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業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責（精選17篇）
在日新月異的現(xiàn)代社會中，很多地方都會使用到崗位職責，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導(dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責 1
1.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身推銷業(yè)務(wù)水平。
2.積極完成規(guī)定或承諾的'銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
3.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項。
4.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。
5.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。
6.填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。
7.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟犯罪。
8.完成營銷部長臨時交辦的其他任務(wù)。
業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責 2
生產(chǎn)跟單員工作職責和操作要求
一、生產(chǎn)進度跟單的要求
生產(chǎn)進度跟單的基本要求是使生產(chǎn)企業(yè)能按訂單及時交貨。及時交貨就必須使生產(chǎn)進度與訂單交貨期相吻合，盡量做到合理安排、不延遲交貨。其主要是：下達生產(chǎn)通知單，制訂生產(chǎn)計劃及跟蹤生產(chǎn)進度。
二、下達生產(chǎn)通知單
(一)落實生產(chǎn)通知單內(nèi)各項內(nèi)容
跟單員接到訂單后，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)下達生產(chǎn)任務(wù)的生產(chǎn)通知單，在轉(zhuǎn)化時應(yīng)明確客戶所訂產(chǎn)品的.名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、包裝、出貨時間等要求。 跟單員需與生產(chǎn)管理者或本企業(yè)有關(guān)負責人對訂單內(nèi)容逐一進行分解，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)通知單內(nèi)容。
(二)協(xié)調(diào)生產(chǎn)通知單遇到的問題
有時會發(fā)生生產(chǎn)通知單受到生產(chǎn)車間具體生產(chǎn)操作上的技術(shù)、原材料供應(yīng)等問題。 跟單員 必須及時了解掌握生產(chǎn)通知單具體下達到車間后，在生產(chǎn)執(zhí)行時遇到的困難情況。對于生產(chǎn)車間不能解決的技術(shù)問題或生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無法達到客戶要求的情況，跟單員應(yīng)及時與有關(guān)部門銜接，在技術(shù)問題無法解決前，不能生產(chǎn)。
(三)做好生產(chǎn)通知后的意外事件處理
如遇意外事件導(dǎo)致訂單無法按時按質(zhì)完成，跟單員需要反復(fù)核實，并做好多種應(yīng)急事件處理準備工作，或及時調(diào)整生產(chǎn)通知單個別內(nèi)容，或及時調(diào)整生產(chǎn)廠家另行下達生產(chǎn)通知。
三、跟蹤生產(chǎn)進度
(一)生產(chǎn)進度控制程序
1.跟單員通過生產(chǎn)管理部門每日的“生產(chǎn)日報表”統(tǒng)計，調(diào)查每天的成品數(shù)量及累計完成數(shù)量，以了解生產(chǎn)進度并加以跟蹤控制，以確保能按訂單要求準時交貨。
2.跟單員可利用每日實際生產(chǎn)的數(shù)字同預(yù)定生產(chǎn)數(shù)字加以比較，看是否有差異，以追蹤記錄每日的生產(chǎn)量。
3.跟單員發(fā)現(xiàn)實際進度與計劃進度產(chǎn)生差異，應(yīng)及時查找原因。如屬進度發(fā)生延誤導(dǎo)致影響交貨期，應(yīng)要求企業(yè)盡快采取各種補救措施，如外包或加班等。
4.企業(yè)采取補救措施后，跟單員應(yīng)調(diào)查其結(jié)果是否有效，如效果不佳，跟單員應(yīng)要求企業(yè)再采取其他補救措施，一直到問題得到解決。
5.補救措施無效，仍無法如期交貨時，跟單員應(yīng)及時聯(lián)絡(luò)并爭取取得客戶諒解，并征求延遲交貨日期。
(二)生產(chǎn)進度控制重點
其重點是：計劃落實執(zhí)行情況;機器設(shè)備運行情況;原材料供應(yīng)保障;不合格及報廢率情況;臨時任務(wù)或特急訂單插入情況;各道工序進程;員工工作情緒等。
(三)生產(chǎn)異常的處理
發(fā)生各種生產(chǎn)異常，其影響最終體現(xiàn)于生產(chǎn)進度無法按計劃進行。跟單員在生產(chǎn)過程中要掌握生產(chǎn)異常情況，及時進行跟蹤工作。
四、跟單員操作流程：
接單→查看庫存（有庫存時直接組裝出貨）→了解生產(chǎn)所需材料（材料不夠時需申購并跟蹤采購進度）→落實生產(chǎn)日期及交貨日期→下單生產(chǎn)→跟進生產(chǎn)進度→處理生產(chǎn)過程出現(xiàn)的問題（計劃落實執(zhí)行情況;機器設(shè)備運行情況;原材料供應(yīng)保障;不合格及報廢率情況;臨時任務(wù)或特急訂單插入情況;員工工作情緒等）→完成生產(chǎn)任務(wù)→出貨（做好出貨同記錄）
業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責 3
1、在銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下，負責制定各自的月度及季度銷售計劃，并根據(jù)客戶特性，提出相應(yīng)的'銷售建議及方案。
2、負責完成銷售部經(jīng)理下達的各項營銷目標，對負責的客戶資源銷售目標的達成情況負責。
3、負責收集所跟進客戶的各類信息及挖掘相關(guān)市場資訊并形成報告。
4、分析客戶特質(zhì)，在銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下，制定及實施客戶公關(guān)策略并對實施成效負責。
5、負責跟進開拓客戶需求，維護客戶良好關(guān)系并保持持續(xù)發(fā)展。
6、客戶關(guān)系管理及維護，幫助客戶解決困難，跟蹤客戶投訴處理結(jié)果，協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作，提升客戶滿意度。
7、進行成本核算，提供商務(wù)報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理。
8、整理公司訂單，合同的執(zhí)行并歸檔管理。
9、接待來訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù)。
10、接受銷售部經(jīng)理指派的工作。
業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責 4
1、對銷售任務(wù)、回款目標按計劃完成負責。
2、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負責。
3、對經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量負責。
3、對各項售后服務(wù)負責。
3、對銷售隊伍的.穩(wěn)定性負責。
4、對所屬員工隊伍培訓(xùn)和考核公正性負責。
5、對上級交辦事項完成的及時性負責。
6、對上級指示傳達的正確性、及時性負責。
業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責 5
1、對銷售任務(wù)負責：在公司規(guī)定的時間里完成安排的銷售任務(wù)，時刻以完成銷售目標為工作重心，以完成目標為工作的指導(dǎo)思想，并保證銷售的質(zhì)量，比如能有一些高質(zhì)量的大客戶;
2、對市場占有率負責：可能產(chǎn)生銷售的每個領(lǐng)域的客戶都要有所涉及，不能長期偏重于某一個領(lǐng)域，而一些本來可以有銷售的長期銷售額很低;
3、對日常事務(wù)負責：銷售人員不能處理的客戶問題要及時正確的處理，幫助銷售分析平時培訓(xùn)中沒有遇到的特殊客戶，對某些類型的客戶要提供書面或口頭的解決方案，關(guān)注銷售人員手中的單子，那些客戶是可能簽定的客戶，那些客戶應(yīng)該重點跟蹤，具體的客戶應(yīng)該采取那些具體的方法去跟蹤。
4、對售后服務(wù)負責：一個公司的續(xù)費率低了，銷售經(jīng)理要主抓(也可以設(shè)置一個售后服務(wù)部經(jīng)理，但是仍然歸銷售總經(jīng)理管理)，銷售時承諾的各項服務(wù)是否做了，售后服務(wù)是否已經(jīng)根據(jù)客戶的實際情況，提供有針對性的.服務(wù)，是否已經(jīng)真正的給客戶做出了效果，監(jiān)控客戶的詢盤、訪問量等。
5、對銷售隊伍負責：負責銷售人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，保證銷售人員的質(zhì)量和數(shù)量，要保證銷售團隊的士氣，能為公司的發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。
6、對上傳下達負責：對上級領(lǐng)導(dǎo)交代的各項事務(wù)，要能及時完成，對上級的精神，要能正確、及時的傳達給下級。要能及時到一線收集客戶的需求，調(diào)動銷售人員積極反饋客戶反應(yīng)的問題。
業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責 6
職責描述:
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展目標規(guī)劃客戶拓展計劃;
2、拓展與華南銀行行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)合作,維護與合作機構(gòu)的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系;
3、結(jié)合公司的風(fēng)控大數(shù)據(jù)征信產(chǎn)品特性,挖掘與合作機構(gòu)的深度業(yè)務(wù)合作,主導(dǎo)業(yè)務(wù)創(chuàng)新規(guī)劃、商務(wù)談判,并負責項目的'執(zhí)行與推動;
4、基于對行業(yè)的分析判斷,能敏銳捕捉市場信息,并尋求新的商務(wù)發(fā)展機會,推進公司產(chǎn)品應(yīng)用和布局;
任職要求:
1、銀行銷售經(jīng)驗至少3年以上,;
2、熟悉銀行業(yè)務(wù)和采購流程,有銀行客戶資源優(yōu)先;
3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)相關(guān)知識和產(chǎn)品,對大數(shù)據(jù)征信有洞見優(yōu)先;
5、具備較強市場開拓和項目進度控制能力,以及商務(wù)談判和溝通能力,抗壓能力強,接受出差。
業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責 7
崗位職責:
1.負責電信運營商及配套業(yè)務(wù)推廣渠道等商業(yè)客戶的商務(wù)關(guān)系的建立、維護及業(yè)務(wù)拓展;
2.根據(jù)部門業(yè)務(wù)規(guī)劃和運營策略,制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃及方案,尋找與客戶合作的.切入點及機會,爭取業(yè)務(wù)資源及合作機會;
3.負責收集整理與業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)信息、客戶最新業(yè)務(wù)動態(tài),隨時與業(yè)務(wù)部門共享;
4.負責協(xié)助業(yè)務(wù)部門協(xié)調(diào)、處理與運營商客戶相關(guān)業(yè)務(wù)事宜,保證合作項目良好運營;
5.負責協(xié)助業(yè)務(wù)部門跟進運營商合作相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù)的溝通和辦理,包括但不限于各類日常運營工作、處理重點投訴問題等。
任職要求:
1.移動通訊行業(yè)3年以上相關(guān)工作從業(yè)經(jīng)驗,對手機增值行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域有深入理解;
2.在各大電信運營商集團公司及相關(guān)業(yè)務(wù)公司具備一定人際關(guān)系,熟悉各大電信運營商業(yè)務(wù)合作、運營管理流程及相關(guān)規(guī)范;
3.具備良好的銷售、溝通、資源獲取、商務(wù)談判及應(yīng)變能力;
4.良好的團隊精神,具備說了就做的執(zhí)行力和優(yōu)秀的協(xié)調(diào)能力;
5.可適應(yīng)不定期的短期出差;
6.承擔業(yè)績考核目標,可承受必要的工作壓力;
7.薪資面議。
業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責 8
職責描述：
崗位職責：
1、負責產(chǎn)品的銷售工作；
2、開發(fā)新客戶，維護老客戶，協(xié)助售后技術(shù)人員解決客戶問題；
3、制定銷售計劃，完成銷售指標；
職位要求：
1、年齡21-40歲，無學(xué)歷要求，入職有帶薪培訓(xùn)；身體健康，形象良好，有良好的團隊協(xié)作精神；
2、具備較強的客戶溝通能力、商務(wù)處理能力及項目管理能力；
3、能承擔較大工作壓力；
4、無不良商業(yè)操作行為。富有工作激情和熱情；
5、具有應(yīng)聘區(qū)域的.行業(yè)背景優(yōu)先；
6、能夠獨立開發(fā)市場，適應(yīng)短期出差；
崗位要求：
學(xué)歷要求：學(xué)歷不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：經(jīng)驗不限
業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責 9
崗位職責：
1、全面負責本區(qū)域工作，項目投標，組織業(yè)務(wù)開拓，完成經(jīng)營目標；
2、負責對所屬區(qū)域招標業(yè)主最高負責人、招標負責人上門公關(guān)拜訪、了解招標業(yè)主意向；
3、依據(jù)招標業(yè)主意向和項目具體情況，參與投標可行性分析，策劃投標方式，強化投標決定；
4、負責所轄區(qū)域外拓項目，對外拓項目團隊及業(yè)務(wù)進展結(jié)果負責；
5、掌握并拓展行業(yè)客戶資源，制定公司項目推廣方案和品牌宣傳方案；
6、跟蹤反饋市場動態(tài)信息，以優(yōu)化整體業(yè)態(tài)組合，推動項目區(qū)域的良性發(fā)展。
任職要求：
1、45歲以下，有房地產(chǎn)或建筑相關(guān)行業(yè)同等崗位工作經(jīng)驗；
2、能獨立開拓本區(qū)域業(yè)務(wù)市場，具備較強的.經(jīng)營和對外協(xié)調(diào)能力；
3、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通談判能力及交際技巧；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；
5、有責任心，樂于挑戰(zhàn)，能承受較大的工作壓力；
6、協(xié)調(diào)能力強，有良好的合作精神及獨立管理經(jīng)驗。
業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責 10
職責描述:
1、建立、錄入保險業(yè)務(wù)臺帳、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù);
2、與保險公司交接各類業(yè)務(wù)單證和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù);處理各類核保業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和單證;
3、與一線銷售及時溝通反饋各類核保信息,交接各類業(yè)務(wù)單證;
4、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)整理匯總與分析等。
任職要求:
1、保險公司或者保險代理/經(jīng)紀公司一年以上相應(yīng)工作經(jīng)驗,最好有銀保銷售支持或運營經(jīng)驗;
2、能非常熟練運用excel各類函數(shù)公式。
業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責 11
一、職位要求：
1、性格開朗，溝通交際能力強，熟悉辦公軟件，服從上司安排；
2、上班時間化淡妝，穿正裝，為佛山市五區(qū)內(nèi)客戶提供上門簽單服務(wù)；
3、喜歡銷售，敢于跟客戶溝通，對知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)感興趣;
4、對自己有明確的職業(yè)發(fā)展要求;
5、較好的團隊配合精神、目標意識，守紀律、服從管理;
6、維護老客戶，開發(fā)新客戶，承接客戶委托的'知識產(chǎn)權(quán)代理業(yè)務(wù)。
7、經(jīng)過培訓(xùn)與指導(dǎo)，運用專業(yè)知識為客戶提供專利、商標、版權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)法律咨詢，為客戶的知識產(chǎn)權(quán)問題提供解決方案。
8、具強烈的進取心，能吃苦耐勞，有團隊合作精神，有挑戰(zhàn)高薪意愿，對知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)有興趣的。
9、主動開拓，勇于嘗試，對于業(yè)務(wù)工作，大膽提出自己的想法和建議。
10、有電話營銷，網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)背景，或有法律專業(yè)者優(yōu)先。
二、崗位職責
1、負責母嬰護理師和育嬰師客戶來電、來訪接待咨詢，促成簽單，完成店內(nèi)月度、季度、年度業(yè)績目標；
2、根據(jù)客戶需求，為客戶推薦合適的母嬰護理師和育嬰師；
3、負責店內(nèi)和店外、線下宣傳推廣工作，主動獲取客戶資源；
4、負責母嬰護理師和育嬰師服務(wù)費及其他相關(guān)費用的統(tǒng)計和收取工作；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責 12
職責描述：
1、負責公司產(chǎn)品在所轄KA系統(tǒng)的銷售工作；
2、負責所轄KA賣場的日常拜訪，建立客戶拜訪工作路線圖；
3、負責所轄KA賣場的陳列，二次陳列的開發(fā)，每月促銷活動的談判；
4、對銷量進行分析，合理優(yōu)化費用分配，及時跟進解決問題；
5、對客戶的缺貨和銷量不好產(chǎn)品及時跟蹤解決，對收貨異常和保質(zhì)期臨期產(chǎn)品及時解決。
6、負責促銷員（導(dǎo)購）隊伍的招聘和培訓(xùn)。
任職要求：
1、全日制大專及以上學(xué)歷；
2、3年以上快速消費品行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉KA銷售渠道，有一定的團隊管理能力優(yōu)先；
3、能認同并接受公司的核心價值觀和管理制度，良好的`溝通談判能力；
4、具備較強的協(xié)調(diào)能力，可以承受一定的工作壓力。
業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責 13
1、從事工業(yè)類pcb線路板的外貿(mào)銷售工作，主要目標市場：歐洲，北美，中東等地。
2、通過網(wǎng)絡(luò)平臺搜索客戶的信息，進行開發(fā)跟進。
3、具有敏銳的'銷售機會有把握能力，能夠?qū)蛻舻挠唵危浛铒L(fēng)險進行相應(yīng)的分析與把控。
4、能夠根據(jù)公司的銷售目標完成個人的銷售任務(wù)。
5、每周對銷售數(shù)據(jù)進行報告匯總，并規(guī)劃提出下一階段的工作計劃。
業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責 14
崗位職責：
1、依托公司提供的貸款客戶資源，通過網(wǎng)、電、移一體化的溝通平臺，與客戶進行溝通。
2、負責客戶貸款業(yè)務(wù)的受理，遵守合規(guī)及風(fēng)控要求，耐心指導(dǎo)客戶辦理貸款，協(xié)助貸款客戶準備相關(guān)材料。
3、根據(jù)市場營銷計劃，完成個人業(yè)績指標，并協(xié)助部門完成部門指標。
4、維護客戶關(guān)系，收集客戶信息并建立客戶檔案，以便尋找潛在的.客戶需求。
任職要求：
1、大專（含）以上學(xué)歷
2、普通話標準，善于表達
3、個性開朗、親切隨和、有耐心
4、具有較強的事業(yè)心、上進心，能夠承受壓力，勇于挑戰(zhàn)高薪
5、樂于學(xué)習(xí)、喜歡創(chuàng)新
6、有金融、保險、呼叫中心從業(yè)工作經(jīng)驗或兩年及以上銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責 15
一、大專或以上學(xué)歷,具備5年以上大客戶(如oivo、oppo、小米、格力手機指定高頻電感資質(zhì))的市場營銷業(yè)務(wù)精英及5年以上市場開拓工作經(jīng)驗;
二、了解電源(變壓器)、高頻電感、適配器市場營銷的相關(guān)理論知識以及自動化推廣業(yè)務(wù);
三、熟悉行業(yè)內(nèi)的主要客戶(大客戶)以及競爭對手以及擁有大客戶資源者;
四、具有較強的市場洞察力,能夠根據(jù)市場特點將銷售目標落實到行動計劃,負責廣東區(qū)域(或西部-成都、重慶)的業(yè)務(wù)市場的拓展,開發(fā)新的業(yè)務(wù)(自身須擁有一定的.大客戶資源)擁有廣泛的客戶關(guān)系,能夠快速形成市場拓展和覆蓋;
五、從事過電子的業(yè)務(wù)行業(yè)者優(yōu)先;
六、主要針對國內(nèi)市場大客戶開發(fā)維護,’具備獨立獨立開發(fā)客戶的能力;
七、工作態(tài)度積極,主動,有沖勁,能經(jīng)常出差,吃苦耐勞,電腦辦公軟件熟練。
業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責 16
崗位職責:
1.掌握移動運營商各項業(yè)務(wù)
2.完成公司每月制定的`考核指標
3.具有良好的客戶維系能力
4.具有敏銳市場洞察力,能夠有效開發(fā)客戶資源
5.溝通能力強,具有較強的學(xué)習(xí)能力
6.年齡在24-35歲之間
業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責 17
職責描述：
1、負責為公司開發(fā)新客戶和合作商，給客戶指定解決方案的銷售工作。
2、收集行業(yè)市場發(fā)展、客戶需求、區(qū)域市場等信息。
3、負責收集潛在客戶信息，及時收集并反饋客戶信息和市場情況建立客戶檔案定期維護跟蹤。
4、負責組織與客戶進行方案介紹、方案演示、投標活動、技術(shù)談判、商務(wù)談判、合同簽訂及回款。
5、外出拜訪客戶，推廣公司的服務(wù)和理念。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
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