會計文化節(jié)開幕式流程及發(fā)言稿
篇一：會計文化節(jié)參考邀請話術(shù)
一：目的：
A. 進行活動宣貫,為會計文化節(jié)的召開熱場
B. 挖掘客戶商機，以此為契機達成邀約
二：思路及流程 （新客戶）
1. 流程
開場白
找到關(guān)鍵人
了解公司信息（信息化程度，公司規(guī)模，經(jīng)營產(chǎn)品，經(jīng)營模式），判斷是否目標(biāo)客戶
挖掘意向，活動宣貫(含線上，線下活動)
趁熱打鐵，達成邀約
2. 思路 （新客戶）
1.21 開場白
S：您好，請問是***公司嗎？
C：是的
S：請幫我轉(zhuǎn)下財務(wù)部
C：好的，請稍等（或者：你是哪位？/ 你有什么事？）
您好，我們是暢捷通軟件公司，本次來電需要找下咱們財務(wù)部，因為暢捷通公司為了回饋全國的會計老師，近期在全國各地正舉辦大型的《中國第七屆會計文化節(jié)》節(jié)日活動，想邀請您公司的會計人員參加，麻煩你給轉(zhuǎn)一下。（針對年紀(jì)較大的會計從業(yè)人員，建議稱呼為“老師”，這樣接受度會更高）
1.22 了解信息
本環(huán)節(jié)，建議按正常的營銷思路，針對企業(yè)信息做了解？
a) 是否已經(jīng)使用了軟件？
b) 是否有獨立的會計部門？
b) 會計是兼職還是專職？
c） 財務(wù)部總共有幾位會計？
d） 除財務(wù)外，其他部門是否有涉及軟件？
E） 公司的年營業(yè)額或者產(chǎn)值是多少？
F） 公司的規(guī)模、人員、架構(gòu)
等
1.23 挖掘需求
a) 有意向客戶，電銷思路
注：除此之外，其他部門是否有使用？誰負責(zé)？
b）無意向客戶，電銷思路
1.24 邀 約
a) 意向客戶邀約
**會計，針對您的需求，***區(qū)域我們有一家服務(wù)***，服務(wù)、技術(shù)各方面都非常不錯，在明天的**時間，會安排他們和您取得聯(lián)系。同時11月份，暢捷通總部即將在全國各大網(wǎng)絡(luò)、活動現(xiàn)場舉行第七屆會計文化節(jié)，本屆活動將在全國180個城市舉行，15W名會計人員參加， 除了以往活動的內(nèi)容，還添加了不少新的活動，提供一個平臺，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎活動，本次活動的獎品非常豐厚，活動內(nèi)容也非常精彩。這樣吧，我把咱們會計家園的網(wǎng)址發(fā)給您吧，詳細情況您可以登錄網(wǎng)站看一下，請問您的郵箱是？（主要宣傳會計文化節(jié)的線下活動，尤其對于現(xiàn)場活動邀約不成功的客戶，可以利用線下活動做二次邀約，也是獲取客戶郵箱的一個辦法）
b) 非意向客戶邀約
**會計，現(xiàn)在不考慮也沒有關(guān)系，11月份，暢捷通總部即將在全國各大網(wǎng)絡(luò)、活動現(xiàn)場舉行第七屆會計文化節(jié)，本屆活動將在全國180個城市舉行，15W名會計人員參加， 除了以往活動的內(nèi)容，還添加了不少新的活動，提供一個平臺，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎活動，本次活動的獎品非常豐厚，活動內(nèi)容也非常精彩，希望您能來參加。
三：老客戶名單
3.1 電銷流程圖
3.11 挖掘需求
老客戶名單，95%以上財務(wù)信息、使用軟件情況較全面，可以直接進入主題
a) 公司使用軟件的情況如何？
b) 有沒有固定的服務(wù)商服務(wù)？什么時候購買？有升過級嗎？
c) 除財務(wù)方面，**部、**部，是否有用到軟件？
d) 現(xiàn)在會考慮上嗎？
e) 如果考慮的話，大概會在時候考慮？
3.xx 邀 約
a) 意向客戶邀約
**會計，針對軟件升級（或者重新購買模塊），我們會通知之前和您提供服務(wù)的服務(wù)商和您取得聯(lián)系。同時11月份，暢捷通總部即將在各大網(wǎng)絡(luò)、活動現(xiàn)場給咱們會計過一個屬于自己的節(jié)日，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎活動，本次活動的獎品非常豐厚，活動內(nèi)容也非常精彩，目前線上活動已經(jīng)啟動了，具體情況我可以讓當(dāng)?shù)胤⻊?wù)商和您詳細介紹一下。
。
b) 非意向客戶邀約
**會計， 11月份，暢捷通總部即將在各大網(wǎng)絡(luò)、活動現(xiàn)場給咱們會計過一個屬于自己的節(jié)日，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎活動，本次活動的獎品非常豐厚，活動內(nèi)容也非常精彩，具體情況可以讓當(dāng)?shù)胤⻊?wù)商和您詳細介紹一下，您看好嗎？
參考話術(shù)
開場白（活動邀約）
S：您好，是**公司嗎？
C：是的。
S：請幫我轉(zhuǎn)下財務(wù)。
C：好的，稍等。
S: 您好！我是暢捷通公司的，來電是想邀請您參加11月在您當(dāng)?shù)嘏e辦的第七屆會計文化節(jié)活動。本次活動的規(guī)模將會非常盛大，全國180個城市，15W名會計人員將會參加， 除了以往活動的內(nèi)容，還添加了不少新的活動
C：會計文化節(jié)是什么？
S: 是這樣的，暢捷通公司從08年開始，每年的11月18日左右會在全國各類型城市聯(lián)合舉行，為會計從業(yè)人員這個大群體，提供一個交流的平臺，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎活動，本次活動的主題是“中國夢、會計夢”，包括線上活動和線下活動，本次活動的獎品非常豐厚，活動內(nèi)容也非常精彩，相信您一定會有所收獲
以活動邀約作為開場白后，可以借這個機會繼續(xù)挖掘客戶對軟件的需求，按照平常電話營銷的思路和流程進行。
場景一：（新客戶營銷）
S：**會計，想了解一下目前你公司這邊有用到軟件管理嗎？
C：現(xiàn)在還是手工做賬。
S: 還在手工做賬啊？那公司財務(wù)有幾個人呢？
C：就我一個人
S：那您平時的工作挺大的吧，一個月的憑證大概有多少張呢？
C: 不多，也就一百張左右吧。
S: 那工作量也不小，到月底的時候肯定也很忙吧，近期公司有考慮上套軟件嗎？
有意向
C：哎，近期可能不會上，可能年底有考慮吧。
S: 恩，不過年底也是公司上軟件的最好時間，從年初建賬公司實施成本也最低。不過，近期我們公司正好要舉辦第七屆會計文化節(jié)活動，屆時軟件會有價格優(yōu)惠，你不妨前期了解一下。
C:具體是什么活動呢？
S:只要你先通過電話在10月14日前報名，然后來到11月18日會計文化節(jié)活動現(xiàn)場，就有機會參加我們專為會計同行推出的體驗活動，其中包括“優(yōu)惠”大放送環(huán)節(jié)。您現(xiàn)在就可以登錄我們的“會計家園”參與，這樣吧，詳情我安排當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T直接與您聯(lián)系，提供具體的活動及軟件的相關(guān)資料，您看這兩天聯(lián)系方便嗎？
無意向
C:哎，我們公司的人員也不多，規(guī)模也不大，用手工做賬就可以了。
S:好的，這個沒關(guān)系。目前由暢捷通公司舉辦的第七屆會計文化正在火熱報名中，您這邊如果有時間，
也可以來參加我們會計人自己的節(jié)日，順便也可以與其他同行的交流一下工作經(jīng)驗、分享一下工作心得。
C:這個，到時候再看吧。要不你先把活動具體內(nèi)容發(fā)我郵箱，先讓我了解一下。有時間我會考慮去參加的。
S：**會計，您沒有時間參加我們的現(xiàn)場活動也沒關(guān)系，本次會計文化節(jié)除以往的活動內(nèi)容外，還增加了不少線上活動，這樣吧，我把咱們會計家園的網(wǎng)址發(fā)給您吧，詳細情況您可以登錄網(wǎng)站看一下，請問您的郵箱是？
C:我的郵箱是
S:好的，那您的.郵箱是******,請您近期注意查收郵件。
C:好的，謝謝。
場景二：已使用軟件（老客戶營銷）
有意向
S：**會計，您好。想了解一下目前公司有用到軟件管理嗎？
C: 我們用了***軟件
S: 恩，那想了解下主要是用在財務(wù)方面還是業(yè)務(wù)方面呢？
C: 目前就財務(wù)在使用軟件
S: 那不知道公司在業(yè)務(wù)方面還會有考慮軟件的想法嗎？
c: 有是有，但是我也知道你們用友業(yè)務(wù)方面的軟件也不便宜對吧？
S: 那老師之前一定是已經(jīng)了解過了對吧。您看您公司在財務(wù)方面也是用友的軟件，并且軟件也非常穩(wěn)定，服務(wù)您這邊也是比較滿意的對吧。不知道老師您這邊是想針對哪一塊進行管理呢？
C:主要就是銷售和庫存方面，其他沒什么。
S：就是想了解一下我們的業(yè)務(wù)管理以及應(yīng)收賬款等方面的管理對嗎？（深入挖掘一下客戶的需求） C:是的。
S：那您看，正好由近期我們在全國有一場大型的會計文化節(jié)活動，時間的話就在11月18日，只要您在10月14日前報名，就有機會參加。到時候涉及到軟件的具體功能以及價位方面您還可以到現(xiàn)場直接咨詢了解，您看呢？
C: 那可以呀。那我怎么報名參加呢？
S: 您先通過電話在我這報名，涉及到活動的具體內(nèi)容后期會安排當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T再與您來聯(lián)系，同時，我把咱們會計家園的網(wǎng)址發(fā)給您吧，詳細情況您可以登錄網(wǎng)站看一下，請問您的郵箱是？
C:我的郵箱是
S: 好的，非常感謝您的接聽，我會安排您當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)商盡快和您聯(lián)系
篇二：會計文化節(jié)策劃書
一、 活動主題
“張揚文經(jīng)風(fēng)采，展示會計新風(fēng)”(暫定)
二、 活動背景
會計專業(yè)作為市場需求較大的專業(yè)，現(xiàn)已獨立成系，為了進一步凝煉學(xué)科方向，加強創(chuàng)新人才培養(yǎng)所作出的重大決策，提高會計專業(yè)同學(xué)的實踐操作水平和就業(yè)競爭力，為國家和社會培養(yǎng)高素質(zhì)、高層次、具有創(chuàng)新能力和現(xiàn)代化知識結(jié)構(gòu)的高技能人才，文經(jīng)學(xué)院會計系特舉辦具有會計專業(yè)特色的“會計文化節(jié)”活動。
三、 活動目的
培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，展示會計系風(fēng)采，提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能。讓同學(xué)們了解會計現(xiàn)狀，方便以后就業(yè)。
四、 參與人員
會計系全體同學(xué)
五、 主辦單位
會計系團總支
六、 活動時間
（一）開幕式：
講座：20xx年11月X日晚7點
點鈔大賽：初賽：20xx年11月X日晚7點 復(fù)賽：20xx年11月X日晚7點 決賽：20xx年11月X日晚7點 征文比賽: 20xx年11月X日---2011年11月X日
（二） 閉幕式：
晚會：2011年11月X日晚6點30分
七、活動地點
開幕式： 講座：一教103
點鈔大賽：初賽：一教103 復(fù)賽：一教103 決賽：一教101
閉幕式：晚會：一教207
八、 活動內(nèi)容和流程
開幕式：
（一）宣傳階段：
1、開幕式前三天，以海報、打板等形式做好宣傳工作。會計系班長、團支書發(fā)通知給班里同學(xué)。
2、開幕式前兩天，發(fā)出邀請函，請學(xué)院或系領(lǐng)導(dǎo)及主講老師。 3、開幕式前一天，所有組織人員和工作人員開會，安排開幕式現(xiàn)場
（二）講座流程及內(nèi)容 1、流程
（1）主持人開場白并介紹到場嘉賓
（2）請張曉云老師講話，宣布會計文化節(jié)開幕啦。 （3）播放《會計發(fā)展歷程》PPT （4）主持人介紹主講老師汪老師
（5）汪老師介紹考會計從業(yè)資格證的相關(guān)問題 （6）現(xiàn)場觀眾提問汪老師問題 （7）學(xué)生代表發(fā)言 （8）現(xiàn)場觀眾提問學(xué)生代表 （9）主持人結(jié)束語
2、內(nèi)容
（1）邀請專業(yè)老師，會計專業(yè)高材生或已經(jīng)從事管理層從本校畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，
會計師事務(wù)所、單位會計工作高層管理者，財政部門、相關(guān)協(xié)會或組織的主要領(lǐng)導(dǎo)，甚至?xí)媽I(yè)的專家、教授等文化講座。
（2）作為商業(yè)合作回報，邀請贊助企業(yè)就專業(yè)人才、會計專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀等方面
進行講演。
（3）為推動學(xué)院內(nèi)部跨專業(yè)教育交流、促進共同發(fā)展，進行一場會計與金融（或
經(jīng)濟）的專業(yè)公開課，邀請兩位專業(yè)老師講授公開課。
（三）“點鈔”大賽流程 初賽（為一輪）：
視簽到表的簽到情況而定，由裁判分組。比賽時，由裁判點名，五人
一組，依次上場。
（1）將若干練功券不等量的分在每個信封內(nèi)，規(guī)定每組選手點出92張
鈔票，先點完的選手舉手示意。由計時人員記錄好選手所用時間。 （2）由計時人員檢查參賽人員數(shù)鈔的準(zhǔn)確性。錯一張加2.0秒。 （3）比賽結(jié)束后，計分人員計算好比賽成績。選取50人晉級復(fù)賽。我們將會以短信的形式通知給參賽人員。
復(fù)賽（為兩輪）：
由簽到的順序，將參賽選手分為10組，每組五人
第一輪：（1）將練功券若干張分在每個信封內(nèi)，規(guī)定每組選手點出95張鈔票，先點完的舉手示意。由計時人員記好參賽人員的時間。
（2）由計時人員檢查參賽人員數(shù)鈔的準(zhǔn)確性。錯一張加2.0秒。
最終用時 35S以下得：10分; 36-40s得:9分 41-45s得: 8 分 46-50得: 7分
51-55得：6分56-60s得5分 61s以上得4分（秒數(shù)四舍五入）
互動環(huán)節(jié)：心有靈犀，由選手和親友團互動。
第二輪：（1）每個人分一打鈔票，在60秒之內(nèi)看誰數(shù)的最多。
（2）由計時人員檢查準(zhǔn)確度，數(shù)一張得一分，數(shù)錯一張扣十分。
決賽（為三輪）
第一輪：爭分奪秒（10分鐘）
本輪參賽選手共25人，每5個人一組，共分為五組。比賽開始時每人將拿到一個信封，我們將限時30秒，在這30秒內(nèi)，選手點出多少張即為多少張。
我們計時人員將重新清點你們數(shù)過的鈔票，如有數(shù)錯，錯一張扣兩張。評委將計算最終張數(shù)，按照張數(shù)進行排名，選出前20名晉級第二輪。
第二輪：速度大比拼（20分鐘）(播放視頻，此段時間內(nèi)評委統(tǒng)計
進入下一輪名單)
參賽者按規(guī)定數(shù)出111張鈔票，數(shù)完后用桌上的扎鈔紙對鈔票進行扎把并放在桌上，請注意，用扎抄紙扎抄的時間也計入總時。扎抄完畢后請舉手示意。由計時人員記錄所用時間，并清點剩余鈔票，數(shù)錯一張加兩秒，由評委計算最終用時，我們將按用時長短依次排名選出前15名選手晉級第三輪。（評委評出前15名人員）
互動游戲：（15分鐘）
找8—10人，每人身上貼一張紙條，分別寫5角，一元等，游戲開始后，支持人可以隨意說出一個錢數(shù)，如兩塊五，大家自由組合，沒有湊對錢數(shù)的淘汰。（有禮品）
第三輪:數(shù)字干擾
數(shù)字干擾環(huán)節(jié)，意在考驗選手們的抗干擾能力和對數(shù)字的敏感，點鈔過程中，主持人會給出一個六位數(shù)字，在50秒內(nèi)選手報出各自點的鈔票數(shù)和所給出的數(shù)字，點多少張即為多少分，工作人員清點選手點出的鈔票，錯一張扣兩張，即扣兩分，所寫的數(shù)字正確的在所數(shù)鈔票得分上加兩分，所寫的數(shù)字錯誤的，在所數(shù)鈔票得分上減兩分。我們將按分?jǐn)?shù)依次排名，選出前10名，作為本次決賽的10位贏家。
（四）征文比賽 征文比賽主題“”
20xx年11月X日-20xx年11月X日我們會對征文進行評比。結(jié)果將在X日晚的閉幕式晚會上公布。
閉幕式
（一）工作安排
1、 現(xiàn)場秩序組：
（1）一人負責(zé)控制開關(guān)燈，與主持人協(xié)調(diào)好，屆時參與彩排
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