網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案，歡迎大家分享。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案1
一、活動(dòng)背景
個(gè)性服裝設(shè)計(jì)大賽以演出、比賽為主要形式展現(xiàn)農(nóng)大學(xué)生，特別是農(nóng)大女生青春、健康、自信的新時(shí)代大學(xué)生形象，借此機(jī)會(huì)向全校師生展現(xiàn)本次女生文化節(jié)的主題。此活動(dòng)融入了一定的時(shí)尚元素，也是體現(xiàn)女生文化節(jié)所追求的多元化文化氛圍中的另類元素，體現(xiàn)女生節(jié)的包容之情。同時(shí)，個(gè)性服裝設(shè)計(jì)在一定程度上得到了協(xié)辦商5q校園網(wǎng)在物資或資金上的支持，為此，我們代表農(nóng)大全體學(xué)子表示衷心的感謝。
爭(zhēng)取將首屆個(gè)性服裝秀辦成能夠代言農(nóng)大女生形象、意義深刻的晚會(huì)。
二、可行性分析
當(dāng)代大學(xué)生在相對(duì)單調(diào)的生活之余，的確需要一些文化元素，特別是時(shí)尚文化元素調(diào)節(jié)大學(xué)生活，這樣做并非是所謂的“學(xué)荒于嬉”，相反，一些高品味高檔次的服裝秀晚會(huì)可以充分示農(nóng)大當(dāng)今的文化氛圍和發(fā)展速度，充分體現(xiàn)女生文化節(jié)對(duì)文化“百家爭(zhēng)鳴，百花齊放”多元化的詮釋。
5q校園網(wǎng)積極的在農(nóng)大進(jìn)行投資宣傳，而個(gè)性服裝秀便為商家們提供了展現(xiàn)自己產(chǎn)品的最佳舞臺(tái)，通過這次個(gè)性服裝秀可以實(shí)現(xiàn)5q校園網(wǎng)和大學(xué)生的互動(dòng)
三、組織形式
1、活動(dòng)前期事項(xiàng)安排
制定活動(dòng)策劃書
策劃書交上級(jí)單位申閱、批準(zhǔn)。
與5q校園網(wǎng)合作事宜，確定主持人及嘉賓。
確定宣傳日期及方案，公開選拔參賽人員。
比賽人員培訓(xùn)
活動(dòng)彩排
2、活動(dòng)形式
①各選手展出自己設(shè)計(jì)的`個(gè)性服裝并對(duì)自己的設(shè)計(jì)作簡(jiǎn)要的介紹。
②各選手開始走秀。（第一場(chǎng)：休閑服；第二場(chǎng)：職業(yè)裝；第三場(chǎng)：晚禮服）
③評(píng)委當(dāng)場(chǎng)打分，公布結(jié)果。
3、時(shí)間安排
現(xiàn)場(chǎng)開始時(shí)間為晚7：00，結(jié)束時(shí)間為9：00
4、地點(diǎn)：
校世紀(jì)會(huì)堂（活動(dòng)前由組委會(huì)工作人員在會(huì)堂搭t型走秀臺(tái)，并布置會(huì)場(chǎng)）
四、贊助商
5q校園網(wǎng)
五、廣告宣傳
1、網(wǎng)上宣傳：沈農(nóng)學(xué)生網(wǎng) 5q校園網(wǎng) bbs
2、戶外廣告：橫幅、噴繪、展板、傳單
3、其它：門票、請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函
六、媒體支持
校內(nèi)直投報(bào)紙，沈陽各大晚報(bào)，東北新聞網(wǎng)，沈陽大學(xué)生網(wǎng)，沈陽電視臺(tái)贊助方案及回報(bào)
說明：為表示真誠的合作意向和認(rèn)真、專一、專業(yè)的態(tài)度，本次活動(dòng)采用招商競(jìng)標(biāo)的方式與贊助商合作，中標(biāo)贊助商獲得本次個(gè)性服裝大賽冠名權(quán)，主辦方主要商務(wù)宣傳權(quán)，下列方案由贊助商與活動(dòng)主辦方協(xié)商采用。
1、中標(biāo)贊助商將獲得本次個(gè)性服裝大賽全部冠名權(quán)；
2、中標(biāo)贊助商提供產(chǎn)品宣傳資料，由主辦方負(fù)責(zé)農(nóng)大校區(qū)負(fù)責(zé)贊助商的宣傳工作。（宣傳具體方案由雙方協(xié)商）
3、主辦方為贊助商提供一定區(qū)域、一定天數(shù)的展示區(qū)，贊助商可在其規(guī)定區(qū)域天數(shù)內(nèi)自主進(jìn)行商業(yè)宣傳；
4、中標(biāo)贊助商為本次活動(dòng)提供至少3000元的贊助費(fèi)用
5、在宣傳旗幟、橫幅、展板上印有贊助商樗或廣告；
6、在活動(dòng)前、中、后期的所有宣傳中都注明贊助商，特別是通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體對(duì)外發(fā)布消息時(shí)說明由贊助商提供贊助。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案2
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
（一）需求的性質(zhì)
1、市場(chǎng)細(xì)分能否細(xì)分？
（1）幾種細(xì)分方式:
a、根據(jù)年級(jí)的不同細(xì)分:04級(jí)本科，05級(jí)本科，05級(jí)專科，06級(jí)專科，07級(jí)本科。07級(jí)專科。（注:06年本科沒有招生）
b、根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考（注:07級(jí)自考生人數(shù)眾多）
c、根據(jù)選擇的消費(fèi)場(chǎng)所不同細(xì)分:網(wǎng)吧消費(fèi)（以大一和大二為主）和寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)（以大二和大三為主）
（2）市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)營(yíng)銷的必要條件:a差異性b可衡量性c可接近性d效益性e可影響性
（3）市場(chǎng)細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級(jí)的學(xué)生的生活方式，個(gè)性，價(jià)值取向等不同，可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場(chǎng):
a、以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費(fèi)群體
b、以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)的目標(biāo)群體
（二）需求的范圍
1、目前的市場(chǎng)規(guī)模（數(shù)量或價(jià)值）有多大？市場(chǎng)潛力有多大？
湖北第二師范學(xué)院（光谷校區(qū)）有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓，大概可以容納30000余人，學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧，潛在消費(fèi)者眾多，市場(chǎng)潛力巨大。
2、目前市場(chǎng)份額有多大？需求的選擇性傾向是什么（數(shù)量和價(jià)值）？
玩家的需求選擇性很大，游戲的替代品很多，要在早期占領(lǐng)根多的市場(chǎng)份額，篩選并培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶（游戲玩家）
二、問題和機(jī)會(huì)
（一）市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1、客戶群擴(kuò)大
ccid統(tǒng)計(jì)顯示：我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億，對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)將超過1000億。目前全國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬。
網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長(zhǎng)。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對(duì)眾多的.網(wǎng)絡(luò)游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲?yàn)楹茫吘宫F(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對(duì)眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運(yùn)營(yíng)的游戲。
湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展，有眾多網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和潛在玩家，三。決策之推廣
（一）目前采用的通常推廣模式為：
a、宣傳品鋪面
b、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）
c、網(wǎng)吧包機(jī)（免費(fèi)試玩）活動(dòng)
d、游戲工會(huì)的建設(shè)
e、推廣員體系的建設(shè)
f、各種類型的活動(dòng)
（二）比較常規(guī)推廣方式與推廣員體系
（三） 網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展已逐步建立起了相對(duì)規(guī)范的推廣形式和監(jiān)督機(jī)制。
但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短，無法在吸取大量推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn)，同時(shí)，由于單個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時(shí)間有限，造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。
我們?cè)谛@推廣的時(shí)候要注意以下問題，做出一點(diǎn)創(chuàng)新的地方，就有可能取得很大的收益和效果
1、校園定點(diǎn)免費(fèi)發(fā)放宣傳物品要注意的問題:。
a、在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候，宣傳海報(bào)的發(fā)放可采取分時(shí)發(fā)放的辦法（如隔人發(fā)放，或隔時(shí)發(fā)放，具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定）。目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛。原因是根據(jù)具體的班級(jí)下課的時(shí)間，一般同班同學(xué)會(huì)在一段時(shí)間前后經(jīng)過該宣傳點(diǎn)，而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個(gè)班級(jí)里的游戲玩家的效果。為了宣傳效果的最大化，對(duì)于人流量大的宣傳點(diǎn)，宣傳人員去對(duì)來要海報(bào)的同學(xué)說一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多，這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。
b、在海報(bào)的設(shè)計(jì)上，如游戲彩虹島，我們?cè)诎l(fā)放的時(shí)候還提供激活碼，我們可以把激活碼或其他信息（特別是活動(dòng)抽獎(jiǎng)的信息）寫在海報(bào)上，大海報(bào)很多同學(xué)喜歡貼在門后面，建議信息寫在海報(bào)的上方。
c、在宣傳點(diǎn)的設(shè)置上，我們可以在活動(dòng)過半的時(shí)候轉(zhuǎn)移活動(dòng)地點(diǎn)，到另外一個(gè)人流量大但流動(dòng)方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳，這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大。起到預(yù)期的宣傳效果。
d、在活動(dòng)的時(shí)候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同，要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，這樣排兩隊(duì)進(jìn)行發(fā)放，會(huì)有很好的宣傳效果。
e、宣傳活動(dòng)的準(zhǔn)備工作要做好，宣傳人員要進(jìn)行分工，誰主要負(fù)責(zé)宣傳的講解，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序的維護(hù)，誰負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放，誰負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度，這些只要做了充分的準(zhǔn)備，活動(dòng)就能有條不紊的進(jìn)行，良好的活動(dòng)秩序，會(huì)吸引根多的同學(xué)過來觀看，不但體現(xiàn)了盛大的工作人員的素質(zhì)，更是彰顯了盛大的企業(yè)文化，也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象。
f、要做好備選營(yíng)銷方案，以應(yīng)付宣傳時(shí)人過多或過少的可能，不至于到時(shí)不知道該怎么辦。
2、在校園游戲推廣員的建設(shè)方面要注意以下問題:
a、做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問題。
b、協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問題。
c、保障好校園游戲推廣員的各項(xiàng)權(quán)利，如工資的按時(shí)足額發(fā)放，這樣才能讓校園游戲推廣員們對(duì)公司有認(rèn)同感和歸屬感。從而更好的為公司服務(wù)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
3、在和各方面溝通的時(shí)候要注意以下幾點(diǎn):
a、在游戲推廣過程中，我們應(yīng)該建立客戶資料，定期舉辦電子競(jìng)技比賽，并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請(qǐng)函參加比賽，也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加，這樣讓玩家感覺被重視，會(huì)對(duì)盛大有認(rèn)同感，有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家。
b、要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作。
c、要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作，運(yùn)用校方的媒體進(jìn)行宣傳，所做的活動(dòng)最好能在校報(bào)上報(bào)道。這樣會(huì)讓更多的人知道盛大出了新游戲，起到宣傳效果。
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