物業總經理年終總結報告

時間：2020-09-04 12:48:41 報告我要投稿

物業總經理年終總結報告范文

　　物業是指已經建成并投入使用的各類房屋及其與之相配套的設備、設施和場地。下面是小編整理的物業總經理年終總結報告范文，希望對大家有幫助！

物業總經理年終總結報告范文

　　物業總經理年終總結報告范文1

　　20**年來，物業公司在街道領導的關心和支持下，在公司員工的共同努力下基本完成了年初制定的工作目標，現將我全年工作總結如下：

　　1、公司員工務實團結，提高服務意識

　　物業公司只有提高物業意識、服務質量，才能最大限度的滿足業主的需求，才能提高物業費的收繳率，樹立良好的公司形像。首先我們從思想上入手，發揮老員工的積極帶頭作用，使新員工更快的融入到工作中，其次定期開展理論學習，業務知識培訓，使員工的業務水平、服業意識和自身素質不斷提高，使公司的服務質量有了提高，再次想業主所想，急業主所急，對業主來報修、投訴，積極、快速處理，做到大修不拖拉、小修不過夜，20**年來公司共維修房屋120多套，更換樓道燈、路燈350多只，無償幫助為業主維修水電80多次。在全體員工的積極工作努力下，公司在20**年被評為了XX市先進物業服務企業。

　　2、配合街道、做好了小區內的車位、綠化改造工程。

　　從去年年底開始街道投入資金對秀洲花園、佳園小區開始了車位、綠化改造工程，為此物業公司積極配合街道工作與社區一起做好協調工作。從一開始的上門入戶調查、征求意見到施工期間的協調處理工作，物業公司都積極投入，安排專人配合工作，特別是在施工期間由于本身小區內部停車位少，進入施工期后問題更加突出，公司為此在上下班高峰期間安排專人在施工區域進行疏導、指揮、解釋工作。到今年8月兩小區的改造工程基本結束，居民反映良好。

　　3、完成了衛生城市、文明城市復檢的迎檢工作

　　20**年是嘉興被評為國家衛生城市、國家文明城市的第四年，國家相關部門將來進行全面復檢，為此物業公司積極配合上級主管部門，根據要求積極做好迎檢工作，特別是衛生城市檢查衛生工作是重中之重，而物業公司服務和三個小區又都是拆遷安置小區，本地居民生活習慣、外來新居民的大量租住，給小區管理帶來不小的難度，特別是亂堆放亂晾曬的現像，為此物業公司針對以上情況，先進行上門做工作，限期自行處理，然后與社區一起對小區進行了全面清理，小區面貌有了較大好轉。

　　4、完善新建各項規章制度、做好考核考評工作

　　公司為了更好的提高員工工作積極性、獎勵先進、懲戒懶散者，完善新建了各項規章制度，建立《崗位工作要求》《效績考評制度》《員工獎懲例》等新制度，來提高員工工作要要求、激發員工工作積極性，從而提高服務水平。

　　20**年工作已接近尾聲，20**年工作目標如下：

　　1、加強經營管理，繼續完善各項規章制度，做好節能降耗，提高管理效益

　　物業管理是服務工作，主要做好人員管理工作，人員管理到位，工作服務到位，業主才能滿意。首先積極向好的物業企業學習，結合本公司本小區實際繼續制定、完善各項規章制度充分發揮各員工的工作效能，其次是做好節能降耗工作，在資金壓力大的情況下，對相關易耗品做到多養護多保養，盡量延長使用其周期、對相關不必要的水電支出進行管理做到人走燈關等相關措施，來總體提高管理效益。

　　2、做好物業費調整及收費工作

　　根據物業公司經營情況及目前周邊小區的收費標準情況，公司擬將物業費收費標準優惠措施取消，20**年起恢復到原定標準0。25元/平方米/月，雖經過了前期的大量工作，但一收費涉及到業主的自身利益可能會出現拒交等現像，需上門仔細做工作。

　　3、做小區公共維修工程

　　秀洲花園一、二樓道門及電子門鈴維修工作馬上要展開，工程實施期間，做好質量監督、工期跟進、業主提醒等工作，爭取工程保質保量完成，業主滿意。

　　4、積極參與街道各項中心工作

　　今年國資公司以國有資產保值增值為目標，同時做到了兼顧社會效益和經濟效益，在圍繞義烏市委市政府中心工作，完成各項工作任務的同時，較好的完成了各項經濟指標。國資集團今年底合并財務報表反映資產總額60億，所有者權益46億元。本年度實現合并銷售收入1。58億元，合并利潤 1815萬元，上繳各類稅費2073萬元。

　　一、突出重點、狠抓落實，確保實現年度工作目標。

　　（一）緊密圍繞中心，全面實現“創新創優、提質提效”承諾事項，服務義烏地方社會經濟發展大局，

　　今年公司圍繞年度工作目標，重點提出了“啟動城區停車管理服務體系試運營”和“推進綠色儲糧科技項目”兩項創新承諾與“完成義亭陶器廠改造項目的報批立項備案和工程招標工作”、“做好政府投資工程集中建設管理”和“春晗路加油站項目”三項創業承諾。年底均已完成。

　　為規范我市停車服務收費行為，緩解停車難等問題。公司于8月份成立了義烏市城建資源經營有限責任公司，通過探索建立有償停車體系，充分利用停車資源，規范機動車停車秩序，城區停車管理服務體系運營業已啟動。

　　為了倡導綠色、生態儲糧理念，提升科技儲糧水平，糧食收儲公司與國家糧科院合作的“富氮低氧控溫氣調儲糧項目”在12月底完成驗收，并申請國家發明專利一項，走在了全省科技同行業的前列。

　　原義亭陶器廠區塊現租給義烏工商局用作打假倉庫，根據該處資產破舊，安全隱患較大和倉庫庫容不足，場地資源沒有得到有效利用、缺乏社會效益和經濟效益的現狀，公司已在本年度完成了義亭陶器廠改造項目的報批立項和投資項目的備案工作，資產改造工程已于年底前正式開工。

　　建設工務公司在鞏固政府投資項目代建制試點成果的同時，按照市委市政府要求，積極開展服務新農村建設和舊社區改造工作。政府投資項目代建制試點工程人行項目竣工、計生站主體工程結頂，新農村建設試點樓西塘村工程結頂，城市社區更新改造委托建設試點均已進入實質性建設管理階段，此外還承擔了城西街道、上溪鎮下山脫貧高層公寓建設項目的委托管理，為推進國際商貿名城建設貢獻力量。本年度共承擔工程建設管理項目20個，其中20**年新增項目7個，金額達13。91億元，迅速成為國際商貿名城建設的主力軍。

　　中石化公司春晗路加油站項目已在年內完成基礎設施建設，新加油站的建立，不僅為地方培植了稅源，還為公司提供了新的利潤增長點。

　　此外，公司配合省市重點工程，做好老鐵路拆遷安置工作，在確保03省道、機場路拓寬、賓王路延伸重點工程順利實施的同時，爭取徹底解決老鐵路職工住房等遺留問題。

　　（二）優化資產結構，做強做精資產，全力推進優質資產的建設。

　　預計總投資近50億的“浙中崛起千億工程義烏市‘三百億助推國貿改革’重大項目”——“浙商回歸總部基地”中福廣場項目于9月奠基，金融商務區福田銀座a、b座項目土石方開挖等基礎建設工作年底完成。這對服務我市地方經濟發展、金融商務區建設，優化公司資產結構，都具有積極意義。

　　針對公司資產“破、舊、散”的現狀，圍繞“以資產改造為重點，消除安全隱患，提升資產品質”的工作目標，開展資產經營管理工作。在開展資產清查，完善資產管理檔案的同時，制訂資產改造提升計劃和實施方案。原義亭陶器廠資產改造項目計劃投資7000萬元，12年底已開工。原油脂化公司區塊房產，通過改造提升，由原來單純的倉儲功能，提升為以商業用途為主倉儲為輔，引進了部分酒店用品市場，年租金由60萬元提高到180萬元。公司全年改造房屋面積6671。73平方米，修繕房屋13911。29平方米，有效提升了公司資產的出租條件和周邊環境，完善各區塊的基礎設施，消除安全隱患，提升資產質量和增值水平。

　　鐵路義烏客站廣場分公司停車收入明顯提高。今年新一輪內部責任制中標價為116。8萬元，比去年增加了21%，經營收入明顯增長。新增停車場投資120萬元，目前已經完成了停車場的主體建設。

　　（三）新業務拓展初顯成效，企業發展后勁增強。積極爭取政府及有關部門支持，20**年新注冊公司3家，有關業務開展順利。

　　一是按照我市“十大民生實事”要求，成立義烏市城建資源經營有限責任公司。負責協調相關部門規范停車秩序，緩解市民“出行難”、“停車難”問題，主要進行停車資源和戶外廣告的經營和開發。目前，工人西路、稠州中路、朝陽門停車場、商貿區立體機械停車庫均已正式運營。東方、經發大道停車場資產已正式移交。市民廣場周邊區塊停車收費管理的實施方案已上報市政府。戶外廣告試點區域詳規已在報批當中。

　　二是與杭州綠城物業公司組建成立義烏市國資綠城物業服務有限責任公司。依托杭州綠城物業管理優勢，提升義烏物業管理水平，為我市提供高端物業服務，目前已承接人民銀行大樓、經濟開發區管委會辦公樓的物業管理業務。

　　三是成立義烏市中福置業有限責任公司，承擔金融商務區9棟超高層寫字樓的建設開發。目前，5。41萬平方米土地已掛牌受讓，建設開發的前期工作有條不紊開展。

　　（四）下屬企業工作百花齊放、亮點紛呈。

　　糧食收儲公司被省儲備糧總公司評為“省級儲備糧倉儲管理優勝單位”，并獲多項集體和個人榮譽，年度創利200萬元。公司建立了小額資金使用新規范，以企業管理為重點，不斷加強企業文化建設，并妥善處理一起計生事件。民爆公司連續兩年被浙江省公安廳、省社會治安綜合治理委員會、省社會治安綜合治理協會授予“省級治安安全示范單位”。產權交易所知識產權交易平臺掛牌專利或高新技術3063項，并探討引導義烏優質企業進入浙江省未上市公司股份轉讓平臺掛牌交易的具體工作。軍糧供應公司獲得 “全國百強軍供站”的榮譽稱號。中新力合擔保公司成為納入我省再擔保體系的十八家擔保公司之一，在保余額5。3億元，累計擔保余額12億元，年凈利潤1500余萬元。中石化經營公司全省首創的兩個橇裝式加油點，對緩解柴油荒，保障物流暢通發揮了積極作用。北苑加油站的主體施工已完成，新國際物流中心加油站也已完成掛牌。經濟開發總公司投資的中國汽車零部件（義烏）產業基地項目已奠基；總部經濟區a組團土石方工程已基本完成。利用現有標準廠房，引進科技產業集聚園、浙大育成中心項目，截止目前，擁有專利示范企業、科技型企業及市級研發中心10家，各項專利93項。

　　二、建章立制、理順職責，推動企業規范化建設

　　（一）以增強領導力為重點，強化黨委班子的自身建設。公司領導班子認真貫徹民主集中制原則，每周召開班子碰頭會，堅持民主管理、集體決策。深入實踐科學發展觀，圍繞“打造服務義烏地方經濟發展和國際貿易綜合改革試點平臺”目標，做到一是權力運行公開化，加大黨務、企務公開化力度，讓權力在陽光下運行，提高企業運行透明度；二是資源配置市場化，在資產出租等方面做到公開、公平，協議出租比重同比下降9%，公開招租均納入產權交易所平臺，堅持市場化運作；三是操作行為規范化，在制度建設上下功夫，形成了規范化操作流程。

　　（二）充分挖掘潛能，優化機構設置和人員配置。根據個人特長，對公司班子成員分工進行了調整，按照“三重一大”決策制度，明確公司黨委書記、董事長和總經理不直接分管人事、財務和工程；通過人才引進和內部交流，對4名職能部門負責人進行了調整，做到人盡其才，增強了職能部門的工作力量。公司按照工作實際需要和職能劃分，科學進行內部組織架構調整，將原有的“五部一室”調整為“六部一室”：原投資發展部更名為企業管理部，承擔企業中長期發展規劃，母子公司管控、制度建設和責任制考核等職責；將人事監察審計部分拆為人力資源部和監察審計部，強化人力資源管理，強化監督職能，充分發揮紀檢監察和內部審計的監督作用；增掛安全管理部牌子，與資產管理部合署辦公，突出安全管理的重要性。

　　（三）完善工作制度，明確工作職責。一是修訂公司《章程》，完善董事會，選舉職工董事，明確職權利；二是修訂職能部門崗位職責，明確工作分工；三是完善7項管理制度，修訂完善《簡化程序招標項目管理實施辦法》、《資產出租管理辦法》、《合同管理辦法》、《車輛管理辦法》等，明確工作程序、審批流程，規范運行，進一步發揮制度管理優勢。

　　（四）實行重點工作督辦制。制作重點工作一覽表，將全年15項重點工作，嚴格按照工作目標，明確落實責任人，認真履行計劃表，緊扣工作進度，促使各項工作推進有章可循，有表可查，有人可找。落實每月工作總結匯報制度，做到月初有計劃，月末有總結，對照目標工作，多思考，抓落實。對于未完成事項，析原因，抓改進。

　　20**年，在市委市政府的正確領導下，在市人大、政協的關心指導下，在市相關部門、鎮街道的配合支持下，水務集團認真貫徹落實全市三級干部大會精神，緊緊圍繞“狠抓落實、大干快上”的工作主基調，按照年初制定的目標任務，堅定信心，克難攻堅，強化管理，推進工作，全年實現銷售收入3。18億元，各項工作取得了明顯成效。現將20**年工作情況及20**年工作思路簡要報告如下：

　　20**年工作總結

　　（一）加強企業管理，提升服務水平

　　一是保障供排水安全。不斷完善應急聯動機制和各項應急措施，切實加強自來水生產和污水運營管理。完成供水10272萬噸，同比增長7。99%；完成桶裝水生產68萬桶，同比增長28。3%；累計排放尾水5969萬噸，處理污水2740萬噸，去除cod6961噸、氨氮655噸；加強安全生產管理，落實安全生產責任制，實現全年安全生產無事故。

　　二是確保水質達標。強化班、廠、中心三級水質內控管理機制，嚴格落實天、周、月、年水質檢測措施，完善在線水質監測設施。自來水出廠水九大指標綜合合格率達到100%，管網水七大指標綜合合格率達到99。62%。桶裝天然水、純凈水產品合格率達到100%，污水處理尾水排放穩定達標。經各級職能部門抽檢，各類水質全部合格。

　　三是突出用戶服務。全年新增自來水開戶水表2。3萬只，完成供水管網巡查247次，查出并修復暗漏點193個，上門便民維修3839次，搶修4389起。新增污水入網用戶196戶，完成污水管網巡查244次、泵站1132次，抽查排污企業219家1589次，夜檢56次，查實違規企業17家。累計受理用戶熱線9721次、110來電168次、數字城管227件、市長電話24件，處理率達100%。辦理“兩代表一委員”議案提案19件，滿意率達100%。

　　（二）強化基礎建設，推進水務發展

　　一是加強組織領導。對工作報告中涉及本單位的各項重點任務進行了分解落實，明確了牽頭領導、責任單位和責任人。對重點工程完成情況定期進行督查，每月一統計，每季一匯總，并納入年終考核體系。通過定目標、定措施、定責任，促進工程按計劃順利推進。

　　二是破解要素制約。針對企業自身投資大、融資難等問題，將籌措資金放在重要位置，先后與多家金融機構聯系協商，新增貸款2。2億元，歸還貸款1。57億元，到期續借5。67億元，確保了工程建設的需求。同時針對工程土地指標、手續報批、方案調整等事項，落實專人跟蹤催辦，不斷加強同相關部門的溝通、協調和聯系，確保項目順利推進。

　　三是加快項目建設。完成重點項目年度投資26617萬元，為計劃數的107。8%。其中：同福水廠供水工程于7月12日建成投產，完成年度投資5490萬元，為計劃數的100%；運河取水口源水管線工程于6月12日竣工通水，完成年度投資9600萬元，為計劃數的111。6%；“兩新”配套給水管網工程完成管道安裝44公里，完成年度投資969萬元，為計劃數的161。5%；新三年污水二級管網工程完成管道埋設71公里，完成年度投資5500萬元，為計劃數的110%；崇福污水廠二期擴建工程完成年度投資5058萬元，為計劃數的101。2%。境外引水完成項目建議書編制，并根據xx市政府的統一部署，由xx市統一組織編制、論證和實施。

　　（三）堅持改革創新，提高工作效能

　　一是加快城鄉供水一體化改革。完成了龍翔街道和河山鎮的城鄉供水一體化改革接收工作，在當地設立了營業分所，并對農村用戶信息和二級管網資料進行了整理完善，大鎮的改革接收工作正在有序進行之中，為提高農村供水服務水平創造了條件。同時還對洲泉、梧桐農村供水管網進行了改造，以進一步降低農村供水產銷差率。

　　二是實施給排水營業一體化試點。對崇福營業所給排水設施的管理機制進行了調整充實，落實專門人員對給排水管網及泵站定期巡查，對用水大戶及商業集中區域的水表進行調查，對一些重點企業進行供排水量對比，進一步提高了營業所管理效率，方便了用戶群眾，為今后區域管理機制的改革進行了有益的探索。

　　三是推進技術創新。實現了取水水源水質在線監測與環保部門的數據聯網共享。桶裝水灌裝設備完成改造，實現了損耗水收集利用，減少浪費。實施了水廠加氯加氮系統、高壓變頻器、水下刮泥機等技改項目。啟動了污水泵站無線視頻監控系統試點工作。并充分運用供排水gis地理信息系統提高服務水平。

　　（四）注重隊伍建設，提供人才保障

　　一是抓好黨組織建設。經市委批準建立了水務集團有限公司黨委，以此為契機，切實加強黨的思想建設，組織建設和作風建設。共發展預備黨員2名，轉正10名，募捐黨員關愛基金8450元。完成了1個支部更名和6個黨支部的換屆選舉工作。深入開展“黨員凈化工程”、“紅色義工服務隊”、“紀念黨誕生九十二周年”等活動，進一步增強黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。

　　二是抓員工隊伍建設。組織對全體干部進行了民主測評和民主推薦，并對去年新提拔試用期已滿的干部進行了回訪考察。組織員工參加了劇毒化學品上崗證培訓、高壓進網許可證培訓、智能表業務培訓、水協水務優質服務能力提升培訓等各種崗位技能培訓，完成了24名新招職工的公開招考和上崗培訓工作。舉辦了職工健康教育講座及“高技能人才直接評價”培訓班。干部職工隊伍的凝聚力不斷增強，綜合素質不斷提升。在市總工會組織的全市管道工技能比賽中，公司員工分獲第一、第二、第三名，取得了優異成績。

　　三是抓勤政廉政建設。專門邀請市委黨校講師進行十八大精神的專題輔導講座，切實加強干部職工的政治理論學習，提高黨員干部的政治思想素質。堅持工程項目招投標制度，實行公開、公平、公正的原則，陽光操作，并同施工單位簽訂了廉政承諾書。對《水務集團違反效能建設處理辦法》進行了修改，每月進行效能督查，組織開展效能自查，全年未發現違反效能建設的情況。

　　在肯定成績的同時，我們也清醒地看到當前企業發展中還存在不少困難和問題，特別是在經濟社會轉型升級發展過程中，國有企業一些機關化、行政化的模式已越來越不適應當前形勢和發展需要，機構設置和分配機制上大鍋飯的平均主義、非編制工流動性大、企業資金壓力大和制度執行、監管不到位的沉痛案列等問題，我們將高度重視，采取有效措施，認真加以解決。

　　物業總經理年終總結報告范文2

　　尊敬的公司領導，同事們：

　　大家好！20XX年已經即將逝去，嶄新的一年也即將開始。整整一年的忙碌也即將告一段落。回頭看一看這一年的工作，真的讓我覺得很慚愧。在XX年末的時候，我已經預料到今年的艱難之處——XX年我們是在打江山，XX年則是在治理江山。說到這里，我們還真的沒有預料到XX年竟然是個市場的災荒年。在這一年中，我們的心情都是起伏不定的，先是國家大事，跟著是行業艱難，還沒等我們喘過氣來，XX年就沒了。這就意味著0XX年我們的工作擔子會更加沉重。接下來我將對我們業務部在今年一年中的工作做一下深刻檢討，希望得到大家的指導和批評。

　　一組織機構和人力資源

　　XX年末——XX年初，公司投入了大量的經費為業務部四位較出色的業務員配了車，公司也因此在組織機構方面做了較大的調整。因為考慮到團隊合作和提高車輛使用率的問題，我們依托這四名較優秀的業務員建立了四個業務小組，分別由四人任組長。最初要求各組在三個月內健全隊伍，配額三人，即一名組長加兩名組員。我也開始幫助他們招聘人才。但是由于方向的錯誤和對所聘用人員的要求過高，造成進入公司的六名新員工都在半年之內先后離崗。雖然人員流動是正常現象，但是全軍覆沒確實有些說不過去。不管怎么說，我們沒能留住人，就證明我們在某些方面出現了錯誤或失誤。

　　第一，我們招聘的對象有問題。應屆大學本科畢業生，本身就是極不穩定的群體，他們要求的是長久穩定的收入和良好的個人發展空間，而我們這樣以銷售為主的公司在這些激情澎湃的孩子眼力是沒有這樣高地位的。

　　第二，我們沒有成熟的新人培訓方案。剛出校門的孩子雖有沖勁，但是他們沒有社會閱歷也沒有工作經驗，他們在學校里依靠更多的'是導師或教師，離開了課堂和老師他們找不到快速學習的法門，當他們需要快速找到到興趣和方向的時候，我們卻沒能迅速提供。這就造成了他們的一個心理落差，逐漸激情消失，工作也就失去了動力。

　　第三，我們現有的團隊還不夠優秀。人以群分，雖然我們所聘用的這幾個員工并不都是那么出色，但是他們最想加入的確是正規軍，他們希望自己成為最優秀的團隊中的一員。但是我們無論個人能力還是從團隊資質，都沒能達到他們的要求。松散的管理體制，無力的要求，這些也是他們逐漸離開的一個原因。

　　總之，我們從這次招聘中還是領會了一些道理。我們最需要的并不是高學歷、高素質的人才，而是中素質、中學歷、高經驗、低要求的人才。我們在今后的招聘工作中，一定要淡化對學歷的要求，但要注重品質和經歷，重點放在經過一段時間磨練的相關行業流動銷售人員的身上，因為他們已經過了預熱期，只要品質好、略微有些銷售經歷，而往往這部分人群對工資和企業的要求不一定很高。我們還必須制定一整套的招聘和培訓方案，力爭用最短的時間對新員工進行科學考核，并使他們的工作能力和忠誠度有大的提升。另外，我們還要針對公司現有的員工進行定期的培訓，對現有的老員工進行嚴格要求，從而不斷提升團隊的戰斗力和凝聚力。

　　二執行力

　　關于執行力的問題，公司的兩位老板已經多次提到。在我看來，執行力應該分成兩個環節，一個是反應，另外一個是行動。首先，有很多一部分工作是需要團隊合作或者分工才能完成的，這個過程的指揮者需要有快速反應的過程，分工結束時就是行動。在兩個環節的連動過程中，團隊的指揮官也就是部門主管的責任是最大的，因此我認為執行力不好，部門主管罪不可赦。借此機會，我也向大家檢討。之前我在執行的時候，一般都只有一個步驟，那就是分配。錯誤已經很明顯了，我缺少了指揮、監督以及檢查（或者說驗收）。我也決心在今后的工作中，嚴格要求自己，爭取做執行的標兵。

　　三市場開發和維護

　　XX年工作中最漂亮的就是家裝渠道的成功開發，但是XX年在這方面卻幾乎是一無所獲！首先在家裝渠道方面，我們雖然對一些主流客戶做了大量的工作，力爭使資源的利用率達到最高，但是我們的努力似乎沒有取得過多的好成績。那么XX年我們應該從什么方向上來扭轉這個局面呢？我認為應該從細節做起。我已開始和負責家裝渠道的人員探討一些我的想法。首先是對渠道客戶的定位和分類，把渠道客戶的銷售業績拿出來分析，先把以我們為重點的客戶找出來，放在首要位置，因為這些是我們最忠實朋友，我們也應該最重視；接著是把有一定銷售能力但并不以我們為主的客戶，先找到他們的重點合作對象，再了解他們合作好的原因，一對一的做針對性的方案，力爭扭轉乾坤；最后才是那些能力一般又沒有方向性的客戶，自然不能放棄，但是不必要投入太多的精力和物力。我始終認為對渠道來講講對客戶的維護重于開發，我們必須要先學會防守再去進攻，否則得不償失。

　　工裝市場更糟糕。XX年市場環境不容樂觀，從大的方向來看，由于經濟危機的影響，短期內樓市的情況不會有太大的好轉，老百姓都處在恐慌中，買房、投資都很謹慎，買房子的少了，精裝的少了，甚至有些計劃重新裝修的小型企業都會將計劃推遲。總之就一個字——難！但是我們可以從另外一個方向上多少嗅到一點樂觀的味道，那就是國家的基本建設。我對明年的工裝市場的看法是，大型采購會增加，反之小型的工裝可能會較往年有較大的縮水。這就需要我們把重點工作放在大型工地上，作好明年的投標和公關工作，力爭在惡劣的環境下找到夾縫以保平安。

　　小區推廣在XX年是空白，XX年我們開始認識到了這個環節的重要性。在同行業，已經有很多的先行者無功而返，大家都在摸索最便捷的路。這條路實在是不太好找，但是我認為首先是我們要選擇一個目標，如果沒有最終的目標，我們就沒有辦法確立方向。所以我們在XX年著手做小區推廣之前就定向為“以宣傳和推廣為主要工作，力爭提高我們的商品在小區的占有率”。目前這項工作正在試進行，我相信只要我們能堅定的沿著已確定的目標，一步一個腳印的走下去，就一定會取得成功。XX年，我們還是要把重點廣告投入放到小區，但是一定要作好小區的定位和可行性分析，并找到性價比最高的傳播方法，并作好一系列的服務工作，力爭讓用過我們產品的客戶做我們的宣傳媒介，從而帶動其他消費者購買。

　　四業務部部分經驗教訓的總結和檢討

　　1 各組實力的失恒。當我們指定XX年銷售任務的時候，我們過多的把業績目標理想化了，卻忽視了各組綜合實力的評估。競爭和勉勵是重要的，但是如果游戲開始的時候就存在著不平等，那么就缺少了樂趣。當我們注意到這一失誤的時候，后果已經很嚴重了。我有個愿望，我希望在我們的幫助和指導下，讓落后的這支隊伍重新回到游戲中來，找到自信，找到方法繼續玩下去。但是這畢竟是工作，我將把努力傾注到失恒的一方，只要他不放棄，我們就不放棄！我在追我老婆的時候說過一句話，直到現在我想起來自己都感動——我的一只臂膀是屬于你的，只要你挽住，我就不會放開。我只相信一個道理——人定，勝天！我不想以失敗告終，不管是選擇的失敗還是指揮和輔佐的失敗，只要有失敗的存在我們的團隊就不再完美。我在追我老婆的時候說過一句話，直到現在我想起來自己都感動——我的一只臂膀是屬于你的，只要你挽住，我就不會放開。

　　2 關注度的不公平。這一點完全在于我個人，可能每個人都有幾分自私。在給四個組長開會的時候我已經檢討過了，仔細思考一下，我在處理同樣問題的時候用的尺度還是比較公平的，但是為什么還是有人覺得我偏心呢？苦思冥想，最后發現原來我過多的關注一些溝通多的員工。平時我也是主動的找到一些員工談心，但是主動找我談心的員工實在不多。包括一些工作方面的交流，主動想我請教和請示的，我自然關注就多一些，而那些憑借自己的蠻力或智慧默默工作的員工就逐漸的遠離了我的視線。看來我這個領導不合格了，難怪有些員工在遇到問題的時候偶爾會發牢騷，雖然經過溝通后都能理解，但是回憶起來我對他們實在太不公平了。今天在這里請大家對我作個監督，期望我在明年的工作中，認真的關注關心每一個人的工作，用最貼近公平的方式對待每一位員工。

　　3 優點大集合。我經常和我部門的職員講這樣一個道理：每個人都有自己的長處和短處，學習別人的長處可能不是那么容易，那么就要盡量把自己的長處發揮到及至，把短處盡量隱藏起來；不要盲目的去效仿別人的做法，要更善于樹立自己的風格。我最欣賞“三人行必有我師”著句話，孔子的教誨深刻在心，但是如何發現你的老師是至關重要的。我們經常在一起工作、娛樂，有好多習以為常的行為和處事風格已經被我們淡化，想要發現對方最大的缺點不是難事，但是如果想要發現他的優點并學習確實有些難，尤其是人格上的優點。兩位老板經常教導我們“先做人后做事，先做事后賺錢”，在我們身邊缺少榜樣，更缺少完美的老師。我在前一家公司工作了將近三年的時間，學了不少東西，但是讓我最最驕傲的是我懂得了一個做人的道理：“在發現別人優點之前，先不要急著指出他的缺點。”但是我在對我部門員工做一對一談話的時候往往都是在批評他們的缺點，即便他們不接受，我也要強烈的指出來，最起碼我要告訴他在我看來他是有這樣的缺點的。我的部下們都很敬重我，并不是因為我的權威，而是因為我和他們推心置腹，也許這就是我的優點吧。然而在我職責對方存在缺點的時候，還是有那么一點反抗的味道，人之常情。但是，他們的優點我還是要找出來的，只不過我不喜歡當面表揚我的部下，因為我覺得讓其他同事認可是最好的表揚，所以我要把一個人的優點拿出來，給其他所有的人去分享。XX年末我有計劃要做一輪培訓，培訓的主要內容就是有四個小組長做經驗性的總結報告，我希望通過他們自我的褒獎或者批評來指導大家，成功需要總結經驗，失敗更需要接受教訓，只有共勉才能促進大家提升自我。

　　五業績達成

　　XX年的業績數據實在不堪入目。只有個別小組的業績完成還是比較另人滿意的。我也是需要靠業績吃飯的人，沒有業績我就一無所有。但是我并不把業績看做是我的生命或者什么，我更看中的是造成這個結果的原因。XX年末我的業績目標是這樣規劃的，四個小組平均完成400萬，我個人完成100萬，這樣就是1700萬。現在回頭一看，自己都沒有完成，有什么資格去要求其他的部下呢？業績，只能是數據，而業績的源泉是工作上的付出。我不認為沒能完成的員工或者小組就是不合格的，但起碼他們在和完成的小組或者個人相比存在著一些問題。準確的找到發病的原因才能對癥下藥，在這里我只能對自己做一個要求，一定要認真的去觀察我部門員工的工作過程，之后給他們提出一些建設性的建議，從而達到整體提升的目的。

　　六遠景規劃

　　XX年是我領導業務部工作的第三個年頭。我在前兩年的工作更多的是實戰，而我在XX年的工作可能更多的是通過數據上的分析來評估市場以及對員工加以引導和指導。

　　首先是隊伍的健全，現在看來建設一個強大團結的隊伍是最為重要的。我們領略了團隊的強大是可以創造奇跡的。單獨憑借一個人的力量或幾個人的力量是不夠的，因此我們必須要在XX年4月份之前把缺少人力的小組補充完整。可以采用兩種辦法：

　　1 借用公司現有的政策，廣泛宣傳，吸引一部分優秀的有經驗的行業內人員；

　　2 借助人才市場招聘部分有事業心、品質優秀的人才，培養新人。

　　我已經準備下達死命令，招聘合格人組員是四個組長的重心工作，如果到20XX年3月末，哪個組長的兵不購數或湊數，直接打散。

　　接著是管理制度的規范和培訓體系的健全。這項工作我們一直在努力著，XX年4月份之前我們也要把這項工作列為重點。集合團隊的智慧和經驗，共同完成。

　　最后是工作細節的把握。細節決定成敗，道理很淺，大家也都明白。但是真正的發現細節上存在的不足，是自己無法作到的，這就需要協助和互助，我說過，共勉很重要，XX年我準備對四個組長做以下要求：要經常總結組內成員在細節上存在的不足，經常溝通關于工作上一些細節的處理辦法，善于發現細節錯誤和總結經驗教訓。

　　大船已經起航，在茫茫的商海上我們風雨同舟。我們這些水手必須要有認真嚴謹的心態，勤勞智慧的思考，勤奮不懈的努力，我們才能頂住風浪的考驗，沿著即定的方向駛到彼岸！

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