銷售總監(jiān)的基本職責通用

銷售總監(jiān)的基本職責通用1

　　1、負責針對目標客戶制定銷售策略及解決方案，并完成所負責行業(yè)客戶的市場開拓；

　　2、負責指定行業(yè)客戶的.關(guān)系維護與市場挖掘；

　　3、負責招投標的相關(guān)事宜；

　　4、負責跟蹤銷售合同，完成公司業(yè)績及回款等考核指標。

　　5、負責區(qū)域相關(guān)銷售團隊建設(shè)并完成團隊每年銷售業(yè)績。

銷售總監(jiān)的基本職責通用2

　　職責：

　　1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針，制定銷售計劃和銷售策略，并落地實施;

　　2、了解競爭對手動向，掌握行業(yè)動態(tài)，對市場進行調(diào)研，并及時反饋給公司;

　　3、針對目標行業(yè)和市場，深度挖掘客戶信息，重點開拓大客戶與渠道;

　　4、建立客戶信息臺賬，及時進行跟進，通過各種方式形成銷售機會;

　　5、負責銷售談判，協(xié)調(diào)資源，對客戶進行跟進，推進項目落地;

　　6、根據(jù)銷售指標，按時完成銷售業(yè)績，并在銷售過程中把控成本;

　　7、負責團隊管理，輔導并激勵下屬努力提升業(yè)績，并對團隊業(yè)績負責。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，八年以上銷售及銷售團隊管理經(jīng)驗;

　　2、具有云存儲、大數(shù)據(jù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　3、具有行業(yè)銷售成功案例;

　　4、有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;

　　5、具備優(yōu)秀的'溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強;

　　6、具有互聯(lián)網(wǎng)、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

銷售總監(jiān)的基本職責通用3

　　1、做好客戶渠道的開拓工作，根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和任務(wù)目標，制定階段性商務(wù)拓展計劃和執(zhí)行方案；

　　2、利用現(xiàn)有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進行業(yè)務(wù)洽談合作；

　　3、根據(jù)客戶的需求，與產(chǎn)品部門聯(lián)系為高端客戶定制出行計劃，項目的洽談、項目的執(zhí)行；

　　4、對客戶出行過程進行把控，隨時關(guān)注客戶情況，維護客戶；

　　5、收集市場信息，并根據(jù)公司的銷售目標完成銷售計劃；

　　6、了解競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議；

　　7、掌握競爭對手和行業(yè)發(fā)展的`競爭環(huán)境，及時提供市場分析及預測報告，對公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整提出有效建議；

銷售總監(jiān)的基本職責通用4

　　1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，達成部門銷量目標。

　　3、負責本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的培訓、激勵、考核等。

　　5、審核與制定相關(guān)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的'發(fā)展。

　　6、激勵與指導下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標。

　　7、負責部門相關(guān)合同、費用等的審核。

　　8、參與公司的管理層會議，參與公司的決策。

銷售總監(jiān)的基本職責通用5

　　1、負責拜訪、商務(wù)洽談，促成公司業(yè)務(wù)合作和簽約；

　　2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場的業(yè)務(wù)動態(tài)，協(xié)助公司制定業(yè)務(wù)拓展計劃；

　　3、充分理解公司業(yè)務(wù)以及行業(yè)特點，開拓客戶資源，根據(jù)客戶的需求結(jié)合公司業(yè)務(wù)的特點開拓合作關(guān)系；

　　4、根據(jù)銷售需要，建立并不斷充實調(diào)整隊伍，并指導下屬組建銷售隊伍。

銷售總監(jiān)的`基本職責通用6

　　職責：

　　1、負責微營銷渠道整體營銷運營推廣，不斷創(chuàng)新銷售模式、技巧，線上營銷設(shè)計、策劃、運營；

　　2、利用微信平臺推廣企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)；

　　3、組織與策劃公司產(chǎn)品營銷體系的建設(shè)以及產(chǎn)品價格體系和市場定位；

　　4、團隊組建管理。

　　崗位要求：

　　1、對微信銷售業(yè)績負責，必須是微營銷方面的.高手、專家，有豐富的運營指導和管理經(jīng)驗；

　　2、具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力；

　　3、思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，富有想象力和激情；

　　4、有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會化營銷的相關(guān)經(jīng)驗；

　　5、能夠根據(jù)用戶的需求，創(chuàng)造更好的交互內(nèi)容，具有創(chuàng)造平臺內(nèi)容的良好技巧；

　　6、輔助公司組建開放的團隊構(gòu)建社會化營銷體系；

　　7、績效與業(yè)績轉(zhuǎn)化率成正比。

銷售總監(jiān)的基本職責通用7

　　職責：

　　1、收集室內(nèi)設(shè)計公司資源，開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計師，推薦公司產(chǎn)品，以達成銷售目標

　　2、找尋搜索目標樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道

　　3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標

　　4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協(xié)助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

　　6、負責在銷售渠道內(nèi)建立良好的.公司形象與品牌形象

　　7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

　　8、上級主管安排的其他工作

　　崗位要求：

　　1、5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，有設(shè)計師渠道開發(fā)、樓盤開發(fā)經(jīng)驗和資源;

　　2、有團隊管理經(jīng)驗

　　3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力佳，業(yè)務(wù)開發(fā)能力佳;

　　5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

銷售總監(jiān)的基本職責通用8

　　職責：

　　1、負責公司品牌在電商分銷渠道的銷售管理工作，對渠道的運營及銷售目標負責，帶領(lǐng)團隊完成年度指標；

　　2、維系現(xiàn)有銷售渠道、開拓新渠道，負責公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷商制度與體系的建立；

　　3、持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進行分銷商考核；

　　4、組織對分銷商的`技術(shù)培訓，提升分銷商對產(chǎn)品和營銷的技能，協(xié)助分銷商策劃市場活動；

　　5、及時掌握跨境電商的市場趨勢和變化，獲取競爭對手信息以及快速將市場信息反饋。

　　6、負責團隊組建管理和人員的培訓、指導，完成公司相關(guān)業(yè)績指標并能根據(jù)結(jié)果提出改善建議。

　　任職要求：

　　1、全日制本科以上學歷，有5年以上電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗或2年以上化妝品線上分銷優(yōu)先；

　　2、熟悉京東/唯品會/小紅書或其他網(wǎng)絡(luò)分銷平臺的合作運營模式；有較好的大局觀以及生意經(jīng)營邏輯，豐富的電商專業(yè)知識和戰(zhàn)略前瞻性；

　　3、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力，能夠面對壓力及挑戰(zhàn)；

　　4、具備較強的營銷策劃，市場拓展，渠道建設(shè)，商務(wù)談判技巧及實戰(zhàn)經(jīng)驗；

　　5、有激情，有開拓能力，有較強的溝通能力、良好的人際關(guān)系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。

銷售總監(jiān)的基本職責通用9

　　1、業(yè)績管理：業(yè)績預估規(guī)劃及達成進度追蹤、客戶打款進度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰(zhàn)情會議追蹤檢討；

　　2、產(chǎn)品推廣及管理：新品銷售及推廣、產(chǎn)品促銷規(guī)劃及執(zhí)行、產(chǎn)品售后及服務(wù)；

　　3、客戶管理：客戶資源儲備及開發(fā)建檔、客戶維護服務(wù)及管理、庫存管理、客戶入金、轉(zhuǎn)款、退款等共享作業(yè)、客戶資質(zhì)信息更新及維護；

　　4、市場管理：市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源；

　　5、人員管理及戰(zhàn)力儲備：城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級業(yè)務(wù)戰(zhàn)力分析儲備及培養(yǎng)、績差城市經(jīng)理培訓與帶教；

　　6、專線統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：產(chǎn)品文化宣傳及推廣，品牌維護及產(chǎn)品打假統(tǒng)籌。

銷售總監(jiān)的基本職責通用10

　　職責：

　　1.帶領(lǐng)團隊管理客戶，發(fā)展和維護與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，為客戶提供滿意的解決方案;

　　2.獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執(zhí)行，為客戶提出專業(yè)性的互動營銷策略;

　　3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協(xié)作，達成有效合作并且不斷提升效率;

　　4.領(lǐng)導團隊，負責執(zhí)行團隊建設(shè)及日常管理，為團隊成員提供業(yè)務(wù)培訓與指導，提供高標準的.服務(wù)質(zhì)量。

　　任職要求：

　　1.5年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)經(jīng)驗;

　　2.能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關(guān)注細節(jié)的能力;

　　3.出色廣泛的人際關(guān)系，善于與人溝通，具有客戶開發(fā)能力為佳;

　　4.優(yōu)秀的領(lǐng)導能力及組織能力，能夠領(lǐng)導團隊、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，保證項目的執(zhí)行及客戶的滿意度;

銷售總監(jiān)的基本職責通用11

　　職責：

　　1、負責非標自動化設(shè)備市場的開拓，發(fā)展新客戶;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、跟進銷售項目的進度，款項的回收;

　　4、收集客戶的問題，提交相關(guān)部門處理;

　　5、做好客戶關(guān)系維護，處理客戶投訴。

　　任職要求：

　　1、機械工程、自動化類、市場營銷、國際商務(wù)、貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)大專及以上學歷;

　　2、靈活、思路清晰，有客戶需求導向;

　　3、5年以上銷售工作經(jīng)驗，性格開朗外向，能吃苦耐勞，團隊意識強;

　　4、語言表達能力強，具備良好的市場開拓、商務(wù)洽談、客戶跟蹤的`能力;

　　5、具備汽車、電子、氣動元件等品牌行業(yè)5年銷售經(jīng)驗，業(yè)績突出并有一定的客戶資源者優(yōu)先(該項不符合者勿投簡歷)。

　　6、有外資企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

銷售總監(jiān)的基本職責通用12

　　1、負責公司區(qū)域內(nèi)銷售團隊管理工作。

　　2、帶領(lǐng)團隊完成公司業(yè)績指標。

　　3、負責公司指定產(chǎn)品的客戶渠道開發(fā)、拓展和維護工作。

　　4、跟蹤項目進程，負責與客戶的溝通、協(xié)調(diào)管理工作。

　　5、與新老客戶之間建立并維持良好的客戶關(guān)系。

　　6、理解公司的`營銷策略，執(zhí)行公司的營銷計劃。

　　7、收集、篩選市場信息，參與商務(wù)談判、項目方案的制定。

銷售總監(jiān)的基本職責通用13

　　職責：

　　1.負責微營銷渠道整體營銷運營推廣，不斷創(chuàng)新銷售模式、技巧，線上營銷設(shè)計、策劃、運營;

　　2.利用微信平臺推廣企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù);

　　3.組織與策劃公司產(chǎn)品營銷體系的建設(shè)以及產(chǎn)品價格體系和市場定位;

　　4.團隊組建管理。

　　崗位要求：

　　1.對微信銷售業(yè)績負責，必須是微營銷方面的高手、專家，有豐富的運營指導和管理經(jīng)驗;

　　2.具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力;

　　3.思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，

　　富有想象力和激情;

　　4.有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會化營銷的相關(guān)經(jīng)驗;

　　5.能夠根據(jù)用戶的需求，創(chuàng)造更好的交互內(nèi)容，具有創(chuàng)造平臺內(nèi)容的.良好技巧;

　　6.輔助公司組建開放的團隊構(gòu)建社會化營銷體系;

　　7.績效與業(yè)績轉(zhuǎn)化率成正比。

銷售總監(jiān)的基本職責通用14

　　1.負責所在區(qū)域市場開拓與大客戶的開發(fā);

　　2.建設(shè)以及培訓區(qū)域團隊，帶領(lǐng)銷售團隊完成業(yè)績目標

　　3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案

　　4.負責當?shù)卮�理商與集成商的管理與維護

　　5.負責所轄區(qū)域銷售計劃任務(wù)的制定與實施;

　　6.負責本行業(yè)產(chǎn)品當?shù)厥袌鲂畔⒌氖占�與分享(研發(fā)，市場，產(chǎn)品);

　　7.負責省、市級渠道客戶的維護與管理;

　　8.負責跟進合同簽署，項目貨款回收工作;

　　9.定期的`銷售報告與問題分析;

　　10.部門領(lǐng)導交辦的其他工作事宜。

　　要求:

　　1.大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，從事相關(guān)安全行業(yè)工作5年以上;

　　2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協(xié)調(diào)能力強工作積極性高;

　　3.對所在區(qū)域的IT公司很熟悉特別是對行業(yè)性的公司有了解;

　　4.從事過網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)或系統(tǒng)集成項目管理及網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備區(qū)域分銷者優(yōu)先;

　　5、個人職業(yè)素養(yǎng)和操守，人際關(guān)系口碑很好。

銷售總監(jiān)的基本職責通用15

　　職責：

　　1.制定所負責區(qū)域的年度工作計劃、銷售計劃，確保季度及年度銷售目標達成;

　　2.執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率，實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度;

　　3.掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司商品的'市場占有率;

　　任職資格：

　　1.五年以上工作經(jīng)驗;

　　2.熱愛銷售行業(yè)，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;

　　3.具有市場觀察、分析、總結(jié)能力;

　　4.具有渠道拓展、客戶開發(fā)等相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　5.具有豐富的團隊管理能力

　　6.做過政法行業(yè)及大客戶的優(yōu)先