元旦促銷方案（精選20篇）

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要預先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的元旦促銷方案，希望對大家有所幫助。

　　元旦促銷方案 1

　　一、活動主題：

　　感恩大回饋，燃情12月

　　二、活動目標：

　　活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％。

　　三、活動內容：

　　1、瘋狂時段天天有

　　2、活動地點：

　　a)活動地點：活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　d)等級設置：

　　購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

　　3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

　　a)活動地點：商場大門外步行街c)組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的'形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）

　　4、耶誕禮品特賣會

　　a)活動地點：商場大門和側門外步行街c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

　　5、耶誕“奇遇”來店驚喜

　　a)活動地點：全場c)活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數量有限，送完為止。

　　6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

　　a)活動地點：大門外步行街c)活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

　　四、媒體宣傳規劃：

　　1.媒體宣傳：

　　2.報紙廣告：12月5日在《晚報》上發布半版活動信息廣告1期。

　　五、費用預估：

　　1、超市購物新鮮派加1元多一件，500元×19天＝9.500元。

　　2、耶誕“奇遇”來店驚喜2.000元。

　　3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15.000元

　　4、報紙廣告及其他宣傳費用：20.000元。

　　5、活動及圣誕氣氛布置10.000元。

　　6、合計56.500。

　　七、承擔方式

　　本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。

　　元旦促銷方案 2

　　一年一度的元旦即將來臨。元旦，是中國傳統節日，即世界多數國家通稱的“新年”，是一年開始的第一天。

　　一、背景簡析：

　　1、市場行情：從華為P6的2688元售價開始，到中興NubiaZ5的3456元，再到酷派大觀4的3980元，下半年國產手機新品的價格一個比一個高。而業內的市場調研顯示，這些價格猶如坐了火箭的國產明星手機的銷量也屢創新高，這顯示，國產手機的高端化之旅已初獲成功，而三星、索尼、諾基亞等洋品牌的高端機型也已直接陷入國產手機的包圍之中。

　　2、消費者動向：智能手機用戶，由最初使用千元智能手機到如今很多人換過2-5部智能手機。手機用戶對智能手機的了解，已逐漸進入成熟期，對智能手機的使用也在追求更高的性能，更高的性價比。

　　3、競爭動態：在同一商圈內共有6家同行手機店，除1家屬于某知名品牌連鎖店外，其余均為個體店，促銷無新意。且以經營低端水貨機為主。

　　4、自身經營現狀：今年剛翻新店面形象，主打與三星、中國移動的合作招牌。較容易在顧客心目中樹立正品行貨的高端形象。

　　綜上分析，可以看出目前智能手機已經過了普及期。考慮到20xx-2019年是智能手機用戶合約機退約、低端智能手機用戶換機高峰期，我們店以20xx年新年來臨為時機，聯動春節促銷市場，舉辦一次大型促銷活動。

　　活動策略：根據以上分析，采用逆向思維的思考模式，以中高端國產智能手機做為促銷主推重點。

　　二、活動目的：

　　1、促進元旦、春節雙節手機銷量,振奮精神，鼓舞士氣。

　　2、引領當地手機消費市場，迎接換機高峰期來臨，抓住主流消費動向;

　　3、樹立手機店高端品牌、高性價比的店鋪形象。

　　三、活動對像：

　　主要目標對像為25-35歲之間的中高端用戶消費群體。本商圈內這類群體主要概述如下：

　　1、機關企事業單位管理層;

　　2、車主、企業主、個體戶、各類品牌專賣店會員;

　　3、各類高端餐飲、會所消費人員;

　　4、富利華高檔社區。

　　四、活動主題：

　　高端大氣上檔次，中華酷聯“大放價”!---10款手機零利潤促銷中

　　低調奢華有內涵，三星五款“秒殺中”!---5款手機比京東還低

　　一元復始萬象新，三陽開泰“土豪機”!---3款手機幫你做土豪

　　五、活動時間：

　　20xx年1月1號-20xx年2月18號共計49天

　　六、活動地點：

　　某某手機店。

　　七、活動目標：

　　目標毛利額10萬!

　　品牌分解：

　　八、活動內容：

　　1、三星五款手機裸機價銷售

　　套餐1：一電一充標配

　　套餐2：一電一充標配+進口原裝電池

　　套餐3：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套

　　套餐4：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機

　　套餐5：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡

　　套餐6：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源

　　套餐7：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱

　　套餐8：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱+話費+寬帶

　　套餐9：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱+話費+寬帶+數碼伴侶清潔套裝

　　2、中華酷聯10款高端機大放價

　　3、三款土豪機

　　4、進店有禮，進店有機會獲得價值300元大禮包一份

　　5、推薦有禮，元旦當天老顧客介紹新顧客購機成功，送xxx。

　　6、參與有禮，節日當天參與門口游戲活動，送xx。

　　7、試機有禮，節日當天進店并試機的顧客，可有機會獲得20xx掛歷一份。

　　8、購機返現，元旦當天購機成功客戶，春節活動三天內進店，可返現10、30、50。

　　9、預約購機最高優惠1000元，元旦當天進店，預約春節購機者，不同機型可分別享受100、300、500、800、1000的購機優惠券。

　　10、手機價格猜猜看，在店內舉行，每一局邀請5-10位顧客參與，猜的'最接近的一位顧客，將可以獲得購機優惠券一張。

　　九、宣傳推廣

　　本次促銷活動，重點運用新媒體做宣傳推廣。

　　元旦促銷活動在促銷前一周開始，春節促銷活動在促銷前十五天開始。

　　1、統一設計促銷活動軟文、平面廣告;

　　2、企事業單位采用微博、微信、QQ、短信;

　　3、車主、企業主、個體戶、各類品牌專賣店會員采用會員聯動促銷的方式，借力主要4S店、主要消費場所贈送代金券;

　　4、各類高端餐飲、會所贈送紅包利士類宣傳物料、代金券;

　　5、富利華高檔社區公關物業，贈送過年過節車庫安防消防標語、文明倡導標語、免費信紙、暫時停車帖等。

　　6、利用位置檢索功能，運用微信、QQ群、社區網站、團購網站做線上有效推廣。

　　7、核心商圈，在促銷前三天進行“文明過節，節儉過節”為主題的倡導游街式宣傳，連鎖店可參考掃描二維碼的形式開展。

　　十、活動進度

　　略。

　　十一、活動分工

　　略。

　　十二、活動預算

　　略。

　　1、產品成本預算

　　2、促銷物料費用預算

　　十三、活動考核與評估(略)

　　手機店促銷活動目標達成考核表

　　手機店店員促銷活動表現評估表

　　十四、活動保障

　　每次活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對可能出現的各種意外事件做必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　元旦促銷方案 3

　　活動目的：

　　增加人氣，提高銷售額活動主題：端午飄香，粽是情

　　活動時間：

　　20xx年6月5日--6日

　　活動主辦方：

　　xxx有限公司

　　活動承辦方：

　　xxx水東購物廣場

　　活動內容一：包粽子比賽，獲購物卷

　　具體操作：

　　一、活動分三天舉行，初賽、復賽、決賽，進入復賽的都可以獲得五十元的購物卷，進入決賽的都可以獲得一百元購物卷，奪冠軍的可以獲得三百元購物卷，并且可以把自己包的粽子帶回家。

　　二、比賽規則，粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準，初賽每人包兩條，復賽、決賽每人包三條，看誰包的又快又好。通過第一天的初賽選出五十人進入復賽，第二天的復賽選出十個人進入決賽，第三天進行決賽，并選出冠軍，給予頒獎。

　　三、活動準備，報名的前兩百名獲得參賽資格，包粽子材料由熟食部準備，場地的布置由市場部負責。場地的衛生由環保科隨時跟進，場地的秩序由防損部維持。活動主持在店內選出。

　　活動內容二：購物送肇慶粽具體操作：

　　一、凡活動期間在人人樂購物滿200的就送肇慶粽五條，滿300送八條，滿500送十二條。

　　二、憑購物小票到服務臺領取粽子，每天名額有限，先到先得，送完即止。

　　三、滿200送的名額為50，滿300送的名額為30，滿500送的名額為25。

　　活動宣傳：

　　1、店企劃于6月3日將噴繪好的'活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

　　2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

　　3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

　　4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

　　元旦促銷方案 4

　　一、活動主題

　　新年新景象xx好禮多

　　二、活動目的

　　講究新年的＂新＂，突出好禮的＂禮＂。將節日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現xx商城的家園式購物氛圍及無微不至的'人性化服務，為春節消費高峰期的來臨做好輿論優勢。

　　三、活動時間

　　元月1日-3日

　　四、活動形式

　　特賣、贈送、文演、娛樂。

　　五、活動要點

　　有意將＂元旦＂、＂情人節＂、＂春節＂節日促銷完美結合，以＂元旦＂為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

　　六、氛圍布局

　　全面圍繞＂新景象送好禮＂活動主題展開布置。（賣場節日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內）

　　七、活動辦法

　　a、寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣（元月1日-7日）。

　　b、新年送驚喜-愛心大換購（元月1日-3日）。

　　c、海報換禮品-剪角來就送（元月1日）。

　　d、好禮賀新年-購物送會員（元月1日-3日）。

　　e、新年許諾言-見證＂愛情墻＂（元月1日-2月13日）。

　　八、活動推廣

　　彩頁、《xx晚報》、《商業在線》雜志、電視臺、《xx信息港》網站。

　　九、具體內容

　　氛圍布局：

　　營造濃重的節日氣氛，為新年期間顧客購物創造一個祥和、愉快的購物氛圍。

　　1.發動某些廠家（經銷大品牌或有意向聯營廠家）做場外活動（文演、產品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業務部聯系廠家，企劃部組織活動）

　　2.商場前正門（兩個）懸掛四個帶有＂歡慶元旦＂字樣的大紅燈籠，烘托節日氣氛，喜迎顧客到來。

　　3.商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節）

　　4.設計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內容為本次元旦系列促銷活動內容概要（主題要醒目）。

　　5.樓體櫥窗是商場臉面，節日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節日氣氛，給節日的商場增添一份喜慶色彩。

　　6.節日期間商場內海報展板、POP書寫要帶有＂歡慶元旦＂等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

　　十、活動促銷

　　①寒冬送溫暖——新款羽絨服熱賣（元月1日-7日）

　　羽絨服為冬季時令性商品，現正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如xx等各大品牌羽絨服，6-8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點）。

　　特賣場布置：

　　1.設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價格。

　　2.在中廳上空懸掛一條幅，內容為＂慶元旦xx商城新款羽絨服傾情特賣＂。

　　3.各品牌貨架上的POP擺放。

　　4.開辟一個專門的特賣場收銀臺。

　　5.特賣期間辦公室工作人員到現場協助及保安人員配置情況等。

　　②新年送驚喜——愛心大換購（元月1日-3日）

　　活動內容：

　　凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；

　　購物滿2000元，加7元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風一個）；

　　購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；

　　購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品（例：VCD一臺或DVD一臺）。

　　操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

　　③海報換禮品——剪角來就送（元月1日）

　　為吸引人氣，烘托節日氣氛，為節日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節日活動促銷彩頁特設定的＂好禮剪角＂和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。

　　④好禮賀新年——購物送會員（元月1日-3日）

　　為更好的開辟潛在顧客源，發展會員，為商場帶來穩固的消費群體，同時為春節消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。

　　活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施）

　　⑤新年許諾言——見證＂愛情墻＂（元月1日-2月13日）

　　元旦促銷方案 5

　　一、活動時間

　　12月20日—1月10日

　　二、活動主題

　　xx

　　三、活動目的

　　通過元旦的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的`感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

　　四、活動內容

　　餐飲部：

　　1、活動期間，推出元旦套餐(標準由餐飲部定)

　　2、元旦節特價套餐：

　　提前預定，贈送元旦禮品一份。

　　3、活動期間，每桌可享受特價菜一道

　　4、活動期間，每桌贈送精美特色小點一份。

　　客房部：

　　1、活動期間6樓、7樓商務標間特價房100元/間。

　　2、入住客人均贈送價值價值58元代金券。(代金券只限在散客價的基礎上進行優惠、最低房價保證在100元)

　　3、入住客人，可免費使用酒店游泳池，退房當日可享受退房至14：00。

　　4、入住套房的客人，享受貴賓待遇、房間配董事長歡迎詞、并免費贈送水果一份、礦泉水兩瓶。

　　別墅區：

　　1、每天推出一套特價300元別墅。

　　2、入住別墅均贈送水果一份。

　　2、入住客人，可免費使用酒店游泳池，退房當日可享受退房至14：00。

　　元旦促銷方案 6

　　活動主題：

　　“玩”美圣誕狂想曲，喜迎新年獻大禮

　　促銷時間：

　　20xx年12月24日——20xx年01月02日，共10天

　　促銷目標：

　　雙節聯合促銷，推動產品銷售業績，樹立、增強企業形象與關注度

　　促銷形式：

　　贈送禮品和抽獎結合

　　促銷對象：

　　所有新老顧客（該活動不包括頭彩內部人）

　　促銷地點：

　　全國頭彩專賣店

　　促銷內容：

　　一）微信關注頭彩，大獎停不下來

　　1、凡于活動期間，回復頭彩官方微信號“我要消費券”，系統將自動回復并贈送10元電子消費券。收到電子消費券的“頭發絲”們憑此券在全國任意門店消費滿188元即可抵現金10元。

　　2、凡于消費任意產品滿188元，只要拍下您的`購物小票及產品，將圖片發送到頭彩官方微信號，并附上“微信號+姓名+聯系電話”，就有機會參與系統抽獎，系統將在全國范圍內于活動期間每天抽取一名幸運顧客，抽中者將獲贈價值2500元白色ipadmini一部。注意：當天購物小票只能參與當天抽獎，逾期不候！

　　3、活動活動結束后10個工作日內，工作人員將通過公共賬號及官方網站發布微信中獎客戶信息及領獎事宜。中獎幸運網友需在5個工作日內將自己的詳細地址私信到頭彩官方微信，以便工作人員通知領獎事宜，未在指定日期內提供個人信息者，將視為自動放棄獎品。

　　二）“玩”美三部曲，新年獻賀禮

　　一部曲：平安夜送平安福

　　凡在12月24日當天到店的顧客，無論消費金額均可獲得由店員派送的“平安果”（蘋果和糖果），寓意得到平安與祝福。

　　二部曲：好運金蛋送驚喜

　　活動期間，凡進店消費滿指定金額，可獲得相對應“金蛋”（用黃色乒乓球代替，上面用簽字筆寫上獎品等級）抽獎次數，中獎幾率百分之百。

　　活動全場購物滿188元，可獲得抽獎機會一次；購物滿288元，可獲得抽獎機會兩次；購物滿388元，可獲得抽獎機會三次，以此類推，抽獎次數以十次為最高限度。獎品設置種類繁多，備有不等額代金券及幸運好禮，時刻等著給你驚喜！

　　三部曲：歡樂新年送大禮

　　活動期間，顧客購買任意產品，可獲得對應如下新年禮包；凡購物滿188元，可獲價值58元禮品一份；凡購物滿388元，可獲價值108元禮品一份；凡購物滿688元，可獲得價值288元禮品一份；

　　元旦促銷方案 7

　　1.活動目的

　　借助“雙十一”購物狂歡氣氛開展相關活動，宣傳培訓機構品牌，提升各校區周邊的家長、學生對機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。

　　2.活動主題

　　“雙十一狂歡，剁手嗎？”

　　3.活動地點

　　培訓機構操場或者大會堂

　　4.活動時間

　　20xx年11月11日9:00—16:30

　　5.活動準備

　　提前通知家長參加活動

　　準備好活動所需的物品

　　提前安排好機構老師負責事宜

　　6.活動內容

　　①雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免；

　　②部分課程雙11當日買一送一；

　　③上門摘紅包＋報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）＋微店有秒殺；

　　④慶雙11，滿5000減20xx；

　　⑤最紅雙11，學費5折起（限當天）；

　　⑥登記信息，免費試聽。

　　7.活動總結

　　不管培訓機構開展什么活動，最主要的'目的還是招生，活動營銷是最常用的方式，雙十一這個超級營銷熱點，培訓機構自然不會錯過。但要在活動結束之后思考活動是否達到預期效果，那里存在不足，那里又做的比較好，活動負責人要學會復盤。

　　元旦促銷方案 8

　　主題：

　　新一代，新選擇

　　目的：

　　借助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解。通過大場面現場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的'購買欲望，以達到銷售目的。

　　活動方式：

　　①邀請大型歌舞團現場助興、拉動人氣，增加現場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場展臺促銷，配備圣誕節禮品等買贈活動。

　　②憑宣傳單到本超市均發試用裝禮品一份(限份)，屬當天生日的顧客憑身份證免費領取圣誕禮品一份。

　　③通過現場有獎問答及相關游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

　　④活動當天在本超市購物可享受折優惠。

　　⑤活動當天晚上，圣誕老人免費派發500—1000份禮品(超市提供)。

　　宣傳方式：

　　①過街懸掛橫幅宣傳；

　　②印發宣傳單大幅度派發；

　　③邀請電視臺新聞報道；

　　④電視廣告三天；

　　⑤現場大幅pop提前宣傳。

　　活動費用開支：

　　①邀請歌舞團：700元/天

　　②租音響200元/天，租車拉音響來回車費200元；

　　③演員來回車費：160元/8人

　　④吃食：180元/天

　　⑤印橫幅：6條×40元/條=240元

　　⑥印發宣傳單：5000份×0.035=175元

　　⑦電視廣告：3天×100元/天=300元

　　⑧大幅pop：3張×20元=60元

　　⑨臨時經費：100元

　　⑩噴舞臺背景

　　元旦促銷方案 9

　　一、活動背景

　　圣誕節、元旦這個促銷機會機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目的：

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題：

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動時間：

　　20xx年12月24日-20xx年1月3日

　　五、活動方式：

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內容：

　　活動一

　　1.凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

　　2.老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3.貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動二

　　本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳：

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

　　八、活動注意:

　　1.所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的'氣氛。

　　2.要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

　　3.贈品要提前準備，統一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

　　元旦促銷方案 10

　　20xx年12月25日（星期六）是圣誕節，20xx年1月1日（星期六）是元旦節，由于兩大節日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節促銷，規劃為一次大型的促銷活動；有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節約。同時爭取在10年年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，xx（中國）管理總部特擬定“圣誕元旦雙節同慶”全國大型促銷活動，活動內容如下：

　　一、活動策劃思路和目的：

　　1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

　　2、主打“低價格、高折扣”的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對xx的'關注，以達到提升專門店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、通過推出獨具xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。

　　二、活動地點：

　　全國xxxx專門店

　　三、活動對象：

　　xxxx專門店新老顧客

　　四、活動時間：

　　20xx年12月24日（星期五）——20xx年1月3日（星期一）

　　五、活動主題：

　　禮爆圣元旦歡樂無限多

　　六、活動內容：

　　手（足）部護理項目，買1送1

　　一次性消費滿100元，8折優惠；再送精美禮品一份

　　一次性消費滿200元，7折優惠；再送精美禮品一份

　　會員到店充值，即送精美禮品一份

　　凡在20xx年12月24日--20xx年1月3日期間到全國xxxx專門店消費的顧客均可參與xxxx專門店的促銷活動。

　　注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。

　　七、總部對xx店的支持：

　　1、所有產品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎上9折優惠。

　　2、xx店實際進貨額1000元以上（含1000），贈送精美禮品10份。

　　3、xx店實際進貨額2000元以上（含20xx），贈送精美禮品25份。

　　4、xx店實際進貨額3000元以上（含3000），贈送精美禮品40份。

　　5、xx店實際進貨額5000元以上（含5000），贈送精美禮品70份。

　　6、xx店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。

　　有效定貨日期為：20xx年12月03日——20xx年1月3日

　　備注：如需額外訂購更多xx禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

　　八、廣告宣傳

　　1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節日氣氛，用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

　　2、制作圣元旦節日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）

　　3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

　　（公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）

　　4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

　　橫幅內容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多

　　雙節一起過驚喜無限多

　　繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

　　xx圣元旦雙節同慶雙倍好禮

　　備注：各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。

　　九、活動控制

　　1、設計部、企劃部：11月25日前設計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。

　　2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，并作好相關記錄。

　　3、物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

　　4、專門店在12月22日前制作好相關宣傳物品。（可由公司統一制作，僅收取成本費）

　　5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，為下次活動做好準備。

　　元旦促銷方案 11

　　一、噼里啪啦迎新年

　　在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

　　一等獎：在獎券上標有6個商場司徽，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券；

　　二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為500元；

　　三等獎：3個司徽，10名，獎品價值200元；

　　四等獎：2個司徽，20名，獎品價值50元；

　　五等獎：1個司徽，獎品為價值10元。

　　二、新年驚喜換購價

　　購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

　　三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當將圖象印在T恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，加上韓劇《藍色生死戀》的熱播，現在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在6元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　四、鼠年拼圖大賽

　　以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“鼠”或有鼠的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規定時間內拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值6元的小禮物。

　　報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話)，報名人數控制在60對左右。

　　活動可與廠家聯合舉辦，由廠家提供拼圖。

　　五、一諫值千元——傾聽您的心聲

　　A.地點可以選擇在商場中央大廳或服務臺一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯系地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。

　　B.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”

　　C.選擇商場老總坐堂值班，是體現商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　六、其他活動

　　鼠年禮品展：跟鼠有關的禮品和商品，有鼠圖案的商品

　　年公益活動：如是社區商場，可以捐資建造社區公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

　　編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的`人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業人士在商場現場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到商場的真誠。

　　元旦促銷方案 12

　　圣誕節為西方人傳統過年，與中國春節有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節逐漸被東方中國人所接受，沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節日，這將是各類商家銷售商品的戰略階段。瑪蓮奴美容連鎖店更應該抓住這次強有力的推動產品銷售業績，樹立、增強企業形象的有利時機，同時又能增加加盟店對品牌的信心，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進銷售，提高消費者對瑪連鎖美容連鎖店品牌的認可度和美譽度為目的。

　　元旦節在圣誕節之后作為公歷過年有著濃郁的節日氣氛，國內把元旦作為法定節假日，在這期間必將是一個黃金消費周。圣誕、元旦兩節時間緊靠，節日性質有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節約廣告成本。考慮到以上原因瑪蓮奴連鎖機構企劃部決定策劃兩節促銷方案。

　　一、活動策劃：

　　策劃部

　　二、協作部門：

　　客服部，市場部，生產部，各連鎖店

　　三、開展時間：

　　20xx年12月02日—20xx年1月08日

　　四、活動形式：

　　購物送禮，產品特惠

　　五、總體目標：

　　通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

　　六、活動主題

　　1、結合此次活動時間的特殊性（圣誕節、元旦節）

　　2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動的重視性；

　　3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節性活動也是我們設計活動主題的考慮點；

　　以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的`活動主題初定為：譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現實惠與溫情。

　　七、操作步驟：

　　1、dm宣傳單頁、吊旗

　　以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產品及節日促銷單張。

　　2、形象場景布置

　　a、專賣店

　　專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

　　b專柜

　　專柜性質，由于商場進行統一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。

　　3、節日形象pop

　　節日形象pop（x展架）配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。

　　4、糖果

　　活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送dm單，或者小禮品；

　　5、庫存積壓產品可特價銷售。

　　6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

　　7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1-300元左右的禮品。

　　元旦促銷方案 13

　　一、美發店促銷活動方案

　　1、針對冬季頭皮問題做美發講座

　　進入冬季，季節的轉變會出現很多頭皮問題，如頭屑、脫皮等。針對冬季頭皮問題做一場美發講座，請專家駐店促銷，這是美發店可以考慮的一種促銷形式。

　　促銷對象：各終端顧客

　　促銷特點：

　　●用專家坐診咨詢的權威性來烘托促銷力度。

　　●用新的思路來進行促銷活動的開展。

　　●一對一的解決顧客的頭皮問題，提升顧客的好感度。

　　促銷內容：采用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造權威的形象。

　　這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美發專業水平，要能夠切實的為顧客解決問題。

　　2、美發店項目促銷

　　針對冬季的頭皮問題，美發店可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結合。

　　促銷對象：各終端顧客各加盟美發店

　　促銷特點：

　　●用項目推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業性。

　　●用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。

　　促銷內容：

　　對美發店：促銷期內美發店購入促銷項目套餐中的產品可獲價格優惠;可獲得至代理商處參加美發師專家培訓的機會，提高店內美發師的技能;同時為美發店組織終端聯誼會，進行項目推廣促銷。

　　對終端顧客：促銷期內顧客購買項目套餐將獲價格優惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產品系列時可獲精美禮品贈送。

　　這種促銷方式需要注意的是：

　　●參與本促銷活動的美發店均需達到一規定進貨量方可有資格參加促銷。

　　●代理商負責美發店美發師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。

　　3、針對顧客的附加值促銷

　　圣誕節、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。

　　所謂針對顧客的'附加值促銷，即顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美發店可以采取贈送顧客一些附加值產品這種刺激手段。

　　促銷對象：終端顧客

　　促銷內容：

　　美發店可贈送一些小禮品如：護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美發店會員進行一些折扣優惠，提升會員的服務質量;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的抽獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過抽獎的形式來激勵消費。

　　促銷特點：

　　●促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產品、新項目的實際行動。

　　●制造熱賣場景，快速擴大顧客群體。

　　這種促銷手段運用的關鍵點：

　　●提高美發店服務工作的到位率。

　　●美發店在進行附加值促銷時一定要根據本企業美發師的數量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。

　　4、美發店廣場促銷案

　　在元旦、圣誕、春節、情人節這種大型節日，美發店可以采取這種形象宣傳的形式來進行大規模的促銷推廣。在活動進行前，可以采取派單促銷的形式對活動進行宣傳。

　　促銷對象：各終端顧客、各加盟院

　　促銷特點：用形象宣傳的形式來對產品推廣進行造勢，用新的思路來進行促銷活動的開展。

　　促銷內容：組織美發店在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美發店的形象力，迅速銷售產品。

　　促銷成功關鍵點：

　　●本活動需在當地加盟美發店較多的市中開展。

　　●需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，本次活動費用由廠家與代理商共同負擔，美發店只需按活動安排參與即可。但在活動中美發店需提供最少一名美容師在場地進行咨詢以及售卡活動。

　　5、消費積分贈品促銷

　　在年終時候，消費積分促銷是美發店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美發店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　促銷內容：美發店先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美發店贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。

　　特別

　　提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

　　除了針對節日特性的一些促銷活動外，美發店也可以和一些常用的基本促銷手段結合起來，如開卡促銷、折扣促銷等。

　　二、具體促銷內容如何確定?

　　根據美發店的具體規模，所采取的促銷手段也不一樣。關于具體促銷的內容，能夠從兩方面考慮：

　　1.服務方面

　　①以具周期性的服務為佳。如臉部護理、瘦身等。

　　②立即可見效果的服務也可考慮，如燙睫毛，手部護理等。

　　③商圈內知名的服務亦可作為促銷內容，以增加市場占有率。

　　2.產品方面

　　美發店的收入，一是技術服務，二是商品銷售，在做促銷時不妨考慮下列有特性的產品：潮流性產品、季節性產品、特殊功能產品、滯銷品等。

　　三、促銷活動折扣設計

　　在做促銷時，折扣是經營者常用的辦法之一，但在設計折扣時，一定留意下列一些前提：

　　1、不要使消費者感覺以前她花費的錢太多。

　　2、盡量將多樣產品組合。

　　3、會員與非會員應有所差異，讓會員感受到不同禮遇，非會員想要成為會員。

　　4、盡可能避免產品打折，因為產品利潤回報率高，在產品上大打折扣，無疑會直接減少利潤。

　　四、促銷時，店內店外宣傳留意事項

　　1、店面

　　①門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。

　　②以贈品吸引消費者。

　　2、店外

　　①在媒體發布廣告信息。

　　②在人群聚集處派發廣告氣球、發放傳單。發放傳單、廣告氣球的地點、人員派發方式應明確安排。

　　五、促銷前內部人員留意事項

　　1、員工一定熟記促銷的日期、內容、主題。

　　2、充分了解促銷產品的特點、價格、成分。

　　3、對促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統一口徑回答，并熟記在心。

　　4、店內競賽規劃合理，人員分工明確。

　　當然，良好的客情關系不是一天就形成的，感情是長期培養的結果。如果平時的顧客服務就沒做好，不能指望僅靠這些促銷活動就能夠真正的解決問題。最關鍵的還是在平時的經營中，要重視起顧客服務，真正成為顧客美麗的發源地。

　　元旦促銷方案 14

　　一、活動時間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　二、活動主題：

　　“圣誕、元旦，相約福壽源，歡樂優惠與您同在!”

　　三、活動說明：

　　每年的xx月xx日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

　　而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。

　　四、活動目的：

　　通過宣傳造勢，結合圣誕、元旦節等相關元素，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高福壽源火鍋在黑山地區的知名度和美譽度;

　　店內外布置富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對福壽源火鍋的忠誠度;

　　通過此次活動建立良好的客戶關系

　　五、場境布置：

　　a.門口：選一身體胖一些的男性服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘圣誕節快樂’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。

　　b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意，：“平安夜”是一個很親情的'夜晚，同時也是福壽源火鍋店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份福壽源火鍋店對顧客給我們的支持和一份祝福!陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。

　　e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)

　　d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。同時，服務員可以頭戴圣誕紅帽，在自助餐臺上擺上各種小吃、點心等，另外給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。

　　六、活動內容：

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，滿百100元抽獎一次(200元抽獎2次，以此類推)。注：獎品可以是代金券、菜品、福壽源圣誕禮品等。20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，提前預定，福壽源禮品一份。

　　活動期間20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，指定“牛羊肉吃一送一”“每桌贈送精美特色小吃一份”。

　　七、宣傳方式

　　媒體宣傳：

　　1、制作宣傳單，通過夾報、員工發放等方式對此次活動進行宣傳

　　2、出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣

　　3、當地美食報、電臺進行宣傳

　　店內推廣：

　　1、店外門頭懸掛條幅進行宣傳

　　2、店入口處進行水牌宣傳

　　3、店內玻璃墻外張貼大幅“促銷活動”海報

　　4、餐桌上用旋轉菜單夾進行宣傳

　　八、費用預算

　　1、條幅、pop制作費用：300元

　　2、對外媒體宣傳宣傳費用：xx元

　　3、圣誕環境布置費用：xx

　　4、禮品費用：3000元

　　此次活動整體費用控制在8000元左右為宜。

　　元旦促銷方案 15

　　一、活動名稱：

　　迎新賀歲，元旦瘋狂送

　　二、活動時間：

　　12月31日(周六)―1月23日(周日)

　　三、活動說明：

　　1、市場概況及分析

　　1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。

　　競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

　　2、營銷策略概述：

　　擬定由三個企劃完成：

　　a、瘋狂來就送：1月1日當天共有xx份大禮免費贈送

　　b、會員來店禮：

　　①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

　　②、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

　　c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數碼產品、小彩電等

　　d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。

　　四、活動內容：

　　(一)、人氣活動：

　　1、迎新瘋狂來就送

　　活動時間：20xx年1月1日

　　活動地點：外廣場

　　活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

　　活動內容：20xx年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

　　活動預算：

　　制作物：300元

　　禮品費用：手套4元/付x400付=400元

　　暖瓶10元/付x400付=1000元

　　化妝鏡2元/只x400只=200元

　　杯組5元/只x300只=500元

　　2、現場演藝活動

　　活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

　　預算：

　　租賃球架300元/天

　　購買籃球5只x60元/只=300元

　　小計：600元

　　(二)、買氣活動

　　1、十分友禮，購物滿額贈

　　活動辦法：20xx年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

　　買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=xxx元

　　買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=xxx元

　　買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=xxxx元

　　買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=xx元

　　小計：xxxxx元

　　2、心跳極限，氣球大抽獎

　　活動辦法：20xx年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區內，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內，工作人員審核票據無誤后，將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的.商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。

　　抽獎流程：

　　顧客購買獎品完畢

　　當日限100名顧客參加。

　　獎品及費用預算：

　　1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

　　2、500百萬象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元

　　3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

　　4、暖手寶20元/個x40個=800元

　　5、精美禮品146個5元x146個=730元

　　小計：xxxx元

　　(三)、會員活動

　　vip主顧客行銷活動

　　a、vip新年感恩回饋禮

　　目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

　　活動辦法：20xx年1月1日(周日)—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

　　1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

　　1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

　　b、卡友新年來店禮

　　活動辦法：20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。

　　四、活動預算：

　　略。

　　元旦促銷方案 16

　　一、活動目的：

　　1、營造開開心心歡喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。

　　2、通過全國統一的行動和主題推廣，為專賣店創造直接的經濟收益，提高海妖衛浴的知名度和美譽度，擴大海妖品牌在衛浴行業內的影響力；

　　3、利用新年元旦消費者充滿新的希望，開展面對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認識，奠定新的一年的行業基石。

　　二、活動時間：

　　活動前期：預熱期：12月10—12月20日共10天，各經銷商可根據自己實際時間定，促銷活動的宣傳可以配合各行各業圣誕的促銷來進行）

　　正式活動期：12月20日—1月5日（15天促銷期，各地經銷商可根據當地實際情況增減時間）

　　三、活動地點：

　　全國海妖衛浴終端專賣店（各省總代理商）

　　四、促銷主題：

　　20xx年曙光之獻——海妖點燃希望享受生活享受海妖

　　五、活動具體內容：

　　促銷政策：

　　1、圣誕元旦傳遞卡：活動預熱期間，海妖衛浴發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在1月1日前送到海妖衛浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間下單，將獲得店內所有產品的9.5折優惠（包括特價產品）

　　2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有海妖衛浴祝福卡的顧客或者祝福卡上有簽名祝福語的顧客，進店即送熟鴨蛋一枚。

　　3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。

　　4、圣誕元旦砸金蛋：活動期間，海妖各專賣店每天將在展廳內設立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機會砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、u盤。

　　六、活動宣傳及實施細則

　　1、市場宣傳：

　　（1）安排自己員工在市區的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統一自行車隊為形象（如果當地無自行車隊，就派人直接步行派發）在各街頭派發本次促銷活動的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“海妖衛浴”的綬帶，出發前要分清路線，確保每家店鋪都要發到。要求派發人員充分理解本次促銷活動的內容，以便與消費者無障礙溝通，能登記到客戶號碼最好。每天派發100份，約950份祝福卡片。

　　（2）、小區門口發放宣傳單張及接受準業主預約

　　在全城做市場調查，查找出哪些小區最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業聯系，選擇4、5個小區采取駐點宣傳，駐點宣傳期限為7天左右，并要求我們的業務員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯系方式。每個小區派發500份，預計在xx份左右宣傳單張）

　　（3）、邀請家裝公司設計師帶客戶到店家裝業務員邀請設計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設計師活動內容，讓他活動期間帶客戶到店。

　　（4）、夾報：

　　與當地發行量大的報紙聯合，在重點區域進行定點廣告投放，也可采用單張夾報的形式，（在該報紙做了廣告就可以不用夾報，沒有投放廣告的可適當夾報一兩次，每次提前3天派送。）隨報紙的發行而派發到目標消費者的手中。

　　（5）、網站宣傳：在當地的專業家居、裝修、建材網站發帖，組織團購并投放廣告，宣傳團購優惠活動。如：a、搜房網；b、地方建材網；c、焦點家居網；

　　（6）高空卡位、巨幅等戶外廣告。活動期間所有海妖衛浴在外面的`固定廣告牌位全部換成活動內容的廣告畫面；

　　注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關鍵，以上宣傳活動需要嚴格時間安排與執行，不能零散進行，需形成集群效應。如果想做出效果，宣傳一定要到位。

　　2、專賣店布置（店長全面負責，并安排相關人員具體跟進每一項任務）

　　（1）、20xx年新品上市，為提高產品認知度，幾款重點主推新品必須規范陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好標貼，做好新品x架，介紹新品賣點（市場部提供x架版本）

　　（2）、店內的畫冊、海報、價格標貼、各系列產品x架等；

　　（3）、專賣店門口，設一個x展架簡單介紹活動內容，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張、小折頁、刊登有廣告的當地報紙、品牌介紹、新產品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱；

　　（4）、專賣店門口的玻璃墻（門）、櫥窗、外墻必須貼上活動主題海報，讓進店顧客一看便知。

　　（5）、專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區域（獨立展廳等）立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾；

　　（6）、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規布置到位，營造活動氛圍；

　　（7）、促銷產品（特價產品）貼上相應的標貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌；

　　（8）、在服務臺、洽談區也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；

　　（9）、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準備好禮品；

　　（10）、在市場周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強烈的喜慶氛圍，橫幅和彩旗內容以活動告知以及產品宣傳為主。

　　（11）、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：20xx年曙光之獻——海妖點燃希望，享受生活，享受海妖。

　　（12）、市場主要通道路口，設置專賣店指引標貼指引顧客；（即路標，冠上“海妖衛浴”字樣），地帖或是鋪地毯，這個非常重要，可以和市場主管部門協商。

　　（13）、在店內展示產品上面，按每隔一款產品就貼上標有“店長推薦”“暢銷產品”“設計師推薦產品”“20xx新品”等字樣的創意標貼。吸引消費顧客注意，營造強勢的視覺氛圍。

　　（14）、專賣店要保持整潔，適當擺放各類小食、茶水。

　　（15）、活動期間，有條件的客戶可利用店內廣播播報活動內容，告知客戶具體優惠政策，又或播放音樂，達到活躍現場氣氛的目的

　　3、專賣店員工

　　1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當培訓，明確活動的內容、方式、主推產品；協調促銷產品的分配等。

　　2、特別要強調導購、業務員的服務態度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務，多一倍的容忍度。

　　3、導購跟業務人員的分工盡可能清晰，特別是產品和銷售區域的分配，不能出現利益沖突，以免影響相互間的合作。

　　4、活動期間可對專賣店員工進行績效評分，給予適當提成，提高全體員工積極性，使活動達到更好的效果。

　　5、所有促銷人員要統一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。

　　七、具體人員分工

　　由經銷商自行安排人員及負責人

　　八、促銷備貨及支持（以12月20日前打款為準）

　　1、進貨1萬元海妖公司支持1000元；進貨3萬元海妖公司支持4000元；進貨5萬元，海妖公司支持6000元。

　　備貨金額（m）元m≥1萬m≥3萬m≥5萬m≥10萬

　　海妖支持（元）10004000600013000

　　2、進貨5萬元以上的，公司派人員現場指導促銷。進貨20萬以上的，海妖公司領導現場簽售支持。

　　元旦促銷方案 17

　　一、開票時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　二、活動主題

　　品洋河藍色經典綿柔送好禮

　　三、活動產品

　　1、洋河產品：洋河藍色經典、洋河老字號、洋河醇漿、洋河大曲等

　　2、雙溝產品：綠蘇、雙溝珍寶坊、柔和雙溝、生態蘇酒等

　　3、葡萄酒產品：王者臉面、星得斯

　　說明：

　　(1)洋河微分子(大V、小V)：無促銷支持。

　　(2)其它未列產品促銷活動按公司規定執行。

　　四、活動對象

　　煙酒店老板及消費者

　　五、促銷品

　　促銷品不得選擇加油卡、超市購物卡等易變現物品。

　　說明：夢之藍M3、M6、M9及綠蘇產品促銷品不限。

　　六、促銷力度

　　(一)海之藍、天之藍

　　說明：元旦春節期間海之藍、天之藍產品煙酒店渠道開展“微信掃碼搶紅包”促銷活動。

　　(二)其它產品

　　七、活動執行

　　(一)方案申報

　　1、要求各分公司(辦事處)于活動實施前及時發起《買贈促銷申請》。

　　說明：為方便財務部對市場銷量證明的把控，市場若對煙酒店消費者和渠道同時做促銷活動的，在同一份報告中申請。

　　2、要求各大區綜合處于11月17日前將報大區領導批準后的“促銷活動產品售價”。

　　3、要求參加活動的煙酒店簽訂價格承諾書，分公司(辦事處)備案，督查部抽查。

　　說明：

　　關于煙酒店簽訂承諾書的規定，具體：

　　1、要求參加活動的終端網點必須簽訂承諾書(無承諾書不得參加活動)，并按承諾事項執行;如有違反承諾事項的行為，按公司督查條例相關規定執行。

　　2、分公司(辦事處)在指導各煙酒店網點簽訂承諾書時，按照“一網點一承諾價”的標準執行。

　　(1)正常售價低于“基準價”的`煙酒店：按“基準價”簽訂承諾書，同時要求該煙酒店調整銷售價格。

　　(2)正常售價高于“基準價”的煙酒店：按該煙酒店正常售價簽訂承諾書。

　　(二)促銷品采購

　　各市場所有涉及購買促銷品的活動需由發起人填寫《個性化促銷品采購申請》，蘇酒服務部根據訂單統一采購或委托分公司(辦事處)屬地采購。

　　(三)促銷品打款

　　由蘇酒服務部統一采購促銷品的分公司(辦事處)須及時完成促銷品款項(全額打款)匯款事宜(要求注明：用于購買元旦春節促銷活動促銷品)

　　(1)匯款金額=促銷品單價x促銷品數量。

　　(2)匯款賬戶為各客戶的公司酒款賬戶。

　　(3)要求財務部將客戶購買“元旦春節促銷活動促銷品”的款項單列，確保專款專用。

　　(4)對沒有及時完成匯款工作的客戶，將不予參加本次促銷活動。

　　(四)終端宣傳

　　1、畫面設計

　　本次促銷活動主畫面、宣傳物料畫面由品牌部設計，要求品牌部于11月12日前完成畫面設計，區域市場根據市場實際向品牌部吳晶晶進行申請。

　　2、物料制作

　　各分公司(辦事處)根據市場需要自行制作爆炸貼、活動單頁、展架等宣傳物料，要求活動開始前宣傳物料展示到位，具體由各大區綜合處統籌安排并檢查。

　　3、終端展示

　　為擴大活動效果，提升品牌美譽度。分公司(辦事處)做好終端生動化展示。通過在終端及明顯位置擺放展架、張貼海報和爆炸貼等形式，對消費者進行活動宣傳告知。

　　(五)費用核報

　　1、費用核報憑證

　　消費者核報憑證：《買贈促銷申請》、《買贈促銷登記》、《買贈促銷核報》、買贈活動匯總表、消費者兌獎記錄表。

　　渠道核報憑證：《買贈促銷申請》、《買贈促銷登記》、《買贈促銷核報》、買贈活動匯總表、終端網點簽字(或蓋章)的收條。

　　說明：

　　①在公司規定的開票期內，開票量不得少于活動核報的銷量。

　　②市場購買促銷品的需另提供促銷品購買發票、《個性化促銷品采購申請》憑證。

　　③具體費用核報見督查部下發的《關于新系統中費用核報的友情提醒》，或聯系督查部鄭鑫。

　　2、費用處理截止時間

　　20xx年3月15日(含)，逾期不予核報。

　　3、煙酒店渠道督查說明

　　要求各市場做好價格執行和氛圍營造，各大區加強對市場的檢查力度;同時督查部加大對市場的檢查力度工作，具體：

　　(1)督查內容

　　①申報登記網點有無活動宣傳(如POP、x展架等物料宣傳)。

　　②申報登記網點價格體系執行情況(是否按大區領導批示價格執行)。

　　③申報登記網點促銷活動執行情況(是否按方案要求開展活動)。

　　(2)督查方式

　　在活動期間，督查部采取現場抽查的方式對活動網點的宣傳物料、價格執行、活動執行等真實性進行督查。

　　(3)違規處理

　　①在抽查過程中若抽查網點無活動宣傳，如無POP、x展架等物料宣傳，則根據活動方案的要求取消該網點的公司投入費用(消費者和網點總金額)。

　　②在抽查過程中若抽查網點有活動宣傳，督查員或第三方雇傭人員進行嘗試性購買，如網點實際成交價格低于上報基準價的，購買取證，并按該網點全部投入金額的三倍取消公司投入費用(消費者和網點總金額)。

　　③在抽查過程中若抽查網點有活動宣傳，督查員或第三方雇傭人員進行嘗試性購買，如網點未按方案要求開展活動的，則購買取證，并按該網點全部投入金額的三倍予以取消公司投入費用(消費者和網點總金額)。

　　(4)其它

　　要求活動期間各分公司(辦事處)、大區加大自查、檢查力度，在自查過程中如發現有網點未按要求執行的，應立即將情況上報督查部備案，督查部根據市場報備情況在后期報賬時取消相關網點公司投入費用(如督查部在市場報備前已對相關網點現場督查并進行違規取證則報備無效)。

　　元旦促銷方案 18

　　一、活動背景

　　圣誕節、元旦這個促銷機會機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目的：

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題：

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動時間：

　　2017年12月24日-2018年1月3日

　　五、活動方式：

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內容：

　　活動一

　　1.凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

　　2.老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3.貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動二

　　本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳：

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

　　八、活動注意:

　　1.所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2.要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

　　3.贈品要提前準備，統一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的'宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

　　元旦促銷方案 19

　　一、活動目的

　　20xx年元旦來臨之際，抓住傳統節日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升終端銷量、市場知名度，品牌美譽度。

　　二、活動主題：

　　新年新氣象，驚喜樂全家！

　　三、活動時間：

　　20xx年12月20日—20xx年01月10日

　　四、活動內容：

　　1、促銷活動一：現金紅包大放送

　　凡購家具每滿2萬元（折后實際成交價），即可參與抽現金紅包一個（8、18、28、68、88元不等），以此類推。

　　2、促銷活動二：進店有禮

　　凡在活動期間光臨紐約公館及檀頌店客戶，送20xx年新春掛歷一份（前期邀約拜訪的客戶可不重復送）。

　　3、促銷活動三：免費上門量房，免費家居設計，免費家俱一年內保養1次。

　　五、活動前蓄水

　　1、與搜房網合作，購買9-11月交房驗收的5個大平層及別墅小區的業主電話，12月1日-4日，用搜房網之名，借迎新年送一份小禮物（一份掛歷+定制U盤）以表達謝意，電話邀約拜訪，給正在裝修的客戶送禮物。

　　印紐約公館及檀頌LOGO的`U盤。

　　2、12月7日-11日，拜訪設計公司的設計師，送一份小禮物（一份掛歷+定制U盤），了解近期設計的大平層及別墅業主信息。

　　3、12月14日-18日，針對意向客戶上門拜訪，送一份小禮物（一份掛歷+定制U盤）邀約元旦進店下單。

　　六、活動物料及宣傳

　　1、12月17日-18日，布置門店節日氣氛（12月8日采購），懸掛活動吊旗；

　　2、12月16日與廣告公司對接制作物料；

　　3、選3個小區，投放道閘廣告一個月（待定）。

　　七、銷售目標

　　1、元旦紐約公館40萬與檀頌20萬，共計基本銷量目標60萬，沖刺目標為70萬（當月實到款/簽單）。

　　2、導購分區進行DM活動宣傳單派發及客戶邀約，達成元月份的基本銷售目標時，獎勵1000元，達成沖刺目標時獎勵2000元，獎金由店長進行分配。

　　元旦促銷方案 20

　　一、活動目的：

　　1、推廣新服務項目。

　　2、提高銷量。

　　3、提高美容會所外在形象。

　　二、活動主題：

　　禮爆圣元旦，歡樂無限多

　　三、促銷方案事前準備：

　　1、店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

　　2、部門：設計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

　　3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、心態調整：美容會所召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。

　　四、促銷活動注意點：

　　1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的`效果。不要遍地撒網，選擇適合自己的方式，通過促銷提成影響力，提成營業額。

　　2、要有針對性，要對什么產品或是服務進行促銷，因為促銷不僅針對的是消費者，更主要的應該是美容會所的產品和項目。

　　3、要做好市場調研，包括競爭對手，消費者的消費心理等，不打無握之戰，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。

　　五、促銷活動內容：

　　a、新服務項目

　　針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領美容服務項目。

　　套餐一：

　　價格1000

　　贈送護理

　　1、劃卡消費8折；

　　2、送4次經典護理或400元產品。

　　后期優惠

　　1、續卡送積50分；

　　2、送親情卡一張（價值200元）。

　　套餐二：

　　價格1500元

　　贈送護理

　　1、劃卡消費7折；

　　2、送7次經典護理或360元產品。

　　后期優惠

　　1、續卡送積分100分；

　　2、送親情卡一張（價值380元）。

　　vip套餐：

　　價格3880元年卡（限時卡）

　　贈送護理：

　　1、全年面部、肩、頸部經典護理；

　　2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養等；

　　3、自選計50次，限一年內使用。

　　后期優惠

　　1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

　　2、贈手、足護理20次（價值800元）；

　　3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

　　4、全年光波浴；

　　5、送親情卡一張（價值380元）。

　　b、美容會所形象促銷

　　組織美容會所在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容會所的形象力，迅速銷售產品。

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