2023銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，崗位職責(zé)使用的情況越來(lái)越多，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。擬起崗位職責(zé)來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的2023銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
2023銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
· 負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的海外營(yíng)銷(xiāo)策略;
· 根據(jù)公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售目標(biāo),組織制定、實(shí)施年度銷(xiāo)售計(jì)劃;
· 制定產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng)推廣策略并實(shí)施;
· 負(fù)責(zé)客戶(hù)信息的收集、歸檔及客戶(hù)信用、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查;
· 制定并規(guī)劃藥品進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程;
· 建立海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),并對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)其完成公司銷(xiāo)售任務(wù);
· 對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)活動(dòng)的.實(shí)施,海外業(yè)務(wù)合同的洽談、草擬及出口訂單的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;
· 負(fù)責(zé)費(fèi)用的控制,定期進(jìn)行費(fèi)用使用情況的差異分析及調(diào)整;
· 上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
· 英語(yǔ)聽(tīng)、讀、寫(xiě)水平優(yōu)秀,口語(yǔ)表達(dá)熟練;
· 具備5年以上海外藥品市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn),至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
· 能獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃,熟悉國(guó)內(nèi)外展會(huì)的運(yùn)作;
· 精通藥品外貿(mào)操作流程,能操控及管理海外各區(qū)域市場(chǎng);
· 具有極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、分析、談判等解決問(wèn)題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;
· 勇于承擔(dān)責(zé)任,具備良好的職業(yè)道德和操守,有較高的抗壓能力;
· 具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織以及激勵(lì)能力。
2023銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)2
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)
1、銷(xiāo)售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
2、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷(xiāo)售目標(biāo)；
4、建立渠道銷(xiāo)售流程和運(yùn)作規(guī)范；
5、開(kāi)發(fā)管理新的`渠道合作者；
6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷(xiāo)行動(dòng)，推動(dòng)渠道銷(xiāo)售與渠道合作者關(guān)系。
任職資格
1、有3年以上融資租賃相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、3年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶(hù)資源者優(yōu)先；
3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；
4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；
5、能承擔(dān)較大壓力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)
2023銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)3
職責(zé)：
1、協(xié)助渠道制度建立、目標(biāo)設(shè)定、激勵(lì)方案的制定和考核，協(xié)助負(fù)責(zé)人對(duì)部門(mén)的客儲(chǔ)發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的.開(kāi)展提出建設(shè)性建議,并對(duì)具體事項(xiàng)進(jìn)行落實(shí);
2、對(duì)渠道組相應(yīng)指標(biāo)負(fù)責(zé)，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項(xiàng)策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標(biāo);
3、參與重要渠道資源和大客戶(hù)的積累、維護(hù)工作;
4、參與渠道數(shù)據(jù)庫(kù)建立、資源整合分類(lèi)，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫(kù)更新，保障數(shù)據(jù)安全。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)歷;
2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
3、豐富的渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
4、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力，熟悉保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)行業(yè)有研究和見(jiàn)解。
2023銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)4
一、業(yè)務(wù)職責(zé)
1．參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2．負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
3．定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
4．根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5．負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。
6．主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7．制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
1.參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整；
2.主持制訂公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施；
3.每月向總經(jīng)理報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，報(bào)送銷(xiāo)售成本分析報(bào)告；
4.組織建立健全營(yíng)銷(xiāo)組織，建立并拓展公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，鞏固開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)
5.掌握重點(diǎn)大戶(hù)的銷(xiāo)售情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決；
6.根據(jù)市場(chǎng)需求狀況報(bào)批新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案；
7.負(fù)責(zé)組織資材部、財(cái)務(wù)部進(jìn)行
8.負(fù)責(zé)組織對(duì)客戶(hù)提出的報(bào)價(jià)要求進(jìn)行分析、
9.制訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；
10.經(jīng)常開(kāi)展對(duì)用戶(hù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查研究，針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向制定應(yīng)對(duì)措施，鞏固和完善原有市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，提高品牌形象；
11.與公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)做好產(chǎn)銷(xiāo)調(diào)研等協(xié)調(diào)工作。
12.主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對(duì)賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè)；
13.及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示；
14.定期主持營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)例會(huì)，并參加公司有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面的會(huì)議及總經(jīng)理辦公會(huì)；
15.審閱營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；
16.關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作和生活情況。
17.及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù)；
19.在必要的情況下所屬下級(jí)授權(quán)；
20.受理直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議，按照規(guī)定程序處理；
21.及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的
22.填寫(xiě)直接下級(jí)的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；
23.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級(jí)的'過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；
24.培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請(qǐng)招聘和調(diào)配直接下級(jí)，負(fù)責(zé)直接下級(jí)崗位人員任用的提名和隔級(jí)下級(jí)崗位人員的任命；
25.根據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場(chǎng)指揮；
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職務(wù)
職責(zé)一、崗位標(biāo)識(shí)信息
崗位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)隸屬部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部
崗位級(jí)別：行政二級(jí)直接上級(jí)：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理
直接下級(jí)：銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管
二、崗位工作概述
全面負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理，確保公司營(yíng)銷(xiāo)工作的正常運(yùn)行。
三、工作職責(zé)與任務(wù)
1、全面了解國(guó)家的宏觀政策走向。
2、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。
3、全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。
4、負(fù)責(zé)擬定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及行銷(xiāo)計(jì)劃。
5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷(xiāo)售與推廣行銷(xiāo)方案。
6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)口與公司其它部門(mén)之間的工作關(guān)系。
8、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的審核。
9、負(fù)責(zé)制訂公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度及工作規(guī)范。
10、負(fù)責(zé)對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
11、定期主持召開(kāi)公司營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握公司的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行狀況。
12、及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的意圖和直接上級(jí)的指示，并貫徹執(zhí)行。
13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門(mén)、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。
14、負(fù)責(zé)審核銷(xiāo)售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。
15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工作。
16、完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)。
17、負(fù)責(zé)對(duì)分子公司行銷(xiāo)計(jì)劃的審核及管控。
18、全面負(fù)責(zé)公司客戶(hù)信息管理，妥善處理營(yíng)銷(xiāo)層面的客戶(hù)投訴問(wèn)題。
四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
1、為公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)、科學(xué)。
2、所訂的行銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案切合實(shí)際，科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，且行之有效。
3、擬訂的銷(xiāo)售價(jià)格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。
4、在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制在年度預(yù)算內(nèi)。
5、營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)滿(mǎn)足業(yè)務(wù)開(kāi)展需要。
6、銷(xiāo)售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行，且公開(kāi)、公正、公平、合理。
7、營(yíng)銷(xiāo)口的隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項(xiàng)工作有序開(kāi)展，且績(jī)效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
8、在對(duì)外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。
五、崗位工作關(guān)系
1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開(kāi)展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。
2、所施監(jiān)督：對(duì)直接下級(jí)及全體營(yíng)銷(xiāo)人員的工作開(kāi)展實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。
3、所施指導(dǎo)：對(duì)下屬部門(mén)實(shí)施指導(dǎo)。
4、合作關(guān)系：在行銷(xiāo)計(jì)劃和推廣方案的實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用審核、營(yíng)銷(xiāo)口業(yè)務(wù)工作開(kāi)展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。
六、崗位工作權(quán)限
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作職責(zé)
職位；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
直接上級(jí)；公司總經(jīng)理
直接下級(jí)；區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理
參加會(huì)議；年度工作會(huì)議，營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作評(píng)審表彰會(huì)議，公司列會(huì)。新品開(kāi)發(fā)研討會(huì)主要職責(zé)；
1）服從公司安排，
2）市場(chǎng)分析；
3）尊守各項(xiàng)法律法規(guī)
1.市場(chǎng)變化分析
2.市場(chǎng)占有率調(diào)查
3.竟?fàn)幁h(huán)境分析
4.成敗原因分析
5）制定銷(xiāo)售目標(biāo)
6）
1.制定產(chǎn)品組合計(jì)劃
2.制定銷(xiāo)售組合計(jì)劃
3.制定銷(xiāo)售目標(biāo)
4.計(jì)劃
5.制定價(jià)格政策
6.制定因季節(jié)，
7.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃
8.制定費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃
7）決定銷(xiāo)售策略
1.銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略
2.市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略
3.廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略
4.支援經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略
8）組織行動(dòng)
1.分配各地區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)
2.任務(wù)
3.組織，
4.分配廣告促銷(xiāo)行動(dòng)
5.激勵(lì)銷(xiāo)售工作人員斗志
6.評(píng)定，
7.審核下屬工作能力
2023銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)5
職責(zé)：
1、根據(jù)各業(yè)務(wù)板塊的招生節(jié)奏，制定區(qū)域招生方案，確保在各分校落地執(zhí)行，最終完成招生目標(biāo)。
2、協(xié)助開(kāi)展和維護(hù)學(xué)校渠道工作;
3、指引、協(xié)助區(qū)域分校的廣告投放、線下活動(dòng)、媒體公關(guān)、項(xiàng)目合作等市場(chǎng)工作開(kāi)展;
4、對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為區(qū)域分校提供相關(guān)市場(chǎng)指引。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，3年以上市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)/品牌推廣工作經(jīng)驗(yàn)，有教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、擁有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)分析、計(jì)劃組織實(shí)施能力;
3、具有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，善于跨部門(mén)、跨區(qū)域溝通;
4、具有高度的工作熱情和責(zé)任心，較強(qiáng)的.觀察力和應(yīng)變能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和敬業(yè)精神。
2023銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)6
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)全國(guó)各地區(qū)KA渠道營(yíng)銷(xiāo)的全面規(guī)劃和管理；
2、負(fù)責(zé)全國(guó)各地區(qū)商超渠道合作關(guān)系的建立、維護(hù)和管理；
3、負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施KA銷(xiāo)售目標(biāo)的.實(shí)現(xiàn)；
4、負(fù)責(zé)組織與商超的進(jìn)場(chǎng)、促銷(xiāo)和陳列事宜的談判，對(duì)終端賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、管理、維護(hù)，保持良好的客情關(guān)系；
5、組織收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、當(dāng)?shù)卣叩氖袌?chǎng)相關(guān)信息，制定相關(guān)的促銷(xiāo)計(jì)劃以促進(jìn)銷(xiāo)售的提升；
6、組織檢查商超、賣(mài)場(chǎng)的貨品陳列。
任職要求：
1、5年以上嬰童行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上KA渠道營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、 30-40周歲，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)統(tǒng)招大本及以上學(xué)歷；
3、熟悉嬰童用品營(yíng)銷(xiāo)，有一定KA渠道資源。
4、有嬰童用品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
5、有KA商超管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2023銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)7
職位描述：
l負(fù)責(zé)開(kāi)拓、維護(hù)4a公司渠道關(guān)系，建立并動(dòng)態(tài)更廣告代理公司客戶(hù)檔案；
l負(fù)責(zé)與4a廣告公司購(gòu)買(mǎi)部門(mén)的關(guān)系維護(hù)、資源推廣及渠道管理；
l負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)及收款；
l幫助公司推進(jìn)簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷(xiāo)售組處理解決有關(guān)渠道的問(wèn)題
l通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、同行及客戶(hù)的分析，適時(shí)提出建議并更新銷(xiāo)售舉措；
l為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，包括了解客戶(hù)需求、回復(fù)客戶(hù)查詢(xún)并推薦媒體、演示、面對(duì)面銷(xiāo)售、報(bào)價(jià)、談判、簽約等。
任職要求：
l大專(zhuān)及以上學(xué)歷，5—7年4a廣告或媒體銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（電通安吉斯集團(tuán)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)），熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
l熟悉4a公司digital購(gòu)買(mǎi)決策人，購(gòu)買(mǎi)流程及服務(wù)要求；
l熟悉廣告渠道銷(xiāo)售的.政策及代理商的推進(jìn)和管理方式；
l優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷(xiāo)售技巧，能夠獨(dú)立地和廣告客戶(hù)溝通；
l工作態(tài)度認(rèn)真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質(zhì)佳，有英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)者優(yōu)先考慮；
l有高度的工作熱情，性格開(kāi)朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強(qiáng)。
2023銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)8
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)情況制定銷(xiāo)售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，包括銷(xiāo)售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施;
3、維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，建立新客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng);
4、建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù);
5、制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn);
6、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，建立、保持與客戶(hù)、同行業(yè)間的'良好合作關(guān)系;
7、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
8、建立和發(fā)展維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;
9、參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
2023銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)9
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)普教行業(yè)學(xué)校、教育局、教育研究院、教科所等客戶(hù)攻關(guān)與維系;
2、有效結(jié)合市場(chǎng)情況挖掘新老客戶(hù)需求，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度;
3、可獨(dú)立完成產(chǎn)品介紹，組織帶領(lǐng)下屬開(kāi)展銷(xiāo)售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)及簽單回款、組織內(nèi)外部資源完成公司下達(dá)的區(qū)域經(jīng)營(yíng)指標(biāo);
4、深入了解教育行業(yè)，把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)情況，給上級(jí)提供決策依據(jù)及建議;
5、協(xié)助總部營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人開(kāi)展銷(xiāo)售人員的`考核與管理，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、激勵(lì)及考核銷(xiāo)售隊(duì)伍;
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)，6年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉K12教育信息化行業(yè)、教育裝備;
2、有區(qū)域內(nèi)K12教育系統(tǒng)資源或人脈(包括運(yùn)營(yíng)商、教育機(jī)構(gòu)、教培機(jī)構(gòu)、政企客戶(hù)等);
3、具有豐富團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有校園合作教育類(lèi)渠道代理商資源;
4、具有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;
5、善于溝通和談判，有良好的職業(yè)心態(tài)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有一定的抗壓能力，能適應(yīng)經(jīng)常出差;
6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網(wǎng)”，“分級(jí)閱讀”等進(jìn)校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，無(wú)K12教育行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)及資源的勿投;
2023銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)招生指標(biāo)分解、編制分校的招生計(jì)劃、推廣計(jì)劃、廣告計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃，并指導(dǎo)和監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施。
2、統(tǒng)籌指導(dǎo)、監(jiān)督招生辦和教學(xué)點(diǎn)的`招生工作。
3、協(xié)助校長(zhǎng)對(duì)區(qū)域各部招生板塊規(guī)劃和招生系統(tǒng)日常管理。
4、市場(chǎng)調(diào)查及分析。
5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)完成推廣任務(wù)。
6、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)招生系統(tǒng)完成市場(chǎng)推廣、咨詢(xún)轉(zhuǎn)化工作，完成分校招生目標(biāo)。
7、負(fù)責(zé)組織招生系統(tǒng)完善和維護(hù)話術(shù)、地推和招生咨詢(xún)流程。
2023銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)11
職務(wù)名稱(chēng)：國(guó)外銷(xiāo)售總監(jiān)
直接上級(jí): 總經(jīng)理
直接下級(jí)：外貿(mào)跟單員
本職工作：負(fù)責(zé)全面公司中國(guó)大陸以外客商管理
工作責(zé)任：
一、國(guó)外銷(xiāo)售部總監(jiān)崗位職責(zé)
（一）正確掌握市場(chǎng)
1、 定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。
2、 收集有關(guān)洗化行業(yè)信息，掌握洗化行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。
3、 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶(hù)資料，對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行透徹的分析。
（二）確定銷(xiāo)售策略，建立銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃。
1、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)為目的，確定銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃。
1、 監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷(xiāo)售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。
2、 根據(jù)項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的'需求制定媒介的總方向和總精神。
3、 完善國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。
（三）管理銷(xiāo)售活動(dòng)
1、 制定銷(xiāo)售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。
2、 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。
3、 客觀、及時(shí)的反映客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作
二、國(guó)外銷(xiāo)售部總監(jiān)崗位職責(zé)
國(guó)外銷(xiāo)售部總監(jiān)的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷(xiāo)售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷(xiāo)售工作。
具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：
（一） 負(fù)責(zé)國(guó)外銷(xiāo)售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部各項(xiàng)日常工作。
（二） 負(fù)責(zé)國(guó)外銷(xiāo)售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監(jiān)督銷(xiāo)售部工作紀(jì)律。
（三） 負(fù)責(zé)國(guó)外業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。
（四） 負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。
（五） 負(fù)責(zé)國(guó)外銷(xiāo)售部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理：
1、 定各階段銷(xiāo)售目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷(xiāo)售工作。
2、 組織安排銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市場(chǎng)、廣告、客戶(hù)等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。
3、 定期組織安排洗化行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查與分析，提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。
4、 協(xié)調(diào)配合國(guó)外業(yè)務(wù)員與客戶(hù)的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷(xiāo)售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。
5、 組織每周銷(xiāo)售例會(huì)，總結(jié)銷(xiāo)售情況。
6、 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。
7、 制定并組織銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。
8、 制定并組織填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶(hù)檔案管理。
9、 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
（六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。
三、國(guó)外銷(xiāo)售部總監(jiān)崗位職責(zé)
協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責(zé)如下：
（一）每日10：00前完成前日來(lái)電、來(lái)訪的確認(rèn)工作，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯 報(bào)總經(jīng)理。
（二） 每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。
（三） 每日下午17：30前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作。
（四） 常規(guī)工作如下：
1． 負(fù)責(zé)國(guó)外客戶(hù)合同的使用控制及歸檔保管。
2． 負(fù)責(zé)每日的記帳。
3． 負(fù)責(zé)復(fù)審每日客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，定性，管理，跟蹤。
4． 負(fù)責(zé)國(guó)外銷(xiāo)售部的排班及考勤管理、記錄。
5． 負(fù)責(zé)審閱會(huì)議的記錄、文稿撰寫(xiě)等工作。
6． 負(fù)責(zé)填寫(xiě)工作日志、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)及銷(xiāo)控表的核對(duì)和填制、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作。
7． 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部辦公用品的管理。
8． 配合總經(jīng)理完成銷(xiāo)售及總經(jīng)理交辦的其他工作
9、 催收成交客戶(hù)的后期貨款，辦理相關(guān)手續(xù)。
10、 及時(shí)反饋客戶(hù)情況及銷(xiāo)售中各種問(wèn)題。
11、 配合總經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)查及信息反饋工作。
12、 按照公司要求填寫(xiě)相關(guān)表格，并建立客戶(hù)檔案。
13、 嚴(yán)格遵守公司和銷(xiāo)售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。
14、 學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。
2023銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)12
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);
2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類(lèi)電話銷(xiāo)售管理制定及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);
3、負(fù)責(zé)對(duì)電話銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及人員進(jìn)行培訓(xùn)、管理、評(píng)估;
4、負(fù)責(zé)定期形成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)告;
5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo);
任職資格：
1、有電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)。
2、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力，豐富的.營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及銷(xiāo)售成本控管經(jīng)驗(yàn);
3、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先。
4、工作嚴(yán)謹(jǐn)，計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略性思維;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
2023銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)13
崗位職責(zé)：
1、 開(kāi)發(fā)、維護(hù)所轄區(qū)域的`客戶(hù)資源，區(qū)域?yàn)槿A北（北京辦公）、東北（北京辦公）、華東（上海）、華南（廣州深圳）、華中（武漢）、西南（成都）、西北（西安），或區(qū)域內(nèi)某個(gè)省份
2、 完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)，與團(tuán)隊(duì)共同完成公司區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)
任職要求：
1、 熟悉本區(qū)域內(nèi)客戶(hù)整體情況，有豐富的客戶(hù)及廣告公司資源
2、 具備媒體廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
3、 具備較強(qiáng)的溝通和談判能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，市場(chǎng)洞察力
4、 本科及以上學(xué)歷
2023銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)14
職責(zé)：
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷(xiāo)售計(jì)劃，形成相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，并確保有效地在本區(qū)域范圍內(nèi)執(zhí)行;完成公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，達(dá)成區(qū)域業(yè)績(jī);
2、全面負(fù)責(zé)辦事處的團(tuán)隊(duì)籌建、銷(xiāo)售與管理，并提供專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)與培訓(xùn);
3、根據(jù)一線工作銷(xiāo)售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;
4、為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品配置和財(cái)富管理服務(wù)，樹(shù)立公司品牌形象;
5、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刭Y源的挖掘、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓、維護(hù)及服務(wù)，與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)廣泛合作;
6、傳承企業(yè)文化，并依據(jù)各區(qū)域特點(diǎn)，制定有效地當(dāng)?shù)乜蛻?hù)經(jīng)理管理制度，以確保管理的規(guī)范性，提高員工歸屬感，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;
7、完成工作報(bào)告及其他相關(guān)業(yè)務(wù)匯報(bào)工作。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，金融、財(cái)務(wù)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上金融機(jī)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)，且業(yè)績(jī)良好;有區(qū)域人脈資源能快速組建團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先;
3、具有較好的金融基礎(chǔ)理論、投資理論知識(shí)，熟悉行業(yè)管理的法律法規(guī)，有過(guò)銀行、券商、大型三方公司任職經(jīng)歷或以上者優(yōu)先;
4、良好的.職業(yè)形象，品行端正，性格堅(jiān)毅，勤奮好學(xué)，勇于堅(jiān)持;
5、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)分析能力;
6、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，執(zhí)行力強(qiáng)且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。
2023銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)15
任職要求
1、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2、具備3-5年以上外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，并且具有管理經(jīng)驗(yàn)；
3、良好的書(shū)面和口頭表達(dá)能力；
4、有成功的外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
5、英語(yǔ)口語(yǔ)熟練；
6、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和職業(yè)素養(yǎng)；較強(qiáng)的`市場(chǎng)分析總結(jié)能力和客戶(hù)管理能力；較強(qiáng)的客戶(hù)談判技巧和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)、國(guó)外客戶(hù)的開(kāi)拓與維護(hù)，完成銷(xiāo)售計(jì)劃；
2、及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)需求：包括回復(fù)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，處理產(chǎn)品訂單及交付、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶(hù)投訴等相關(guān)問(wèn)題；
3、挖掘市場(chǎng)需求，搜集市場(chǎng)信息，并及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；
4、按時(shí)提交工作報(bào)告，并為公司的產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)推廣提出有價(jià)值的意見(jiàn)。
任職條件：
1、本科或以上學(xué)歷；
2、外語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，非此類(lèi)專(zhuān)業(yè)背景則需要有外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；
3、英語(yǔ)通過(guò)TEM-4或者CET-6以上，英語(yǔ)口語(yǔ)良好；
培訓(xùn)經(jīng)歷:
1、有阿里巴巴或其他B2B平臺(tái)使用培訓(xùn)經(jīng)歷；
2、至少4年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備貿(mào)易領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)；
4、具有較好的計(jì)算機(jī)操作水平；
5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識(shí)強(qiáng)；
6、具有較強(qiáng)的事業(yè)心、團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立處事能力，勇于開(kāi)拓和創(chuàng)新。
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