銷售崗位職責通用[15篇]
在生活中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的銷售崗位職責，希望對大家有所幫助。
![銷售崗位職責通用[15篇]](https://p.9136.com/00/l/b8dacebb08_5fbf7f0740375.jpg)
銷售崗位職責1
1、負責銷售會計核算及內部銷售部門核算。
2、負責主營業(yè)務收入、應收賬款、預收賬款的憑證編制、錄入、賬簿登記。
3、負責發(fā)貨票的財務監(jiān)管、審核蓋章，并分類保管發(fā)貨結算單據；認真審核發(fā)貨票，凡收款責任不清楚、銷售部門不明確、手續(xù)不健全、數(shù)據不準確的，不予蓋章；負責退貨票據的核實、登記、統(tǒng)計工作。
4、負責增值稅專用發(fā)票的開具和增值稅專用發(fā)票、普通發(fā)票的登記、保管、稅控設備的維護。
5、負責郵寄增值稅發(fā)票；月末負責填報增值稅納稅申報表附列資料（表一）、增值稅納稅申報表。
6、負責在發(fā)行系統(tǒng)進行“發(fā)票管理”、“批發(fā)回款”登記。
7、負責應收賬款統(tǒng)計、查詢、清理、分類、賬齡分析，定期（每月）與各銷售部門、各業(yè)務員、客戶核對應收賬款；對回款通知單、開具的增值稅發(fā)票分類登記，凡已開稅票而貨款未收超過一個月的.要向科長匯報。
8、配合銷售部門及銷售人員做好貨款結算及貨款清欠催收；清理壞賬，初步確認壞賬并對壞賬損失提出處理意見。
9、負責讀者服務部、圖書批發(fā)部以及其他特殊銷售形式的核算，收付款項及合同履行兌現(xiàn)工作。
10、編寫銷售統(tǒng)計報表、發(fā)貨退貨情況統(tǒng)計表、銷售回款統(tǒng)計表、以前年度書款回收統(tǒng)計表等，并作出財務分析，對銷售政策、銷售核算存在問題進行分析。
11、負責分銷部、經營部及其他部門業(yè)績核算工作。
12、完成領導交辦的其他工作。
銷售崗位職責2
1. 執(zhí)行公司的銷售方案和市場推廣計劃,完成指定區(qū)域的銷售和回款指標;
2.定期走訪本區(qū)域的市場,了解當?shù)厥袌鲂畔ⅰ⒏偁幐窬峙c競品信息;
3.定期拜訪本區(qū)域老的.代理商客戶以及重點終端客戶,并開發(fā)新的代理商渠道;
4.負責本區(qū)域代理商的銷售技能培訓;
5.本區(qū)域客戶投訴第一責任人;
6.協(xié)助完成本區(qū)域內各類市場推廣活動。
任職要求:
1.本科以及以上學歷,醫(yī)學或市場營銷專業(yè)優(yōu)先;
2.三年及以上海外市場醫(yī)療行業(yè)銷售經驗,熟悉當?shù)厥袌龌蛴袖N售渠道者優(yōu)先考慮;
3.優(yōu)秀的市場分析判斷能力和反應能力,良好的銷售溝通表達能力和一定的團隊管理協(xié)調能力;
4.熟練的西班牙語聽說讀寫能力,滿足工作需要;
5.熟悉操作辦公軟件;
6.事業(yè)心強,有奮斗精神,能承受工作壓力,極強的執(zhí)行能力;
7.適應海外出差。
銷售崗位職責3
要求
1、大專以上學歷,電子信息機電等相關專業(yè),如有系統(tǒng)集成行業(yè)工作經驗畢業(yè)專業(yè)不限;
2、1年以上相關工作經驗,對系統(tǒng)集成、強弱電領域有一定認知;
3、熟練操作word、excel等辦公軟件;
4、具備業(yè)務溝通能力,能夠通過交流發(fā)現(xiàn)客戶的需求點,針對開展銷售業(yè)務。
職責
1、負責公司系統(tǒng)產品的銷售及推廣工作,開拓市場;
2、負責維護已有客戶關系,建立提高的客戶忠誠度;
3、完成一定的技術方面工作、方案報價書,與客戶進行技術交流。
南京愛森能源有限公司始于1999年,公司致力于中國領先的`計算機機房整體解決方案和機房設備供應商,擁有業(yè)界公認的出色質量管理和服務,高水平技術團隊和專業(yè)服務的經驗,完善的組織機構、充足齊全的備件庫存、嚴格的質量保證體系,是目前南京綜合實力較強專業(yè)供應商之一。
公司主要經營ups、鉛酸閥控式蓄電池、機房精密空調,多年的銷售安裝工作讓我們在行業(yè)中積累了豐富的產品資源和安裝經驗,并與深圳山特、apc、施耐德、伊頓、中國電科38所等多家大中型廠商建立長期合作伙伴關系。
公司一直秉承“以質量求發(fā)展,以服務促銷售”、“服務用戶”的理念,從售前電話咨詢、現(xiàn)場環(huán)境勘察、產品方案設計,到售后安裝調試、產品使用維護、用戶技術培訓、定期客戶回電回訪等,均由經驗豐富的專業(yè)人員負責。專業(yè)的職位需要專業(yè)的人才,公司虛位以待優(yōu)秀的你!
銷售崗位職責4
崗位職責：
1、重點客戶的'開發(fā)與維護
2、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標
3、協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售目標、銷售方案、預算和獎勵計劃
4、負責團隊的日常管理工作及團隊員工的管理、指導、培訓及評估
任職要求：
1、具有3年以上針對企業(yè)客戶的銷售經驗
2、獨立開發(fā)客戶能力強
3、有銷售管理經驗者優(yōu)先
4、具有超市、餐飲連鎖及其他連鎖企業(yè)客戶資源者優(yōu)先
銷售崗位職責5
崗位職責：
1） 負責根據集團戰(zhàn)略規(guī)劃，組織制定飲料事業(yè)部營銷策略并完成大營銷中心下達的財務指標；
2） 負責根據策略規(guī)劃完成飲料事業(yè)部，渠道布建、市場客戶開發(fā)等工作；
3） 負責參與市場規(guī)劃、產品管理等工作；
4） 負責完成新團隊組建、管理、培訓等工作。
工作關系：
1） 匯報對象：大營銷中心副總裁
2） 直接下屬：飲料事業(yè)部團隊成員
3） 年齡30—45歲左右，專科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)；
4） 五年以上飲料操盤經驗（尤其是功能性飲料）且多年團隊管理經驗；
5） 良好的.渠道布建能力，空白市場開發(fā)能力，團隊建設能力，經銷商管控能力；
6） 較強的市場分析、營銷推廣能力及銷售成本管控能力；
7） 有初創(chuàng)型企業(yè)成功案例優(yōu)先考慮。
銷售崗位職責6
供應鏈銷售經理中芯供應鏈深圳市中芯供應鏈有限公司，中興供應鏈，中芯供應鏈，中芯崗位職責：
不斷開拓市場，為客戶提供進出口報關報稅、海關檢驗檢疫、倉儲物流、倉儲配送等供應鏈服務方案，以及相關售后服務工作。（封裝和測試廠，芯片設計或分銷資源，或進出口業(yè)務、報關行、貨代公司、電子ic、光電、手機通訊、半導體、供應鏈、物流業(yè)務經驗者優(yōu)先）
1、負責開拓和維護市場，為客戶提供進出口報關報稅、海關檢驗、倉儲物流、倉儲配送，相關采購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等供應鏈服務方案，以及相關售后服務工作；
2、參與合同的談判與簽訂，負責客戶款項往來的收款工作及風險把控。
崗位要求：
1、專業(yè)不限，大專及以上學歷，形象氣質佳；
2、有2年以上銷售工作經驗，有封裝和測試廠，芯片設計或分銷資源，或進出口業(yè)務、報關行、貨代公司、電子ic、光電、手機通訊、半導體、供應鏈、物流業(yè)務經驗者優(yōu)先；
3、溝通表達能力和承壓能力強，有良好的.職業(yè)意識，事業(yè)心強，對事業(yè)、團隊有強烈的付出精神；
4、接收供應鏈商務、關務轉業(yè)務人員，具備能力強，資源多，可以給予更高級別崗位和團隊管理；
5、有ic代銷商、分銷商銷售經驗的業(yè)務優(yōu)先考慮；
銷售崗位職責7
崗位職責：
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
任職資格：
1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)；
2、2年以上銷售行業(yè)工作經驗，有銷售管理工作經歷者優(yōu)先；
3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀；
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的'人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力；
5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。
銷售崗位職責8
【崗位職責】
1、提供良好的售后服務；
2、負責維護客戶關系，做好市場相關的各項業(yè)務事宜；
3、完成或者超額完成公司規(guī)定的各項銷售目標。
【崗位要求】
1.具備1-2年進出口海運銷售經驗或2年行業(yè)背景，熟悉了解船東銷售業(yè)務流程，熟悉東南亞、澳洲、美國等航線；優(yōu)先考慮；
2.大�；虮究埔陨蠈W歷，物流管理相關專業(yè)；
3.有一定客戶基礎，熟悉當?shù)睾＿\市場及同行市場，行內人脈關系廣泛者優(yōu)先考慮；
4.對物流行業(yè)市場信息具有敏銳的.分析與判斷能力，能夠為公司的發(fā)展不斷創(chuàng)新，達成公司固定業(yè)績，發(fā)展新客戶；
5.有良好的溝通技巧和表達能力，能熟練操作電腦，英語CET-4，英語口語流利、書寫熟練；
6.出色的個人信譽，良好的人脈關系，有積極進取和團隊協(xié)作的精神；
7.有上進心，獨立工作能力強，學習能力及悟性高，工作積極熱情，個性開朗；
8.能承受壓力，熱愛銷售工作，具有敏銳的洞察力；
9.積極主動，工作責任心強，能在較高強度下完成銷售任務；
10.有良好的身體素質，富有工作激情。
銷售崗位職責9
崗位職責：
1、負責完成對應的銷售任務，包括營收金額、毛利、團量等；
2、負責收集行業(yè)及市場信息，并及時上報；
3、負責推廣公司品牌及產品；
4、負責開發(fā)區(qū)域內潛在客戶，并提供專業(yè)化咨詢服務；
5、負責維護產品服務工作，處理和跟進客戶提出的產品需求；
6、負責客戶維護及二次開發(fā)，跟進處理客戶投訴，并在投訴發(fā)生后一個工作日內郵件報備經管部；
7、對客戶報價整體把控，對客戶折讓的把控；
8、負責跟進團組信息，當日申請團組的變更和取消；
9、負責提交應收數(shù)據及應收單，如遇金額變更需提交應收變更單；
10、負責催收客戶回款，并統(tǒng)計回款情況，把控壞賬風險；
11、完成領導交辦的其他事宜。
任職資格
1、大學�？苹虮究茖I(yè)（旅游管理、酒店管理等專業(yè)優(yōu)先）
2、一年或以上出境旅游從業(yè)工作經驗（熟悉歐洲市場，具備銷售、團隊管理經驗者優(yōu)先）
3、熟練使用相關辦公軟件
4、具備自主開發(fā)和維護客戶的`服務能力及意識
5、熱愛銷售工作，較強的抗壓能力、溝通能力和學習能力，具備團隊合作精神和敬業(yè)精神
6、對旅游市場有一定的敏感性，掌握一定的歐洲旅游專業(yè)知識
銷售崗位職責10
崗位職責：
1、開發(fā)區(qū)域內整形醫(yī)院客戶的銷售渠道及整形醫(yī)院資源，達成銷售目標；
2、制定市場銷售指標和計劃，領導、培訓整形醫(yī)院相關營銷人員完成銷售任務；
3、管理和組建市場營銷體系，加強客戶及公司的銷售業(yè)績，提高市場回款績效；
4、跟蹤與落實和醫(yī)美機構、企事業(yè)組織的.大型項目招標工作。
5、建立VIP客戶關系，積極提升公司形象。
任職要求：
1、醫(yī)藥、醫(yī)療器械、生物工程、市場營銷、整形醫(yī)美行業(yè)、精神健康等相關專業(yè)，大專以上學歷；
2、對整形市場有敏銳的分析和判斷能力，有醫(yī)療器械、設備銷售經驗者優(yōu)先考慮；
3、品德端正，積極進取，具備良好的人際溝通能力，抗壓性強，具備團隊合作精神；
4、身體狀況良好，能適應出差工作。
銷售崗位職責11
寵物用品銷售經理立白集團廣州立白企業(yè)集團有限公司，libai，立白，立白集團，廣州立白崗位職責：
1、渠道布局：識別、理解公司寵物護理品類發(fā)展戰(zhàn)略、經營規(guī)劃，了解行業(yè)現(xiàn)狀，規(guī)劃及調整公司經營網絡、銷售渠道布局，開發(fā)、拓展匹配符合公司發(fā)展定位、產品特點的銷售渠道。
2、渠道發(fā)展：負責所轄區(qū)域寵物產品新渠道拓展、招商，啟動招商與談判工作，持續(xù)發(fā)展、擴張新的銷售渠道（專業(yè)渠道、特殊渠道、團購渠道），實現(xiàn)渠道規(guī)劃布局，幫助提升生意銷量、產品分銷、鋪貨。
3、商務管理：落實招商或新代理商、經銷商等多作合作模式的商務合同、服務協(xié)議的簽訂，維護與保持良好的客情關系，幫助解決合作期間的各類問題，推動雙贏、互利互惠的'合作關系。
4、銷售運營：負責所轄區(qū)域、客戶銷量目標分解，制定有效的方案或新品、產品組合方案，跟進、落實銷售目標實現(xiàn)。
5、市場洞察：分析及研究行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手、營銷模式等變化，收集數(shù)據、信息并及時作調整、建議。
6、內部協(xié)同：與市場部、供應管理部等相關部門保持良性業(yè)務溝通，為年度銷量目標、新品組合等方案實現(xiàn)提供保障支持。
任職資格：
1、工商管理、市場營銷、法律等專業(yè)，大專及以上學歷，有寵物產品渠道拓展成功經驗優(yōu)先。
2、具備寵物產品的渠道拓展、招商資源（包括：寵物醫(yī)院、寵物美容院等）精通渠道拓展流程及招商談判商務工作。
3、性格外向、積極樂觀、全局思維、思路清晰，良好統(tǒng)籌能力與溝通協(xié)調能力，談判能力、超強的學習與抗壓能力。
4、五年以寵物產品行業(yè)渠道拓展、商務談判、營銷管理實操經驗。
銷售崗位職責12
一、網絡銷售及維護
1、利用網絡進行公司產品的營銷及推廣;收集客戶資料，在網站上尋找資源為公司提供業(yè)務來源。
2、負責公司網站及各電子商務平臺產品信息的發(fā)布及維護;
3、了解和搜集網絡上各同行及競爭產品的動態(tài)信息;反饋客戶需求。
4、通過網絡進行渠道開發(fā)和業(yè)務拓展;同時負責客戶咨詢工作。
5、積極拓展和開發(fā)客戶，維護、跟蹤、反饋客戶需求，并協(xié)調處理客戶反饋。按照企業(yè)計劃和程序開展產品推廣活動。
6、及時更新公司網站動態(tài)及博客，使客戶在第一時間內知道我們的新活動新項目。
二、與內部銷售員聯(lián)系
1、負責幫助銷售員在網上收集相應地區(qū)的企業(yè)信息，并提供給銷售員;
2、當有銷售員的地區(qū)的企業(yè)進行網上咨詢時，將該信息提供給當?shù)貥I(yè)務員;
3、當空白地區(qū)的企業(yè)進行網上咨詢時，可以自己先談，如果談不妥，將信息轉給銷售副總;
三、聯(lián)系拓展銷售公司產品的物流公司
1、負責收集公司生產不了需要外購的產品的詳細信息：企業(yè)信息、價格信息、參數(shù)信息等，并建立詳細的'文字檔案;
2、負責外購產品的詢價、講價、性能對比，為銷售員提供準確、詳細的信息;
3、負責各分管區(qū)域需要送貨的物流單位信息;
4、負責公司銷售員所需產品在公司內部的流轉并最終發(fā)貨到指定地點。
四、其他職責
1、網絡招聘銷售員與業(yè)務員;暫時幫助網絡招聘公司其他崗位人員;
2、制作公司標書;
3、公司領導臨時安排的其他工作。
銷售崗位職責13
1、制訂公司網站網絡營銷計劃，制訂網絡宣傳發(fā)展目標。
2、建立公司網站與其他相關網站的友好聯(lián)系，以提升流量。
3、負責與搜索引擎有關的一切工作。
4、負責網絡宣傳相關工作目標、計劃的.制訂與落實。
5、負責公司網站的日常維護及更新
6、負責公司網站的優(yōu)化
7、負責相關競爭對手、相關行業(yè)的信息收集，按周制作信息通報。
8、分析市場，圍繞“中佳勘察全國品牌連鎖”制定網絡營銷方案。
9、收集客戶資料，在網站上尋找資源為公司提供業(yè)務來源
10、配合其他部門做好中佳勘察的推廣工作。
11、負責完成上級領導交辦的其他的事宜。
銷售崗位職責14
一、崗位標識信息
崗位名稱：銷售主管
隸屬部門：國內業(yè)務部
直接上級：（總經理）公司總經理
工資等級：主管職稱級
直接下級：區(qū)域銷售專員
可輪換崗位：無
二、崗位工作概述
負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。
三、工作職責與任務
（一）信息溝通
1．負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；
2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案；
3．負責價格溝通；
4．負責交貨期溝通；
5．負責發(fā)貨溝通；
6．負責售后溝通；
7．負責合同審核和簽定跟蹤。
�。ǘ┚S護和服務
1．回訪客戶，聽取客戶意見；
2．向客戶提供咨詢服務；
3．審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同，跟蹤生產進度，制定發(fā)貨計劃；
4．協(xié)調客戶之間進行設備推廣、推介；
5．客戶購買能力評價；
6．跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。
7．客戶滿意度調查和評價。
�。ㄈ┨幚砜蛻舴答�
1．負責客戶反饋投訴的內部傳遞；
2．跟蹤問題的解決過程；
3．評價問題解決的滿意程度；
4．將問題的解決結果回復客戶；
5．客戶反饋處理評價。
�。ㄋ模┦袌鲩_發(fā)
1．收集不同領域和區(qū)域對產品的需求信息；
2．根據市場信息制定銷售計劃；
3．執(zhí)行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業(yè)務報告；
4．了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；
5．適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。
（五）監(jiān)控貨款
1．協(xié)調財務開具相關發(fā)票；
2．跟蹤合同，在規(guī)定的賬期內收回貨款；
3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；
4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；
（六）指導和考核下屬工作
1．負責對下屬工作指導，并進行績效考核；
2．負責對新上崗銷售專管業(yè)務培訓。
�。ㄆ撸┩瓿缮霞壩傻钠渌蝿�，包括但不限于召開業(yè)務會議，組織例會和臨時性會議。
四、工作績效標準
�。ㄒ唬┬畔贤皶r準確，降低失誤率甚至降為為零；
�。ǘ┛蛻敉对V及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；
（三）客戶反饋投訴在2小時內傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監(jiān)控，避免客戶再次投訴；
�。ㄋ模┩瓿赡甓葌�人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領域被開發(fā)；
（五）沒有呆賬或死賬發(fā)生；
�。┫聦倌苓_到公司考核標準，沒有突發(fā)事件產生，沒有長期得不到解決的問題。
�。ㄆ撸└鶕己艘�，可提升至銷售經理級。
五、崗位工作關系
�。ㄒ唬﹥炔筷P系
1．監(jiān)督：在基本的.銷售工作方面，接受總經理的指示和監(jiān)督；
2．所施監(jiān)督：在負責與生產、售后跟進的同時，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導意見；
3．合作關系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關系，
在確認客戶提出的產品技術和質量方面，與生產部門保持良好的協(xié)作關系。
（二）外部關系
1．在有關銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進行溝通；
六、崗位工作權限
（一）對下屬人員的臨時工作調動權；
�。ǘ⿲ο聦偃藛T的工作指導權、工作監(jiān)督權和績效考核權；
�。ㄈ⿲蛻魳藴式回浧�、訂單的確認權；
�。ㄋ模⿲τ唵谓回浧诟淖兊纳暾垯�；
�。ㄎ澹┲老聦俸贤暮灦�；
�。⿲蛻粜庞迷u價的建議權；
�。ㄆ撸┙M織召開銷售例會、不定期會議的權利。
七、崗位工作時間
在公司制度規(guī)定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。
八、崗位工作環(huán)境
監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對衛(wèi)生、個人行為等負有督導責任。
九、知識及教育水平要求
（一）市場營銷知識；
（二）產品動態(tài)及行業(yè)知識；
�。ㄈ┕井a品及生產工藝技術應用方面的基本知識；
�。ㄋ模┙洕贤R；
（五）計算機基礎知識及常用軟件知識；
十、崗位技能要求
�。ㄒ唬┦煜す竟に嚬ば蚝凸井a品；
�。ǘ┚邆淞己玫娜穗H交往能力、溝通能力；
�。ㄈ┹^強的口語表達能力；
�。ㄋ模⿲κ袌鲇忻翡J的觀察力；
十一、素質要求
需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創(chuàng)新精神；團隊精神和領導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管
理團隊壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績；具有危機意識和應變能力；處理和協(xié)調下屬之間事宜客觀、公平、公正。
十二、其他說明
本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善
銷售崗位職責15
1、負責支付產品的市場渠道開拓與銷售，執(zhí)行并完成公司銷售計劃；
2、根據公司市場營銷戰(zhàn)略，擴大產品在所負責區(qū)域的'銷售；
3、與客戶保持良好溝通，提供主動、熱情、滿意、周到的服務；
4、處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜；
5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告；
6、維護和開拓新銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶；
7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略提出參考意；
8、 協(xié)同同事共同完成公司制定之戰(zhàn)略目標。
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