銷售管理部崗位職責

時間：2024-07-23 08:46:28 美云崗位職責我要投稿

銷售管理部崗位職責（精選15篇）

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責對人們來說越來越重要，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的銷售管理部崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售管理部崗位職責（精選15篇）

　　銷售管理部崗位職責 1

　　1、根據企業發展戰略規劃樓盤銷售工作,制定年度及個項目的銷售計劃；

　　2、根據各項目的銷售計劃組建售樓處(售樓中心),并組織開展各項目銷售工作；

　　3、根據公司的'相關規定及銷售工作需要制定銷售管理制度,報批后貫徹實施；

　　4、組織公司各項目的銷售、招商工作,分解銷售計劃并檢查計劃執行情況；

　　5、定期檢查各項目銷售報表,發現問題及時更正解決；

　　6、做好項目的銷售控制,及時召開銷售會議,保證及時回款；

　　7、負責與房管、工商等部門建立良好的關系,保證銷售工作的正常進行；

　　8、負責客戶服務管理,及時處理投訴和退房等問題,保證企業利益；

　　9、了解項目所在地的社會文化與消費人群的喜好,建立市場研發及客戶檔案；

　　10、組織開展銷售動態分析工作,分析項目的市場、廣告和客戶等信息,為決策提供依據；

　　11、總結項目銷售經驗,為新項目的營銷策劃提供建議；

　　12、負責本部門各級銷售人員的培訓、考核及員工隊伍建設等工作；

　　13、負責本部門的日常行政事務管理和行政費用控制等工作；

　　14、完成公司領導、營銷總監臨時交辦的其他工作。

　　銷售管理部崗位職責 2

　　1、配合銷售經理處理合同/項目文件、信件的往來，協調廠家的采購訂貨，產品配送，與客戶建立良好關系，跟蹤合同進程，總結客戶信息歸檔；

　　2、歸納統計各銷售團隊銷售業績，及時提供商務報表和銷售業績查詢報告；

　　3、配合銷售經理處理項目文件、資料歸檔整理，存檔備案工作；

　　4、協助銷售經理完成公司下達的銷售任務；

　　5、保持與上級領導及其他部門同事良好的.溝通關系。

　　銷售管理部崗位職責 3

　　1、負責根據營銷計劃制定公司營銷費用預算、設計營銷組織架構，人力資源配置方案、各項營銷管理制度和流程，以及營銷人員激勵體系和培訓體系；

　　2、負責設計“營銷工具包”，并根據市場和公司營銷策略的調整及時升級“營銷工具包”滿足營銷工作的需要。

　　3、負責營銷部門的日常運營管理工作，包括項目報備、跟蹤、組織項目立項評審和簽約評審，市場信息收集，跟蹤營銷計劃的'執行和回款。組織月度營銷工作會議、各項營銷數據的上報，以及營銷人員的獎懲方案。

　　4、參與公司的品牌管理、市場定位。負責區域市場推廣，樣板工程的策劃和實施。

　　5、負責大客戶管理和渠道管理，定期組織大客戶交流，提交我司在大客戶中的市場份額和影響力；負責渠道規劃，渠道報批，以及渠道跟蹤管理及渠道的績效考核。

　　銷售管理部崗位職責 4

　　1.協助部門負責人規劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。

　　2.公司銷售團隊的.組建、培訓、指導與激勵。

　　3.各類兼業代理業務相關政策研究及管理制度的制定。

　　4.負責與大客戶建立業務合作關系，指導分支機構開展業務合作。

　　5.評估專業中介機構，建立與專業中介機構的業務合作關系。

　　6.關于新渠道開發的策略和計劃，業務政策、費用政策的擬訂。

　　7.建立中介與兼業代理渠道的績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。

　　8.各類業務合作協議文本的擬訂與報批。

　　9.完成部門領導安排的其他工作。

　　銷售管理部崗位職責 5

　　1）參與公司級營銷戰略制定與目標分解，并監督落地執行，且同時做好一切重點支撐工作；

　　2）統籌分析全國市場形勢，匹配不同的合作伙伴（類渠道）的`合作模式，完成合作伙伴發展目標；

　　3）制定落實對合作伙伴的培養、激勵及考核方案等，促進合作伙伴和公司建立長期、穩定的合作關系；

　　4）負責業務流程系統建設維護，確保高效準確運行；

　　5）負責銷售業務數據分析輔助決策，及日常銷售管理與支持工作；

　　銷售管理部崗位職責 6

　　1、建設銷售管理體系、制度,并推進實施,保證制度執行,提升銷售管理；

　　2、擬定銷售激勵措施并實施,配合人力資源部完善考核制度,提升銷售人效；

　　3、制定訂單管理流程,銷售回款跟蹤管理,促進公司銷售任務完成；

　　4、制度客戶信息管理系統,包括客戶線索到訂單、交付售后管理；

　　5、定期整理回款明細表反饋部門領導,為領導進行統籌時提供準確的信息,以促進銷售訂單達成及提高客戶滿意度

　　6、負責部門團隊建設,包括招聘、培養、考核、激勵等,保證部門工作正常進展。

　　7、配合營銷總監完成其他管理工作。

　　銷售管理部崗位職責 7

　　1、負責海外營銷系統激勵機制，考核方案的制定及執行，持續改善；

　　2、負責海外銷售體系人才梯隊規劃，建設落實；

　　3、負責監督海外銷售體系培訓計劃，培訓機制落實和開展；

　　4、年度海外銷售策略執行的'跟進；

　　5、負責“銷售項目精細化管理”銷售過程的跟進和監督檢查。

　　6、負責海外銷售系統日常工作管理，制定并推行各種工作報表；負責銷售數據統計、并進行分析，提出改進方案；

　　7、負責制定海外銷售系統規章制度以及流程優化，并監督執行；

　　8、負責海外銷售體系公司層級會議的籌備、組織、召開，并追蹤會議決議的執行；

　　9、負責海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協調。

　　銷售管理部崗位職責 8

　　1、協助上級領導制定、執行相關銷售制度和策略；

　　2、管理銷售目標和銷售資源的分解，對銷售目標的完成率負責；

　　3、收集、反饋、分析市場和行業信息，并對其做出或調整銷售對策；

　　4、具有較強的邏輯分析與判斷能力，能夠熟練運用excel各函數功能對大數據進行分析

　　5、有強烈的`團隊意識、責任感和敬業精神，有良好的溝通和協調能力。

　　6、具有先進的管理理念，優秀的領導力和執行控制能力。

　　7、完成上級領導交付的其它工作。

　　銷售管理部崗位職責 9

　　1.根據中心營銷目標深度分析本部門客戶現狀，制定銷售任務策略和行動計劃，帶領銷售團隊完成銷售任務；

　　2.分析銷售數據，驅動團隊優化會員結構，合理有效使用客戶資源、不斷升級客戶，提升人均業績，確保業績可持續增長；

　　3.有效提升客戶滿意度、保留率及轉介紹率；持續溝通與調研客戶需求，并按月反饋；

　　4.持續進行新人吸收與培養，實現小團隊裂變式增長，進行管理、銷售人才的培養與梯隊建設，保持良好的人才結構，確保團隊可持續發展；

　　5.跨部門協作，配合做好與階段營銷計劃的制定、健康顧問成長體系與營銷話術的`開發、以客戶為中心的服務行為標準的建立、持續規范銷售行為等，并貫徹執行；

　　銷售管理部崗位職責 10

　　1.負責制冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進與管理，專賣店申報資料的審核、門頭編號申請及后期的裝修費用核銷。

　　2.負責收集、整理制冷集團各事業部月度專賣店推進信息，并撰寫提交制冷集團《專賣店簡報》。

　　3.負責專賣店經營管理能力提升的`調研與培訓，并就專賣店推進過程中出現的問題予以協調解決。

　　4.負責制冷家電集團下轄事業部終端營銷信息的收集與整理，并撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。

　　5.參與制冷家電集團下轄事業部渠道沖突的調研與管理。

　　銷售管理部崗位職責 11

　　1.根據總部標準和要求，進行華東地區操作運作流程的梳理和優化；

　　2.負責制定和修訂倉儲作業程序及管理制度，完善倉庫管理的各項流程和標準；

　　3.管理各項目運輸工作以及對承運商的.運營情況進行監督和考核；

　　4.對項目運作日常數據的收集匯總和監控，負責運作效率提升研究和項目推廣落地，進行時效和品質提升的研究改善工作；

　　5.協同總部完成運營整體布局和規劃相應的承接部分工作；

　　6.處理項目操作過程中的異常和突發應急情況，及時解決客戶投訴與建議，確保客戶滿意度；

　　7.負責下屬員工的工作督促、改進、跟蹤與評估。

　　銷售管理部崗位職責 12

　　崗位職責:

　　1)負責協助銀行事業部總經理進行日常事務的管理(事業部在深圳、北京、上海和成都有分公司及辦事處)；

　　2)負責事業部業務數據的收集、統計、分析和通報；

　　3)負責重點工作的追蹤、監控；

　　4)負責協調幾地業務工作及人員的'安排工作；

　　5)負責協助事業部總經理做銷售制度的建設工作,包括銷售政策、提成、激勵和績效方案等；

　　6)負責事業部文檔管理工作；

　　7)領導交代的其他工作。

　　任職要求:

　　1)較強的溝通能力、親和力；

　　2)抗壓能力強；

　　3)熟練掌握OFFICE辦公軟件,特別是EXCEL和PPT制作；

　　4)性格外向、有原則性,較強的責任心。

　　銷售管理部崗位職責 13

　　崗位職責

　　1.負責銷售與采購合同審核,及時提供合同編號；

　　2.負責合同歸檔管理,將合同信息及時準確的錄入相關內部系統；

　　3.在合同評審流程中審核合同關鍵要素；

　　4.合同、銷售的相關數據統計和分析；

　　5.建立合同臺賬機制,及時提醒銷售進行合同回收；

　　6.協助相關部門的.投標工作。如合同資料提供、標書打印等。

　　任職要求

　　1.全日制本科畢業,財務相關專業優先；

　　2.office軟件操作熟練

　　3. 較強邏輯思維能力和主動思考能力；

　　4.較強的學習能力和適應能力,有良好的抗壓力和責任心；

　　5.良好的人際溝通能力和團隊協作能力。

　　銷售管理部崗位職責 14

　　1、起草單位工作計劃總結，并作好單位重要會議記錄；

　　2、起草、存檔整理總經理簽發文件；

　　3、單位管理制度、規章制度，網頁設計方案書、合同書，單位總體運行配合；

　　4、接聽電話、妥當應答，并做好電話記錄；

　　5、掌握總經理的日程安排做好預約工作，安排商務旅行；

　　6、完成總經理或綜合管理部經理交辦的.其他工作；

　　7、根據單位發展的要求制定人力資源戰略；

　　8、設計并完善單位人力資源結構；

　　9、完成單位人力資源的日常招聘工作；

　　10、完善單位績效考核制度。

　　銷售管理部崗位職責 15

　　崗位職責：

　　1、參與制定公司年度銷售計劃，根據銷售計劃制定所在區域的銷售執行方案，達成銷售目標；

　　2、了解客戶需求并制定解決方案，達成與客戶的合作；

　　3、定期拜訪維護大區內重點客戶，進行客戶滿意度調查后做好跟進和反饋；

　　4、競爭對手的調查與研究，根據區域特點，創新銷售模式；

　　5、建立區域銷售團隊，并對團隊進行培訓，指導下屬完成銷售目標；

　　6、管理團隊，制定團隊考核目標，激勵下屬；

　　7、負責公司在大區內公共關系資源的'維護。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，8年以上銷售工作經驗，3年以上銷售團隊管理經驗，有較強的團隊培訓能力；

　　2、熟悉物聯網項目、政府項目運作流程，并有豐富的物聯網行業、政府資源；

　　3、形象氣質佳、具有良好的職業素質和心理素質，溝通協調能力強；

　　4、具有高度的客戶服務意識；

　　5、熟練MS使用辦公軟件，具備一定的文案功底；

　　6、能接受出差工作。

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