餐飲行業(yè)銷售崗位職責(zé)

時(shí)間：2022-10-09 13:13:40 崗位職責(zé) 我要投稿

餐飲行業(yè)銷售崗位職責(zé)

　　在不斷進(jìn)步的社會中，崗位職責(zé)使用的情況越來越多，崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。你所接觸過的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的餐飲行業(yè)銷售崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

餐飲行業(yè)銷售崗位職責(zé)

餐飲行業(yè)銷售崗位職責(zé)1

　　職責(zé)描述:

　　1. 負(fù)責(zé)牛肉半成品的銷售,各種新渠道、新客戶的開發(fā),通過面訪客戶,進(jìn)行客戶需求挖掘與合作拓展 ;(會根據(jù)情況全國出差)

　　2. 保持與全國經(jīng)銷商的良好溝通,積極制造品牌聯(lián)合營銷,增加品牌的知名度;

　　3. 制定各渠道銷售策略,完成公司的招商任務(wù);

　　4. 引導(dǎo)經(jīng)銷商配合公司的銷售策略,增強(qiáng)經(jīng)銷商對公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對產(chǎn)品知識的認(rèn)識;

　　5. 維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

　　6. 負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)的人員管理、日常工作管理等,幫助團(tuán)隊(duì)提升整體業(yè)績。

　　任職要求:

　　1. 年齡28—40歲(初級23歲以上),大專學(xué)歷以上,市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2. 有三年以上半成品、凍品生鮮食品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);

　　3. 了解半成品、預(yù)包裝食品流通渠道特性,有一定的'經(jīng)銷商渠道資源優(yōu)先;

　　4. 具備豐富的市場推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場洞察力,工作計(jì)劃性好,責(zé)任心強(qiáng);

　　5. 勇于挑戰(zhàn)、抗壓力強(qiáng),有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。

　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作,對目標(biāo)區(qū)域,目標(biāo)市場,目標(biāo)客戶進(jìn)行開發(fā)和維護(hù),完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)(銷售收入,ar,庫存周轉(zhuǎn)率,利潤率等);

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)所負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)品組合的設(shè)定,產(chǎn)品銷售價(jià)格的制訂,整體價(jià)格體系的維護(hù),保證利潤率;

　　3、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;

　　4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶銷售預(yù)測;備貨計(jì)劃,銷售計(jì)劃,產(chǎn)品組合和結(jié)構(gòu)預(yù)測。

　　5、對現(xiàn)有市場和客戶進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求,引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求,達(dá)成銷售目標(biāo);

　　6、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn),為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;

　　7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源,解決銷售過程中出現(xiàn)的問題,提高客戶滿意度;

　　8、反饋市場動態(tài),準(zhǔn)確了解市場信息,并提供建議銷售策略;

　　任職要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、電子商務(wù)、包裝等相關(guān)專業(yè);

　　2、具有較強(qiáng)的市場拓展能力、溝通表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力;

　　3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

　　5、樂觀主任者,具備團(tuán)隊(duì)意識,具有高度的責(zé)任心,能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。

　　6、有終端食品餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　7、有外賣平臺店家開發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,如百度外賣/餓了么/美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)平臺客戶拓展經(jīng)驗(yàn)。

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