服裝市場調查報告【熱門】
在經濟發展迅速的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，其在寫作上具有一定的竅門。我們應當如何寫報告呢？以下是小編為大家整理的服裝市場調查報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
服裝市場調查報告1
改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不一樣的消費群體、不一樣的消費心理構成了不一樣的消費層次。
一、服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體
目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數量巨大的群體。這個數字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述。消費者數量是任何行業都必須研究的影響因素，對于服裝業更是尤其重要。我國是傳統上的服飾消費大國，所謂的"大"，正是來自于人口數量，它是作為服裝行業前景重要的評估依據。不僅僅于此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費供給了物質上的可能。也就是說，當我們在研究中國這個擁有近13億人口的消費群體時，研究的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買本事及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。
二、服裝市場的消費者是一個復雜的群體
消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費訴求上的千差萬別。所以，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不一樣層次的服飾消費群體。如果以地區為標準做粗略的劃分，基本表現為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。
以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，所以顯示出消費行為的顯著差異。研究市場能夠發現，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經濟實惠”；中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于理解；高收入水平消費者則有很大不一樣，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。所以就要求服裝市場的錯位經營，以滿足各層次消費者的不一樣需求。
不一樣的地區差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAxMARA、等，其在京津兩地的銷售業績和人氣程度并沒有太大區別。在上層消費群體里，區域差異的影響并不能引起多少消費行業上實質性的不一樣。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。
消費目的的不一樣也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，自我穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業中，常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費本事的服飾商品，以求“體面過人”的效果。
以上種種可能引發消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考，行業廠商應引起足夠的重視。
三、服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體
服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導致的必然結果。表此刻：
第一、消費者的整體收入在持續增加，這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買本事的進一步增強；
第二、消費者在購買傾向上開始呈現兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區域集中。這種變化能夠從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好；
第三、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業套裝等等已經成為市場上的常規門類。能夠想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的`產品將越受歡迎。
第四、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求，開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的理解和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統的偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。
根據服裝市場調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。
京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，并且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。所以如何科學的分析京滬商場的詳細經銷本事、同類產品的銷售情景、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及準備進入兩地市場的服裝企業尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。
國家信息中心市場信息處聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發護發、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。
調查報告針對京滬兩地不一樣產品從三個方面進行詳細分析：
A、商場銷售情景：不一樣商場的銷售本事描述；
B、生產企業分析：各種產品生產企業的銷售情景，市場占有率以及月度占有率變化；
C、品牌的分析：具體描述品牌市場變化情景，每月市場份額占有走勢。
所以，市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和占領兩地市場的鑰匙。
服裝市場調查報告2
一、調查目的
1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。
2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。
4、競爭產品的市場占有情況及基本銷售策略。
5、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。
二、調查的范圍和內容
1、基本界定為黃岡地區的中青年者。
2、了解消費者經常購買的'服裝品牌。
3、了解消費者購買頻率。
4、了解消費者對品牌的認知情況。
5、了解消費者的消費價格段。
6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。
7、對本產品品牌的認知。
8、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。
9、通過何種渠道知道本產品。
10、了解消費者基本情況。
三、調查方法
1、區域：黃岡市
2、調查對象：中青年者
3、調查方法：問卷調查
4、調查對象比例分配：男性20，女性80
四、調查程序
星期一、二寫出市場調查方案，設計出市場調查問卷
星期三實地調查
星期四、五總結并寫出市場調查報告
五、調查的詳細方法：面訪
六、經費預算
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林
調查時間：20xx.3.9——20xx.3.13
黃州市場問卷調查
為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作!
請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾
1.性別：男()
女()
2.年齡：少年()中青年()老年()
3.平時喜歡的服裝風格
a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型
4.對名牌服裝的熱衷度
a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡
5.喜歡哪類色彩的服裝
a.鮮艷純度高的
b.灰色調中性色
c.黑白色
6.你能接受的服裝價格
a.100元以下
b.100~150元
c.150~200元
d.200元以上
7.你經常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業條街
8.你對網絡購物的態度
a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般
9.在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是
a.質量b.款式c.價格
10.你對服裝面料的選擇
a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它
11.你經常在什么時節購買服裝
a.元旦b.春節c.情人節d.春節開學e.五一f.秋季開學g.十一
12.會買清倉甩賣的衣服嗎?
a.從來不會b.有時會c.經常性
再次感謝您對本次調查的積極參與
服裝市場調查報告3
一、調查目的
對xx市童裝消費需求進行調查了解。
二、調查時間、地點、范圍
調查時間：xxx
調查地點：xxx
調查范圍：xxx
三、調查對象與資料
調查對象：xx市童裝消費家庭。
調查資料：對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進行調查。
四、調查方法
問卷調查法、口頭訪談法、和文案調查法。
五、情景介紹與分析
1、龐大的消費群體與有限的生產本事之間的矛盾我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4。4萬個服裝生產企業，可有品牌的童裝專業生產企業還不到200家。
2、童裝市場競爭激烈、國內童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，僅有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。
3、產品結構不合理我國目前的童裝市場中產品結構表現不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴重。
4、據xx市36家億元商場童裝價格調查顯示，1998年童裝平均價格為85元件（套），其中100元件（套）以下的童裝占總銷售額的19%，100元—200元件（套）的童裝占總銷售額的29%，200元件（套）以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。
由于我國經濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。
5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54。2%的兒童說不清楚自我喜歡哪個品牌，排行靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。
6、0~13歲的兒童，購買的決策者多數是自我的父母，而十四到十六歲購買決策這多為自我。按照不一樣的年齡階段的兒童，我們能夠采取不一樣對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。
六、童裝市場趨勢預測
1、健康環保功能不可忽視
童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環保的概念也在童裝上被充分利用。就發展的趨勢來說，健康，環保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休閑童裝共存
在目前市場上以卡—通形象為主的情景下，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡—通圖案少了。這也體此刻家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標。
3、顏色、款式成人化發展
童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情景則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設計大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結構簡單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。
4、流行裝飾增多
童裝在圖案設計中舍棄花卉動物圖案，可愛的卡—通繡花和小方字是重點，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不一樣的是，圖案設計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質感。服飾的配套也十分講究，配內衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。
5、衣服尺寸增大
此刻的孩子發育較快是不可否認的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10—16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到必須的高度，充分體現少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運動和日常活動。
七、結論及提議
童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地，并不斷發展與壯大，必須要把握好消費者市場、資源和文化的`變化趨勢，要及時轉變思想觀念、調整行為方式，挖掘自身潛能，以提高競爭實力。提議：
1、童裝的時尚設計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主，可是隨著社會和經濟的發展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求，此刻的兒童服裝有了更高的設計要求。
2、品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題能夠看出，我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。
服裝市場調查報告4
一、資料簡介
此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。可是也略有一部分消費能理解150-200元這個價位。并且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。可是對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，可是也要我們更加努力的開創市場，打開黃州這個“沒網”的現象。
這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下頭是我們這次調查的細節分析。
二、主體資料
1、調查的背景
從整體來說、服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。所以我們需加強以下幾方面的重點工作、鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方、首先是進取推進企業改制，優化資源配置，增強創新本事;二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益;三是進取實施品牌戰略，逐步開發自有品牌;四是進取“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。經過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶供給了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展供給了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。
1)服裝是改革開放以來最先構成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規范的市場
2)據調查，現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
3)21世紀的消費迎合現代人著衣的不一樣品位與風格。
c價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿理解100元左右的服裝價位。
d就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
e調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明，采購者的要求在不斷提高，他們期望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，供給先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業供給商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到進取作用。
隨著消費者消費本事的增加，在其進行服飾購買時已不再單純研究產品的基本功能，在到達必須經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著、需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時光的推移，這種差異量將會快速持平。
3、調查結果
1)性別、
答案總數量、100
2)年齡、
答卷總數量、100
3)能理解的服裝價格、
答卷總數量、100
4)經常購買服裝的地方、
答卷總數量、100
5)對服裝面料的選擇、
答卷總數量、100
6)對網絡購物的態度、
答卷總數量、100
4、總體的結論及提議
少年、該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年、該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的.購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，所以對風格、對時尚有自我的喜好，其中相當部分人已有自我喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，所以對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系能夠看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。僅有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。
4)。當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸構成，進而到達信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，應對激烈的市場競爭環境，消費者行為是企業最為關注的因素之一。對于現代企業而言，其所有的產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，僅有供給滿足消費者需求的產品服務才是企業的發展之道。
5)。改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不一樣的消費群體、不一樣的消費心理構成了不一樣的消費層次。
6)。研究的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買本事及旺盛的購買欲望需求強大的消費群
7)。創新是企業將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力。僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為。在資訊科技時代，創新是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。所以我們要進取提倡創新精神，跟著時代走，從人們的需求出發，僅有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。
2、調查的方法
1)。對象的基本情景
消費結構逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，所以，選擇更能表現經濟實力和自身品味的產品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。服裝消費市場正沿著、需求消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現狀，但隨著時光的推移，這種差距將會逐漸縮短。
2)。調查對象的需求情景
a。現代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63。04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51、
b。以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最終。所以廠商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現代人著衣的不一樣品位與風格。
c。價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿理解100元左右的服裝價位。
d。就購買服裝的場所而言，58。06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
e。調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明，采購者的要求在不斷提高，他們期望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，供給先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業供給商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到進取作用。
隨著消費者消費本事的增加，在其進行服飾購買時已不再單純研究產品的基本功能，在到達必須經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著、需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時光的推移，這種差異量將會快速持平。
3、調查結果
1)性別、
答案總數量、100
2)年齡、
答卷總數量、100
3)能理解的服裝價格、
答卷總數量、100
4)經常購買服裝的地方、
答卷總數量、100
5)對服裝面料的選擇、
答答案總數量、100
6)對網絡購物的態度、
答卷總數量、100
4、總體的結論及提議少年、該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年、該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，所以對風格、對時尚有自我的喜好，其中相當部分人已有自我喜好的品牌，對新
品牌的理解程度較低，購物理性居多。
中年、該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有必須的高階需求(即品牌需求)。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，異常是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
老年、該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費者的購買行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
服裝市場調查報告5
經過為期7天的市場調查，項目小組對以上不一樣類型市場的經營特色、覆蓋范圍、市場優劣勢、地理位置、交通條件、經營模式、經營類別、金融配套設施及市場經營成功或失敗的原因有了大概的了解和總結，并對各調查市場進行了具體的闡述。
第一部分批發市場調查情景
一、廣州市區板塊
廣州自古以來就是國內服裝產業的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產業的快速發展，廣州產生了各種綜合的、專業的批發市場。經過二十多年的發展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已構成以白馬為龍頭的流花板塊及以xx有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。
流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場。
沙河板塊主要有xx工業品商場、天河區xx工業品市場、沙河第一成衣批發市場、xx第二成衣批發市場、沙河第三成衣分場、長運商業廣場小商品成衣批發市場、天寶成衣批發市場。
此外，還在其他地區有零星的服裝批發市場存在。前幾年，廣州的服裝批發市場基本處于異常紅火的局面，可是這幾年，卻逐漸走下坡路。據調查，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發中心，已有五成處于虧損，于是服裝批發市場紛紛開始尋找新的出路，他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經營理念當作商品來經營作為服裝批發業市場發展的新方向，實現從銷售低檔的“大路貨”向品牌經營過渡。各類市場為了在市場競爭激烈的環境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經營方式，下頭我們將對白馬服裝批發市場和xx有利服裝批發市場作深入的分析。
(一)廣州白馬服裝市場
市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發集團投資建設，市場位于緊鄰廣州火車站的站南路，現有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫樓，1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦于1993年，由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理。市場配置中央空調、客貨電梯、安全監控系統、消防系統、寬帶網等現代設施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務設施。
廣州白馬服裝市場是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業戶有XX多戶，既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業，也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現貨批發、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣。。。品種齊全。
服裝市場自開業以來，市場輻射本事不斷增強。客商遍布黑龍江、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區超億元市場評比中排行第一。
市場以"環境舒心、服務貼心、經營放心、不斷創新"為服務質量方針，獲得iso9001、XX國際質量管理體系認證，連年榮獲“全市禮貌市場”、“全省禮貌市場”、“全國禮貌市場”及“全省十佳禮貌市場”、“消費者滿意市場”等稱號，同時被廣州市委、市政府評為“廣州地區百家最佳服務單位”、“廣州市禮貌單位”。
白馬服裝批發市場情景一覽表：
白馬服裝批發市場的優勢：
1、位置優越：
2、交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;
3、物流運輸發達：火車站和南方航空公司均在市場內設有貨物托運辦事處;
4、人流量大：由于服裝批發市場就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區域有巨大的人流，每一天人流量數萬人次;
5、周邊商業氛圍好：在白馬服裝批發市場周圍有紅棉批發市場、步步高市場、天馬市場等;
6、交易方式靈活：服裝市場貿易方式靈活，有批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等;
7、品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服裝應有盡有;
8、經營檔次較高：服裝批發市場主要經營中高檔服裝;
9、公司資金實力雄厚：公司有著足夠的`資金能夠為市場的不斷發展注入資金。
10、穩定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作很多的廣告宣傳企業形象;
11、經營時光早：服裝批發市場于1993年開業，當時是廣州市經營層次最高、經營面積最大的批發市場;
13、服務專業，管理科學：服裝批發市場有著一支敬業、負責的專業化隊伍;
白馬服裝批發市場的劣勢：
1、周邊市場的激烈競爭。在白馬服裝批發市場周邊有紅棉棉紡批發市場、步步高批發市場、天馬批發市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發市場的經營份額;
2、服裝經營成本在增加。由于此刻服裝制造成本在增加，導致服裝進貨價格提高，增加了批發市場經營戶的經營成本;
3。租金較高。在白馬服裝批發市場內，地下商場的租金1.5萬月，一樓為6萬月，三樓為2.5萬月，四樓為8萬(費用全包)。租金明顯比其它周邊市場要高;
4。土地資源緊張，不能進行有效的品牌擴張。白馬服裝批發市場所在區域已經是寸土寸金了，沒有能夠利用的土地了，影響著市場的品牌擴張，不能利用白馬的品牌效應開發出白馬童裝市場、白馬鞋業批發市場、白馬內衣批發市場、白馬服裝裝飾批發市場等等;
5。周邊治安環境較差。在火車站周邊地區搶劫殺人事件時有發生，這些事件影響著市場美譽度，給市場造成了許多負面的影響;
6。缺乏準確地市場內部布局圖。在市場內部沒有市場布局圖，采購者不能很好的找到自我需要的批發門市部采購服裝;
廣州白馬服裝批發市場取得成功的原因、
1、得天獨厚的地理位置和便利的交通。廣州白馬服裝批發市場處于站前路一帶，與省汽車站、流花車站、廣州汽車站近在咫尺，交通網絡便利，內環高架橋線能夠直通白云機場以及周邊各縣市。由于火車站、汽車站都在市場周邊不到400米的地方，因而，無庸置疑的是物流發達便捷，能夠使采購的服裝快捷的流向銷售場地;
2、產品豐富，質量可靠是其生存的根本。廣州白馬服裝批發市場經營的品種涉及到女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服飾，在產品層次上高中低應有盡有，負一層的西郊商場主要經營一些較低檔次的服裝，而二樓、三樓、四樓的服裝檔次一個比一個高。人們在購買服裝時能夠享受到一站式購物的便利，免去了到處奔波的煩惱;
3。科學有效的經營管理。一個團結務實的管理團隊是市場經營好壞的一個重要的因素。廣州白馬服裝批發市場是由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理，公司以“專業精神，創新服務;竭誠合作，共同繁榮”作為服務宗旨。公司有著一支年輕、專業的隊伍進行管理操作，使整個市場的經營都在一種規范的行為和管理模式下運作，保證了市場朝著健康的方向發展。
4。龍頭效應與集群效應相得益彰，共同促進整個市場的繁榮。廣州白馬服裝批發市場是最早在站前路這一帶經營專業的服裝批發，隨著經營的擴大，已經是這個地區的領頭人物，起著很好的示范效應。其它商店由于發現白馬服裝生意好做，紛紛在周邊安營扎寨，因而，就構成了整個服裝批發商業氣息，這些市場走著一條差異化的成長道路，盡量避免跟白馬服裝批發市場的正面攻擊，采取經營與服裝相關的其它的商品經營，如棉紗、皮具等。經過各個商場的努力構成了今日白馬這一帶繁榮的市場。
(二) xx有利國際服裝批發市場
市場概況：廣州市xx有利國際服裝批發城位于中國當代服裝專業批發市場的重要發源地——廣州濂泉路。廣州市xx有利國際服裝批發城由北城、南城、恒利組成，有利服裝批發城南城位于廣州市先烈東路、溓泉路口，該服裝城建筑面積2XX平方米，商鋪1200家，商鋪通道流暢，有中央空調、多臺自動電梯和貨梯。北城位于廣州市天河區溓泉路沙河服裝城內。建筑面積44000多平方米，商鋪1700多家。廣州市xx有利國際服裝批發城集現代化設備設施于一身，融服裝批發銷售、展示服飾品牌形象、產品分銷代理、發布行業信息、倉儲配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現代服裝批發市場。
近幾年，xx有利集團有限公司進取更新觀念、銳意進取、大膽創新，由一個粗放式經營管理公司邁向更高層次的融包裝策劃、資本組合投資、智能化管理、多功能配套服務混合型的現代化企業。今年，xx有利集團有限公司為提升國際競爭力，適應廣州的商業定位與商業特點，強化自身優勢，力邀南中國最具權威的時尚品牌策劃機構——廣州服裝設計師協會成立“xx有利國際服裝設計研發中心”。中心將順應“xx有利”——品牌工程，進取建成打造中國服裝批發品牌的權威平臺。中心以推動中國服裝批發產業的發展為己任，致力為活躍在中國服裝批發第一線的企業，推出包括產品開發與設計、品牌策劃與推廣、專業咨詢與培訓、產業資訊與研究等項目的專業服務。
服裝市場調查報告6
一、調研目的任務
近十幾年來，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態使休閑服裝成為一種新興服裝產業。
從20世紀九十年代開始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產業中已漸居主導地位。應對休閑服裝如此巨大的市場，各服裝生產廠家爭先恐后生產休閑類服裝，比如以純，班尼路等。本文對“以純”和“班尼路”休閑服裝進行了詳細的市場調查，對它們進行比較分析，以及存在的不足提出合理化提議。
二、調研方法途徑及工作過程
這次調查我們用了觀察法以及室內研究法，在國慶期間，我們小組成員前往東莞莞城區進行實地的調查。其中，一人負責拍照，一人負責跟店員溝通，兩人負責對顧客和路人進行訪問對班尼路和以純滿意程度等問題。回到學校后，我們從網上查找班尼路及以純的一些相關資料，從中比較分析、討論歸納從而得出結論。
三、調查的資料和項目
1、經營理論和組織架構
班尼路(東莞市莞城區西正路西城文化廣場分店)
“班尼路”品牌由20xx年使用，“班尼路”品牌本身為一個意大利品牌，20世紀16年代就開始在香港經營，之后進入大陸進行銷售并開創自主經營與特許經營相結合新銷售模式迅速提升了班尼路的市場占有份額，并構成了其在休閑服市場上的鞏固領導地位。目前，baleno班尼路在中國270多個城市擁有1000多分店，其高級運動服飾遍布中國大陸、中國臺灣、中國香港、中東地區及東南亞地區，雄厚的網絡實力鋪張，卓越的服務，使班尼路成為大眾客戶心中首選品牌。“班尼路”品牌所一向堅持的發展理念就是、物超所值、大眾化。
以純(東莞市莞城商業中心東南分店)
以純成立于，總部位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業清純藝術氣質，倡導“HO”(H-HealthyH-happyO-open)的生活方式。時至今日，以純品牌在中國及世界各地已超過5，000家專賣店。致力于經過供給平價、優質的時尚服飾，以引領顧客的穿衣文化和生活方式，是以純成為顧客首先的服裝品牌，打造國際的時尚服裝零售品牌。曾在中國獲頒“中國”及“中國馳名商標”等榮譽。以純投入很多的資金在很多地區建立分銷中心;經過專賣店直營以及加盟店銷售，以在中國首創特許加盟的形式經營，目前在中國大陸有3000余家專賣店(加盟店)，并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店。
2、產品形象
以純和班尼路都以休閑服為主導
風格特點
班尼路、“班尼路”產品，異常適合較為含蓄、注重質料而又追趕潮流的顧客穿著，善于集合當季流行元素，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分，既深入大眾潮流，并且又穿著舒適、大方自然。
以純、以純產品設計重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格，給人感覺是“休閑典雅”，設計手法追求簡單明快，領部的獨特設計，前襟的不對稱設計，都給服裝注入新鮮的感受，跟隨時尚、簡潔大氣，中穩重但不乏朝氣，能體現現代化新青年，自由與創新，舒適與雅芳，平靜與活力，純樸的時尚追求與向往。
品種
以純有五大系列服裝，包括休閑服，運動服，S女裝，童裝，商務裝。
班尼路則有休閑服，針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。
質量價格
班尼路與以純都很注重產品質量，引進先進設備和嚴格檢驗制度，保證產品高標準;而在價格方面，以純專賣店產品價位大約在100-500之間，而班尼路產品價格相對較低，適合學生群體。
3、門店形象
班尼路、班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成，標牌則以金典黑為底色，收銀臺以白色墻為背景，柜臺則以金屬質感的材料組成，平常化的衣服版設，門則用玻璃拉門，無不體現貼近大眾化的設計，簡單明了的設計，給人一種平常感，更貼近大眾化的設計，簡單中又不失一份緊湊，體現了班尼路的經營理念。室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂協調配合，構成了舒適的購物環境
以純、不一樣地區的以純專賣店店面整體裝潢風格可能有所差異，但都沒有脫離出整體的框架。無論店面大小，首先給人直觀的印象就是“潮”。以純的櫥窗設計采用了落地窗模式，不僅僅直觀鮮明的展示了自我的作品，并且使自我對時尚的見解充分的展示在顧客面前，使顧客不用走進店內就能為之吸引。同時，落地窗的設計也為品牌的宣傳供給了窗口，能夠說是“一石二鳥”。采用的木質乳白色的陳列架，模特陳列在陳列架的最頂層，不占用太多空間同時起到了很好的陳列效果，因為顧客從進門時就能夠看到，此外，木格層的充分利用也使得店內看起來井然有序，作為陳列柜給人的感覺是簡約卻不簡單，它能給人的視覺沖擊力
4、店鋪環境
班尼路、位于十字路口處的繁華路段，是幾條購物街的交匯處，大多是學生的購物中心，臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專賣店。
以純、首先處于市中心的繁榮地帶，位于十字路口旁，臨近有百佳超級市場，沃爾瑪，麥當勞，肯德基。
5、顧客情景
在實地考察中，我們發現班尼路的消費人群大多是學生，店內的流動人數和挑選人數較多，很少有人主動詢問商品，實際購買的人數較少，購買數量大多為一兩件。以純的消費人群大多是工作白領，學生較少，店內流動人
數和挑選人數較班尼路少，主動詢問商品的人相對班尼路多，實際購買人數也較少，購買數量大多為一兩件。
6、服務情景
班尼路、重視整體客戶服務，包括銷售前服務如售貨員服務及售后服務如貨品更換，褲長改短。以純、銷售服務包括、等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。每一位服務人員都必須緊記了解服務顧客的5S原則、迅速(SPEED)、微笑(SMILE)、誠意(SINCERITY)、利落(SMART)、研究(STUDY)。
四、遇到的問題
我們這一項目，必須要進行實際調查，在調查的過程中，我們本來打算采用詢問法調查以純和班尼路的銷售情景，但在實地考察中遇到一些小的問題、1、采訪顧客及路人對產品的滿意程度時，配合程度比較低。2、在拍照的時候遭到工作人員的阻撓，拍的照片比較少.
3、詢問涉及到銷售情景的時候，表示不方便透露。
五、分析與歸納
1、“班尼路”深入大眾潮流，以物超所值，大眾化作為品牌理念。
此刻一二線城市，班尼路被更為時尚的品牌圍剿，成了便宜服裝的代名詞，消費者穿后不能產生榮耀感。當班尼路“淪落”到三四線城市，那里的客戶群幾乎被快雜貨店的.低端品牌壟斷，班尼路同樣難以生存。班尼路此刻最重要的是放下所謂的品牌尊嚴，開始重塑品牌
2、以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計作為品牌理念，要想成為一個全國性的休閑服品牌，在整合傳播和品牌建設上還需再下功夫。
3、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線，以男、女、中性的休閑服為主。為大眾供給日常生活的基本裝束。
4、以純把品牌定位在、
18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。
目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適宜16~23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上，能夠清晰地看到以純將18~30歲的人都列入自我的目的花費人群，但在產品開發上，以純的產品顯著年青化了，25~30歲有足夠購置力的花費群在以純找不到適宜自我的產品。對以純而言，這是一個極大的糟蹋。
5、班尼路的“造牌”工程、。明星固然能帶動一時、必須的銷售，但長期代言的成本對于新生品牌來說確實是一個不小的負擔，班尼路公司的后繼資金能否保證會是個未知數。并且明星代言的風險是眾所周知的，明星與品牌的適配性，明星的知名度變化，明星的個人問題等等，一旦出現問題對代言品牌的打擊甚至能夠是致命性的。班尼路公司多品牌戰略下的高速增長確實存在著隱憂，并且子品牌在各自品牌經理的經營策劃下也有點不戰自亂的感覺。
6、以純的宣傳優勢，作為一個知名品牌，以純經過獨樹一幟的營銷方法、對企業發展的熱誠追求、對人才的渴望與關愛。在服裝業界擁有良好的業界口碑，獲得了世界杯的特許銷售權利，再配合上專業的推廣，將讓加盟者受益于“以純”的品牌效益。
六、調研結論
根據消費者的需求，把整個產品從品位定位、價格定位上打破，向上、向下延展做不一樣的功夫，認認真真地去研究消費群體。質量造就品牌，保證產品質量長期穩定，持續提高，讓消費者滿意。“造牌”工程中，要根據企業的實際情景和財務狀況進行，切勿一味追求明星效應，更應重視產品質量與消費群體的鎖定等實質性問題。
七、提議
對以純的提議、以純服裝的定價與消費者所能理解的價位不符，結果造成目標消費者由于價格因素而對以純望塵莫及。在定價方面，應根據實際情景調整，讓大多數消費者能理解;以純公司現推行全球化的經營策略，代言人以國際明星為主，個性時尚，色調多以黑白灰為主，但以純在中國的發展未過多研究東方人的傳統，所以一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風格，造成了目標消費群體的流失。所以，在經營策略方面，應多研究一下東方人的傳統，改變一下服飾風格、色調;我國此刻休閑服裝品牌同質化現象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，并且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費群體的需求。以純應當不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額，使品牌在市場競爭中處于不敗地位。
對班尼路的提議、班尼路多品牌，覆蓋面積廣，但經營風險大大增加，班尼路公司應在二、三級市場有完善的銷售策略，來降低經營風險。2品牌在設計裁剪的雷同，新推出URBAN系列新品牌KENTEX商務休閑的定位重疊，班尼路應不斷推陳出新，大膽創新，滿足消費者不斷變化的需求.3在打造新品牌過程中，班尼路經過巨星代言的營銷方式，明星固然能帶動一時、必須的銷售，但長期代言成本對新生品牌來說，確實是個不小的負擔，
班尼路公司的后續資金能否保證是個未知數。眾所周知，明星代言的風險極大。
所以班尼路在巨星代言上應當改變一下戰略，比如在新品牌上市前段時期運用巨星代言，為品牌塑造產品形象，在產品為眾人所知之后，再改變代言策略，降低風險。
服裝市場調查報告7
一、調查目的
1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。
2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。
4、競爭產品的市場占有情況及基本銷售策略。
5、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。
二、調查的范圍和內容
1、基本界定為黃岡地區的中青年者。
2、了解消費者經常購買的服裝品牌。
3、了解消費者購買頻率。
4、了解消費者對品牌的認知情況。
5、了解消費者的消費價格段。
6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。
7、對本產品品牌的.認知。
8、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。
9、通過何種渠道知道本產品。
10、了解消費者基本情況。
三、調查方法
1、區域：黃岡市
2、調查對象：中青年者
3、調查方法：問卷調查
4、調查對象比例分配：男性20，女性80
四、調查程序
星期一、二寫出市場調查方案，設計出市場調查問卷
星期三實地調查
星期四、五總結并寫出市場調查報告
五、調查的詳細方法：
面訪
六、經費預算
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林
調查時間：xxxx年x月x日-xxxx年x月x日
黃州市場問卷調查，為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作!
請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾
1、性別：男、女
2、年齡：少年、中青年、老年。
3、平時喜歡的服裝風格
a.可愛型
b.中性型
c.休閑型
d.成熟型
4、對名牌服裝的熱衷度
a.無所謂
b.一般
c.喜歡
d.特喜歡
5、喜歡哪類色彩的服裝
a.鮮艷純度高的
b.灰色調中性色
c.黑白色
6.你能接受的服裝價格
a.100元以下
b.100~150元
c.150~200元
d.200元以上
7.你經常購買服裝的地方
a.百貨商場
b.普通商店
c.專賣店
d.商業條街
8.你對網絡購物的態度
a.沒有興趣
b.條件成熟的時候可以考慮
c.非常有興趣
d.一般
9.在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是
a.質量
b.款式
c.價格
10.你對服裝面料的選擇
a.純棉
b.化纖
c.針織
d.混紡
e.其它
11.你經常在什么時節購買服裝
a.元旦
b.春節
c.情人節
d.春節開學
e.五一
f.秋季開學
g.十一
12.會買清倉甩賣的衣服嗎?
a.從來不會
b.有時會
c.經常性
服裝市場調查報告8
服裝市場調查報告范文
調查目的：為了更多的了解服裝市場的情況，了解大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題，為學習服裝設計增加動力。
調查對象：xx大學在校女大學生
調查方式及時間：問卷調查xx年xx月xx日
針對這個有青春活力的群體，我們的調查也有不小的收獲，下面來看我們的調查結果:
這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。買衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節才買的占到40%，而經常購買的比例是30%。從此可以看出季節對大家購買衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節推出不同的款型來供人們挑選。然后是購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿足不同風格的穿衣需要，而且價格也能接受。還有30%的會去專賣店購買，我想可能是對某個品牌情有獨鐘吧!還有一部分去大型購物商場，只有很少會去路邊的小店購買，我想應該是質量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質量好的產品。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關重要的。
對于大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別，這就要求我們設計服裝時要多遠化，吸取不同的風格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場的要求來確定我們的設計目標。另外對于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的效果并沒有達到自己的理想。而且我發現并不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。對于大家購買衣物的價格，選擇在200元以內的占到75%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價位，了解大家的購買能力，以質優價廉占領市場。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂而不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價格，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。了解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是通過朋友介紹的，有33%的事通過網路資源了解到的，還有20%是通過時尚雜志了解的，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好占到80%，彰顯個性的占到20%，通過調查發現大家還是很在意平時自己的服裝搭配的，注重在不同場合的穿著，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場合的衣物。大家在選購服飾時考慮因素有質量、價位、舒適度等，其中質量、價位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時從不同的角度出發，綜合考慮，迎合市場對服飾的要求，確立自己的設計領域。最后對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發，設計出適合這個消費群體的衣物。
我通過這次市場調查認識到設計服裝不能根據自己的喜好去設計，應該拋開自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據市場的具體需求設計服飾。另外我發現并不是自己喜歡的衣物會適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過專業人士的指點選擇既適合自己同時自己又喜歡的衣物。還有我發現現在大學生對潮流的要求不是很高，一般根據社會的流行盲目的來選擇衣物。對時尚沒有清晰的'了解，認為社會化就是潮流。對于服裝的面料沒什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價格和質量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價格和質量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿著更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，并滿足不同風格的穿衣習慣，認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發重新定位，設計出符合這個群體要求的服裝。通過這次調查我受益匪淺，在以后的學習中也有更好的目標動力。同時也堅定了我對服裝行業的信心，也下定決心學好這個專業。對服裝市場有了小小的接觸，為將來的工作打下一定的基礎。
服裝市場的調查報告
通過為期7天的市場調查，項目小組對以上不同類型市場的經營特色、覆蓋范圍、市場優劣勢、地理位置、交通條件、經營模式、經營類別、金融配套設施及市場經營成功或失敗的原因有了大概的了解和總結，并對各調查市場進行了具體的闡述。
第一部分批發市場調查情況
一、廣州市區板塊
廣州自古以來就是國內服裝產業的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產業的快速發展，廣州產生了各種綜合的、專業的批發市場。經過二十多年的發展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。
流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場。
沙河板塊主要有沙東工業品商場、天河區沙東工業品市場、沙河第一成衣批發市場、沙東第二成衣批發市場、沙河第三成衣分場、長運商業廣場小商品成衣批發市場、天寶成衣批發市場。
此外，還在其他地區有零星的服裝批發市場存在。前幾年，廣州的服裝批發市場基本處于異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。據調查，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發中心，已有五成處于虧損，于是服裝批發市場紛紛開始尋找新的出路，他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經營理念當作商品來經營作為服裝批發業市場發展的新方向，實現從銷售低檔的“大路貨”向品牌經營過渡。各類市場為了在市場競爭激烈的環境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經營方式，下面我們將對白馬服裝批發市場和沙東有利服裝批發市場作深入的分析。
(一)廣州白馬服裝市場
市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發集團投資建設，市場位于緊鄰廣州火車站的站南路，現有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫樓，1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦于1993年，由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理。市場配置中央空調、客貨電梯、安全監控系統、消防系統、寬帶網等現代設施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務設施。
廣州白馬服裝市場是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業戶有XX多戶，既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業，也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現貨批發、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣...品種齊全。
服裝市場自開業以來，市場輻射能力不斷增強。客商遍布黑龍江、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區超億元市場評比中排名第一。
市場以"環境舒心、服務貼心、經營放心、不斷創新"為服務質量方針，獲得iso9001:XX國際質量管理體系認證，連年榮獲“全市文明市場”、“全省文明市場”、“全國文明市場”及“全省十佳文明市場”、“消費者滿意市場”等稱號，同時被廣州市委、市政府評為“廣州地區百家最佳服務單位”、“廣州市文明單位”。
白馬服裝批發市場情況一覽表：
白馬服裝批發市場的優勢：
1.位置優越：
2.交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;
3.物流運輸發達：火車站和南方航空公司均在市場內設有貨物托運辦事處;
4.人流量大：由于服裝批發市場就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區域有巨大的人流，每天人流量數萬人次;
5.周邊商業氛圍好：在白馬服裝批發市場周圍有紅棉批發市場、步步高市場、天馬市場等;
6.交易方式靈活：服裝市場貿易方式靈活，有批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等;
7.品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服裝應有盡有;
8.經營檔次較高：服裝批發市場主要經營中高檔服裝;
9.公司資金實力雄厚：公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發展注入資金。
10.穩定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業形象;
11.經營時間早：服裝批發市場于1993年開業，當時是廣州市經營層次最高、經營面積最大的批發市場;
13.服務專業，管理科學：服裝批發市場有著一支敬業、負責的專業化隊伍;
白馬服裝批發市場的劣勢：
1.周邊市場的激烈競爭。在白馬服裝批發市場周邊有紅棉棉紡批發市場、步步高批發市場、天馬批發市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發市場的經營份額;
2.服裝經營成本在增加。由于現在服裝制造成本在增加，導致服裝進貨價格提高，增加了批發市場經營戶的經營成本;
3.租金較高。在白馬服裝批發市場內，地下商場的租金1.5萬/月，一樓為6萬/月，三樓為2.5萬/月，四樓為8萬(費用全包)。租金明顯比其它周邊市場要高;
4.土地資源緊張，不能進行有效的品牌擴張。白馬服裝批發市場所在區域已經是寸土寸金了，沒有可以利用的土地了，影響著市場的品牌擴張，不能利用白馬的品牌效應開發出白馬童裝市場、白馬鞋業批發市場、白馬內衣批發市場、白馬服裝裝飾批發市場等等;
5.周邊治安環境較差。在火車站周邊地區搶劫殺人事件時有發生，這些事件影響著市場美譽度，給市場造成了許多負面的影響;
6.缺乏準確地市場內部布局圖。在市場內部沒有市場布局圖，采購者不能很好的找到自己需要的批發門市部采購服裝;
廣州白馬服裝批發市場取得成功的原因:
1.得天獨厚的地理位置和便利的交通。廣州白馬服裝批發市場處于站前路一帶，與省汽車站、流花車站、廣州汽車站近在咫尺，交通網絡便利，內環高架橋線可以直通白云機場以及周邊各縣市。由于火車站、汽車站都在市場周邊不到400米的地方，因而，無庸置疑的是物流發達便捷，能夠使采購的服裝快捷的流向銷售場地;
2.產品豐富，質量可靠是其生存的根本。廣州白馬服裝批發市場經營的品種涉及到女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服飾，在產品層次上高中低應有盡有，負一層的西郊商場主要經營一些較低檔次的服裝，而二樓、三樓、四樓的服裝檔次一個比一個高。人們在購買服裝時能夠享受到一站式購物的便利，免去了到處奔波的煩惱;
3.科學有效的經營管理。一個團結務實的管理團隊是市場經營好壞的一個重要的因素。廣州白馬服裝批發市場是由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理，公司以“專業精神，創新服務;竭誠合作，共同繁榮”作為服務宗旨。公司有著一支年輕、專業的隊伍進行管理操作，使整個市場的經營都在一種規范的行為和管理模式下運作，保證了市場朝著健康的方向發展。
4.龍頭效應與集群效應相得益彰，共同促進整個市場的繁榮。廣州白馬服裝批發市場是最早在站前路這一帶經營專業的服裝批發，隨著經營的擴大，已經是這個地區的領頭人物，起著很好的示范效應。其它商店由于發現白馬服裝生意好做，紛紛在周邊安營扎寨，因而，就形成了整個服裝批發商業氣息，這些市場走著一條差異化的成長道路，盡量避免跟白馬服裝批發市場的正面攻擊，采取經營與服裝相關的其它的商品經營，如棉紗、皮具等。通過各個商場的努力形成了今天白馬這一帶繁榮的市場。
(二)沙東有利國際服裝批發市場
市場概況：廣州市沙東有利國際服裝批發城位于中國當代服裝專業批發市場的重要發源地——廣州濂泉路。廣州市沙東有利國際服裝批發城由北城、南城、恒利組成，有利服裝批發城南城位于廣州市先烈東路、溓泉路口，該服裝城建筑面積2XX平方米，商鋪1200家，商鋪通道流暢，有中央空調、多臺自動電梯和貨梯。北城位于廣州市天河區溓泉路沙河服裝城內。建筑面積44000多平方米，商鋪1700多家。廣州市沙東有利國際服裝批發城集現代化設備設施于一身，融服裝批發銷售、展示服飾品牌形象、產品分銷代理、發布行業信息、倉儲配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現代服裝批發市場。
近幾年，沙東有利集團有限公司積極更新觀念、銳意進取、大膽創新，由一個粗放式經營管理公司邁向更高層次的融包裝策劃、資本組合投資、智能化管理、多功能配套服務混合型的現代化企業。今年，沙東有利集團有限公司為提升國際競爭力，適應廣州的商業定位與商業特點，強化自身優勢，力邀南中國最具權威的時尚品牌策劃機構——廣州服裝設計師協會成立“沙東有利國際服裝設計研發中心”。中心將順應“沙東有利”——品牌工程，積極建成打造中國服裝批發品牌的權威平臺。中心以推動中國服裝批發產業的發展為己任，致力為活躍在中國服裝批發第一線的企業，推出包括產品開發與設計、品牌策劃與推廣、專業咨詢與培訓、產業資訊與研究等項目的專業服務。
沙溪有利國際服裝批發市場情況一覽表：
沙東有利國際服裝批發市場的優勢：
1.沙東有利國際服裝批發市場地理位置優越。地處廣州市沙河大街服裝批發市場地段。
2.交通便利。公交862、833、271、236、252、236、252、219、290、201、246、85、72、11、65、60、27、864、112、883、535、637、664等共23條線路公交車經過，廣園路就從市場旁邊經過，可上內環直接到火車站、省汽車站行車，時間不到20分。
3.租金便宜。租金為1500——1800元，年租金不到兩萬元，要比白馬服裝批發市場低;
4.起點高，環境好。在設計時就充分考慮市場布局的分配和安排，使人們在比較干凈的環境中購物;
5.周邊已形成較好的商業氛圍。市場所在地有大大小小的各類批發市場，為商場的興旺聚集了大量的人氣。
沙東有利國際服裝批發市場的劣勢：
1.周邊衛生治安環境較差;
2.周邊市場經營檔次較低。周邊主要是以經營低檔次服裝的沙河大街批發市場，制約著沙東有利國際服裝批發市場的經營檔次，成為批發市場向中高檔發展的障礙;
沙東有利國際服裝批發市場取得成功的原因:
1.政府支持。政府支持是市場興旺發達的政策保障和政治支柱，廣州市全力支持沙河大街服裝批發市場的升級改造，沙東有利服裝批發市場是沙河大街服裝批發市場升級改造的樣板工程，因而，政府持續不斷的給予政策方面的支持和市場環境的支持。被政府列為規劃資助的重點對象之一。
2.準確的市場定位。廣州市沙東有利國際服裝批發城集現代化設備設施于一身，集服裝批發銷售、展示服飾品牌形象、產品分銷代理、發布行業信息、倉儲配送、傳播服飾文化于一體的綜合性現代化的服裝專業批發市場。
3.科學的經營管理。服裝城由沙東有利集團公司管理，而沙東有利集團公司已經實現了從粗放式經營向集約式經營的轉變，已經成為了一個融包裝策劃、資本投資組合、智能化管理、多功能配套服務混合型的現代化企業，在服裝市場經營管理方面也積累大量的經驗。
4.雄厚的資金實力。公司擁有強勁的資金實力，為市場的進一步發展提供堅實的資金來源，確保了市場運做有足夠的資金維持運轉和提升。
5.先進的計算機通訊網絡系統。在市場內，每個客商可以充分享有計算機網絡用戶終端配套建設。商務網站為每個客戶免費提供上網資訊，讓全球采購商可以通過網絡進行信息查詢和市場交易活動，突破地理局限，拓展市場空間。
6.合理先進的規劃設計。六層無障礙漸進式螺旋上升環流設計構成了自成一體的現代化物流體系，客商及物品可以不受阻滯到達任何一個樓層、進入任何一個停車場目型的商鋪，使每個商鋪的空間得到最充分的利用，也避免了線形商鋪設計的擁擠、嘈雜、不衛生現象。
二、中山市沙溪板塊
中山市沙溪鎮地處珠三角，緊臨城區西部，面積55萬平方公里，戶籍人口6.1萬，非戶籍人口8萬多人.沙溪鎮工業品以“休閑服裝”、“沙溪涼茶”享有盛名.改革開放以來，沙溪建立了以紡織服裝為支柱，電子、化工、家具、家電、制藥、食品等行業共同發展的工業體系。全鎮規模以上企業127家，規模以上工業產值60億元。占全部工業的84%。沙溪是中國重要的休閑服裝生產基地，在服裝界素有“休閑服裝看沙溪”的美譽。
200x年，服裝企業826家，從業3.64萬人，產量2600多萬打，產值48.33億元，創匯1.33億美元。沙溪休閑服裝生產形成產業集群效應，有6000多畝的服裝工業區;有200多家與制衣相關的紡織、漂染、印花、水洗、紐扣、機械配件等配套企業;有與服裝生產銷售配套的布匹面料市場、制衣機械市場、輔料市場、布碎市場等專業市場。沙溪鎮擁有多名國家級的服裝設計師，服裝自有品牌70多個。其中，廣東省名牌2個，廣東省著名商標2個。同時，還為國內外一些著名的休閑服裝品牌提供加工生產服務。
服裝市場調查報告9
一、調查目的
二、研究方法
三、調查要點
四、研究資料
五、調研結論
六、調研缺陷
七、進一步研究的提議
一、調查目的、調查有關森馬牛仔褲的各種信息，并與美特斯邦威做比較，在比較中看看該品牌的市場前景，并作為學習市場營銷課程的一次實踐
二、研究方法
經過市場調查、問卷調查、采訪、查閱相關資料等方式搜集資料，并對搜集來的資料進行分析匯總，從而得出大學生追求名牌的心理基礎，端正大學生的消費觀念。
三、研究要點
1、大學生在名牌消費中的比例
2、商家及消費者對大學生追求名牌這一現象的看法
3。家長幫孩子買名牌的心理
4。學生談自我購買名牌服飾的心理
四、調查資料、
森馬牌牛仔褲在眾多人群當中都持一種一般的態度高達60%，那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢?據調查喜歡的人占28%而不喜歡的占12%，由此可見森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場發展潛力的，那么在這么多人群當中有很多類型的組合，其中大多數為高中生及大學生里的人購買，他們的年齡大多也在
16-20之間的就占32%，20-25之間的'占15%，25歲以上的占3%，消費者在結構上呈現低齡化的態勢，調查結果青年學生是購買的主體，是消費的主力軍，在這些青年時代的人眼里，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢?又是哪些地方導致一些人不喜歡呢?據調查結果顯示60%的人是因為森馬的牛仔褲時尚的款式而喜歡購買，而另一些48%的人是因為森馬的價格太高不喜歡購買，由此可見森馬的牛仔褲完全能夠在市場很多銷售的，但因為價格太高的問題，讓森馬在市場上落了一大節，可見森馬不適宜于鄭州市民的銷費，也就是個人收入和消費不成比例，而導致有56%的人對該產品的牛仔褲抱有無所謂的態度，對森馬牛仔褲所設計的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡。因為價格太高有70%的人都認為該品牌的褲子價格在100以下才能是更多的人理解，也就是因為價格太高而導致另一種隱患，就是有62%的人對森馬牛仔褲的未來發展也不太關注。
人們在了解森馬牛仔褲的時候，是經過許多途徑，渠道得知的，其中有48%的人是經過朋友，32%的人是經過廣告，還有12%的人是經過網絡，8%的人是經過傳單。那么經過明白的人還不是十分了解森馬，說明明白森馬的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知森馬應當加大宣傳力度、擴展范圍，讓更多的人明白。價格適中會吸引更多的顧客，經過各種方式、渠道讓更多的人明白并了解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高。
這些青年人在有購買森馬的需求和經濟本事，由于他們受教育程度不一樣，那么對個人形象的要求相對不一樣，對于“長期穿牛仔褲會傷害身體，對此您持有何種態度?”這一問有28%的人選擇了“盡量少穿”的答案，34%的人選擇了“無可奈何”的答案，還有38%的人選擇了“無所謂”的答案，這說明他們都意識到了穿牛仔褲的弊端，然而牛仔褲的時尚正好突出了消費者的個性及藝術美，所以只要宣傳及時，穿牛仔褲能夠滿足他們的個人形象和需求，但僅此不夠森馬應加大各種款式的設計及面料的研究，分出不一樣層次不一樣檔次的牛仔褲，讓顧客選擇范圍擴大，再此刻人群當中思想性格不一樣那么品位也不一樣，一件合身得體大方的衣服勝于一件高貴的天文數字衣服，更不低于高檔衣服的身價，更會提高你個人的品位。
選擇性專業化戰略與整體市場戰略，讓不一樣的人擁有不一樣的款式衣服合身得體大方優美看著有品位，公眾式的衣服，多種目標的選擇范圍廣泛的擴展，這樣還會提高市場營銷機會，更有吸引力。那么再定價方面進行分層次式的定位并抓住顧客的心理，針對消費者的不一樣消費心理，那么制度相應的價格以滿足不一樣類型消費者的需求。
從以上調查分析來看，森馬牛仔褲若想在市場上立足，不但要加大;力度做好宣傳工作，讓更多的人對森馬牛仔褲有更清楚的了解，對自我的款式應當有更到位的的宣傳讓人們都明白穿森馬的牛仔褲的好處，多多的宣傳，因為有更多的人認為穿牛仔褲對身體有害，那么應當再面料上做到別具一格的特點，并且能夠使更多的消費者感到物有所值，穿森馬牛仔褲就是實惠，來滿足更多的消費者;并且還有雜價位上，選擇更好的位置，因為有70%的人都認為該品牌的褲子價格太高，說明這些人的收入都不能滿足他們的消費標準>標準，所以價格應當有待于調整。
服裝市場調查報告10
業內人士表示，在受經濟危機影響而長期低迷的背景下，意大利的服裝也若想盡快地擺脫瓶頸，并取得發展，就應該加快想中國市場拓展業務，并主要瞄準中國中端男裝市場，因為現在國內的男裝行業發張前景非常明朗，而且也得到了多方面的支持。
長久以來，意大利服裝行業對于中國市場的關注點主要集中在頂級奢侈品類服裝品牌，現在是改變觀念的時候了。奢侈品牌的休閑類服裝已經在中國打造了較為成熟的市場，中國男裝市場的快速發展主要依靠商務休閑類服裝需求的不斷增大。
如今，商家爭奪的主戰場已經是中國中等收入以上人群。無論是中國品牌還是外國品牌，許多經濟與時尚兼顧的服裝品牌在中國拓展迅速，受到消費者的青睞。
分析還指出，在經濟飛速發展的'中國，人們的衣著觀念也在發生著改變。雖然大部分人在日常工作和生活中不會將自己打扮成明星一樣，但注重穿著打扮已不再是女性的專利。更多的男性已經意識到，衣著其實是一種最為直接的與人溝通方式。意大利眾多服裝品牌應通過互聯網進行中國市場的拓展工作。中國擁有世界上最多的互聯網用戶，無論是在網上宣傳自身品牌理念還是開設網絡商店。中國的互聯網市場蘊藏著巨大的商機，有待意大利服裝行業開發。
服裝市場調查報告11
一、調研目的及任務
近十幾年來，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態使休閑服裝成為一種新興服裝產業。通過對休閑服裝市場以及以純品牌詳細的市場調查，分析出以純品牌休閑服裝的特點及其競爭優勢，以及競爭中不足，提出合理化的建議。
從20世紀九十年代開始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產業中已漸居主導地位。面對休閑服裝如此巨大的市場，各服裝生產廠家爭先恐后生產休閑類服裝，以純就是其一。以純成立于1997年，以休閑服裝為主，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計和新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，成為國內外休閑服裝知名品牌之一。
本文對“以純”品牌休閑服裝進行了詳細的市場調查，分析了該品牌的特點和競爭優勢，以及企業目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議。
二、以純公司概況
以純成立于1997年，位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業清純藝術氣質，倡導“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式，其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見是享受愉悅生活的個性人士。
三、YISHION品牌概況
“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝，關注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。其強大的設計師隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認同、追捧并消費得起的流行時尚，服飾的色彩、款式、結構比例等都有獨到之處。
“以純”因其精湛的手工、優質的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，迅速成為國內外休閑服裝知名品牌之一。
四、休閑服裝市場調查與分析
調查對象：休閑服飾的目標消費者18~30歲的年輕群體
調查方法：觀察法、問卷調查法
由上圖顯示，人們對休閑服裝的`需求增加，休閑服裝已經躍居我國服裝產業的主導地位。且目標消費群體在選擇時越來越注重品牌、款式、質量等方面的因素。
表一：以純五大時裝系列
由上表顯示，18~30歲的年輕人群因為其追求自由，不拘約束的個性，成為休閑服裝的最主要需求者之一，而以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計贏得了廣大目標消費群體的喜愛。
圖三. 同一年齡段學生與非學生的女性消費群體的品牌偏好
由上圖顯示，同一個年齡段的在校大學生與非學生消費群體，在品牌選擇上的差異性。學歷程度偏低(專科及以下)的非學生女性和在校大學生都有較高的傾向選擇購買美特斯邦威和以純這兩個品牌的服裝，而大學學歷以上的社會女性更傾向于選擇艾格、ONLY和Vero Moda。因此，以純的主要消費群體是學歷程度較低的非學生女性和在校大學生。
由上表可知，休閑服裝消費群體所能接受的價位多在50~100元，其次為101~150元之間。
五、以純品牌休閑服裝的特點
富有創造力的休閑服裝一直是以純品牌的自豪。
設計意念：靈感源于妙齡少男少女青春、活潑、秀氣、純樸、楚楚動人。體現現代化新青年，自由與創新，舒適與雅芳，平靜與激情，純樸的時尚追求與向往。
“以純”牌休閑服裝系列遠銷大江南北，產品供不應求。 其特點：
1、設計重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格。 給人感覺是“休閑典雅”。其設計手法追求簡單明快，領部的獨特設計，前襟的不對稱設計，都給服裝注入新鮮的感受。
2、款式新穎，緊跟時尚新潮流，月創新款20款左右;面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主，針織布組成而形成不同的風格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強的變形性。
3、做工精細質量好，引進先進設備和嚴格檢驗制度，保證產品高標準;
4、跟隨時尚、簡潔大氣，中穩重但不乏朝氣，能體現年輕人的屬于自己的特點，深受廣大消費者的歡迎。
六、以純品牌的競爭優勢
(一)品質檢測：
為秉持公司理念，以純投資逾人民幣2，000萬元設立專業品質檢測中心，確保產品質素卓越。且已通過ISO 9001：20xx認證。
(二)銷售及分銷：
以純在1997年首先從事批發業務，發展至今已在中國設有19個地區辦公室及超過3，000家專賣店，同時繼續在目標地區推廣品牌，透過批發、零售及特許經營權業務，擴展至全球市場，得以加強品牌知名度及提高市場占有率。
(三)研究與設計：
以純的研究設計部早一年就主要潮流趨勢做出計劃，經常進行市場調查、分析及觀察，務求每季采用的主題、色調、布料及外形設計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業設計師，負責設計公司生產和銷售的各系列產品。
(四)社會責任：
以純不僅支持中國的反毒運動，也積極支持教育計劃，協助有需要人士，樹立了良好的口碑。
七、以純品牌休閑服裝發展的幾點建議：
(一)價格方面：
以純專賣店服裝的價格一般在100~500元，而以純的目標消費群體由圖三可知多為學歷程度較低的非學生女性和在校大學生。而這一人群所能接受的休閑服裝價位經調查由表三可知，為50~150元之間，因此，以純服裝的定價與消費者所能接受的價位不符，結果造成目標消費者由于價格因素而對以純望塵莫及。
(二)設計方面：
以純公司現推行全球化的經營策略，代言人以國際明星為主，個性時尚，色調多以黑白灰為主，但以純在中國的發展未過多考慮東方人的傳統，因此一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風格，造成了目標消費群體的流失。
(三)差異化方面：
我國現在休閑服裝品牌同質化現象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，而且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費群體的需求，這是我國服裝市場目前的通病，若以純能夠不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額，是品牌在市場競爭中處于不敗地位。
服裝市場調查報告12
從當年的利維·斯特勞斯偶然間發明第一條牛仔褲之時起，就已經預示了又一個大眾消費品的誕生。不管潮流如何變遷，但惟一不變的是流行了幾百年的牛仔服，它依然是消費者眼中永遠的流行，且倍受年輕人的喜愛和追逐。
為了了解xx市休閑牛仔服裝穿著情況消費品牌的需求情況，在20、30歲對品牌占有度通過什么渠道了解各個品牌，對品牌的穿著習慣特此做了以下調查，此次調查的主要采取隨機調查的方法，用時1周，調查地點是長春市繁華購物區，樣本容量為30個，其中調查對象男女性別比例大體平衡，分別為%和%；由于牛仔服飾的主要消費群體為年輕人，因此調查時以20—30歲的年輕消費者為主要調查對象。這一部分消費者沒有收入或者收入不高，但他們追求時尚消費，渴望與眾不同，希望展現自我。其中20—25歲的被訪者占整個被訪問群體的%，26—30歲的被訪者占%；從被訪問者的職業角度看，在校學生所占比例為xx%，其次是公司職員占%；從收入角度來看，月收入在XX元以下的被訪者占了%，月收入在3000元以上的被訪者只有6%。
一﹑牛仔服飾的消費情況
根據調查結果顯示，有%的被訪者一周有2—5天穿著牛仔服飾，另外，有67%的被訪者幾乎天天穿著牛仔服飾。（見圖1）
而對于人們所擁有的牛仔服及配飾的種類，從下表中可以明顯地顯示出：擁有牛仔帽和牛仔包的用戶比例則相對很少，一方面的原因可能是由于一般只有女性消費者才會購買包和帽子。
另外，在擁有牛仔褲的消費者中，數量在2—5條的被訪者占68%，部分被訪者有10條以上的牛仔褲。
從以上各項數據中我們可以看出，牛仔服飾特別是牛仔褲擁有巨大的消費市場，這對于牛仔企業來講可以說是發展的契機。
人們穿著牛仔的原因主要集中在牛仔年輕、自由、舒適和容易搭配衣服這幾個方面，而諸如時尚、結實耐臟和價格便宜并不是牛仔盛行的主要原因。可見，牛仔應朝著舒適化方向發展來贏得更多消費者的青睞。
由調查結果分析可以看出，消費者購買牛仔褲的場所主要集中在品牌專賣店和大型商場，所占比例分別為%和%，而在超市購買牛仔褲的消費者只占3%，另外，還有部分消費者會在服裝集貿市場、街頭服裝店和中小型商場，但所占比重并不大。可見，大部分消費者還是比較注重服裝品牌這方面的因素的。
根據調查結果分析顯示，消費者在購買牛仔褲時重點考慮的因素包括：產品的款式、合體性、價格和質量以及品牌，而其中有高達27%的消費者認為款式非常重要。而對于購物環境則在意的人并不是很多，只占1%。從這一點我們可以得出，推出款式新穎、質量好、穿著合體的的牛仔褲系列更能吸引消費者的`眼球，可見，在牛仔褲的結構、款式設計方面，生產企業同樣要加緊開發力度。
根據調查結果分析顯示：用戶購買牛仔褲時所能接
受的價格基本上在300元以下，其中有53%的用戶購買牛仔褲的價格為101—300元，另外有54%的被訪者購買價格在100元以下，而在用戶接受的牛仔褲的價格在500元以上的人數為0。
關于消費者對品牌的忠誠度，根據調查結果分析可以看出有%的被訪者對品牌的要求并不是很忠誠，他們選擇牛仔褲的品牌“不一定，看到合適的就買”，有20%的被訪者稱“會在兩、三個品牌中選擇購買”，而只有9%的被訪者總是或多數情況下購買某一品牌。本次調查分析顯示被訪者會購買有品牌的牛仔褲，但對單一品牌的忠誠度并不是很高。
出現這兩個結果的原因首先是由于被訪者中有一半以上的消費者是在校學生，他們的平均月生活費在500元左右，生活費的來源還是靠父母的資助；另一方面，被訪者的年齡主要分布在20—30歲，所占比例基本在%，這一部分消費者月收入處于中等或偏下的水平，在購買服裝時他們更在意的是服裝的款式和是否合體舒適，所以這一群體的消費者所能接受的價格水平不會很高，也不會很忠誠地一直購買某一品牌。
二﹑被訪者對牛仔服飾品牌認知概況
報告的這一部分針對消費者對品牌的認知狀況進行了調查分析。
其中提出頻率最高的品牌是lee，其次是蘋果，而levi’s則排在第三位，另外，真維斯、班尼路、佐丹奴、美特斯邦威、only等一些大眾性的品牌也是提及率比較高的品牌。經過提示后被訪者所提及的品牌次數的位次發生了明顯的變化，提及率最高的品牌是蘋果和真維斯，班尼路和lee緊隨其后位于第
三、四位，而levi’s在排在第六位，不及佐丹奴。但總起來說，經過提示后消費者對各個品牌的認知度有所提高，而且各品牌的認知度大體趨于平衡。
在被訪者最喜歡的牛仔褲品牌中，lee排在第一位，贏得了24%的被訪者的青睞，位于第二位的是蘋果占17%的比例。而levi’s只排在真維斯和班尼路的后面，屈居第五位只占整個被訪群體的%。另外，通過交互分析男性和女性對喜歡的牛仔褲品牌沒有顯著差異。而在職業方面，在校學生相對比較喜歡lee，公司職員在對蘋果更是情有獨衷。
對消費者獲取品牌資料的途徑分析可以很明顯地看出，商場購物是消費者接觸和了解品牌的主要途徑，選擇通過雜志知道品牌信息的被訪者占xx%，另外，通過親朋好友的介紹而了解認識品牌的方式也占一定的比重。數據顯示通過互聯認識品牌的被訪者很少，只有%的被訪者會通過互聯知道品牌信息。
根據調查分析結果顯示：喜歡某一品牌的原因比較分散，認為穿著舒適和質量好而喜歡某一品牌的被訪者所占比重相對比較大，在25%以上；款式新穎和知名度高也是部分被訪者考慮的因素。但所占比重較小，分別為xx%和xx%。而由于價格便宜而喜歡某一品牌的消費者比較少。可見，現在的消費者購買服裝更注重舒適性和質量。
調查后根據分析結果顯示，消費者購買最多的品牌是真維斯，排在第二位的是lee，其次是蘋果和班尼路，通過上面的分析知道并喜歡levi’s有13名被訪者，而經常購買levi’s的消費者卻只有1名。價格也許是其中很重要的一個原因，消費者在購物時，價格便宜可能不是他們購買這個品牌的主要原因，而價格昂貴可能會是他們不購買這個品牌的最重要的因素。此外，我們對性別和購買最多的品牌進行了交互分析，結果顯示男性購買最多的品牌是lee，排在第二位的是真維斯，而女性則更多的購買真維斯這個品牌的牛仔褲，lee只排在了第四位不及班尼路和蘋果。
三﹑得出的幾點結論
根據對消費者牛仔服飾消費狀況的調查分析以及他們對品牌認知的調查分析，我們可以看出：
一方面牛仔服飾可開發的消費市場潛力是巨大的；
另一方面當今的牛仔服飾市場仍然存在一些問題，不能很好的滿足消費者的需要。
根據分析結果我們提出一些解決辦法，服飾企業針對存在的問題采取必要措施，相信牛仔服飾的發展前景是樂觀的。牛仔褲主要受年輕消費群體的喜愛，消費者年齡主要集中在18—35歲，主要是高中以及大學在讀的學生和公司職員，沒有收入或收入在中等或以下水平。這一層次的消費者主要出生在上個世紀的七八十年代，接受新鮮事物的能力很強，他們追求時尚消費、注重享受生活、感受消費體驗。但同時，由于受到經濟方面的限制，沒有足夠的財力滿足更高層次需求的消費，在購買產品時考慮更多的是款式、價格、質量等因素，對產品的品牌意識一般較弱。
牛仔服飾企業可以針對這一消費群體的消費特點，加強產品的設計力度，在服裝的款式、舒適性方面下功夫。當今的市場競爭已經從單純的價格競爭進入到品牌競爭的階段，只有準確的進行市場定位，才能與不同的品牌進行區分，體現自己品牌的競爭優勢。由此次調查分析顯示出，消費者更注重的是一種消費體驗，一種與眾不同的感覺。如同Wrangler的核心理念是冒險及挑戰極限的美國西部，而這正是它的一大賣點，它讓消費者感受到美國西部牛仔的感覺。諸如在時裝界“紀梵西”幾乎成為“優雅”的代名詞；阿瑪尼價值定位“精致的城市生活”。找對品牌的定位，才能吸引目標消費群體的眼球，品牌才能發展壯大。
通過調查分析我們得出，消費者對品牌是缺乏忠誠度的，有%的被訪者在選擇購買情況時選擇的是“不一定，看到合適的就買”，而只有9%的被訪者說總是或多數情況下購買某一品牌。固然，消費者的經濟水平是其中的一個原因，但另一方面這個結果也映射出我們的產品并不是總能很成功的吸引消費者，不能使消費者對我們的品牌忠誠。采取多元化的營銷策略，在服務、產品、宣傳等各方面加強品牌的價值
服裝市場調查報告13
在所有的行業中，服裝行業是個永恒的朝陽產業。服裝，其定義是穿于人體起保護和裝飾作用的制品，同義詞有“衣服”和“衣裳”。中國古代稱“上衣下裳”。中國是世界上最大的服裝消費國，因此與時尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。服裝制品的內需市場正由量的膨脹向質的細分化、多樣化方向發展。領域也從正裝到晚裝、個性化時裝，從一般設計到多元化設計方向擴展。流通也隨著傳統的流通體制轉變為當今大型時尚購物中心、品牌商店、網上購物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費者的生活方式產生了很大變化，服裝的個性化、多樣化、差別化也正加速化。隨著全球經濟的加速化服裝業界的海外貿易也逐步增加，海外貿易的方式也將向多樣化發展。隨著服裝行業多種多樣的發展，隨之面臨的問題也越來越多，其中，為了增強與擴大生產銷售，在服裝行業消費者行為方面需要進行更多的關注與調研，以便于更好的迎合消費者進行服裝消費。
一、消費者對服裝的要求
1、服裝的質量與價值
消費者的消費觀念在不斷變化，總的趨勢是越來越注重商品的質量，在服裝消費過程中，消費者關注的自己所選購的服裝是否是物有所值，是消費者評價服裝內在質量的首選之一。
2、審美與舒適、安全衛生、環保
服裝穿著要舒適，是消費者關注的服裝特性之一，隨著人們的生態環保意識日益提高，服裝的消費不僅僅局限于傳統功能，消費者更關心的服健舒適，此外，消費者以及開始關注服裝的.生態環保指數。
二、營銷策略
1、根據不同的年齡、性別及個性設計不同的營銷策略
首先，應根據不同的年齡、性別及個性設計結合流行趨勢設計不同的款式和色彩，如男裝要高貴、舒適及前衛、女性時裝要前衛、時髦，老年服裝要穿著合適、價格實惠，兒童服裝要亮麗、穿著安全舒適。其次，要根據不同的年齡和個性布置不同的賣場，“男人買，女人逛”男人往往對賣場的實用功能比較講究，而女性對款式及色彩比較講究，并考慮是否和已有服裝的搭配及款式的時髦等。
2、服裝價格變動的差異化競爭策略
企業在價格變動上要做好差異化的競爭策略，就是要根據顧客的差異需求，在符合本企業服裝產品價格定位的基礎上，對市場進行科學的細分，把握好不同顧客的價格需求，及時作出調整。
3、“質”在必得營銷策略
世界眾多名牌服飾的歷史告訴我們，顧客對品牌的忠誠，在某種意義上也可以說是對其服裝產品質量的忠誠。只有過硬的高質量服裝產品，才能真正在人們心目中樹立起“金字招牌”，收到消費者的青睞。
4、樹立品牌形象，注意品牌推廣
優秀服裝品牌應該是一種明確的文化精神體現，同時是一個時代時尚文化的縮影。憑借品牌的知名度和良好的市場形象以較低的成本和較快的速度贏得消費者市場。
二、提升服裝業自身質量的方法
1、提供良好的工作環境
提供一個誘人的工作環境，包括工資水平、福利待遇等；提供一個安全的工作環境，保證員工的工作安全；使員工人適其職，了解自己的員工并安排最適合的工作；使工作有趣并富有挑戰性，激起員工的工作興趣。
2、建立積極的工作氛圍
積極的工作氛圍是一種使置身于其中的員工能夠并且愿意有效的工作氛圍，使員工在工作只不過做出自己的最佳表現，發揮自身最大潛力。
3、提供明確的績效目標
按照期望理論和目標設置理論，保證員工清楚的了解自己要實現的目標是非常重要的。那個使他們更負責任的完成自己的工作。
4、支持員工高績效努力
為員工提供資源、滿足他們的需要、為他們提供有形的幫助。
5、提供及時的績效反饋
績效反饋是員工堅持努力的動力。為員工提供動力。
以上這些方法從消費者生活習慣和個性差異方面、服裝行業自身方面以及行業機制改進方面闡述了改如何進行服裝產品的設計，以及為了迎合消費者所作出的調整方法。能夠更好的促進服裝行業的發展以及促進消費者發展。
服裝市場調查報告14
服裝是流行的產物，在它身上不僅包含了物質層面的東西，也包含了精神層面的東西。我國加入世貿組織之后，紡織服裝工業伴隨著整個國民經濟的持續高速發展，抓住這一大好時機，發揮優勢，行業經濟呈現快速發展的態勢，生產、銷售、出口、效益等方面創歷史最好水平。而服裝行業是紡織業中的支柱子行業，在拉動整個紡織業的經濟效益方面起到極其重要作用，也是國內消費市場中的熱點，更是我國對外出口貿易獲得外匯順差的主要產業之一。
上海是一個海納百川的國際型大都市。來自世界各地的頂尖服裝品牌也都云集于此。上海的商場很多，而且定位各有特點，消費群體也有各自的消費喜好
服裝選購
從南京西路到南京東路在到淮海路一路上服裝品牌專賣店和大型商場隨處可見的。各個大型商場、百貨公司根據各自的不同的消費者的需求進行不同定位。對于那些需要購買世界頂級的品牌消費者就可以去恒隆廣場。在那里你可以看到很多一線的服裝品牌。例如：LV、香奈兒、DIOR、BOSS、GIORGIOARMANI等。在恒隆廣場的附近還有幾家大型的商場同樣聚集著許多國際型的大牌子，例如：九光百貨、中興泰富等等。對于中檔的消費群體可以在來富士廣場、迪美等各大百貨公司進行選購。而恒隆廣場對面的ZARA專賣店則適合希望選擇中高檔品牌服飾的消費群體。對于一些希望即要穿出自己的個性而又相對比較便宜的消費群體那么七浦路的服裝市場無疑是最佳的選擇。
服裝流行趨勢
今年流行趨勢的色彩主題，將繼續中性趨勢，中性色仍是基礎色。精致、透明、美麗、高雅的粉彩色、淺色和深沉、典雅的深色是重要色彩。服裝色彩的明度提高，并有著精致和諧的粉色感。有著粉質感、結霜感的藍綠色呈上升趨勢。藍色和深藍色特別是墨水藍引人注目。鮮艷的綠色、緋紅色將會非常醒目。在今年，日曬和水洗將受到歡迎，黃綠和黃紅色，藍色和藍綠色系將成為最新亮點。今年民族風格越來越特立獨行。今年國際時尚舞臺上來自亞洲的民族服飾、中東風情，將讓人耳目一新，賦予穿著者與眾不同的氣質。在款式上，運動風尚、中國風、印花風尚開始登場，與網狀織物、鉤針的編制品、斜紋粗棉布風格的面料等一起共同詮釋流行主題。
今年秋冬的時裝，黑與白隨處可尋，其實每一季都是如此，但是設計師與欣賞者都不覺得膩味，一個樂意創作，一個欣然吸收，這份持久的新鮮感完全來源于新靈感。所以，每一季看到的黑、白，都是新的，從血液到骨肉都是脫胎換骨的。在夏秋交替之際，讓我們帶你進入一個黑白新世界吧！
這個冬天格紋再度大風行。小至領帶大至套裝都有格紋的蹤影。而且本季格紋也回歸蘇格蘭正統面貌，不僅用色鮮艷，而且格紋的布局密度也比較大，很有民俗風情的調調兒。以格紋聞名的BURBERRY，除了在配件上稍稍用了格紋鋪底以外，今年倒沒有特別強調這項傳統，反倒是以橫條紋聞名的法國SonjaRykiel的男裝RykielHomme，用了許多格紋拼組，以表現豐富的層次性。
冬天還沒有過，春天的訊息就鋪天蓋地的來了。在時裝界，除了緊緊抓住流行趨勢，沒有其它的秘密。如果你想讓自己的設計跟得上流行，如果你想讓店里的服裝銷售得飛快，如果你想穿出最時尚的感覺……那么只有抓住流行！創造流行趨勢的，只有最頂尖的幾十個人，而抓住趨勢，才是我們的.任務。
短、特別短。但不是短裙，而是連衣裙。輕薄面料的連衣裙務必以展現女性的美腿為目標，優雅的長裙已經從流行的浪潮中隱退。
蓬松。連衣裙不再強調貼身，而是像家具罩布一樣蓬蓬松松地披在身上，好像在家打掃時才穿著的蓬松罩衫。身材圓潤的女士這下可以放心了，即將流行的連衣裙絕對不必減肥節食就可以輕松上身。
夸張。無論項鏈還是手鐲，凡是首飾都務求夸張、龐大、數目多。真金白銀不是標準，重要的是醒目！
簡而言之，明年春夏的流行趨勢有這樣幾個原則：超短、蓬松、夸張首飾、華麗、藍色、金銀色、異國情調、泡泡袖。
20xx秋冬的面料理性豐富且充滿好奇感，精致細膩、朦朧迷離中追求完美，風格求新求異、呈現出多樣化。同時努力突破傳統面料的單調，達到極致和諧。細節一點點得以體現，休閑的代碼用一個珍貴的方式被逐漸分解開來。圖案花紋用功能的細節來裝飾，面料樣式表現得像是服飾的配飾、刺繡、印花和鑲過的珠片，卓越與樸實的默契搭配實現了裝飾的功效。
牛仔風尚
位于來富士廣場低樓的LIVE’S專賣店是一個來自美國西部的牛仔品牌。LIVE’S的服飾簡約而不失時尚，這季的LIVE’S還是貫徹了它一貫的風格。LIVE’S的牛仔傾力突出鮮明的設計風格，鮮亮的色彩，將俏麗的時尚元素與現代潮流融為一體，且完美注重細節，衍生每一件服裝的穿著空間，給追求健康、環保、時尚、休閑的現代女性一種新的時尚休閑生活方式。LIVE’S的服飾依靠最為簡單的線條與考究的品質，著重細節變化，烘托出炫或的浪漫與柔情。
服裝市場調查報告15
一、內容簡介：
此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創市場，打開黃州這個“沒網”的現象。
這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。
二、主體內容：
1、調查的背景
從整體來說：服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力;二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益;三是積極實施品;創新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。
1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規范的市場
2).據調查,現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
3).21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。
c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。
d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
3、調查結果
1)性別：
答案總數量：100
2)年齡：
答卷總數量：100
3)能接受的服裝價格：
答卷總數量：100
4)經常購買服裝的地方：
答卷總數量：100
5)對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6)對網絡購物的態度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及建議
少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的`關系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。
4).當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環境，消費者行為是企業最為關注的因素之一。對于現代企業而言，其所有的產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業的發展之道。
5).改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
6).考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群
7).創新是企業將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力。僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為。在資訊科技時代，創新是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。所以我們要積極提倡創新精神，跟著時代走，從人們的需求出發，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
3、調查結果
1)性別：
答案總數量：100
2)年齡：
答卷總數量：100
3)能接受的服裝價格：
答卷總數量：100
4)經常購買服裝的地方：
答卷總數量：100
5)對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6)對網絡購物的態度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新
品牌的接受程度較低，購物理性居多。
中年：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費者的購買行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
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