- 招生方案 推薦度：
- 培訓(xùn)招生方案 推薦度：
- 暑假招生方案 推薦度：
- 足球招生方案 推薦度：
- 小升初招生方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦
招生的方案集錦（15篇）
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的招生的方案，希望對大家有所幫助。
招生的方案1
一、招生院校
20xx年參加本市春季考試招生的普通高校為23所，招生層次均為本科。
二、招生對象
根據(jù)《上海市教育委員會關(guān)于做好20xx年上海市普通高校考試招生報名工作的通知》(滬教委學(xué)〔20xx〕43號)和《上海市教育考試院關(guān)于印發(fā)〈20xx年上海市普通高�？荚囌猩鷪竺麑�(shí)施辦法〉的通知》(滬教考院高招〔20xx〕30號)規(guī)定，已在20xx年上海市普通高校考試招生網(wǎng)上報名期間勾選參加“春季考試”并完成信息確認(rèn)和網(wǎng)上付費(fèi)的考生，方可參加20xx年上海市普通高校春季考試招生。
三、考試
20xx年春季考試由統(tǒng)一文化考試和院校自主測試兩部分組成。
1.統(tǒng)一文化考試
(1)統(tǒng)一文化考試科目
統(tǒng)一文化考試科目為語文、數(shù)學(xué)、外語三門科目，成績總分為450分。其中語文、數(shù)學(xué)、外語每科目總分150分。
根據(jù)本市高考改革相關(guān)規(guī)定，統(tǒng)一高考外語科目考試實(shí)行“一年兩考”，考試時間分別為1月和6月。其中，1月的外語科目考試即為20xx年春季考試外語科目考試。
外語科目考試包括筆試(含聽力)和聽說測試，筆試(含聽力)分值為140分，聽說測試分值為10分，總分150分。外語科目的考試語種分設(shè)英語、俄語、日語、法語、德語、西班牙語6種，由報考學(xué)生任選1種，若考生參加6月的外語科目考試，兩次外語科目的考試語種必須一致。
統(tǒng)一文化考試科目考試時間：語文150分鐘，數(shù)學(xué)120分鐘，外語筆試(含聽力)120分鐘、聽說測試20分鐘。
(2)統(tǒng)一文化考試日期(語文、數(shù)學(xué)、外語)及成績公布
20xx年1月21日，公布考生語文、數(shù)學(xué)、外語考試成績，同時公布20xx年春季考試招生志愿填報最低控制分?jǐn)?shù)線。
考生如對統(tǒng)一文化考試成績有疑問，可于20xx年1月22日9:00-16:00期間，登錄“x”網(wǎng)站(.)，在“考試報名”下申請“成績復(fù)核”，20xx年1月23日12:00起可再次登錄該網(wǎng)站查看復(fù)核結(jié)果。
2.院校自主測試
院校自主測試原則上為1門科目，主要考查考生的學(xué)科特長基礎(chǔ)，注重考查考生的素質(zhì)和能力，采用面試或技能測試的方式，總分為150分。
20xx年2月20日，各招生院校在本校網(wǎng)站公布自主測試資格線、測試時間和地點(diǎn)。各招生院校根據(jù)已公布招生計劃的一定比例確定自主測試資格線，其中公辦院校不超過公布計劃數(shù)的2倍，民辦院校不超過公布計劃數(shù)的3倍。末位同分考生排序規(guī)則：第1位序，比較語文加數(shù)學(xué)兩門合計成績高低，高者優(yōu)先;第2位序，比較語文或數(shù)學(xué)中單科成績高低，即不分科目直接取語文、數(shù)學(xué)最高分值比較，分值高者優(yōu)先。
20xx年2月20日-21日，考生須登錄相關(guān)院校網(wǎng)站，按院校規(guī)定的時間節(jié)點(diǎn)和方式，進(jìn)行自主測試考試時間和地點(diǎn)的選擇。
20xx年2月29日-3月1日，各招生院校進(jìn)行自主測試。具體測試辦法由各招生院校在招生章程中公布。
四、志愿填報
統(tǒng)一文化考試成績總分達(dá)到本市公布的志愿填報最低控制線的考生可于20xx年2月17日9:00-18日16:00期間，登錄“上海招考熱線”網(wǎng)站(.)填報志愿。
根據(jù)市教委規(guī)定，應(yīng)屆高三考生須取得思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生命科學(xué)、信息科技7門科目高中學(xué)業(yè)水平合格性考試的全部合格成績方可填報春季考試招生志愿。其中，符合報考資格的本市戶籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生，須向報名所在區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)提交申請，填寫《外省市普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績轉(zhuǎn)入認(rèn)定申請表》，由上海市教育考試院統(tǒng)一核準(zhǔn)認(rèn)定。經(jīng)認(rèn)定，7門科目高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績?nèi)亢细竦目忌娇蓞⒓哟嚎贾驹柑顖蟆?/p>
每名具有志愿填報資格的考生最多可以填報2個專業(yè)志愿，可以是同一所院校的2個專業(yè)，也可以是不同院校的各1個專業(yè)。志愿填報截止后，考生志愿信息不得修改。
為了讓考生在志愿填報前能了解相關(guān)的政策和報考院校及專業(yè)，各招生院校、市教育考試院將于20xx年2月23日通過“x”(.)和x網(wǎng)()接受考生網(wǎng)上咨詢。
五、加分政策和分值
根據(jù)市教委文件規(guī)定，符合春季考試招生報名條件且符合加分政策的考生，須于20xx年12月18日-19日持相關(guān)加分證明至報名所在的中學(xué)或區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)辦理加分手續(xù)，各區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)須于20xx年12月20日向市教育考試院上報符合政策加分的考生名單，同時，各中學(xué)和區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)須在本單位網(wǎng)站公示加分考生名單，公示時間為5個工作日。
六、思想政治品德考核
20xx屆高中畢業(yè)生思想政治品德考核由畢業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé);20xx屆高中階段畢業(yè)生，以原畢業(yè)學(xué)校品德評語為主;20xx年以前的高中階段畢業(yè)生，由考生所在街道、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)或單位主管部門對其思想政治品德作出組織鑒定。
七、錄取
春季考試招生錄取的投檔方式采用“一檔兩投”方式。招生院校根據(jù)事先公布且經(jīng)市教委予以備案的招生章程，按照統(tǒng)一文化考試成績和院校自主測試成績，并參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價信息擇優(yōu)錄取。
考生在網(wǎng)上完成春季考試志愿填報，并獲得院校自主測試資格后，若缺考院校自主測試(包括未選擇院校自主測試時間和地點(diǎn)并缺考、選擇院校自主測試時間和地點(diǎn)后缺考等情況)，其院校自主測試成績均按零分計入春考總分，并參與院校后續(xù)錄取排序。
20xx年3月4日-10日，招生院校須按規(guī)定在學(xué)校網(wǎng)站公示預(yù)錄取考生名單和候補(bǔ)錄取考生名單，候補(bǔ)錄取考生公示數(shù)不超過各校公布計劃數(shù)的50%，具體比例由各校自行確定。請考生及時查看報考院校網(wǎng)站的相關(guān)信息，以免錯過確認(rèn)錄取時間。
1.只取得一個專業(yè)預(yù)錄取資格的考生，直接前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。
2.取得兩個專業(yè)預(yù)錄取資格的考生，須選擇一個專業(yè)前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。
3.取得一個專業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生，待院校確認(rèn)取得預(yù)錄取資格后，前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。
4.取得兩個專業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生，須選擇一個專業(yè)進(jìn)行候補(bǔ)資格確認(rèn)，待院校確認(rèn)取得預(yù)錄取資格后，前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。
5.取得一個專業(yè)預(yù)錄取、一個專業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生，既可直接前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記，也可前往候補(bǔ)錄取專業(yè)院校進(jìn)行候補(bǔ)資格確認(rèn);候補(bǔ)資格確認(rèn)后取得預(yù)錄取資格的考生，須辦理錄取專業(yè)信息登記，確認(rèn)后未取得預(yù)錄取資格的考生，則須回原預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。(注意：確認(rèn)候補(bǔ)資格的考生不一定會被錄取，要根據(jù)該校預(yù)錄取考生的錄取確認(rèn)情況而定)。
根據(jù)市教委規(guī)定，通過春季考試招生預(yù)錄取的考生(含列入候補(bǔ)錄取資格名單并最終被預(yù)錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會關(guān)于做好20xx年上海市普通高�？荚囌猩鷪竺ぷ鞯耐ㄖ�(滬教委學(xué)〔20xx〕43號)規(guī)定的其他考試。
考生錄取后，由考生本人憑錄取通知書，于20xx年8月下旬到個人檔案所在地辦理紙質(zhì)檔案轉(zhuǎn)遞手續(xù)。
八、體檢
體檢工作嚴(yán)格按照教育部、衛(wèi)生部和中國殘疾人聯(lián)合會制定的招生體檢工作指導(dǎo)意見執(zhí)行。被錄取的考生，由招生院校組織體檢。在院校體檢中，凡發(fā)現(xiàn)體檢不合格或弄虛作假者，取消其春季考試招生錄取資格。
九、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)肅紀(jì)律
普通高校春季考試招生工作是普通高校招生工作的重要組成，社會關(guān)注度高。各招生院校要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立以校領(lǐng)導(dǎo)牽頭的招生領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌本校春季考試招生工作，指導(dǎo)本校招生辦公室制定并具體落實(shí)各項招生規(guī)定和政策，責(zé)成本校招生辦公室認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好考試考務(wù)及招生錄取工作;成立校招生監(jiān)察小組，全過程監(jiān)督20xx年春季考試招生工作，嚴(yán)肅查處各種違規(guī)行為。
為進(jìn)一步加強(qiáng)廉政建設(shè)、推進(jìn)高考“陽光工程”，招生工作實(shí)行“八不準(zhǔn)、十公開”制度。各級招生工作人員都必須遵守招生工作有關(guān)規(guī)定和紀(jì)律，秉公辦事，不得弄虛作假，杜絕不正之風(fēng);對徇私舞弊和違反招生紀(jì)律者，按《刑法修正案(九)》《教育法》，以及《國家教育考試違規(guī)處理辦法》(教育部令第33號)、《普通高等學(xué)校招生違規(guī)行為處理暫行辦法》(教育部令第36號)等有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;認(rèn)真做好信訪接待工作，對群眾檢舉揭發(fā)的招生工作問題，要認(rèn)真核實(shí)處理。
20xx年上海市普通高校春季考試相關(guān)問答
1.20xx年本市春季考試招生(以下簡稱“春考”)安排有哪些特點(diǎn)?
春考是上海高考綜合改革的重要組成部分，其招生模式既很好地體現(xiàn)了院校辦學(xué)特色，又充分尊重了考生的專業(yè)志愿。20xx年春考仍然由統(tǒng)一文化考試和院校自主測試兩部分組成。參與20xx年春考招生的23所院校均為市屬本科院校，招生專業(yè)均為各校特色專業(yè)或應(yīng)用型本科試點(diǎn)專業(yè)。
2.20xx年填報春考志愿的'資格是什么?
考生的統(tǒng)一文化考試成績(含語文、數(shù)學(xué)、外語三門科目)必須達(dá)到市教育考試院公布的春季考試招生志愿填報最低控制線，方可填報春考志愿。其中，應(yīng)屆高三考生7門科目(思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生命科學(xué)、信息科技)的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績須全部合格。
3.本市戶籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績?nèi)绾握J(rèn)定?
符合報考資格的本市戶籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生，其7門科目的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績須由市教育考試院統(tǒng)一核準(zhǔn)認(rèn)定是否合格。
考生須在規(guī)定時間內(nèi)，向報名所在區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)提交學(xué)籍所在省的省級考試招生機(jī)構(gòu)開具的高中學(xué)業(yè)水平考試各科目成績單。經(jīng)認(rèn)定后，7門科目成績?nèi)亢细竦目忌娇蓞⒓哟嚎贾驹柑顖蟆?/p>
4.院校自主測試資格線是怎樣劃定的?
春考志愿填報結(jié)束后，市教育考試院將考生信息投檔至所填報院校。院校根據(jù)已公布的招生計劃的一定比例確定自主測試資格線，其中公辦院校不超過公布計劃數(shù)的2倍，民辦院校不超過公布計劃數(shù)的3倍。末位同分考生排序規(guī)則為：第1位序，比較語文加數(shù)學(xué)兩門合計成績高低，高者優(yōu)先;第2位序，比較語文或數(shù)學(xué)中單科成績高低，即不分科目直接取語文、數(shù)學(xué)最高分值比較，分值高者優(yōu)先。
5.若考生統(tǒng)一文化考試成績同時達(dá)到兩個專業(yè)的自主測試資格線，可否參加兩個專業(yè)的院校自主測試?
若考生統(tǒng)一文化考試成績同時達(dá)到了所報考的兩個專業(yè)的自主測試資格線，可根據(jù)自身情況合理選擇自主測試時間，參加兩所院校(或同一院校的兩個專業(yè))組織的測試。
6.考生獲得院校自主測試資格后如何確認(rèn)參加測試的時間和地點(diǎn)?
考生獲得院校自主測試資格后，在規(guī)定時間內(nèi)，登錄所報院校網(wǎng)站選擇測試時間和地點(diǎn)。若后續(xù)缺考院校自主測試，則相應(yīng)成績按零分計入春考總分。
7.招生院校如何確定預(yù)錄取考生和候補(bǔ)錄取考生名單?
各院校根據(jù)事先公布的招生章程，按照統(tǒng)一文化考試成績和院校自主測試成績，并參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價信息擇優(yōu)錄取，確定預(yù)錄取和候補(bǔ)錄取考生名單并公示。候補(bǔ)錄取考生公示數(shù)不超過各校公布計劃數(shù)的50%，具體比例由各校自行確定。
8.考生如果被春考預(yù)錄取，是否還能參加秋季統(tǒng)一高考?
不能。根據(jù)文件規(guī)定，通過春考預(yù)錄取的考生(含列入候補(bǔ)錄取資格名單并最終被預(yù)錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會關(guān)于做好20xx年上海市普通高�？荚囌猩鷪竺ぷ鞯耐ㄖ�(滬教委學(xué)〔20xx〕43號)規(guī)定的其他考試。
招生的方案2
計劃實(shí)施
一、主題設(shè)計
我們此次策劃的目的就是宣傳商專，吸引目標(biāo)群體。所以主題也將迎合目標(biāo)群體的喜好。我們的主題如下：
1、針對學(xué)生家長：放心、安全、省錢
2、針對學(xué)生本人：輕松、娛樂、鍛煉
二、項目設(shè)計
我們的'策劃方案主要針對的是高中畢業(yè)生推出，因?yàn)槲倚Ｊ歉呗氃盒�，招收的就是高中畢業(yè)生。那如何讓他們對我們的學(xué)校感興趣，如何讓他們不再有“門戶”偏見呢?請看我們以下的項目設(shè)計：
1、 構(gòu)想思路
20xx年6月組織貴陽市市區(qū)及下轄三個縣的高中應(yīng)屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專進(jìn)行為期一周的參觀體驗(yàn)。期間活動包括：參觀商專本校區(qū)，南、北分校區(qū)，白云新校區(qū);體驗(yàn)商專大學(xué)生活。期間學(xué)校只提供吃、住，其余由自己承擔(dān)。如若學(xué)生自愿，還提供假期生活體驗(yàn)：兼職平臺，免中介。(限定名額100人)
2、 前期準(zhǔn)備
1)成立各負(fù)責(zé)小組：接待導(dǎo)游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報小組，財務(wù)小組。在活動期間各小組各負(fù)其責(zé)，定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學(xué)生會成員，自制力、組織力、應(yīng)變力較強(qiáng)的本校同學(xué))
2)做好活動期間各種節(jié)目程序的策劃，避免出亂子。
3、宣傳方式
1)“踩點(diǎn)”宣傳。即在過年后高三學(xué)子返校時，到校口頭宣傳，并填報志愿表。
2)網(wǎng)絡(luò)宣傳。眾所周知，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專Style。在視頻中將商專的生活體現(xiàn)得淋漓盡致，我們在宣傳的時候應(yīng)充分利用。并且網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，效果好，較為實(shí)用。
4、時間安排
1)星期日下午17：:00，清點(diǎn)人數(shù)，確定學(xué)生到齊。18:00正式開始商專生活體驗(yàn)。19：00準(zhǔn)時收假。
2)星期一至星期二參觀各校區(qū)。期間早操、晚自習(xí)、宿舍打掃不得間斷。
3)星期三觀看社團(tuán)風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。場地：操場。
4)星期四學(xué)生會、督導(dǎo)隊等校級學(xué)生組織風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。
5)星期五參觀學(xué)生寢室文化大賽展示。設(shè)有獎項。
6)星期六貴陽標(biāo)志性場地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場等。
注：需要繼續(xù)體驗(yàn)生活的同學(xué)可找班主任登記，后有兼職機(jī)會提供。
招生的方案3
一、活動主題：
展社團(tuán)風(fēng)采，顯青春魅力
二、指導(dǎo)思想：
本次社團(tuán)文化節(jié)旨在展現(xiàn)學(xué)校社團(tuán)風(fēng)采及成果，面向全校所有同學(xué)。通過社團(tuán)集中開展活動和發(fā)展風(fēng)采展示，弘揚(yáng)學(xué)校豐富的社團(tuán)文化。
三、主辦單位：學(xué)院團(tuán)委
策劃承辦單位：學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會
協(xié)辦單位：學(xué)院各學(xué)生社團(tuán)
贊助單位：
四、活動時間：
xx年xx月xx日—xx年xx月xx日
五、活動地點(diǎn)：
學(xué)院
六、活動對象：
學(xué)院全體師生
七、活動內(nèi)容：
1、開幕式
2、各社團(tuán)根據(jù)所授相關(guān)主題旗幟展開相應(yīng)活動，活動方式必須積極、健康。
(具體活動內(nèi)容由各社團(tuán)自己策劃，社聯(lián)監(jiān)督)
3、在活動期間社團(tuán)聯(lián)合會在活動集中區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)，收集活動信息，在各個公寓張貼欄設(shè)置活動信息箱，收集同學(xué)們寫的`相關(guān)文息，以便靈活機(jī)動的做出相應(yīng)指導(dǎo)，提高活動質(zhì)量。
4、在社團(tuán)文化節(jié)期間，對已展開的活動進(jìn)行討論總結(jié)成功與失敗之處，并表彰優(yōu)秀社團(tuán)�？偨Y(jié)前半節(jié)活動經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化后半節(jié)文化節(jié)質(zhì)量。
5、閉幕式暨總結(jié)表彰大會。
八、活動流程：
(一)、社團(tuán)文化活動節(jié)開幕式
活動時間：年4月15日
活動主辦：學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會
活動地點(diǎn)：大學(xué)生會堂
活動簡介：通過社團(tuán)文化節(jié)開幕式展現(xiàn)社團(tuán)風(fēng)采，并標(biāo)志第六屆社團(tuán)文化活動節(jié)的開幕。
(二)社團(tuán)文化節(jié)期間活動內(nèi)容
1、學(xué)術(shù)技術(shù)放光芒
活動時間：年4月15日——5月20日
活動主辦：學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會
活動承辦：各學(xué)生社團(tuán)
活動簡介：通過開展一些學(xué)術(shù)科技類的活動或競賽，展現(xiàn)學(xué)校學(xué)術(shù)科技文化的光彩。
活動方向：房屋模型制作大賽、攝影大賽、網(wǎng)頁制作大賽、計算機(jī)程序設(shè)計大賽、演講大賽、文學(xué)大賽、辯論大賽等。
2、理論研究顯水平
活動時間：年4月19日——5月17日
活動主辦：學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會
活動承辦：各學(xué)生社團(tuán)
活動簡介：通過開展理論研究類的社團(tuán)活動，展現(xiàn)學(xué)校社團(tuán)理論研究水平
活動方向：社團(tuán)骨干培訓(xùn)班、大型學(xué)術(shù)講座、社團(tuán)論壇、黨團(tuán)精神理論宣講等
3、文體娛樂好豐富
活動時間：年4月19日——5月17日
活動主辦：學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會
活動承辦：各學(xué)生社團(tuán)
活動簡介：通過開展文體娛樂類活動，豐富學(xué)生校園生活，彰顯青春風(fēng)采。
活動方向：模特大賽、主持人大賽、校園歌手大賽、相聲小品大賽、戲劇表演大賽、大型籃球(足球、排球)比賽、長跑比賽、電影展播、書法大賽、大賽等。
4、實(shí)踐公益顯文明
活動時間：年4月19日——5月17日
活動主辦：學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會
活動承辦：各學(xué)生社團(tuán)
活動簡介：通過開展公益或?qū)嵺`活動，彰顯大學(xué)學(xué)生的奉獻(xiàn)精神，提高學(xué)生實(shí)踐能力。
活動方向：大型義務(wù)家教、清理城市牛皮癬、關(guān)愛留守(失學(xué))兒童、關(guān)愛孤寡老人等。
5、社團(tuán)風(fēng)采大比拼
活動時間：年4月19日——5月17日
活動主辦：學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會
活動承辦：各學(xué)生社團(tuán)
活動簡介：通過比拼，展現(xiàn)學(xué)校社團(tuán)風(fēng)采及社團(tuán)文化。
活動方向：社團(tuán)風(fēng)采大賽、社團(tuán)風(fēng)采集中展示、社團(tuán)發(fā)展歷程回顧展、精品社團(tuán)(活動)展等
(三)社團(tuán)文化活動節(jié)閉幕式暨總結(jié)表彰大會
活動時間：年5月17日
活動主辦：學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會
活動簡介：總結(jié)社團(tuán)文化節(jié)開展情況，評選表彰年度優(yōu)秀社團(tuán)、院系、指導(dǎo)老師及個人
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、開幕式元
2、具體活動5000元
3、閉幕式3000元
總計：元
招生的方案4
為深入實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)體育高水平人才，促進(jìn)我校多樣化發(fā)展和特色建設(shè)，根據(jù)xx市教育局《關(guān)于印發(fā)＜20xx年普通高中高水平運(yùn)動隊和藝術(shù)科技社團(tuán)招生工作方案＞的通知》（鹽教衛(wèi)〔20xx〕3號）和《20xx年xx市普通高中高水平運(yùn)動隊和藝術(shù)社團(tuán)招生工作實(shí)施方案》（東教發(fā)〔20xx〕34號）精神，結(jié)合我校實(shí)際制定本簡章。
一、招生計劃
足球隊12人（男12人，其中守門員一人）
二、報名條件
1、我市應(yīng)屆初中畢業(yè)生，在初中階段參加縣級以上（含縣級）教育行政部門組織或參與組織的足球比賽獲三等獎及以上（體育類團(tuán)體第一名為一等獎，第二名、第三名為二等獎，第四、五、六名為三等獎），均可參加我校足球高水平運(yùn)動隊的招生報名。
2、凡有意愿報考我校的學(xué)生，不得兼報其他任何學(xué)校，否則視為無效。
三、招生程序
1、組織報名：考生填寫《20xx年xx市普通高中高水平運(yùn)動隊和藝術(shù)社團(tuán)招生報名登記表》，于20xx年5月15日中午12：00前到我校辦公室辦理報名手續(xù)。報名時須提供相關(guān)比賽秩序冊、成績冊、獲獎文件（證書）等相關(guān)材料的原件及其復(fù)印件(原件經(jīng)我校審驗(yàn)后交還學(xué)生或家長本人)、近期正面免冠1寸照片2張(含報名登記表上的1張)。聯(lián)系人：何新藝，聯(lián)系電話：13584762669。
2、對報名者進(jìn)行資格審查；
3、資格審查合格者發(fā)放專項測試通知書（準(zhǔn)考證）和招生項目測試要求；
4、組織符合條件者進(jìn)行專項測試；（報名和測試需提供48小時內(nèi)核酸陰性證明，同時遵守當(dāng)?shù)胤酪咭螅?/p>
5、對專項測試合格考生名單進(jìn)行公示；
6、向局普教科、體衛(wèi)藝科報送專項測試合格考生名單和專項測試成績。
四、專項測試
專項測試滿分100分，身體素質(zhì)和專項技能共五項（其中比賽40分，其余四項各15分）），測試時每項用100分制，匯總時乘以各項占比率，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后一位。
1、測試內(nèi)容
足球：（1）身體素質(zhì)測試：30米、3000米（2）專項技術(shù)：1分鐘顛球、運(yùn)球繞桿、比賽。
守門員測試：（1）身體素質(zhì)：立定跳遠(yuǎn)、30米（2）專項技術(shù)：長傳踢遠(yuǎn)、手拋球擲遠(yuǎn)、比賽。
2、測試時間：5月22日（星期日）上午。
3、測試地點(diǎn)：xx市xx中學(xué)體育館和足球場。
4、專項測試現(xiàn)場實(shí)行全程攝錄像，接受監(jiān)督（監(jiān)督電話：xxxx-xxxxxxxx）
五、錄取辦法
根據(jù)招生計劃數(shù)，我校對專項測試合格考生名單和成績經(jīng)公示（一周）后報送局普教科、體衛(wèi)藝科初核，后上報xx市教育局審核。審核合格的考生名單及成績在xx市教育局網(wǎng)站集中公示，報考我校的考生必須專項測試成績合格且中考成績達(dá)到中考總分70%以上，錄取時按專項測試成績和中考成績之和在招生計劃內(nèi)擇優(yōu)錄取。尾數(shù)同分的，錄取文化成績高的'考生。為深化體教融合，促進(jìn)學(xué)校體育學(xué)訓(xùn)并重，對未完成體育類項目招生計劃的，可由招生學(xué)校對該項目專項測試成績及競賽成績突出的考生，向xx市教育局提出書面申請，并附相關(guān)證明材料報xx市教育局體衛(wèi)藝處，經(jīng)審核并報xx市中招領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，可破格錄取。
六、管理與要求
1、在招生工作過程中，如有弄虛作假者，一經(jīng)查實(shí)，將取消學(xué)籍并令其退學(xué)。
2、高水平運(yùn)動隊員錄取進(jìn)校后，必須簽訂運(yùn)動員協(xié)議。按規(guī)定參加學(xué)校組織的訓(xùn)練、比賽。
七、咨詢電話和監(jiān)督電話
咨詢電話：何xx：xxxxxxxxxxx，吳xx：xxxxxxxxxxx
招生的方案5
為更好地實(shí)施我區(qū)學(xué)校體育和藝術(shù)教育，進(jìn)一步抓好學(xué)校課外體育訓(xùn)練和學(xué)校藝術(shù)團(tuán)隊建設(shè)，豐富校園文化，促進(jìn)學(xué)生全面而富有個性的發(fā)展，通過特長生培養(yǎng)計劃著力推進(jìn)學(xué)校特色項目基地建設(shè)，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)我區(qū)學(xué)生體質(zhì)健康及藝術(shù)素養(yǎng)的整體提升。今年我區(qū)部分初中將繼續(xù)招收體育、藝術(shù)特長生。根據(jù)《廣州市教育局關(guān)于印發(fā)xx年廣州市初中體育藝術(shù)特長生招生工作意見的通知》（穗教體衛(wèi)藝〔xx〕11號，現(xiàn)制定我區(qū)實(shí)施方案如下：
一、招生學(xué)校及項目
xx年黃埔區(qū)初中體育、藝術(shù)特長生招生學(xué)校為廣州市第86中學(xué)分校、廣州市第123中學(xué)、廣州市第87中學(xué)；體育特長生招生學(xué)校為石化中學(xué)、港灣中學(xué)。特長生招生計劃見附件1.
二、招生范圍
各特長生招生學(xué)校在本區(qū)內(nèi)招收體育、藝術(shù)特長生。
三、招生指標(biāo)
（一）根據(jù)國家、省、市有關(guān)規(guī)定，我區(qū)初中體育藝術(shù)特長生招生指標(biāo)按如下原則確定：
根據(jù)省體育局《印發(fā)<；關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)動員文化教育和運(yùn)動員保障工作的實(shí)施意見>；的通知》（粵體青〔xx〕59號）精神，各級體育傳統(tǒng)校每年招收的傳統(tǒng)項目體育特長生占當(dāng)年本校招生計劃不少于2%，不超過5%。為推進(jìn)學(xué)生“體育藝術(shù)2+1項目”和體育藝術(shù)教育課程整體改革，結(jié)合廣州實(shí)際，各學(xué)校體育、藝術(shù)特長生的招生指標(biāo)原則上不超過學(xué)校招生計劃的10%。
�。ǘ└鲗W(xué)校未招滿的體育、藝術(shù)特長生招生指標(biāo)由區(qū)教育局按照本區(qū)的學(xué)位分配辦法處理。
四、特長生報名條件
�。ㄒ唬┗緱l件。
體育、藝術(shù)特長生必須是具有本市戶籍和黃埔區(qū)學(xué)籍的小學(xué)畢業(yè)生。政策性照顧借讀生享有與本市戶籍的小學(xué)畢業(yè)生同等報名資格。
�。ǘw育特長生報名者須符合下列條件之一。
1.xx年6月1日至xx年5月31日期間，獲得由教育、體育行政部門主辦（含市教育局委托廣州市學(xué)生體育藝術(shù)教育協(xié)會承辦的）的廣州市級以上（含市級）體育比賽前六名，或者區(qū)級體育比賽的項目團(tuán)體比賽前三名、個人比賽前四名。
2.具有國家二級運(yùn)動員以上（含二級）等級證書。
（三）藝術(shù)特長生報名者須符合下列條件之一。
1.xx年6月1日至xx年5月31日期間，在市級以上教育行政主管部門舉辦（含市教育局委托廣州市學(xué)生體育藝術(shù)教育協(xié)會承辦的）的各類藝術(shù)專項比賽中獲市級三等獎以上，或者在區(qū)級教育行政主管部門舉辦的各類藝術(shù)專項比賽中，獲區(qū)二等獎以上的個人或集體項目骨干獲獎隊員。參加中國舞蹈家協(xié)會主辦的全國“小荷風(fēng)采”少兒舞蹈比賽獲銅獎以上，參加國際奧林匹克合唱比賽獲銅獎以上，其他大型國際比賽獲銀獎以上（賽事需由學(xué)校招考組與區(qū)、縣教育局商定）的獲獎隊員。第xx屆廣州亞運(yùn)會組委會部門專項組織的藝術(shù)賽事獲得三等獎（銅獎）以上。體育舞蹈學(xué)生報考舞蹈特長項目獲獎證書參照體育特長生并需獲得省級賽事個人前6名以上。
2.非物質(zhì)文化遺產(chǎn)藝術(shù)項目含京劇、粵劇、古琴、剪紙，教育部門沒舉辦相關(guān)比賽的藝術(shù)活動，如個人藝術(shù)水平突出且參加市級以上表演的主要演員，可由本人申請、所在學(xué)校認(rèn)定后給予推薦，由區(qū)教育局進(jìn)行資格審定。
五、特長生的'招錄基本程序
�。ㄒ唬└餍W(xué)接到有關(guān)文件后，要向?qū)W生及家長講解文件精神，讓學(xué)生及家長了解政策。
�。ǘ└髦袑W(xué)接到有關(guān)文件后，要制定本校特長生錄取工作安排，并通過學(xué)校網(wǎng)站、區(qū)教育局網(wǎng)站對外公布（5月6日前）。
（三）凡符合體育、藝術(shù)特長生條件的小學(xué)六年級畢業(yè)生，到特長生招生學(xué)校提交材料，報名。（5月9、10、11日）
�。ㄋ模﹫竺Y料認(rèn)定（5月15日前）。
（五）招生學(xué)校組織專業(yè)測試（5月25日）。
�。⿺M錄取特長生名單對外公示（5月29日）。
（七）辦理相關(guān)錄取手續(xù)（6月29日）。
六、工作要求
（一）各特長生招生學(xué)校應(yīng)按本文件的精神制定本校招收特長生的工作方案，并于5月6日前報區(qū)教育局備案。
�。ǘ┱惺阵w育、藝術(shù)特長生，必須堅持“公平、公正、公開、擇優(yōu)”的原則，確保招收體育、藝術(shù)特長生的質(zhì)量。嚴(yán)禁弄虛作假、徇私舞弊，對違反規(guī)定者要追究責(zé)任。市、區(qū)教育局將對特長生招生的專業(yè)測試進(jìn)行抽查。
�。ㄈ└髡猩鷮W(xué)校要逐步完善對特長生的培養(yǎng)機(jī)制，探索開設(shè)校本特色課程、選修課程，提高訓(xùn)練水準(zhǔn)，帶動校園體藝氛圍，推動學(xué)生體育藝術(shù)2+1項目和素質(zhì)教育發(fā)展。
�。ㄋ模⿲W(xué)校招收體育、藝術(shù)特長生，必須組織術(shù)科專業(yè)測試進(jìn)行考核，一律不得進(jìn)行其他內(nèi)容和書面形式的文化學(xué)科測試。
�。ㄎ澹┐_定錄取體育、藝術(shù)特長生名單前，需分別在招生學(xué)校和畢業(yè)學(xué)校公示一周。
（六）各特長生招生學(xué)校要為所錄取體育、藝術(shù)特長生統(tǒng)一建立跟蹤檔案，并于當(dāng)年9月15日之前書面報送區(qū)教育局中教科存檔。
招生的方案6
（一）、設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)（興趣班+文化輔導(dǎo)班+目標(biāo)根據(jù)企業(yè)文化而定）
在人口聚集的地方設(shè)立這個咨詢點(diǎn)，比如萬達(dá)廣場，凱德廣場，中央大街等。首先，設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)可以直接把展示我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢，讓學(xué)生家長知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設(shè)立在各大廣場，是由于會出現(xiàn)在廣場的人才是有充足時間的人，他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點(diǎn)來教授學(xué)習(xí)方法。
（二）、宣傳單發(fā)放
宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓南崗區(qū)大部分地方知道我們補(bǔ)習(xí)班的存在。
2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點(diǎn)。這和上面說的學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)不一樣，這個咨詢點(diǎn)主要是宣傳我們補(bǔ)習(xí)班的特色，辦班地址，師資力量等。
3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對一宣傳。這一點(diǎn)對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我
們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費(fèi)為學(xué)生講解一道、兩道題目，或者關(guān)于興趣方面的基本知識。
4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。
�、僭诖罅堪l(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，特色，地點(diǎn)等基本信息即可。
②在咨詢點(diǎn)上放置的宣傳單相對精致點(diǎn)，最好能夠加上我們的代課老師的`基本資料，讓家長知道我們師資力量（如果需要保密另行研究）。
�、墼谝粚σ恍麄髦械男麄鲉问且笞罹碌模詴拘蜑榛A(chǔ)，不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎勵，入學(xué)前成績與入學(xué)后的成績，補(bǔ)習(xí)班所辦的一些特色活動等，讓家長知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生，并且成績優(yōu)異。
④可做DM單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。
（三）、利用現(xiàn)有渠道做熟人宣傳
在現(xiàn)代社會，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而現(xiàn)有渠道早已打下了信譽(yù)基礎(chǔ)，而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費(fèi)等獎勵措施，讓現(xiàn)有學(xué)生和家長幫助我們宣傳。
（四）、聯(lián)合宣傳
做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班，我們可以和文具店，器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn)，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。 （五）、網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎(chǔ)人群發(fā)放廣告。后期制作個人網(wǎng)站，這樣會更好增加宣傳力。
（六）、定期做免費(fèi)試講
家長可以現(xiàn)場了解我們的授課質(zhì)量。而免費(fèi)試講當(dāng)然是設(shè)立在我們的教學(xué)基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優(yōu)勢。
招生的方案7
幼兒園最重要的招生問題，比如孩子是否喜歡和接受這個幼兒園,對家長來說至關(guān)重要�，F(xiàn)代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡,家長不一定喜歡,但可以肯定的是,孩子如果不喜歡,家長肯定不會選擇你的學(xué)校，那么我們招生方面需要采取什么措施呢？
生源是幼兒園的生命線，幼兒園要生存，最大的問題就是如何拓展生源，做好幼兒園招生宣傳的策略與途徑拓展工作。在中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展背景下，由于生源的限制，幼兒園工作面臨著前所未有的競爭壓力。特別是近幾年，民辦幼兒園的數(shù)量不斷增加，加之公立園的教育資源要領(lǐng)先一步，使得民辦幼兒園市場空間相對受到擠壓，直接危及到部分民辦幼兒園的生存問題。
舉例：房山，昌平，張家口等都是1500米-20xx米一所幼兒園
那么，該如何做好幼兒園暑期招生呢？我這里給出了一個全面而系統(tǒng)的方案。
一、市場調(diào)研
（一）做一個較為詳細(xì)的家長入園選擇調(diào)查
只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應(yīng)該做一個詳細(xì)的市場調(diào)查，研究家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時，家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
1，老師
2，環(huán)境
3，價格
4，接送交通便利班車
舉例琨廷的一個焦慮的奶奶
（二）根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容
1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。
例如：針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低，我們可以讓家長理解為，付出與回報都是成正比的。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。
比如：外教，集團(tuán)化管理，環(huán)境，師資等
2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。
例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。
3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長盡可能地溝通。
辦學(xué)理念，是園長基于“辦什么樣的學(xué)校”和“怎樣辦好學(xué)校”的深層次思考的結(jié)晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說，就是學(xué)校生存理由、生存動力、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此，在這個方面，跟家長充分溝通，有助于幫助他們對幼兒園深入了解。
4，了解競爭對手和與幼兒園相關(guān)可以匹配的相關(guān)教育機(jī)構(gòu)
二、招生措施
（一）線上招生
招生要兼顧線上、線下兩個方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進(jìn)行宣傳、招生�？梢酝ㄟ^軟文傳播，結(jié)合社會實(shí)事、熱點(diǎn)話題；也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來�？梢酝ㄟ^H5頁面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
活動方案：
1.手機(jī)報名享優(yōu)惠
手機(jī)報名，時間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報名活動自動關(guān)閉。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機(jī)報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有9折優(yōu)惠；
前200名報名的，都將獲得印有幼兒園logo的`書包一個。
2.推薦有禮
家長通過手機(jī)報名，只需填寫：寶寶姓名、年齡、手機(jī)、推薦人四項信息即可。
這個推薦人可以是老師，也可以是家長，幼兒園需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統(tǒng)計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。
3，微信社群（昌平，房山）
4，寶寶樹，媽媽網(wǎng)，問答等相關(guān)的論壇舉例：
5，其他自媒體的曝光和短視頻的曝光
�。ǘ┚�下宣傳
這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。
1.到商場、超市投放宣傳資料。
根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，在投放點(diǎn)方面，要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到周邊各公眾場合。
具體措施：
�、冁i定目標(biāo)超市、商場。電話聯(lián)系是否能放置宣傳資料。
②到超市、商場，和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商討合適方案及放置點(diǎn)、發(fā)放辦法。
�、圬�(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
2.聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。
結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動，根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動�；顒拥幕拘问饺缬H子手工制作、親子游戲等。
具體措施：
①了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。
②和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，確定活動方式。
③提前向家長發(fā)放通知，讓他們了解活動的大致內(nèi)容。
�、芑顒诱介_展，派發(fā)宣傳資料，做好登記工作。
3.到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。
節(jié)假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達(dá)到長期宣傳的效果。
具體措施：
①資料準(zhǔn)備：宣傳海報、易拉寶、條幅、登記表格等。
②與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
�、凵套h如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報。
�、軝M幅的懸掛。
�、菀桌瓕毜臄[放。
⑥接待家長，做好登記工作。
4.先試園后入園活動（目前這個做親子活動，親子課程報名，每周上一次親子課）
5.贈送禮品
這一般是與其他活動方式同步進(jìn)行的。目的是采用迂回宣傳，讓家長在不知不覺中接受了宣傳，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等。
現(xiàn)在每個家庭都是獨(dú)生子女，家長對孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西，家長總是盡可能地去滿足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報，然后制作一些簡單精美的小名片、卡片發(fā)給小朋友。制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛的動畫人物或游戲圖案，運(yùn)用里面的一些標(biāo)志，再加上幼兒園的電話和簡介。他們一定愛不釋手，這自然也會引起家長們的興趣。
6.與周邊小學(xué)取得聯(lián)系
孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長后顧之憂。
7.異業(yè)合作
幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對象，憑借對方的品牌形象與名氣，來達(dá)到吸引家長、完成招生的任務(wù)。例如，可以和麥當(dāng)勞、人壽保險等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優(yōu)惠待遇，從單位的立場來說，增加了職工福利，從幼兒園方面來說，則是擴(kuò)大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。
（三）注意事項
1.宣傳頁的發(fā)放
首先，宣傳頁的制定不僅要精美，彰顯幼兒園實(shí)力和特色，還應(yīng)具體，如幼兒園特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。
其次，為了增加收到宣傳單的家長走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會，可以在宣傳頁中附加附頁，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶，可以在家長的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎品一份，或參加免費(fèi)親子游戲一次�；蛘吒郊訂柧碚{(diào)查，教師以問卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳頁，針對家長較關(guān)心的問題設(shè)問，并邀請家長到幼兒園參加幼教專家關(guān)于家庭教育方面的講座。這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣，又提高了家長走進(jìn)幼兒園、對幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會。
2.稀缺性與緊迫性
“并不是每個孩子都能進(jìn)來，我有一定的數(shù)量限制�！庇變簣@要設(shè)計這個稀缺性。怎么設(shè)計？“我園只能接收100個孩子，為什么？因?yàn)槲蚁Ｍ苷疹櫟矫恳粋�孩子，所以我不能接受很多孩子�！睘槭裁聪∪毙院苤匾咳绻銢]有稀缺性，對方會猶豫，因?yàn)橄∪毙詴斐梢环N失去的感覺。
緊迫感是什么？是時間有限。比如招生，我可能在8月20號就停止招生，雖然20號以后還有很多人打電話，但我根本無法應(yīng)付，因?yàn)闆]有時間了。我們希望在20號以后全力以赴地做好開園準(zhǔn)備。這是一個時間的緊迫感，如果你在20號之后，再打電話過來，“對不起，我們無法幫你�！彼赃@就增加了家長的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，這兩個可以相互地加強(qiáng)。沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。
3.口碑營銷
其實(shí)家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關(guān)系，讓家長覺得在幼兒園，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂，幼兒園自然就有了口碑，通過各個家長進(jìn)行宣傳，幼兒園的生源自然就有了。
三、招生時間
各班老師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）
四、招生指標(biāo)（帶有目標(biāo)和任務(wù)去做）
根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。
五、獎勵制度
招生獎勵機(jī)制
一、因班級工作突出，通過家長口碑入園繳費(fèi)的幼兒（在園學(xué)習(xí)1個月以上），給予班級老師獎勵300元。（包含二胎）
二、主動介紹入園并繳費(fèi)的幼兒（在園學(xué)習(xí)1個月以上），獎勵個人300元；在園家長直接主動介紹當(dāng)月學(xué)費(fèi)減300元。
三、非工作日參與外出招生活動的老師，按活動時間的長短（半天或一天）計輪休和餐費(fèi)（20元）。
四、班級滿一學(xué)期無幼兒流失，獎勵班級班長400元，配班200元，助教200元，保育200元。
五、外出采單當(dāng)次活動30條，獎勵200元；60條，獎勵400元（以此累計）。（備注：有效信息）
六、宣傳事項：
1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置
2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）
3、招生簡章
4、招生時間
5、招生所需物品如小禮品、氣球等
6、幼兒入園須知
7、招生橫幅
8、校車
9、登記表格
招生的方案8
一、活動目的：
為了擴(kuò)大我校暑假班及常規(guī)班的招生規(guī)模，達(dá)到我們預(yù)期的銷售額，
我們市場部特此舉辦本次活動。
二、活動主題：
xxx
三、活動對象：
3~18周歲的學(xué)生
四、活動時間：
周末下午4:00~6:00
五、活動地點(diǎn)：
繁華地段
六、活動內(nèi)容：
1、外教當(dāng)場授課(一個鐘)
2、節(jié)目(在校優(yōu)秀學(xué)員講英文故事、唱英文歌、表演話劇)
3、現(xiàn)場抽獎(10名)
4、備注：抽獎獎項(免費(fèi)試聽課1次、免費(fèi)試聽課2次、日常英語一百句光碟、小禮物)另外：現(xiàn)場報名暑假班的均可優(yōu)惠50元，年卡可優(yōu)惠200元，半年卡可優(yōu)惠100元，年卡加暑假班(暑假班可半價優(yōu)惠)
5、老師當(dāng)場做免費(fèi)英語測試及輔導(dǎo)
6、參加當(dāng)場授課的可以免費(fèi)獲得日常英語一百句的光碟
七、活動物品：
大棚兩個、桌子四張、小凳子10張左右、凳子6張、宣傳資料、抽獎
箱一個、活動黑板、展板兩張、宣傳單、水、一次性杯子、小蜜蜂、
英語水平測試表
八、人員安排：
1、外教和教師各一位：負(fù)責(zé)當(dāng)場授課及免費(fèi)測試
2、活動前的宣傳(發(fā)傳單)，由為中心展開，活動的前一天下午4:00~6:00及活動當(dāng)天的.上午10:00~11:00下午3:00派發(fā)傳單(視具體情況確定相關(guān)人員)
3、一個人負(fù)責(zé)抽獎的登記及當(dāng)場聽課學(xué)生的簽到(姓名、聯(lián)系方式、年齡)
4、主持人一位
5、市場部人員負(fù)責(zé)跟蹤促成新學(xué)員及協(xié)助教師的英語測試、輔導(dǎo)及咨詢
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：3000元
宣傳單、宣傳展板、桶裝水兩桶、一次性杯兩條、小禮物、氣球
招生的方案9
原標(biāo)題：中科大20xx年少年班招生實(shí)施方案
20xx年少年班面向全國招收第四十期學(xué)生，我們熱忱歡迎熱愛科學(xué)的優(yōu)秀少年踴躍報考。根據(jù)國家教育部有關(guān)文件精神，作如下規(guī)定：
一、報考條件
熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義祖國、熱愛科學(xué)、身心健康、學(xué)習(xí)成績優(yōu)異、綜合素質(zhì)突出，具有高中文化程度、20xx年1月1日及以后出生的優(yōu)秀高二（含）以下學(xué)生；
凡年齡或?qū)W籍不符條件者不予報考；若弄虛作假，一經(jīng)查出，取消報考及錄取資格。
二、報名辦法
1、考生登錄中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)網(wǎng)上報名系統(tǒng)報名并在線填寫相關(guān)內(nèi)容、上傳一寸近期彩色證件照；填寫完畢后打印生成“中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)20xx年報考少年班申請表”，考生本人簽字，中學(xué)推薦的考生須由中學(xué)在申請材料上簽署推薦意見；
2、考生將填妥的申請表、戶口本復(fù)印件、身份證復(fù)印件、高中階段成績單、主要獲獎證書復(fù)印件（可選）等材料寄至我校少年班學(xué)院，地址：（230026）安徽合肥中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)少年班學(xué)院招生辦；
3、我校對收到的報名材料進(jìn)行審核，通過審核者進(jìn)入待繳費(fèi)狀態(tài)；
4、待繳費(fèi)考生根據(jù)網(wǎng)上報名系統(tǒng)提示，通過科大網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)系統(tǒng)繳費(fèi)，繳費(fèi)方式有兩種：
1）登錄我校網(wǎng)上繳費(fèi)系統(tǒng)利用工行、建行、中行的網(wǎng)銀進(jìn)行支付；
2）在安徽省境內(nèi)的`建行、中行柜臺，憑網(wǎng)絡(luò)申請?zhí)柾ㄟ^科大代繳費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行繳費(fèi)；
以上兩種方式均不收取手續(xù)費(fèi)。
5、繳費(fèi)確認(rèn)后，我校制作少年班準(zhǔn)考證，并用EMS快件寄至考生個人地址；考生憑準(zhǔn)考證，在當(dāng)?shù)馗呖紙竺麜r間內(nèi)辦理20xx年高考報名手續(xù)。
三、考試與錄取
考生在當(dāng)?shù)匕锤呖家髤⒓尤珖y(tǒng)一高考，科目與當(dāng)?shù)馗呖迹ɡ砉ゎ悾┛颇肯嗤?/p>
考生高考試卷由所在省份招生部門評閱并向我校提供成績；我校根據(jù)考生高考成績，確定復(fù)試人選；
復(fù)試科目為數(shù)學(xué)、物理、非智力因素測試；
我校結(jié)合高考成績和復(fù)試成績，確定錄取名單，報考生所在省份招生部門備案審批，辦理錄取手續(xù)。
四、其他事項
1、考生應(yīng)及時登錄網(wǎng)上報名系統(tǒng)查看報名進(jìn)度；
2、網(wǎng)上報名系統(tǒng)開放時間：20xx年10月8日—10月31日
報名材料接收時間：20xx年10月8日—11月7日
請考生根據(jù)所在省份高考報名截止日期，提前10個工作日將報名材料寄達(dá)我校少年班學(xué)院，以免錯過當(dāng)?shù)馗呖紙竺?/p>
3、考生通過科大網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)系統(tǒng)繳費(fèi)，材料中夾帶現(xiàn)金者不予受理；
4、參加復(fù)試考生的檔案材料由所在學(xué)校辦理并密封，考生來校復(fù)試時遞交；
5、考生由我校單獨(dú)錄取，一般情況下根據(jù)教育部規(guī)定，無需填報高考志愿。其余高考各有關(guān)環(huán)節(jié)，須與普通高考考生一樣嚴(yán)格遵照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；
6、少年班招生工作在我校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行；我校紀(jì)檢部門全程監(jiān)督，申訴電話0551-XXXXXXXX。
五、聯(lián)系方式
地 址：安徽省合肥市XXXX
招生的方案10
一、報名享優(yōu)惠
�、賹W(xué)生全額報名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報名時就做到了學(xué)生的留存；
�、诙嗫七B報享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級。
二、公開課親子體驗(yàn)課
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)惠等等。
可是，公開課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫的`建立，電話和電子邀請函等模式邀請家長和學(xué)生參與公開課。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu)，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)行邀約。若沒有學(xué)校渠道，必須要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數(shù)量也絕不會少。
三、老帶新報課優(yōu)惠
�、倜總�老生均有資格邀請非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計才能發(fā)動家長去自發(fā)滾動幫忙招生。
②二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報學(xué)費(fèi)8。5折，四人團(tuán)報學(xué)費(fèi)7折，五人團(tuán)報學(xué)費(fèi)6折。
�、蹖W(xué)校也能夠采取贈送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學(xué)生報名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。
招生的方案11
一、活動目的
冬季準(zhǔn)生源轉(zhuǎn)化、春季新招生
二、活動范圍
昂立全國各作文分校
三、活動時間
20xx年2月1日——20xx年2月15日
四、活動主題
來昂立好成績
夢想起航，龍翔九天！
呼吸作文，讓作文像呼吸一樣簡單！
五、活動原理、關(guān)鍵點(diǎn)
活動分為兩個階段：
年前————開設(shè)短期“小記者”體驗(yàn)課程，利用體驗(yàn)課程來穩(wěn)
定一批準(zhǔn)學(xué)員，年前幾次課重點(diǎn)進(jìn)行對應(yīng)年齡相關(guān)日記知識的講授，年后幾次課進(jìn)行教學(xué)成果的排練，在春季開學(xué)前活動操作結(jié)束，開展家長展示續(xù)班活動，充實(shí)春季招生的數(shù)量；優(yōu)惠活動和春季招生的優(yōu)惠活動相同；
年后————直接的招生活動為主體，宣傳以戶外做點(diǎn)宣傳為主
要形式，以20元預(yù)報名為宣傳噱頭；春游活動和“小記者”課程為招生的輔助手段；直接用折扣和優(yōu)惠進(jìn)行刺激轉(zhuǎn)化，充分利用好春游活動和“小記者”課程；
招生思路————以學(xué)校全新升級為主要招生思路；有條件的分
教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁第3頁校要對學(xué)校的軟硬件進(jìn)行全新包裝改造，為暑期的招生宣傳打下宣傳基礎(chǔ)；宣傳主題思路要新，對學(xué)校的包裝要新，對團(tuán)隊的包裝要新，對理念的烘托要新，對學(xué)員的服務(wù)要新；
尤其是通過“小記者”課程和春游活動的開展，展現(xiàn)給學(xué)員和家長一個全新的形象，逐步提高在校生數(shù)量；
1、宣傳吸引
年前：利用20元報名贈送價值300元的“小記者”課程，同時贈送紀(jì)念品，吸引家長及學(xué)員參與；
年后：通過常規(guī)宣傳，通過20元預(yù)報名的活動，積累一批家長支撐開學(xué)前公開課的轉(zhuǎn)化；公開課現(xiàn)場配以“歡樂一把抓”活動，刺激現(xiàn)場轉(zhuǎn)化報名；
2、到場體驗(yàn)
年前：學(xué)生和家長通過課程的體驗(yàn)，將對昂立的教學(xué)和服務(wù)有了深刻的感受；
年后：通過戶外的宣傳介紹，和后面的公開課讓家長和學(xué)員對昂立的授課模式等有全新的認(rèn)識；
3、轉(zhuǎn)化報名
年前：“小記者”課程的準(zhǔn)學(xué)員，在春季開學(xué)前的最后幾次課，開始進(jìn)行續(xù)班轉(zhuǎn)化工作，在課程后期的家長會階段通過優(yōu)惠措施進(jìn)行強(qiáng)力的轉(zhuǎn)化；
年后：通過年后的戶外宣傳，通過設(shè)立戶外咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳預(yù)報名，統(tǒng)一安排預(yù)報名人員的公開課，通過預(yù)報名優(yōu)惠和現(xiàn)場優(yōu)惠政策
教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁第4頁進(jìn)行生源轉(zhuǎn)化；（單期抓金幣+送“昂立龍秀口語”課程或昂立大禮包或大毛絨卡通龍（可以自購）、三期送春游+“小記者”課程或昂立大禮包或大毛絨卡通龍（可以自購））
六、優(yōu)惠政策
以下優(yōu)惠政策為春季招生時使用，請各分校依據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整采用；
傳單優(yōu)惠：
1、預(yù)報名20元抵200元學(xué)費(fèi)，限每生用一次；
2、參加預(yù)報名即送“昂立龍”紀(jì)念品；
3、預(yù)報名還可獲得價值300元的“小記者”訓(xùn)練營；
公開課現(xiàn)場優(yōu)惠：
1、公開課現(xiàn)場“歡樂一把抓”活動，試試新年好運(yùn)氣；
2、三期報名送價值300元“觸摸春天”春游活動；
優(yōu)惠政策
教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔
某分校學(xué)費(fèi)為600元/期，參照上表制定本活動優(yōu)惠政策，具體如下：
1、 “昂立龍紀(jì)念品”———————昂立龍儲蓄罐；
2、 20抵200可直接憑預(yù)報名卡沖抵，也可制作代金券使用；
3、金幣為一元、五角、一角等面額不一的硬幣，裝在透明容
器內(nèi)，抓的時候能看到；清點(diǎn)后金幣的面額進(jìn)行四舍五入到元；三期聯(lián)報的抓三次，面額累加；
4、春游成本控制在100元左右。
教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔
七、活動宣傳
（一）宣傳品
年前————————
DM單頁（正面）DM單頁（反面）
海報
教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁第7頁年后————————
DM單頁（正面）
DM單頁（反面）
優(yōu)惠券
教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁第8頁
�。ǘ┗顒有麄�
活動宣傳分為年前開始和年后開始兩種情況，分校可根據(jù)自身情況來開展活動，可選年后開始宣傳，也可兩者都選，兩個活動程序可以并行操作；
1、年前開始宣傳
為了減輕年后招生的壓力，年前就開始將一部分生源用短期體驗(yàn)班的形式先圈起來；年前的宣傳報名講求“短、平、快”，用最普通的宣傳手段和形式，和家長、學(xué)生面對面，快速達(dá)到報名效果；各分校根據(jù)自己的實(shí)際情況確定寒假的“小記者”課程所開設(shè)的班級數(shù)量和類型；
“小記者”課程分為兩部分開展，年前一個階段，年后一個階段，春季開學(xué)前將課程和轉(zhuǎn)化工作做完；年前4次課，重點(diǎn)講授日記基礎(chǔ)知識，同時進(jìn)行側(cè)面的影響轉(zhuǎn)化工作；年后3次課，2次進(jìn)行展示課內(nèi)容的排演，1次課進(jìn)行家長會展示和轉(zhuǎn)化；具體安排如下：
教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁第9頁（表內(nèi)安排以20xx年1月10日放假為例；）
2、年后開始宣傳
利用發(fā)單、設(shè)咨詢臺、張貼海報等基礎(chǔ)宣傳手段，抓住春節(jié)期間人們頻繁購物、逛公園、上街活動、走親訪友這一有利機(jī)會，在商場、公園、關(guān)鍵路口、關(guān)鍵社區(qū)等位置開展大規(guī)模的宣傳活動；
年后，大筆花錢的時候都已經(jīng)過去，無論是孩子還是家長，兜里總不會缺錢（孩子兜里有壓歲錢，家長兜里有給孩子準(zhǔn)備的壓歲錢），所以，20元預(yù)報名活動有非常強(qiáng)的市場潛力；關(guān)鍵是要能宣傳的透徹，讓傳單輻射到宣傳區(qū)域內(nèi)的每個招生對象；海報能夠時時刺激到在街上活動的每個人；有條件的話，在社區(qū)門口也可以懸掛條幅；春節(jié)期間走親訪友的緣故，使得人員流動性非常大，此時做宣傳滲透力
教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁第10頁
是最強(qiáng)的，影響面也是相對較大的；
注意：活動宣傳分兩條線走，動態(tài)宣傳+定點(diǎn)咨詢；節(jié)后宣傳期間，在定點(diǎn)咨詢臺大量的發(fā)放氣球可以很好的烘托宣傳勢頭；（以下
時間安排以20xx年2月11日開學(xué)推算）
八、年后宣傳——活動推廣進(jìn)度
教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁第11頁
九、活動物品準(zhǔn)備
十、活動附件
教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁第12頁附件1：歡樂一把抓
歡樂一把抓，好運(yùn)帶回家！公開課現(xiàn)場集實(shí)用性、趣味性于一體的促銷活動；讓家長和孩子都摩拳擦掌，躍躍欲試；
【活動形式】
1、抓后硬幣不帶走；
報名后抓“金幣”，清點(diǎn)數(shù)量后直接減免學(xué)費(fèi)或?qū)W費(fèi)返現(xiàn)（紙幣）；需要的硬幣數(shù)量較少；需要現(xiàn)場準(zhǔn)備部分零鈔找零；
2、抓后硬幣帶走；
報名后抓“金幣”，抓完金幣清點(diǎn)后直接帶走，抓多少送多少；需要的硬幣數(shù)量較多，需要提前準(zhǔn)備充足；
【材料準(zhǔn)備】
1、透明容器；
�。ㄊ⒎庞矌牛萜骺谝獕虼�，方便抓�。蝗萜魍该髂茏寗e人直觀的感受“抓金
幣”時的刺激；）
2、硬幣若干；
�。ǜ鶕�(jù)活動形式不同準(zhǔn)備若干；）
3、讓家長裝硬幣的紅色網(wǎng)格小袋子若干；
�。愃朴谵k喜事時分裝喜糖的那種小袋子；）
4、登記表格；
（對于現(xiàn)場抓“抓金幣”產(chǎn)生的優(yōu)惠進(jìn)行詳細(xì)登記；）
建議：學(xué)員手小，單期可以家長抓一次或者學(xué)員抓兩次；三期聯(lián)報的家長可以抓三次或?qū)W員抓6次；
附件2：
飛鏢奪大獎
【飛盤制作】
材料：
5、質(zhì)量較好的.泡沫板（一般用于做普通背景字材料）；
6、背膠寫真，將獎品印刷上去粘貼在泡沫板上。
規(guī)格：
建議直徑50cm
【飛鏢規(guī)格】
教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁第13頁為了活動安全，飛鏢頭應(yīng)為鈍性磁鐵型。
【獎品設(shè)置】根據(jù)分校的活動力度設(shè)置獎品規(guī)格，價值越高的獎品在飛盤上占的面積越小，扎中難度系數(shù)越大，反之，價值低的獎品，占用面積大，扎中簡單。
獎品可以在飛盤上設(shè)置兩圈，同一板塊內(nèi)外圈分別設(shè)置家長和孩子喜歡的獎品，扎中之后可以在兩者之間任選其一，同時滿足家長和孩子的需求。
推薦孩子喜歡的獎品，例如滑板車、芭比娃娃、籃球、賽車、喜羊羊等等，紀(jì)念獎可以設(shè)置木偶筆、筆袋等等小禮品；家長感興趣獎品，例如，現(xiàn)金100元、羽毛球拍、食用油，昂立口語家教小精靈等等，各分校根據(jù)實(shí)際情選擇禮品，但是注意要準(zhǔn)備1—3樣超級大獎，吸引客戶報名，嘗試參與。
【射鏢方式】
1、小孩子距離建議2。5M，成人距離3M；
2、開始前可以試扎兩次，獎品無效，事先說明；
3、憑交費(fèi)收據(jù)參加活動：
報一期，投一次獲一樣；
報三期，投三次獲三樣。
4、公開課當(dāng)天有人扎到獎品我們的工作人員拿擴(kuò)音器高喊“某某同學(xué)又中了大獎一
個”這樣可以吸引其他沒有小孩子急切督促家長給他報名。
【活動準(zhǔn)備】
1、組織全校人員講解活動規(guī)則，讓每一位工作人員清楚如何對家長和孩子講解；
2、演練，熟悉飛鏢扎將流程，發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)問題，做好提前準(zhǔn)備；
3、獎品準(zhǔn)備，現(xiàn)場準(zhǔn)備獎品，堆放在飛盤旁邊，造成視覺刺激，促進(jìn)報名交費(fèi)；登記，凡是參加扎獎都要驗(yàn)證收據(jù)之后進(jìn)行，扎獎獎品詳細(xì)登記，防止重復(fù)領(lǐng)獎，內(nèi)部員工私自將獎品扣下。
附件3：
“小記者”特訓(xùn)營
以下課程方案，以年前開始宣傳招生為例安排；年后宣傳招生所送的“小記者”課程，請將下面轉(zhuǎn)化相關(guān)的內(nèi)容刪減后執(zhí)行；
“小記者”————小小日記寫作者，非新聞記者也！
一、排課
根據(jù)分校現(xiàn)有空閑教師和教室資源計算出容量空間；班容按照25人/班進(jìn)行分配；如教室和教師資源充裕，亦可15—20人/班；降低班容量，提高續(xù)班率；
二、教室安排
教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁第14頁1、在滿足現(xiàn)有學(xué)員上課的情況下，盡可能將活動教室作為專用教室，避免和現(xiàn)有學(xué)員混合上課；
2、盡量留出大教室供活動用；
3、將教室進(jìn)行裝飾布置，讓學(xué)員和家長短時間就能充分感覺到學(xué)員服務(wù)、教學(xué)理念等；
三、授課內(nèi)容
日記是作文技巧和素材最好的積累方式，所以“小記者”特訓(xùn)營將講授日記相關(guān)的技巧，但僅僅是從某一方面來進(jìn)行指導(dǎo)，畢竟幾次課的知識容量不會太大；但一定注意，要通過短短幾次課的時間，緊緊抓住學(xué)生的心，讓他們認(rèn)可作文，對本校產(chǎn)生狂熱的喜歡，這樣才能更好的保證續(xù)班率；建議將授課內(nèi)容和親子結(jié)合在一起，如：“我是媽媽的好寶寶”“家庭一景”“我家的聯(lián)合國”等為題材，利于展示課的時候和家長進(jìn)行互動；
四、展示內(nèi)容
結(jié)合授課內(nèi)容設(shè)計展示課的各個環(huán)節(jié)，展示重點(diǎn)為1、學(xué)習(xí)成果，也就是孩子學(xué)習(xí)后的變化；2、日記內(nèi)容的評比結(jié)果，進(jìn)行頒獎；3、日記內(nèi)容為主線，將學(xué)校—家庭成員—孩子聯(lián)系在一起；4、最好能感動家長；
五、生源轉(zhuǎn)化
1、制定合理的優(yōu)惠政策；
2、年前就開始進(jìn)行生源轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)多少算多少；
3、年后重點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)化；
4、可以結(jié)合日記內(nèi)容評比結(jié)果進(jìn)行展示課優(yōu)惠，如評比出的一等獎獎勵xx個小貼畫，最終統(tǒng)計每個學(xué)生有多少個小貼畫，依據(jù)小貼畫的總數(shù)量進(jìn)行分級，報名后按等級獲得報名禮品，刺激學(xué)生；同時小貼畫的數(shù)量作為優(yōu)惠現(xiàn)金的優(yōu)惠，有多少個小貼畫就優(yōu)惠多少錢，刺激家長；
招生的方案12
一、招生要求
1、小小班新生招收年滿兩周歲半(xx年4月1日xx年8月31日出生)的適齡兒童。
2、小班新生招收年滿三周歲(xx年9月1日xx年8月31日出生)的.適齡兒童。
3、中班新生招收年滿四周歲(xx年9月1日xx年8月31日出生)的適齡兒童。
4、大班新生招收年滿五周歲(xx年9月1日xx年8月31日出生)的適齡兒童。
二、報名時間
xx年8月22、23日
三、報名地點(diǎn)
xx中心幼兒園(大南坂鎮(zhèn)政府對面)
四、新生報名所需材料
1、戶口本原件與復(fù)印件(復(fù)印件需有戶主和孩子)
2、幼兒入園體檢表、預(yù)防接種本
3、一寸彩照5張
招生的方案13
xx年是全體教職員工乘勢而上，再攀高峰，喜獲豐收的一年，在交通局正確領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展，我校嚴(yán)格按照上級的指導(dǎo)方針與要求，結(jié)合當(dāng)前培訓(xùn)市場的特點(diǎn)，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)化科學(xué)辦學(xué)，開展全新的駕駛培訓(xùn)模式，同時不斷加強(qiáng)教練員隊伍建設(shè)，提高教練員教學(xué)水平，加強(qiáng)了內(nèi)部管理，使學(xué)校各項工作都做到了人性化，高效化和規(guī)范化。
一、優(yōu)化隊伍建設(shè)，增強(qiáng)教練員隊伍素質(zhì)提高
今年培訓(xùn)管理部的工作有了很大的進(jìn)步，我們逐步走向成熟，管理水平及能力不斷提高，年初我們的隊伍進(jìn)行了優(yōu)化，招聘了一批有豐富駕駛工作經(jīng)驗(yàn)，有一定素質(zhì)的駕駛員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，初步實(shí)現(xiàn)了我們自己培訓(xùn)，為自己服務(wù)的目標(biāo)，新的教練員上崗以后在老教練員的幫代下，進(jìn)步很快，水平不斷提高，工作熱情也空前高漲，我們很快進(jìn)入了角色，有的人不論是教學(xué)成績，教學(xué)態(tài)度，教學(xué)質(zhì)量，招生，用油車輛保護(hù)，都很突出，
今年我們經(jīng)歷了兩次培訓(xùn)，
一是崗位培訓(xùn)，
二是換證培訓(xùn)與考試，學(xué)校利用這兩次培訓(xùn)，首先對我們理論知識進(jìn)行再提高，要求每個人在講課時必須充分利用四四教學(xué)法去教學(xué)，結(jié)合每個學(xué)員的心理，認(rèn)真按照教學(xué)大綱的規(guī)定教學(xué)，嚴(yán)格執(zhí)行省、市道條及教練員管理辦法，對待學(xué)員嚴(yán)肅認(rèn)真、負(fù)責(zé)、對待不同性格，不同崗位，不同年令，不同性別的學(xué)員，做出不同的教案，促使教練員從簡單的教學(xué)水平，走向真正的理論與實(shí)際教學(xué)相統(tǒng)一的高水平的教員。
二、加強(qiáng)教練員管理，狠抓培訓(xùn)質(zhì)量
歷年來，駕培市場競爭激烈，全區(qū)八所駕校，都有一定的實(shí)力，要想站穩(wěn)市場，贏得社會與學(xué)員的認(rèn)可，年初，學(xué)校完善了教練員管理制度，明確了目標(biāo)責(zé)任，教練員在教學(xué)中，必須嚴(yán)格遵守國家相關(guān)政策，法令法規(guī)，按章操作，堅決做到有法可依，有法必依，必須做到勤政，廉潔，嚴(yán)禁收受學(xué)員的現(xiàn)金與實(shí)物，接收學(xué)員吃請，嚴(yán)禁向?qū)W員攤派各種款項如有違紀(jì)行為，學(xué)校將嚴(yán)厲處罰，學(xué)校還不是時找學(xué)員交談，了解教學(xué)情況，由于加強(qiáng)了教練員的管理，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量不斷提高，同時社會的評價，與知名度也不斷的提高。
三、重安全教育，強(qiáng)化安全意識
首先，加強(qiáng)了我們的安全教育，年初與教練員簽定安全責(zé)任狀要求每個教練員把安全放在第一位，強(qiáng)化安全生產(chǎn)就是效益，制定種.種安全訓(xùn)練的規(guī)定，必須按要求去做，不允許有一絲一毫的安全隱患存在。訓(xùn)練前檢查好車輛的狀況，收車后做好保養(yǎng)工作，確保110%的'安全訓(xùn)練，教練員必須做好學(xué)員的思想工作，提高學(xué)員的安全意識，保證學(xué)員出入平安。
xx年是駕校發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的決定性一年。所有人的思想都是一致的;讓我們的企業(yè)更加輝煌，任重而道遠(yuǎn)。所以我們要堅持“一切為了使學(xué)員滿意”的最高標(biāo)準(zhǔn)，把各自的各項工作做為首要任務(wù)，為維護(hù)信譽(yù)做出更大貢獻(xiàn)
招生的方案14
為提升員工和管理層素質(zhì)，增強(qiáng)公司管理效能，確�？沙掷m(xù)發(fā)展；遵循公司20xx年的發(fā)展藍(lán)圖，致力于全面提升團(tuán)隊素養(yǎng)，培育具備專業(yè)技能和管理知識的人才，我們制定了這份培訓(xùn)規(guī)劃。
一、培訓(xùn)類別：
1 、一級培訓(xùn)：涵蓋公司政策、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、管理技巧、新技術(shù)、新知識、團(tuán)隊建設(shè)等內(nèi)容，面向中高層管理者和全體職員。組織部門為人力資源部。
2 、二級培訓(xùn)：主要涉及企業(yè)管理、企業(yè)文化建設(shè)、溝通技巧、本單位規(guī)定及安全知識等，責(zé)任人為部門領(lǐng)導(dǎo)和班組長。
3 、三級培訓(xùn)：由各車間班組對所有員工進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)包括崗位職責(zé)、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、消防安全知識以及崗位工作流程和專業(yè)技能等，負(fù)責(zé)人為主管各級別的車間班組。
4 、各部門業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，涵蓋了四個方面：技術(shù)知識培訓(xùn)、設(shè)備維修知識培訓(xùn)、生產(chǎn)管理知識培訓(xùn)以及消防安全知識和操作演練培訓(xùn)。
5 、新員工入職前培訓(xùn)：集中招聘10名以上的新人時，由人力資源部負(fù)責(zé)培訓(xùn)，主要包括公司介紹、歷程、目標(biāo)、文化、產(chǎn)品信息、一般規(guī)則和安全操作規(guī)程等內(nèi)容。當(dāng)新員工進(jìn)入車間（或班組）后，應(yīng)在第一周內(nèi)接受不少于六個小時的實(shí)際崗位職責(zé)和操作規(guī)程培訓(xùn)，確保他們清楚了解自己需要完成的任務(wù)以及什么是可以做的，什么是禁止做的，同時明了自身崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)以及操作規(guī)程。
6 、針對新員工的定期培訓(xùn)：單獨(dú)招聘的新人由人力資源部每月統(tǒng)一組織一次培訓(xùn)，具體內(nèi)容同上述新員工培訓(xùn)項目。
7 、部門專業(yè)知識培訓(xùn)：由各個部門（如銷售部、財務(wù)部、采購部、人力資源部、國際貿(mào)易部等）自行組織統(tǒng)計并制定培訓(xùn)計劃，從具體工作中出現(xiàn)的問題出發(fā)，尋求綜合部的幫助，制定系統(tǒng)的內(nèi)部培訓(xùn)或者邀請外部教師來教授專業(yè)知識，從而幫助員工更好地理解和執(zhí)行自己的工作任務(wù)，提升工作效率，達(dá)到更高的工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平。
二、培訓(xùn)評估和考核
保證培訓(xùn)的有效實(shí)施需要通過制度化的方式來實(shí)現(xiàn)，同時要跟蹤培訓(xùn)的結(jié)果。建立一個包含管理人員培訓(xùn)歷史的數(shù)據(jù)庫，將他們的參與度和作業(yè)情況納入年終考核。考核分為兩部分：一是對培訓(xùn)組織者的考核；二是對員工培訓(xùn)效果的評價和考核。確保培訓(xùn)能夠得到充分的執(zhí)行。通過讓員工認(rèn)識到自己“應(yīng)該”去培訓(xùn)，而非被強(qiáng)迫去培訓(xùn)，促使企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)型的企業(yè)，從而滿足公司的快速發(fā)展需求，同時也體現(xiàn)了公司和個人的`價值觀。
三、培訓(xùn)要求
各部門需要在每年的一月二十日前向綜合部提交本部門的年度培訓(xùn)需求和計劃。培訓(xùn)計劃需明確規(guī)定培訓(xùn)的組織者、負(fù)責(zé)人、培訓(xùn)時間、培訓(xùn)主題、培訓(xùn)形式、參與人員、培訓(xùn)主講等。并且所有的培訓(xùn)都需要有詳細(xì)的記錄，以便于后續(xù)對培訓(xùn)成果的評估和跟蹤。培訓(xùn)方式可靈活多變，但必須嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃進(jìn)行。人力資源部每季度至少對培訓(xùn)計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行一次檢查和指導(dǎo)。
四、培訓(xùn)形式
我們將采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部聘請講師，同時以“走出大門，請進(jìn)專家”的方式進(jìn)行培訓(xùn)。公司內(nèi)部培訓(xùn)的講師由公司內(nèi)部的相關(guān)管理人員和技術(shù)人員擔(dān)任。外部講師的選擇則依據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容需求，由綜合部與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共同商定，如市級職業(yè)培訓(xùn)中心、教育集團(tuán)等。
招生的方案15
一、招生人員
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項
（一）人員安排
在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個
在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長聊天。
�。ǘ┱猩鷷r間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
�。ㄈ┱猩鷮ο�
根據(jù)個人招生需求自定
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
�。�1）。招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）。在招生的'過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）。在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
�。�4）。電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元
11~20人每人60元
20人以上每人70元
另以上為建議水平，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
【招生的方案】相關(guān)文章：
招生的方案12-11
招生方案02-12
招生的方案01-06
招生方案09-29
招生的方案05-29
暑假招生方案04-12
宣傳招生方案03-05
培訓(xùn)招生方案08-11
招生方案通用02-14
有關(guān)招生方案04-25