實(shí)習(xí)報(bào)告范文(15篇)

　　隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，其在寫作上具有一定的竅門。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼，下面是小編收集整理的實(shí)習(xí)報(bào)告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實(shí)習(xí)報(bào)告范文1

　　為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐已徐徐拉開了帷幕，回顧整個(gè)過(guò)程，里面充滿了太多的辛酸與疲憊，但帶給我們更多的是欣慰和幸福的收獲，同時(shí)也充實(shí)了我們的暑期生活。

　　社會(huì)實(shí)踐不是一個(gè)人就能完成的活動(dòng)，需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)助，在活動(dòng)進(jìn)行之前，隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員們自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，各取其長(zhǎng)，分配好每個(gè)隊(duì)員任務(wù)，大家各司其職，恪盡職守，相信我們“圓夢(mèng)微心愿”團(tuán)隊(duì)的社會(huì)實(shí)踐定能完成得很出色。

　　夏日烈日炎炎，我們?cè)谶@樣惡劣的環(huán)境中進(jìn)行著社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，這同時(shí)也考驗(yàn)了我們不怕吃苦的耐力和精神。起初，對(duì)于本次活動(dòng)的日程安排，大家一臉茫然，不過(guò)，咱們并沒(méi)因此小小的挫折而喪失了信心，隊(duì)員們冥思苦想，隊(duì)長(zhǎng)和副隊(duì)長(zhǎng)夜以繼日地?cái)M定策劃書及日程安排，活動(dòng)的開展情況總算有了眉目，但是，活動(dòng)的進(jìn)行并沒(méi)有想象中的那么順利。我們最先進(jìn)行的活動(dòng)便是于人民廣場(chǎng)對(duì)市民進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查采訪，在公交車上，我們采訪了一位大媽，表明了來(lái)意，大媽很配合我們的工作，我們也就很順利完成了一次問(wèn)卷調(diào)查，但在人民廣場(chǎng)，我們調(diào)查過(guò)程中屢遭旁人的冷眼，小部分人還懷疑團(tuán)隊(duì)是冒充的，給他們展示了我們的工作證件，幾經(jīng)解釋，他們才勉強(qiáng)信心，這不由得引起了我們深沉的思考：當(dāng)今社會(huì)缺乏愛心，人情冷漠，我們“微心愿”團(tuán)隊(duì)的工作便是實(shí)現(xiàn)他們微小的`心愿，讓社會(huì)充滿更多的“愛”。

　　還記得我們團(tuán)隊(duì)為了拜訪“微力量”愛心公益團(tuán)隊(duì)，輾轉(zhuǎn)了數(shù)次，才見到了“微力量”團(tuán)隊(duì)代表，雖然心情有些不悅，但理解到別人工作的繁忙，也就不必太在意了。還記得于人民廣場(chǎng)進(jìn)行“點(diǎn)亮微心愿”的宣傳活動(dòng)時(shí)，恰逢下雨，團(tuán)隊(duì)為了能租借到工作棚，可謂是費(fèi)盡心思和體力，手忙腳亂，折騰了半天才成功租到棚子，那時(shí)隊(duì)員們?cè)缫岩杂晗疵妫�整個(gè)人成了“落湯雞”，但當(dāng)時(shí)的活動(dòng)開展的還算蠻順利的，這點(diǎn)小小的挫折算得了什么呢？還記得前往西溝鄉(xiāng)小學(xué)征集孩子們的微心愿時(shí)，看到了一幕幕山區(qū)窮困蕭條的景象，不同年齡的孩子都同在一個(gè)教室里上課，頓時(shí)感觸頗深，相比于他們學(xué)習(xí)環(huán)境，我們應(yīng)該倍感幸福。當(dāng)聽說(shuō)只要在我們發(fā)放的心愿卡上填上他們微小的愿望時(shí)，我們定能幫他們實(shí)現(xiàn)，他們興高采烈、樂(lè)不開支，看到他們明亮的雙眸和天真的笑容，我們心里也油然而生一種欣慰與喜悅，通過(guò)我們的給予和幫助，但愿這些孩子們能夠奮發(fā)圖強(qiáng)，擺脫窮苦的山區(qū)生活，去看看外面的世界，最終我們還是不得不跟這群活潑可愛的孩子們依依不舍地告別了。還記得采訪擦鞋工人和環(huán)衛(wèi)工人了解他們的工作情況時(shí)，看到他們艱苦的生活，我們也和同情他們，但我們幫不了太多，只有通過(guò)向有關(guān)部分反映，以改善他們的現(xiàn)狀……

　　總之，這次社會(huì)實(shí)踐讓我們每個(gè)人都受益匪淺，我們開始學(xué)會(huì)了深入社會(huì)并了解社會(huì)，社會(huì)需要我們這些任勞任怨的志愿者，我們會(huì)盡我們所能去幫助那些比我們更需要幫助的群眾，讓社會(huì)充滿更多的愛心。同時(shí)，我們也更加懂得了團(tuán)結(jié)協(xié)作精神是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成功的重要因素，當(dāng)然，隊(duì)長(zhǎng)和副隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)也必不可少。

　　社會(huì)實(shí)踐讓我認(rèn)識(shí)了很多也培養(yǎng)了我諸多方面的能力，是我人生中一大寶貴的財(cái)富。

實(shí)習(xí)報(bào)告范文2

　　Automatic Data Processing簡(jiǎn)稱ADP,就是美國(guó)自動(dòng)數(shù)據(jù)處理公司,發(fā)布的就業(yè)人數(shù)比較權(quán)威 ，如果就業(yè)人數(shù)高,則說(shuō)明經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好,對(duì)美圓指數(shù)是利好消息 反之,則為利空

　　三個(gè)指標(biāo)是有聯(lián)系的：非農(nóng)就業(yè)、ADP就業(yè)、失業(yè)申請(qǐng)人數(shù)。

　　每周失業(yè)救濟(jì)申請(qǐng)人數(shù) 這個(gè)指標(biāo)同樣是市場(chǎng)上最矚目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之一。因?yàn)榫蜆I(yè)是涉及到未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力，所以這個(gè)是一個(gè)前瞻性的指標(biāo)。目前美國(guó)是個(gè)完全消費(fèi)型的社會(huì)，消費(fèi)意欲是經(jīng)濟(jì)的最大動(dòng)力所在，如果每周都有不少美國(guó)人丟掉工作的話而申請(qǐng)失業(yè)救濟(jì)的話，會(huì)嚴(yán)重抑制消費(fèi)信心。而由于數(shù)據(jù)每周都公布，是投資市場(chǎng)的焦點(diǎn)所在，失業(yè)人數(shù)的大幅增加，美國(guó)政府的財(cái)政壓力也就隨之增大，對(duì)于得了“雙赤絕癥”的美國(guó)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)考驗(yàn)，所以政府也會(huì)采取相應(yīng)政策來(lái)刺激經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力。

　　如何計(jì)算：加總各州一周截至到周六的'申請(qǐng)人數(shù)即可得出數(shù)據(jù)。

　　非農(nóng)就業(yè)報(bào)告調(diào)查對(duì)象是商業(yè)機(jī)構(gòu)，包涵的重要數(shù)據(jù)有∶非農(nóng)就業(yè)人數(shù)凈變動(dòng)，失業(yè)率，制造業(yè)就業(yè)人數(shù)，平均時(shí)薪。非農(nóng)就業(yè)報(bào)告反映的剔除農(nóng)業(yè)部門就業(yè)人數(shù)的每月就業(yè)變化。非農(nóng)就業(yè)人數(shù)是最受市場(chǎng)關(guān)注的就業(yè)指標(biāo)，被認(rèn)為是美國(guó)最全面權(quán)威的就業(yè)數(shù)據(jù)。

　　美國(guó)自動(dòng)化數(shù)據(jù)處理公司(ADP, Automatic Data Processing, Inc)發(fā)布的就業(yè)人數(shù)變化(ADP Employment Change)數(shù)據(jù)是測(cè)算美國(guó)就業(yè)人數(shù)變化情況。 三種中間以非農(nóng)最為權(quán)威，它是美國(guó)經(jīng)濟(jì)的體溫計(jì)。而一般情況下非農(nóng)數(shù)據(jù)公布周的周三都會(huì)先公布ADP，市場(chǎng)偏向用這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)非農(nóng)，但是由于不是同一個(gè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的，所以往往會(huì)有一定偏差，事實(shí)上每個(gè)月的ADP與非農(nóng)也印證了此點(diǎn)。

　　而“每周失業(yè)救濟(jì)申請(qǐng)人數(shù)”一般市場(chǎng)不和非農(nóng)進(jìn)行比較，一般的理解失業(yè)人數(shù)增加了非農(nóng)數(shù)據(jù)一定負(fù)值。但實(shí)際數(shù)據(jù)不一定如此，這里需要區(qū)分：初請(qǐng)、續(xù)請(qǐng)以及放棄失業(yè)金的人數(shù)。而且失業(yè)的人不一定都去領(lǐng)失業(yè)金，而放棄失業(yè)金的人也不一定就一定就業(yè)了。因此，這兩類數(shù)據(jù)不好做估計(jì)，也就是因?yàn)榇朔寝r(nóng)數(shù)據(jù)的難以預(yù)料才造成了其更加的重要，

實(shí)習(xí)報(bào)告范文3

　　在中國(guó)的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了.回首這一個(gè)月,讓我真正體味到了時(shí)光飛逝的感覺.無(wú)論感觸或是收獲都是不勝枚舉的.最初我以為只是來(lái)中國(guó)工作,而我卻被榮幸地視為貴賓,幾乎是受到女皇般的禮遇.為了表達(dá)我的感激之情,為了回贈(zèng)些什么,我決定把在中國(guó)(這個(gè)無(wú)論是距離還是文化都與我土生土長(zhǎng)的國(guó)度相去甚遠(yuǎn)的國(guó)家)實(shí)習(xí)期間的感觸用文字表達(dá)出來(lái).文中的許多事情對(duì)你來(lái)說(shuō)也許是那么微不足道，因?yàn)樗�發(fā)生在你生活中的每一天,但對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是那么新奇,那么讓人激動(dòng)不已.在決定參加這個(gè)實(shí)習(xí)交流項(xiàng)目之前，我對(duì)中國(guó)的了解甚微.亞洲對(duì)我而言(對(duì)其他歐洲人也是如此)是一個(gè)孕育著有著烏黑柔滑的頭發(fā),清一色黑色眼睛,用筷子吃飯的民族的土壤.從孩童眼中折射出的世界是扭曲的.孩時(shí)的我想象的中國(guó)人是頭朝下生活的,因?yàn)樗麄冏≡谑澜绲牧硪欢?大人們總是對(duì)我們說(shuō),如果我們?cè)诘厣洗騻�(gè)足夠深的洞,我們就可以穿過(guò)它來(lái)到中國(guó)了.我們中的很多人都努力嘗試過(guò),但幸運(yùn)之神從未青睞過(guò)我們.

　　當(dāng)中國(guó)之旅已成型時(shí),我就開始試圖更多地獲取關(guān)于中國(guó)的信息.我和reidun取得聯(lián)系,為了聽取她的親身經(jīng)歷,我翻閱了旅游書籍,聆聽了那些曾在中國(guó)渡假的人們的故事.沒(méi)有親自到過(guò)那個(gè)國(guó)度就想獲取關(guān)于那個(gè)國(guó)度的正確印象是不可能的.有的甚至是以訛傳訛.這兒就有這么一個(gè)關(guān)于吐痰的例子.來(lái)中國(guó)之前,我聽到了許多關(guān)于中國(guó)人隨地吐痰的惡習(xí).但事實(shí)證明中國(guó)吐痰并非如我所害怕的那樣普遍和令人作嘔.

　　一個(gè)中、挪之間最突出的文化差異非食文化差異莫屬。用筷子吃飯倒并未難倒我，這畢竟比每餐飯之前叫刀叉來(lái)得方便。真正令我驚異的差異在于食物本身和烹飪的方法。用筷子吃飯的差異和這個(gè)差異相比可謂小巫見大巫。一般來(lái)說(shuō)，我對(duì)食物是很挑剔的，也不愿嘗試新口味，但這次在中國(guó)，我變得敢于嘗試了，而且還嘗試了不少。中國(guó)的許多食物在我們寒冷的北部壓根就不存在，或是我們根本就不視其為食物。第一個(gè)例子就是我的最愛--茄子，我正計(jì)劃著把它引進(jìn)挪威，并且種在我廚房的小罐中。我們不把其視為食物的例子是動(dòng)物身體的某些部位，如：胃、腳。我們不食一些動(dòng)物是因?yàn)樗鼈兛瓷先ヌ珢盒牧恕１热纾呵嗤堋⑸摺＿@些都源于動(dòng)物的自身原因，而非它們的口味問(wèn)題。當(dāng)然，我們也不吃我們的寵物。

　　在國(guó)內(nèi)，我已習(xí)慣了在自己的盤子中用餐，而把盤中的'食物吃光是一種禮貌的行為。而中國(guó)人視為最禮儀的用餐方式以及用餐結(jié)束后留有剩余物在盤中對(duì)剛到這的我來(lái)說(shuō)是很奇怪的。但在經(jīng)歷了多次午餐和晚餐的商業(yè)聚餐后，我已漸漸適應(yīng)了。即使用餐時(shí)間很長(zhǎng)(在交際場(chǎng)上)也是很正常的。在挪威，我們通常有三十分鐘的用餐時(shí)間(而你們常為兩個(gè)半小時(shí))，在這段時(shí)間中，我們通常只是吃些面包和牛奶，而在中午或工作時(shí)間喝酒是不可思議的。

　　我還想就交通問(wèn)題多談些看法。有一件事是不庸質(zhì)疑的：你在橫穿馬路時(shí)決不必過(guò)分的謹(jǐn)小慎微。我很欣喜地看到有如此多的人以自行車作為其交通工具而非汽車。這就使得中國(guó)一些大城市的交通比同類大國(guó)的交通要暢通得多，噪音和污染也少得多。挪威有一個(gè)問(wèn)題是需要好好向中國(guó)討教的--如何使得交通井然有序、怎樣為騎車者創(chuàng)造良好的道路環(huán)境。關(guān)于噪音問(wèn)題，中國(guó)做得還有些欠缺。中國(guó)人慣于沖著擋路的人或物不停地按喇叭。這使得剛來(lái)這的我很難入睡，在挪威我們只有在緊急的情況下才按喇叭。

　　我不僅僅只有在步行過(guò)馬路的時(shí)候才感到害怕(由交通引起的)。坐在車?yán)镆灿写烁小Ｎ铱傉J(rèn)為司機(jī)應(yīng)該明白自己的職責(zé)，但這種想法并未讓我放松警惕。在高速公路上的逆向行駛事件仍歷歷在目。從reidun那我早就聽說(shuō)中國(guó)的公共汽車是很擁擠的。在挪威時(shí)，由于我的身高比平均身高矮點(diǎn)兒，每每遇到擁擠的人群時(shí)，我總是被擠得喘不過(guò)氣來(lái)。來(lái)到中國(guó)后才發(fā)現(xiàn)，這種情況并不常見。所以這的共車司機(jī)也更和善。

　　你們?yōu)槲易龅冒才耪媸翘�棒了。我總是忙得都�?lái)不及思鄉(xiāng)或覺得無(wú)聊。新鮮的事物總是層出不窮，我的每一周都過(guò)得與眾不同：參觀公司，參加會(huì)議，探訪大學(xué)，旅游賞景。我看到了作為一個(gè)普通旅游者所不可能看到的中國(guó)。

　　這次來(lái)中國(guó)的時(shí)機(jī)真是太好了。我很幸運(yùn)，因?yàn)槲业降臅r(shí)候，所屬公司的業(yè)務(wù)正在開展中。我有幸得到了去杭州以外其他城市的機(jī)會(huì)。有小梅、朱先生和其他兩位男士的相伴，旅途生活有趣極了。一時(shí)期內(nèi)，跟著參與一個(gè)特定的項(xiàng)目時(shí)件很有趣的事。能到北京見識(shí)到中國(guó)最賦盛名的文化景點(diǎn)--紫禁城、頤和園，真是件值得回味的事。它們都給我留下了深刻的印象。

　　中國(guó)的許多事物在我的腦海中都刻下了深深的印痕。因?yàn)樗�與我土生土長(zhǎng)的國(guó)度事如此的不同。她的舊式建筑，語(yǔ)言(口頭的和文字的)，悠長(zhǎng)的歷史，傳統(tǒng)習(xí)俗，這一切都是與眾不同的。中國(guó)在保存自己悠長(zhǎng)文化的同時(shí)，正以驚人的速度朝著摩登大國(guó)發(fā)展。

　　另一個(gè)給我留下深刻印象的是中藥，因?yàn)檫@和我所學(xué)的專業(yè)有關(guān)。在西方，中藥并未被完全接受，且相關(guān)知識(shí)也是十分欠缺的。過(guò)去，懂得用植物或其它與自然界有關(guān)的東西醫(yī)治病人的婦女被視為女巫或和其它精神領(lǐng)域扯上關(guān)系。在歷史上很長(zhǎng)一段時(shí)間，她們被大火活活燒死，為得就是防止她們的信仰、理念得以傳播，為得就是保證基督教徒們的地位。許多人就這樣葬送了生命，而她們的醫(yī)學(xué)知識(shí)也就隨之消亡了。

實(shí)習(xí)報(bào)告范文4

　　一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　xx電纜有限公司（原xx電纜廠，始建于19xx年）是由xx電工股份有限公司、xx省內(nèi)十四市電業(yè)局下屬企業(yè)和xx電纜廠有限公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合資組建的大型電線電纜制造企業(yè)。

　　二、實(shí)習(xí)過(guò)程

　　會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。

　　在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用xx財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。

　　在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用xx財(cái)務(wù)軟件，針對(duì)實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購(gòu)就是銷售，在進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購(gòu)入庫(kù)單，并核對(duì)采購(gòu)數(shù)量、金額及稅額；銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬。

　　在采購(gòu)與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來(lái)，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了采購(gòu)和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用xx財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的.工作效率。

　　通過(guò)出納崗位的實(shí)習(xí)，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開具。在增值稅專用發(fā)票的開具中，必須核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息，包括稅號(hào)、名稱、電話、地址等，在開具過(guò)程中，必須真實(shí)準(zhǔn)確，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請(qǐng)，開具紅字發(fā)票等。

　　三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

　　通過(guò)此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，不僅讓我們對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí)，熟悉了會(huì)計(jì)核算的具體工作對(duì)象，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。在實(shí)習(xí)期間，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，對(duì)于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也更加熟悉了xx財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作。

　　實(shí)習(xí)是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷，通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我更加看清自己的不足之處。通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我對(duì)今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí)，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。

實(shí)習(xí)報(bào)告范文5

　　寒假如期而至，這個(gè)寒假時(shí)我大學(xué)生活的第二個(gè)寒假，時(shí)間較長(zhǎng)，俗話說(shuō)要想充實(shí)自己的大學(xué)生活，必須在學(xué)習(xí)的同時(shí)積極參加社會(huì)活動(dòng)。這樣不僅可以增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)掙點(diǎn)錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個(gè)人而言這也可以為將來(lái)自己踏入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使自己立于不敗之地，所以我決定利用寒假這個(gè)好機(jī)會(huì)好好實(shí)踐，體驗(yàn)一下真正的社會(huì)生活，因此我來(lái)到我家附近電腦配件柜臺(tái)幫忙賣貨。這是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴(yán)寒，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò)，親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

　　學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，步入高中就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)高中生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的`基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

　　在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。也對(duì)自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。

　　本以為在這里打工是一件很容易的事情，但凡事想時(shí)容易，做時(shí)難。讓我沒(méi)有想到的是，剛?cè)サ牡谝惶煜挛缇头稿e(cuò)了，在幫顧客拿貨時(shí)，不小心摔壞了一個(gè)耳機(jī)，我當(dāng)時(shí)嚇的不得了，剛好被領(lǐng)班發(fā)現(xiàn)。我什么也沒(méi)有說(shuō)，只是讓我交 xx年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的。很多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)上的人都寧愿回校讀書。在這我要說(shuō)的是，我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

　　回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。

　　“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。

　　“千里之行，始于足下”，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象 。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自老板和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將走向社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多、很多…

　　實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

實(shí)習(xí)報(bào)告范文6

　　時(shí)間過(guò)得真快啊!兩年的學(xué)習(xí)時(shí)間就快到了，在學(xué)校學(xué)習(xí)了很多，也懂得了很多。“實(shí)踐是檢驗(yàn)認(rèn)識(shí)的真理”，學(xué)習(xí)只是一種途徑，我們真正的目的就是能夠?qū)W以至用，能夠在實(shí)際工作中應(yīng)用自己的所學(xué)一展所長(zhǎng)。成為當(dāng)今社會(huì)上所需要的會(huì)計(jì)優(yōu)秀人才。然而，會(huì)計(jì)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的技術(shù)專業(yè)，不能照本宣科，依葫蘆畫瓢。真正的“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)——實(shí)訓(xùn)，將是我們踏入會(huì)計(jì)領(lǐng)域工作前所必不可少的鍛煉!

　　實(shí)訓(xùn)目的

　　進(jìn)入大學(xué)兩年，學(xué)習(xí)的`專業(yè)課程有《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》，《管理會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》、《財(cái)經(jīng)法規(guī)》，對(duì)于會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)我已有了初步的認(rèn)識(shí)。但在不斷的學(xué)習(xí)和探索中發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題，對(duì)會(huì)計(jì)工作流程還不是很了解。為了將自己所學(xué)到的理論知識(shí)真正地運(yùn)用到實(shí)踐中去，作到學(xué)以至用，我決定——實(shí)訓(xùn)。

　　我希望通過(guò)實(shí)訓(xùn)，在實(shí)踐中鍛煉自己、檢驗(yàn)自己、吸收知識(shí)、彌補(bǔ)不足。充分了解什么是現(xiàn)型社會(huì)所需要的財(cái)會(huì)人員，為日后的工作打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

　　實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　剛開始我只是跟到一個(gè)師兄，他每天帶著我去跑老客戶，介紹新產(chǎn)品給他們。師兄帶著我跑了幾家客戶，讓我熟悉客戶及產(chǎn)品。每天拿一大堆資料回家看，要看熟背熟。過(guò)了兩個(gè)星期老板要求我去拉新客戶，開始我還不愿意去嘗試，可老板很耐心地給我講道理，讓我敢于去嘗試。我把我看熟的資料用在其中，剛開始有些緊張但后來(lái)就好了，而且還賣出了產(chǎn)品。這給了我鼓勵(lì)和信心。

　　過(guò)后，我又被分配到倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨點(diǎn)貨，工作有時(shí)累有時(shí)輕松，但能學(xué)到東西。每天八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到門面上班，把老板的辦公室打掃衛(wèi)生，等老板來(lái)，我就和其他員工一起去倉(cāng)庫(kù)點(diǎn)貨，有人要貨就跟到車裝貨，清點(diǎn)好貨，讓買主打好單子拿回去給老板看，貨款由老板直接收。

　　實(shí)訓(xùn)感想

　　其實(shí)我都嘗試過(guò)幾個(gè)不同的崗位了。由于我以前僅用電腦上網(wǎng)，打游戲，所以很多基本的操作多不會(huì)，在試了幾次后，我有點(diǎn)自暴自棄。盡管我對(duì)電腦可以說(shuō)是一無(wú)所知，但在眾人的悉心教導(dǎo)下，我還是學(xué)會(huì)了。雖然學(xué)得慢點(diǎn)，但勝在我記得牢。師兄說(shuō)，能記住不忘就是種成就!我從他身上學(xué)到很多，相信我會(huì)終身受用——無(wú)論是為人處事，抑或會(huì)計(jì)工作，我都獲益良多。在大家的幫助教導(dǎo)下，我為自己這為期一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，畫下了圓滿的句點(diǎn)。這讓我學(xué)到了更多東西。

　　課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，是一成不變的，跟不上時(shí)代的變化與發(fā)展。但是社會(huì)的變革與發(fā)展需要理論知識(shí)地推動(dòng)。兩者相輔相成。所以，我們?cè)趯W(xué)校時(shí)，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種知識(shí)，有了這些基本知識(shí)做后盾，要想適時(shí)地學(xué)習(xí)各種有關(guān)知識(shí)也是信手拈來(lái)。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及發(fā)展及應(yīng)用，使我們明白了資訊的重要，我們應(yīng)該關(guān)注各種信息的發(fā)布，如若不然，我們?cè)跄軕?yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?又怎么會(huì)洞息會(huì)計(jì)的最新發(fā)展動(dòng)向呢?

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我大學(xué)兩年中難以學(xué)習(xí)到的。在實(shí)訓(xùn)中，我曾想過(guò)放棄但梁?jiǎn)⒊�說(shuō)過(guò)：“凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。”因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，只有這樣才能將事情作得又快又好!科技的發(fā)展也使我們看到了計(jì)算機(jī)應(yīng)用范圍的廣闊。

　　實(shí)訓(xùn)，雖然就此告一段落了，但再過(guò)不久，我就要跟許多大學(xué)畢業(yè)生一樣走向會(huì)計(jì)崗位了。想到自己大學(xué)兩年的學(xué)習(xí)，想到實(shí)訓(xùn)期間的所學(xué)所感，我覺得我能學(xué)有所用，在作好本職工作的基礎(chǔ)上，相信我會(huì)更好的。不管怎樣，我都會(huì)繼續(xù)加油，努力做到最好。

實(shí)習(xí)報(bào)告范文7

　　一、實(shí)習(xí)目的及意義

　　1、實(shí)習(xí)目的

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實(shí)習(xí)相結(jié)合，鞏固知識(shí)，發(fā)現(xiàn)不足，以求積累經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)學(xué)習(xí)和學(xué)以致用；在實(shí)習(xí)中，培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)社會(huì)適應(yīng)能力和人際交往能力，并不斷提高自身法律素養(yǎng)，樹立正確的法律人觀念和法律思維；通過(guò)在派出所參與到具體的辦案的過(guò)程中，熟悉公安機(jī)關(guān)的各項(xiàng)管理制度及相關(guān)的法律法規(guī)，了解其辦案的法定程序和一般步驟，不斷充實(shí)自身的專業(yè)知識(shí)。

　　2、實(shí)習(xí)意義

　　這是我們即將走出校門，踏上社會(huì)的最后一次實(shí)習(xí)。作為將理論知識(shí)與實(shí)踐相聯(lián)系的橋梁，實(shí)習(xí)生活帶給了我們很多有益經(jīng)驗(yàn)和書本上沒(méi)有的知識(shí)。法學(xué)本生就是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)習(xí)法律知識(shí)不僅僅在于我們能將那些書本上的知識(shí)在多大程度和深度上有一個(gè)全面的掌握，更重要的是能夠運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去解決生活中的實(shí)際問(wèn)題。這才是學(xué)習(xí)法律的我們所承載的使命。作為一名法律人，我珍惜每一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，把它們當(dāng)作檢驗(yàn)自身理論知識(shí)是否扎實(shí)的試金石；我在實(shí)習(xí)中也很注意個(gè)人法律素養(yǎng)的提高，學(xué)習(xí)如何為人處事，怎樣提高個(gè)人的能力。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　我實(shí)習(xí)的單位是我們鎮(zhèn)上的派出所，來(lái)的第二天早上所長(zhǎng)召集我們開了一個(gè)會(huì)議，主要是重新分派一下各自的任務(wù)。我們實(shí)習(xí)生由于剛來(lái)很多東西都不清楚，所長(zhǎng)讓我們?cè)诘谝恍瞧谥饕�是觀摩和學(xué)習(xí)所里的辦事規(guī)程和熟悉所里的管理規(guī)定，并適應(yīng)這里的生活和工作。

　　在這第一個(gè)星期里，我跟著已經(jīng)來(lái)所里很久的實(shí)習(xí)生陳輝學(xué)會(huì)了如何給前來(lái)辦理身份證的群眾照相，辦身份證算是所里的一項(xiàng)主要工作了，相片的質(zhì)量會(huì)決定群眾們是否會(huì)拿到證件，我必須做好這項(xiàng)工作讓他們滿意。身份證圖像的采集用的是公安系統(tǒng)的專用軟件，照完相片之后要經(jīng)過(guò)它的一系列處理，檢測(cè)合格后才能上傳到戶籍室辦理身份證。新手要掌握它的功能得花一些時(shí)間來(lái)練習(xí)，幾經(jīng)摸索我總算是熟悉了。終于我可以給前來(lái)的群眾照相了，照出來(lái)的相片在經(jīng)過(guò)處理后，傳到戶籍室那邊，大部分都是很不錯(cuò)的，但也有少部分還存在小問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多次調(diào)整后，我對(duì)該軟件的使用已基本掌握，能過(guò)勝任照相一職。這是我來(lái)所里最先學(xué)會(huì)的一項(xiàng)工作，但它和我所學(xué)的.專業(yè)知識(shí)聯(lián)系不太緊密。

　　接下來(lái)，我實(shí)習(xí)的任務(wù)就是如何詢問(wèn)當(dāng)事人、證人以及如何制作詢問(wèn)筆錄。所里最那讓人激動(dòng)的時(shí)刻就是出警了，太具挑戰(zhàn)新了，無(wú)論刮風(fēng)下雨還是半夜三更只要接到群眾報(bào)警，劉警官都會(huì)帶著我一起去處理。對(duì)于當(dāng)事人有的需要帶回來(lái)做筆錄，不管多么晚都要做個(gè)筆錄。每一次陳警官在做筆錄的時(shí)候，我都在旁邊學(xué)習(xí)，聽他們?nèi)绾翁釂?wèn)，都問(wèn)些什么問(wèn)題，對(duì)不同的案件又該如何設(shè)計(jì)詢問(wèn)的問(wèn)題，被詢問(wèn)者回答的紀(jì)錄過(guò)程，以及該如何組織語(yǔ)言進(jìn)行紀(jì)錄，如何把握詢問(wèn)的重點(diǎn)和非重點(diǎn)，碰到一些棘手的問(wèn)題該如何解決等等。這些都是對(duì)初生牛犢的考驗(yàn)，我相信通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我定能掌握這其中的學(xué)問(wèn)。經(jīng)過(guò)聆聽多次詢問(wèn)，我已能夠?qū)Σ煌�的案件的提�?wèn)方式了然于心，熟悉詢問(wèn)的程序，對(duì)于重點(diǎn)問(wèn)題的把握以及如何按捺手印。如對(duì)一般案件的詢問(wèn)，首先要向當(dāng)事人宣讀或出示“行政權(quán)力義務(wù)告知書”，然后才開始，在詢問(wèn)過(guò)程中要問(wèn)清其時(shí)間、地點(diǎn)、起因、經(jīng)過(guò)等必要事項(xiàng)。如對(duì)打架斗毆性質(zhì)的要重點(diǎn)問(wèn)其誰(shuí)先動(dòng)手，在作證過(guò)程中告知其不要使用好像、推測(cè)、猜測(cè)等詞。在核對(duì)完筆錄后，打出紙質(zhì)文檔給當(dāng)事人查閱，在與當(dāng)事人口述不一至的地方應(yīng)立即修改，并在核對(duì)無(wú)誤后在規(guī)定的地方按捺上手印。在有經(jīng)驗(yàn)的干警的指導(dǎo)下，我也對(duì)當(dāng)事人作過(guò)幾次詢問(wèn)筆錄，他給我的評(píng)價(jià)是總體上符合規(guī)范要求，但有的用語(yǔ)有些不妥。我在隨后的詢問(wèn)過(guò)程中，不斷地在改進(jìn)。

　　三、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間，一眨眼就過(guò)去了。這一段實(shí)習(xí)時(shí)光，對(duì)我來(lái)說(shuō)既充實(shí)又充滿新鮮感和挑戰(zhàn)性。在這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了給辦身份證的群眾照證件相，幫所里完成上邊分派的采集DNA樣本和指紋的任務(wù)，接警和出警，詢問(wèn)當(dāng)事人，制作各種案件的詢問(wèn)比筆錄。在和有經(jīng)驗(yàn)的老警員一塊處理警情時(shí)，我學(xué)到了很多知識(shí)。對(duì)于哪些問(wèn)題應(yīng)該由派出所處理，處理這些問(wèn)題的程序，以及派出所做出處罰決定的法律依據(jù)有哪些，對(duì)于哪些不在派出所管轄范圍的事項(xiàng)，如果群眾向其派出所報(bào)案該怎么辦等。我不僅僅知道該如何處理以上問(wèn)題，同時(shí)也對(duì)對(duì)這方面的專業(yè)知識(shí)有了更深入的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了一些辦公自動(dòng)化的基本技能操作，對(duì)電腦辦公軟件的應(yīng)用有了很好的掌握，更是明白了“電腦是三大生存技能之一”這句話所蘊(yùn)含的深刻道理。

　　四、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了公安，認(rèn)識(shí)了社會(huì)，也認(rèn)識(shí)到公安在社會(huì)中的重要作用。通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)中自己表現(xiàn)的反思，我我發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足之處，并深刻認(rèn)識(shí)到：

　　1、理論是基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)是關(guān)鍵。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感到自己所學(xué)知識(shí)的匱乏、眼高手低。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)自己很多不足。我有時(shí)發(fā)現(xiàn)知識(shí)倒是掌握了，但如何運(yùn)用卻不知從何著手，甚至素手無(wú)策，這就是實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)重要性的體現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)往往能提高效率。

　　2、提高自身素質(zhì)，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要。警察是社會(huì)秩序的維護(hù)者，他擔(dān)負(fù)著保障人民安居樂(lè)業(yè)和維持社會(huì)秩序穩(wěn)定的重任。作為有志于從事人民警察職業(yè)的人，培養(yǎng)良好的素質(zhì)是極為重要的，這包括專業(yè)知識(shí)、職業(yè)形象和執(zhí)業(yè)紀(jì)律、人格魅力等素質(zhì)。同時(shí)這也是提高行政管理效率和構(gòu)建和諧社會(huì)的重要條件。

　　3、實(shí)習(xí)對(duì)加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)習(xí)的作用。

　　第一，對(duì)我們?cè)谟懻撃硞�(gè)案件的重要問(wèn)題適應(yīng)該廣泛地查閱資料，弄清理論上在這一問(wèn)題上主要哪些觀點(diǎn)，實(shí)習(xí)之中又傾向于哪種觀點(diǎn)，不僅易于和他人的思路和想法接軌，豐富自己的思維。更使做到有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)，有重點(diǎn)地掌握所學(xué)到的知識(shí)，有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)理論界的重要觀點(diǎn)。

　　第二，我們應(yīng)該虛心聽取各種意見，應(yīng)該多注意，想想該如何應(yīng)對(duì)，這樣對(duì)我們今后的學(xué)習(xí)和工作會(huì)很有幫助的。

　　第三，注重鍛煉培養(yǎng)自己的邏輯思維能力和靈活應(yīng)變能力。對(duì)于一名好的法律職業(yè)者來(lái)說(shuō)這些是必不可少的。而且也要常寫一些文章，以鍛煉自己的寫作能力和表達(dá)能力，這也是綜合培養(yǎng)，有利于提高自身的法律思維能力。

實(shí)習(xí)報(bào)告范文8

　　一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

　　初步掌握ERDAS圖像處理軟件的基本操作；進(jìn)一步掌握對(duì)遙感圖像的裁剪、融合、校正、拼接以及非監(jiān)督分類和監(jiān)督分類的基本操作步驟，著重理解監(jiān)督分類和非監(jiān)督分類的區(qū)別。

　　二、 實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備

　　1、ERDAS IMAGINE 9.2 軟件；

　　2、1:10萬(wàn)臨川區(qū)土地利用圖；

　　3、臨川區(qū)20xx年9月23日的.TM圖象。

　　4、臨川區(qū)行政邊界AOI文件

　　三、 實(shí)驗(yàn)任務(wù)

　　完成臨川區(qū)TM圖象的處理工作，并提交下列成果：

　　1、臨川區(qū)TM土地分類圖；

　　2、技術(shù)報(bào)告書（包括各主要步驟文字?jǐn)⑹鲆约敖貓D，土地分類統(tǒng)計(jì)結(jié)果）。

　　四、 實(shí)驗(yàn)要求

　　1、圖象裁剪

　　利用臨川區(qū)行政邊界AOI文件對(duì)TM圖象進(jìn)行裁剪，裁剪出臨川區(qū)TM圖象。

　　2、圖象配準(zhǔn)

　　map-to-image: 1:10萬(wàn)臨川區(qū)土地利用圖與TM圖象配準(zhǔn)；要求最初選GCP點(diǎn)6-10個(gè)，及檢測(cè)點(diǎn)5個(gè)，各點(diǎn)均勻分布，RMS檢驗(yàn)誤差小于30米(1個(gè)像元)。

　　3、圖象監(jiān)督分類

　　使用多邊形選擇工具；保留每個(gè)類型訓(xùn)練文件及AOI文件。分類結(jié)果與1:10萬(wàn)土地利用圖比較，反復(fù)修正訓(xùn)練樣區(qū)。進(jìn)行監(jiān)督分類，計(jì)算各地類的面積。

　　4、圖象檢驗(yàn)

　　分層隨機(jī)抽樣，每類30個(gè)樣點(diǎn)，目視判讀分類準(zhǔn)確與否，統(tǒng)計(jì)分類精度。

　　5、提交圖象技術(shù)報(bào)告，圖件，結(jié)果存盤，收回圖像。

　　五、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

　　5.1圖像裁剪

　　點(diǎn)擊data prep圖標(biāo)，選擇data preparation下的Subset Image 命令彈出如下對(duì)話框：

　　選擇輸入輸出路徑，選擇AOI裁剪文件，點(diǎn)擊ok，即進(jìn)行裁剪：

　　打開裁剪好的圖：

　　5.2圖像配準(zhǔn)

　　圖像配準(zhǔn)是利用幾何校正的方法將“臨川區(qū)土地利用規(guī)劃圖”配準(zhǔn)到我們裁剪好的遙感影像圖。

　　分別在Viewer 1和Viewer 2中打開臨川區(qū)土地利用規(guī)劃圖和遙感圖。

實(shí)習(xí)報(bào)告范文9

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　1.掌握紡織品CAD技術(shù)的基本原理。

　　2.學(xué)習(xí)并實(shí)際操作一些紡織品CAD軟件，掌握利用商用CAD軟件設(shè)計(jì)紡織品的能力。

　　二、實(shí)習(xí)任務(wù)：

　　用軟件自行設(shè)計(jì)織物，打印出織物設(shè)計(jì)工藝參數(shù)和樣卡效果。

　　三、實(shí)習(xí)步驟：

　　我設(shè)計(jì)的是小提花，軟件具有如下幾個(gè)功能，

　　1.組織設(shè)計(jì)、邊字設(shè)計(jì)、紋織圖案的編輯，包括各種組織(原組織、變化組織、聯(lián)合組織、復(fù)雜的多重和多層組織)的自動(dòng)生成和手工編輯，組織圖、穿綜圖和紋板圖的三圖互求等。有的系統(tǒng)可以根據(jù)織物截面圖生成組織圖，甚至采用浮長(zhǎng)跟蹤技術(shù)自動(dòng)判斷組織設(shè)計(jì)是否合理并消除過(guò)長(zhǎng)的浮長(zhǎng)。

　　2.二維或三維紗線設(shè)計(jì)，包括單紗、股線和花飾線的設(shè)計(jì)，能添加毛羽、捻度、光照效果。 3.織物規(guī)格參數(shù)的輸入及處理，首先根據(jù)織物專家系統(tǒng)，自動(dòng)判斷輸入?yún)��?shù)是否合理。然后進(jìn)行工藝計(jì)算，包括用紗量、總經(jīng)根數(shù)、平方米重量、重量偏差、筘號(hào)、每筘穿入數(shù)的計(jì)算。

　　4.各種模擬圖像的生成與打印，包括織物結(jié)構(gòu)的三維模擬、織物正反面外觀的模擬、多種設(shè)計(jì)效果對(duì)比、織物參數(shù)動(dòng)態(tài)修改與顯示(包括顏色、紗線、織物密度變化)、織物截面圖變化后組織的動(dòng)態(tài)修改等。部分系統(tǒng)甚至可以提供后整理效果(如起毛起絨)的模擬。

　　5.各種產(chǎn)品數(shù)據(jù)資源的高效管理，如組織圖庫(kù)、紗線庫(kù)、織物庫(kù)、色卡庫(kù)和生產(chǎn)工藝等的管理等。

　　6.網(wǎng)絡(luò)功能，如支持網(wǎng)絡(luò)異地協(xié)同設(shè)計(jì)、網(wǎng)上預(yù)覽織物、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)控制織機(jī)生產(chǎn)等。 7.其他功能，如成本核算功能、織物卡片、織物宣傳廣告頁(yè)的`制作、聯(lián)機(jī)使用幫助等。 8.織物最終產(chǎn)品三維效果顯示，如消費(fèi)者試穿效果和在家居中的擺放效果的模擬、懸垂性能等。

　　具體的過(guò)程如下：

　　首先進(jìn)入軟件的界面，新建，進(jìn)行織物上機(jī)圖的設(shè)計(jì)，對(duì)著組織圖的區(qū)域，點(diǎn)右鍵，點(diǎn)屬性，點(diǎn)設(shè)計(jì)，可以看到下面有計(jì)算紋板和綜框，點(diǎn)擊，這樣就可以直接在組織圖中畫織物組織了，否則只能在穿綜圖或紋板圖中進(jìn)行設(shè)計(jì)，我選擇的組織是蜂巢組織，畫好了組織圖，紋板圖和穿筘圖便會(huì)自動(dòng)生成了，再進(jìn)入紗線的設(shè)定，首先點(diǎn)擊經(jīng)緯紗色盤，出現(xiàn)色盤，對(duì)著其中的選項(xiàng)點(diǎn)右鍵，便會(huì)出現(xiàn)一個(gè)對(duì)話框，再次點(diǎn)擊右鍵進(jìn)行紗線的顏色的選擇，和紗線的設(shè)定，如并捻紗，結(jié)子紗等等，不同的紗線出來(lái)的織物的效果是不同的，因此可以設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的織物。

　　紗線的各項(xiàng)參數(shù)設(shè)定之后就可以進(jìn)行排紗了。首先要確定所要設(shè)計(jì)的織物組織，在組織圖中畫出織物組織，然后在設(shè)定各個(gè)經(jīng)緯紗的粗細(xì)、顏色、捻度等參數(shù)。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　我們進(jìn)行了為期一周的紡織CAD實(shí)習(xí)。目的就是讓大家掌握紡織品CAD技術(shù)的基本原理，學(xué)習(xí)并實(shí)際操作一些紡織品CAD軟件，掌握利用商用CAD軟件設(shè)計(jì)紡織品的能力。在這一周里，我們的任務(wù)就是每人利用軟件自行設(shè)計(jì)出大或小提花織物，并打印出織物設(shè)計(jì)工藝參數(shù)和樣卡效果。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，蘇老師會(huì)給我們講解操作中的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，為我們?cè)谙挛绲纳蠙C(jī)實(shí)際操作打下了良好的基礎(chǔ)。雖然在看老師演示的時(shí)候感覺操作起來(lái)并不是很復(fù)雜，但是在實(shí)際應(yīng)用的時(shí)候面對(duì)頁(yè)面上的各種各樣的圖標(biāo)以及各種點(diǎn)的動(dòng)點(diǎn)不動(dòng)的按鍵，還真是無(wú)從下手。慢慢的在鄭老師的幫助下以及和其他同學(xué)的互相討論，總算了解了實(shí)際的操作步驟。

　　小提花的設(shè)計(jì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，首先要設(shè)計(jì)出織物的組織圖，然后在頁(yè)面中一格一格的點(diǎn)出來(lái)，確定經(jīng)緯紗線的顏色、粗細(xì)以及捻度等參數(shù)后，點(diǎn)開仿真預(yù)覽就能夠看出所設(shè)計(jì)的織物紋樣，再點(diǎn)擊仿真就能看到織物的外觀效果。在做小提花的時(shí)候要注意點(diǎn)組織點(diǎn)時(shí)不要少點(diǎn)或者多點(diǎn)，否則做出來(lái)的組織就會(huì)出現(xiàn)組織點(diǎn)混亂或者會(huì)出現(xiàn)或大或小的孔洞。

　　通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，不僅讓我大致掌握了小提花CAD軟件的應(yīng)用，夯實(shí)了專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，也使我的計(jì)算機(jī)水平有了一定的提高。總之，在本周的紡織CAD實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，也為將來(lái)的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)報(bào)告范文10

　　實(shí)習(xí)目的：

　　熟悉政府部門的架構(gòu)和日常運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)制，同時(shí)學(xué)習(xí)其管理模式和運(yùn)作體系，了解政府機(jī)關(guān)特定人際關(guān)系及工作技巧，為以后的專業(yè)課學(xué)習(xí)打下實(shí)踐基礎(chǔ)，助于理論聯(lián)系實(shí)際，提高操作技能，掌握人脈資源，豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，以期促進(jìn)自身實(shí)際學(xué)習(xí)工作能力和素質(zhì)的提升，從而完善自己的人生規(guī)劃。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　1、熟悉政府部門的架構(gòu)和日常運(yùn)作機(jī)制，以助于更加高效的有針對(duì)性的學(xué)習(xí)研究專業(yè)課程。作為大學(xué)生，我們系統(tǒng)的全面的接觸專業(yè)知識(shí)，基于此，我們可以理論與實(shí)踐相結(jié)合，了解到政府部門的硬軟件設(shè)施和日常運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，這樣我們就可以在以后的工作中更加能完成好各項(xiàng)工作。

　　2、了解政府單位的管理模式和管理服務(wù)規(guī)章制度，盡可能的從新視角提出可行的改革措施。因?yàn)槲覀儗?shí)習(xí)的單位是與干群密切聯(lián)系的部門，在政府部門必須有很多完善的全面的系統(tǒng)的規(guī)章制度來(lái)管理約束和服務(wù)，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中看到了很多公文制度，這是很完善的，可以對(duì)其他職能部門的管理有借鑒作用。

　　3、查看部門文件，并在整理歸檔的過(guò)程中了解機(jī)關(guān)文件，通知，合同等的特殊寫法。政府辦公室的辦文工作主要包括起草工作計(jì)劃報(bào)告、總結(jié)，對(duì)需上報(bào)或下發(fā)的文稿進(jìn)行政策和文字上的把關(guān)，另外還要及時(shí)將來(lái)文轉(zhuǎn)交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，接受領(lǐng)導(dǎo)的授意。有時(shí)還要幫助部分領(lǐng)導(dǎo)撰寫材料。要熟練的使用常用辦公軟件，在實(shí)習(xí)中會(huì)經(jīng)常用到。

　　4、做好部門科室的文秘工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)處理日常事務(wù)，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。部門平時(shí)有許多訪客，比如，辦安全許可證，發(fā)申請(qǐng)的，辦煙花爆竹許可證的等等，我們學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)處理這些事情的方法，對(duì)象不同，方法就不同，學(xué)會(huì)獨(dú)當(dāng)一面。

　　5、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出門調(diào)研，作好記錄，回來(lái)整理成報(bào)告。不調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，熱別是在政府部門。在實(shí)習(xí)期間，對(duì)全縣的礦區(qū)的安全大檢查，評(píng)估工程的安全等等，作好記錄，從而為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。 實(shí)習(xí)心得：

　　1、工作態(tài)度要積極端正。工作一定要認(rèn)真，多做事才能更好的了解工作情況，更加專心的投入到工作當(dāng)中去，才能更好的完成工作任務(wù)，從而取得領(lǐng)導(dǎo)的信任。少說(shuō)話，就是少說(shuō)無(wú)關(guān)緊要的話，不說(shuō)不利團(tuán)結(jié)影響安定的話，以謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的態(tài)度處理工作，這樣才能夠得到同事的信賴，為開展工作打下良好的基礎(chǔ)。

　　秘書工作是一項(xiàng)基本技能，以領(lǐng)導(dǎo)工作為核心的，要始終圍繞這一核心，進(jìn)行全方面的輔助工作。積極主動(dòng)更多的表現(xiàn)為熱情昂揚(yáng)的.工作態(tài)度，所以在工作中要積極主動(dòng)的為領(lǐng)導(dǎo)提供力所能及的服務(wù)和參謀輔助。這樣往往能夠把工作做的更好，但也要注意，積極工作不等于擅做主張。遇事要向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)才能執(zhí)行。積極端正的態(tài)度決定一切，決定秘書工作的成敗得失。在以后的學(xué)習(xí)和工作中我一定會(huì)吸取實(shí)習(xí)中得到經(jīng)驗(yàn)，更好的完成工作。在那些“老道”的秘書里，我懂得了，秘書工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個(gè)方面：

　　第一，主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、科室之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂。秘書不僅要辦文辦事，還要出謀劃策。

　　第二、開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)科室協(xié)商解決。

　　第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差。第四、組織起草本單位的工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對(duì)需上報(bào)、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。第五、對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的來(lái)文和下設(shè)部門的報(bào)告，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報(bào)辦理結(jié)果。

　　同時(shí)還要注重掌握以下原則：

　　一、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的，或是為了解決某個(gè)問(wèn)題，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此，必須以黨和國(guó)家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù)，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。

　　二、要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。

　　三、要雷厲風(fēng)行。這是對(duì)工作效率的要求。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都離不開兩個(gè)因素“準(zhǔn)確和時(shí)限”。

　　四、嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密。

　　2、專業(yè)技能要熟練多樣。好的工作方法和技能可以起到事半功倍效果，把這種思想延伸到秘書工作中，就是要分清主次，分清輕重緩急抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。這樣就可以做到目的明確，思路清晰，從而更好的開展工作，提高工作效率。掌握現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，熟練運(yùn)用辦軟件是對(duì)現(xiàn)代秘書人員的基本技能要求。達(dá)到這個(gè)要求可以大大提高工作效率，提高辦事能力。隨著時(shí)代的發(fā)展，辦公自動(dòng)化水平會(huì)越來(lái)越高，秘書工作的辦公自動(dòng)化技能要求也還會(huì)僅限于簡(jiǎn)單的打字復(fù)印和信息錄入，更多的是熟練利用網(wǎng)絡(luò)利用OA系統(tǒng)完成日常工作。在今后的學(xué)習(xí)和工作中一定要注重辦公自動(dòng)化技能的提升。

　　3、綜合素質(zhì)要全面強(qiáng)化。秘書很多時(shí)候要做領(lǐng)導(dǎo)的眼睛和耳朵，完成交辦工作，拓展知識(shí)儲(chǔ)備。而獲得的信息往往成為領(lǐng)導(dǎo)做出決策的依據(jù)。所以本著對(duì)工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的態(tài)度，秘書在工作中一定要認(rèn)真對(duì)待信息的采集工作，保證信息的真實(shí)性和有效性。

　　通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)得以在實(shí)踐中應(yīng)用。同時(shí)，也在實(shí)踐中獲得了課堂上所不能學(xué)到的東西。一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活將是我的寶貴的財(cái)富，在以后的學(xué)習(xí)和工作中產(chǎn)生很大的影響。通過(guò)實(shí)習(xí)，了解了文秘的主業(yè)知識(shí)，達(dá)到了提高實(shí)際操作技能，豐富了實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握了操作技能，能夠達(dá)到將所學(xué)知識(shí)用到實(shí)際工作中的目的。在一個(gè)月看似簡(jiǎn)單重復(fù)的實(shí)習(xí)中，我對(duì)秘書工作有了更加深刻和理智的認(rèn)識(shí)，同時(shí)希望自己通過(guò)不斷的工作和學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中盡快成長(zhǎng)為一的優(yōu)秀的人。

　　在此，我真摯的感謝武威市古浪縣安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局特別是安監(jiān)股的領(lǐng)導(dǎo)徐益股長(zhǎng)和辦公室常培棟主任等對(duì)我的關(guān)心和照顧，感謝他們對(duì)我的教誨和訓(xùn)導(dǎo)，在我實(shí)習(xí)的過(guò)程中，不僅給了我珍貴的的工作經(jīng)驗(yàn)，而且教會(huì)我許多做人做事的道理。我衷心的祝福他們：工作順利，身體健康，合家幸福，萬(wàn)事如意!

實(shí)習(xí)報(bào)告范文11

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會(huì)實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對(duì)一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，從一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)過(guò)程來(lái)說(shuō)，他經(jīng)歷了無(wú)事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代，再到以后的社會(huì)工作階段，而實(shí)習(xí)就像一個(gè)鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的主角。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)僅有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自我本事的舞臺(tái)。

　　經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的本事，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自我的本事。新聞學(xué)，它主要是一門以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動(dòng)手本事，它所接觸的對(duì)象是包羅萬(wàn)象的，是各具特色的，是真實(shí)的`、新鮮的。真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習(xí)給一個(gè)初學(xué)者供給了鍛煉的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)教會(huì)一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價(jià)值的新聞信息，怎樣用事實(shí)說(shuō)話，怎樣才能做到新聞的及時(shí)。這些僅有在實(shí)習(xí)中才能深刻體會(huì)到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實(shí)習(xí)是由課堂走向社會(huì)的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學(xué)會(huì)習(xí)暢網(wǎng)通。

　　到新聞單位去實(shí)習(xí)，主要是要鍛煉自我的新聞采訪和寫作本事，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有經(jīng)驗(yàn)的記者、修改學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn)。深入現(xiàn)場(chǎng)去采訪，接近群眾，從群眾中來(lái)，到群眾中去。深刻體會(huì)，用真情寫出有生命力的新聞作品。

　　二、實(shí)習(xí)資料

　　新聞學(xué)的實(shí)習(xí)資料主要有以下幾個(gè)方面：

　　1、實(shí)地采訪

　　僅有深入到現(xiàn)場(chǎng)去做實(shí)際調(diào)查，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪新聞采訪學(xué)的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng)，偏重于應(yīng)用與操作。實(shí)地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報(bào)道的第一步。

　　2、訪后寫作

　　新聞寫作是新聞制作的第二步，是對(duì)采訪中采集到的信息、新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作的過(guò)程，是對(duì)采訪的進(jìn)一步補(bǔ)充。親自動(dòng)手采寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭(zhēng)做到“從群眾中來(lái)，到群眾觀眾去”，把時(shí)代精神寫到作品中，寫一些有價(jià)值的事，些一些老百姓關(guān)心的事。

　　3、修改整理

　　當(dāng)寫完初稿后，修改，整理和修改稿件是新聞作品的最終一個(gè)環(huán)節(jié)，俗話說(shuō)：“文怕修改”，僅有修改，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因?yàn)樾侣勚黝}是新聞報(bào)道的“靈魂”，能夠經(jīng)過(guò)素材的取舍，結(jié)構(gòu)的安排和導(dǎo)語(yǔ)的構(gòu)思各個(gè)方面提煉主題，經(jīng)過(guò)綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導(dǎo)語(yǔ)，熟練的運(yùn)用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運(yùn)用各種新聞?wù)Z言。

　　三、實(shí)習(xí)收獲

　　在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自我的采訪本事，提高了自我的提問(wèn)水平，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場(chǎng)，運(yùn)用自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動(dòng)態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評(píng)述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各個(gè)領(lǐng)域。深刻地認(rèn)識(shí)到了作為一名記者應(yīng)當(dāng)具備哪些素質(zhì)體會(huì)到了記者的主角，怎樣才能做到記者的“識(shí)”、“才”、“學(xué)”，認(rèn)識(shí)到了記者和修改的關(guān)系。

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，自我的社會(huì)實(shí)踐本事大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的本事強(qiáng)了，語(yǔ)言運(yùn)用本事增強(qiáng)了，寫作本事提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。

　　四、實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題

　　以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自我還存在著不少問(wèn)題，包括文化知識(shí)的欠缺，真是“書到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有構(gòu)成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的本事太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪。在采訪中，還容易犯一些低級(jí)的錯(cuò)誤，一些先進(jìn)的現(xiàn)代設(shè)備的熟練運(yùn)用本事還不夠，普通話水平不高。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自我的各方面的本事，盡可能完善自我。

　　五、對(duì)實(shí)習(xí)工作的建設(shè)性意見

　　實(shí)習(xí)主要是面向社會(huì)的過(guò)程，映盡量做到以下幾個(gè)方面：

　　1、盡可能多的讓每一個(gè)實(shí)踐者走出去，到第一線上。僅有走出去，才能看得遠(yuǎn)，僅有走出去，才能采集到更多的有價(jià)值的新聞信息，到現(xiàn)場(chǎng)采訪是記者的本職工作。

　　2、盡可能擴(kuò)大社會(huì)的接觸面，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問(wèn)題，所報(bào)道的是老百姓犯罪關(guān)心的問(wèn)題，僅有深入到每一個(gè)層面中去，才能寫出更加有特色的作品，才能擴(kuò)大記者的知識(shí)面，開闊眼界，使報(bào)道更有特色。

　　3、在采訪，寫作，修改等一系列過(guò)程中應(yīng)當(dāng)教會(huì)實(shí)習(xí)者使用先進(jìn)的儀器，教會(huì)記者如何把握事件的閃光點(diǎn)。記者是一個(gè)雜家，應(yīng)當(dāng)懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運(yùn)用本事，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者供給鍛煉平臺(tái)。

　　4、記者應(yīng)當(dāng)在采訪寫作中打破陳舊的模式，要富于創(chuàng)新思維。新聞單位要鼓勵(lì)記者開拓創(chuàng)新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要?jiǎng)?chuàng)新思維，更新觀點(diǎn)。

　　5、新聞單位要盡可能多的給每一位記者供給一個(gè)自我動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)。初學(xué)記者的經(jīng)驗(yàn)不足，應(yīng)當(dāng)更多地接觸一些新聞的制作過(guò)程，運(yùn)用到實(shí)踐中去，應(yīng)當(dāng)多動(dòng)手操作。

　　實(shí)習(xí)，是十分重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升本事，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是十分關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報(bào)道事實(shí)的學(xué)科，它具有真實(shí)性和新鮮性，時(shí)效性特強(qiáng)的學(xué)科，新聞更是注重實(shí)踐的學(xué)科，所以應(yīng)抓好實(shí)習(xí)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，深刻體會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)報(bào)告范文12

　　一．實(shí)習(xí)說(shuō)明

　　（1）實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月20日至20xx年3月4日

　　（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣西省桂林市興安縣吉陽(yáng)光伏應(yīng)用有限公司

　　（3）實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

　　二．實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　興安吉陽(yáng)光伏應(yīng)用有限公司[原中聯(lián)科偉達(dá)（興安）太陽(yáng)能光伏應(yīng)用有限公司]成立于20xx年8月，是北京吉陽(yáng)技術(shù)股份有限公司全資子公司，位于興安縣縣城規(guī)劃區(qū)北部，工業(yè)側(cè)平行集中區(qū)C2區(qū)，距桂林市57km,規(guī)劃區(qū)東側(cè)有322國(guó)道穿過(guò)，縣城西環(huán)路從規(guī)劃區(qū)南湘桂鐵路由西南向東北通過(guò)，區(qū)東南側(cè)有湘桂鐵路通過(guò)，距現(xiàn)行興安縣火車站2km, 毗鄰衡昆高速公路，交通十分便利。我公司總投資20000萬(wàn)元，其中一期項(xiàng)目投資5000萬(wàn)元，占地87畝，總建筑面積達(dá)35200平方米，其中生產(chǎn)車間建筑面積17400平方米，倉(cāng)庫(kù)建筑面積1700平方米，辦公室1500平方米及食堂、宿舍等，已建設(shè)14條高效太陽(yáng)能電池片組件生產(chǎn)線，年產(chǎn)能140MW，年產(chǎn)值10億元，能解決當(dāng)?shù)亟�千人就業(yè)。

　　依托總公司在業(yè)界領(lǐng)先的光伏技術(shù)，公司致力于晶體硅太陽(yáng)能電池組件及其相關(guān)太陽(yáng)能應(yīng)用產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。業(yè)務(wù)涵蓋太陽(yáng)能電池組件制造、太陽(yáng)能燈具、光伏水泵、戶用系統(tǒng)、通信基站電力供應(yīng)、并/離網(wǎng)電站及中小型光伏應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)制造和銷售以及建立上述生產(chǎn)線的配套設(shè)備生產(chǎn)基地。組件產(chǎn)品已取得TUV、UL認(rèn)證，通過(guò)IEC61215及IEC61730中相應(yīng)規(guī)定的組件性能測(cè)試，以高穩(wěn)定性與低衰減的卓越品質(zhì)獲得業(yè)界眾多優(yōu)質(zhì)客戶的認(rèn)可。光伏組件已批量生產(chǎn)并出口東南亞國(guó)家及歐洲，且向國(guó)內(nèi)大型光伏電站供貨。

　　在光伏發(fā)電系統(tǒng)工程和光伏應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域，公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師組成的研發(fā)制造隊(duì)伍，從產(chǎn)品、工程方案設(shè)計(jì)到成品制造，工程施工，根據(jù)不同客戶的需求，公司提供優(yōu)質(zhì)的一站式交鑰匙服務(wù)。

　　三．實(shí)習(xí)環(huán)境

　　實(shí)習(xí)期間我在實(shí)習(xí)工廠的設(shè)動(dòng)部工作。設(shè)動(dòng)部門有經(jīng)理，副經(jīng)理，主管各一名，主要從事于對(duì)設(shè)備（主要是層壓機(jī)）的安裝，檢修，護(hù)理，校正，消防設(shè)施的維護(hù)及安全生產(chǎn)，資產(chǎn)管理，文件資料管理的各項(xiàng)工作。

　　四．實(shí)習(xí)過(guò)程

　　（1）了解過(guò)程

　　起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的'一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，車間里一股焊錫，塑料味，有點(diǎn)難適應(yīng)，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作半個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí)，由經(jīng)理帶領(lǐng)我熟悉了環(huán)境，大概給我講述了關(guān)于太陽(yáng)能電池組件的生產(chǎn)流程，聽著生產(chǎn)流程讓我頓時(shí)有一種興奮感，關(guān)于其生產(chǎn)所運(yùn)用的知識(shí)基本上是我們專業(yè)的相關(guān)知識(shí)，其中包括工廠電氣，PLC，各種電路及各種儀器的使用。隨后我就學(xué)習(xí)了公司的相關(guān)規(guī)定制度，上班時(shí)間8:00到12:：00，1:30到5:30。公司對(duì)職員的要求嚴(yán)格，嚴(yán)格按照時(shí)間上下班，在公司大家穿著同樣的制服，進(jìn)車間時(shí)要求戴帽子及穿公司配備的鞋，同時(shí)需要進(jìn)入風(fēng)淋室進(jìn)行驅(qū)塵以保證產(chǎn)品的干凈。各同事之間很親切很有禮貌，各領(lǐng)導(dǎo)也很隨和，沒(méi)有擺出老板的架子，大家相互討論問(wèn)題及方法。每天在上下班前5分鐘必須要到部門的辦公室集合等待經(jīng)理強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)及做相關(guān)總結(jié)。

　　（2）理論過(guò)程

　　實(shí)習(xí)期間，幸運(yùn)的正碰上設(shè)動(dòng)部安裝層壓機(jī)，經(jīng)理把我安排在車間和他們一起安裝層壓機(jī)，剛開始的時(shí)候特別緊張，怕自己難以勝任。他們大概跟我說(shuō)了一點(diǎn)知識(shí)，然后讓我看著他們?cè)趺囱b，幫他們遞一些工具，做些瑣事，還給了我一本層壓機(jī)說(shuō)明書，讓我仔細(xì)看說(shuō)明書。我拿著原理圖，發(fā)現(xiàn)我所學(xué)的知識(shí)還是不夠扎實(shí)，很多知識(shí)都已經(jīng)忘記了，在沒(méi)有復(fù)習(xí)課本知識(shí)之前根本看不懂原理圖，后來(lái)經(jīng)過(guò)請(qǐng)教部門的師傅們，我才弄懂了，對(duì)于理論知識(shí)算是基本過(guò)關(guān)。

　　五．實(shí)習(xí)期間工作總結(jié)和收獲

　　實(shí)習(xí)期間我對(duì)晶體硅太陽(yáng)能電池組件及其相關(guān)太陽(yáng)能應(yīng)用產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售有了了解，對(duì)層壓機(jī)的原理構(gòu)造有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。在了解層壓機(jī)的同時(shí)讓我重新學(xué)習(xí)了工廠電氣，ＰＬＣ，電路等方面的知識(shí)，特別是工廠電氣，它能讓我分析層壓機(jī)的主電路，各種控制電路。現(xiàn)在終于體會(huì)到當(dāng)時(shí)老師所說(shuō)的重要性了，我們所學(xué)的專業(yè)課都是很有必要的，無(wú)論是自控，電機(jī)，電器學(xué)還是電路，電力電子，物理學(xué)都是可以運(yùn)用的，一些人說(shuō)的專業(yè)課學(xué)不學(xué)對(duì)工作的影響不大，這真是大錯(cuò)特錯(cuò)了，沒(méi)有學(xué)習(xí)這些課程在做到類似我實(shí)習(xí)的工作性質(zhì)的那就相當(dāng)相當(dāng)吃力，就算是學(xué)了的也是有點(diǎn)費(fèi)勁的，學(xué)好專業(yè)課是非常必要的。在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。同時(shí)實(shí)習(xí)也讓我知道工作積極主動(dòng)的重要性，對(duì)同事們熱情關(guān)心的重要性，認(rèn)識(shí)到不懂就積極主動(dòng)去問(wèn)不要怕丟臉的重要性。只有意識(shí)到這些自己工作才會(huì)更順心，在工作中學(xué)習(xí)到的東西才會(huì)越多，才會(huì)受到大家的喜歡。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了自己，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會(huì)工作的而簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作打下了一定的基礎(chǔ)。

　　六．致謝

　　感謝興安縣吉陽(yáng)光伏應(yīng)用有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見識(shí)開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們?cè)O(shè)動(dòng)部的經(jīng)理，你幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭�的所有人�?/p>

實(shí)習(xí)報(bào)告范文13

　　一、前言

　　時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)四年的時(shí)間過(guò)去了，我們也不得不走上社會(huì)。畢業(yè)前鍛煉好自己是必不可少的，也是學(xué)業(yè)的必修課。再三考慮，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)。如何理解顧客，將生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷售給顧客，讓顧客滿意，是目前最必要的工作。因此，目前銷售工作是不可或缺的非常重要的工作。另一方面，在現(xiàn)在的世界里，各種各樣的產(chǎn)品飛來(lái)飛去，讓顧客選擇自己的產(chǎn)品也是一件很辛苦的工作，銷售工作也是非常鍛煉的工作。銷售不僅需要良好的口才，還需要周密的思考，理解顧客的思想。我雖然不是銷售專業(yè)，但是數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)出身，我有著周密的思考，平時(shí)經(jīng)常思考，所以我認(rèn)為銷售工作有一定的優(yōu)勢(shì)。另外，銷售也是鍛煉人的地位。在這方面做得好，對(duì)未來(lái)的發(fā)展有很大好處。于是我于20xx年X月XX日進(jìn)入XXXX銷售服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)。

　　二、實(shí)習(xí)目的和要求

　　了解汽車銷售模式和流程，普及平時(shí)不足的汽車知識(shí)。同時(shí)，將理論知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐，挑戰(zhàn)自己的工作和實(shí)習(xí)能力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作經(jīng)驗(yàn)，接受社會(huì)檢驗(yàn)，使自己早日適應(yīng)這個(gè)日新月異的社會(huì)。

　　另外，加強(qiáng)自己的勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義的工作心、責(zé)任感也是我這次實(shí)習(xí)的目的。同時(shí)，要強(qiáng)化自己的素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多的銷售技術(shù)，學(xué)習(xí)與顧客接觸和交流，了解銷售公司的管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)書本知識(shí)的理解，加深自己對(duì)汽車在理論和技能實(shí)踐中應(yīng)用的國(guó)民生活中的地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固思想，激發(fā)熱情。

　　具體要求是：

　　1、培養(yǎng)從事汽車銷售員工作的業(yè)務(wù)能力，了解汽車銷售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)習(xí)如何做好員工，學(xué)習(xí)如何與同事交往。聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用平時(shí)培養(yǎng)的素養(yǎng)解決工作實(shí)踐中的具體問(wèn)題。

　　2、虛心學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中謙虛地與廣大工作人員商量，謙虛地學(xué)習(xí)他們的良好品質(zhì)和良好工作態(tài)度，提高自己的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)自己為優(yōu)秀銷售人員。

　　3、培養(yǎng)艱苦的創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成愛崗敬業(yè)，形成熱愛勞動(dòng)的良好人品。

　　4、為就業(yè)做鋪墊，找到自己的素質(zhì)和社會(huì)實(shí)踐的差距，在今后的學(xué)習(xí)期間補(bǔ)充自己，武裝自己，為求職和將來(lái)的工作做足夠的知識(shí)積累和能力儲(chǔ)備。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程

　　20xx年2月22日開始在XXX銷售服務(wù)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。我是信息和計(jì)算科學(xué)的專業(yè)，和汽車沒(méi)有任何關(guān)系，剛剛開始，現(xiàn)在公司正在進(jìn)行簡(jiǎn)單的訓(xùn)練。調(diào)查了長(zhǎng)城汽車和本公司的發(fā)展歷史。同時(shí)，要了解車型的性能、優(yōu)缺點(diǎn)。在銷售經(jīng)理王總經(jīng)理的指導(dǎo)下，逐漸加深了對(duì)長(zhǎng)城汽車的理解。此外，通過(guò)在售后服務(wù)部門的實(shí)習(xí)參觀，對(duì)長(zhǎng)城汽車的`內(nèi)部部件和結(jié)構(gòu)有了更深入的認(rèn)識(shí)。通過(guò)第一周的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我從對(duì)汽車一無(wú)所知的外行變成了有一定基礎(chǔ)的銷售員。

　　1、汽車銷售專業(yè)程序

　　學(xué)習(xí)了汽車銷售的8個(gè)流程，汽車銷售流程圖

　　接待——商談——車輛介紹——試乘試乘——報(bào)價(jià)談判——合同成立——交通——售后服務(wù)。

　　前期公司的簡(jiǎn)單培訓(xùn)和老員工的參觀、自己的實(shí)踐、師傅王總經(jīng)理的教導(dǎo)，使我對(duì)汽車銷售流程有了基本的了解。之后，在任何階段我都會(huì)自己參與進(jìn)來(lái)，明確過(guò)程的基本形式、目的和要求。

　　（1）接待：接待客人一般說(shuō)的是陳列室接待，有兩種情況。一個(gè)完全陌生的客戶訪問(wèn)，預(yù)約的客戶訪問(wèn)。對(duì)陌生客戶的訪問(wèn)，重視第一印象。為客戶樹立良好的第一印象，客戶總是對(duì)購(gòu)車經(jīng)驗(yàn)有負(fù)面的想法，禮貌的專家接待消除客戶的負(fù)面情緒，在購(gòu)車過(guò)程中營(yíng)造愉快的和諧氛圍。第二，預(yù)訂的客人只要順流而下即可。當(dāng)然，在接待過(guò)程中也要呈現(xiàn)出專業(yè)禮貌的精神。

　　（2）咨詢：咨詢的目的是收集客戶需求的信息。銷售員應(yīng)盡可能多收集顧客的所有信息，充分發(fā)掘和理解顧客購(gòu)車的正確需求。營(yíng)業(yè)員咨詢要有耐心和友好性，在這個(gè)階段關(guān)鍵在于適度和信賴。銷售人員在回答顧客咨詢時(shí)要充分把握服務(wù)適度，不要服務(wù)不足，不要過(guò)度服務(wù)。在此階段，客戶可以自由發(fā)表意見，認(rèn)真傾聽，了解客戶的需求和要求，并在下一階段更有效地銷售。而且，銷售員應(yīng)該在開始接待之后拿著相應(yīng)的宣傳資料讓客戶進(jìn)行調(diào)查。

　　（3）車輛介紹：要點(diǎn)是介紹客戶的個(gè)人需求，取得客戶的信賴。銷售員必須向顧客傳達(dá)與需求相關(guān)的產(chǎn)品特性，使顧客能夠理解公司產(chǎn)品是如何滿足需求的。這樣，只有顧客才能認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值。在銷售員得到顧客的認(rèn)可后選擇了同意的車之前，這個(gè)步驟沒(méi)有完成。

　　（4）試乘試乘駕駛：這是客戶獲得第一批汽車材料的絕好機(jī)會(huì)。在試車過(guò)程中，銷售人員應(yīng)集中精神對(duì)客戶進(jìn)行車輛健康檢查，避免過(guò)度發(fā)言。銷售負(fù)責(zé)人必須說(shuō)明顧客的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，確立顧客的信賴感。

　　（5）報(bào)價(jià)談判：為了在談判階段不引起顧客的不安，對(duì)銷售員來(lái)說(shuō)重要的是，能夠理解顧客需要的全部信息，讓顧客感覺到控制著這個(gè)重要的步驟。銷售人員在價(jià)格和其他條件下明確顧客的要求并提出銷售方案，顧客會(huì)感到與誠(chéng)實(shí)可靠的銷售人員交易，全面考慮財(cái)務(wù)需求和關(guān)注的問(wèn)題。

　　（6）合同成立：成交階段沒(méi)有催促的傾向，應(yīng)該給顧客更多的時(shí)間作出決定，銷售員應(yīng)該巧妙地增強(qiáng)顧客對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的信心。在處理有關(guān)文件時(shí)，銷售員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的合同氛圍。

　　（7）交通工具：交通程序是客戶興奮的瞬間，客戶有愉快的交通體驗(yàn)，為長(zhǎng)期關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這個(gè)階段，我們的宗旨和目標(biāo)是在約定的時(shí)間內(nèi)交付清潔無(wú)瑕的汽車，使顧客滿意，加強(qiáng)對(duì)銷售店的信賴。重要的是，要注意這個(gè)時(shí)候客戶出車的時(shí)間是有限的，應(yīng)該趕緊回答任何問(wèn)題。

　　（8）售后服務(wù)：最重要的是認(rèn)識(shí)到，對(duì)于購(gòu)買新車的客戶來(lái)說(shuō)，首次修理服務(wù)是體驗(yàn)經(jīng)銷商服務(wù)流程的首次機(jī)會(huì)。追蹤程序的要點(diǎn)是，持續(xù)促進(jìn)客戶購(gòu)買新車和第一次維護(hù)服務(wù)之間的雙方關(guān)系，保證客戶返回經(jīng)銷商進(jìn)行第一次維護(hù)。由于新車銷售后客戶的跟蹤是客戶與服務(wù)部門之間的橋梁，因此該跟蹤動(dòng)作非常重要，這是服務(wù)部門的責(zé)任。

　　2、汽車售后服務(wù)流程

　　汽車售后服務(wù)流程包括預(yù)約、接待、咨詢、派遣、診斷、客戶認(rèn)可、修理、質(zhì)量檢查、交通、跟蹤等10個(gè)階段。僅僅1個(gè)月的實(shí)習(xí)，汽車售后服務(wù)流程都知道，但只參加了預(yù)約、接待、咨詢?nèi)齻�(gè)環(huán)節(jié)的工作，感慨頗深。我深知有效的預(yù)約系統(tǒng)可以保證客戶在需要的時(shí)候接受服務(wù)，將客戶接受服務(wù)的時(shí)間控制在最小限度。預(yù)約時(shí)間避開高峰時(shí)間，能夠讓更多時(shí)間與客戶接觸服務(wù)的客戶第一次訪問(wèn)，最重要的是讓他安心。客戶到達(dá)時(shí)，接待人員應(yīng)以笑容展示人，緩和客戶的感情，更容易理解與客戶的交流及其要求。這是接待客戶的重要作用咨詢是整個(gè)服務(wù)流程中最重要的步驟之一，也是建立客戶對(duì)服務(wù)人員和服務(wù)部門信心的機(jī)會(huì)。通過(guò)體現(xiàn)誠(chéng)信的服務(wù)態(tài)度，傳達(dá)提供必要服務(wù)的意愿和對(duì)顧客個(gè)性化需求的關(guān)心，服務(wù)人員獲得顧客的信賴。這有助于消除顧客的不安和不安，更直率地說(shuō)明他們愛車面臨的問(wèn)題。以上是我的實(shí)際感受，實(shí)際上只有一百字，但是很難試試，所以要順利進(jìn)行，必須加倍努力。

　　3、汽車的日常維護(hù)

　　對(duì)汽車來(lái)說(shuō)，日常維護(hù)是非常重要的。有些客戶是第一次買車，有些客戶是第一次買車，有些客戶不太會(huì)維修。這個(gè)我們有必要向他們說(shuō)明。通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)汽車的保養(yǎng)知識(shí)有了初步的理解。汽車維修的目的：

　　（1）汽車不長(zhǎng)期維修容易發(fā)生事故，經(jīng)常維修的汽車可以避免事故。

　　（2）法規(guī)對(duì)汽車有一定規(guī)定，保養(yǎng)可不違反。

　　（3）延長(zhǎng)汽車的壽命，維持良好的汽車狀況，我們都知道。因此，汽車就像我們的皮膚一樣，總是需要維護(hù)。那么，汽車是如何維修的呢？汽車維修需要做的一些工作：清潔汽車外觀，檢查車門和窗玻璃、刮水器、車內(nèi)后視鏡、車門鎖和升降機(jī)把手是否完全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的油量、箱內(nèi)的燃料儲(chǔ)存量、蓄電池內(nèi)的電解液液面的高度是否滿足要求。檢查揚(yáng)聲器、指示燈是否齊全、有效或安裝完好。檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)的各連接部是否松動(dòng)，是否安裝牢固。檢查輪胎氣壓是否充分，去除輪胎之間和輪胎筋之間的異物。檢查方向盤，檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧的騎馬螺栓和型螺栓是否牢固。發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)后，檢查儀表是否正常工作，聽有無(wú)發(fā)動(dòng)機(jī)異常噪音。檢查車輛有無(wú)漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”。檢查連接裝置的工作是否可靠。如果有問(wèn)題的話，可以找售后服務(wù)，當(dāng)然自己能解決的也可以自己解決。

　　四、實(shí)習(xí)心得和收獲

　　實(shí)習(xí)在我的家鄉(xiāng)，在鄉(xiāng)下，用一個(gè)半小時(shí)的車把我送到了這個(gè)社會(huì)旅行開始的地方。曾經(jīng)的期待，曾經(jīng)的恐懼，在這一瞬間消失，迎接我的是本月的鍛煉。

　　來(lái)了麥克羅滕后，領(lǐng)導(dǎo)和同事都很熱情。這溫暖了我原以為社會(huì)會(huì)冷漠的心。最初我受過(guò)公司的訓(xùn)練，了解了公司的文化和長(zhǎng)城汽車的歷史。在訓(xùn)練之下，你可以寄幾本書給我。關(guān)于汽車的基礎(chǔ)參數(shù)。這些對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的東西，只有努力去記憶學(xué)習(xí)。除了基本的禮儀，我?guī)缀醪恢�道汽車銷售的相關(guān)知識(shí)。但是，同事和師傅都希望能夠幫助我，我在學(xué)習(xí)中不斷地完美自己。這里雖然不是學(xué)校里的輕松環(huán)境，但是這樣緊張的環(huán)境燃起了我的熱情。我希望不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。在這里我被分配給了師傅。王經(jīng)理，其實(shí)這里每個(gè)人都是我的師傅。每天，王老師的話不僅教，而且自己思考，不聽，只有這樣才能學(xué)到更多的知識(shí)。在這一個(gè)月里，我基本上每天白天都要在師傅后面學(xué)習(xí)與客戶的交流，讓客戶滿意，哪個(gè)階段可以引導(dǎo)客戶的訂單……到了晚上就要記住資料。白天學(xué)習(xí)不夠，要牢牢地加深。有時(shí)覺得自己是新人，不知道很多知識(shí)，特別是其他公司的競(jìng)爭(zhēng)車的資料。所以，平時(shí)的學(xué)習(xí)不僅要了解自己，還要了解對(duì)方，了解市場(chǎng)。剛跟師傅學(xué)習(xí)的時(shí)候，我只能幫師傅做些簡(jiǎn)單的工作。第一次開發(fā)票要向師傅逐一說(shuō)明。但是師傅非常好。我學(xué)習(xí)不理想的時(shí)候，師傅不僅沒(méi)有責(zé)備，還給了我鼓勵(lì)。在師傅和同事們的幫助下，我慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，現(xiàn)在還記得和同事成為顧客時(shí)的喜悅。

　　通過(guò)本月的實(shí)習(xí)，收獲的不僅僅是汽車銷售知識(shí)，還是對(duì)學(xué)習(xí)的新覺悟和對(duì)社會(huì)的體驗(yàn)。在社會(huì)上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)快，考試不是另一份答案，而是真正的成果。社會(huì)學(xué)習(xí)也不再是一個(gè)人的學(xué)習(xí)，大家一起學(xué)習(xí)，誰(shuí)都可能是自己的老師。在這里要感謝實(shí)習(xí)期間的師傅和同事們，感謝他們的關(guān)懷和指導(dǎo)。未來(lái)的我不一定從事汽車銷售工作，但我相信在這里一個(gè)月獲得的知識(shí)對(duì)我一生都有幫助。

實(shí)習(xí)報(bào)告范文14

　　實(shí) 習(xí) 報(bào) 告

　　學(xué)生姓名

　　學(xué) 號(hào)

　　學(xué) 院

　　專 業(yè)

　　指導(dǎo)教師

　　實(shí)習(xí)單位 杭州尚靈信息科技有限公司 二oxx 年 六 月

　　一、實(shí)習(xí)基本情況

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月至20xx年5月

　　實(shí)習(xí)單位：杭州尚靈信息科技有限公司

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：浙江杭州

　　實(shí)習(xí)部門：技術(shù)支持部

　　杭州尚靈信息科技有限公司是一家綜合性的高新技術(shù)企業(yè)，公司專業(yè)從事節(jié)能增效技術(shù)研發(fā)，通信技術(shù)、通信安全產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造和銷售等，特別面向通信運(yùn)營(yíng)商，提供高效、實(shí)用的節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品。同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)展，公司目前已通過(guò)iso9001質(zhì)

　　量管理體系認(rèn)證。

　　公司現(xiàn)有的產(chǎn)品和技術(shù)有：slidc系列電能監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、蓄電池恒溫箱、slp系列智能保護(hù)開關(guān)、智能電量電度表、機(jī)房新風(fēng)節(jié)能系統(tǒng)、空調(diào)冷凝器噴霧輔助散熱系統(tǒng)、熱管式無(wú)泵型制冷系統(tǒng)、節(jié)能添加劑和隔熱涂料等。

　　二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

　　1.思想和紀(jì)律表現(xiàn)思想方面，專業(yè)實(shí)習(xí)是我們專業(yè)教育的重要組成部分，是一門非常重要實(shí)踐性課程。本人在思想上端正自身對(duì)專業(yè)實(shí)習(xí)的態(tài)度，把高等院校學(xué)生所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際之中，以此來(lái)檢驗(yàn)自身的所學(xué)，并通過(guò)實(shí)習(xí)努力把所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷�業(yè)能力，提高自身的專業(yè)水平。另一方面，我積極把握機(jī)會(huì)，努力與實(shí)習(xí)公司里的經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工一起探討專業(yè)的知識(shí)和解決方案等問(wèn)題。紀(jì)律上，本人尊重實(shí)習(xí)公司的規(guī)章制度、管理制度、理念和培訓(xùn)機(jī)制，認(rèn)真嚴(yán)格地實(shí)施公司交與我們的各項(xiàng)任務(wù)。我認(rèn)真遵守公司的規(guī)章制度，不私自離開崗位，認(rèn)真積極完成工作，保證工作質(zhì)量，保證工作的進(jìn)行不影響公司正常的作息和工作的進(jìn)行。

　　2.工作內(nèi)容、職位描述、職責(zé)范圍 杭州尚靈已經(jīng)擁有比較完善的架構(gòu)機(jī)制和管理機(jī)制，我被安排到技術(shù)支持部當(dāng)一名實(shí)習(xí)生。首先我被安排接受為期10天的專業(yè)培訓(xùn)。公司主要培訓(xùn)gsm網(wǎng)絡(luò)的知識(shí):在了解了gsm系統(tǒng)基礎(chǔ)知識(shí)后，還給我們介紹了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化中的切換技術(shù)問(wèn)題，頻率規(guī)劃方案，基站選址原則，天線系統(tǒng)構(gòu)架，無(wú)線信道和層三信令，系統(tǒng)消息類 型及意義等方面的知識(shí)。每天培訓(xùn)結(jié)束后，都要寫反饋表，反饋對(duì)所培訓(xùn)內(nèi)容的理解程度和建議。

　　經(jīng)過(guò)培訓(xùn)及培訓(xùn)考核后，我被公司安排到中國(guó)移動(dòng)通信浙江杭州市三墩分公司gsm日常優(yōu)化項(xiàng)目的投訴組去實(shí)習(xí)，即無(wú)線優(yōu)化崗。投訴組是為適應(yīng)中國(guó)移動(dòng)通信的高速發(fā)展，加強(qiáng)三墩移動(dòng)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)化管理，合理利用網(wǎng)絡(luò)資源，使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量達(dá)到最優(yōu),提高經(jīng)濟(jì)效益，提高用戶滿意度，促進(jìn)移動(dòng)通信快速和可持續(xù)性發(fā)展而適時(shí)成立的一個(gè)技術(shù)班組。系統(tǒng)的無(wú)線部分具有諸多不確定的因素，它對(duì)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的影響很大，其性能的優(yōu)劣常常成為決定移動(dòng)通信網(wǎng)好壞的決定性因素。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作是指對(duì)正式投入運(yùn)行的.網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行參數(shù)采集、數(shù)據(jù)分析、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，找出影響網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、效率的原因。同時(shí)通過(guò)參數(shù)調(diào)整和采取某些技術(shù)手段，使網(wǎng)絡(luò)達(dá)到最佳運(yùn)行狀態(tài)，使現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源獲得最佳效益。同時(shí)也對(duì)今后的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和建設(shè)提出合理的建議。在日常的優(yōu)化過(guò)程中可以通過(guò)omc統(tǒng)計(jì)和路測(cè)來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，當(dāng)然最

　　通常的還是用戶的反應(yīng)，在網(wǎng)絡(luò)性能經(jīng)常性的跟蹤檢查中話務(wù)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)達(dá)不到要求，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量明顯下降或用戶反映強(qiáng)烈，用戶群改變或發(fā)生突發(fā)事件并對(duì)網(wǎng)絡(luò)造成很大影響時(shí)，以及網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容后應(yīng)對(duì)小區(qū)頻率規(guī)劃及容量進(jìn)行核查等情形發(fā)生時(shí)，都要對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行及時(shí)的優(yōu)化。 我的工作就是每天審核并接收用戶投訴工單（gsm網(wǎng)絡(luò)部分），并根據(jù)不同規(guī)則分類匯總工單。然后一一給用戶回電話咨詢解決故障，當(dāng)電話中無(wú)法解決的問(wèn)題就與用戶約定時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)處理故障。在現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試工作的部分，一般情況下我們會(huì)根據(jù)用戶投訴內(nèi)容以及投訴地點(diǎn)的無(wú)線環(huán)境等因素去準(zhǔn)備好數(shù)據(jù)和材料，帶上筆記本電腦和測(cè)試手機(jī)，gps，藍(lán)牙等測(cè)試設(shè)備驅(qū)車到現(xiàn)場(chǎng)檢查故障點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試，并將測(cè)試得到的結(jié)果做出科學(xué)專業(yè)分析，提出最佳解決方案或建議。并且針對(duì)網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)的指標(biāo)異常如掉話率、覆蓋率、切換成功率、話音質(zhì)量等給出優(yōu)化建議。針對(duì)日常用戶投訴中出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)異常問(wèn)題，我們根據(jù)需要到異常網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)的測(cè)試，同時(shí)根據(jù)投訴的情況和現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試分析結(jié)果，找到問(wèn)題的具體原因并解決。最終提交優(yōu)化測(cè)試報(bào)告。

　　三、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

　　我感受頗深的是由學(xué)生到企業(yè)員工的身份轉(zhuǎn)變，在10多年的學(xué)習(xí)生活中，特別是近4年的大學(xué)生活，我們更多的時(shí)候是獨(dú)立和自由的學(xué)習(xí)，但是作為企業(yè)的員工，就必須嚴(yán)格按照企業(yè)的現(xiàn)有制度，完成自己的分工任務(wù)，同時(shí)由于在企業(yè)中有著頻繁地部門之間的合作，這就要求員工具備較強(qiáng)的溝通和協(xié)作能力。這是相比學(xué)生時(shí)期在工作中需要著重鍛煉和學(xué)習(xí)的。對(duì)于這點(diǎn)我在杭州尚靈實(shí)習(xí)的這3個(gè)月體會(huì)特別深刻，眾所周知，現(xiàn)代移動(dòng)通信技術(shù)是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)，作為任何一個(gè)個(gè)人都很難做到對(duì)所有知識(shí)都能精通，而在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化這個(gè)崗位上，由于大部分時(shí)間都要面對(duì)層出不窮的故障和任務(wù)，所以小組之間的協(xié)作顯得尤為重要。這就需要優(yōu)化人員善于溝通和協(xié)調(diào)與各小組之間的關(guān)系和工作。我對(duì)無(wú)線優(yōu)化這項(xiàng)工作的認(rèn)識(shí)，其實(shí)在大學(xué)中我學(xué)的是“移動(dòng)通信原理”、“信號(hào)與系統(tǒng)”和“通信原理”等課程也只是很淺顯的學(xué)過(guò)，但對(duì)移動(dòng)通信系統(tǒng)則沒(méi)有深入涉獵。眾所周知，在整個(gè)移動(dòng)通信系統(tǒng)中，由于地理環(huán)境，傳播路徑，各 種電磁波干擾等復(fù)雜因素的影響，無(wú)線部分是最不穩(wěn)定，最容易出錯(cuò)的部分。我覺得無(wú)線優(yōu)化在很大程度上是一項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)性很強(qiáng)的工作，經(jīng)驗(yàn)可以幫組優(yōu)化人員快速的找到問(wèn)題的癥結(jié)并處理，這樣就能幫助公司大大的提高經(jīng)濟(jì)上的效率。我一直在思考如何做到一個(gè)合格的優(yōu)化工程師，在我看來(lái)一個(gè)優(yōu)秀的優(yōu)化工程師應(yīng)該具備快速定位，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)能夠?qū)ΜF(xiàn)網(wǎng)運(yùn)行中的問(wèn)題提出經(jīng)濟(jì)效益更高更合理的方案，對(duì)新建網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃提出最大效益的建議。

　　九層之臺(tái)，起于壘土；千里之行，始于足下。面對(duì)社會(huì)的考驗(yàn)，我希望能做成功路上的勤奮者。

　　20xx年6月 8 日

　　報(bào)告人：

實(shí)習(xí)報(bào)告范文15

　　專業(yè)班級(jí)：

　　姓 名：

　　學(xué) 號(hào)：

　　指導(dǎo)老師：

　　實(shí)習(xí)報(bào)告 20xx-3-14

　　GSM網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

　　一、 實(shí)習(xí)目的

　　1．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

　　2．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

　　3．本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年2月11日——20xx年3月16日

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　河南移動(dòng)通信有限責(zé)任公司信陽(yáng)分公司

　　四、實(shí)習(xí)單位

　　北京創(chuàng)和世紀(jì)通訊有限公司

　　五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

　　1、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的概念

　　GSM網(wǎng)絡(luò)從1993年在我國(guó)商用,至今已有十多年的歷史了.在這十多年里,我們的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶已經(jīng)超過(guò)了3億,網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和容量都居于世界第一.

　　隨著我國(guó)移動(dòng)通訊的高速發(fā)展,通信網(wǎng)絡(luò)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn).一方面由于移動(dòng)用戶的高速發(fā)展,GSM系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模不斷擴(kuò)大,網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量雖然得到了不斷的提高,但頻率資源逐漸匱乏,無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的頻率復(fù)用系數(shù)越來(lái)越小.另一方面,隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈和用戶越來(lái)越高的要求,如何使網(wǎng)絡(luò)到達(dá)最佳的運(yùn)行狀態(tài),如何提高通信質(zhì)量,提高網(wǎng)絡(luò)的平均服務(wù)水平及提高系統(tǒng)設(shè)備的利用率,已成為我們的首要任務(wù).

　　移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的條件會(huì)不斷的變化,如周圍環(huán)境,話務(wù)量分布等,另外移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)中有大量的小區(qū)參數(shù)可以調(diào)整,如接入電平門限、切換電平門限、相鄰小區(qū)定義、頻率配置等,它們都會(huì)直接影響服務(wù)質(zhì)量和用戶滿意度,同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)也會(huì)產(chǎn)生很大的影響.所以為了保證整個(gè)移動(dòng)網(wǎng)的服務(wù)質(zhì)量,就必須一直觀察和監(jiān)

　　測(cè)整個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò),找出并排除故障,提高移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,這就是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的基本任務(wù).

　　移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化是指對(duì)正式投入運(yùn)行的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析,找出影響網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量的原因,并通過(guò)對(duì)系統(tǒng)參數(shù)的調(diào)整和對(duì)系統(tǒng)設(shè)備配置的調(diào)整等技術(shù)手段,使網(wǎng)絡(luò)達(dá)到最佳的運(yùn)行狀態(tài),使現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源獲得最佳的效益,同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)以后的維護(hù)及規(guī)劃建設(shè)提出合理的建議。

　　GSM網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化主要包括交換網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化兩個(gè)方面。

　　網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，它貫穿于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的全過(guò)程。只有不斷提高網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，才能獲得移動(dòng)用戶的滿意，吸引和發(fā)展更多的用戶。 在日常網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化過(guò)程中，可以通過(guò)OMC和路測(cè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，當(dāng)然最經(jīng)常的還是用戶的投訴。在網(wǎng)絡(luò)性能經(jīng)常性的跟蹤檢查中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)達(dá)不到要求、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量明顯下降或來(lái)自的用戶投訴、當(dāng)用戶群改變或發(fā)生突發(fā)事件并對(duì)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量造成很大影響時(shí)、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容時(shí)應(yīng)對(duì)小區(qū)頻率規(guī)劃及容量進(jìn)行核查等情形發(fā)生時(shí)，都要及時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)做出優(yōu)化。

　　2、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的目標(biāo)

　　優(yōu)化的過(guò)程的結(jié)果是尋找一系列系統(tǒng)變量的最佳值,優(yōu)化有關(guān)性能指標(biāo)參數(shù),最大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)地能力,提高網(wǎng)絡(luò)的平均服務(wù)質(zhì)量.

　　從網(wǎng)絡(luò)的角度看,網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的主要目的是:

　　（1）提高網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)質(zhì)量

　　主要包括高質(zhì)量的語(yǔ)音和其他業(yè)務(wù)的服務(wù)質(zhì)量,足夠的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和無(wú)線接通率等.

　　（2）盡可能的減少運(yùn)營(yíng)成本

　　主要包括提高設(shè)備的.利用率,增加網(wǎng)絡(luò)容量,較少設(shè)備和線路的投資.

　　從企業(yè)的角度看, 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的主要目的是:

　　（1） 創(chuàng)造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)

　　（2）降低成本

　　對(duì)網(wǎng)絡(luò)不斷優(yōu)化后,用戶將感覺到:1.掉話次數(shù)減少;2.呼叫建立失敗次數(shù)減少;3.通話質(zhì)量不斷改善;4.網(wǎng)絡(luò)有較高的可用性和可靠性.

　　3、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的主要內(nèi)容

　　網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作的主要內(nèi)容包括一下幾個(gè)方面.

　　無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化：

　　無(wú)線部分具有諸多不確定因素，它對(duì)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的影響很大，其性能優(yōu)劣常常成為決定移動(dòng)通信網(wǎng)好壞的決定性因素。當(dāng)然，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃階段考慮不到的問(wèn)題如無(wú)線電波傳播的不確定性（障礙物的阻礙等）、基礎(chǔ)設(shè)施（新商業(yè)區(qū)、街道、城區(qū)的重新安排）變化、取決于地點(diǎn)和時(shí)間的話務(wù)負(fù)荷（如運(yùn)動(dòng)場(chǎng)）、話務(wù)要求、用戶對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求的增加，都涉及到網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作。

　　無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的主要內(nèi)容包含:

　　(1) 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

　　(2)工程監(jiān)督

　　(3)設(shè)備排障

　　(4) 網(wǎng)絡(luò)測(cè)試

　　(5)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析

　　(6)話務(wù)平衡

　　(7)覆蓋優(yōu)化

　　交換網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化：

　　GSM網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化不只有是無(wú)線部分的優(yōu)化,還有交換部分的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,應(yīng)該從全網(wǎng)進(jìn)行.

　　交換優(yōu)化的主要內(nèi)容是對(duì)局?jǐn)?shù)據(jù)和路由數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化,調(diào)整網(wǎng)絡(luò)負(fù)荷均衡,包括信令負(fù)荷均衡 、設(shè)備負(fù)荷均衡及鏈路負(fù)荷均衡等,使信令、話務(wù)路由暢通,優(yōu)化路由.

　　4、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的主要過(guò)程

　　網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作是一項(xiàng)復(fù)雜、艱巨的系統(tǒng)工程，貫穿于規(guī)劃、設(shè)計(jì)、工程建設(shè)和維護(hù)管理的全過(guò)程，各方面的調(diào)整相互牽連、影響。因此在工作中應(yīng)時(shí)時(shí)注意從全局出發(fā).

　　網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作主要過(guò)程有系統(tǒng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析、制定和實(shí)施優(yōu)化方案等。 一: 在工作中，我們監(jiān)測(cè)調(diào)查工作主要包括：

　　（1）．確認(rèn)監(jiān)測(cè)目標(biāo)和范圍

　　（2）．確定網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的對(duì)象和目標(biāo)

　　（3）．計(jì)數(shù)器觀測(cè)周期和統(tǒng)計(jì)報(bào)表

　　二：數(shù)據(jù)采集：

　　數(shù)據(jù)采集包括OMC話務(wù)量采集、路測(cè)數(shù)據(jù)采集、CQT測(cè)試數(shù)據(jù)采集、用戶投訴情況收集以及其它儀表的測(cè)試結(jié)果等等，其中優(yōu)化工程師日常優(yōu)化依據(jù)的重點(diǎn)是OMC話務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和路測(cè)數(shù)據(jù)。優(yōu)化中評(píng)判網(wǎng)絡(luò)性能的主要指標(biāo)項(xiàng)包括長(zhǎng)途來(lái)話接通率、無(wú)線接通率、載頻完好率、掉話率、擁塞率、話務(wù)量和切換成功率等，這些也是話務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)采集的重點(diǎn)。路測(cè)數(shù)據(jù)的采集主要通過(guò)路測(cè)設(shè)備，定性、定量、定位地測(cè)出網(wǎng)絡(luò)無(wú)線下行的覆蓋切換、掉話及質(zhì)量現(xiàn)狀等，通過(guò)對(duì)無(wú)線資源的地理化普查，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀與規(guī)劃的差異，找出網(wǎng)絡(luò)干擾、盲區(qū)地段，掉話和切換失敗較高的地段。然后，對(duì)路測(cè)采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如:測(cè)試路線的地理位置信息、測(cè)試路線區(qū)域內(nèi)各個(gè)基站的位置及基站間的距離、各頻點(diǎn)的場(chǎng)強(qiáng)分布、覆蓋情況、接收信號(hào)電平和質(zhì)量、鄰小區(qū)狀況、切換情況等，找出問(wèn)題的所在從而提出解決方案。

　　三：數(shù)據(jù)分析和問(wèn)題定位

　　網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的關(guān)鍵是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分析與問(wèn)題定位，網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題主要從干擾、掉話、話務(wù)平衡和切換四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析。

　　干擾分析： GSM系統(tǒng)是干擾受限系統(tǒng)，干擾會(huì)使誤碼率增加，降低語(yǔ)音質(zhì)量甚至發(fā)生掉話。一般規(guī)定誤碼率在3%左右，當(dāng)誤碼率達(dá)8%-10%時(shí)語(yǔ)音質(zhì)量就比較差了，如果誤碼率超出10%則語(yǔ)音質(zhì)量不可容忍，無(wú)法聽清。通話干擾的定位手段包括話務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、語(yǔ)音質(zhì)量差引起的掉話率、干擾帶分布、用戶反映、路測(cè) ( RxQual )及CQT呼叫質(zhì)量撥打測(cè)試。

　　掉話分析：掉話問(wèn)題的定位主要通過(guò)話務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、用戶反映、路測(cè) 、無(wú)線場(chǎng)強(qiáng)測(cè)試、CQT呼叫質(zhì)量撥打測(cè)試等方法，然后通過(guò)分析信號(hào)場(chǎng)強(qiáng)、信號(hào)干擾、參數(shù)設(shè)置（設(shè)置不當(dāng)，切換參數(shù)、話務(wù)不均衡）等，找出掉話原因。

　　話務(wù)平衡分析： 話務(wù)平衡是指各小區(qū)載頻應(yīng)得到充分利用，避免某些小區(qū)擁塞，而另一些小區(qū)基本無(wú)話務(wù)的現(xiàn)象。通過(guò)話務(wù)平衡可以減小擁塞率、提高接通率，減少由于話務(wù)不均引起的掉話，使通信質(zhì)量進(jìn)一步改善提高。話務(wù)平衡問(wèn)題的定位手段包括話務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、話務(wù)量、接通率、擁塞率、掉話率、切換成功。

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