促銷方案

時間：2023-06-12 07:06:47 方案我要投稿

【熱門】促銷方案7篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的促銷方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【熱門】促銷方案7篇

促銷方案篇1

　　促銷策劃書是企業為達到銷售預期目標而在產品或服務銷售之前進行整體策劃的書面 XX公司食品促銷策劃書

　　一、前言

　　食品是人們日常生活中不可缺少的一部分，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來的“單一型”轉為現在的“多樣化”。為適應市場經濟的發展，著力于大商業、大市場、大流通的規�；洜I，上海商會委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位，以上海XX糖煙酒公司為基礎，聯合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經濟實體，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強強聯合，優勢互補，發揮最大化的商業效能，更好地為廣大市民服務。7月份正逢本公司新產品XX推向市場，因此公司市場部決定借此機會舉辦XX獻愛心”促銷系列活動，以此創造良好的市場效應。

　　二、形象分析

　�。ㄒ唬� 優勢方面

　　XX公司成立于XX年，由香港名人XX與XX公司聯合投資創立的，總廠設在蘇州XX鎮，那里號稱“花果鄉“。從XX年起，公司在上海市場陸續推出了“XX系列蜜餞”等近十種產品，并多次獲得“省特優產品”與“全國名特優產品”的稱號。XX公司在同行業之中較早就進入了上海市場，再加上產品的口味獨特，甚為廣大市民青睞。

　�。ǘ� 劣勢方面

　　第一，本公司產品現被個別不法之商假冒。由于假冒偽劣產品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產品之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評意見，對本公司的信譽產生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。

　　第二，由于經濟體制已由“計劃經濟”轉為“市場經濟”，供銷渠道發生了變化，市場競爭勢力增強，市民的擇優消費觀念在不斷更新，希望產品做到“新、奇、物”。因此，“質高價優”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關鍵與基礎。由于公司在產品開發方面一度忽略了公價需求，與公眾新的消費需求尚有一定距離，存在不盡一致的現象。

　　（三）機會點第一，由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際，居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。

　　第二，由于現在工作時間都作了大幅度的調整，已由原來的六日工作制改為現有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。

　　第三，由于市民的文素養不斷提高，出了一種特有的現代消費心理，即要買“好人”生產的.“好東西”。也就是說，現代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。

　　第三，由于市民的文素養不斷提高，出了一種特有的現代消費心理，即要買“好人”生產的“好東西”。也就是說，現代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。

　　三、目標戰略

　　（一）總體目標

　　通過活動抓住市場，激發顧客潛在的需求，增強公眾的“打假”意識，同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。

　　（二）具體目標

　　第一，通過新產品的“試吃”活動，消除顧客的疑慮，讓消費者感到放心和滿意，同時讓公司直接了解到公眾的接受程度，為下一步制定銷售策略找出依據

　　第二，邀請市民參與各種促銷活動，借此展示公司的實力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度，消除“假冒偽劣產品”在公眾心目中的陰影，促進公司與公眾的信息溝通。

　　第三，通過“XX”的義賣活動與“XX”產地游活動，讓公眾代表直接了解產品的加工過程，強化商品的質量形象。

　　第四，通過贊助“XX”產地——東山希望小學的5名園丁來滬進修，樹立公司的公益形象。

　　四、創意說明

　�。ㄒ唬� 活動總標題（略）

　�。ǘ� 具體活動標題（略）

　�。ㄈ� 宣傳標語、宣傳用品（略）

　　五、媒介策略

　　（一）印刷媒介第一，活動前一周分別在??上登載參加展覽會的單位名稱。第二，義賣活動結束后的第三天，在《XX晚報》上公布10名幸運顧客的名單。內容來自

　�。ǘ� 電視媒介

　　第一，展覽會開幕當天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內發布消息。第二，上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。

　　第三， 7月中旬在有線電視臺播放“XX產地游”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進修的片段。

　　六、總體活動的計劃

　　本次活動是由“98上海國際休閑食品博覽會”與XX食品公司“希望之梅愛心系列活動”兩部分組成

　　時間

　　內容

　　地點

促銷方案篇2

　　活動主題：繽紛時代、冬日情懷

　　活動內容：

　　活動1

　　全場商品3折起

　　部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售（六樓百元街全場8折），對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件（原則上按成本價銷售）。

　　注：

　　1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

　　2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;

　　3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

　　4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;

　　5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;

　　6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;

　　活動2

　　購物送券、超值實惠

　　活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿400元（現金部分）送60元禮品券（B券），滿600元（現金部分）送120元禮品券（B券），以次類推，多購多得（以400元為整數單位，零頭不計）;

　　活動期間，在1——5樓累計購物滿600元（現金部分）（活動期間消費金額均可參加累計），再送50元全場十足抵用券（A券），滿1000元送100元全場十足抵用券（A券），以此類推，多購多得（以400元為整數單位，零頭不計）。

　　注：

　　1、活動期間所送禮品券（B券）由商場和接受方各承擔50%;

　　2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿600送50十足抵用券（A券）活動;

　　3、活動期間所送贈券（A券）全部由商場承擔（限參加活動1的廠家或供應商）;

　　4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿600送50贈券（A券）的50%（特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外）;

　　5、贈券（A券）、禮品券（B券）領取地點：6樓促銷服務臺;

　　6、贈券（A券）、禮品券（B券）領取時間：當日營業時間;

　　7、促銷服務臺在發放贈券（A券）后，在收銀機制小票第一聯（白色）上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯（粉色）;發放禮品券（B券）后，在收銀機制小票第一聯（白色）上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯;

　　8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;

　　9、不接受禮品券（B券）的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批后，在財務備檔，并現場明示后方可有效;

　　活動3

　　吉祥年、歡喜月

　　幸運日在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱（暗箱），內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿400元（現金部分）均可參加抽獎活動。

　　抽獎規則：

　　1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;

　　3、單張機制小票累計滿400元限摸一次，超出400元部分不在重復累計。

　　獎項設置：

　　1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者或“20xx年”字樣乒乓球者者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券（A券）20元;

　　2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）600元;

　　3、摸出購物當天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）4000元;抽獎事項：

　　1、顧客需持當日完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯）參加本活動

　　2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

　　3、促銷服務臺在發放完獎后，收回收銀機制小票第一聯（白色聯）并做好登記;

　　4、抽獎地點：4號門（肯德基側）;

　　5、抽獎時間：當日營業時間;

　　6、領獎地點：6樓促銷服務臺;

　　7、領獎時間：當日營業時間;

　　活動4

　　樓百元街酬賓送禮

　　活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿600元（現金部分）（20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計）的.顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區全部6折。

　　注：

　　1、顧客憑購物小票顧客留存聯進行消費金額的累計;

　　2、免費禮品發放處：6樓扶梯口。

　　顧客參與流程：

　　消費金額超過400元的顧客，憑完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯）到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務臺按消費金額（現金部分）領取相應贈券（A券）、禮品券（B券）。

　　特別提示：

　　1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯收銀機制小票;

　　2、活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;

　　3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。

促銷方案篇3

　　大部份商家第一個念頭就是打折。的確，打折促銷是一個吸引人眼球，拉攏客戶最快最直接的方法�？墒�，你想過沒有?你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優勢是什么?

　　比人家價錢更低嗎?這種顯然是不明智的，因為這樣會造成惡性循環，把價錢壓得越來越低，甚至虧本的去做。這樣劃算嗎?

　　一、促銷主題

　　元旦歡樂行，現金禮品大放送

　　二、促銷目的.

　　利用競品換購優惠拓展新客源，提升顧客消費金額(客單價)，促進美發店銷售業績，加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。

　　三、促銷時間

　　20xx年1月1日-20xx年1月3日

　　四、促銷內容

　　1、送會員卡

　　在活動期間，所有進店消費的老顧客可以獲取一份美發店價值200元的“感恩金禮卡”，有效期限為三個月，也就是從1月1日到3月1日期間只要在店里消費就可以使用“感恩金禮卡”，享受一定的減免費用，抵扣一定的消費金額。

　　2、抽獎

　　活動期間，除了顧客進店消費除了可以享受打折和贈送會員卡的優惠之外，還可以有機會參與抽獎。

　　凡是在店里消費滿一定金額的顧客，就可以參加美發店組織的“幸運大轉盤”一次轉盤機會。即轉盤里劃分50至200元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，就可以往她會員卡里充多少錢。

　　五、備注事項

　　1、美容院美發店店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;

　　2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架)，派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播;

　　3、制定活動銷售目標，并分解給發型師相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

促銷方案篇4

　　手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

　　1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋 “價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。

　　2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

　　3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的'市場價格，乘虛而入。

　　4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

　　5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

　　當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。

促銷方案篇5

　　傳統的開業慶典促銷模式已經形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創

　　造威海餐飲業促銷最新浪潮。

　　促銷整體策略分析：根據威海餐飲業目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性———強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。

　　促銷策略一、軟文硬做

　　以張家老院子開業一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

　　策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

　　促銷策略二、主題互動。

　　1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳

　　活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

　　互動形式：和威海餐飲協會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。

　　2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

　　活動目的：創造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。

　　互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現免費。

　　3、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴

　　活動目的：創造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視

　　互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的`特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創性，講究一定的營養平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。

　　促銷策略三、親和待客

　　盡管本次促銷活動要避免傳統的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。

　　1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。

　　2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委領導年月日生日，公司年月日年慶，領導結婚紀念日，到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯系，使我們有一批穩定的客源。可以這樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會，每天就有5000360=13。8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2—3桌客源。

　　3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優惠券外，安排一兩個人為客人免費洗車（憑餐券或其它手續）事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創造效益。

　　促銷策略四、媒體整合

　　任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。

　　建議媒體：

　　《威海晚報》

　　戶外、公交站牌

　　交通廣播文藝頻道

　　威海電視臺

促銷方案篇6

　　1、送禮送收藏

　　中秋節臨近，各茶企備戰在即，送酒送煙已經不被看好，近年來的送禮趨勢更偏向送健康，而茶葉既是健康的飲品，而且白茶可以陳放，送的多喝不完也不怕，陳幾年還能增值，而此次由眾恒星整理制定的中秋促銷方案活動主題之一既是“送禮送收藏”推出多款老白茶禮包套裝，且推出收藏卷，客戶可購買收藏卷，送于親朋，讓對方自己來各門店提貨即可。

　　2、中秋生日匯

　　為了紀念中秋節這個特別的日子，只要您的生日是在8月18日-9月18日期間憑身份證即可到天毫各門店領取生日好禮，完全免費，絕對的'讓利喔。詳情請至門店咨詢。

　　3、微信好友專享會

　　通過時下流行的微信軟件進行促銷，讓利微信好友，現在起加天毫茶業公眾微信號，了解更多詳情吧。

　　4、531

　　擲骰子游戲，擲出531即可獲得一盒價值880元的太姥銀針-眾妙禮盒，而擲出51則按5折購買門店的任何一款茶葉，擲出一個1或5或3就按7折購買門店的任何茶葉，沒有擲出531組合，也可按9折購買門店的任何茶葉，本游戲是玩了就要遵守游戲規則的喔，活動期間，每人只有一次機會喔。

　　5、門店人員激勵內容

　　包括獎金設置以及附近景點的一日游項目。

促銷方案篇7

　　情人節的促銷時間短，針對公司開發的春裝情侶新款進行推廣！

　　推廣主題：天長地久——購情侶套裝9.9折再送3枝“情人玫瑰”（數量可以根據實際成本定）

　　一心一意——購任一情侶款即送“情人玫瑰” 1枝；

　　推廣分析：情人節不是法定假日，但年輕人比較認可這個節日，所以促銷活動是要準備的，公司提供活動的指導方案，宣傳和禮品由代理商當地制作完成；玫瑰花可以在當地采購，盡量提前采購，以防止情人節前價格提高，花可以保養7天。推廣對象：特定情侶款（配飾品除外）：中性褲（0410301）牛仔褲（1410301、2410302）外套（2410205、1410203、0410201）

　　推廣說明：以上款任意兩款適合方案（天長地久）；

　　以上款只購一款適合方案（一心一意）；

　　考慮到顧客在情人節前贈送的玫瑰花不好保養，可以統一在2月14日憑購物小票在店里提取，這樣也比較好控制玫瑰花的`數量，不至于庫存！

　　宣傳方式：門口吊牌、a3pop

　　制作指導：提供兩套制作方案，一套使用kt板上刻不干膠字，一套使用噴繪

　　導購語：情人節快樂！

　　廣播稿：親愛的顧客朋友們，歡迎光臨交叉點，在這情人的節日里，交叉點衷心祝愿天下有情人終成眷屬，也祝愿各位新的一年有新的緣份交叉點，節日期間特別推出購物送情人玫瑰的促銷活動，新款上市，還有很多優惠貨品哦！歡迎大家盡情選購！祝您在本店購物愉快！謝謝您的光臨！

　　注：公司歷年的形象都以“緣分”和情感宣傳為主，并且在顧客心中形成了情感的品牌形象，公司覺得有必要在產品上加以配合，使產品更加完善適銷，所以這次針對情侶裝進行一次廣泛的調查活動，以對公司產品結構調整做決策依據！請各位配合完成這次意義重大的調查活動！

　　調查時應該注意的問題：

　　1、在顧客買單時對其調查時機較好，戶外調查可以同時進行；

　　2、有情侶在店堂時可以以口頭提問的方式進行調查；

　　3、一定要有問候語，態度要熱情真誠；