公司項目的工作總結報告

　　1、項目的前期市場調研總結

　　1。1主要競爭對手的分析（有關知識產權的分析工作，主要競爭力分析）

　　隨著中國加入世貿，中國在加強知識產權保護方面的工作日益受到國外企業的重壓，在此情況下進行產品開發的前期對于待開發產品的主要市場領導企業的產品的知識產權方面的調研和準備就顯得十分重要，而在工業品中主要是關于專利權方面的內容。

　　對應于我們的開發模式（測繪仿制）在產品開發過程中很容易觸及各個企業的專利，所以在專利檢索的主要重點落在被測繪機器生產商有關這類機器的專利。專利的檢索工作主要是由前期的網上普通檢索和后繼的知識產權局的詳細檢索。普通檢索能夠快速的檢索到被測企業目前的專利受予情況，而知識產權局的詳細檢索則是能夠詳細的了解該企業的正在受理和最近提出申請的一些專利方面的情況。

　　對于檢索到這些專利后的處理。由于我們是一家裝配型企業，企業內部主要是以裝配為主，所有零件都由供應商提供，因此在下一步供方靠選擇的時候，我們就注意對供方的控制，同時與供方簽訂一些合同。同時在理解對方專利文獻對主體的保護范圍和內容的基礎上，對一些零部件進行圖紙更改和回避處理，以免在外觀上侵犯別人的專利。

　　專利的回避是專利事務中的首要任務，但不能把專利回避與專利學習分割開來，專利是專利發明人經過努力的成果，特別是實用新型與發明專利是專利發明人智力勞動的結晶，代表的是具有一定新穎性和創造性的腦力勞動，在回避的同時如何巧妙的利用他人的專利是產品開發和設計中的首要問題，“學以致用”學的目的就是用，而不能只是停留在防這一層面上，因此前期的專利調研絕不是“檢索”這么簡單。

　　1。2主要目標市場的市場狀況（國外廠家的主要市場分布與主要形成原因）

　　主要目標市場是在市場調查的基礎上根據未能市場的發展趨勢并針對目前公司資源和未來規劃的綜合考慮后作出的符合企業利益的客戶群落。是產品定義前的一個重要內容，不同的產品定義針對的是不同的產品市場和不同的消費群體，同時必將導致不同的銷售方式和定價。

　　目標市場的建立是在廣泛的調研的基礎上做出的未來市場的預測，具有很大的風險性，如何的避免風險，以及如何控制和評價市場調研過程，是這一階段的主要問題，就目前完成的.一些項目而言，在市場調研的評價和市場的原始數據資料這一塊還不完善，市場的有效數據都停留在二手資料上，得到的一手資料還比較少，同時對于市場的差異分析比較少，片面的強調性價比，而不能提供接受這些性價比的客戶的特性和持續發展的可能性。對于目標市場的后續關注很成問題，一旦產品開始批量銷售后，產品的更新能力弱，市場與技術的交流關注的重點都集中的產品的性能上，對于未來市場的發展情況的關注程度不夠。

　　1。3細分市場的目標客戶（各個廠家的目標客戶和主要銷售戰略）

　　細分市場的目的是有效的避免在未來市場中的惡性競爭，細分市場的首要任務是了解市場格局：目前市場的主要生產者，可替代產品的提供者，可能進入的市場追隨者。要分析和預測這些企業的產品特性和可能的市場目標，同時要闡述在細分市場中市場機會和市場效益的情況，這又牽扯到市場調研的數據問題，數據的真實性、準確性、可信性是評價細分市場依據，真實性和準確性是指市場數據要真實不能確定的數據不用和準確是指有疑問的數據不上報告，二手資料的引用要進行考證，而可信性是指對于局部的數據不能隨意放大，“不能以此推斷”，如果類推要有充分的論證可以類推的理由。市場細分是未來產品開發的指導思想，產品能不能在后期順利的進入市場并行成“別居一格”的賣點，就由這一階段的工作決定。

　　在細分市場和調研的時候要始終將“市場導向”放在首位，最大能力的去發覺客戶的真實需要，同時注意這種需求是廣泛的還是個別的，從而確定產品是走大批量小利潤還是小批量大利潤。

　　2、項目階段設計時間的制定

　　2。1項目設計時間的詳細工作量分析

　　設計工作的初步估算能夠使后期的設計人員的人數控制和進度安排上做好基礎，工作量的估算主要是參照以往項目的工作量能力，和可能出現的一些不可測因素，而制定的一個大致的以“人月”為單位的工期數。在設計時間的估算上沒有什么可以具體計算的工具，主要的是項目負責人對項目工作的估算能力。這就要求項目者能夠具備良好的時間估算能力。時間的估算要做到有據可依，不能憑空的拍腦袋定論，要充分的估計各重可能的風險和不可測的時間延誤，同時要保障工作人員的正常工作強度，天天加班的項目時間和沒有周末的項目時間是不可取的。

　　2。2項目成員的引進與評價系統

　　確定項目成員的能力要求和項目成員的招聘細則，由人力資源部和項目主管共同在企業內部作內部調動和外部招聘。項目成員之間的相互關系很容易在項目的后期形成重要影響，因此項目成員到位后的團隊組建時，要注意使項目成員處于同一起點位置（主要是對于工作的重要程度和貢獻，同時加強協作訓練），按1：1。5的人員比例招聘同時在協作訓練后按1：1。2的人員比例流動，以保證項目的正常工作不受影響。同時項目人員的后期歸屬要明確，以使各項目人員對于各人的后續發展作好準備。

　　在項目成員的方面往往忽似的是項目團隊的建設，很多者認為，只要各個職位人員到位就是一個團隊了，其實不然；工作組與團隊是兩個不同的概念，工作組是指完成某項任務的人員的總稱，強調的是一個群體；至于群體內的各種關系和結構問題不是這一概念關注的問題，而團隊則是對于這個群內的各種關系和結構問題具體分工和相互交流奠定了基礎。群體是模糊的，團隊是具體的；群體是混亂的，團隊是有序的。

　　2。3各個階段的人時數分解和工作勞動時間的承受力

　　項目經常延期的原因是在項目人時分配時的不合理，比如設計一個人在一天中8小時滿負荷工作是不可能的，同時在一個星期中加6天班，對于項目成員來說是不人道的。合理的安排工作進程必須首先要了解各個項目成員專利的回避是專利事務中的首要任務，但不能把專利回避與專利學習分割開來，專利是專利發明人經過努力的成果的工作能力和效果。同樣對于各個階段的人員安排亦是如此，產品的測繪期間的工作量比較大，而在測繪各圖紙完成到小批量樣機化的時間段中，人員就會顯的有些富裕。

　　2。4項目的難度分析

　　項目的難度分析，在設計方面主要是分析和理解產品的結構及各種結構的不同原理，這些結構對應的機械功能，產品的設計基準；產品的制造難度，現有加工能力和供貨保障，產品的制造成本，采購難度。

　　3、項目詳細設計階段工作情況報告

　　3。1產品的設計數據

　　沒有規矩不成方圓，產品設計的數據規范是產品設計的主要問題，由于目前采用PRO/E設計軟件，在產品建模中和圖紙的規范化，各人的提交權限和修改權限問題要先解決好。接下來的設計過和中的協調和組織，相關聯和部件的配合孔的定位基準要要據機器大原理協調好，產品的各種參數數據要輸入。采用其他設計軟件也是如此，保持產品數據的正確性，產品數據的易維護和產品數據的表達清析規范是產品設計過程中的一個重要工作。

　　3。2產品的設計階段成果計劃表

　　在各個設計階段完成并提供相應的設計輸出資料；如產品開發初期的《產品計劃》，設計完成后的《產品設計清單》、《產品說明書》、《產品零件編碼規則》等系列產品文件。

　　3。3產品設計中的協調會議

　　大型的產品設計往往被細分為多個部件而后分多人在一定時間期限內完成，應而如何對于各個人員在各個時間的工作進行協調則顯的比較重要，產品設計過程中首先總工程師要求對于產品的各個關聯部分進行統一的產品接口安排，以保障在后續過程中各個設計小組或各個設計人員的設計接口（如基準、安裝孔位）的一致性。產品的協調會議主要是在針對各個小組的結合部分在設計初期進行一系列的配合說明及定義，規定各設計小組按預定的設計方向和目標前進。

　　4、項目采購情況分析

　　4。1各零件的采購難度分析

　　4。2主、關鍵零件的供應商的選擇方法

　　按零件的加工難度，在機器裝配中的次序和產品的重要程度，對零件進行分級，進而確定主、關鍵零件和部件，在現有供方中尋找能夠滿足產品性能的供應商，如：在一次設計過程中，機器的墻板為機器的第一安裝基準，因此在供貨中應該首先考慮進貨，沒有墻板其它的零件就無法安裝。對于供應商的選擇可以參照圖示流程：

　　4。3各零件的采購價格組成及批量控制方案

　　現在市場的競爭對于供方的產品質量、產品成本、產品交貨期、產品服務要求很高，應而在產品設計的初期就應對于產品產業化后的產品價格控制、重要零件的產品質量控制做好規劃，具體的如，產品的零件價格按產品的材料成本、加工成本兩大塊；而產品的材料成本根據市場波動規定每一年或每半年進行一次確認；對于產品的加工成本按初期小批量、中期一般批量、后期大批量，進行產品的加工費用預算；對于產品進行內部核價后確定產品價格，在此基礎上采購人員與供應商進行談判，以保證企業的未來幾年的產品利潤和價格競爭優勢。對于重要零件可以要求供應商嚴格按照設計工藝進行，必要時可以抽查供方工藝。

　　4。4采購風險

　　采購的風險來源由采購過程中的供方意外或是在采購初期的產量計劃，如供方按最大產量供應都無法滿足生產需求，對零件的加工難度估計不當。受國外政策的影響，如德國的７、８月份的休假，如果有些部件在這時急需而廠內沒有庫存，這就會引起采購不到的現象，從而影響生產。因此，對于采購人員要求根據以往的經驗和對現在采購中的可能意外，做好采購風險因素預測表，并針對各種可能做好防范工作。

　　采購的另一風險來自采購過程的知識產權問題，如果購買了侵權的產品或部件，而導致后期的產權糾紛，將對整個企業帶來致命的打擊，因此對于一些聲稱仿制其他廠家的供應商要嚴格防范！

　　5、項目生產環節報告

　　5。1項目組裝成員的介入時間和成員的選擇標準

　　6、項目輸出文件報告

　　6。1設計文件（設計過程文件，產品測繪文件，產品設計思想）

　　6。2物料清單（不同產品的配置，）

　　6。3零件圖冊

　　6。4其他宣傳性資料（樣本，展會用資料，交流用資料）

　　7、項目結尾

　　7。1項目結尾的標準

　　7。2項目提供清單

　　7。3經驗教訓