展會的報告

時間：2024-12-04 16:29:31 丹報告我要投稿

展會的報告（通用16篇）

　　在經濟飛速發展的今天，報告十分的重要，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編為大家整理的展會的報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

展會的報告（通用16篇）

　　展會的報告 1

尊敬的各位領導、同事們：

　　大家上午好！此次xxxx展最主要的是在這個過程里，我們直接面對的是我們的終端客戶，客觀的了解他們的環境和需求，同時讓我們深刻的認識到他們對防護知識的匱乏。對于本次參展總的來說，收獲還是頗多的。現將此次參展的情況作如下匯報：

　　一、精心籌備，彰顯獨特

　　1、展會的整體布置，黑色為底色，紅色和白色為輔色；結合我們團隊的著裝，讓我們一度成為展會的焦點。

　　2、齊心協力，為追求更佳的視覺效果出謀劃策。白紙板，釘子墊腳。就地取材，只為讓客戶看到我們產品的特色。

　　3、新聞媒體的介入，讓我們的人流趨向中老年人群，同時也為我們吸引不少經銷商，在相互了解的過程中，更多的人認可的我們的工藝及質量，接受我們的價格。

　　二、不斷調整，堅持到底

　　1、展會的第一天是開幕式，人流也是高峰期。我們分工合作，不斷將團隊參觀引進我們的展廳，運用的我們的專業結合我們的解剖鞋，讓客戶有興趣深入了解，在這期間x&&公司的主管建立了聯系，其中有一家還只是了解到他們有需求，采購是需要招標的。對于這兩用量都是在1000雙以上的，后續進一步洽談。

　　2、第二天，人流被新聞媒體吸引過來，主要是一些小型客戶和經銷商；100雙以下的，可以確定的是有3家，了解到有用的有多家。主要負責人（采購）的話，還是會要求回頭再聯系。所以我們也是在調整中，在不變的是把握住每個過來咨詢的，就算他們是老太太，我們都會細心的跟他們講解。

　　3、這個展會期間我們都跟講究團隊合作，不斷的`讓參展的其他廠家知道我們是做安全鞋，我們的優勢在哪里，再采取些策略讓他們幫我們去傳話，去推薦。在這里，當我們的企劃或是我們的采購在產品上有什么不清晰的地方，會立刻把客戶轉給其他人，盡可能的不讓客戶帶著疑問離開。

　　4、展會期間也會有不少的主管或參展人員，希望現場能買到雙鞋子帶回去，一個是自己體驗，第二個是推薦給采購部門。但每每都會被我們拒絕，主要原因是因為我們所帶數量及款式有限，他們需求的碼數也不一，無法滿足其需求。

　　三、回顧展會，面向未來

　　展會三天就結束了，但我們收集到的資料，將可能變成我們有用的資源；讓我們更有信心的做我們的產品的代言。當然也讓我看到我們的市場（航天航空、原材料、電業、政府、電子、制造等行業），在終端市場上也看到了我們的前景，價格不再是困擾我們的主要因素，找到對的人，辦對的事，生意也就成了。通過展會，大部分客戶對于150—250之間的價格都是可以接受的，甚至有的客戶目前使用的是300多以上的。所以說我們要從這幾個方面著手去做：

　　1、我們要打響我們的知名度，把握住人心理，更進一步來說就是中國人喜歡湊熱鬧的心理。

　　2、不管我手上的20多個客戶中，量有多少，都要用心去跟進，不斷的鍛煉自己的能力，特別是在做人講話上面。

　　3、學習銷售技巧，讓客戶關注點在我們的優勢，甚至極力的擁護我們的產品的聲譽及質量。

　　4、更多的感受是，銷售不在于你一個人有多會說，還要看你是不是有在用心。客戶的量的大小及老客戶推新客戶關鍵還是在于我們的服務。

　　5、注重第一次的交談，關心第一次的交易，在質量上、交期上、服務上讓客戶心滿意足。通過展會，也讓我成長了不少，看到了自己目前所欠缺的能力。明確了銷售的目標及定位。以后的日子里，先對目前跟進的客戶緊追，還要不斷學習和充實自己；其次，在發展新客戶的時候要多關注客戶的需求及環境；最后，注重團隊合作，爭創一加一等于三的效果。

　　展會的報告 2

　　一、參加展會的目的

　　首先需要表明此次展會的參展目的：是為了去拜訪客戶，還是開拓市場。說明參加展會目的意義在于此次的展會項目是有計劃去的。

　　開闊我們的視野，不拘泥于眼前的事物，不僅要我們“走出去、看一看”，最主要的是通過觀察受到啟發把別人的東西“拿進來”。在行業發展前進的同時與國內同行相比，我們也應看到不足，正確分析存在的差距，并采取相應的措施，努力縮小先進水平的差距。

　　二、會展前期籌劃、會期、后期收尾，你所負責的大小適宜（明細，切勿流水賬）

　　在介紹完了展會目的之后，需要詳盡的說明這一次展會一共收益了多少，最好能以準確的數字進行表達。包括但不限于：名片數量，咨詢數目，詢單客戶數，訂單數等。如果是去拜訪客戶的，最好能說明這一次會面獲得了什么實質性的進展。千萬不要去國外參加展會一個星期最后回來什么收獲也沒有�？辗旱脑捳Z也非常不合適。

　　三、國際、國內市場分析

　　在進行完展會的報告數字性內容以外。作為一家公司銷售的展會負責人，必須能出示一份由展會展開的市場分析報告。展會作為行業短時間集聚地，一方面是行業新產品的展出地，另一方面市場行情直接影響到企業的參展熱情，可以反應出行業的市場情況。在配合當地的市場政策以及國際范圍的市場動態，自是極好。

　　四、參加展會總結性報告

　　在展會總結報告的結尾。應當包含對此展會的總結性概括。簡單而言就是這個展會值不值的參加。還應包括后續在市場上可以實行的方向，以及建設性的`方案。這一方面的內容實際效用和展會負責人在公司的職位高低有關，但不管是否采納，總結梳理自己的參展心得，對自己也是一份提高。

　　其實很多企業在參加完一些展會之后及時的做出一些總結性的報告是一件非常好的事情，無論是對于企業的發展還是對于個人來說都非常有幫助。行業展會的機會以年份來說，并不算多，參加之后用心整理一份總結報告，無論是公司要求還是自我進步，相信都會有非常大的幫助。

　　展會的報告 3

　　一、展位評價：

　　1.展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛生間，讓人流量增加了不少。所以我覺得稍好的位置是主人流的入口處，比如客梯出口，服務臺周邊。然后展臺盡量在路口處，兩面靠走道。

　　2.展位的光線：本次展位的光線比較差，四周沒有太陽光照射，基本光源都是租用的小功率燈泡支持。所以我覺得在布置展位的時候，要著重考慮光線的效用。第一，光線要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客戶試玩機器時，屏幕的顯示。如果展位的陽光過強，應適當的阻擋一些。

　　3.展位的布置：本次展位的布置如圖，從視覺上來看，似乎很不錯。但實際上是有很多不足之處：第一，墻壁上的宣傳圖，需要做成連體較好。比如說一面墻一張，做三張，每張有三幅圖，每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內容需要反復審核，型號，圖片，重點標識，排版等。最好有自己的創新。第二，產品擺放。展品的位置過于集中，不利于客戶的試用。產品的擺放需要突出重點產品，比如說新產品，熱銷產品，經典產品，高檔產品等。第三，標識卡，每款產品需要做標識卡，對相應產品進行介紹。要突出它的特點。這樣就與之前的宣傳畫沖突。那么就需要在宣傳畫上做一些改動，減少產品的介紹，增加企業的宣傳，以人為本的圖畫等等，最好有自己創新的理念。第四，服務臺的擺放。服務臺的最終目的，不是服務而是吸引。從她的位置擺放到臺面布置，都是為了讓客戶走進來而準備的。而服務只是它的一個附屬功能。如何去布置服務臺，是需要大家一起討論的。

　　4.環境的評價：現場最好有音樂陪伴。音樂是用我們的產品接通外響來播放的。

　　二、材料的'評價：

　　1.樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來形容。所以我又如下幾點建議：

　　第一，每個樣品的功能必須齊全，需要包括所有的可選功能。

　　第二，每個樣品必須有檢測OK的配套充電器。以保證在展會的現場，每個試玩的機型都能夠正常工作。

　　第三，每個樣品必須是質量良好的。

　　第四，高意向客戶很可能要求帶樣品回去測試，所以需要多準備樣品。

　　2.宣傳冊的要求：第一，宣傳冊產品需要更新，圖片需要重新制作。第二，在展位里面，最好有一個產品藝術冊。何為產品藝術冊？就是將我們所有的產品做成一本大集合。具體要求我有在會議上提過。

　　3.易拉寶需要做大一些的，而且最好是多做幾個。

　　4.名片需要準備充足。

　　5.工具物件需要考量充分。比如：剪刀，膠紙，訂書機，計算器，電腦，刀片，清洗液等等。

　　展會的報告 4

　　為期四天的上海酒店用品展，經各部門同事的共同努力，現在已經圓滿結束了。作為世界第一酒店用品展，它的影響范圍和客戶群體是不言而喻的，它將會迎來了眾多的海內外經銷商和眾多的中高端餐飲企業前來觀展。所以我們也把握機會，在展會我們與新客戶介紹我們工司的產品、企業文化，推廣我司品牌的知名度，還可以與老客戶交流洽談，了解他們當地的市場狀況、需求等。

　　展會上我們展示的不單單是我們公司的'產品，還有我們企業的精神和風貌，所以這次我們在展館的布置方面，與以往的有所改變，從總體的外觀上我們加入了新元素，看起來很秀氣、整潔、大方。而今年在服裝上，我們也有統一的西服，能給客戶帶來一種整體和統一的美，是一個專業的，有實力的企業所具備的。

　　在展會上各個部門都充分調動起來，各部門都共同完成這個展會，盡最大努力做到最好。個人覺得今年的展會，到我們這里參觀的客戶應該比預期的有所減少，包括新老客戶。老客戶（經銷商）經常合作的客戶主要是來看我們有沒有新產品推出，他們對我們的產品都很了解，有些客戶新圖冊都不拿，說回去下單時在發。而新客戶主要是看我們做些什么產品，需要我們提供價格給他們對比，這些客戶基本上都是實力較少，經營種類較雜的客戶。在終端客戶方面，基本上都是些大型的連鎖餐飲和星級酒店客戶為主，而且我所接觸的基本上都是也老顧客客或已經了解我司產品的客戶較多�？傮w上來說，感覺

　　到場的客戶數量方面不是很理想。個人分析覺得，在客戶方面，主要也是來自國內經銷商客戶為主，外國客戶和終端客戶較少，而國內的客戶來說，惠而信都是個十多年的品牌，在酒店用品行業里大家基本都會了解，這可能是到場客戶減少的一個原因。另一個，可能是因為我們E2展館這邊都是些設備為主，陶瓷玻璃展商不多，所以到這會館來的客戶會很快的走多一邊沒仔細看，從而我們的客人有所減少。

　　總得說來我們在各個環節方面都已經做好，期間有些不足的我們吸取這次經驗，下次做好。

　　展會的報告 5

　　為期四天的20xx北京國際金融博覽會已落下帷幕，通過四天的參展使我的閱歷和經驗得到迅速提高，同時能有機會參加整個活動，是一次挑戰，也是一次很好的鍛煉。

　　展會上接待了不少客戶，很多是沒有接觸過網貸的，對于線上的理財方式很多人難以接受，咨詢到的問題主要涉及以下幾個方面：

　　①安全問題，如何保障資金安全，有的客戶對于外地的企業更加難以接受。收益高，擔心風險也高，如果平臺不墊付或者墊不起怎么辦.....

　�、谕顿Y人的錢是借給了誰，網站上的借款標如何來的，有哪些類型的.借款，有沒有抵押物，抵押物是什么，風控措施怎么做的等等；

　�、凼找媸窃谑裁此�，期限有多長；

　�、芄具\營多長時間了，是怎么樣的一個借貸模式；

　�、萃顿Y都有什么費用，vip有什么作用；

　�、弈銈兤脚_和其他平臺相比有什么優勢等等。

　　雖只有四天的展出，但通過鍛煉使我的業務知識和應答技巧進一步的提高，而在展會上遇到的各種問題，則拓展了我的知識面，從中汲取經驗，領悟了很多交談要訣。有些時候，一個同樣的問題用一個不同尋常的方式，往往令我措手不及，體現到了我對業務知識不夠扎實，沒有完全熟悉，也體現了我對行業了解得不夠多，這次展會對我來說可謂獲益良多，積累了更加豐富的經驗。

　　此次展會我深刻領會到兩點心得：

　　①不要以貌取人，展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所以，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。更不能只憑借參觀人員所帶身份標識牌輕易判斷來者身份，要提高洞察力，做到很好地分辨客戶和同行。

　�、诹私庑畔�，展覽會上可以了解同行的信息，通過展覽會將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業的發展空間和市場空間，了解自己產品的市場潛力。

　　參加這次展會，我認識到自己還有很多地方需要學習和加強，拓寬知識面尤為重要。只有持續學習，才能不斷進步。

　　通過我們大家的齊心協力和不怕吃苦的精神，本次展會圓滿結束！我們期待下一屆展會，也期待xx越做越好！

　　展會的報告 6

　　我縣由縣委常委陸海清同志帶隊，從縣招商促進局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21-23日第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務，為招商引資開發石材資源開辟了新途徑。10月22-23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作，并拜訪參加石展會中國石材工業協會會長鄒傳勝和云浮市云城區委書記闕繼興等領導就發展石材產業取經交流�，F將參會情況總結如下：

　　一、會展概況

　　第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會于20xx年10月21-23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區規模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業參展，設標準展位878個，進場人數達22000多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11.87億元，比上屆增長8%。參展商現場達成貿易成交意向112宗，成交額25.51億元，比上屆增長5%。

　　本屆石展會 “國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀采購的歐美、日韓等外國客商絡繹不絕。

　　本屆石展會展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產品應有盡有。

　　本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內鄉縣、山東省萊州市等地區到會展示石材資源，開展招商活動。

　　二、參會成果

　　我縣在本屆石展會租用標準展位一個(3M×3M)，布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業集中區、石材企業等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開幕式當日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的.客商洽談近百人次。

　　參展期間，拜會了云浮市石材商會會長李木南、云浮市工藝美術協會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉(云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業排第一)、新富云崗石有限公司總經理吳鍇(中國20強之一，云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長萬福榮(云浮石材企業前10強)、財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠(云浮石材企業前10強)、昌宏石業有限公司總經理彭佐仕、四洲石業有限公司副總經理彭佐鵬等20多位石材企業家以臺商永祥礦業有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇偉等，港商石海石材開發有限公司范如凡等。

　　與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產業局許國亮部長重點了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發。

　　參展期間，有中國(北京)國際建筑石材產品及設備博覽會暨第十七屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會(20xx年3月16-19日)、第二屆中國廈門國際石材展覽會(20xx年3月6-9日，全國最大規模的石材會展)、第十七屆中國(上海)國際石材產品及石材技術裝備展覽會暨第八屆中國(上海)國際人造石工業展覽會(20xx年4月6-9日)、第四屆中國(青島)國際石材工業及機械設備展覽會(20xx年7月16-19日)、20xx中國(廣州)國際石材展(20xx年5月19—21日)等5個石材會展邀請我縣參展招商。

　　有云浮市工藝美術協會會長李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業有限公司總經理彭佐仕、馬林石材有限公司總經理熊國才、佳溢石業有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產商楊騰發，臺商永祥礦業有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇偉、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態將于適當時機到忻城考察石材資源、選擇投資機會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會。

　　10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸常委、胥局長拜訪參加石展會中國石材工業協會鄒傳勝會長、云浮市云城區委書記闕繼興等區委領導。盧書記、陸常委向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項目帶動，全力推進西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產業帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產業，將忻城打造成為廣西乃至華南地區重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區“點石成金”的經濟發展之路取經交流。

　　三、主要經驗

　　(一)領導重視，單位配合。

　　縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會招商工作作為開發石材資源，發展石材產業列為一項重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳云、縣委常委、常務副縣長盤啟亮、縣委常委陸海清、副縣長黃真石等縣領導關心參會推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協調相關部門搞好協作。陸海清常委、黃真石副縣長等領導先后多次召集協調會議研究解決展品征集問題。縣招商促進局、思練鎮、安東鄉、果遂鄉、紅渡鎮積極配合做好展品征集工作，使得參加會展的展品在規定的時間內全部征集到位。領導高度重視，單位積極配合有效地提高參會籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。

　　(二)成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務后，縣招商促進局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務。從展板設計到確定展品、編寫展品介紹均有專人負責。局領導負責外部協調，工作人員按部就班，具體實施，整個參展籌備工作有條不紊進行。

　　展會的報告 7

　　在公司做銷售這么多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，現在的展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。

　　參加多次的產品展會，略有心得，希望與同事共享。

　　一，展前的準備：精心策劃。

　　銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：

　　客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

　　產品知識再學習：對于參加專業產品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的`重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

　　二，展中細節：保持斗志，膽大心細。

　　如何會出現以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

　　保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

　　膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

　　接待老客戶：

　　1，詢問客戶對以前使用的產品有何建議。

　　2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。

　　3，了解客戶與三環后續合作的份額及規劃。

　　接待新客戶：了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯系方式，以便后續跟蹤聯系。

　　資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

　　謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。

　　三，展后總結：整理資料，及時跟進。

　　參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：

　　客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

　　聯系客戶：給客戶發郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，作為紀念。

　　回復客戶：郵件發出去以后，陸續會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶制作報價單。

　　再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續合作的可能性。

　　公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續開發工作的跟進，多與行業里各方面的信息融匯交流，讓專業的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓三環的品牌效應遍布中國，走向世界。

　　展會的報告 8

　　我很榮幸能夠代表公司參加這次展會。為期三天的20xx年北京第二屆微商博覽會已落下帷幕，通過這次的參展使我的閱歷和經驗得到迅速提高。

　　一、匯總展會信息

　　俗話說：良好的開端是成功的一半，尋找適合我們的展會是成功開好展會的開端。這就需要我們前期對展會的信息準確的篩選排查并且匯總。我們列出展會的各種信息：展會的概況、組織機構、參展商范圍、參展的規模、展會的歷屆回顧和預計參觀人次。

　　二、了解展會信息

　　首先，需要了解展會的組織機構，特別是主辦方，我們主要選擇政府機構、事業機構或者社會團體。然后就是展會的性質和參展商的范圍，我們主要選擇電子商務、電子消費、微商、科學技術產業、互聯網信息服務、信息技術服務等。要匯總出所選展會的往屆的參展的規模、人次。我們不僅僅要了解參展觀眾的數量，還要了解展會同行和其他參展商的.信息。

　　三、選擇展位位置

　　其次，就是要查看展位平面圖選擇展位的位置。位置決定效果，我們要選擇入口、出口、交叉路口、展覽問訊處、新聞中心等人流量較大的地方。但是位置也決定了價格，我們不求拿最好的展位，但一定要拿到性價比最好的展位。

　　四、聯系展會組委會

　　盡最大努力爭取到好的位置和好的價格。要時刻保持與其負責人的聯系，溝通感情，能對于我們之后再次參加其組織的展會有很大的幫助。

　　這次尋找會展的不足：主辦方不是政府性質的，規模不夠大。

　　展會的報告 9

　　一、展會概述

　　在時間為XX年XX月XX日至XX年XX月XX日舉辦的“XX展覽會”中，我們公司參與其中，展示了我們的最新產品、服務和技術，以及我們的團隊優勢和成功案例。展會總共吸引了眾多客戶和合作伙伴，參展企業達到了XX家，參觀人數達到了XX人次，取得了圓滿的成功。

　　二、展會亮點

　　1.產品展示

　　我們在展會上展示了我們的最新產品和服務，其中產品包括XXX、XXX、XXX等，針對行業痛點和客戶需求做出了相應的解決方案，受到了客戶的高度評價和關注。

　　2.技術交流

　　展會期間，我們與行業內的專家、學者和企業家進行了深入的技術交流和探討，共同探討了行業的熱點和前沿問題，開展了技術合作和創新研究。

　　3.合作洽談

　　展會期間，我們與多家潛在客戶和合作伙伴進行了面對面的商務洽談，深入了解了客戶的需求和痛點，根據客戶要求提供了切實可行的解決方案，簽訂了一定數量的合作意向書和合同。

　　三、展會收獲

　　1.增強企業品牌影響力

　　通過展會的展示和宣傳，我們公司的品牌影響力得到了進一步提升，潛在客戶對我們的品牌認知和關注度明顯提高，促進了客戶對我們的信任和合作。

　　2.拓展新客戶和市場

　　通過展會的洽談和交流，我們開拓了一定數量的新客戶和市場，擴大了企業業務涵蓋領域和市場份額，提升了企業的市場競爭力和經濟效益。

　　3.深化客戶合作關系

　　展會期間，我們與多家客戶進行了深入的商務洽談和合作，為企業和客戶之間建立了更加緊密的合作關系和合作機制，為企業的'長期發展奠定了堅實的基礎。

　　四、展會總結

　　此次展會是我們公司的一次難得的展示和交流機會，我們充分展示了我們的實力和優勢，贏得了客戶的認可和好評。同時我們也汲取了其他企業的經驗和教訓，為企業的發展提供了寶貴的借鑒和啟示。我們將繼續加強技術研發和創新，積極拓展市場和客戶，為企業的可持續發展做出更大的貢獻。

　　展會的報告 10

　　萬眾矚目的第30屆東莞名家具展覽會終于落下帷幕，作為佛山市金天拓家私有限公司的成員之一，有幸見識了這個在中國影響力巨大的家具業中的“奧斯卡”，目睹了家具業中眾多名家的優秀產品和企業文化。不僅增長了專業知識，更是提升了對這個行業更深入的了解。意識到家具企業要成長，不進要吸取家具業百家之所長，更要在不斷發展的'過程中善于發現自家產品和服務的不足之處。作為公司售后組成員，就展會期間工作作以下小結：

　　一、展會客戶接待工作

　　此次展會從9月5日—9月9日共計5天，我們小組實際從9月3日開始接待客戶。

　　我一共接洽客戶18位，其中來自公司成人品牌或意向做成人品牌產品的客戶計12 位，其中來自公司兒童品牌或意向做兒童品牌產品的客戶計6位。各占總接待比例 67%、33%。大部分來自遼寧、山東、山西、安徽。

　　二、客戶意見反饋

　　通過此次東莞展會，意識到現代企業競爭特別是家具業競爭已經白熱化。企業不僅要通過不斷的產品品質提升、制度改革創新、研發推陳出新、不斷減低企業營運成本，更是要注重環境保護、節約資源、做有社會責任感勇于擔負起社會公益責任的好企業。不僅是企業之爭，更是整條供應鏈的行業之爭。作為金天拓一員，要立足于本職工作，在普通的工作崗位服務上讓客戶滿意，讓領導滿意、讓公司滿意；讓客戶放心，讓領導放心、讓公司放心才能提升自己，與企業同成長，永葆發展的活力與激情！

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　　深圳灣車展已經結束，在這期間，大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進行。以下就是我對本次車展的總結。

　　本次車展的工作分為兩個工作部分，一個是布展工作，另一個是車展現場執行。

　　在這次布展工作當中，我的工作任務是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現場感覺有點多余，但是正當我覺得無可事事的時候，工作其實已經到來。借鐵馬，畫展位，打補丁，干的不亦樂乎，等做完這些天已經全黑，這才開始了我的立牌工作。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕松，希望以后大家繼續發揚，分工合作努力工作。

　　在開展兩天，我的工作是免費接送車后海站，在這兩天當中，來觀看我們車展的市民絡繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時刻，接送點那排起了長龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當大家看到有孕婦老人以及抱小孩的`乘客后，也能主動讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的欣慰。聽說深大候車點的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現場購車，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個午飯時間來吃飯。

　　在這次車展中，讓我感受到了大家團結合作的重要性，通過接送市民的對我們車展的贊揚，也使我覺得我們的工作是有價值的，服務市民，使市民滿意，是我們的動力。

　　由于這兩天我沒有在現場參與工作，所以對現場的情況我了解的不多。

　　以上就是我的個人總結，希望有做的不足的地方各位領導能提出來，讓我在不斷的改進中取得進步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。

　　展會的報告 12

　　三天的展會終于落下了帷幕，因為是第一次參加這種大型的展會，所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加第十三屆建筑科技、節能博覽會，這對我來說是一個很好的鍛煉，也使我的閱歷和見識得到了拓寬。公司在參加展會前做了許多的準備工作，作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體，與同事相處起來也比較的融洽。由于我對公司產品的了解不夠深入，有客戶問到一些比較專業的問題時，有點讓我措手不及，所以在參展之前對產品得十分地熟悉，并且要讓人感覺你狠專業，但是同事都很好，當遇到這種問題時，同事都會幫你解圍，這讓我感覺到一個團隊的配合十分的重要。對于這次展會我也有一些自己的：

　　一、展會前做足充分地準備十分重要。公司對這次展會非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準備，這離不開領導的重視、同事之間的配合。

　　1.了解、熟悉公司產品。我們充當著公司產品與客戶的媒介，我們對產品的介紹直接影響到客戶的購買意愿。因此對產品的特點、參數要非常熟悉，在給客戶進行講解的時候才能夠體現我們的專業性。之前公司在這方面對我們也進行了培訓，但是我在產品的專業性上還是有欠缺的，所以還需要學習。

　　2.團隊意識。作為一個團隊，配合也是不可或缺的`，要有強烈的團隊意識，我們不是個體，是一個集體，只有一個團隊配合好了，分工明確才能夠達到預期的效果。

　　3.宣傳資料的準備。這次公司展會所準備的資料相對來說就不是那么的充足了。第一天就發掉了大部分，所以以后應多備份，以免造成尷尬的場面。

　　二、在參展中的準備。俗話說臺下十年功，臺上一分鐘。之前的努力就是為了這三天展會能夠圓滿、順利的進行。

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　　作為一個大一新生，我很清楚的知道，自己的專業技術，經驗和動手能力都不如前輩們豐富。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起。

　　對會展業概念的理解

　　會展是指圍繞特定主題多人在特定時空的集聚交流活動，狹義的會展僅指展覽會和會議;廣義的會展是會議、展覽會和節事活動，獎勵旅游的統稱。其概念內涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運動、文化活動、節慶活動等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動的`基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動。

　　經過我個人的理解，我覺得，所謂會展，是指多個人或是多個群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點或通過網絡方式進行的相互活動。這樣定義會展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會展，以及會展會有什么樣的發展前景，這也是會展業作為一種獨立行業的發展趨勢。他不僅局限與展覽、展銷、會議、招商會等方面。他還延伸到各種節慶活動、體育賽事、文化活動以及民間婚禮、喪禮及各種酒席等。還有學校里的同學聚會、生日慶祝等等�？傊灰怯卸鄠€人或是多個群體參加的公同活動，就會必須要有組織者、服務者以及為需求者提供場所、提供設施等。朝著這種趨勢發展，會展業將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務體系。

　　當前會展業發展態勢以及前景

　　會展業素有城市的面包和經濟的晴雨表之稱,做為一個新興的產業倍受關注。我認為從大趨勢上講，會展業有很大的發展生命力，有非常大的商業空間。但就目前來看，我國會展業發展還不成熟，雖然起點很高，但它還是處于起步階段。從我自身來看，會展職工平常都沒什么事做，因此工資也不高！

　　很多人對于會展業都不了解，很多前輩都是在黑暗中自己摸索出來的道路。雖然前路坎坷，但我認為，正因為如此才體現它的價值所在，有句話說得好，有缺點才有進步。因為會展業還發展不成熟，所以在我們國家還有很大的上升空間，發展機遇也是比較大的。在會展發展的起步階段，更有利于我們在以后的創業中大膽開拓，大膽創新。更有利于我們把握行業的發展方向。

　　聯系和交易功能

　　聯系和交易功能會展孕育巨大商機，具有聯系和交易功能。會展的聯系溝通作用非常明顯：聯系量大、聯系面廣、聯系效果好，因此會展可以向會展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯系和交流的機會。通常在短短幾天有限的會展期間，參展商往往可以接觸整個行業或市場的大部分客戶，可能比登門拜訪等其他常規方式一年甚至幾年所接觸的客戶還多。展會參加者在專業展會上可以接觸到行業主管部門領導、本領域專家、現有客戶、潛在客戶、供應者、代理商、用戶等與己相關的各種角色的人，其中不乏決策人物、關鍵人物，形成的人際聯系質量高。會展的環境氛圍典雅，有利于進行高質量的交流。

　　貿易成交一般有若干環節：生產廠家向客戶宣傳產品，客戶產生興趣并進行詢問了解，客戶產生購買意向，廠家與客戶洽談，討價還價成交。通常這個過程有時可能比較長，但在展覽會上，這一過程可以比較迅速完成。在會展中，豐富的信息、知識交流傳播使得生產、貿易、生活趨于更輕松、直接、快捷、準確，消除了供求中的許多不確定因素，產生高效低耗的經濟功能，創造了經濟均衡的巨大可能性。在展銷會上，參展商為賣而參展，參觀者為買而參觀，均有備而來。參展商可以在有限的時間內最廣泛地接觸買主，觀眾購買商可以在有限的空間里最廣泛地了解產品，參展商可以于潛在客戶表示出興趣時就抓住機會開展推銷、洽談工作，直至成交甚至當場回款，買賣雙方可以完成介紹產品、了解產品、交流信息、建立聯系、簽約成交等買賣流通過程，展會起到溝通和交易作用。

　　展會的報告 14

　　7月25日至26日的便攜式產品創新技術展是我第一次參展，短短兩天的展會讓我受益匪淺，本總結報告將從不足與收獲兩方面進行總結。

　　一：不足

　　1、思想上：

　　展前沒有研究參展商，不清楚成品展商寥寥可數，只片面地從展會名氣上斷定其影響力，從而沒有引起各方面足夠的重視，尤其是自己也沒有認真備展。

　　受展會主辦方工作人員影響，沒有請教有經驗的同事朋友，自認為一定不能展示產品了，過于迂腐，不懂變通。

　　感悟：

　　A：沒有調查，就沒有發言權。做出判斷前一定先調查，收集各方面資料證明，實事求事，不能自以為是。

　　B：我們無法預料我們將面臨的是厄運還是機遇，我們能做的該做的是充分準備，機會永遠垂青有所準備的人。

　　C：窮則變，變則通。

　　2：具體安排上：

　　A:展臺設計不科學：沒有因地制宜合理地利用展區有效地展示產品并與客戶溝通。對于重要的客戶應當設有洽談區。

　　B：人員安排不合理：人員安排分工不清、責任不明。

　　C：所需物品不齊：未備收據、點鈔機、膠帶、袋子、名片（不足）、零錢。

　　感悟：展會至少應重視以下方面：展品選擇、展示方法、展臺設計、人員配備、客戶邀請，雜物準備。

　　二：收獲

　　1: 參展經驗：這是最大的收獲，有利于以后更好地達成展會目標。

　　2：客戶：收集了200余張名片，獲得一些代理經銷商及外貿采購的`聯系方式，還有取得了與如步步高類的企業合作的機會。

　　3:推廣：這次展會，我司展位異常火熱。通過展會，展示了我司的產品質量、技術；展示了我司的員工精神、風采；展示了我司的依諾信、POWERBOY品牌。

　　展會的報告 15

　　我于20xx年2月28日出差北京，參加公司每年盛世舉行的北京展會。這次和去年一樣，是作為編外人員參加的，這次北京展會對我感觸頗深，主要有幾點：

　　第一點：全國政治、經濟、綜合為一體的中心城市舉辦展會，意義非凡，它是中國的中心，通過這個點可以使孟氏的名聲家喻戶曉。首都北京寸土寸金，但能在北京開如此大型的展會，可見公司實力非同一般，它能使公司的產品和聲譽在社會、在門業、在裝修業起到推波助瀾的極大作用。

　　第二點：公司主要針對全國空白區域的招商，今年更是要加大力度開發為中心把孟氏產品VI形象及公司經營理念，公司的企業文化傳播出去，去展會的多數是思想超前，能極利迎合社會發展和建筑裝修的客戶。他們的加盟會使公司的產品盡快推向市場，并且能跟上公司的步伐及時作出調整，使公司上下內外團結一致快速向前發展。

　　第三點：我通過參加展會增長了很多的見識，有眼、嘴、耳、鼻四個地方：眼，看到了不同廠家的產品;嘴，加強了自己的口語表達能力;耳，聽到了很多的見聞;鼻，嗅到了門世界的奧秘。綜合下來認識到公司每天都有在向前跑，后面有許多的小廠、大廠在追趕著我們，和有意向的客戶進行產品的介紹并且談到公司的發展和合作之間的關系，使客戶明白孟氏是一個有實體、有實力，飛速前進的公司。他的加盟前景是非常好的，也聽到了很多客戶的真實言語。包含對公司的贊賞及評價，其中有競爭對手對我公司的羨慕及目標，有競爭對手對公司潛在客戶的搶奪(孟氏產品貴，我們的質量不比他們的差，價格還使宜，支持力度也大。你看這門多有檔次，售后更是完善，物流也方便，生產周期還快，這是慶峰，時尚展會上產品導購員對一些客戶說的)，憑著公司一年半對業務員的培訓與錘煉，我感受到木門這個行業有極大的市場，公司的前景一片大好。我身為在孟氏的一名員工感到了極大的驕傲，下到市場我可以自豪的對客戶講我是孟氏公司的!有些廠家的門在一直仿造我們的款式，會場上有拍我們展會形象的，有拍我們門的，還有一些廠子的`技術人員研究我們制-作-工-藝的，看到其它幾家的門我聞到了極大的、刺鼻的氣味，華麗外表的背后有著產品不達標的危害。

　　同時也看到了我們應學習的地方，歐祿、愛派克這次在展會上門角非常厚實，而榆次這邊略顯不足，那邊業務員也非常會把握時機，說話得體，干事麻利，這是我要學習的地方。

　　大連實德門的門角泡在魚缸的水中，這雖然不是什么新鮮事，(我公司代理商曾經連整扇門放在魚缸中養魚)但是今年是奧運年，他們拿綠色、環保為主題，對產品強力宣傳，甚至拿出大連實德隊的明星簽名球衣掛著宣傳，目的只有一個，讓更多的人認識他們，認識實德。

　　TATA一直在走平板、時尚、前衛、個性的路線。這對80后的人來說是一個沖擊，80后的人正趕上中國飛速發展。這讓部分人跑到了潮流之上。他們喜歡時尚、熱愛激情，有著自我為中心的個性，是當今社會的非主流群體，就這批人卻可怕的占了全國人口的28.75%，13億人口的大國相比下來這是多么大的數字，有著多大的市場。這是TATA專注的特點，也是他的成功之處，我有一個問號：80后還有90后TATA會成為我們最大的勁敵嗎?

　　全大產品這次展會非常成功，人們都以為這是實木烤漆門，恰恰迎合了全大這次變革的特點，不在走高分子路線。我們要跳開這個混濁的市場，我們要走免漆實木復合的路線，讓更多的人認識孟氏，了解全大，知道全大產品經久耐用、環保健康的特點。我相信全大市場今年2050萬的任務只是剛剛開始。因為我們整個團隊相信全大產品有至少1個億的市場份額。我們一直在努力著。全大——加油!!!