創業方案策劃書（精選20篇）
為了確保事情或工作扎實開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的創業方案策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
創業方案策劃書 1
一、辦園簡介
隨著我國經濟的迅速發展以及人們生活水平的提高，學前教育越來越來受到人們的重視，幼兒園發展迅速，然而，城鄉幼兒教育存在很大差距，在經濟、文化相對落后的農村，學前教育存在著諸多問題急需解決。為此，我們計劃在鄉村創辦一所擁有現代教育理念的幼兒園。
幼兒園擬建在xx縣鄉村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規的教育。我們以xx的"活教育"為理念，本著自主游戲、綜合課程、愉快教育、創新教育和素質教育的原則、強調游戲的作用，重視幼兒實踐能力的培養，制定符合幼兒發展特點的教學方案，以達到"健康成長，快樂學習"的目的。
為了使幼兒更健康的成長，我園推出"家園合作"的新形式——"媽媽課堂"，使幼兒家長了解到幼兒發展的規律和特點，給幼兒提供良好的成長空間；充分利用農村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗生活；開辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通；加強同其它幼教機構的交流與合作，引進先進的教學手段；建立自己的網站和論壇，及時得到各方面的反饋。
二、當前學前教育形勢及國家政策
當前，全球范圍內越來越重視教育事業，學前教育是其重要的組成部分。許多發達國家學前教育已達到較高水平，我國學前教育事業也得到一定發展，雖然我國北京、上海等大城市學前教育水平較高，但就我國整體而言仍遠遠落后于發達國家。
我國目前在這方面的問題主要表現為：城鄉差距、東西差距較大；人民群眾的教育理念較為落后，增大了國家相關教育政策落實的難度；國家對其財政支持力度較��；我國學前教育科研人員短缺；學前教育工作者缺乏高、精、尖人才。
�、迥壳�，農村學前教育存在的問題主要表現為以下幾點：
1、學前教育班少，班容量大。
目前的農村學前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來幼兒園數量逐年增加，但學前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大，不能照顧到每個幼兒的發展，不能滿足農村幼兒教育的需要。
2、管理小學化
現在農村幼兒園主要存在形式是小學附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學式管理方法。小學領導對幼教業務不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農村幼兒教育發展緩慢。
3、農村幼兒教師普遍素質低
農村幼兒園教師有的從小學抽調，有的由學校自主招聘，大多未經過專業培訓，缺乏專業技能。從小學抽調到幼兒園的一些教師由于缺乏相應的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中"保姆式"看管孩子和"小學化"教育的傾向十分明顯。
學校為降低教育成本，僅雇用一些低學歷、低素質的教師，對幼兒教師的培訓也是紙上談兵。農村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴重影響了農村幼兒園的辦園質量。
4、家庭式幼兒園
在農村中的家庭式幼兒園，主要采用"保姆式"管理方式，管理方式不科學，只是簡單的教孩子們認識幾個字，數幾個數，而不是開發孩子們的智力、提高孩子們的聽、說、唱、畫、寫的基本素質，降低了農村幼兒教育的保教質量。
5、留守兒童教育問題日益突出
隨著農村勞動力的大量剩余，外出務工人員日益增多，留守兒童大多處于無人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視，這就對農村幼兒園提出了更大的需求，也對其質量提出了更高的要求。
6、教育條件落后
農村幼兒園由于經濟條件較差，造成其規模小、設施簡陋。幼兒園場地狹小，孩子們沒有足夠的活動空間，束縛了他們愛玩愛動的天性，限制了他們個性的發展。部分教室昏暗潮濕，采光和通風條件較差，夏天沒有空調，冬天沒有暖氣，無法達到國家標準，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發展。
農村幼兒園硬件設施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡單的教具都沒有，缺乏基本的游樂設施，達不到"使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發展"的教育目的。同時在農村幼兒園中，保育工作非常落后。
7、家長教育觀念落后
大部分農村家長只是停留在關心自己孩子的身體健康，給孩子創造更好物質環境，沒有關注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話。片面地認為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育。家長與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現，不去關注孩子心理上的成長。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了。目前，大多數農村幼兒園也不組織家長座談，沒有給家園合作創造條件。
家長由于自身的局限性，對孩子仍采用傳統式教育，有些家長甚至過多干涉幼兒園教育工作，使一些幼教機構的教育方式小學化。嚴重影響了我國幼教事業朝著正確的方向發展。
8、安全缺乏保障
大多數幼兒園衛生條件不達標，如，餐具不及時進行消毒，不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由于教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧每一個小朋友。幼兒園沒有科學的食譜，孩子們的伙食不盡人意。
大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類的廉價飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長提供充足的營養，嚴重影響了孩子們的身體的正常發育。
幼兒園中普遍存在醫療、應急設備不齊全，缺乏專業的保健醫師。對傳染性疾病的防控能力差。
安全意識差，處理突發事件的能力差。
9、財政支持力度小，鄉村幼兒教育缺乏周轉資金
國家的財政大部分傾向于城市教育，對鄉村教育多停留在口頭政策上。鄉鎮公立幼兒園地的資金多來自縣級政府，縣里的經濟發展程度直接影響到了教育的發展，鄉村幼兒教育資金相對更加短缺。
企業的投資多投向有實力的教育集團，條件相對落后的幼兒園得不到發展的空間，這樣，使幼兒園的教育差距增大，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差。
�、鎳液偷貐^政策
針對我國這方面存在的種種問題，我國政府出臺了一系列政策：
1、創辦幼兒園地條件提供養育服務獲得地收入，免征營業稅；
2、創辦幼兒園地條件自用地房產、土地，免征房產稅、城鎮土地使用稅；
3、對創辦幼兒園地條件經贊同征用地耕地免征耕地占用稅；
4、對境外捐贈人無償捐贈地直接用于創辦幼兒園地條件教育地教學儀器、圖書、資料和通常學習用品，免征進口關稅和進口環節增值稅。
鼓勵各高校培養學前教育專業人才；鼓勵大學生到基層工作，以提高基層師資力量；鼓勵地方積極發揮地區優勢發展教育；逐步增加教育投入，提高教師待遇。
一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵農村幼兒園發展，如，xx市新建和改擴建了分布在12個區縣25所幼兒園，xx市教委加大了對農村學前教育的政策傾斜，著力在教師培養與培訓、資源開發與利用等方面優先發展農村學前教育。
為了推進城鄉學前教育均衡發展，市教委啟動學前教育"雙百"城鄉合作助教行動計劃。采取"城鄉結對，上下結合"的方式，讓"百名"城鄉園長結對子，并積極組織培訓交流與掛職鍛煉；讓"百名"城鄉教師結對子，采取到農村巡回授課或流動教學送教下鄉，并且有針對性地開展適合農村教育特點的教師培訓，以扶持農村學前教育整體水平。
同時，市教委還啟動了農村示范幼兒園的培育和建設工程。完善了農村地區示范幼兒園的規劃和培訓機制，發揮了優質資源的示范輻射作用，帶動和提升了農村學前教育整體水平。
國家和地方政府給予農村幼兒教育越來越多的支持，為農村幼兒教育事業的發展提供了強大的后盾。
三、硬軟件配套設施
�、逵布O施
園址選在鄉村交通樞紐地帶、環境較好的地區，校舍規格嚴格按照國家標準進行建造，提供相應的應急設施，如防火栓等，每個教室和寢室都有兩個安全門；各班都有盥洗室、活動室（活動室并用作寢室）、教室；家具設施如桌椅等要根據兒童身長及各部分比例選擇，桌椅采用圓角，顏色不宜過于艷麗也不宜采用白色，兒童床采用硬質木板，充分考慮兒童脊柱發展特點；廚房配有消毒設備，送餐設備有防風防雨作用；設置醫務室和隔離室以及應急設施；園區有綠化用地面積；采暖采用地暖，預防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染；各班建立自己的小圖書角，這里邊既有學校準備的書籍也有學生自己的書籍，培養其閱讀興趣；每個班配置鋼琴或者電子琴；教室安排要充分考慮到采光問題；定期對幼兒園各角落進行消毒清理。
幼兒園最重要的就是游戲場地和玩具，考慮到資金問題，采用農村資源補充不足：如利用木頭及繩索制作"過河"游戲；利用木棒和繩索、硬紙制作天平；利用各種塑料瓶制作瓶花；利用廣大的農村的砂石土開展戶外游戲；利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲；用稻草編辮子繩，每根約50厘米長，放在地上可作跳躍障礙物，拿在手上可作馬鞭；用易拉罐裝上石子即成搖鈴；多利用農村的自然資源開展戶外游戲活動，雖沒有城市的各項蒙氏教具，但我們有純天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂和興趣，用稻草、玉米稈布置教室，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能。
�、孳浖O施
采取一些措施吸引優秀大學生到我園；我園的教師都要有健康證明和上崗證，并定期對其進行職業技能測試，增強其危機意識；定期組織本校教師進行職業培訓，使其教育思想跟上時代的發展；聘請專業的'音樂、舞蹈老師；課程和教材要跟上時代的發展，及時更新換代；加強同大城市幼兒園的聯系，從中吸取經驗；組織自己的教師討論會，交流在教學中遇到的問題和經驗，在教師中形成互助合作的氛圍。
定期舉辦"媽媽培訓"課堂，加強同幼兒父母的交流，共同促進幼兒健康發展；開辦親子課堂，使孩子更加深切的體會父母的愛與關懷；定期舉辦幼兒才藝大賽，并給予所有參賽兒童獎勵，以培養其自信心；引導孩子學會觀察生活、體驗生活、感恩生活，培養其積極的生活態度；舉辦安全小演習，增強幼兒危險意識，提高自我保護能力。
在管理方面采用問責制，以明確各自職責；建立健全職工代表大會，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學中；采用五天工作制，教師實行半日工作制，保育員為全日制。
四、課程、班級具體規劃
我園規模初步定為中型，大概設置6—9個班，每班配備3名老師（2名教師和1名保育員）。實行五天工作制，其中保育員工作全日制，教師工作半日制。
小班額定人數為20人左右；
中班額定人數為25人左右；
大班額定人數為30人左右；
學前班額定人數為35人左右。
我園開設課程分為文化課和藝體課，文化課主要有語文數學英語，藝體課主要有音樂美術舞蹈。根據班級的性質，課程的具體內容和程度各異，從不同的方面培養兒童的認知能力。課程教授過程以游戲為主，寓學于樂，讓兒童快樂學習，健康成長。
語文課：中小班，讓孩子學會正確的表達自己的想法；大班和學前班教授一些基本的語文知識，以實現向小學教育的順利過渡。
數學課：中小班，讓孩子體會到數的存在和存在方式；大班和學前班講一些基本的數學知識。
英語課：學會一些基本的日常用語，為以后的英語學習打下基礎。
音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學中體會音樂的動感和旋律，并在音樂中體會生活的美好；培養其肢體的平衡協調能力，激發其對文藝的興趣。
美術課：培養和提高孩子的審美能力，激發孩子的想象力和創造力。
課外活動：讓孩子參與戶外活動，親近自然，了解自然，愛護自然。
五、財務分析
略
六、組織管理
（一）組織機構
園長：
�。�1）貫徹執行國家的有關法律、法規、方針、政策和上級主管部門的規定；
（2）領導教育保育、衛生保健、安全保衛工作；
�。�3）負責建立并組織執行各種規章制度；
�。�4）負責聘任、調配工作人員；
（5）估教師以及其他工作人員的工作，并予以獎懲；
副園長：輔助園長管理各項工作，及時發現工作中的問題
�。�1）負責工作人員的思想工作，組織文化、業務學習，并為他們的政治和文化、業務進修創造必要的條件；
（2）關心和逐步改善工作人員的生活、工作條件，維護他們的合法權益；
�。�3）組織和指導家長工作；負責與社區的聯系和合作。
教師
�。�1）幼兒園實行教師聘任制度，根據上級有關規定，結合幼兒園實際，進行定崗、定編、定員、定責，實行園長聘任。
�。�2）幼兒園實行教師培養、培訓制度。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質和業務水平，針對實際，鼓勵教師進行專業技術培訓，并獲得國家規定的學歷。
�。�3）教職工必須遵紀守法，遵守幼兒園內規章制度，對教職工中先進事跡及先進任務給予表彰和獎勵；對違法亂紀的教職工依法按章給予處理。
保育員：負責照顧幼兒的正常生活，配合教師的正常教學活動。
�。�1）負責幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時間。
（2）保持教室和寢室衛生，為幼兒的生活和學習提供干凈舒適的活動空間，以促進幼兒的健康成長。
炊事人員：
�。�1）幼兒正處于快速的生長發育階段，身高體重都在顯著增加，所以這段時間的營養非常重要，必須滿足他們生長發育所需的能量。
�。�2）食物營養均衡，膳食中的食物要易消化，不含對身體有害的物質，提供一切營養素和熱量。
�。�3）食物原料新鮮，保持良好的色香味形，適合幼兒的進食心理。菜肴講究刀法，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感，促進食欲。
因此，在食品選購的時候，不選擇有細菌污染和腐爛變質的，含亞硝胺和多環芳香烴致癌物，被農藥、化肥等污染過，天然有毒的，無生產許可證、無保質期的食物。
（4）創造健康膳食環境，餐廳光線充足，空氣流通，溫度適宜，餐桌與食具清潔美觀。室內布置優雅整潔。
�。�5）廚房有合乎衛生要求的工作面積，各室的安排適合工作程序。廚房內有排煙換氣，防塵防蠅防鼠設施。廚房有消毒設備，食具每餐用后洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設施，有垃圾和污物處理的設施；
�。�6）廚房炊事人員定期體檢，工作時穿工作服，戴工作帽和口罩，保持個人衛生；
�。�7）保證兒童進餐時氣氛愉悅。
保衛人員
�。�1）有嚴格的外來人員準入制度，外來人員進入需登記；
（2）定期檢查園內的消防設施及娛樂設施；
�。�3）保證園內的財產安全和人員安全。
（二）管理與監督
建立健全教職工代表大會，保障教職工參與民主管理和監督，并履行教職工大會職責：
�。�1）聽取園長的述職報告，審議本園辦園方針、發展規劃、教育改革方案和經費使用等有關建設和改革的重大問題，提出意見與建議；
（2）團結全園教職工監督和支持園長正確使用職權；
�。�3）關心教職工切身問題，決定有關教職工福利等重要事項；
�。�4）監督評議園長和其他園領導的工作業績。
七、發展戰略
在硬軟件兩個方面進行調整和改革，以適應時代的發展和教育的需求。
�、逵布矫�
在有一定經濟基礎后，不斷完善硬件設施，例如：增設齊全的游戲設施（如，蒙臺梭利教具）；完善舞蹈、音樂等方面的配置（如，每班配一架鋼琴）；建立圖書館，豐富資料庫；增加園區的綠化面積；增設兒童接送服務車；完善醫療設備等等。必要時，擴大幼兒園規模，增加招生人數，擴大服務范圍。
�、孳浖O施
邀請專家進行講座，提高教師的專業水平；出資派教師進行深造學習，提高其專業素養；不斷吸取國內外先進的教育思想與理念，并結合本園具體情況實施；聘請優秀教師，為我園注入新鮮血液；聘請外教，開展雙語教育，開闊幼兒視野；進一步加強同其它幼兒園之間的交流合作，取長補短；進一步加強同城市幼兒園的合作，并邀請城市優秀幼兒教師來我園進行講座。
建立自己的教研項目，結合本園幼兒出現的問題和其自身的特點，研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法，并在實踐中檢驗。
八、競爭分析
幼兒園是一個特殊的消費市場，幼兒作為特殊的消費者，受年齡限制，選擇幼兒園大都由家長決定。從某種意義上說，吸引家長是幼兒園取得成功的關鍵。眾多家長在選擇幼兒園時，主要考慮幼兒園的硬件軟件設施，費用以及交通。
�。ㄒ唬┍緢@較其他農村幼兒園設置了較為先進齊全硬件設施；
�。ǘ┍居變簣@具有良好的師資力量和較為先進的教育理念，開辦"媽媽課堂"加強家園合作；
�。ㄈ┯變簣@從農村消費水平出發收取合理的費用；
�。ㄋ模┯變簣@選擇連接多個村莊的樞紐地帶，交通便利。
相信憑借我們的辦學的真誠，以及我們的實力和特色一定能夠家長們的認同和好評，能夠為幼兒的健康成長提供良好的空間。
以上就是我們幾個大學生對創業的初步設想，可能我們的想法還有些稚嫩、還有些不完善，但在國家鼓勵自主創業的政策支持下，我們會踏踏實實地盡自己所能地將這條路走寬走遠，為中國的學前教育事業貢獻自己的一腔熱情！
創業方案策劃書 2
一、項目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？
你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺？
大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。
它的規�？纱罂尚。仪熬翱捎^，成本低�？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！
二、公司簡介
1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。
2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11：00-2：00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個�？�，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。
5、大學生廚房室內的'裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。
三、組織人員管理制度
1、我們將顧客分為大、中、小規模。
大規模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
中規模(10-20人)：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。
小規模(1-10人)：隨時安排廚灶。
2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。
4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。
5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和大學生廚房的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。
6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。
創業方案策劃書 3
特產超市簡介：
在繁華的下沙區大學城，坐落著我們學生自己的超市，大學城特產超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務同學，為同學們提供家鄉特產。解決思想之愁的方便場所，讓遠在他鄉的學子吃到家鄉的特產，感受到家鄉的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的食品。
特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，盡量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產現做吧臺供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。
超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業知識，各個專業的人才優勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優勢。所有人都會自覺地為超市的發展及時地提出方案。超市還將嚴格把好質量關，保證同學們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產品進貨體系。
1）只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協議。
2）檢貨部實行責任制。我們將確保所有產品的質量優等。
融資方式：
超市的投資將由我們幾個創建者分擔，實行股份制，并利用國家對大學生創業的優惠政策，進行銀行貸款。并隨著超市的發展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經營。
我們的理念：
享受美味。享受文化。文化融合。文化發揚
我們的口號：
輕松吃遍天下，特色百味任你選
我們的目標：
建成具有文化特色的特產超市，以先進的經營理念，把特產超市變成同學們的"家"。讓同學們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色，促進全國各省市地區的文化交流，讓中國的傳統文化在大學生中發揚光大。同時希望超市的發展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規劃是在5年后可以發展成為連鎖超市。
團隊結構
公司性質：略
組織結構：公司初期及中期采取直線制組織形式，組織結構如下：略
部門職能：
總經理：負責公司全面工作．負責超市的發展規劃、系統分析，制定和實施發展策略；推動各項管理規章、制度的建設和完善；定期對公司運營情況作效益分析和評估；對各部門工作進行整體協調、安排部署及最終審核；協調激勵各部門的工作；設計一套適合公司的人員規劃方案（與公司的發展方向及顧客流量相符的方案）設計合理的工資制度。
秘書部：負責人員招聘、選拔、培訓及考核；負責擬訂并組織實施超市工作制度；負責各項公文的督辦，公文檔案（特產的相關資料、會員信息系統）管理、文印等工作；負責庫存管理（超市將建立一個入庫、出庫的管理系統）；處理顧客的投訴，處理超市出現的一些應急情況。負責員工工資的統計發放工作；對日常財務收支進行監督管理。
營銷部：負責市場調研工作，了解市場動態，建立健全信息采集渠道，據此做出合理的市場推廣策略；負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產超市的形象，搜集消費者的意見，適時做出相應的營銷策略。
采購質檢部：根據超市內部制定的質量管理制度及我們特有的產品進貨體系，負責貨物的采購，與供應商的聯系，質量檢測的工作；負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質量檢測。
財務部：制定特產店的財務管理制度，并組織實施；負責日常經營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務計劃，對財務進行預結算并制定各種相關財務報表；對特產店的各項投資做出正確的風險分析，參與制定店的總體發展戰略。
市場分析
市場環境的分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有，市場環境分析正確了，才能做出正確的產品策略和戰略，才能取得成功。市場環境又分為微觀環境和宏觀環境。
宏觀環境分析：
1、經濟環境：
A、市場背景：
（1）、據估計現在在杭州就讀的大學生大約有89萬，而每逢節假日回家會購買土特產的人口比例達50%以上。
�。�2）、杭州作為風景秀麗的文化古都，每年來杭旅游的人數也越來越多。
�。�3）、來自五湖四海的學子，對不同地域的特產自然是有著強烈的好奇心和購買欲。
B、市場環境分析：
�。�1）、現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規范，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。
�。�2）、很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌，由于地區保護和管理的復雜性，特產的價格一般較高，作為在校大學生，并沒有足夠的經濟能力購買過度包裝的高價產品。
C、商業機會：較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷，而我們的企業主要面向的消費人群是在校大學生，所以產品價格合理。這就造就了我們特產專賣店的生存和潛力。
D、市場潛力：
�。�1）、現在在校大學生人數逐年增多，并且總體的消費水平也不斷提高。
�。�2）、下沙高教園區特產專賣店較少。
E、消費結構：恩格爾系數降低到37.3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的`比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。
F、人口文化教育情況：在校大學生是接受過高等教育的，他們的文化素質高于一般民眾，他們對產品的質量及品牌有著比較明確的追求。他們對環保有著比較深的認識。
2、政治環境：政府支持大學生自主創業，提供了一系列優惠政策。
（1）免收個體戶工商注冊費
（2）免收稅務登記證木工費
�。�3）免收民辦非企業單位登記費
�。�4）免收勞動合同簽證費
3、技術環境
科學技術發展。在這個高速信息時代，我國的農產品加工技術和農產品的養殖技術在不斷的發展。這就使得我們企業的未來發展奠定了基礎。農產品的加工技術使得我們企業產品的統一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區特點的特產專賣企業。
4、自然環境
杭州經濟高速發展，交通條件也不斷地改善，高速網遍布杭州各個地區。這就使得我們企業能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農產品。
微觀環境分析：“7+1”
特產專賣店簡介：以打造“優質農家特產專賣”第一品牌為目標，是以經營各地各種各類農村特產專營性質的商業店鋪，重質量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經驗方式和完善的管理體系發展連鎖經營，以100%農家土特產為主打產品，并以收取各地農家特產精華，以原汁原味的產品，精益求精的質量，令人心動的價格，將農家特色優質產品在店內一一展現，讓你只需走進店內，即有一種鄉音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農家美味，感受其間淳樸鄉風。不斷總結發展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略；合理調配人手，加強專業人員培訓，以更好的服務態度彌補其他方面的不足。不斷擴大產業規模，增強自身競爭力；以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞；從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源；發展到一定規模之后，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。
競爭對手分析
競爭分析就是對現有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優勢和劣勢進行分析，從而得出我們產品的競爭優勢在哪里，從而做出有效的競爭策略。
1、直接競爭者
目前下沙各高校周圍專營特產銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網上經營的各地特產銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產銷售。
�。�1）網上特產銷售店。
目前淘寶網上經營特產銷售的網上商店數量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產品生產地，自己本身就擁有制造產品的工廠，商店為某農特產公司的網上特許經營等等。它們的產品與我公司的產品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。
�。�2）大中型百貨超市。
下沙高教園區有著物美、都尚、聯華等大型百貨超市。這些超市實力強大，經營規模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產業鏈，更具有較為完善的質量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區，與大型超市相比它們規模較小，一般處于2、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經營理念和客源基礎。它們的共同不足是經營泛而不精，是我們的次要競爭對手。
�。�3）目前市場上還沒有一家專營各地特產銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區此行業正處于啟蒙起步階段。
2、潛在競爭者
特產經營分散，進入門檻低，所以部分副食品零售行業都有可能是我們的潛在競爭對手。
3、競爭者分析：略
4、競爭戰略：
�。�1）競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優質量最高性價比的產品為顧客提供最大的便利。
�。�2）戰略定位為：為顧客提供最大的滿意度。
（3）顧客價值簡略分析：
5、采取的基本競爭性戰略為：
�。�1）差異化戰略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產品，如果與其他產品基本同質，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產品的選擇上下足功夫，首先在產品上尋求支撐點，尋求特色。我們售賣的產品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產為最主要的產品來源。在經營銷售的同時，我們也會根據市場走向及顧客的偏好程度來及時調整進貨類別與方式。
�。�2）文化、體驗營銷戰略：下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區。每個地區的特色產品各有不同。通過銷售各地區的特產可以滿足不同地區學生的需求，并且為學生增加了體驗別的地區不一樣的飲食風格的機會�？梢詮牟糠謱W生懷念家鄉小吃特產這一理念出發，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。
營銷策略
1、商品介紹
特產超市的產品當然是全國各地有名的特產，如桂林特產（桂林腐竹、桂林酥糖）、河南特產（新鄭紅棗）、新疆特產（烏梅）湖南特產，江西特產，甘肅特產等。我們將會以高質量的產品奉獻給顧客。
超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買的放心，吃的舒心。
2、特產的目標市場分析
目標市場定位——大學城內的學生
此次我們針對特產超市的建立做了一次市場調查，在大學城10所高校派發問卷，并在網上做調查。多數的大學生表示如果有大學城特產的話，會專門去購買，并推薦朋友去。從問卷調查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。
3、特產營銷機會和對策分析
（1）價格
在問卷中我們也對定價做了調查，多數學生表示每次的消費將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力，以合理的收費標準吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。
�。�2）銷售渠道
銷售渠道擬定有二種：超市內銷售，送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑借會員卡以后消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。
（3）推廣策略
1．開業初期打折扣。新店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會常來光顧我們。
2．優惠券發放。因為我們所針對的消費主體是學生，趁我們新店剛開張，我們去周圍學校附近進行發放優惠券來吸引學生們的光臨。
3．發放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。
4．節日促銷活動。我們針對以下節日進行促銷活動——元旦、情人節、勞動節、七夕情人節、教師節，中秋節、國慶節、圣誕節。
5．特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。
6．對消費滿一定數額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送。
財務分析
略
創業方案策劃書 4
活動背景及活動目的：
本次活動主要是面向我院大一、大二的同學，主要是想培養大學生表達、執行、創新、思辨、創業、領導六大能力，為讓大家在日后的工作學習中得到更好的發揮。
活動時間：
11月21日早晨8：30到圖書館門口集合
參與人員：
東北大學軟件學院20xx級、20xx級同學
報名方式：
共六支隊伍，分組情況：
20xx級：軟件1-4、軟件5-9、國際班和信息安全三個班級
20xx級：軟件1-5、軟件6-10、信息安全和軟1+3
按照以上分組情況，各組團支書之間進行溝通，選拔支部成員參加此次活動。以團隊的形式報名，4—7人一組，要求自選組長一名，并將相關信息在報名名表上填好，交表時要求電子版一份，打印版一份，交給組織部。
報名日期：
11月7日交給組織部
活動流程策劃：
�、倩顒赢斕煸缟习它c半于圖書館門口集合，每組成員到達后到工作人員處報道，由活動負責人為全體參賽同學講明比賽規則，待全體參賽選手和志愿者到達后九點即可出發。
�、诿拷M成員領取到錢以后，按照活動規則，即可進行操作。
�、刍顒咏刂箷r間為當天的下午的三點，要求所有組員必須在三點準時或之前返回，在圖書館門口集合，由工作人員驗收成果。
④工作人員會嚴格按照規則進行驗收，并在當天給出結果，證書將在26日頒發。
活動規則
1.每組自備相機（或者DV、手機）用來照相和拍攝。
2.全部參賽隊員到齊后，由工作負責人發放活動本金100元，并為通過抽簽為每組分配志愿者。
3.九點從圖書館門口正式出發，可在校內外開展活動。
4.活動全程由志愿者對每組進行監督并記錄。
5.活動結束后，工作人員會將大家的最終錢數、以及志愿者記錄收回。每組同學需要準備答辯材料（ppt，dv短片或照片）對本次活動進行總結答辯，同時志愿者也會對監督情況進行總結，最終進行評定。
活動獎懲制度：
1.活動最終根據志愿者的記錄、每組的dv短片或照片和每組手中最終錢數（本金+賺得的錢數）進行評比，如果有違紀行為則取消此次參賽資格，并歸還本金100元。
2.如果最終錢數大于100元，團委收回本金100元，其余部分作為獎勵歸參賽選手或者參賽者所在班級所有；在70—100元之間，余下本金收回，沒有獎懲措施；小于70元，余下本金收回，賠的部分由參賽者所在班級支付。
3.不得出現參賽選手將自己的錢混入比賽資金中或是找認識同學幫忙現象，一旦由志愿者反映出現此現象，則屬違規行為，取消此次參賽資格，并歸還本金。
4.沒有按照規定時間返回，取消此次參賽資格。
活動監督制度：
本次活動的.志愿者由09級年級會的成員擔任，為保證活動的順利進行，志愿者將會秉著公平公正的態度來展開監督，嚴格按照活動要求以及獎懲制度進行記錄，比賽結束后，志愿者的描述將占比賽最終評比的50%比重。
創業方案策劃書 5
一、活動目的：
在當代大學生就業壓力大，實踐經驗少的情況下，為培養大學生的創業意識，發掘大學生的創業典型，引導大學生轉變就業觀念，提高我校大學生就業創業能力，同時也是為了進一步展現當代大學生的`創新創業能力以及社會適應能力，讓更多的在校大學生更快、更好的融入社會，迎接新的挑戰，開啟新的未來。我系團總支學生分會特開展本次創業英雄會大賽。
二、活動時間：
20xx年4月25日至5月14日
三、活動主題：
創業的日子，我們在感受生活
四、活動地點：
懷化學院東西校區
五、報名時間：
4月17日至4月21日
六、參賽對象：
懷化學院在校大學生（團隊的形式參賽，每支隊伍4~6人）。
七、組織機構：
主辦單位：懷化學院學生工作委員會
策劃承辦單位：懷化學院經濟學系團總支素拓部、組織部
權益部、辦公室
八、大賽流程：
宣傳啟動、理論含現場講解（初賽）、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段。
1、宣傳啟動環節4月17日至4月21日，成立大賽組委會�；顒訂有麄骱蛨竺M織工作，4月22日，活動籌備正式開始。
2、理論環節（初賽）4月25日于經濟學系201教室進行活動初賽，各參賽學生（團隊）報名、遞交參賽作品，憑選手遞交創業計劃書，以及選手對創業計劃的現場闡述選出五組選手進入決賽環節。
3、老師針對活動主題進行講座。
4、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日，選手通過ppt和視頻，分享創業策劃與比賽經驗，比賽結果將分別依據小組涉及的創業計劃書和選手現場表現，分別評選出一、二、三等獎。
九、參賽要求
1、參賽作品是以參賽項目為核心，以其商業化運作為主體的一份創業計劃書。
2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數1000字以上；打印在a4紙上，同時遞交word文檔。發送到xxxxxxxxxx
3、參賽作品內容包括：商業模式描述、市場分析、產品或服務簡介、運營思路、創業團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）。
4、參賽作品必須為選手自己創作，不得抄襲他人作品。組委會將對作者及作品的專一性進行審查，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現象者核查屬實后，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽，并以適當形式公布。
5、參賽學生（團隊）必須嚴格遵守大賽各項規定，逾期未交作品或未按時報到參賽者，視為自動放棄。實踐環節中要遵守法律法規、注意人身財物安全。
十、評獎標準：
創業計劃書分數（30%）+團隊協作（20%）+現場表現（50%）
十一、獎項設置
一等獎：1名，獎金+院級榮譽證書；
二等獎：2名，獎金+院級榮譽證書；
三等獎：3名，獎金+院級榮譽證書；
創業方案策劃書 6
一、基本情況：
1、企業名：飄香奶茶店
2、行業類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經營范圍：工程學院的商業街，這里是人流的中心集合處
4、經營地點：濟南市章丘區工程學院
面積：占地大概100平方米
選擇該地點的理由：因為學院里沒有一家專營奶茶的店，該地點是人流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創業者個人情況：
姓名：小璐
性別：女
年齡：20
文化程度：大專
相關工作經歷：曾經在奶茶店里兼職過，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里我會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
6、成員組成：操作工一名，服務員兩名
二、立項概述：
我是一名大學生，專業是物業設施管理，從小對經營方面感興趣�，F在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店，以此來增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據我的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有一定的風險的，加上自己的經驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，如今大學生的消費越來越高。追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些奶茶產品，為大學生提供休閑娛樂的場所，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業。
奶茶，發展趨勢很好，而且有非常巨大的'潛力。但是，要注意幾點：
1、經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
2、品質要好，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整產品和口味。
四、對其它奶茶店的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查
主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。
五、經營策略
1、營銷策略分析
印刷小名片進行投送
大學校園住宿比較集中，學生基本上都在寢室內，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果
張貼廣告
可在校園人流密集處張貼廣告進行宣傳
網絡宣傳
口碑傳遞
可通過同學，老師介紹增加消費人群
2、服務方面
奶茶店的服務必須是一流的，并且是微笑服務。
創業方案策劃書 7
一、活動宗旨：
以提高大學生創業知識，增強大學生就業、創業能力為主要宗旨。
二、活動目的：
1、促進大學生激情創業；
2、促進大學生知識創業；
3、促進大學生技術創業；
4、促進大學生理智創業。
三、活動內容：
(1)活動時間：20xx年11月12日
(2)活動地點：逸夫樓401教室
(3)活動形式：a、b、c分組答辯
四、主辦單位：
機電工程學院機械0808
五、活動負責人：
xx
六、活動準備：
1)a、b、c三個小組分別整理關于大學生自主創業方面的知識，以作辯答。
2)參賽人數：機械0808班全體同學
3)時間安排：
(1)11月6日下發通知。
(2)11月7日寫好策劃書。
(3)11月12日下午正式進行活動
七、具體流程：
1)主持人致開幕詞。
2)主持人介紹比賽的規則、評分細則。
3)比賽開始，答辯手根據比賽前的抽簽順序進行答辯比賽。
4)其間主持人向觀眾及選手公布結果分數。
5)待所有的選手比賽完后，邀請評委代表上臺發言，工作人員進行統分。
6)評委發言完后，主持人上臺宣布比賽結果。
7)主持人宣布比賽結束，全體觀眾、評委、答辯手合影留念。
八、評分標準：(滿分100分)
儀表形象：
1)著裝整齊，大方得體。(10分)
2)姿態自然，動作適度。(10分)
答辯內容：
3)主題鮮明，符合主題內容。(20分)
4)內容充實，事例動人，知識豐富，有說服力。(20分)
5)行文流暢，用詞精練，詳略得當。(10分)
語言藝術：
6)發音標準，流利。(10分)
7)節奏處理得當，技巧運用自如。(10分)
8)表現力、應變能力強，能活躍氣氛，引起高潮。(10分)
評分規則：評委明確給出每部分評分(評分為整數)，由專門人員進行最后加總，取平均分為答辯手比賽成績，按成績排名分別獲一、二、三等獎。最佳答辯手和最受歡迎獎由評委票選得出(如票數相同則得分高者獲獎)
九、活動目的及意義：
通過活動，充實同學們的'業余生活，豐富同學們的就業、創業知識，增強同學們的就業、創業危機感，讓同學們提前掌握充足的就業、創業知識和技能，以良好的姿態面向未來的社會。
創業方案策劃書 8
項目簡介：
DIY蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經營的是提供原料，工具，場地，專業指導顧客自己動手DIY的蛋糕店。
在這里廣大的消費者(主要是學生)可以親手自己動手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣中。
我將該店取名為"開心DIY蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。
選擇該項目的理由：
現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足！
項目地點選擇：
選擇在北京市海淀區大學等高校密集區、小區、商業繁華地區。因為大學較多的地方和小區商業區這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。
環境分析：
(一)外部環境分析
競爭并不激烈，有較大的發展空間。
大學和商業區小區等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。
店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。
(二)內部環境分析
提供溫馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師，有保障的服務。
項目前景分析：
DIY蛋糕店憑借獨特的創業風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀的黃金產業，西點業近年來在國內呈現出了前所未有的普及和發展勢頭，有著廣闊的發展前景和巨大發展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優雅的情趣。
從網絡調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的DIY甜點屋，大多因為產品單一，服務系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。
項目風險分析與應對策略：
(一)外部風險：
國家對食品行業的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。
市場的現有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。
技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。
上游供應商原料供應的風險。
銀行貸款或其他財務風險。
(二)內部風險：
產品生產標準不統一，設備不齊全。
市場適應能力及調整能力的不確定性。
蛋糕原料及配料的安全問題。
價格及服務是否能配合公司發展需要的問題。
公司的經營決策上的其他問題。
(三)應對策略：
熟悉食品行業的相關法律法規。
嚴格公司的.產品檢驗程序，保證食品質量安全。
招聘和培養具有制作蛋糕的技術員工，操作先進設備。
善于管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。
建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態，及時作出適應市場變化的經營策略。
一定時間，調查了解顧客的反應情況，及時對公司的業務進行改進。
營銷策略：
(一)產品策略
提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。
(二)價格策略
價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感�；旧蟽r格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據制作的尺寸大小定價在60--200元內，其他DIY成品做適當定價。店內成品與其他糕點房售價差不多。
細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據蛋糕尺寸大小再做價格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。
在特別節日情人節圣誕節七夕時節等好時節可根據市場環境作適當調整，主要是推出各種活動來吸引顧客。
(三)促銷策略
推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。
(四)廣告及宣傳
在學校附近分發宣傳單
張貼宣傳海報
與電視臺聯系，宣傳DIY的優惠活動
和廣商廣播臺合作
(五)分銷策略
電話訂購。(主要針對生活忙碌的白領階層)
網上訂購。(我們的主要目標消費群追求并引導時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網站，可以找到關于我們店面的相關樣品，并且可以在網上留言。)
創業方案策劃書 9
一、活動主題：
我的夢想，大學生創業能力大賽
二、活動時間：
12月4日——12月23日
三、活動目的：
本次創業能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創業青年投入其中，展現創業才華和能力，并通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，激發培養我校學生的創新實踐能力、主動精神、商業精神以及市場經濟思維。
四、活動布置：
主辦：校團委學生科協
承辦：商學院（待議）
協辦：活動贊助商家
五、活動形式：
海選：創業知識考核＋團隊合作能力考核-------12月9日、10日（周六、周日）
第一輪：創業策劃方案評審----------------------12月15日（周五）
第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日（周日）
第三輪：選手風采拉票會＋網絡人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五）
創業展示及現場融資會------------------12月23日下午（周六）
六、活動具體內容：
�。ㄒ唬┣捌谛麄�、大賽的組織發動（11月27日－12月8）
1、在全校范圍內充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵并發動廣大學生參加比賽。同時務必起到大賽的宣傳造勢作用。
宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創意海報、彩色噴繪海報、網絡平臺。
具體實現：A、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。
B、制作宣傳展板放在食堂等學生經過易關注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。
C、印制大量傳單，于中午或晚上人多時散發出去并投至各棟宿舍樓。
傳單內容包括：比賽各環節介紹以及海選時“創業知識考核”的考核范圍。
D、可手繪一定數量的創意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創新性和趣味性。
E、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。
F、聯系升華網等校內網站，著手在網上建立本次大賽特別活動板塊。如創業論壇、風采展示、人氣投票等形式。
2、給各二級學院下發舉辦“創業能力大賽”的通知，要求各二級學院鼓勵本院學生積極響應和參賽；各學院可成立專門協調小組，在學生中做好充分的宣傳發動工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學生參加比賽。
各學院推薦學生不必參加海選，直接進行第一輪比賽。
�。ㄌ崆皟芍�11月27日左右發通知）
（二）大賽海選
大賽海選過程包括“創業知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。
其中，“創業知識考核”得分占70％，“團隊合作能力考核”得分占30％。
1、創業知識考核：
時間：12月9日周六下午
形式：A、在商學院老師指導下，我們出一份關于“創業知識”的`考核試卷。在南校區及校本部各找兩個教室，安排所有報名個人（各院推薦學生除外）進行限時作答。
B、考核題目盡量制定標準答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統一組織評閱。給每份試卷評出得分。
C、創業知識考核占海選總分的30％。
2、團隊合作能力考核：
時間：12月10日周日下午
地點：立德廳或立功廳
形式：A、現場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊，自由組合，5人一組。
B、安排一個團隊合作類游戲或小比賽，讓選手以團隊為單位參加�；顒訒r我們只考查團隊的表現，最終成績也以團隊為單位給出，不考慮個人表現。
C、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環節的得分。占海選總分的30％。
將創業知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加。選出50人進入大賽第一輪。
并且布置創業計劃書或創業策劃方案書寫任務。
�。ㄈ┑谝惠啠簞摌I策劃方案評審
前期安排：
星期日海選第2項活動之后確定進入大賽這一輪的名單。當天給所有入圍選手布置創業策劃方案書寫任務。策劃書以選手個人名義完成，在星期四之前交到科協辦公室。
評審會時間：12月15日周五
形式：請商學院老師對進入第一輪的選手的創業策劃方案從創新性、可行性、市場潛力等方面進行評審。從中評選出30個選手進入大賽第二輪。
�。ㄋ模┑诙啠骸胺浅I銷”室外營銷比賽
讓選手在校園范圍內的指定地點推銷一定數量的商品，由工作人員隨行監督并拍攝DV，根據選手推銷商品數量評分，評選出前10名進入最后一輪。并選出前十名選手的DV上傳至網上，供網友投票。
時間：12月17日周日
內容：A、給進入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務，讓其在校園內（本部或南校）指定地點，如某棟宿舍樓內，進行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內推銷。限時1個小時。
B、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監督其整個營銷過程。工作人員只負責DV拍攝、監督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫助。
C、根據每位選手所推銷產品的數量給出本輪比賽的最后成績。若選手在規定時間內完成了全部推銷任務則記錄其所花時間，作為評比依據。評選出前10名進入大賽下一輪。
D、將前十名選手的營銷DV剪輯上傳到網上，即日起開通網絡人氣投票板塊，可讓網友自由投票，支持喜歡的選手。
�。ㄟx手營銷所得資金全部上繳，屆時用于購置大賽獎品。并可單獨設置本輪比賽“最佳營銷獎”等。）
�。ㄎ澹┻x手人氣投票
本次大賽選手的人氣投票環節包括：風采拉票會和網絡人氣投票。
其中，投票所得票數最終將被折算成分數，占大賽總成績的20%。
1、選手風采拉票會
時間：12月18—22日（周一至周五）
地點：本部和南校食堂門前
形式：A、在周一至周五選擇兩天在校園內對選手進行全校性公開投票。由我們負責位選手統一制作投票箱。選手可自己制作創意宣傳海報，并可貼于各自展臺前。
B、所有10位選手同時出席“拉票會”，統一站在展臺后。工作人員在現場發放印有選票的傳單，想投票的學生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內。
C、投票會將在本部和南校各辦兩場。
D、最后我們統計每位選手的得票數。
2、網絡人氣投票
時間：12月18日－22日（與風采拉票會同時進行）
形式：A、在大賽活動網頁上為每位選手建立個人風采欄，并上傳其營銷比賽的DV剪輯，同時選手需要在自己專欄中發表個人簡介、創業方案、拉票宣言等。
B、網友可自由給喜歡的選手投票。一個IP地址只能投一次票。網上投票到12月22日晚12：00截止。
C、星期六上午由我們統計每位選手的最終網絡得票。
現場風采拉票會和網上人氣投票的總票數最終將被折算成分數，該得分占大賽總成績的20%。
（六）創業展示及現場融資會
邀請我校MBA及校外企業家作為評委，模擬風險投資商，然后由進入大賽融資會的10位選手向這些“風險投資商”以及現場所有觀眾推銷自己的創新服務或新型產品，現場評委及“大眾評審團”根據比賽規則對他們認為可行且有投資價值的產品或服務進行投資。最后綜合之前“人氣投票”環節的成績評選出本次大賽的金、銀、銅獎及優勝獎。同時可評出本次大賽的“最佳創意獎”，“最具人氣獎”等獎項。
時間：12月23日下午（周六）
地點：立功廳
內容：1、安排每位選手各自從市場、融資、運作、營銷等方面描述自己的創業方案。每位選手給時5分鐘。
2、各選手自己負責找人以小品、話劇等不限的形式向現場評委和觀眾展示自己的創業方案（之前需提前通知各參賽選手）。每位選手給時10分鐘。
3、制作一定數量的模擬資金（由卡片代替）作為現場融資用的資金。讓現場評委和由觀眾組成的“大眾評審團”對各個選手的創業策劃進行風險投資。“大眾評審團”由工作人員從臺下觀眾中隨機挑選。
4、現場評委和“大眾評審團”各擁有50％的“模擬資金”。并且，所有“資金”平均分配給各評委及評審團成員，他們可自由“投資”給10位選手。
5、最后，將每位選手所得的總融資額折算成分數，該得分占大賽總成績的80%。最終評選出本次大賽的金獎、銀獎、銅獎和優勝獎。
大賽設金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優勝獎4名。
同時根據選手的綜合表現及觀眾評價，還可評選出大賽的“最佳創意獎”、“最具人氣獎”等獎項。
（七）大賽頒獎
大賽最終所有獎項可安排在“科博節”閉幕晚會上由校領導統一頒出。
頒獎具體形式待定。
七、活動經費預算：
略
創業方案策劃書 10
一、創業目標
發展以“和諧社會”為注冊商標的餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型綠色餐飲連鎖公司。
二、市場分析
隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚�。豢觳鸵晕魇娇觳蜑橹鳎系禄�、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。
隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題�？梢灶A見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。
三、實施方案
1、綠色餐飲服務業的模型
以顧客為中心，周到服務，以顧客滿意為目的，笑臉迎賓，以誠待客，積極倡導綠色消費，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。
2、目標市場的定位。
中高收入者能接受的餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。
3、市場策略。
產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。
(1)餐飲公司經營策略
員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一。
綠色餐飲是指食物種養、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環境整個產業鏈條中的每個環節以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或變質的原料。
(2)餐飲公司形象策略
在位于商業區、旅游景點區的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中個性。
四、投資計劃
"由點做起，輻而為面"。立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應形成一定的`規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時"閃亮全登場"。以后再根據發展，輻射全國經營。
發展初期，積極引導顧客綠色消費，使成為穩定的顧客消費群體。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅游區和住宅區等地開餐經營。
五、投資收益
"不僅是利潤，更是服務和問話。"作為這個行業的倡導者，希望公司成為優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發展。
六、品牌效益
隨著，中國政府構建社會主義和諧社會的提出�！昂椭C社會”已經成為一個醒目的新詞匯。全國上上下下專題研討、專家學者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報道……這無形當中推動了“和諧社會”四個字潛在的商業價值。綠色餐飲的目的是使消費者能得到安全、健康的服務，創造出人類與自然環境和諧相處的新模式。而“和諧社會”四個字更加貼切灌注了對賴以生存和發展的環境與社會負責的理念。
創業方案策劃書 11
第一章前言
“4月21日《人民日報》第19版大篇幅刊登了一位80后修腳工的典型創業事跡，鄭遠元，一位從紫陽縣走出的“80后修腳工”，13歲時便出門闖天下，從擺地攤當修腳工起步，自主創業開設門店到成立專業修腳服務連鎖公司，如今已在全國22個省區市開設直營170余家和加盟店620余家，與政府合作開辦“鄭遠元腳病修護�？茖W�！�，免費培訓學員，不僅帶動6000多名老家鄉親外出務工致富，更回鄉投資建設了8棟400余戶的扶貧避災移民搬遷新型社區�！边@是一個創業成功的故事，并且從故事中，我悟出了，有想法就行動的道理。
改革開放以來，特別是近年來，黨和國家高度重視創業就業工作。許多知名人士曾指出“我們國家不缺乏資金，我們只是缺乏創意資金”，言外之意，就是鼓勵有條件的人士大膽創業。在各方面條件的支持與鼓勵下，我也開始了自己的創業之路。在合作伙伴成功找尋后，我們便開始制作了自己的創業計劃。我們的團隊計劃在學生公寓樓下爭取到店鋪一家，取名“學生飾界”，銷售學生生活用品，學習用品，以及一些精美禮品。
第二章店面簡介
一、宗旨
“學生飾界”將繼續以“誠信為本，顧客至上”為經營宗旨，時刻關注盡力滿足顧客需求。學生飾界是一個提議中的計劃，是一個建立在“誠信、創新、雙贏”作為創業理念和立足之本。學生飾界將匯集禮品玩具、精美表業、文具用品、精美相冊、流行飾品、新奇物品等十幾個系列，再以“申通快遞”輔助“020”在二期全面實現“線上+線下”的經營模式。店鋪將繼續采取股份制的形式，注重短期目標與長遠目標相結合。先達到學生飾界第一期的預期目標，在此基礎上，擴展店鋪銷售的產品種類，同時并注重自我品牌建設。達到店鋪與顧客的雙贏局面。學生飾界以時尚，創新，溫馨，驚喜的禮品為創業核心理念，開闊創意禮品信領域，服務于廣大學生，為之提供獨特的飾品、禮品和服務。我們會基于客戶自身需求及喜好，為客戶提供成熟且有創意的產品，以最佳性價比服務于客戶。
二、店面介紹
我們計劃在“學生飾界”老地址再次申請同個店面，同時再開多家對口的網店�！皩W生飾界”創業團共有5名隊員，其中1人負責實體店營銷，1人負責產品訂購與廣告和網上推廣，1人負責網上交易，1人負責相關設計。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以在網上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易范圍。
三、主要產品
本店名為“學生飾界”，故名思意，投其所好，銷售關于時尚的小飾品，針對大學生的喜好，一些錢包、手表、精美掛件、木制工藝品、陶瓷品以及各種精美禮品�！皩W生飾界”主要為同學解決節日送禮煩腦。
四、業務范圍
除了經營小飾品外，我們還與學校周邊的其他精品店和蛋糕店聯合在一起，為校園過生日的同學免費送一些小禮品或蛋糕。同時，我們也接受一些小型活動的現場布置。
五、場地和設施
在經學校同意爭取到店鋪后，便即刻按原計劃進行裝修，盡量采取低投入對店鋪進行滿意的改裝。同時，本店將進行網店的建立，所以，我們會在店鋪里配上相應的服務設施，更好的銷售商品。
六、風險評估
1、在選址上，必須有著清晰的頭腦和準確的判斷力。首先應該考慮到的就是地理位置，也就是人流量相對較大的地方。其次，應該考慮到周圍店鋪的類別，這與我們將來在商業上的聯合至關重要。
2、在資金上，由于我們的合作伙伴都是同校的學生，所以在資金上都是比較保守。但是，少投入就少收獲，在一點一滴的累積中，我們不會被資金問題所困擾。
3、在管理上，由于創業團隊的能力與實力的有限性導致創業活動偏離預期目標的可能性。
4、在網店的前期申請與建立中，可能會因為經驗不足或者是營銷方式有誤等問題導致銷售緩慢，最終導致失敗。
七、優勢與不足
優勢：
1、針對校園內的店鋪情況而言，目前飾品店只有我們一家，競爭壓力小。
2、在服務上，我們遵循“顧客就是上帝”的原則，讓每一位同學都能感受到我們的熱情。
3、“學生飾界”是一個擁有規范管理的店鋪，我們在價格的編排上也會考慮到顧客群體主要是學生，所以我們有絕對的價格優勢。
4、我們擁有穩定的貨源提供，在產品上，質量也是有保證的。
5、在經營方面來說，我們已經有了一年的經驗積累，對市場也有了一定了解。
不足：
1、店鋪的知名度還有待提高，同時，宣傳方式也要選擇更加有力的方式進行宣傳。
2、由于資金問題，設施、設備并不是很完善。
八、創業風險預防對策
風險的存在是必然的，對于評估出的風險，我們也準備了相應的預防措施：
做好敢于面對失敗，在挫折中失敗的風氣的心理準備。在殘酷的市場中，只有比例很小的人能成功，大多數要面對失敗。只要創業者抱著良好的心態去面對失敗，及時總結和反省錯誤，并吸取教訓，在失敗前不氣餒，能夠找到事業的新起點。
第三章市場評估
盛華學院有學生、教職工共xx余名，其中女性占到45%將近1000人。經在校問答市場調研，人均在飾品、禮品玩具、新奇物品上，消費在50-200元之間。按一個月算每個月的消費總額將達到6000余元。同時，假設一位同學在學校期間度過生日，那么，朋友購買禮物的額度也將會是直線上升，市場有著無限的整合空間與潛力發展，前景誘人。
第四章行銷計劃
對于銷售的來說，好的行銷計劃起著至關重要的作用，這決定著你是否成功的推出自己的產品。做好行銷計劃，首先是要做好宣傳。在學生飾界店鋪確定至裝修期間，我們將繼續通過海報，QQ，學校論壇，以及學校貼吧等方式對店鋪進行有效宣傳。其次，要有抓住客人的有效措施，經常搞一些小優惠活動吸引顧客。
第五章我的資金規劃
由于前期投資已基本到位，“學生飾界”運營基本穩定，所以后期經營難度降低資金投入相對前期來說大大減少。
第六章我的財務規劃
1、利潤分配預算
1、積極向校外市場投資
2、在學校做活動時，為學校盡一些綿薄之力。
2、分紅制
在店鋪組織第一年的共同努力下，認真合作，在利潤預算計算出來后，根據合作伙伴每個人的入股情況進行年終分紅，按照多投多得原則分配。再根據20xx年銷售情況制定下一年銷售計劃。
第七章項目目的
每一個項目，都有它潛在的意義。我們選擇在學校自我創業，我覺得這是對我們人生的挑戰。對于在學校創業，我們的目的有以下幾點：
1、自我鍛煉和提升
想在合適的年齡，做一些合適的事。選擇自我創業，也是想給自己的大學生生涯找一些鍛煉的機會，讓自己提前體驗在社會上的生存模式。如果失敗，那么，我還有機會繼續前進，但是，如果成功，我想這會事我們大學最寶貴的經歷。
2、給同校同學提供勤工儉學的機會
從商人的眼光來看，上學是一件只得投資的項目。而且，投資的同學，也相當于是在幫助同學。店鋪一旦成功運行，便是急需人手的時刻。一方面，可以給空閑的同學積累一些經驗；另一方面，可以給貧困的同學提供機會與條件。
3、在盈余情況下贊助學�；顒�
大學的生活是豐富多彩的，同時，活動也是多種多樣多樣的，在學校里，除了成功舉行過的活動外，不缺乏許多有著別樣的特色的活動卻因為資金問題而無法舉辦，這對于許多同學來說，市一中損失。在店鋪成功運轉后，同時也在保證盈余的情況下，我們會通過贊助一些特別的活動豐富同學們的課余生活，增強學生的人格發展。
4、做飾品服務行業里的一枝花
服務性行業是一個很特殊的.行業。從一個店鋪的服務態度上，我們可以看出這家店鋪的發展前景，這是很重要的。
本著以“顧客至上”的原則，一心一意為同學服務，做好服務，同時，也呼吁其他的服務行商家對于服務的重視，爭做表率。
結束語
通過我們學生飾界創業團隊的精心策劃，通過網上調查和親身實踐得出相關數據，并完成了以上“學生飾界校園飾品店”創業計劃書，這里面凝結了我們團隊的汗水與信心。對于創業來說，創業需要創新，但創業并不等于創新。怎樣的創意才算是好創意呢？不是說創意越新越好，我認為只有能適應社會的發展潮流，具有較強的可操作性，有大的發展空間并易將其付諸于實踐的創意才是好創意。好的創意是建立在對當前社會市場的考察研究和目標分析之上的，是建立在努力奮斗堅持不懈的基礎之上的。目前，我們大多時間都在校讀書，外出對市場的調查與研究方面甚是欠缺。時下，大學生就業即成為社會廣泛關注的話題之一，就業難將是我們必須面對的一個殘酷的現實，這就以為這“創業”從此爬上了歷史的標桿，昭示著我們當代大學生要有更強的競爭意識和憂患意識。
再次，我們學生飾界創業團隊衷心希望能和有創業激情和夢想火花的同學并駕齊驅，共同奮斗，一起成就自己的理想。
創業方案策劃書 12
一．基本情況
酒吧名為流逝的青春，以安靜的背景，環境為特色，獨具一格。以安靜的特色與一般酒吧區分開，可以說是酒吧業的一個新模式和新創意，是一種新式酒吧。利用安靜的音樂，優雅的環境給人們精神上最大的放松。
二．市場分析
顧客需要：據分析，現階段酒吧的投入產出比為負數，這說明酒吧的營業在走下，顧客需要坡路，一個很重要的原因就是因為在現在社會生活日益加速，經濟日益發達。人們已經習慣快速節奏兩點一線的生活，慢慢體質下降，人們不會去鍛煉，去酒吧也是為了減少一下生活和工作帶來的壓力，但是現有吵鬧的酒吧在精神上給與放松但卻在身體上給與人們巨大的勞累，多了以后，人們就會考慮到喧囂之后的勞累，進而就會導致去的次數少，酒吧營業額下降。顧客需要的是一個在生活中可以給與精神和身體雙方減壓的酒吧，是一個工作和生活得潤滑油，所以安靜的酒吧更在這個時代符合了顧客的需要。
競爭優勢：
國內一般酒吧，主要顧客面向了20到35之間的青年人。為了滿足愛好刺激和激情人青年人，酒吧無論從裝潢還是因為，整體氣氛離不開光怪陸離和震撼人心，音樂也是以搖滾和舞曲，重金屬為主，吵鬧的音樂使一些顧客不喜，而我們的酒吧中，有古典音樂，藍調，爵士樂等優雅輕緩的音樂，在此不僅可以喝酒，還可以品茶，聊天，觀賞電影。而且一般提到酒吧，年長的人會覺得是一個不好的地方，但是我們的酒吧卻不存在，優雅的.環境，可以讓那些年長的家長不會反對孩子到此消費。在人群范圍和數量上是一個巨大的優勢。
三．營銷策略
①創造顧客：我們的顧客是針對與15-60的人群，首先15-22歲，大多都是高校的創造顧客：學生，同學之間會有一些聚會，飯后一起說話，玩游戲的地方就可以選擇我們這里，喝酒在學生中的現象很常見，這里可以為他們提供飲品和場所。22-30的年輕人，大多正值戀愛擇偶期間，安靜的有情趣的一個地方恰好是一個約會的好地點，我們酒吧就符合了這個主題，不像萬年不變得咖啡廳，讓現代的女生聽了就會頭大，一個新穎的酒吧，年輕人約會是個好的選擇。30-45歲的中年人，這些人大多事業有成，他們更多的是子女問題以及回憶過去，家長和子女談心，20年老同學聚會，戰友聚會等情況基本每個人都有，這個時候一般酒吧就不合適了，我們的安靜的酒吧是個全新的，絕佳的選擇。45-60歲，這些老年人大多退休在家養老，其中很多愛好喝茶喝酒，在成都這個生活很舒適的城市，老人在我們的酒吧可以聽歌，喝茶，看風景。
�、诹糇☆櫩停壕瓢上駝e的一樣發打折卡，學生卡，會定時舉辦歌唱比賽，街舞比賽等學生愛好的項目，還會舉辦品酒大會給中年人參與，舉辦品茶大會給老年人參與。還有制作“我的青春”照片墻，留言板等，讓各個年齡段的人將這個流逝的青春酒吧當作他們青春回憶的一個地方，他們可以把自己當年的照片還有一些未說出口的話，未完成的夢想放到夢想箱里，等幾年之后再來的時候可以觀看，留著顧客最好的就是留住他的心，讓他有回憶和留戀。這個做法恰好做到了。是一般酒吧無法做到的。
四．風險分析
①由于宣傳力度小，店面小等原因，會出現客流量不理想等情況。應對：為此，我們會將酒吧開到商業街附近或者酒吧一條街附近，第一人群流量大，第二人們都是在很累的情況下看到一個休閑的場所進去的機會很大。另外，我們會找人在一些學校，小區附近發宣傳單進行宣傳。開業時還會舉辦商業表演吸引顧客。
�、诎踩珕栴}。應對：除了必要的安全設施外，會招募一下服務員。還會在私下里和附近的巡警及附近一些小青年交好，以保證安全。
創業方案策劃書 13
一、摘要
策劃內容：蜜戀西點屋，位于江蘇科技大學西校區。主旨：打造屬于自己的西點品牌！為大學生提供優質價廉的西點。目標：以江蘇科技大學為起跑點，擴大到全國高校連鎖。
二、前言
策劃的背景：江蘇科技大學西校區地處郊區，周圍缺少甜品店，而且西點向來受女生歡迎，西校區有外國語學院和管理學院，女生人數還是比較多的，學校周圍有一些家庭經濟條件不錯的家庭，而且小朋友比較多，有較大的消費群體。目前西點店在一二線城市深受廣大消費者的喜愛，但往往被認為是城市人的專屬，在縣級市尚未廣泛傳播開來，若價格實惠，口味好肯定會收到廣大群眾的喜歡，且以奶茶相輔，提高四季的顧客消費率。
策劃的目的：希望能給在校大學生提供新鮮優質而且較為價廉的西點，給他們在飲食方面更多的選擇。
三、界定問題
策劃主題：在江蘇科技大學西校區開一家“蜜戀”西點店
目標：以江蘇科技大學為起跑點，擴大到全國高校連鎖
四、環境分析
1、經濟因素
隨著我國國民經濟的快速發展，居民的消費水平越來越高以及生活節奏不斷加快，人們花在甜品上的的消費也逐漸增多。我們的甜品店面向學生，他們的收入不高，消費能力比較低，因此我們的甜品店的價位是處于中低檔的，這樣的價位是他們能接受的，而且也符合他們的消費水平。
2、文化因素
在今天這個高速發展，忙碌的時代，吃甜品已經成為人們生活中的一部分。在調查報告中，有53.33%的人是非常喜歡吃甜品的，73.33%的人偶爾去甜品店光顧，而會點甜品享受下午茶的人占16.67%，偶爾享受的也占了61.67%。由此，許多消費者還是愿意把錢花在甜品消費上的。他們受教育程度差不多，對物質和精神享受的要求是差不多的，針對顧客，滿足他們的需求不會很復雜。如在我們甜品店內，設置不同梯度的價位的甜品，打造優雅的環境，或者播放音樂，擺放不同種類的報刊雜志。
五、綜合分析
優勢：沒有競爭對手，房價便宜，我們具備競爭優勢。服務的差異化程度大，因此我們的競爭小。我們店周圍是學生、青年及上班族等聚集的地方，通過我們對甜品店的調查，55%的人是非常喜歡吃甜品的，73.33%的人是偶爾會去甜品店的，由此我們可以知道甜品是很受這群人的歡迎的，同時根據我們的對甜品店風格的調查分析，發現大多數人喜歡浪漫嫻雅類型的風格，很符合我們以愛情為主題的SweetHouse甜品店的風格，甜品店能夠迎合大多數顧客的愿望，滿足市場的需求。星巴克的飲料的'價格在21~36元，糕點在12~28元。麥當勞、肯德基飲料咖啡在13~22元，蛋糕在5~10元。伊麥香晨飲料（豆漿、綠豆糖水）價格在3~5元，點心（香芋餅、紅豆餅）價格在1~3元。我們的目標人群為學生、青年及上班族，這群人的消費水平相對來說比較低，我們甜品店價格的定位在中低檔，和星巴克食品價格的對比，我們具備價格優勢。
劣勢：經驗不足，而且沒有足夠的資金鏈以及技術支撐。
機會：市場對產品的需求，目標客戶對產品的選擇，周邊競爭者少。
威脅：別人也發現商機，擁有比我們更優化的生產流水線，更合理的資源管理，會對店鋪的長久發展造成極大的影響。需求變化大，季節變化多元素，市場價格變化大
六、營銷目標
1、前期：好的開始等于成功的一半，前期營銷關乎企業的存亡，試營業一周，全部甜品8.8折優惠。每天推出一種甜品限量免費品嘗；根據試營業的情況，整合產品，改進不足。
2、日常：全員推銷，每一個員工都是推銷員，實現信息的人際傳播。推出優惠劵，小禮品。
創業方案策劃書 14
一、項目介紹及分析
(一)校園快遞業務
1、業務介紹
(1)在固定時間內(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室。
(2)學校師生將需發送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場分析
目前在我校承接校園快遞業務的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環節以發件人電話預約，業務員取件為主要方式；而中國郵政EMS的快遞受理主要是發件客戶自行到學校收發室辦理。收件客戶簽收環節，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯系收件人約定好取件地址。
通過很長時間的調查我們發現我�？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強。
(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。
(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。
所以學校快遞業務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏觀環境分析：
當前我�？爝f公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(2)產品及服務分析：
我們立足于xx學院，提供優質的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業務，可上門取件。
(3)行業競爭與狀況分析：
據調查本行業暫無競爭對手，可以開拓市場。
(4)消費市場及購買力行為分析：
各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬；學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。
(二)RomanticMail(xx慢遞業務)
1、項目介紹：
"慢遞"概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件，形成市場后，商家的業務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。
慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發展的現代社會去關注自己的當下。
比如，給5年后的自己寫信，寄遞內心的目標與希望；給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程；給3年后畢業的朋友寫信，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在咸寧引領新的'時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業務的基礎上掘金郵遞市場。
2、市場分析：
年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注"時間"的意義，就能給出這樣一個機會。
并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和xx白領階層。并且慢遞市場在xx暫未開發，受xx慢遞業務的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。
3、可行性分析
(1)宏觀環境分析
隨著現在大學生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。
此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，Romanticmail就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業務，此外，送禮物已經是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物，Romanticmail可以幫助你，按時的送出這份禮物。
(2)產品及服務分析
我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯系，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動
(3)行業競爭與狀況分析
精神產業無疑是低成本的，而且在精神產業這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下Romanticmail在學校內定能掀起一波熱潮，Romanticmail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們為之提供服務。
(4)消費市場及購買力行為分析
Romanticmail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學生和白領階層能接受。
二、經營戰略
1、團隊精神：誠實敬業，團結，奮斗
2、經營理念：
以最快的速度送快件
以最負責的態度郵遞慢件
以最誠信的心態構建共贏
3、戰略目標：
用一個月時間與各快遞公司協商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯盟，實現雙贏，用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本校特點，探索適合自己的發展道路。
用兩年的時間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規模和一定競爭實力的速度"弟"服務俱樂部，打造成xx學院首家心理交流平臺
4、競爭策略：本著人無我有，人有我優的原則。誠信經營，熱忱服務
5、營銷策略
通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務
通過等立體媒體介紹我們的優質服務
開展優惠活動
6、核心競爭力分析
我們團隊的成員都是網購發燒友，對快遞業務很了解
多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作
三、初期運作
(1)工作室選址：西區宿舍樓下
(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調為主，以心愿墻為特色
(3)工作準備：
與各快遞公司友好協商后簽訂合作合作
辦理合法的營業執照和行業準入證
準備流動資金
團隊保持目標一致
四、財務預算
(1)資本結構：采用股份制合作方式
(2)銷售預算：開業兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本
(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業務為主，以RomanticMail(校園慢遞業務)為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。
五、SWOT分析
(1)S(優勢)
我們很好的契合了學�？爝f公司與師生之間的中間點，提供輕松、安全、高效的快遞服務；同時，我們率先提出新的慢遞業務，集新穎、時尚、感情與一體
(2)W(劣勢)
潛在的競爭對手很多，快遞服務業利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大
(3)O(機會)
學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發展校園快遞服務業是必然趨勢；隨著武漢慢遞業試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的
(4)T(成本)
除裝修的固定費用外，需要的成本不多
六、風險管理
(一)風險分析：
校園快遞服務是新興得服務行業，必須建立在高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批量的快件收發業務的確值得思考，雖然咸寧學院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他們有可能后來居上。
慢遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數。
慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管，需要大量成本。
(二)風險預防：
建立關系網：有著巨大的人際網，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心
優質的服務：有了優質的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎
資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資。
創業方案策劃書 15
一、活動主題：
自強不息自主創業
二、活動目的：
通過舉辦大學生創業一條街，努力拓展大學生就業、創業的視野，增強大學生創業意識和風險意識，為我校大學生打造一個創業實踐成長平臺，提升大學生就業、創業綜合素質及能力，營造校園創業氛圍。
三、策劃主辦單位：
廣西師范大學學生會
贊助單位：
四、活動時間：
�。�1）育才校區：20xx年4月16日下午（周六）——20xx年4月17日（周日）
�。�2）雁山校區：20xx年4月22日（周五）——20xx年4月24日（周日）
五、活動地點：
�。�1）育才校區：圖書館—大學書店校園主干道
（2）雁山校區：校園主干道
六、活動形式：
1、大學生創業街：
�。�1）分別于育才、雁山校區設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創業，學生在活動中擁有自主攤位，自主經營商品（在學校允許范圍之內），自負盈虧。
�。�2）報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日。
雁山xx年3月16日——xx年4月20日
�。�3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。
�。�4）經審核通過的學生，由校學生頒發經營許可證，執證營業。
（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
�。�6）學生攤位的攤位費統一價位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5：00—8：00于校學生會辦公室。
2、商家展賣：
�。�1）分別于育才、雁山校區設立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯部）組織商家進駐校園進行展賣。
�。�2）報名時間：
育才20xx年4月7日——20xx年4月15日
雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日
（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。
（4）經審核通過的商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。
�。�5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
�。�6）商家攤位劃分好具體區域并標志攤位號，攤位費按攤位號的`不同具體商談價格。
3、跳蚤市場：
�。�1）分別于育才、雁山兩個校區劃設二手市場專門區域，通過二手交易，達到資源的循環再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。
�。�2）雁山校區由青年志愿者協會具體承辦。
�。�3）報名時間：
育才20xx年4月7日——20xx年4月13日
雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日
（4）二手市場區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金
�。�5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協議書，保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違反規定，將沒收其保證金。
�。�6）活動期間安排人員負責監督及秩序維護。
�。�7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學生會辦公室。
4、趣味抽獎
�。�1）活動時間：4月16日晚19：00——22：00
�。�2）活動地點：育才校區圖書館前
創業方案策劃書 16
為深入貫徹市全民創業動員大會精神，進一步解放思想，樹立創業理念，掀起全民創業高潮，推進全鎮經濟快速發展，結合本鎮實際，制定此方案。
一、指導思想：
堅持鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深入貫徹市委五屆三次全會精神，堅持“工貿立鎮”發展戰備，以增加財政收入、農民收入和增強全鎮經濟實力為核心，解放思想、創新觀念、挖掘潛能、凝聚合力，掀起全民創業高潮，加快城鎮化進程和全面建設小康社會步伐。
二、任務目標：
總體目標：到20xx年末，全鎮國內生產總值增長15；財政收入增長10；社會消費品零售總額增長15；城鎮居民家庭人均可支配收入增長8；農民人均純收入增長10；招商引資完成額增長10。
三、總體思路：
面向五個方面，做好五項工作。一是面向全鎮各部門、各單位，做好為全民創業創造空間和服務工作；二是面向全鎮機關、事業單位干部職工，做好積極領辦、創辦經濟實體，大膽離崗經商辦企業，帶領廣大群眾共同創業等工作；三是面向城鎮居民和下崗職工，做好從事商業經營，發展第三產業等工作；四是面向個體私營企業，做好二次創業，擴大經營和發展規模工作；五是面向廣大農民群眾，為創辦各類經濟實體和培育、發展高效種植業大戶、精品養殖大戶、專職經紀人、農產品加工業戶提供優質服務。
四、組織領導：
鎮委、鎮政府成立“全民創業活動”領導小組，下設辦公室。辦公室設在鎮經貿辦。鎮級領導負責分管和單位和村“全民創業活動”的組織、指導和檢查工作。各單位、村根據鎮委、鎮政府的部署，按照此方案，結合本單位、本村實際情況制定相應的實施辦法。
五、重點工作：
以全民創業為主線，重點開展以下幾項工作：
1、加大宣傳力度，形成全民創業濃厚氛圍。充分應用各種宣傳工具和手段，在全鎮營造濃厚的全民創業氛圍。
�。�1）對街主路懸掛過街橫幅標語20幅。
�。�2）利用鎮電視臺，開辦專欄，宣傳創業知識、創業典型，及鼓勵全民創業的扶持政策等。
�。�3）召開全鎮全民創業動員大會，貫徹落實市動員大會精神，部署全民創業活動內容。
2、加大招商引資力度，推進鎮域工業發展。
�。�1）發揮朝鮮族民族鄉鎮優勢，抓住韓日經濟轉移的有利時機，通過招商引資，創辦以南韓獨資企業為主的工業園區。將202線繞越線頭八石橋至利民橋以北近1平方公里區域和站前北路兩側站前廣場至二中北端近5萬平方米區域開辟為工業園區。以最優惠的政策，最好的服務，吸引南韓客商來鎮投資辦企業。今年力爭在南韓獨資項目百合紙業基礎上再吸引2—3戶南韓企業，形成工業園區雛形。
�。�2）對山鐮鐮刀有限責任公司、海山紙業、有軍玻璃制品有限責任公司、鍋爐廠、地熱管廠等民營企業，加大扶持力度，搞好服務、促其盡快達產、達效。
�。�3）積極采取措施，尋求新的投資商和合作伙伴，啟動原服裝廠，毛皮廠等停產二輕企業，盤活存量資產，進行二次創業。
3、加大市場建設力度，增強商貿流通輻射能力。
加大對商貿設施和市場建設的投入，全年將積極開發建設四個市場。
（1）在三株百貨大樓后面，建一座以經營百貨、五金、家電為主的綜合性商場，預計投資500萬元以上。
�。�2）于站前南路東側建一座大型的`水果蔬菜批發市場，設計攤位200個，預計投資300萬元。
�。�3）在利民路北端，建設一處多功能商業街。（類似于梅河口春天商業街形式的商貿設施）預計投資1500萬元以上，使之成為全鎮高檔購物消費中心。
�。�4）擬于站前南路西側建一處集客貨運輸、物流配送、停車維修于一體的大型客貨運服務中心，預計投資500萬元。
三個市場一個中心建成后，與原來的商貿設施相連接，形成一個以主街為軸心，2平方公里范圍的商貿園區。從而形成具有較強輻射力的梅河口西部購物消費中心。
4、加大基礎設施建設力度，完成城鄉道路網建設。
進一步加強環境建設，完善基礎設施，擬投資200萬元完成東山線2.3公里（其中東放北路0.7公里）的水泥路建設。最終形成完整的鎮區道路“兩縱三橫”總體框架。同時，全力完成村級水泥路建設任務，徹底改變全鎮城鄉的道路狀況。
5、加大結構調整力度，推進農村產業化進程。
下大力氣調整農村產業結構，促進“三農裂變”。
一是積極鼓勵種養殖業實施規模經營。發展2萬畝綠優米種植基地，規模種植大戶20戶；發展肉牛養殖業，肉牛年出欄達到5000頭，養殖大戶30戶。
二是積極發展農副產品加工業，培植龍頭企業。積極與通鋼聯系，引進大豆深加工項目，帶動豆制品加工業發展。至年末，形成大豆深加工和果仁加工兩大龍頭企業。
三是鞏固發展勞務經濟。繼續加大境外勞務輸出業務，力爭年輸出人數突破300人。同時吸引農民進鎮務工經商，參與城鎮基礎設施建設，全年進鎮務工經商人數達到1000人次以上。
六、保證措施：
1、成立領導組織。鎮里成立以市委常委、鎮委書記xx為組長，領導班子成員為副組長，鎮直各站所負責人、駐鎮單位領導為成員的全民創業領導小組，下設辦公室，設在經貿辦，切實加強對全民創業活動的領導。
2、制定切實有效的扶持政策。鎮委、鎮政府結合市里有關政策，重新制定招商引資優惠政策和鼓勵全民創業的有關政策。對來鎮投資辦廠，務工經商的客商和經營者最大限度減免行政事業性收費。真正讓利于創業者、讓利于企業、讓利于民。
3、落實責任、層層包保。實行鎮領導包保分管部門責任制和包保重點工作責任制和站辦所、行政村負責人包保本單位全民創業責任制。制定嚴格考核，獎懲制度，與工資獎金掛鉤，年終按考核結果兌現獎懲。
4、加強監查指導。由鎮全民創業活動領導小組及辦公室具體負責活動的組織、協調、指導、檢查和驗收工作，定期調度活動進展情況。
七、時間安排：
這次全民創業活動分三個階段進行：
1、集中宣傳和解放思想大討論活動階段（11月25日——12月15日）。由鎮黨政辦牽頭，組織全鎮各部門，開展大張旗鼓的宣傳，懸掛過街橫幅，由鎮長在鎮電視臺做電視講話。同時開展解放思想大討論，組織民營企業家、種養殖業大戶、農村致富能人舉行創業活動座談會。
2、制定實施辦法階段（12月1日——12月15日）
制定本鎮《全民創業活動實施方案》，制定《全鎮招商引資優惠政策》、《招商引資指南》，制定各部門全民創業活動實施辦法。
3、深入實施階段。12月16日開始，全鎮各部門、各單位圍繞既定方案，任務和目標，扎實有效地開展全民創業活動。
創業方案策劃書 17
一、活動時間
20xx年10月8日至20xx年11月8日
二、活動具體內容
�。ㄒ唬┞殬I生涯規劃系列講座
參加對象：20xx級全體新生（不含專升本學生）
活動主題：普及大學生職業生涯規劃知識
活動方式：大學生就業指導中心組織職業發展與就業指導教研室相關教師集體備，統一講稿并印制職業生涯規劃相關資料，各學院安排專人負責聯系主講教師，確定時間、場地，并將活動方案上報大學生就業指導中心，大學生就業指導中心負責現場資料發放工作。
活動要求：各學院要做好學生組織工作，安排20xx級新生提前入場，保證新生受教育面達到100%，并做好會場秩序維護工作。如有問題，請咨詢大學生就業指導中心。
聯系人：汪老師；
聯系電話：xx
主講教師安排：
�。ǘ┣舐毠ぷ鞣�
參加對象：大二、大三、大四學生
活動主題：就業指導系列知識講解
活動方式：大學生就業指導中心組織職業發展與就業指導教研室相關教師分期分主題開設工作坊，面向大二、大三、大四學生進行報名，現場進行相關主題活動。
（三）就業創業政策宣傳
參加對象：全校學生
活動主題：宣傳國家和河南省就業創業相關政策
活動方式：大學生就業指導中心根據國家和河南省教育廳相關精神，通過在校園張貼《河南省大中專學校學生就業創業政策“三十問”》海報，利用微博、微信、就業創業在線網站等渠道，介紹宣傳國家和河南省就業創業相關政策。
�。ㄋ模┚蜆I指導師進校園活動
參加對象：全校學生
活動方式：xx市人力資和社會保障局遴選了一批就業指導師，將于十月份開展就業指導師進校園活動，面向全校學生開展就業指導相關講座。
�。ㄎ澹┞殬I咨詢
參加對象：全校學生
活動方式：大學生就業指導中心面向全校學生開展職業咨詢預約活動，學生自己選擇教師進行職業咨詢預約，雙方確定時間、地點進行一對一咨詢，并填寫相關表格留檔。
（六）就業創業幫扶
參加對象：少數民族、城鎮低保家庭、農村貧困家庭和殘疾人家庭以及在校享受國家助學貸款的我校全日制應屆畢業生。
活動方式：通過各學院建立特殊群體臺賬，了解此類學生現狀，進行一對一就業指導或者創業輔導，向這部分學生推薦就業崗位，幫助學生爭取面試機會。
活動要求：各學院應結合本院實際，制定特殊群體畢業生就業創業援助計劃，并將其列入本學院畢業生就業創業的重點工作，切實抓緊抓好。要建立特殊群體畢業生就業創業幫扶責任制，廣泛發動學院內干部、教師，重點扶持幫助特殊群體畢業生就業創業；要根據特殊群體畢業生就業創業的.實際困難，采取多種措施幫助他們降低就業創業成本。
創業方案策劃書 18
前言
按照任務中提供的資料，就所選位置應該做何用時，我建議開設一家餐館，提供早餐、午餐和晚餐。以下內容為我本人對于開設餐館的的營銷策劃，開設一家餐館，如果將前期準備工作做好，即做好餐館的營銷策劃，將會取得意想不到的效果，贏得市場份額。
市場狀況分析
靠近學校和醫院，這兩個場所的人流量相對是較大的，是很有市場潛力的。何況民以食為天，吃飯是每個人每天的大事，套用恩格斯的話說：“人只有人們首先必須吃、喝、住、穿，然后才能從事政治、科學、宗教、藝術等等�！彼阅兀_設餐館是一個不錯選擇。
消費者分析
開設餐館主要針對的是以下兩個消費群體：
�。ㄒ唬W生：餐館在學校右面50米遠的地方，不算太遠，學生可以來此消費，學生如果住�；蛘呔嚯x家太遠便會就近選擇就餐。而且可以說學生是主要的消費群體，他們都屬于純粹的消費者，消費欲望較強。而且幾乎每天都需要消費。這是一個不錯的消費群體，得抓住。
�。ǘ�、來醫院看病的人及家屬：幾乎每天都會有人來此看病，甚者住院。來此總得吃，這是必須的。如果家離醫院遠的'話，他們匆匆從家里趕到這來看病，興許早就餓了，他們會選擇在此地就餐，在此看護住院住院病人的家屬也會選擇在此就餐。就我所了解的醫院的消費水平相對于外面來說要高，他們愿意選擇在外面就餐，外面會相對較便宜。
投資與損益分析
�。ㄒ唬�、餐館成本估算：
餐館的成本主要來自員工工資、租金、折舊費、水電費、營業稅等等，這些都是基本的費用，在成本中的比例都很大，同時成本的大小也關乎利潤的大小，須格外慎重，應做到恰大好處。
（二）、餐館收益分析：
餐館的收益主要看客流量，客流量決定了利潤的大小，收益可分兩部分計算：
工作日時段：這段時間大部分人都處于工作階段，就拿看病來說，這段時間不會有很多人來看病，所以生意會有所冷淡，收益不是很好。
周末或假期時段：人們有充分的時間，所以看病的人會很多，同樣周末學生會有很多時間他們會選擇到外面就餐，在這些時間段，收益會比平常高一些，這是很有可能的。
由于不知道那里的人數多少，所以很難估算收益有多少，在此不作過多說明。
餐館選址分析
一、優勢：
�、�、地理位置優越選。擇在離學校右邊50米遠，醫院對面開設餐館這是一個很好的選擇，而且選擇在一樓，很方便。將有利可圖。
�、凇⑷肆髁看�。學生、看病人口都有可能成為餐館的客戶。收益將很客觀。
�、�、左邊是銀行會很方便存取錢，方便、安全、快捷。
二、機會：
相信要始終相信一句話“哪里有河流，哪里就有城市。”所以，有消費，就會有市場。也就有機會贏得這個市場。
市場定位
既然在前面以確定了我們的目標消費群體，所以我們的市場定位應主要集中在學生和來看病的人身上，努力做好這兩個消費群體的市場，努力完善和改進，提高服務質量，改善和增加產品種類，以吸引更多的消費者來此消費。賺取更多的利潤。
餐館戰略目標
在這一年內，通過努力和不斷的追求，堅決將餐館做的更好，利潤成倍數增長，客流量能保持一定水平，并且有所增長。要做到在這附近就餐的人第一映象便是我們的餐館。便第一選擇便是我們餐館。
計劃一年后，有了一定的顧客群和穩定的營業收入后，隨著人數的增多我們采取相應的措施來提高我們各面的設施和服務。進一步改善餐館環境，裝修精美，讓顧客吃得舒服。
衛生是首要任務，餐館的衛生直接關乎消費者的生命安全，我們的目標是所以要嚴把質量關，堅決保證餐館的衛生狀況，餐具嚴格消毒，食品干凈衛生，保證每一個顧客吃得放心、安心。
價格策劃
價格方面是每個行業都具有誘惑力的東西，實現價格的優惠，贏得人們的青睞，引來顧客，收益自然為我們所得。
價格低，人們會更喜歡。所謂，薄利多銷，同樣能贏得相當一部分的市場，這是每一經營者都應謹記的。
�、僭O置免費的項目，比如免費提供鮮湯，提供免費的開水，招徠顧客。讓他們感到實惠。
�、诙嘞M有，多消費可獲得免費的份菜，或者飲料什么的，多消費多送。
�、郯l展后的將會新增一些服務項目，比如送貨上門，這給顧客帶來了方便，也為我們贏得了穩定的市場，但價格并沒有多大變化。
渠道策劃
所謂渠道，就是我們的貨物（原料）供應商一定要有保障，而且貨物要安全，質量上能過關。我們所需要的蔬菜、肉類等都應該是而且是衛生和安全上都能可靠的。
貨物也應該供應充足，不能出現斷貨的現象，斷貨就會直接影響我們的生意，隨時都有充足的東西供應，那才不會出現鏈條的斷裂，影響整體質量。
創業方案策劃書 19
一、計劃摘要
近年來，珍珠奶茶的出現像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業，它已經以其旺盛的生命力占據個人創業榜首位。而且，在商機無限的現代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷行業的腳步，引領飲料行業消費的主流。
1、具體說明、對于還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產品的技術含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產品隨時創新，總的來說還是有益于小店發展的。
2、計劃的基本框架目前，在學校附近已存在幾家奶茶店，有些經營比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經營方式都是相同的，只提供外賣。這樣就使得經營有限。經過市場調查，這種方式雖然節省了消費者的時間，但是，有些人還是希望在店里有個舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內服務。當經營達到一定的市場占有率時，考慮同時進行網上銷售。
復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經營奶茶的同時，我們還推出其他一些產品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經過觀察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區的學生，因此，本店的外送服務不受數量的限制，有求必應。
二、公司簡介
1、公司宗旨、以學生為主要客戶群，專一市場經營，用更好的產品，更優質的服務，吸引更多的客戶。
2、經營目標、在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據更多的市場份額。
3、產品優勢、奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養生奶茶最受歡迎），制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產品。
4、管理團隊、在我們這個創業團隊中，總共有三人，分工如下：制作、銷售：現金結算：外賣服務、店面整理、材料訂購：
三、市場分析
1、市場情況介紹、本地區周邊地區共有3所學校（商職學院。城建學院。濟職學院），同時，經過我們的調查，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%，而不喜歡的只有總數的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。
2、目標市場分析、進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。
被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。作為學生消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質的要求越來，而奶茶的口味自我創新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。
3、顧客需求分析、經調查，學生對于奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品；二是服務。
對于某些學生來說，他們熱衷于市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。
四、競爭分析
1、競爭對手、目前，已有的奶茶店有旺客，茶風暴，查理一世，麥可思，避風塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產品開拓上沒有什么創新。還有的競爭對手就是各種廠商創造系列奶茶，如香飄飄、優樂美、立頓等。
2、SWOT分析
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1、現有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象；
2、奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創新；
3、廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少；
4、店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。
㈡劣勢分析
1、奶茶營業面積有限，提供服務范圍有限；
2、新店開業部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；
3、產品創新對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說，不易接受；
4、奶茶的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。
�、鐧C會分析
1、市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限；
2、良好的口味、認真的服務態度，專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑；
3、雖然營業面積有限，但有著優美的`室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比）更顯競爭優勢；
4、產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。
�、柰{分析
1、競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應措施；
2、隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。
3、奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其說“No”。
4、市場競爭策略、本店需要借助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，
從而增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據學校奶茶市場，為了實現這一目標而設計的行動方案是：
①注重服務態度的培養，盡最大努力提高服務質量；
②不斷進行產品創新，完善并增加奶茶種類，適應不同消費者需求；
③不斷加強產品的宣傳，增強學生對產品的忠誠度，并努力發掘潛在客戶群；
�、苓m時的進行產品促銷活動；
�、菰诘陜仍鲈O意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。
五、產品服務
1、產品發展規劃、本店產品品質有安全保證，產品研發技術精益求精，口味不斷創新，并根據消費群體不同，推出不同產品。隨著銷售不斷增加，在產品開拓上不斷增多，從而占據更多的市場份額。
2、研究與開發、本店采用“傻瓜調配法”，避免奶茶調配人員技術差異而影響奶茶口感。同時，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時，根據消費群體的差異，推出不同產品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。產品研發上，我們在現有奶茶種類的基礎上，新增養生奶茶。結合中國傳統的中醫養生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養健康。當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產品發展瓶頸；章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧；現磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經營。
3、生產與運輸、為了保證產品的口感，現做現銷，根據客戶需求確定奶茶每天制作量。消費者可以選擇外帶、在店內喝完、外送三種方式。坐在店內還可以享用其他產品，外送沒有數量限制，極大可能的滿足消費者的要求。由于奶茶的制作需要的材料較多，需要進行多方原料采購，對于材料供應商距離遠的我們會選擇直接由供應商送貨上門，并與之達成長期合作關系；而對于距離近的我們則會考慮親自采購，保證材料質量、價格等各方面的要求。
六、市場營銷策略
1、產品策略
①產品復合式經營，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應；
②較之于其他奶茶店，推出養生茶飲；
�、鄹鶕M者的不同，推出不同產品；
�、芨⒅胤⻊者@一隱形產品的質量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務；
�、莓a品注重包裝，給消費者美好的享受。
2、價格策略
①針對消費者消費能力及產品類型，制定合理價格；
�、谳^之于競爭者，制定相對低廉的價格。
3、廣告策略、廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：
�、匍_業典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業了；
�、诶迷趯W校的人際關系，多做宣傳；
�、劢柚诨ヂ摼W進行信息發布；
�、芾眉磿r通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產品。
4、促銷策略
①開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售；
�、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒�，宣傳新產品；
③積分兌換，發放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規定積滿一定分值給予相應積分商品；
�、馨嗉壭畔渲�，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發揮意見領袖在顧客群中的影響力。
七、財務計劃
1、資金需求說明首先一個商店營業需要注冊相關執照。而且，由于采取不同的經營方式，因此，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式，然后是基本設施的購買，最后就是產品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客，我們千萬不可大意。
2、資金投入計劃相關證件辦理（營業執照，商標注冊等）：800元，店面租金：30000元/年50M2，店面裝潢：20000元
桌椅等設備：40000元
專用設備：飲水機一臺1500元，果糖定量機一臺3000元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機一臺800元，咖啡機一臺1600，冷藏柜一臺2000元，烤爐一臺400元。
奶茶杯、勺、吸管等：2500元，材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等，各種輔料：10000元/年，電動自行車：一臺2000元
3、投資收益預測日銷售量：奶茶：杯/天60（取一年平均數值），休閑食品：260元/天（一年按360天，月30天計算），年銷售額：65000元/年
八、風險分析
1、市場與競爭風險對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。首先，如果我們的產品口感與宣傳力度不夠，很難增加產品的銷售額，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現有的市場競爭激烈，如果我們的產品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。
2、產品與技術風險產品的特殊性決定我們必須注重產品的質量與衛生。但是在經營中不可避免的會有失誤，產品的質量問題會直接引發消費者對產品的滿意度，同時，對我們整個店也會有形象上的影響。
3、管理風險由于創業者都是比較熟悉的同學，而且店面都是共同管理，就有可能在經營過程中意見有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威脅。同時，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。
九、內部管理
略
創業方案策劃書 20
一、大賽目的
以黨的重要會議精神為指導，以上級一系列關于促進創業帶動就業的指示精神為依據，通過創業大賽，營造創業氛圍，展示創業風采，宣傳創業政策，推介創業項目，增強創業活力，引導更多的城鄉勞動者自主創業，促進創業帶動就業。
二、大賽名稱
濟南20xx大學生創業大賽
三、大賽主題
迎創新之風燃創業之火筑創富之夢
四、大賽時間
20xx年6月至20xx年10月
五、組織形式
主辦單位：濟南市人力資源和社會保障局
承辦單位：濟南市勞動就業辦公室
支持單位：濟南市財政局、濟南市工商行政管理局、濟南市總工會、共青團濟南市委、濟南市婦聯、濟南市創業促進會
六、大賽項目
大賽項目分為兩類：初創企業和創意團隊。
七、參賽人員
駐濟在校大學生和畢業5年內(20xx年至20xx年畢業)的普通高校畢業生。已參加往屆市級以上人社部門組織的創業大賽并取得三等獎以上名次的，不再參加本屆大賽。
八、參賽條件
(一)初創企業
參賽人員已創辦企業的，參加初創企業組比賽，主要條件：
1、創辦小微企業(小微企業標準按照工信部有關文件界定)，注冊時間3年以內(20xx年8月1日以后注冊)。
2、參賽人員必須是企業法定代表人。
3、帶動就業3人以上。
4、擁有合法的知識產權，無知識產權糾紛。
5、經營規范，社會信譽良好，無不良記錄。
(二)創意團隊
參賽人員有創業項目，參加創意團隊組比賽，主要條件：
1、創業項目具有商業開發價值、實際用途廣泛、市場發展空間大、帶動就業能力強。
2、團隊成員3人以上。
3、現場參賽必須是項目主要創意人。
4、擁有合法的`知識產權，無知識產權糾紛。
九、時間安排
(一)初賽階段(20xx年6月中旬至9月上旬)
初賽由縣(市)區人力資源社會保障部門負責組織。初創企業在企業注冊地報名參賽，創意團隊在創意人所屬轄區參加比賽，高校在校生參賽以校區所在地為準。報名時選手須攜帶身份證、學生證或畢業證和創業(商業)計劃書，初創企業還需攜帶營業執照副本、與招用人員簽訂的勞動合同。各縣(市)區按照分配名額選拔上報復賽選手，初創企業組和創意團隊組各30名選手進入復賽。
(二)復賽階段(20xx年9月下旬至10月上旬)
大賽組委會對進入復賽的30個初創企業和30個創意團隊采用“5+3”的模式(5分鐘項目演示及陳述+3分鐘評委提問)組織復賽。大賽組委會對復賽各項目進入前10名的參賽人員進行盡職調查，并在濟南就業網公示。各項目復賽成績前6名進入決賽，7至10名獲得優勝獎。
(三)決賽階段(20xx年10月中旬)
1、大賽輔導。由大賽組委會聘請專業創業導師對進入決賽的選手進行輔導。
2、創業論壇。同期舉辦濟南20xx創業論壇。
3、大賽決賽。對復賽階段產生的各前6名參賽選手，通過抽簽確定參賽順序，采取“4+5+3”的模式(4分鐘創業微電影+選手5分鐘演講+3分鐘專家提問點評)，由專家對參賽選手進行綜合評定打分，產生一、二、三等獎。決賽參賽選手必須是企業法定代表人或創意項目主要負責人。整個決賽過程全程錄像，法律公證處現場公證。各縣(市)區人社局局長、分管局長、就業辦主任、街道(鄉鎮)人社機構負責人、部分高校代表、社會群眾參加創業論壇和創業大賽決賽盛典。并邀請省、市領導為濟南20xx大學生創業大賽決賽獲獎選手頒獎。
《創業微電影》是指參賽者以視頻、圖片等形式記錄團隊從開始創業籌劃、項目選擇、項目準備、營銷實戰、創業經驗以及參加大賽預賽過程，用以在創業大賽決賽現場展示。
4、頒獎典禮。邀請嘉賓為初創企業和創意團隊一、二、三等獎頒發創業大賽獎金、獎杯及榮譽證書。
十、獎項及獎金設置
(一)獎項設置
1、初創企業：
一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個，優勝獎4個。
2、創意團隊：
一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個，優勝獎4個。
3、優秀組織獎
對在組織嚴密、成績突出的縣(市)區，由大賽組委會頒發濟南20xx創業大賽優秀組織獎。
(二)獎金數額
一等獎3萬元，二等獎2萬元,三等獎1萬元，優秀獎5000元，優秀組織獎2萬元。
(三)支持政策
1、初創企業
(1)可享受市級創業導師提供的“一對一”創業指導。
(2)符合小額擔保貸款條件的享受10萬元政府貼息貸款。符合條件的享受政府一次性創業補貼和崗位開發補貼。
(3)在市級創業孵化基地落戶的，符合條件的享受房租補貼政策;
(4)符合條件的優先入駐濟南市大學生創業孵化中心。
2、創意團隊
(1)創業項目納入市創業項目庫，優先向社會推薦。
(2)可享受所在地公共創業服務機構提供的“一對一”創業指導服務。
(3)符合條件的優先入駐濟南市大學生創業孵化中心。
十一、大賽要求
(一)提高認識，加強領導
舉辦濟南20xx大學生創業大賽是大眾創業，萬眾創新，推進全民創業、促進創業帶動就業的重要舉措，是宣傳創業政策、展示創業成果、推介創業項目、弘揚創業精神、營造創業氛圍的重要載體。為保障活動順利開展，市成立由濟南市人力資源和社會保障局主要領導任主任、就業辦主要領導任副主任，市就業辦分管領導、相關處室負責人為成員的創業大賽組委會，組委會下設辦公室，負責大賽活動的具體組織實施工作。各縣(市)區要提高認識，高度重視，成立創業大賽領導小組，制定大賽方案，明確責任分工，加強部門溝通協調，相互配合，密切合作，共同做好大賽的組織實施工作。
(二)精心組織，周密安排
各縣(市)區要認真籌劃，周密安排，主動同轄區高校協調，按照公開、公平、公正的原則，認真組織符合條件的團隊和企業踴躍報名參賽，按照大賽的總體要求和部署，切實做好決賽選手的選拔工作，并指定專人負責，帶領推薦選手參加市篩選和決賽等相關活動，確保整個大賽活動順利進行。
(三)廣泛宣傳，營造氛圍
各縣(市)區要充分利用報紙、雜志、電臺、電視臺和網絡等媒體做好創業大賽的輿論宣傳工作。動員引導具備條件的創業者積極參加活動，要重點宣傳創業大賽活動的目的、意義、目標、步驟和要求以及國家、省、市促進創業的政策措施;要開辟大賽活動專題、專欄，積極營造創業大賽氛圍，推進創業帶動就業工作的發展。
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