方案策劃書

時間：2023-02-02 14:28:07 方案策劃書我要投稿

有關方案策劃書(精選15篇)

　　為了確保事情或工作扎實開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的有關方案策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

有關方案策劃書(精選15篇)

有關方案策劃書1

　　根據xx啤酒20xx在四川地區銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　一、競爭對手分析

　　1、在四川地區，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

　　a、保證產品質量。

　　c、在xx啤酒的統一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，

　　b、本地產品，長期經營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

　　策劃時間：20xx-6-24

　　d、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。

　　e、努力提升干部素養，提高整個團隊凝聚力

　　f、增強業務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權利

　　2、有關xx啤酒的廣告效果調查，表明了以下數據：

　　a、傳達率。看過xx啤酒廣告的人

　　占調查總數的72.8%

　　沒看過的占28.2%

　　b、喜好度。

　　喜歡xx啤酒廣告的占50%

　　一般的占48%

　　喜歡的占2%

　　c、信息來源：

　　電視。通過四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以內。

　　報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。

　　數據表明xx啤酒的廣告與銷售均有優良的成績。

　　二、潛在市場展望

　　l、四川作為內陸最重要的地區，當地給我們提供了最優良的銷售環境

　　2、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。

　　3、四川的夏季高溫期持續時間長，啤酒文化已經在本地區形成一種特有的文化。

　　4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業也仍有很大的市場空缺。

　　三、開拓四川市場的重要性

　　l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。

　　2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業的有力發展。

　　四、廣告定位

　　1、市場定位

　　以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

　　2、商品定位

　　高品質、低中高的酒飲品。

　　3、廣告目的

　　經過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩腳跟，與其他生產商分割市場。

　　4、廣告分期

　　l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎上擴大市場。

　　2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的'信賴感與好感，分割市場。

　　3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

　　五、策略建議

　　l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)

　　主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。

　　a、從商品角度切入

　　真正的實力派。

　　因為太好喝，它常被冷落。

　　多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?

　　b、從世界杯角度切入

　　足球激情就是xx啤酒”。

　　xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

　　告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。

　　4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。

　　5、促銷活動。

　　1、以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節目(對面世界杯、關注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

　　2、在各個大城市繁華街段組織有關“世界杯”的活動，例如“人球對對碰”、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。

　　3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。

　　六、資金流動

　　1、提高優秀推銷員的待遇，增加技術創新資金。

　　2、增加活動所需費用，增加活動開展點。

　　3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

　　4、做好活動經費預算，并給出此次活動評估方案。

　　七、策劃目的

　　以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數量和總銷售額，并有效的打開內陸城市的市場。

　　八、后備方案

　　如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。

有關方案策劃書2

　　一、活動宗旨

　　活動以青少年素質教育的培訓為載體，通過選拔活動面向全社會更好的推動青少年藝術教育，挖掘和推廣更多優秀的藝術人才。同時，展示我市青少年校外藝術教育成果和全市青少年兒童良好的精神風貌。

　　二、活動口號

　　感受童真呵護夢想

　　三、組織機構

　　全額贊助、獨家冠名：麻城商貿物流城

　　主辦單位：麻城市婦聯麻城市教育局

　　承辦單位：麻城成華商貿物流開發有限公司麻城市電視臺

　　為了保證此次大賽的'順利開展，特成立麻城市第二屆“麻城商貿物流城”杯“少兒之星”才藝大賽組委會，組委會辦公地點設于麻城商貿物流城接待中心。

　　四、參賽對象

　　4～12周歲在聲樂、器樂、語言、舞蹈等方面有一技之長的少年兒童。

　　五、參賽要求

　　（1）報名選手為麻城籍或在麻城就讀的少兒選手；選手必須認真填寫報名表上各個項目（報名表各項不得漏填，否則不受理報名參賽）。

　　（2）參賽題材、項目自選；提倡原創作品；演出服裝、道具、伴奏帶自備；時間不超5分鐘，超時扣分；各類別內容不限，以健康向上、積極樂觀為標準；

　　（3）為選手提供CD機作伴奏用；初賽階段器樂類不可使用伴奏帶，選手自備樂器。

　　六、大賽分組

　　少兒組：4-8周歲，少年組：9-12周歲。

　　七、獎項設置

　　1. 每年齡組各設“少兒之星”獎1名(共計2名)，一等獎1名（共計2名），二等獎3名（共計6名），三等獎6名（共計12名），優秀獎若干；

　　2. 所有獲獎選手均頒發獎品和證書：

　　“少兒之星”獎價值6000元獎品并頒發證書；

　　一等獎價值4000元獎品并頒發證書；

　　二等獎價值20xx元獎品并頒發證書；

　　三等獎價值1000元獎品并頒發證書。

　　八、評委及評選辦法

　　大賽組委會將聘請各藝術門類專家，分別組成各評委小組，公正地做好大賽的各項評比工作。

　　九、比賽方式

　　活動分初賽、復賽、總決賽三部分。

　　十、報名時間

　　20xx年4月1日至20xx年4月30日

　　十一、報名方式

　　1．由各中小學、幼兒園推薦選送

　　2．自薦報名

　　（1）電話報名熱線：2997999 2997555

　　（2）報名地點：麻城商貿物流城銷售接待中心

　　十二、備注

　　為了充實本次活動，組委會還將開展其它相關活動，從而使本次活動更具深遠意義，具體活動內容和安排屆時將另行通知。組委會有權根據實際情況對以上活動時間進行調整。

　　麻城市第二屆“麻城商貿物流城”杯

有關方案策劃書3

　　一、考核目的和意義

　　為了加強管工學院20xx級班委成員的自身建設，樹立良好的工作作風，全面提高班委成員的綜合素質，做到以考核促工作，以考核強管理，以考核全面提升服務質量；幫助班委成員正確認識自己，發揚優點，彌補不足，提高工作效率，更好地發揮班委成員作用。提高班委工作的有效性，具體體現為工作的積極辦事的'效率性，態度的認真性。對班委成員做到“兩勵”：鼓勵保持進步，激勵努力上進。同時做到有懲有罰。增加同學之間交流，促進班級團結，樹立良好形象，為建立優秀先進班級做好準備。

　　二、主辦單位：管工學院團委學生會

　　三、考核時間：暫定

　　四、考核地點：暫定

　　五、考核對象：20xx級全體班委

　　六、考核原則：公平、公正、公開、透明度等原則

　　七、考核流程：

　　(一)前期準備階段

　　1.各班在晚自習時間由代理班助組織各班對班委進行班級同學測評、班委互評。各班代理班助務必讓同學了解民主評議內容、嚴肅民主評議紀律。班級同學測評填寫附件一，班委互評填寫附件二。

　　2.班委對應的各部門針對10班班委的部門工作情況及所在班級內部的工作情況了解并打分。

　　（二）集中考評答辯階段

　　1.各班委由工作人員帶入場地按（班長、團支書、紀檢委員、組織委員、宣傳委員、學習委員、生活委員、體育委員、文藝委員、心理委員）的順序就坐準備答辯。

　　2.各班班長團支書圍繞班委合作配合、班級出現的問題及解決方法進行闡述。

　　3.各班班委按順序向輔導員及班助介紹近一年的學習、工作、生活情況。輔導員及班助根據班委闡述情況進行提問，并對其闡述及回答情況進行打分。

　　（三）現場任免階段

　　工作人員現場算出總分，根據得分劃分出優秀（90-100分）、良好（80-89分）、中等（75-79分）、合格（70-74分）、不合格（70分以下）。

　　1.中等及中等以上的現場發放聘書。

　　2.合格者將寫工作改進計劃書，工作有改觀后，經輔導員同意后重新發放聘書。

　　3.不合格者將現場免除班委職務。

　　4.班委民主測評中，如果超過75%班級同學認為該班委不適合擔任該職位時，會情況通報給輔導員后將直接罷免。

　　本次考核的最終得分由四個部分組成:

　　1.輔導員意見（40%）——輔導員根據平時表現，綜合班委考核現場答辯表現打分。

　　2.班委互評（20%）——班委根據日常班委的表現情況打分。

　　3.團委學生會意見（20%）——各部門視其對應班委的工作情況打分。

　　4.班級同學意見（20%）——班級同學根據班委表現打分。

　　八、注意事項

　　1.考核過程中務必公平公正。

　　2.考核答辯現場分為答辯區和等待區，兩個班級同時答辯，注意保持3.答辯區和等待區的現場秩序。

　　4.答辯前通知班委闡述內容，強調并讓各班委按要求闡述。

　　管工團委組織部

　　20xx年5月20日

有關方案策劃書4

　　一、活動簡介：

　　為更好的貫徹落實市委市政府關于加強少年兒童思想建設的方針政策，充分展現我市各階層少年兒童的精神風貌，拉近縣市地區間少年兒童的文化差異，由秦皇島市文明辦、秦皇島市婦女兒童活動中心，秦皇島市廣播電視臺牽頭聯合組織舉辦公益伴您行首屆秦皇島少兒才藝展示大賽活動。

　　本次活動將借鑒“一幫一”幫助貧困留守兒童等活動成功經驗，力爭帶動提高我市貧困地區兒童的文藝水平，在廣大少年兒童中發掘和培養更多的藝術人才，促進各地區少兒間文化藝術的往來。此項目將作為我市今后一項長期公益活動，把愛心用文藝的形式傳遞下去。

　　二、活動報名原則

　　總體報名原則：公益原則、自愿原則，以幼兒園、小學、各社會團體為單位免費報名。

　　報名地址：市婦女兒童活動中心（原公安局院內1號樓204）。電話：3222275

　　早期教育研究會（廣播電視臺群三樓）電話：3624378

　　三、活動分組

　　1、公益組。根據此次比賽內容由各縣區婦聯上報，或者由各社會團體進行推薦。參賽選手由大賽組委會提供免費化妝服務，參賽服裝自理。

　　2、常規組。各報名處接收的報名人員。化妝和參賽服裝自理。

　　四、參賽組別：

　　此次活動中公益組和常規組分別根據參賽者年齡設置：

　　幼兒組（3-6周歲學齡前兒童）、兒童A組（7-10歲）、和兒童B組（11―14歲）

　　五、比賽項目：

　　（一）、聲樂（童聲、民族、美聲、通俗等），選手自選曲目、服裝、伴奏帶，時間不超過4分鐘。

　　（二）、舞蹈（民族舞、古典舞、現代舞、國標舞、街舞、少兒舞蹈、舞蹈組合等），自選舞蹈、服裝、音樂伴奏帶，時間不超過4分鐘。

　　（三）、器樂（民樂、西洋樂），選手自選曲目，組委會只提供鋼琴一臺，其他樂器自備；時間不超過5分鐘。

　　（四）、創作（少兒詩詞歌曲散文、創作、朗誦）征文。

　　參賽選手可根據自身需求來報名相應的組別。

　　（五）、其他

　　備注：伴奏帶必須為CD單曲

　　六、主辦單位：

　　秦皇島市婦女兒童活動中心秦皇島市廣播電視臺

　　七、承辦單位：

　　秦皇島市早期教育研究會

　　協辦單位：（若干）

　　八、比賽時間：

　　20xx年3月-5月

　　報名時間：20xx年 2月15日-4月15日

　　初賽時間：20xx年 4月16日-4月30日地點：三區四縣各設一處場地（依據當地報名情況）

　　復賽時間：20xx年 5月1日-5月25日地點：秦皇島新天地購物廣場東廣場

　　決賽時間：20xx年六一兒童節前地點：秦皇島廣播電視臺星光樂園

　　九、賽制：

　　1、初賽：有三區四縣范圍內以幼兒園、小學、初中為單位報名，統一分組別和比賽項目進行戶外海選。

　　2、復賽：復賽階段統一選拔出20個節目進入電視決賽。（公益組占30％）

　　3、決賽：從晉級的20個節目中評選出一等獎三名，二等獎六名，三等獎11名，優秀組織獎若干名，優秀輔導教師獎若干名。

　　十、特殊設置：

　　1、針對貧困地區和有特長的家庭條件貧困的孩子，我們在決賽現場（星光樂園錄播）設置孩子們與藝校一幫一結對子的`環節，各藝校會針對孩子們不同的天賦與才藝，對孩子們進行長期免費學習與指導，確保貧困山區與貧困家庭的孩子都能得到藝術培訓的機會。

　　2、獲獎的優秀選手將有機會推薦參加電視臺舉辦的文藝活動。

　　十一：節目評選標準：

　　（一）聲樂器樂組評分說明：

　　1.臺風臺姿：舞臺上著裝、走臺得體，表演過程落落大方、一氣呵成。

　　2.演奏演唱：演奏時手指的運動很靈巧，手腕較平穩，手臂松弛，肩部也不緊張，音準、節奏把握良好，能完整的表達樂曲的要求；演唱吐詞清晰，演繹過程中不跑調走調，音色統一,氣息流暢，演繹完整。

　　3.樂感方面：具備較好的音樂素質，有強烈的音樂樂感表現意識，能隨著音樂進行自然的呼吸與起伏，較能吸引觀眾的注意力。

　　4.綜合表現：現場表演鎮定自如，理解歌曲內涵，把握對樂曲旋律及歌詞理解情感投入到位，在處理上有自己獨到之處，給觀眾以美的享受。

　　（二）舞蹈組評分說明：

　　1、臺風臺姿：舞臺上著裝、走臺得體，表演過程落落大方、一氣呵成。

　　2、動作規范：動作干凈利落，身體協調，動作到位，面部表情與身體的配合。

　　3、樂感節奏：具備較好的音樂素質，有強烈的音樂樂感表現意識，能隨著音樂進行自然的呼吸與起伏，較能吸引觀眾的注意力。

　　4、綜合表現：現場表演鎮定自如、心理素質好，把握對樂曲旋律及歌詞理解，情感投入到位，在處理上有自己獨到之處給觀眾美的享受。

　　（三）少兒詩詞歌曲散文創作征文

　　1、每人詩詞限三首（每篇不超過50行）、歌曲限三首、散文限兩篇（每篇1000字以內）。

　　十二、本次活動解釋權屬于本次大賽組織委員會，組委會有權根據實際情況對以上活動時間及地點進行調整。

有關方案策劃書5

　　一、活動背景：

　　“生日”是每一個人值得慶祝的日子，對于一個社團的生日，同樣是一件歡天喜地的大事。在過去九年的時間里，在全體社員的努力下，思源文學社取得了可喜可賀的成績——對外擴大了思源文學社社的知名度、對內打造了一批優秀的團隊。為慶祝思源文學社九周年生日，進一步宣傳校園文學在群眾中的影響力，同時建設良好的校園文化氛圍，思源文學社特舉辦“一起走過的日子”九周年成立慶典晚會，希望得到學院領導及廣大企事業單位的大力支持。

　　二、活動目的：

　　體現高校的素質教育、人才教育，響應學院高職考評，并將此意義升華；凸現安職學院優良的人文學風；弘揚新型高職院校的深厚社團文化底蘊，彰顯當代大學生個性與風采；宣揚思源文學社九年積淀的文化氛圍；以我們自己的方式銘記思源人走過的九個春秋；宣揚文學、張揚青春、涌動激情。

　　三、活動意義

　　以具體活動紀念太陽文學社成立20周年，體現社團文化，展現社團風采。

　　四、活動宗旨

　　通過本次活動突出社團活動的宗旨“展青春之風采，塑思源之靈魂。”

　　五、活動口號：

　　自由、包容、創新

　　六、活動思路：

　　1、前期工作

　　以宣傳公關為主，工作重心在宣傳上，宣傳以學院團委的指示為方向，進行全方位的包裝宣傳，利用一切可以利用的條件，宣揚社團文化，宣傳社慶以及社慶的具體活動；公關方面主要是聯系學校領導、合肥報社、學團聯干部等，以及進行具體公關策劃，聯系贊助商。以

　　下是前期工作要點：

　　⒈組建籌備委員會；

　　⒉資金來源：商業贊助+院上撥款+社員社費；

　　⒊慶典贊助聯系與洽談；

　　⒋聯系各類新聞媒體、與校內廣播電臺聯系、各種網絡宣傳聯系（如：在學校園網上發布消息等）及策劃實物宣傳方案（含海報、通知等實物宣傳）；

　　⒌邀請嘉賓：院領導、社員代表、社會嘉賓、學團聯及兄弟學校社團代表，相關單位如文聯作協、贊助單位代表等；

　　⒍開始籌備社慶專刊：利用社慶契機，籌備一期期刊；

　　⒎聯系晚會需用地點；

　　⒏制作大會資料及社慶通訊錄；

　　⒐制作社慶紀念徽章；

　　2、社慶活動：

　　下文將詳細介紹活動流程，活動中工作重心以組織協調為主，各組各安其職，具體活動交具體專人負責，每位活動負責人及活動組長總結每天工作進度每日定時由秘書組匯總并向總負責人匯報；每三天工作組全體組員進行一次短暫碰頭會議，讓各組了解其他小組工作進程進而了解社慶的進度，并針對將會出現的問題進行及時改正。

　　3、后期工作：

　　以完成本次活動的意義為主，與合肥報社、贊助商和兄弟社團保持長期友好聯系，發行社慶專題期刊等。

　　七、活動組織結構：

　　（一）籌委會人員組成：

　　1、晚會會務領導組：

　　顧問：陳傳海張在騰

　　指導老師：徐李麗

　　委員：徐嘉慶李林杰秦龍王會菊郭廣強王玲尹順建

　　總負責人：徐嘉慶 13955141072

　　XXXXXXXXXXXXXXXXXX*

　　2、慶典會務工作組：

　　為了保證本次活動順利并有條不紊地進行，必須有一條較為完善的活動參與者的管理措施和組織結構，我們準備采用分組制，每組1—2名組長，組員若干。

　　⑴采編發行組：

　　組長：李林杰

　　組員：編輯部

　　主要任務：

　　1、活動的文字宣傳；

　　2、收集社團內外社慶間動態信息；

　　3、組內組織人員對在學校師生進行有關采訪，主要是對社團成立9年的看法及對社慶的`動態跟蹤采訪；

　　4、體現期刊的重要性，為9周年《思源文學》精華版籌稿；

　　5、聯系校報、校園廣播站和校園網站，制作思源文學社9周年社慶專題報道；

　　6、與秘書組聯系，搜集社慶活動動態并制成簡報，每三天開會時發放給各組成員以相互鼓勵和督促；

　　7、將社慶最新消息及時發布到安職學院論壇等網絡媒體上；

　　⑵節目采集組

　　組長：王玲尹順建

　　組員：文藝部和策劃部

　　主要任務：

　　1、積極組織本社團節目表演;

　　2、邀請學團聯及兄弟學校社團選送節目;

　　3、向本院廣大師生及贊助商等發出舞臺的呼喚;

　　4、組織篩選節目;

　　5、對入選的節目進行彩排，并組織節目的出場順序;

　　⑶宣傳組：

　　組長：王會菊

　　組員：宣傳部

　　主要任務：

　　1、設計以社慶為主題的展板；

　　2、制作宣傳單內容要有社慶活動流程時間表等；

　　3、制作橫幅、簽名布和社慶紀念胸章；

　　4、制作社慶期間所需海報，分社慶海報和活動海報，一類是社慶主題海報，一類是具體活動海報，準備展開前期宣傳攻勢；

　　5、爭取能用以宣傳社慶的方法；

　　6、社慶期間所有通知宣傳以及其他日常宣傳事務；

　　⑷外聯組：

　　組長：郭廣強

　　組員：

　　主要任務：

　　1、聯系院團委，學生工作處，黨委宣傳部及學校領導；

　　2、邀請院領導、社員代表、社會嘉賓、學團聯及兄弟學校社團代表，相關單位如文聯作協、贊助單位代表等；

　　3、聯系合肥日報；

　　4、聯系贊助商；

　　5、聯系各活動所需地點；

　　6、活動期間的公關接待；

　　⑸后勤組：

　　組長：秦龍

　　組員：

　　主要任務：

　　1、帳務管理

　　2、活動前的經費預算；

　　3、活動后的經費小結（即經費后勤）；

　　4、人力調配（即人力后勤）；

　　5、活動的會場布置及維持會場秩序，活動后的會場整理后續工作，以及活動中可能要的一些準備；

　　⑹秘書組：

　　組長：李偉柏家勝

　　組員：唐迎李貴

　　主要任務：

　　1、制作活動所需資料

　　2、負責監督社慶期間各組工作的到位情況，人員協調等

有關方案策劃書6

　　一、考核目的和意義

　　為了加強工商管理系10級班委成員的自身建設，樹立良好的工作作風，全面提高班委成員的綜合素質，做到以考核促工作，以考核強管理，以考核全面提升服務質量；幫助班委成員正確認識自己，發揚優點，彌補不足，提高工作效率，更好地發揮班委成員作用。提高班委工作的有效性，具體體現為工作的積極辦事的效率性，態度的'認真性。對班委成員做到“兩勵”：鼓勵保持進步，激勵努力上進。同時做到有懲有罰。增加同學之間交流，促進班級團結，樹立良好形象，為建立優秀先進班級做好準備。

　　二、主辦單位：工商管理系三委會辦公室

　　三、考核時間：12月20日晚上

　　四、考核地點：工商系10級各個班級

　　五、考核對象：工商系10級全體班委（班長、副班長、團支書、學習委員、組織委員、文娛委員、宣傳委員、勞動委員、生活委員、體育委員、心理助理）

　　六、考核原則：公平、公正、公開、透明度等原則

　　七、考核等級：90—100分為優秀，80—90分為良好，70—80分為中等，60—70分為及格，60分以下為不及格。

　　八、考核方式：

　　1、由各班同學給本班班委不記名投票評分，按照優秀（90--100）、良好（80--90）、中等（70--80）、及格（60--70）、不及格（60分以下）五個等級給班委打分，最終每個班委所得平均分占考核成績的40%。

　　2、由輔導員、辦公室分成考核小組、班委代表(班長、團支書)對各班班委進行考核，在聽取學生意見和結合自評的基礎上給出初步考核等級。（占60%）

　　3、各班委的考核成績進行公示確認后，為最終考核成績。

　　九、考核內容

　　（一）思想作風

　　1. 能積極參加學校和工商系、班級組織的各項活動

　　2. 遵紀守法，嚴守校規校紀，做學生的表率。（不遲到、無故曠課、早退）

　　3. 集體榮譽感強、責任心強、積極投身各項社會實踐活動。

　　（二）學業成績（不可出現2以上掛科）

　　（三）工作態度和作風

　　1、是否服從組織安排、識大體、顧大局。

　　2、對待工作是否認真負責、敬業守紀、服務意識強。

　　3、工作之余是否樂于幫助班內同學，與班內同學相處良好。

　　4、學生會全體例會是否遲到、曠會現象。

　　十、考核獎懲

　　1、凡考核為優秀良的班委予以表揚，有優先評“優秀學生干部”及“評優評先 ”權。

　　2、凡考核剛好為合格的班委要警告。

　　3、凡考核為不合格的班委要報送輔導員聽候安排。

　　十一、責任分工

　　（一）三委會辦公室負責策劃與通知輔導員、班級同學（除班委外）參與班委考核。

　　（二）辦公室成員分2組下班級了解考核。

　　（三）秘書處準備下考核表。

　　十二、經費預算

　　考核紙張15張合計：1元

　　工商管理系三委會辦公室

　　20xx年12月4日

有關方案策劃書7

　　一、活動主題：

　　你的七夕，我來破壞!我參與!我快樂!

　　二、活動目的：

　　情人天天情人節，七夕留給我們單身，打擊偷情，推進西部大開發，縮小兩極分化，維護世界和平，增強單身自尊心!

　　三、策劃主辦單位：

　　四、參與對象：

　　單身朋友!

　　五、活動地點：

　　合肥市寧國路，逍遙津公園，杏花公園，步行街，萬達廣場等各黑暗腳落!

　　六、活動時間：

　　xx年x月x日。農歷七月初七。

　　七、活動流程：

　　1、通過qq和手機聯系，準時聚集單身人員!

　　2、第一步，縱隊遛逛淮河路，寧國路遇到情侶迅速變陣，成列隊穿插情侶間，臉皮厚者可進行適當的交流，保證安全!

　　3、“你我心連心”，關心遇到的'情侶，虛寒問暖(男問女女問男)適當時可擁抱，以示真誠!

　　4、天色稍晚，燈光昏暗時，整合隊伍，手提手電筒，齊步走天鵝湖，杏花公園。以保證市民安全排出安全隱患為由，對各昏暗的角落進行地毯式搜索!

　　八、經費預算：

　　自費，自帶水，自帶電筒!

　　九、注意事項：

　　聽從“xx”指揮，統一行動，團結友好!單身聚樂部宣xx年8月5日望各位積極報名，阿呀，既然來了就報個名吧!

有關方案策劃書8

　　一、活動宗旨

　　少兒才藝大賽旨在進一步豐富區內少年兒童的暑期生活，給孩子提供一個鍛煉自我，展示才藝的舞臺，挖掘少兒的藝術潛能，使孩子們在參與中能夠充分體驗合作與交流的快樂。

　　二、活動口號

　　“快樂童真，藝術童趣，美麗童心”

　　三、組織機構

　　主辦單位：成都高新區文化指導服務中心

　　四、參賽對象

　　4～12周歲（男女均可）在聲樂、器樂、舞蹈、書畫、語言、武術等方面有特長且勇敢自信，敢于“秀”出自己的少年兒童。

　　五、活動形式

　　1．比賽項目分為聲樂類、器樂類、舞蹈類和其他才藝類，每項按年齡劃分組進行比賽。

　　2.聲樂、器樂、舞蹈、和其他才藝類比賽經過初賽、決賽，決出前三名頒發榮譽證書和獎品。

　　3.決賽結束后精選部分優秀節目在文化中心廣場舉辦“少兒才藝大賽頒獎晚會”。

　　六、活動步驟

　　參賽報名

　　報名時間：20xx年6月7日至20xx年6月21日（節假日除外）

　　報名方式：

　　登陸成都高新區文化指導服務中心網站,了解活動詳情，下載《20xx年高新區少兒才藝大賽選手報名表》后通過以下途徑報名：

　　(1)學校報名：由各學校德育處統一送高新區文化指導服務中心或發送電子表格至組委會郵箱。

　　(2)社區報名：由各街道綜合文化中心匯總后送高新區文化指導服務中心或在文化指導服務中心圖書館一樓大廳現場報名。

　　(3)其他：報名表填寫完整后傳真、電子郵件或送至高新區文化指導服務中心一樓大廳現場報名處。

　　報名聯系方式：

　　閆曉偉，電話：65960673、傳真：65960669、電子郵箱：743804574@qq。com

　　3.活動流程

　　（1）初賽晉級：

　　時間：

　　7月2日（其他才藝）10：00-17：00

　　7月3日（舞蹈）10：00-17：00

　　7月4日（聲樂）10：00-17：00

　　7月5日（器樂）10：00-17：00

　　（初賽時間為大致時間，具體時間在統計匯總報名人數后根據各組人數多少確定，以短信通知時間或網站最新通知為準！）

　　初賽方式：選手展示才藝（服裝道具、伴奏音樂自備），評委對選手才藝水平基本了解后有權打斷或叫停選手表演，評委對參賽對象篩選后淘汰部分參賽選手，確定晉級決賽名單和人數；其中美術類分組進行現場繪畫或書法比賽，賽后專業美術評委打分，成績于其他項目決賽后一并在網站公布并發放證書獎品。

　　（2）決賽：

　　時間：

　　7月10日（其他才藝）10：00-12：00

　　7月10日（舞蹈）13：00-15：00

　　7月10日（器樂）15：00-17：00

　　7月10日（聲樂）19：00-21：00

　　方式：專業評委進行打分評比，評比出各項前三等獎及優勝獎。

　　（4）頒獎晚會彩排:時間：7月26日下午

　　（5）頒獎晚會時間：7月26日19:30-21:00

　　地點：高新區文化指導服務中心廣場（成都高新區新北小區新義西街69號）

　　七、參賽須知

　　報名須知：

　　1. 參賽費用：免費。

　　2、填寫《20xx高新區少兒才藝大賽報名表》一份

　　3. 兒童組（4-7歲）、少年組（8-12歲）。

　　4. 比賽項目：

　　聲樂類：包括獨唱、重唱，歡迎組合演唱形式，但人數不超過20人。

　　器樂類：包括獨奏、重奏，倡導組合演奏表演，但人數不超過20人。

　　舞蹈類：民族舞、芭蕾舞蹈，體育舞蹈也可參賽。形式可為獨舞、雙人舞、三人舞，如集體參賽，則每個作品人數不超過30人。

　　其他才藝類：包括模特、語言、表演、曲藝、戲曲、武術等。

　　5、選手節目自選，時間不超過4分鐘，集體節目不超過6分鐘，參賽節目內容要健康向上，能充分反映中小學生奮發向上的.精神風貌和較高的審美追求，符合中小學生年齡和身心特點。

　　6、服裝、頭飾、道具及樂器自備（鋼琴除外）。

　　7、伴奏帶僅限CD盤和MP3（均不得帶原唱，內中僅限伴奏曲目）。

　　8、遵守比賽時間，提前30分鐘到比賽場地候場；選手必須按抽簽順序和比賽時間要求參加比賽，凡不按順序或不遵守比賽時間者，所產生的后果自行負責。

　　八、獎項設立：

　　每項設：

　　一等獎1名：證書＋獎品二等獎2名：證書＋獎品

　　三等獎3名：證書＋獎品優秀獎4名：證書＋獎品（獎品為文具或圖書）

有關方案策劃書9

　　一、前言

　　為豐富員工們的生活，為答謝全司員工一年以來付出的辛勤努力，我司將在～年2月4日舉行春節文藝晚會。

　　二、節目形式

　　節目設置上總體迎合各年齡層次觀眾的口味，以年輕化為主，并要求節目形式以及總體設計上的新穎，這是本次晚會籌備的首要任務。同時要采用一些傳統的節目，豐富本次晚會的'節目形式，使本次晚會定位與流行與傳統的結合處，這將是本次晚會的出彩點。同時，本次晚會將采用大量的多媒體技術，全方位提高春節晚會的技術含量以及品質，也能提升現場熱度。節目環節中穿插游戲，提高晚會的互動性和參與性，真正達到全員聯歡的效果，更有助于同事關系的進一步融洽。

　　三、會場

　　會場四周用氣球、燈籠、彩帶等進行布置，舞美設計也要體現融洽祥和而喜慶的氣氛，同時舞臺設計上考慮到互動環節的觀眾進入場的方便。多媒體設備：投影儀×1、投影布×1、電腦若干。在場觀眾依靠投影觀看會場比賽游戲，大廳投影在中途對每臺電腦屏幕游戲進行切換，使其達到互動。

　　四、觀眾群體xx公司：

　　it事業部、軟硬件銷售事業部、財務部、綜合發展部xx軟件研發基地

　　五、工作人員

　　◆籌備組工作人員若干：負責晚會的總體策劃方面工作，分為舞臺設計及會場布置小組、節目審查小組，均由綜合發展部具體負責。

　　◆工程組工程人員若干：負責晚會的電腦、組網以及大廳投影切換，由技術總監等人負責。◆服務組工作人員若干：負責晚會禮儀、后勤方面的工作，本工作由行政主管具體負責。

　　◆文案小組工作人員若干：負責晚會主持人串詞的撰稿以及相關的通訊報導，該小組由客戶服務部經理主要負責。

　　◆主持人：主持人由4名員工組成，男生2名，女生2名。

　　六、籌備進程

　　1月18日前確定演出準確地點和時間1月22日前確定方案涉及到的費用的準確預算1月31日前作各部門的籌備動員1月31日前確定晚會主題以及各項籌備事宜2月01日進行節目初選2月02日通知節目審查通過名單、各演出單位上報服裝道具經費預算、籌備組作節目安排，主持人串詞確定。2月03日晚會彩排，同時對節目進行復查2月04日晚會正式演出

　　七、待選節目

　　1)待選游戲游戲：cs、找碴、草裙舞、踩汽球、跳舞(跳舞毯、的士高、交際舞)游戲：麻將、斗地主、跳棋、五子棋2)各系部節目正在排練中，尚未上報。

　　八、晚宴時間：

　　18點以后

有關方案策劃書10

　　凈水器銷售個人認為主要有四種渠道進行銷售：

　　1. 電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。

　　2. 銷展示，通過擺攤設點，直接面對終端客戶。

　　3 櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發。

　　4. 電話營銷，客戶以企業用戶為主。

　　一、家電商場、超市合作搞促銷展示

　　第1步、了解當地目標客戶的消費文化和習慣。

　　第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群的商超。

　　第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關。與分管小家電或生活電器的關鍵人物進行潛規則。

　　第4步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區域等硬件。

　　第5步、活動前期準備：①條幅：條幅制作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于促銷臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳目的。③X展架：內容主要是產品形象及企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。④彩頁：現場向消費者散發大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介、產品種類、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準備廠家形象帳篷。

　　第6步、商超入口處促銷員彩頁發放，意向引導，觀摩處免費品嘗贈飲，咨詢處產品介紹，洽談簽單處環境營造，注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。

　　第7步、與超市內服務員導購員打好關系，講好提成，引導他們主推你的凈水器。

　　第8步、做好售后服務，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。

　　第9步、促銷活動結束后應對活動效果做出總結評估，為以后的同類促銷做好準備。

　　促銷活動中應注意的問題：

　　1. 注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利促銷展示活動天氣。

　　2. 防范不懷好意的人搗亂，應主動與商場保安聯系。

　　3.避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，導購員應做到交代清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

　　4. 做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

　　二、社區合作促銷展示

　　小區社區是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”。

　　銷售目標：打造品牌知名度，提升產品市場占有率，加速凈水器取代傳統直接飲用自來水的進程，提升經銷商現有的銷量。

　　活動主題：購“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活

　　銷售地點：高、中檔住宅小區

　　銷售方案：

　　⑴ 建立專職小區推廣隊伍

　　⑵ 進行小區普查、建立小區檔案、制作小區分布圖、了解小區人群的消費文化和習慣。

　　⑶ 對小區進行分類、評估開發價值，確定進入小區促銷方式。

　　⑷ 與物業管理處進行公關，爭取以最低的成本進入小區促銷。

　　⑸ 促銷展示方式同上（商場方案），不同的是，要在小區周邊從流量大的街道和小區內每家住戶去發彩頁，但要注意衛生，不要亂扔單頁，小區人最反感這些了。

　　⑹ 促銷展示后的衛生處理，給小區客戶群留下一個好的映像。

　　⑺ 總結評估

　　三、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道招商

　　開發一個陌生市場，最好的辦法還是找代理，找當地的代理，因為他們有自己的渠道，有自己的客戶，比起廠家的誠信度，客戶更容易接受當地經銷商。好產品會說話，所以最好把精力放在尋找經銷商上，利用他們的.關系，渠道、人力、誠信度，才能提升銷量。

　　找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等簡裝建材渠道。

　　如果有些店鋪不具備代理條件，那么可以協議合作銷售（代銷）。

　　1. 申請一部分產品進行鋪貨。

　　2. 渠道維護，維護不是簡單的跟老板、店長搞好關系，而是要定期對自己放置的產品進行維護，比如灰塵的清理，折頁的補充，海報的張貼。這是快速消費品行業的維護做法。

　　3. 引導店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成，飯店里服務員推酒都是這樣的。

　　四、電話營銷

　　你不是說你的凈水器可以用么，那么就買本當地黃頁，收集一個企業信息聯系方式，打電話吧。

有關方案策劃書11

　　1背景分析

　　中國大陸的奶茶市場于20xx年開始進入高發展階段，隨著人們的生活質量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產品的口味，時尚要求更高級，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產品，受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛，已經形成了穩定的消費習慣，它兼備了牛奶的營養、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求，小資情調、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業中的與眾不同的獨特個性。

　　它的出現，帶來的新消費理論、隨著學生生活水平提高，奶茶店也將目標對準了校園這個大市場，根據調查的人喜歡喝奶茶，說明大部分學生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。

　　2市場環境分析

　　在激烈的市場竟爭中，為了更好的生存和發展，必須要對自己的市場營銷策劃有認真的態度。

　　A；地理環境分析

　　從地理位置這一點來看影響奶茶店的.經營狀況因素，一般情況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中，大學，旅游區。

　　B：競爭分析

　　在周邊范圍，存在的同類的競爭是非常多的，因為我在進行市場營銷策劃同時，必須考慮到其他奶茶店也在發展，如一地區沒有奶茶店，奶茶更早的進去校園市場，使得消費者產生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特，速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄，立鈍、優樂美等、但是這種奶茶與現做奶茶的口味存在較大差異。

　　C：消費者分析

　　隨著經濟的發展，人們的生活質量越來越高，美食，天然，健康。成為消費者對奶茶的新要求，在消費方式上面，我們主打學生經常購買比較大，所以市場營銷策劃中強調質量好，口味好、服務態度好等。

　　3港飲市場營銷策劃分析

　　A：優勢

　　a屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色

　　b客人群體比較穩定，主打學校。

　　c學生群體有非常好的口頭傳播效應。

　　B：缺點

　　a家庭化管理

　　b貨物不穩定

　　c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。

　　d新品種推出較慢，或者個別店鋪沒有或沒進。

　　e管理矛盾巨大化，不實用，

　　（就好比我店，過節日想搞個東西，沒權利

　　f缺少一個大家一起發展的平臺，導致矛盾巨大化。

　　g咖啡杯有太多的缺點，不容易打包，不容易帶。

　　C：機會

　　a潛在的、固定的學生群體不斷發展。

　　b學生愛喝奶茶越來越多，市場前比較好

　　D：威脅

　　a旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競爭壓力。

　　b其他潛在的新奶茶店威脅。

　　奶茶店管理

　　1現場管理規范

　　a衛生管理、確保店鋪地面整潔，時時保證設備、貨架、等的干

　　凈、不亂貼廣告等。

　　b商品齊全，貨架豐滿，根據商品保質期，先進先出，易拿易放

　　c要靈活補貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫存。

　　2服務管理規范

　　a服務用語，服務語言；您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語；不知道、賣完了、不行、沒有了等。

　　b對缺貨處理，發現顧客購買商品缺貨時，首先要表示道歉，然后告知商品什么時間到貨，或主動建議其他的商品。

　　c顧客投訴。處理投訴時，禁止推卸責任，主動關心態度（出了個別

　　個人人品問題外、）不能因此搞成顧客流失。

　　3收錢，找錢

　　a顧客進店時，要表示歡迎光臨。

　　b收錢時要唱（收您多少錢、找您多少錢）

　　c顧客不多時，要主動為顧客打包等。

　　d收錢時要快，要準，要快速，對顧客時時刻刻保持微笑。

　　e要耐心的回答顧客的問題。

　　f顧客遺失物品要保管好

有關方案策劃書12

　　3月12是中國的植樹節。綠化孕育了文明，人類要生存、要發展，必須不遺余力的進行生態建設，關系愛護綠色生命，保護身邊的綠化成果，廣泛開展“植綠、護綠、愛綠、興綠”文明活動，是我們每一個公民應盡的義務和不可推卸的責任。為了使孩子們能夠積極與周圍環境“對話”，主動參與植樹節的相關活動，親身體驗勞動的'樂趣，感受美化環境的意義，我園將在植樹節當日組織孩子開展“種上愛的樹苗”的植樹節愛樹、護樹活動。

　　一、活動時間：XX年3月12日

　　二、活動地點：幼兒園大操場、藻溪鎮靈沙公路富山村

　　三、活動目標：

　　1.通過3月12日植樹節活動，激發幼兒種植植物的情感，培養環保意識。

　　2.鼓勵幼兒在集體勞動中學習與他人配合、協作，增強團隊意識。

　　3.給予幼兒親近自然的機會，培養幼兒勞動技能。

　　四、活動準備：

　　1.親子環保花盆制作比賽

　　參加人員：全體家長及幼兒

　　評比并展示時間：3月12日下午3:00

　　評比并展示地點：幼兒園大操場

　　獎項安排：最有創意獎10名，最具美觀獎10名，最佳造型獎10名，環保小衛士獎10名。

　　2. 親子植樹活動

　　地點：藻溪鎮靈沙公路富山村

　　人員安排：小、中班每班4組家庭

　　注意事項：自帶水桶

　　3.園內認養“愛心樹”，班級為單位，每個班級可認養一棵“愛心樹”，在樹干上掛上“愛心卡”。可以在“愛心卡”上寫上：班級、樹名、對樹的美好愿望等。班級成員與所認養的愛心樹松土、澆水并合影。

有關方案策劃書13

　　汽車網絡營銷的立異既要做好內容、情勢、視覺表示、廣告知求的創意，同時也要摸索技術上的立異。同時，準確的市場服務定位是營銷網站取得勝利并不斷進步的樞紐因素。在中國廣告業網絡媒體中，要讓網站在相稱長的時光內堅持在行業中的領先上風，這就須要一個有著立足現有、放眼未來的完全構架，網站服務的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體、廣告主及廣告相干行業，而且要對發展目的和服務功效進行正肯定位，以全面拓展其市場容量和收益空間。

　　一、完美網站的服務系統

　　服務永遠是網站吸引顧客的手腕。放眼我國專業汽車網站的長遠發展，不但要把網站構架完善，對行業的服務與業內交換工作也必須做到位，這樣才會使自己的'品牌與內涵得到更好的傳布。同時還要注重汽車網絡服務的差別化。

　　在內容宣布、信息互動等方面要形成自己作風，在設計以及創意上應當有獨到之處，和其他網站比較要有光鮮的特點。在網絡的推廣上，企業和網站雙方應共同盡力。在深化信息的服務方面下良多功夫，有效應用信息分類、媒體監測、市場調研等服務內容，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者。完美網站的服務系統還要注重有效互動，可以與一些海內著名網站的汽車頻道和專業的汽車網站進行廣告互換，網站互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享，與汽車產業協會、行業協會等多家機構強強結合，共同發展與報紙、電視、電臺等主流媒體形成戰略合作伙伴關系，這樣不但可以提高自身的服務質量，而且這種互動目標性強而又行之有效，同時節儉了大批的營銷用度。

　　二、樹立專業步隊

　　網站要有一支精英營銷步隊。在如今的關系營銷環境中，營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關系的高手，能及時了解客戶需求并準確向公司反應，不斷更新信息，全方位知足客戶需求。客戶關系營銷使公司通過有效的適用個人賬產信息，與每位有價值的客戶樹立關系，從而可以提供優異的實時客戶服務。

　　一支精英步隊不但是一支專業的步隊，而且是一支有深摯企業文化的步隊，這支步隊代表著企業的形象和信用，是經銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊的素質如何，將決議著汽車營銷的成敗。

　　三、充沛利用有效資源

　　一是要利用好網絡資源，利用網絡自身的資源為網站做宣揚，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網站的形象廣告，提高網站的著名度和信用度。

　　二是要應用好傳統媒體資源。不同的媒體有不同的特點及功效，網站要打出自己的品牌，還應當充足利用傳統媒體的上風。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網站的網址，而且還能用聲音播出網址，可以從多種感官強化受眾的記憶度。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣、勢力巨子性高的特色，本土網站可以應用本地域的電視頻道做網站品牌廣告。

　　三是有效利用會展。跟著汽車消耗的啟動，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動，車展是一種低本錢、針對性極強的匆匆銷手腕。汽車營銷網站應充足利用車展的豐富內容形成網絡和展會的互動，對一些經銷商現場做采訪，展會期間做好直播。

有關方案策劃書14

　　為了豐富同學們的課外娛樂生活，提高我們的綜合素質，培養積極向上的進取精神，同時為同學們創造更多的交流機會，我班經全體同學商議特組織舉辦此次班級聚會活動。時光稍縱即逝，我們班同學自20xx年9月份入校以來，還沒有一次真正意義上的聚會，因此，我們期望通過這次聚會使我們的學生能更團結上進，互助友愛,相處融洽,在專業和文化課上更加有所作為，成為優秀的學子。

　　一、活動安排

　　活動時間：20xx年6月23日(周五)11:0018:30

　　活動場地：慶和休閑山莊(內設餐飲.KTV.**.游園等活動,位臨茶山竹海環境優美)

　　活動宗旨：為全班同學提供聚會交流的機會。大學生班級聚餐聚會策劃書大學生班級聚餐聚會策劃書。

　　聚會主題：團結向上青春健康

　　聚會形式：以全班聚會交流為契機，提供一個和諧交流談心的`平臺,其中穿插些有意義的游戲。

　　會場布置：聚會地點安靜溫馨而和諧,選擇農家樂等休閑山莊,適合同學娛樂玩耍

　　參加人員：本班全體學生以及受邀參加的老師,同時歡迎外來班級朋友參加

　　二、活動流程：

　　1、安排在場同學集合，班主任祝福

　　2、自由活動(中午用餐前)

　　3、安排就餐(12:3014:00)

　　4、班級合影

　　5、游戲(見當日活動安排)

　　三、活動預算:

　　1.交通費用：集體步行約30分鐘到達目的地(來去2-5元公交車費或有同學打的單獨走的自費)

　　2.餐飲費用:22-25元/人

　　3.收費細則:本班同學每人25元/人一餐,若有超額班費補貼(最多不能超過5元每人);外來人員30元/人(多退少補)

　　4.買瓜子果糖預計40元

　　5.買活動獎品20元

　　策劃書：

有關方案策劃書15

　　隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業將面臨著更大的機遇和挑戰。計算機網絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業進行的互聯網營銷也迫在眉睫。

　　酒店互聯網營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯網這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經開始在互聯網上進行營銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯網上出現的商店專業預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業的互聯網營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進。如頁面鏈接慢，網業設計粗糙，單調等。下面來談一下中國的酒店業應如何進行互聯網營銷。

　　一、產品策略

　　在酒店的產品互聯網營銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。

　　1、網頁設計

　　酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。面對網上如此從多的.網丫，酒店節省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯網營銷創造機會。

　　2、虛擬客房

　　顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解，而在傳統營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯網營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯網這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。

　　顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。

　　首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員，她領你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后（當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽）你還可以移動鼠標查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會答復。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客

　　房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的一切都是按照顧客的意愿設計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

　　3、短信平臺與WAP站點

　　為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務，發布優惠活動信息，和維護老客戶。酒店可以根據需要組建自己的短信平臺和WAP站點，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過發送短信通知他們能夠享受到的一些優惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發展，無線互聯網的用戶大大增加，酒店通過建立自己的WAP站點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。

　　二、價格策略

　　價格是酒店經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯網營銷使酒店客房的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯網營銷的價格策略應做到以下幾點：

　　由于互聯網營銷使企業的產品開發和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，

　　向顧客提供客房相關產品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產生的疑慮。

　　2、靈活變價

　　由于在互聯網上客房價格隨時都可能受到同行業酒店的沖擊，所以應在網上建立客房價格自動調節系統，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，并且定期提供優惠，折扣等形式以吸引顧客。

　　3、彈性議價

　　這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯網上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯網具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優惠的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯網上根據價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。

　　三、渠道策略

　　如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯網營銷的渠道就退化為互聯網這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。

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