新年的發(fā)言稿范文（通用13篇）
在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，我們總不得不需要用到發(fā)言稿，發(fā)言稿可以提高發(fā)言人的自信心，有助發(fā)言人更好地展現(xiàn)自己。還是對(duì)發(fā)言稿一籌莫展嗎？以下是小編為大家整理的新年的發(fā)言稿范文（通用13篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
新年的發(fā)言稿1
各位老師：
大家新年好！
和風(fēng)細(xì)雨，萬(wàn)物復(fù)蘇。值此春光明媚、生機(jī)盎然的日子，我們送走了燦爛的XX年，又迎來(lái)了富有挑戰(zhàn)的XX年。在此，我代表學(xué)校向受到表彰的集體和個(gè)人再次表示熱烈的祝賀。
XX年，我校在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、教育主管部門的指導(dǎo)和幫助下，在全校教職工的支持和配合下，在全體領(lǐng)導(dǎo)班子的共同努力和參與下，發(fā)生了喜人的變化：校園文化氛圍濃厚，教師工作積極性高漲，教學(xué)紀(jì)律更加嚴(yán)明，安全秩序井然有序，教學(xué)活動(dòng)豐富多彩，發(fā)展態(tài)勢(shì)日趨明顯，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，順利通過(guò)了各級(jí)檢查和驗(yàn)收。回首過(guò)去的一年我們碩果累累、信心百倍。
文化是學(xué)校的靈魂，是學(xué)校辦學(xué)理念的沉淀，反映了整個(gè)學(xué)校的精神面貌，學(xué)校作為先進(jìn)文化的傳播場(chǎng)所，其核心和追求是塑造學(xué)校優(yōu)秀文化。在過(guò)去的一年中，我們注重在實(shí)際工作中積累文化底蘊(yùn)，在節(jié)日里，在管理中，在辦學(xué)時(shí)，無(wú)時(shí)無(wú)刻都不遺余力充分挖掘文化內(nèi)涵，加強(qiáng)文化建設(shè)，營(yíng)造文化氛圍。文化建設(shè)及管理文化不是單一的規(guī)章制度，或文字說(shuō)明和闡述，必須體現(xiàn)在學(xué)校管理的行動(dòng)中，讓廣大師生在活動(dòng)中去感受、學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)。
首先，建立校園文化墻，讓靜默的圍墻活起來(lái)，讓臟亂的過(guò)道美起來(lái)，設(shè)計(jì)制作的彩噴內(nèi)容豐富，形式新穎，在敬廉從教、師德建設(shè)、行為規(guī)范、安全教育、校務(wù)公開等方面發(fā)揮了積極的宣傳教育作用。其次，將文化建設(shè)融入到多彩的節(jié)慶中，努力提升文化品位；“六一”兒童節(jié)的文藝演出、書畫展覽、“三八”節(jié)的拔河比賽、慶“五一”、慶重陽(yáng)、迎元旦的教職工聯(lián)歡會(huì)，無(wú)不滲透文化魄力。再者，瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，著力將文化建設(shè)貫徹每項(xiàng)活動(dòng)之中；開學(xué)初的彩旗、教師節(jié)的鮮花、母親節(jié)的賀卡、運(yùn)動(dòng)會(huì)的歡呼、創(chuàng)衛(wèi)上街的敬意、黑板畫的比賽、賀生日送溫暖活動(dòng)都在向大家傳遞著文化信息。
這些活動(dòng)的開展，充滿人情味大力增加了工作信心，激勵(lì)了工作熱情，其品位之高、形式之美，充分展示了我校師生的文化素質(zhì)，帶來(lái)的影響是經(jīng)濟(jì)物質(zhì)無(wú)法替代的。一年來(lái)活動(dòng)多、關(guān)心多、熱情多，因而廣大師生精神面貌煥然一新，特別是五年級(jí)組和四年級(jí)組在文化建設(shè)方面有濃厚的氛圍；五年級(jí)組充分利用組里的兩塊黑板，發(fā)揮各自的他特長(zhǎng)，寫的寫，畫的畫，共出了4期黑板報(bào)，內(nèi)容主要包括：新學(xué)期寄語(yǔ)、人生感悟、對(duì)聯(lián)、詩(shī)歌、書法等，全體教師積極參與，提詩(shī)作對(duì)，好不熱鬧；四年級(jí)組也利用黑板畫上了精美的卡—通畫，辦公桌椅擺放得非常整齊，讓人有一種清新的感受。一系列工作的和活動(dòng)的順利開展有力地推動(dòng)了學(xué)校文化建設(shè)和文明程度的提高。
新年的發(fā)言稿2
各位老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
新年好！
新年舞會(huì)的幸福感，從舞場(chǎng)一直彌散到整個(gè)校園，邁著青春舞步的你，端正，干凈，新鮮。那種因自信自尊而大方優(yōu)雅的姿態(tài)，從昨晚的禮服完美地轉(zhuǎn)移到了你們的校服上，今天，乃至永遠(yuǎn)的未來(lái)。從此，你學(xué)會(huì)了挺直腰板，你學(xué)會(huì)了謙和地微笑，你學(xué)會(huì)了和這個(gè)世界友好地牽手。
20xx年還剩下一天半，剩下三十多個(gè)小時(shí)，今天，我們?cè)谶@里，慶祝一年來(lái)的學(xué)習(xí)收獲，工作收獲，慶祝這一年里我們又遇見(jiàn)了更好的自己，感謝這三百六十多個(gè)日子，感謝生活對(duì)我們的無(wú)私給予。為此，今天，我們要做兩件事情：
第一，我們齊聚禮堂，欣賞同伴們的演出。登臺(tái)參加節(jié)目演出的同學(xué)，他們代表著各自的年級(jí)全體同學(xué)，通過(guò)歌唱、舞蹈、朗誦等不同的表演形式，向所有人表達(dá)各自所在年級(jí)的集體文化，集體精神，表達(dá)每一個(gè)年級(jí)集體的成長(zhǎng)姿態(tài)。同學(xué)們，特別是各位演員同學(xué)們，萬(wàn)萬(wàn)不必?fù)?dān)心你可能會(huì)跑調(diào)，不必害怕你可能會(huì)怯場(chǎng)，每一次不如意、不完美之后，你依然還愿意登上臺(tái)來(lái)；每一次不如意不完美之后，你依舊還在努力，這本身就是一種可貴的進(jìn)步，更何況，你是在為一個(gè)集體而努力，這就值得你一輩子驕傲。今天，我們會(huì)欣賞到六個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)和一個(gè)教師團(tuán)隊(duì)的傾情演出，感謝你們帶給我們新年的歡樂(lè)。
第二，我們齊聚食堂，與本班老師同學(xué)一起，包一頓新年餃子。我知道每個(gè)班級(jí)都早早地開始了這項(xiàng)工程的策劃和準(zhǔn)備。孩子們，吃一個(gè)餃子很容易，而要吃上自己包的餃子，其實(shí)還真是一件龐大的工程。我們希望你們通過(guò)集體的智慧和眾人的力量，能從頭到尾地，從面粉肉餡兒到油鹽碗筷地，做出一件完整的工程來(lái)，做出一段井然有序的工程來(lái)。合作會(huì)產(chǎn)生力量，分享是一種幸福。我也建議每個(gè)班爭(zhēng)取包出三百六十五個(gè)餃子來(lái)，以這樣一個(gè)數(shù)字，來(lái)寓意集體中的每一個(gè)人，愿意將自己一年中的所有日子，都作為彼此成長(zhǎng)的溫情陪伴。
老師們，同學(xué)們，當(dāng)優(yōu)美的歌聲飄來(lái)，當(dāng)喝彩的掌聲響起，當(dāng)歡樂(lè)充滿校園，當(dāng)你們親手包好的餃子在火熱的湯鍋里沸騰得咕嘟咕嘟冒泡時(shí)，我祝愿你們?cè)谛碌囊荒昀铮眢w健壯，家庭溫暖，生活紅火，學(xué)習(xí)進(jìn)步，工作進(jìn)步。
謝謝主持人，謝謝所有演員，所有幕后工作的老師和同學(xué)們，謝謝你們。
新年的發(fā)言稿3
各位同事：
大家下午好啊！
今天呢我在這兒多說(shuō)幾句，首先是代表客戶室，第二是代表工會(huì)。
先說(shuō)客戶室。
XX年客戶室，也就是現(xiàn)在的商務(wù)網(wǎng)格，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展還算不錯(cuò)，尤其是固網(wǎng)收入增收方面，為局里作出了一些貢獻(xiàn)。在這兒我代表我們部門的15名戰(zhàn)友，感謝三位局長(zhǎng)的大力支持和幫助；感謝孫老師的精打細(xì)算；感謝我們局維護(hù)部、銷售部、質(zhì)監(jiān)、營(yíng)業(yè)廳、茂林和復(fù)外兩個(gè)綜合維護(hù)班，等等相關(guān)班組，在日常工作中，給我們的密切配合以及理解和包容，謝謝大家了！
XX年，我們客戶室會(huì)繼續(xù)努力，克服各種各樣的困難，適應(yīng)新形勢(shì)，適應(yīng)新常態(tài)，尤其要在業(yè)務(wù)發(fā)展較薄弱的方面比如idc、比如移動(dòng)業(yè)務(wù)，一定要開拓思路，有所創(chuàng)新，為局里的業(yè)務(wù)收入提升多做貢獻(xiàn)！
第二代表工會(huì)說(shuō)幾句。
首先歡迎大家來(lái)參加今天咱們局這個(gè)小小的聯(lián)歡會(huì)。
在一周前呢，我們聯(lián)歡會(huì)籌備小組按照局領(lǐng)導(dǎo)的要求，局長(zhǎng)的要求就是什么呢，我不管你們?cè)趺磁�，得讓大家伙兒高興，是吧李局？
今年啊形勢(shì)真的很特殊，上面要求不能大吃大喝，資金也特別緊張，所以也不敢大張旗鼓的弄。還有就是節(jié)前大家的工作都特別忙，又趕上周五區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)來(lái)咱局調(diào)研，真的沒(méi)有什么時(shí)間進(jìn)行聯(lián)歡會(huì)的準(zhǔn)備。
不管怎么說(shuō)吧，我們通過(guò)一個(gè)星期的努力，所有的物品是東借西借也好，自己動(dòng)手做的也好，把原來(lái)的一個(gè)空空如也的屋子，變成了現(xiàn)在的這樣，也真的是很不容易。
盡管有許多不盡如人意的地方，還請(qǐng)大家包涵、體諒。還有想說(shuō)的就是，今天參加表演節(jié)目的職工都是在自己緊張的工作之余，進(jìn)行準(zhǔn)備、排練的。建議咱們臺(tái)下的觀眾，一會(huì)兒對(duì)所有演員的表演，咱都要報(bào)以熱烈的掌聲表示感謝。因?yàn)檠輪T們準(zhǔn)備的都很辛苦。還有一點(diǎn)就是，一會(huì)兒啊建議大家都積極踴躍的來(lái)參加游戲環(huán)節(jié)。因?yàn)檫�是受資金所限，不能保證人人都有禮品，但只要參與游戲，無(wú)論你獲勝與否，每人都會(huì)有小禮品贈(zèng)送。
最后我代表工會(huì)其他的四位委員，再次感謝大家伙兒對(duì)我們的信任和支持，祝大家新年快樂(lè)！身體健康！闔家幸福！羊年大吉！
新年的發(fā)言稿4
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，客戶朋友們：
新年好！
一要感謝客戶朋友在合家團(tuán)聚的日子，百忙之中參加團(tuán)拜會(huì)，彼此相聚一堂，此時(shí)此刻我的心情無(wú)比激動(dòng)。感謝今天到場(chǎng)的所有朋友、我尊敬的客戶，你們的到來(lái)給團(tuán)拜會(huì)增添了無(wú)限的光彩。在這xx年中我取得的成績(jī)，再次感謝支持我的每一位客戶。
二要感謝上天賜給了我一個(gè)好兒子。xx年來(lái)早出晚歸，很少能給予一個(gè)完整家庭的愛(ài)照顧他。
三感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)與每位伙伴。
四感謝保險(xiǎn)公司給了我信任，關(guān)懷，培養(yǎng)與成績(jī)的肯定，并給了我這次團(tuán)拜答謝的鼎力協(xié)助，讓客戶了解我在公司的基本狀況。
我的成績(jī)與在座各位的支持和信任是密不可分，這一切的成績(jī)都屬于你們。我在此表示最衷心的感謝！每認(rèn)識(shí)增加一個(gè)新的客戶或者老客戶一次次參保，這都是再次對(duì)我的信賴與支持，當(dāng)客戶得到公司的保險(xiǎn)理賠時(shí)，我心中是甜美的，感到我們的事業(yè)偉大，神圣！因?yàn)槲覀兪菒?ài)的天使！每個(gè)成功者的背后，都有無(wú)數(shù)個(gè)支持與信賴他的人，你們都是我生命中的貴人，在以后的工作的日子里，還希望你們一如既往的支持與幫助我，給我提出寶貴意見(jiàn)，促進(jìn)我在保險(xiǎn)事業(yè)工作中，為大家更好的完善服務(wù)！
回顧這xx年成長(zhǎng)的歷程，歷經(jīng)風(fēng)雨，有汗水、淚水相伴，也有鮮花與掌聲相隨，但真正擁有的是你們。
親愛(ài)的客戶朋友們，感恩的心感謝有你，是你們鼓舞我的斗志，喚起我信心，在我內(nèi)心深處，深深感受到一個(gè)人即使在有能力，沒(méi)有朋友的理解、支持與幫助，就不可能成功。充其量不過(guò)是一粒沒(méi)有條件發(fā)芽的種子。所以，我深深地感謝客戶朋友們，現(xiàn)在與將來(lái)也不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)，客戶朋友，家人的深切期望與信賴。
在未來(lái)的日子里，無(wú)論經(jīng)歷怎樣地困難，無(wú)論受到什么樣地委屈，無(wú)論經(jīng)歷怎樣的坎坷，過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)，都不可能動(dòng)搖我的信念，我要用我最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為每一位客戶撐起一片無(wú)憂的藍(lán)天，伴隨與分享您與家人度過(guò)生命中幸福的時(shí)光。
最后，祈福：親愛(ài)的客戶朋友們新春佳節(jié)合家團(tuán)聚，開心快樂(lè)！未來(lái)的事業(yè)生活身體健康、事業(yè)發(fā)達(dá)、財(cái)源滾滾、心想事成、萬(wàn)事如意與你及家人同在每一天！
新年的發(fā)言稿5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的民警和家人們：
大家晚上好，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這樣的一個(gè)溫馨團(tuán)聚的時(shí)刻，讓我們真切地感受到組織上的關(guān)懷，大家庭的溫暖！
再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，代表家屬在這里發(fā)言。
警察的隊(duì)伍，是一個(gè)特殊的群體，你們每時(shí)每刻都在維護(hù)著人民的利益。你們?cè)谝淮未慰焖傩袆?dòng)中，書寫了一篇篇人民警察的壯麗詩(shī)篇。在親臨的一次次家長(zhǎng)里短的糾紛中，你們就又都成了鄰家的大哥大姐。沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，只有勤勤懇懇，任勞任怨詮釋了人民警察的最高榮譽(yù)。因?yàn)槟銈冎溃鹤钪匾娜司褪茄巯滦枰銕椭娜耍蛔钪匾氖戮褪邱R上去做；最重要的時(shí)間就是當(dāng)下！
相對(duì)于你們的辛苦，家屬的擔(dān)子更重一些。在座的各位民警的家屬都有這樣的經(jīng)歷，我們的愛(ài)人經(jīng)常會(huì)為了工作而夜不歸宿，或者是半夜走掉，他們的手機(jī)是二十四小時(shí)不關(guān)機(jī)，是因?yàn)樗麄円S時(shí)待命，隨時(shí)出警，我們的心也就要隨時(shí)準(zhǔn)備著牽掛。我知道，生命中有許多你不想做卻又不得不做的事，這就是責(zé)任，生命中有許多你想做卻不能做的事，這就是命運(yùn)。每逢節(jié)假日，朋友都會(huì)問(wèn)我：“你老公放了幾天假？”我總是無(wú)奈地回答；“他們沒(méi)有放假，隨時(shí)待命，隨時(shí)出警”。朋友在為我惋惜的同時(shí)，又很高興說(shuō)：“真好，警察不放假我們就覺(jué)得踏實(shí)，就覺(jué)得安全”。但是，作為民警的家人，我們知道，有很多個(gè)團(tuán)圓夜你不在家，有很多次你們不能陪我們?nèi)タ赐覀兊碾p親。我們默默地承擔(dān)了所有的家務(wù)和教育孩子，孝敬父母的義務(wù)。提到民警的家屬，會(huì)有很多的人羨慕，因?yàn)槲覀兊膼?ài)人是警察，但其中的冷暖甘苦卻都盡在不言中。
選擇什么樣的愛(ài)人就選擇了什么樣的生活方式，不管前面的路有多艱辛，不管明天是風(fēng)和日麗還是風(fēng)雨兼程，我們會(huì)一路陪你們走下去！做好你們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，義無(wú)反顧地支持你們的.工作。共同擔(dān)當(dāng)令我們的生活充滿生機(jī)，共同的責(zé)任讓我們的生命充滿意義！
不奢求你們有什么樣的豐功偉績(jī)，不必仰望別人，自己亦是風(fēng)景。只希望你們能兢兢業(yè)業(yè)，無(wú)愧于你們的責(zé)任，無(wú)愧于信任你們的人民，無(wú)愧于你們頭頂上的國(guó)徽。
我想向你們說(shuō)聲辛苦了，你們是我們的驕傲。
最后祝愿所有的民警在新的一年都平平安安！祝大家龍年好運(yùn)！合家歡樂(lè)！幸福安康！謝謝大家！
新年的發(fā)言稿6
同志們：
今天，我們?cè)谶@里歡聚一堂，共同辭舊迎新，暢述情懷。
首先，讓我代表局黨政工一班人，向前來(lái)參加團(tuán)拜會(huì)的全體職工和內(nèi)退內(nèi)養(yǎng)的職工同志們表示熱烈的歡迎！花開花落，冬去春來(lái)，在緊張紛繁而又有序的工作中，我們度過(guò)了不平凡的一年。
在全體職工的共同努力下，我們以飽滿的精神、富有激情的工作態(tài)度和扎實(shí)的工作作風(fēng)，從安全生產(chǎn)、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、農(nóng)網(wǎng)改建、用電保障、提高效率、增產(chǎn)節(jié)支和精神文明建設(shè)等方面均作出了努力，取得了較好的成績(jī)，尤其是通過(guò)扎實(shí)有力的電力營(yíng)銷工作，增供擴(kuò)銷，使全年供電量突破了億度大關(guān)，職工收入穩(wěn)步增長(zhǎng)；加強(qiáng)管理，落實(shí)責(zé)任，較好地完成了農(nóng)網(wǎng)工程“回頭看”自查整改工作，順利通過(guò)了省電力公司的檢查驗(yàn)收；嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)了安全年的安全生產(chǎn)奮斗目標(biāo)。這是值得我們欣慰和自豪的。
全體職工充分發(fā)揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏的奮斗精神，以高度的主人翁責(zé)任感，為全年工作任務(wù)的順利完成做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
在此，我代表局班子向廣大職工的辛勤努力表示崇高的敬意！
希望大家在新的一年里將這種精神繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。展望20xx年，我們充滿了必勝的信心和奮進(jìn)的力量。隨著電力體制改革的不斷深入，我們的事業(yè)進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段。在這挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的年代，學(xué)習(xí)、競(jìng)爭(zhēng)和拼搏已經(jīng)成為我們生存的主旋律。
在新的一年里，我們要充滿激情的去面對(duì)我們的未來(lái)，以“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、敬業(yè)、奮進(jìn)”的企業(yè)精神為指導(dǎo)，通過(guò)堅(jiān)持“一抓三創(chuàng)”的工作思路，認(rèn)真落實(shí)八屆一次職代會(huì)議確立的工作任務(wù)和目標(biāo)，以努力創(chuàng)建“一強(qiáng)三優(yōu)”的現(xiàn)代電力企業(yè)為主旋律，扎實(shí)工作、頑強(qiáng)拼搏，認(rèn)真完成安全生產(chǎn)、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和量大面寬的城農(nóng)網(wǎng)改建等工作，使我們?cè)陔娏κ聵I(yè)這個(gè)大舞臺(tái)上，讓潛能得到釋放，能力得到認(rèn)可，個(gè)性得以張揚(yáng)，在20xx年再創(chuàng)新的輝煌！
同志們！新年新氣象，只要我們?cè)谛碌囊荒昀镱B強(qiáng)拼搏，積極進(jìn)取，“聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展”，我們的任務(wù)就一定能夠完成，我們的生活就會(huì)更加美好，我們的前途就會(huì)更加廣闊！
最后，我謹(jǐn)代表局黨政工向全體職工拜個(gè)早年，對(duì)大家致以春節(jié)傳統(tǒng)佳節(jié)來(lái)臨的誠(chéng)摯問(wèn)候！祝大家新年愉快、身體健康、合家幸福、心想事成！謝謝大家！
新年的發(fā)言稿7
各位朋友：
20xx的腳步越來(lái)越近，時(shí)間在繞過(guò)365天后開始又一個(gè)新的輪回。從大江南北到河灘溪流，從林間晨曦到喧囂霓虹。你都能感受到歲月的光亮。
無(wú)論你身在何處，20xx的晨曦依然會(huì)讓你臉上發(fā)光。這是一個(gè)祝福的日子，讓我們彼此祝福。無(wú)論在20xx經(jīng)歷過(guò)多少風(fēng)霜與嚴(yán)寒，無(wú)論心情的倦怠是否增添了歲月的白發(fā)，都將退化成桎梏；我們不再浮光掠影，只因我們每個(gè)人心中有夢(mèng)；縱然也感嘆白駒過(guò)隙的力量，但我們依舊前行，只因幸福的微光，一直指引我們方向。無(wú)論你身在何處，你都能享受到這份榮光。
這將是很平常的一天，冬日的暖陽(yáng)，擁擠的人潮以及時(shí)光的按部就班，并無(wú)特別之處。你依然能看到各種忙碌的身影，穿梭在城市與鄉(xiāng)村的各個(gè)角落，他們?yōu)楝F(xiàn)實(shí)打拼，為夢(mèng)想努力，為期許而前進(jìn)。陽(yáng)光依舊懶洋洋的打在你的臉上，溫暖如常的照進(jìn)你的心里。北方已被銀裝素覆蓋，南國(guó)樹木也褪去枝葉，開始新的征程。我們懷揣著自己的夢(mèng)想，一路高歌。
這又將會(huì)是不平常的一天，因?yàn)榫驮谶@天，我們洗去舊日蒙塵，開始新年的憧憬。新年預(yù)示新的希望，我們出發(fā)，因?yàn)槁肪驮谖颐茨_下。不再感嘆歲月的不公，因?yàn)槲覀冃闹杏袎?mèng)，不再感嘆韶華易逝，因?yàn)槲覀儞碛行闹兄藷帷＿@炙熱足夠讓未來(lái)發(fā)光，讓期許前進(jìn)，足夠讓我們產(chǎn)生動(dòng)力，去戰(zhàn)勝一路的荊棘與坎坷。我們不斷擦拭信仰，不斷重溫感動(dòng)。
萬(wàn)物復(fù)蘇，星光璀璨。不論你經(jīng)歷多少不快與傷感，這些終究成為你漫長(zhǎng)生命長(zhǎng)河一個(gè)不起眼的符號(hào)。因?yàn)橄嘈艈渭兣c美好，我們共同努力，不斷汲取內(nèi)心的溫暖能量，期待開出最美的花朵。就像花朵依賴陽(yáng)光，我們依賴夢(mèng)想。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，也許你的夢(mèng)想搖曳如冬日燭火，但你堅(jiān)信，這燭火終究支撐著你的生命發(fā)光發(fā)熱。不管會(huì)經(jīng)歷多少坎坷，你依舊傻笑著，因?yàn)閳?jiān)信本身就是一種信仰。
我們點(diǎn)亮夢(mèng)想，便不會(huì)妄自菲薄。點(diǎn)亮一束光，上天總會(huì)在某處打開一扇窗。也許有過(guò)失落彷徨，一路跌跌撞撞，迷失方向。但我們用應(yīng)然之理，做份內(nèi)之事�？v然有過(guò)倦怠，但我們終究微微的笑了。經(jīng)歷過(guò)嘲笑，經(jīng)歷過(guò)不公，經(jīng)歷過(guò)誤解，經(jīng)歷過(guò)遺憾。但一切不過(guò)是經(jīng)歷，有了這些經(jīng)歷，我們會(huì)飛得更高更遠(yuǎn)。
讓我們堅(jiān)守夢(mèng)想，彼此依偎。在這溫暖的冬日，許你溫暖的祝福。不管你在世界的哪一個(gè)角落，祝你笑容依舊燦爛如花。無(wú)論你在扮演何種角色，愿你站在浪花之巔，做一個(gè)狂歡的舞者。
親愛(ài)的朋友，我們的愛(ài)一如既往，讓我們彼此珍惜。
新年的發(fā)言稿8
全體員工、各位同時(shí)：
大家晚上好！我代表公司，先給大家拜個(gè)早年了！由于我們公司，在元旦我們要做大型促銷活動(dòng)，因此我們公司的`新年聯(lián)歡就選在了今晚。在這辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表公司的領(lǐng)導(dǎo)班子向辛勤工作在公司各個(gè)崗位上，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)的全體員工和你們的家人送上節(jié)日的祝賀和誠(chéng)摯的問(wèn)候！祝大家過(guò)年好、新春快樂(lè)、合家歡樂(lè)、身體健康、萬(wàn)事如意！
過(guò)去的一年是公司發(fā)展極不平凡的一年。也是公司各個(gè)賣場(chǎng)整體協(xié)調(diào)發(fā)展，不斷取得新業(yè)績(jī)的一年。我們公司目標(biāo)任務(wù)的完成以及利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)和公司的成熟發(fā)展等等；這一切都離不開全體員工的共同戰(zhàn)斗和辛勤努力。在這里我代表公司，感謝你們?cè)谶^(guò)去一年來(lái)對(duì)公司的長(zhǎng)久信賴和鼎力支持，你們共同的支持、你們的辛勤工作，才有了我們公司今天的一切。
回首20xx，我們喜憂參半。手機(jī)銷售業(yè)正在走過(guò)3G時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的要求已不僅僅是滿足于物質(zhì)的層面，還需要獲得精神層面的滿足感。例如，一樣的商品、一樣的價(jià)格，我們通常會(huì)從笑容更多的銷售店面中購(gòu)買；同樣作為以手機(jī)銷售為支柱的我們天鷹公司，在新的一年里，如何提高服務(wù)意識(shí)？如何提高服務(wù)質(zhì)量？如何做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)？如何做出我們的特色服務(wù)？等等的這些，都是我們將面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)。這就對(duì)我們的員工有了更高的要求。我們每年在這個(gè)時(shí)候，都要對(duì)公司優(yōu)秀的員工進(jìn)行表彰。這既是對(duì)他們過(guò)去一年來(lái)辛勤工作的肯定；也是為我們?nèi)w員工樹立了學(xué)習(xí)的榜樣。我們的員工不僅僅要求有銷售業(yè)績(jī)，更要求有職業(yè)道德、有文化、守紀(jì)律、管理人員一馬當(dāng)先，所有員工要有龍馬精神；愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)互助；對(duì)工作主動(dòng)積極；對(duì)公司忠誠(chéng)；這樣的員工才是我們學(xué)習(xí)的榜樣。
在新的一年里，站在新的起跑線上，只要我們把握機(jī)遇、提高危機(jī)意識(shí)、統(tǒng)一思想，充分發(fā)揮自身的主動(dòng)性、積極性，創(chuàng)造性地完成我們的銷售目標(biāo)；只要我們?nèi)w員工齊心協(xié)力、卯足了干勁、扎扎實(shí)實(shí)地朝著共同的目標(biāo)前行，相信不久的將來(lái)天鷹手機(jī)連鎖定會(huì)遍及朔州大地，成為新的城市名片！
我們堅(jiān)信天鷹定會(huì)越走越遠(yuǎn)；越飛越高；越做越大；愿大家和天鷹一起成長(zhǎng)，一起發(fā)財(cái)；一起幸福；不要掉隊(duì)，更不要掉鏈子。只要我們苦練蹲馬步，打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。只要我們駿馬奔馳、一馬當(dāng)先，齊心協(xié)力；精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，一如既往的支持天鷹；相信天鷹定會(huì)走向更大的成功！也必將會(huì)贏得更加輝煌的局面和迎來(lái)更加美好燦爛的明天！今天我們大家歡聚一堂，共慶新年聯(lián)歡，希望大家盡情的發(fā)揮自己的才藝，玩得開心，玩的盡興！謝謝大家！
新年的發(fā)言稿9
親愛(ài)的兄弟姐妹、事業(yè)伙伴們：
大家晚上好！光陰似箭，日月如梭，20xx年已經(jīng)成為了昨日的記憶，嶄新的20xx年已經(jīng)來(lái)臨，在辭舊迎新之際，我們的財(cái)務(wù)工作又揭開了新的篇章。在這里，我首先衷心地祝福奔達(dá)康集團(tuán)財(cái)務(wù)線條的所有兄弟姐妹、事業(yè)伙伴們20xx年吉祥，身體健康，工作順利！
在過(guò)去的一年里，十分感謝每一位財(cái)務(wù)人員的辛勤付出，因?yàn)槟銈兦趹┱J(rèn)真、任勞任怨、一絲不茍的工作態(tài)度，使整個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)有條不紊地運(yùn)行，為集團(tuán)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的資金保障。在這里我作為奔達(dá)康集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)向你們致以衷心的感謝，你們辛苦了！
我們財(cái)務(wù)工作的順利開展，同樣也離不開其他線條、部門同事的大力支持和積極配合。在這里也要向你們致以誠(chéng)摯的謝意，感謝你們給予的支持和認(rèn)可、關(guān)心和幫助，謝謝！
財(cái)務(wù)系統(tǒng)作為集團(tuán)運(yùn)營(yíng)的重要組成部分，扮演著奔達(dá)康“管家”的角色，日常工作繁瑣又復(fù)雜，回顧一年的工作，我們有成長(zhǎng)有收獲，同樣也還存在著缺陷和不足。在新的一年開始之際，我有幾點(diǎn)心得想和大家分享，希望我們能夠共勉：
第一、工作心態(tài)要平和。財(cái)務(wù)工作中有許多看似簡(jiǎn)單的事情，完成時(shí)需要細(xì)心，也需要耐心、平和的心態(tài)，能夠戒驕戒躁，避免急于求成，可以避免不必要的錯(cuò)誤。把細(xì)節(jié)做好對(duì)于工作的完成十分重要，這是一種能力，也是一種寶貴的職業(yè)品質(zhì)。
第二、學(xué)習(xí)也是一種追求。如果把整個(gè)財(cái)務(wù)工作細(xì)分出來(lái)，我想可以編織成一個(gè)王國(guó)，每一個(gè)工作事項(xiàng)就是這個(gè)王國(guó)的一分領(lǐng)土。我們要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不要丟掉書本理論，而應(yīng)該多閱讀多涉獵，鉆研新的工作方法，提高自身業(yè)務(wù)能力，對(duì)工作而言可以大大提高工作效率，對(duì)我們自身而言也是一種個(gè)人能力的進(jìn)步和價(jià)值的提高。
最后，就是要勤奮。俗話說(shuō)“勤能補(bǔ)拙”，堅(jiān)守一個(gè)崗位就要把熱情投入到里面去，只有主動(dòng)工作的意識(shí)和主動(dòng)工作的能力并舉才能開發(fā)出一個(gè)崗位最大的價(jià)值。工作之余，我們還需要勤加總結(jié)，總結(jié)工作的不足之處；要勤加思考，思考如何正確高效地工作。
兄弟姐妹們、事業(yè)伙伴們，讓我們攜手共進(jìn)，在工作中獲得進(jìn)步與提高，我相信辛勤付出會(huì)有加倍的收獲，奔達(dá)康的明天會(huì)因?yàn)槲覀兊呐Χ泳剩?/p>
經(jīng)過(guò)一番精心的準(zhǔn)備，今年的財(cái)務(wù)年會(huì)已經(jīng)拉開了帷幕，這是屬于我們的舞臺(tái)，也是屬于我們的盛宴，我和大家一樣期待今晚的驚喜與快樂(lè)，預(yù)祝今年的財(cái)務(wù)聯(lián)歡晚會(huì)取得圓滿成功！
最后，再次祝愿大家在新的一年里鴻運(yùn)當(dāng)頭，“馬上進(jìn)步”，“馬上發(fā)財(cái)”，生活美滿，闔家幸福！
謝謝！
新年的發(fā)言稿10
尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友、各位同事：
大家下午好！
20XX年顯得格外繁忙，不知不覺(jué)春節(jié)就要到了。今天，大家歡聚一堂，共賀新春，心潮激蕩，感慨萬(wàn)千。在此辭舊迎新的時(shí)刻，我代表集團(tuán)公司并以我個(gè)人的名義歡迎大家的光臨！向一年來(lái)勤奮工作，為集團(tuán)發(fā)展做出奉獻(xiàn)的各位同事以及支持你們工作的各位家人表示崇高的敬意！向關(guān)心支持集團(tuán)發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友表示真誠(chéng)的感謝！祝大家新年好！
過(guò)去的一年，面對(duì)金融危機(jī)的影響、復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，集團(tuán)公司上下一心、團(tuán)結(jié)一致、勤奮工作、攻堅(jiān)克難，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷、推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度、完善管理制度，積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行所帶來(lái)的困難和問(wèn)題，各項(xiàng)工作均有所推進(jìn)。在全體同事的共同努力下，20xx年集團(tuán)公司分別進(jìn)入全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)、全國(guó)民營(yíng)企業(yè)制造業(yè)500強(qiáng)、云南省企業(yè)100強(qiáng)、全省非公企業(yè)制造業(yè)20強(qiáng)。集團(tuán)公司被列為全國(guó)民營(yíng)企業(yè)勞動(dòng)爭(zhēng)議預(yù)防調(diào)解示范單位。云南高深橡膠有限公司榮獲云南省“風(fēng)云滇商”成就獎(jiǎng)，列為云南省戰(zhàn)略性領(lǐng)軍企業(yè)和省認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心。老年公寓項(xiàng)目、物流項(xiàng)目、貿(mào)易、金融投資、地產(chǎn)開發(fā)、建筑等各項(xiàng)工作都有不同程度的進(jìn)展。這些成績(jī)的取得和各子公司、集團(tuán)各部門、各位同事的努力是分不開的，今天產(chǎn)生的優(yōu)秀員工就是你們當(dāng)中的佼佼者。希望他們發(fā)揚(yáng)光大，也希望大家向他們學(xué)習(xí)。
新的一年，集團(tuán)公司將繼續(xù)按照“一個(gè)目標(biāo)，三個(gè)加快，四個(gè)加強(qiáng)”總體部署，完善目標(biāo)管理、績(jī)效管理和預(yù)算管理，在提高效率和盈利能力方面下功夫，切實(shí)增強(qiáng)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展能力，努力推進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)的完成和各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。今天上午召開的年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，總結(jié)了去年工作，對(duì)今年工作進(jìn)行了安排，各子公司、集團(tuán)各部門與集團(tuán)公司簽署了20xx年目標(biāo)責(zé)任書。在開年之際，各子公司、集團(tuán)各部門要按照集團(tuán)的工作安排，早做計(jì)劃、早抓落實(shí)，為全年工作開好頭。各位同事要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)良好的工作作風(fēng)，履行好各自的崗位職責(zé)，完成崗位工作任務(wù)。目前集團(tuán)聚集了大量的年輕人，充滿朝氣、充滿活力，要加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，在鍛煉中成長(zhǎng)。今年的工作已經(jīng)拉開序幕，相信各子公司、集團(tuán)各部門、各位同事能夠用自己的行動(dòng)，扮演好自己的角色，共同演好20xx年高深集團(tuán)發(fā)展的這臺(tái)大戲。
新的一年有新的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想要靠大家，靠每一位同事。寄希望于每位同事在新的一年里團(tuán)結(jié)一致、發(fā)奮圖強(qiáng)、勤奮工作，用我們的智慧和汗水去實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司和每一位同事的共同夢(mèng)想。
各位來(lái)賓、各位朋友、各位同事，新年將至，快馬加鞭。衷心祝愿集團(tuán)公司馬到成功、大展宏圖！衷心祝愿各位來(lái)賓、各位朋友、各位同事新春歡樂(lè)！在新的一年里身體健康、工作進(jìn)步、闔家幸福！
謝謝！
新年的發(fā)言稿11
各位同學(xué)、各位家長(zhǎng)們：
20XX年只剩下不到一個(gè)禮拜了，20XX年正在悄然靠近�；厥淄�，撫今追昔，我們有感慨，有憂傷，更幸福與快樂(lè)。
相識(shí)是緣，相聚是分。20XX年金秋，是緣分讓我們相聚在09級(jí)4班。在你們還未進(jìn)班之時(shí)，我已然把你們期待；在對(duì)你們有更深了解之前，我已然規(guī)劃著在你們的身上出現(xiàn)奇跡。我們深知，既為人師，也為家長(zhǎng)的我們，必須既視你們?yōu)閷W(xué)生，更視你們?yōu)閮号�；這兩份沉甸甸的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，催促著我們老師必須引導(dǎo)你們學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)生活。
既然把你們當(dāng)作兒女，那么“望子成龍”、“盼女成鳳”的良苦用心就時(shí)刻會(huì)與我們相伴。所以我們時(shí)而會(huì)像“母親”那樣嘮叨不休，時(shí)而又像“父親”一樣慈祥寬容，時(shí)而還會(huì)像“家長(zhǎng)”般異常嚴(yán)厲。不是因?yàn)槲覀兿矚g這樣，不是因?yàn)槲覀兞?xí)慣這樣，而是因?yàn)槲颐靼祝簢Z叨是愛(ài)，寬容是愛(ài)，嚴(yán)格要求更是愛(ài)。當(dāng)然，我們的愛(ài)肯定無(wú)法時(shí)刻覆蓋到你們每個(gè)人，我們時(shí)常會(huì)因?yàn)闆](méi)能很好地解決你們學(xué)習(xí)、生活上出現(xiàn)的這樣那樣的問(wèn)題而感到惋惜、感到內(nèi)疚，我們也時(shí)常會(huì)因?yàn)楣ぷ髦械氖杪┒荒芨靡龑?dǎo)你們而感到遺憾，還有更多時(shí)候，我們會(huì)因?yàn)樽约阂灿屑彝ビ姓疹�、有子女要費(fèi)工夫，而不能全身心為你們服務(wù)而不安。但請(qǐng)你們一定記著：即使薪水不那么高，即使生活不免有些清貧，既然我們已經(jīng)成為了你們的老師，就已經(jīng)在心中給自己定義了角色：要求自己成為你們成長(zhǎng)中的導(dǎo)師，給你們指引前進(jìn)的方向；甘做你們行進(jìn)途中的一塊基石，鋪平一處坎坷；我更愿意是你們?nèi)〉贸晒r(shí)聽到的眾多喝彩聲中那一位最由衷快樂(lè)的觀眾，共享你們成功的喜悅……
我想告訴你們：在老師的眼中，沒(méi)有愚笨的孩子，只有懶惰的孩子；沒(méi)有前途灰暗的孩子，只有喪失自信的孩子；沒(méi)有一無(wú)是處的孩子，只有自暴自棄的孩子；沒(méi)有失敗的孩子，只有還沒(méi)有開始用功的孩子。
是的，腳下的路還會(huì)艱難坎坷；是的，明天的一切依然“難以料想”。這就更需要你們從現(xiàn)在做起，從一節(jié)一節(jié)課做起，從一次一次作業(yè)做起。做一個(gè)自尊自信的人、一個(gè)富有勇氣的人、一個(gè)遠(yuǎn)離安逸的人、一個(gè)耐得住寂寞的人、一個(gè)永不放棄的人、一個(gè)超越失敗的人、一個(gè)挑戰(zhàn)自我的人。功夫在平時(shí)，效率在課堂，成敗在細(xì)節(jié)；加強(qiáng)過(guò)程，注重實(shí)效，超越自我；自信不自滿，青春不張揚(yáng)，嚴(yán)謹(jǐn)不迂腐。讓我們牢固樹立：一個(gè)信心——我能我行；一個(gè)習(xí)慣——自覺(jué)自愿；一種學(xué)風(fēng)——認(rèn)真踏實(shí)；一個(gè)信念——永遠(yuǎn)前進(jìn)！
最后，這新年即將來(lái)臨之際，祝福每一位同學(xué)：讓我們用勤奮充實(shí)今天的每一瞬間，讓成功之花開滿我們的未來(lái)！
新年的發(fā)言稿12
各位宗親：
大家好！
在中華民族傳統(tǒng)佳節(jié)——春節(jié)即將來(lái)臨之際，在未羊辭舊申猴迎春，年味漸濃的歡慶時(shí)刻，我們山西孫氏宗親非常高興地在這里聚會(huì)，借此機(jī)會(huì)，請(qǐng)?jiān)试S我向今天與會(huì)的全體宗親表示熱烈地歡迎，并致以新春佳節(jié)的親切慰問(wèn)和美好祝愿！在此，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家新年愉快，合家歡樂(lè)，萬(wàn)事如意。
人生在世，轉(zhuǎn)眼百年。壽綿者多，做事者稀。我們山西宗親的聯(lián)誼活動(dòng)，從20xx年開始籌劃成立聯(lián)誼會(huì)至今，與其它省分比，我們的圈子太小，差距很大，踮腳眺望，“情綿綿，理還亂”。斯人經(jīng)常獨(dú)思，感沛不已，盟言猶耳，依舊任重道遠(yuǎn)，慶日無(wú)期。
前年，經(jīng)過(guò)與……等宗親多次協(xié)商，成立了聯(lián)誼會(huì)的籌備委員會(huì)，由孫文才（聞喜）擔(dān)任籌委會(huì)的主任，孫海曦?fù)?dān)任秘書長(zhǎng)，以及上述人員參加的臨時(shí)籌備機(jī)構(gòu)。經(jīng)過(guò)兩年多的努力，雖然小有成就，但效果不佳，人氣也不是很高，局面并不樂(lè)觀，很少取的實(shí)質(zhì)進(jìn)展。究其原因，也得承認(rèn)，要做成一件事，并不容易。從過(guò)去看，過(guò)的很艱辛。首要的困難是經(jīng)濟(jì)上的，沒(méi)有老板支持，沒(méi)有錢，該辦的事因無(wú)資金而擱潛，可以說(shuō)沒(méi)錢什么事也辦不成。光靠個(gè)別人的自掏腰包，不是常態(tài)，也很難維系。另外一點(diǎn)，我們還沒(méi)有找到擔(dān)任聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)的合適人選，希望大家積極推薦。
當(dāng)然，我們也取得了一些成績(jī)，所有的籌委會(huì)成員，近年來(lái)參加了全國(guó)性的宗親活動(dòng)不下百次，取得了很多聯(lián)誼方面的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)交了很多宗親朋友，使得山西孫氏宗親的參與度提高了，熱情提高了�，F(xiàn)已基本條件成熟，為明年成立山西孫氏宗親聯(lián)誼會(huì)，創(chuàng)造了充分的條件。然而，當(dāng)務(wù)之急是參加這次茶話會(huì)的全體成員，大家想辦法。每人都做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，把所有的經(jīng)力用在聯(lián)誼上，作用不可估量。加強(qiáng)宣傳力度，提高族人的參與熱情。社會(huì)存在決定社會(huì)意識(shí)，要讓大家知道，山西孫氏在今天恰恰處在一個(gè)邊緣狀態(tài)，如果我們這一代人再不抓緊成立，為時(shí)晚矣。天底下沒(méi)有買后悔藥的，現(xiàn)在我們不作為，其不是上虧祖先下虧子孫嗎？
所以，我們對(duì)孫聯(lián)誼會(huì)的成立，應(yīng)該有危機(jī)感�！岸嗌偈拢瑥膩�(lái)急。天地轉(zhuǎn)，光陰逼。一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)潮夕”，而不是滿足現(xiàn)狀。值得慶幸的是，山西孫氏宗親的聯(lián)誼活動(dòng)從現(xiàn)在起已經(jīng)深深地扎根在族眾的心里頭，扎根在骨子里，無(wú)處不在，無(wú)處不有，一批有知之士，正在夜以繼日地忙于工作，輝煌的明天指日可待。
青青子矜兮，悠悠我心。繼往開來(lái)兮，時(shí)不我待。執(zhí)子之手兮，與子共奮。來(lái)年喜慶兮，與子痛飲。
祝大家新春快樂(lè)。
謝謝大家。
新年的發(fā)言稿13
各位領(lǐng)導(dǎo)：
充滿希望和挑戰(zhàn)的20xx年已過(guò)去，新年已到來(lái)，在過(guò)去的一年中，我廠在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全廠員工的艱苦創(chuàng)業(yè)，團(tuán)結(jié)拼搏，完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。為了更好地做好明年的工作，全面完成總公司下達(dá)的銷售1300萬(wàn)，利稅80萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)，我們的具體做法是：
一、緊盯目標(biāo)，搞好產(chǎn)銷銜接。
因此我廠咬定目標(biāo)，自加壓力將全年的各項(xiàng)指標(biāo)層層分解，將產(chǎn)、供、銷三個(gè)環(huán)節(jié)，計(jì)劃到點(diǎn)、責(zé)任到人、考核到位，生產(chǎn)1200T、供應(yīng)1200T、銷售1200T。在產(chǎn)品銷售上，將1200T任務(wù)分解到各個(gè)區(qū)域和市場(chǎng)，分解到每個(gè)供銷員，定指標(biāo)、定考核，包任務(wù)、包費(fèi)用、包資金回籠。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，定消耗、定任務(wù)，形成完整的廠里有總責(zé)任制，部門有部門責(zé)任制，個(gè)人有個(gè)人責(zé)任制的目標(biāo)體系。
二、細(xì)分市場(chǎng)，拓展銷售空間。
在20xx年?duì)I銷基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步擴(kuò)容和調(diào)整，首先將1200T銷售任務(wù)定到面，定到人，包價(jià)格、包利潤(rùn)、包資金回籠，毛利潤(rùn)不低于30%，獎(jiǎng)金回籠100%。其次實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷多樣化、合作雙贏化和包裝適應(yīng)化，將市場(chǎng)進(jìn)行定位，客戶進(jìn)行區(qū)分，立足本省，輻射周邊，鞏固植保，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，開辟?gòu)V西、廣東、湖南，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，培植100萬(wàn)銷售額的客戶8個(gè)，實(shí)行買斷經(jīng)營(yíng)和代理，外協(xié)等各種營(yíng)銷方式，變市場(chǎng)適應(yīng)我，為我適應(yīng)市場(chǎng)，市場(chǎng)變，我在變，上批量，上規(guī)模，認(rèn)真做好“扎口”文章，“扎口”面達(dá)65%，成功率達(dá)95%，基本上做到扎一個(gè)，成功一個(gè)。
三、做優(yōu)品牌，提升企業(yè)形象。
進(jìn)一步完善質(zhì)量管理體系，嚴(yán)格控制好原材料和產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，建立一套完整的質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)和體系，實(shí)行質(zhì)量一票否決權(quán)，牢固樹立“質(zhì)量是企業(yè)的生命”意念，從原材料進(jìn)廠使用，中間控制到產(chǎn)品生產(chǎn)入庫(kù)，市場(chǎng)跟蹤以及客戶、車間、用戶、質(zhì)檢形成質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)，并有18條制度，保證網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量和運(yùn)行。堅(jiān)持走創(chuàng)“蘇濱”品牌之路，參加全國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行和省重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品活動(dòng)，將“豐之源”和“禁紋”兩品牌走紅大江南北，成為農(nóng)民心中的名牌。
四、強(qiáng)抓管理，夯實(shí)企業(yè)根基。
效益第一是企業(yè)永恒的主題。從目標(biāo)成本管理入手，把降低成本，減少費(fèi)用，節(jié)約增收貫穿到每個(gè)部門和每個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)上嚴(yán)格實(shí)行定置管理和定額管理，壓縮非生產(chǎn)性開支，開展“雙增雙節(jié)”活動(dòng)，做到每個(gè)崗位有制度，每件事情有要求，每個(gè)人有考核辦法，實(shí)行質(zhì)量和工資，勞動(dòng)付支和工資掛鉤模式，努力將各項(xiàng)消耗指標(biāo)下降3—5%，全面完成和超額完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。以上是我們農(nóng)藥廠新的一年的打算和措施，如有不當(dāng)之處，謹(jǐn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們指正。
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