渠道銷售總監崗位職責

時間：2023-06-06 17:13:54 崗位職責我要投稿

渠道銷售總監崗位職責集合

　　在學習、工作、生活中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編精心整理的渠道銷售總監崗位職責集合，歡迎閱讀與收藏。

渠道銷售總監崗位職責集合

渠道銷售總監崗位職責集合1

　　職責：

　　1.組織督導項目公司/事業部根據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優質、有效的渠道信息；

　　2.產活動的組織及協助；

　　3.組織審核渠道銷售方案、并監督相關渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協助項目完成業績目標；

　　4.組織監督大客戶資源拓展與解決方案的`策劃與執行，并不斷開拓市場及新渠道；

　　5.組織協助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓，不斷提高渠道銷售能力。

　　任職要求：

　　1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力；

　　2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；

　　3、良好的數據統計分析，執行到位，促進渠道工作高效提升；

　　4、大專以上學歷，熟悉房地產市場渠道工作，有房地產銷售或渠道管理者、有當地資源者優先。

渠道銷售總監崗位職責集合2

　　職責：

　　1、根據公司業務發展需要及市場特點，制定相關產品銷售策略及業務拓展計劃；

　　2、負責客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的客戶關系；

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷。

　　2、3年以上銷售管理工作經驗，5年以上銷售工作經歷。

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的`策略；

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力；

　　5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力；

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

渠道銷售總監崗位職責集合3

　　職責：

　　1、指定銷售總策略，總規劃，總業績實施可行性分析

　　2、挑選合適的商圈和數碼綜合店進行合作。同事負責分區域招代理計劃的實施和管理。

　　3、負責線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，云集，拼多多，愛庫存等。

　　4、建立并優化銷售團隊，全面負責總業績達成

　　5、管理維護大客戶關系，提高客戶滿意度。

　　6、反饋用戶真實反饋，對產品、市場提出合理化建議

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上渠道開發、管理經驗

　　2、優秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優先

　　3、有戰略思路，擅長拓荒

　　4、良好的口頭表達和談判溝通能力；有責任心，能承受較大的工作壓力

　　5、具備吃苦耐勞的`精神和認真負責的態度；較強的進取精神和抗壓能力；

　　6、有全國性家電、健身房、政府、企業福利資源優先；有管理電商營銷經驗優先；

渠道銷售總監崗位職責集合4

　　職責：

　　1、分析市場和行業發展及競爭市場信息，為團隊提出建設性的業務拓展方案；

　　2、按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數據分析工作；

　　3、按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談；

　　4、有效完成團隊成員專業能力培養，制定完善培訓計劃并執行考核。

　　5、團隊組織結構持續優化，保障可持續發展團隊建設標準。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷、互聯網專業；

　　2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機及互聯網操作基礎；

　　3、熟悉SEO，SEM相關業務，熟悉標準化產品銷售；

　　4、3年以上直客團隊管理經驗，有較強的團隊建設經驗；

　　5、具備基礎業務預算、成本管理和數據分析經驗；

　　6、邏輯清晰，具有良好的.表達能力和溝通能力；

　　7、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力；

渠道銷售總監崗位職責集合5

　　職責：

　　1、負責渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優化；

　　2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施，根據計劃合作項目，完成分銷渠道布局；

　　3、負責統籌安排合作渠道的關系維護、培訓及分級管理，處理各類市場問題，保持良好合作關系，促進帶看量；

　　4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門內部管理流程與制度，并負責監督貫徹執行，協助渠道人員完成業務指標；

　　5、協助組織下屬人員的招聘、培訓和職業發展等工作，提升下屬人員素質和能力。

　　任職要求：

　　1、5年以上房地產行業渠道管理工作經驗，熟悉房地產分銷模式，有房地產渠道銷售從業經驗和資源的優先考慮；

　　2、較強的市場分析、判斷及開拓能力，較強的商務洽談能力，較強的團隊管理和培養下屬的.能力，良好的客戶服務意識；

　　3、良好的職業操守，大局觀強，主動性強，抗壓性強，善于溝通和協調。

渠道銷售總監崗位職責集合6

　　職責：

　　1、收集、分析市場數據，推動公司銷售業務，根據公司戰略目標，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產品市場的拓展和銷售工作，完成指定產品的銷售任務。

　　2、根據公司產品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持，布局經銷商/代理商銷售網絡，帶領團隊完成公司制定的`銷售業績考核；推進公司產品在各高等院校的市場應用；

　　3、建立健全所在區域銷售團隊，主動開拓高等院校用戶市場，并建立新的代理商渠道伙伴關系；

　　4、通過專業化的渠道管理能力，提升區域內代理商隊伍的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大公司產品的市場占有率；

　　5、定期整理、總結渠道經驗，并推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業，至少5年以上高校人工智能產品銷售經驗；

　　2、有知名軟件行業和高等教育信息化產品渠道銷售經驗優先；

　　3、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷；需求分析、方案設計及演示講解能力強；

　　4、具備優秀的數據分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力；

　　5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰，能夠接受出差。

渠道銷售總監崗位職責集合7

　　職責：

　　負責渠道銷售團隊組建，激勵和管理工作，帶領團隊完成渠道銷售目標；整合市場資源，帶領團隊拓展各類金融或異業合作關系，并及時反饋市場信息；管理各渠道的銷售服務及銷售支持工作；

　　總結市場銷售活動成功經驗并分享；

　　負責日�；顒訄蟊�，并準時提交給總部；

　　執行上級或總部安排的.其他事宜。

　　任職要求：

　　熟悉金融市場，對金融產品的扎實的知識基礎；

　　有三方財富公司銷售管理經驗優先考慮；

　　有高凈值客戶服務經驗或渠道資源優先考慮；

　　對高凈值客戶群體有較強的市場敏銳度及對當地市場的熟悉度；本科以上學歷，金融類相關專業優先；

　　有良好的職業道德和素養，能承受一定工作壓力；

　　具有良好的領導力，管理能力和溝通影響力，能處理復雜局面和駕馭全局的能力；有較強的自我驅動力和堅韌性；

　　五年以上金融或相關行業從業經驗，三年以上團隊管理相關經驗。

渠道銷售總監崗位職責集合8

　　職責職責：

　　1、協助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協助負責人對部門的客儲發展規劃、渠道業務的開展提出建設性建議,并對具體事項進行落實；

　　2、對渠道組相應指標負責，協助制定渠道的戰略、戰術,并監督各項策略的落地執行，協助完成渠道導客、成交等業務指標；

　　3、參與重要渠道資源和大客戶的`積累、維護工作；

　　4、參與渠道數據庫建立、資源整合分類，監督數據庫更新，保障數據安全。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年以上工作經歷；

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執行和創新能力，性格外向，強烈的事業心及挑戰精神；

　　3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗；

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業有研究和見解。

渠道銷售總監崗位職責集合9

　　職責：

　　1、負責OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售，與4A公司渠道關系開拓與維護，完成公司下達的業績目標

　　2、負責與4A廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理

　　3、負責4A媒介計劃人員的開發，關系維護及少量直企客戶的關系維護

　　4、有渠道銷售管理能力及出色的溝通能力

　　任職要求：

　　1、3年以上媒體銷售經驗，有4A公司工作經驗、媒體或廣告代理公司渠道經驗者優先

　　2、熟悉廣告圈，有豐富的'廣告代理公司、4A公司客戶和品牌客戶資源

　　3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式

　　4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力

　　5、性格開朗，耐心細致，誠實守信，能夠承受工作壓力

渠道銷售總監崗位職責集合10

　　職責：

　　1.負責產品全國渠道合作體系的搭建，發展和開發渠道合作伙伴。

　　2.根據公司產品市場營銷計劃，完成銷售指標；

　　3.開拓新市場,發展新客戶,提高產品市場份額，組建渠道營銷團隊；

　　4.負責市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發計劃；

　　5.維護客戶關系以及客戶間的.長期合作。

　　任職要求：

　　1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷；

　　2.五年以上相關行業銷售工作經驗；

　　3.有強烈的事業心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力；

　　4.對工作有激情、執著、敬業；思維敏銳，談吐較好，形象氣質佳。

渠道銷售總監崗位職責集合11

　　職責：

　　1、負責設計及建立智慧教育產品的全國分銷商渠道體系；

　　2、負責智慧教育產品在全國范圍內的渠道開拓，并達成年度拓展目標；

　　3、負責制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運作規范；

　　4、負責渠道商的關系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估；

　　5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。

　　任職要求：

　　1、統招本科以上學歷，教育、信息、管理類專業；

　　2、以上教育信息化渠道建設以及管理經驗，具備豐富的'客戶和渠道資源；

　　3、對教育信息化行業的發展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解； 4具備極強的談判能力、洞察力以及規劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。

渠道銷售總監崗位職責集合12

　　職責：

　　1、負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行，并建立良性生態環境；

　　2、負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業目標達成并對渠道銷售目標負責；

　　3、負責渠道業務合作開拓、業務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現渠道業績目標；

　　4、負責與銷售、產品、市場等部門的協同，共同促進區域渠道生態圈的建設。

　　5、負責公司客戶回款管理和監控。

　　崗位要求：

　　1、專科以上學歷，通信、計算機等相關專業畢業優先；

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社區、智慧園區、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業BD、渠道、銷售負責人相關工作經驗，對業態有深入了解，能進行頂層架構設計及拓展和運營者優先。其中有五年以上同行業/同崗位經驗，有三年以上8人以上的管理團隊經驗。

　　3、富有開拓創新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業務合作策略的野心，目標導向型。

　　4、熟悉國內智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態，了解各家在變革過程中的痛點與訴求

　　5、對于產業+互聯網有自己獨到的`見解，熟悉互聯網最前沿的技術演化趨勢

　　6、優秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

　　7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

渠道銷售總監崗位職責集合13

　　職責：

　　1、根據公司戰略規劃及渠道策略開展渠道開發拓展工作；

　　2、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業績；

　　3、完成渠道開發任務指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作；

　　4、全面負責渠道商的開發、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯系；任職要求：

　　1、3年及以上渠道銷售開拓經驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關工作及管理經驗，有產品渠道開拓的成功經驗優先；

　　2、熟悉電力產品行業渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經驗；

　　3、具備組建團隊的能力，優秀的.統籌規劃與實操能力及良好的溝通協調能力；具有良好的溝通能力及商務談判能力；

　　4、做事積極主動，學習適應能力強；

　　5、良好的團隊協作能力。

渠道銷售總監崗位職責集合14

　　職責：

　　1、根據公司年度業務發展目標，制定自有智慧教育產品渠道業務拓展、品牌建設與年度營銷計劃；

　　2、全面負責渠道銷售團隊的管理工作，確保年度營銷目標的實現；

　　3、了解教育行業市場動態，不斷改善銷售策略，提高銷售業績；

　　4、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策，促進營銷目標的達成；

　　5、制定全年銷售費用預算，引導和控制銷售工作的'方向和進度；

　　6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，6年以上教育信息化行業經驗，3年以上團隊管理經驗；

　　2、對教育信息化行業、集成行業有深刻認知，有較強把握市場動態與方向的能力，較強的觀察力和應變能力；

　　3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協作能力；

　　4、有成功市場實戰經驗，可以帶領和指導團隊開展業務。

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