促銷的活動方案【推薦】

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的促銷的活動方案，希望能夠幫助到大家。

促銷的活動方案1

　　xx月對于商家來說，就是一個繁花似錦的月份，經歷了前兩個節日促銷的興奮，對于端午節促銷活動策劃商家仍然熱情不減，那么接下來的端午節促銷活動策劃該注意些什么呢？

　　在經歷了第一個端午小長假后，商家們對于端午節的市場有了初步的了解，對于端午節促銷活動做出了相對應的調整，來應對改變后的市場環境。我們一起來看一下端午節促銷活動的注意事項。

　　一是準確的定位

　　主要表現在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣，不要陷入甩賣風、折價風的促銷誤區。另外也需要了解競爭對手的動態，端午節競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產品引進等。

　　二確定最佳的行動方案

　　除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發揮團隊作戰優勢，團結一致，齊心協力方能做好工作；其次是有較強的執行能力，再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環節，了解各塊的進度，及時發現和解決活動現場出現的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。

　　三確定時間安排和規劃預算

　　賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的`時機，如果沒有完整準確的規劃預算，屆時產品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。

　　四是現場氛圍營造

　　端午節活動氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報、pop張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　五是嚴格控制促銷成本

　　理性預測和控制投入產出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點；事實上，節日促銷活動的設計，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。

　　六是評估總結

　　每次節日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升節日營銷的品質和效果。比如本次活動銷量情況、執行有效性、消費者評價比、同業反應概況等。分析每次活動的優點和不足；總結成功之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今后規避風險、獲取更大的成功。

促銷的活動方案2

　　一、促銷目的

　　為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

　　二、促銷主題

　　新學期，新夢想

　　三、促銷時間

　　20xx年9月1號20xx年9月7號

　　四、促銷地點

　　樂天瑪特蕪湖高校園區店

　　五、促銷策略

　　(一)價格促銷

　　1、特價促銷商品，助學在行動

　　(1)特價商品范圍

　　本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，包括各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，而具體商品有以下數種：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。

　　②紙類商品：衛生紙、面紙等。

　　③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

　　④小型電器：臺燈、插座等。

　　⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

　　(2)特價幅度

　　本次活動特價商品數量多達上百種左右，其降價力度達到原銷售價格的5-7折。

　　(3)注意事項

　　本次活動特價商品的準備要高要求、嚴標準，禁止出現特價不特的情況。

　　(二)趣味促銷

　　促銷期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

　　2、第二重好禮

　　(1)活動對象

　　凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

　　(2)活動時間

　　活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

　　(3)活動規則

　　顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，而球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。

　　(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋已兌獎的章。

　　六、促銷活動實施

　　(一)事前準備

　　1、時間進度

　　2、各部門責任分工

　　本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

　　(1)采購部

　　工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。

　　(2)營銷部

　　工作內容要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作，而超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的工作。

　　(二)中期操作

　　本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，然后遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：

　　1、加強與廠商的.密切合作。

　　提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，盡量避免低級錯誤，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

　　2、活動現場巡視監控。

　　3、促銷人員培訓與管理

　　4、促銷費用管理

　　(三) 后期延續

　　本次促銷結束后，必須進行顧客滿意度調查，了解顧客需求的變化情況，亦要適時調整銷售策略，或者為以后的活動積累經驗，吸取教訓。

　　(四)廣告宣傳形式

　　1、店內廣播

　　① 公告特價商品信息

　　② 送上新學期祝福

　　2、店內展示板、pop海報

　　3、門店前廣場的彩旗、橫幅

　　七、費用預算 略

促銷的活動方案3

　　一、活動目的

　　1、擴大商場在某某市購物者心中的整體形象、認知度、影響力;

　　2、加深政府、行業、媒體、渠道等關系的建立和鞏固，營造出良好的輿論環境和公共環境;

　　3、通過周年慶的契機，增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量，用此來帶動商鋪店面銷售，建立商戶信心，讓商戶和商場都能得到更大的收益;

　　4、在活動期間，更大的客流量可以吸引更多的優質商戶入駐。為商場招商工作提供更有利的契機和條件。

　　二、活動時間

　　5月1日—5月7日

　　三、活動地點

　　某某商場1到5層

　　四、活動主題

　　某某商場感恩十年回饋十年 活動內容：

　　活動一：感恩十年、回饋父老

　　1、舉辦希望小學的捐贈、貧困大學生的`幫扶。(只要您是貧困或是上學有困難的學生，可發E-mail或寄信到公司，內容詳細敘述您的家庭、生活現狀和需求幫扶的原因。經查實后，根據情況支持5000以內的上學補助資金。)

　　2、在商場店慶當天，舉辦贈書活動，由商場高層當場贈予，并通知各大報紙和電視媒體等來全程采訪和報道。

　　活動二、您購物我買單

　　1、每日抽出三單，第一單全免，第二單免50%，第三單免70%;

　　2、顧客購物后，填寫姓名、電話等相關信息的卡片，商場管理憑此抽取幸運顧客;

　　3、抽獎由商場管理抽取，內容公布在店內海報，最晚次日商場運營結束為最后兌獎時間，如不兌獎按自動放棄處理;

　　4、顧客留取的所有信息，商場可以存檔為以后在舉辦活動時直接發送短信通知。

　　活動三、與民同慶

　　1、與商場店慶同生日的女性朋友，進店憑身份證可免費領取好禮;

　　2、禮品為價值50元購物卷100張，購物卷由商家和商場提供，;

　　3、前臺領取并記錄相關信息。

　　活動四、“單”享折扣

　　1、 持DM單或報紙在指定商家購物享折扣;

　　2、 前期和商戶溝通，每層提供登報、登單的商戶，報紙和單上會刊登商戶的信息;

　　活動五、不玩虛，真回饋

　　1、活動期間購物的所有顧客憑當日購物小票到指定禮品區去換取禮品;

　　2、禮品為紅包，(根據購物的多少放取現金紅包1——10元);

　　3、掃二維碼登陸官方微信，會不定期發紅包，可屆時搶;

　　4、微信增加的所有顧客，為以后的活動增加準客戶。

　　活動六、VIP單享好禮

　　1、所有VIP顧客店慶當天購物就有機會參加公司舉辦的冷餐酒會;

　　2、當場采訪顧客并讓媒體們記錄報道，并在商場店內以展板形式展出。

　　活動七、店慶舉辦中小型酒會

　　1、所有商場管理和領導參加，屆時評出最佳員工，并領導頒獎，讓員工更有公司歸屬感;

　　2、請商界和各大媒體記者參加，參加后給禮品

　　周店慶當天外圍活動

　　1、請政界、商界、文化界等知名人士參加講話;

　　2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;

　　3、舉辦大型的中國文化演出(包涵從南到北中國文化底蘊的歌舞);

　　四、活動宣傳媒介

　　1、電 視(分3次);

　　2、報 紙(分3次);

　　3、廣告牌;

　　4、廣 播;

　　5、發 單(到高檔小區、繁華熱鬧的地方);

　　6、電動車、騎車路上舉牌(在主要街道舉活動牌轉街分4次)，;

　　7、滑翔傘(當天活動前);

　　8、宣傳車(分4次);

　　9、短 信(分4次);

　　10、演 出;

　　五、活動物料清單

　　六、活動人員安排

促銷的活動方案4

　　某店超市營業面積5000平方米，是本市第一家超市。商商圈內居民人口一萬五千戶左右。是本市經濟收入最高的中心住宅小區。

　　活動目的:某超市因近期以來處于銷售業績下滑的狀態，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時尚和流行特色的活動，充分體現“娛樂”型促銷的特性，豐富某店的促銷手段，積累促銷經驗，進而改善某店的促銷手段貧乏而單調的特征，并提高員工的工作熱情。

　　中心主題:“非常3+1，驚喜等著你!”

　　一、促銷時間:12月24日.25.26日

　　二、促銷地點:某超市活動展區

　　三、 活動內容

　　(一) 11月24日平安夜

　　主題:平安是“福”

　　活動方式:對當天在某超市購物的顧客進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

　　具體內容如下:“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的.好時機，為此，某店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就 賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!

　　需要支持:

　　兩棵大型的圣誕樹(供應商支持)

　　蘋果20xx0枚，費用大約6000元。

　　親情卡片20xx0枚，費用6000元

　　(二) 12月25日 圣誕夜

　　主題:幸運25

　　活動方式:凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

　　要求:腰圍2尺5寸，鞋號 25碼(40#)，年齡25歲(本命年，北方城市是按虛歲計算)，當日購物25元以上者都是幸運顧客。幸運顧客在一分鐘內，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。

　　需要支持:幸運禮品(各供應商支持，店內選區)。

　　其它費用預測:1000元 。

　　(三) 12月26日 狂歡夜

　　主題:激情狂歡夜

　　(1)吃:品嘗小食品(半成品小吃為主，廠家支持)

　　(2)喝:品嘗酒水飲料(廠家支持)

　　(3)玩:進行喝啤酒比賽

　　(4)樂:現場點歌(購物者在購物時可以進行現場點歌，由店內廣播音樂播出)

　　(四)12月30日

　　主題:懸賞捉拿，天下有“信”人!

　　從24日—26日開始征集“最有趣，最幽默，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區”進行“張貼”，最后在30日評出優勝者，給與獎勵。

　　所需支持:手機號碼一個

　　四、目標性商品驚喜特價，超值回報

　　從24日—30日，在這一周中除了有系列的活動提升人氣外，某超市將對目標性商品進行震撼性的特價，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面，采取主動出擊的策略，引領我市的價格流向，從而通過持續不斷的努力改善某店的價格形象。

　　五、媒體支持

　　1、 POP海報1000張

　　2、 DM海報2萬份

　　3、當地報紙宣傳5萬份

促銷的活動方案5

　　一、 促銷活動目的'：

　　○體驗式營銷：宣傳“XX”高檔皮具護理品牌，通過與消費者互動，讓消費者了解和感受產品;

　　○消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。

　　○提升產品銷量，帶動門店人氣及銷售。

　　二、 活動具體方案：

　　1、供應商派推廣專員1-2名，在賣場內貨架旁擺臺促銷，為顧客講解皮革制品的保養和護理知識，現場演示皮革護理方法;

　　2、增值服務:現場免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等);

　　3、無論顧客是在活動現場購買還是在賣場里面買，都有禮品贈送(價值X元的擦鞋手套或牙刷)。

　　三、活動時間：20xx年X月X日---20xx年X月N日

　　四、 結賬方式：

　　先跟門店清點好貨物數量，核對好;

　　每天下班前向門店結清當日銷售所得，銷售收益歸門店所有。

　　五、 本次活動供應商：

　　XX有限公司

促銷的活動方案6

　　方案

　　名稱元旦購物抽獎促銷方案受控狀態

　　編號

　　執行部門監督部門考證部門

　　一、活動時間

　　20xx年12月31日～20xx年1月3日，為期四天。

　　二、活動主題

　　元旦購物抽大獎。

　　三、活動目的

　　1．通過節日促銷，吸引潛在顧客前來消費，提升銷售額，塑造××商場在消費者心目中的良好形象。

　　2．增加老顧客對××商場的忠誠度，確保顧客長期前來消費。

　　四、活動內容及細則

　　（一）新年新折扣

　　本商場內各樓層新年商品全場折扣銷售（詳見《各樓層折扣表》）。

　　（二）購物抽大獎

　　1．活動期間，凡在本商場購物累計滿元的顧客，即可憑當日購物小票擲骰子次，就有機會把大獎摩托車騎回家。滿元可擲次，依次類推，多買多抽（限擲次）。

　　2．根據骰子的相同點數來確定獎項的等級，您就有機會獲得相應的獎項。現擲現兌。

　　3．本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

　　獎項設置表

　　獎項等級中獎條件獎品

　　一等獎6個6摩托車

　　二等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個5微波爐

　　三等獎5個相同數字DVD

　　四等獎4個相同數字電飯煲

　　五等獎3個相同數字洗衣粉

　　紀念獎牙刷

　　（三）元旦大禮包

　　1．凡于元旦當天于本商場購物累積滿元（含元）的顧客，即可憑購物小票或發票至總服務臺贈品兌換處兌換一張×吋兒童節蛋糕兌換券。

　　2．凡于元旦當天于本商場購物累積滿元（含元）的顧客，即可憑購物小票或發票至總服務臺贈品兌換處兌換張吋兒童節蛋糕兌換券。

　　3．每張小票或發票至多可兌換張兌換券。

　　4．兌換券的有效期至20xx年6月5日。持券人可于6月5日前至券上指定的蛋糕房專柜提領，逾期無效。蛋糕以現場的實物為準。

　　五、活動宣傳方式

　　（一）報紙

　　1．刊登時間：《××晚報》12月28日彩色通欄、《××晨報》12月30日、12月31日彩色通欄。

　　2．廣告內容。

　　（1）20xx年12月31日～20xx年1月3日，來××商場購物抽獎中摩托車、微波爐、DVD等大獎。

　　（2）20xx年12月31日～20xx年1月3日，××商場開展為期4天的全場折扣銷售活動。

　　（3）20xx年1月1日，××商場開展購物滿額贈蛋糕兌換券活動。

　　（二）電視滾動字幕

　　1．播出時間：20xx年12月25日～12月31日。

　　2．字幕內容：20xx年12月31日～20xx年1月3日，來××商場購物抽獎中摩托車、微波爐、DVD等大獎。

　　（三）商場外條幅

　　1．懸掛時間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。

　　2．條幅內容。

　　（1）元旦節日驚喜多，××商場購物抽獎中摩托。

　　（2）××商場再出重拳，全場商場折扣銷售。

　　（3）只需購物19元，就有機會把摩托車騎回家。

　　（4）摩托車、微波爐、DVD，總有一款屬于你。

　　（四）商場前宣傳板

　　1．張貼時間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。

　　2．張貼內容：活動詳情及具體獎項設置。

　　（五）商場內廣播

　　1．廣播時間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。

　　2．廣播內容：活動詳情及具體獎項設置。

　　（六）商場海報宣傳

　　1．發放時間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。

　　2．海報內容：本期折扣銷售商品圖片，抽獎活動詳情及具體獎項設置。

　　3．發放范圍：商場內及社區發放。

　　（七）舞臺布置擺放獎品

　　1．擺放時間：20xx年12月31日～20xx年1月3日。

　　2．獎品大量陳列于商場抽獎舞臺上，讓過往的百姓或路過本商場的顧客深刻體會到大獎就在身邊。

　　六、活動實施操作

　　1．報紙廣告必須于20xx年12月27日前設計好，按報紙要求及時提供。

　　2．電視滾動字幕的內容必須于20xx年12月24日前準備好，按報紙要求及時提供。

　　3．商場外條幅、宣傳板的內容必須于20xx年12月24日前設計制作好，并按要求懸掛、張貼。

　　4．獎品、活動道具、監控器材必須于20xx年12月31日前全部準備到位。

　　5．抽獎活動區維持秩序人員及活動現場工作人員于20xx年12月31日前必須全部確定完成。

　　6．合理安排活動期間商場工作人員的到崗，避免休假，以便在促銷期間內做到最好的人員調配。

　　7．20xx年12月31日清早，店長檢查活動道具及贈品的到位情況，如有遺漏需及時補充。

　　8．于20xx年12月31日前，完善商場內的商品（特別是家庭日用品及糧油品）補貨工作。

　　七、促銷費用預算

　　（一）抽獎活動費用分析

　　根據20xx年同期抽獎活動的結果，20xx年12月31日～20xx年1月3日的'活動期間，實現的銷售額達萬元，來客數達到萬人，總抽獎次數為次。

　　以此為目標，結合今年的獎項可得知今年的抽獎活動費用，如下表所示。

　　獎品等級獎品中獎概率（%）數量費用（元）

　　一等獎摩托車％輛元

　　二等獎微波爐％臺元

　　三等獎DVD％臺元

　　四等獎電飯煲％臺元

　　五等獎洗衣粉％袋元

　　紀念獎牙刷％支元

　　合計元

　　與去年同期相比，本次獎項費用下降了元。正常情況下，預期本次4天促銷活動的銷售額可實現萬元，毛利達萬元。若銷售額達不到預期的效果，則獎品可按比例相應地減少，降低費用。

　　（二）宣傳費用預算

　　1．報紙、電視的廣告費用：元。

　　2．商場外條幅、宣傳板的設計制作費用：元。

　　3．商場海報印刷費用：元。

　　4．抽獎舞臺布置費用：元。

　　5．×吋兒童節蛋糕兌換券的費用：元。

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

促銷的活動方案7

　　一、促銷目的：

　　利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

　　二、促銷對象：

　　頂瓜瓜的目標消費群

　　三、促銷時間：

　　20xx年XX月XX日到20xx年XX月XX日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

　　四、促銷城市：

　　全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業績和知名度。

　　五、促銷方式：

　　運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　六、促銷主題：

　　購物三天樂，天天都快樂

　　副標題：

　　四重大禮送你驚喜

　　七、促銷產品：

　　DEBEST各系列特價產品

　　八、促銷操作：

　　促銷策略：

　　為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量；

　　促銷形式：

　　本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

　　1、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

　　2、現在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8。8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

　　3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

　　4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的`額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

　　規則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

　　獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產品替代）

　　二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品

　　三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品

　　注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。

　　顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：

　　注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。

　　對終端要求：

　　1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。

　　2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

　　3、嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

　　促銷物料準備（每活動點）：

　　1、吊旗16——20面/10平方；

　　2、DM宣傳單1000/點

　　3、海報1張/點

　　注：吊旗、DM單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

　　九、大型促銷活動準備：

　　1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁；

　　2、活動點于4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；

　　3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（X展架或其他物料）；

　　4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

　　5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

　　場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，T型臺周圍放幾個模特，花車10—20節圍在周圍。貨品全部放在花車與T型臺之間。現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍

　　十、人員安排：

　　本次活動由各地經銷商按照自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

　　1、單頁派發人員

　　活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。

　　2、抽獎活動管理人員：

　　為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

　　3、活動檢查人員：

　　活動執行期間，DEBEST各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

促銷的活動方案8

　　一、活動主題：

　　“愛上***，誠信健康的地板帶回家”

　　二、活動時間：

　　3.15——3.25

　　三、活動內容：

　　3個承諾——誠信消費、健康消費、品質保證

　　1個選擇——將健康、環保、時尚的xxx地板帶回家

　　5項優惠——免費贈送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份

　　前期籌備：

　　1、3月10日前公司完成易拉寶設計方案(由經銷商自行制作)，相關宣傳資料。

　　2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。

　　主要包括：

　　懸掛條幅

　　張貼海報

　　擺放易拉寶

　　可根據情況擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品

　　3、3月14日前對促銷人員進行培訓，組織促銷人員認真學習本次促銷。注：建議培訓主要圍繞以下主題：

　　(1)每日訂單上報的及時性。

　　(2)強調vip活動將是***品牌長期深入推廣的一項活動，重點在于為客戶解決后顧之憂，驗證購買地板的真實性并在今后的售后服務當中享受貴賓式的.服務。

　　進入三月份，商家們也基本上進入了的淡季，因此，在即將到來的315消費者權益日，商家們都以此為題，進行各種各樣的315活動，一是樹立品牌形象，再來也是為了拉動淡季的銷量。那么315該怎么去做呢?

　　隨著一次次消費者權益日的開展，315顯然已經成為了消費者權益的代表，是消費者信賴的代名詞，消費者在這樣的一個日子里消費感覺比平時要踏實的多，認為質量要比平時有保障，所以，精明的商家借315良機，進行' >315促銷活動，給出各種優惠信息，很輕松的就創造了一次銷售好機會。這本是很好的機會，但是商家一定要記住315的本質，切不可做一些不實的促銷活動。

　　四、315促銷活動注意要點

　　(1)315促銷活動要設立與自己產品貼切的主題促銷

　　(2)315促銷活動要與315節日相呼應。

促銷的活動方案9

　　一、 市場分析

　　今年清明節為法定假日，假期自4月4日——6日。該節日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹、踏青春游。

　　因為本季節氣溫仍較低，時間僅有3天，據此分析市場將有以下主要特點：

　　一般百姓將以祖墳為流動目的地，進行傳統的祭祀活動，與之相應的產生走親訪友饋贈禮品需求、親朋會餐食品、酒飲類需求;

　　部分市民將會有近途的`游玩、旅游活動，產生休閑食品、方便食品、類商品; 父母陪孩子無目的性地到有休閑、娛樂項目的場所閑逛或開展一些戶外體育運動; 學校、機關等單位會組織進行瞻仰烈士先烈等革命教育活動;

　　家庭會有清理衛生、整理棉衣物安排;女性開始關注防曬類護膚品…… 檔期活動短，主要為5.1作鋪墊

　　二、 宣傳促銷重點

　　結合上述分析，本節日應重點抓住以下幾點：

　　活動時間宜從4月4日開始，因為返鄉祭祀、旅游者將會提前購買商品，4日出發; 促銷商品應以禮品裝酒類、滋補飲品、食品組合，休閑食品、方便食品、蔬菜水果、、糕點、一次性用品、清潔用品、護膚品為主，有特價、有熱點、在DM上重點推介、在賣場中突出陳列;

　　三、憑超市購物小票滿50元加10元可換購風箏一只，數量有限換完為止。生鮮、特價除外。

　　主題商品：煙、酒、水果、糧油、滋補、干副、

　　其它促銷品項：連褲襪、、喬麥枕、炒貨系列特賣、水果特賣;各種品牌化妝品、洗發水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應季、時髦的休閑食品; DM商品規劃：

　　祭祖用品：柚子、蘋果、柑桔、白酒、紅酒、 生鮮：22支單品(時令蔬菜、驚爆水果、面點、肉類) 食品：27支單品 百貨：30支單品 合計74支單品

促銷的活動方案10

　　一、促銷主題：

　　“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍。

　　二、促銷目的：

　　針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；

　　三、促銷時間：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

　　四、促銷方式：

　　風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會。

　　五、促銷內容：

　　1、主題主要以10個“5元”系列產品作為低價促銷。

　　2、主題主要以10個“1元”系列產品作為低價促銷。

　　3、主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）。

　　六、版面安排：

　　（一）封面：活動主題宣傳。主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動（帶演繹活動內容）。

　　1、封一、封二：“五一”主題特價專版。

　　“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別。

　　①食品：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支。

　　②百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支。

　　③日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支。

　　④日配：盒裝酸奶2支。

　　2、“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別。

　　（1）食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1支，休閑食品類1支。

　　（2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支。

　　（3）日化：洗滌用品（洗發水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支。

　　（二）封三：生鮮專版：

　　1、時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期。

　　2、五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產品（白糖，紅豆，綠豆等）。

　　3、日配產品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4—5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產品作為夏季降暑品項。

　　（三）封四：“美”食“美”客（糧油，休閑食品專版）。

　　1、糧油課：（合計17支單品）。

　　（1）食用油1支：5l或4。46l食用油，可選擇雜牌，作為內頁放大商品，價格為60元以下。

　　（2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的'因素，選擇2支單品，高低價格區分開。

　　（3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽。

　　（4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式。

　　（5）調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支。

　　（6）速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支。

　　（7）南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支。

　　（8）袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支。

　　（0）掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售。

　　2、休閑食品課：（合計16支單品）。

　　（1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支。

　　（2）糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支。

　　（3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產品選擇。

　　（4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支。

　　（5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支。

　　（6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）。

　　（7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支。

　　（四）封五、封六：“涼爽夏日風”（酒飲，沖調專版）。

　　酒飲課：（合計32支單品）。

　　（1）碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等）8支。

　　（2）水飲料（普通礦泉水，運動性礦物質水）4支。

　　（3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支。

　　（4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支。

促銷的活動方案11

　　三八婦女節帶動的是女性的美麗經濟，而其中最活躍的要數38節珠寶促銷，離38節還有一段日子，珠寶商家們已經專門針對女性朋友們設計了若干個促銷活動，希望借此節日，再塑一個銷售小高峰。

　　三八婦女節比起春節等節日，在消費規模上當然要差一些，但是從另一方面來說，38節是女性的節日，逛街逛商場是女性朋友的最愛，同時，珠寶對于女性吸引也是不容置疑的，因此，借助三八婦女節做珠寶促銷，利用各種優惠的促銷手法，借勢造市，必然會的掀起年初的又一次消費小高潮。

　　現在的市場經濟激烈，促銷活動周期短，頻率高，要想在這樣的一場促銷運動中吸引消費者，就要做出自己的專業出來。對于38節珠寶促銷，不妨也試著從這條路子走走。所謂的讓消費者看到自己的專業，也就是把市場細分，找到自己的消費群體，做針對性的促銷方法，效果定然會比大包大攬要好的多。怎么來做呢？三步。

　　第一步，針對38節的節日特點找促銷對象。

　　第二步，針對促銷對象進行消費習慣的調查。

　　第三步，針對促銷對象的消費習慣確定促銷產品及促銷方法。

　　當然，上面只是一種建議，如何來做促銷要根據自己的實際情況來做決定。

　　我們看一下菜百公司20xx年的.38節珠寶促銷

　　菜百公司在38國際婦女節期間為女性顧客推出專門的營銷計劃，菜百各專柜都會推出針對女性顧客的新款飾品。其中，翡翠專柜推出了“靈動女人緣”系列翡翠手鐲，色彩斑斕，盡顯女性柔媚姿態；鉆石專柜限量推出了價值680元的“星月”系列鉆飾套裝，購買還可贈送18K彩金項鏈一條；同時，菜百公司還與國際推廣組織特別推出了38節新款飾品“唯有金，純金精品”系列、“我的鉑金 綻放”系列。

　　此外，菜百珠寶專柜還將推出紅寶石系列新款、百余款精致水晶手串。

　　菜百市場部負責人表示，菜百公司還將為屬鼠的女士推出好運鼠系列編織掛件、金瓜子系列吊墜等鼠年賀歲禮品。此外，菜百還為準媽媽們準備了寶寶出生金銀紀念證，為即將誕生的寶寶送上一份好禮，也是節日期間最幸福的事情。

促銷的活動方案12

　　活動主題：20xx年圣誕節活動--"送禮送健康，溫暖家人心"

　　活動時間：12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣誕節、元旦）

　　活動說明：12月22日，是中國冬至，部分地區的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統；每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的'節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節

　　具體內容：

　　1、 賣場圣誕氛圍營造

　　a) 大 門 口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米、1米高圣誕樹等。

　　b) 大門門框：做圣誕噴繪

　　c) 賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環，營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

　　d) 劃出饋贈禮品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

　　2、 促銷活動驚喜連連!

　　驚喜①：海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節！

　　凡12月25日圣誕節當天營業開始，顧客只需在******藥店購物（金額不限）即可憑海報剪角和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　換領方法：顧客憑海報剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止！

　　驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節！

　　12月24日晚7點后，凡光臨****藥店的前50名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共50份，先到先得，送完即止。

　　操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品等

　　驚喜③：圣誕限時超低特賣！瘋狂搶購區！

　　活動時間：20xx年12月21日至20xx年1月3日止

　　活動內容：可將以下類似商品列入區內：如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。

　　操作細節：可將其中三至五個商品超底價賣（每位顧客限量購買）

　　驚喜④：購滿就有禮！

　　購物達35元送護手霜一支

　　購物達55元送手套一雙

　　購物達85元送沐浴露一瓶

　　購物達115元送棉拖鞋一雙

　　購物達165元送精美相框一個

　　購物達215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券

　　購物達315元送金龍魚1.8L食用油一壺加送五元代金券

　　購物達415元送5KG泰國香米一袋加送五元代金券

促銷的活動方案13

　　一、目得

　　1、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市得公眾形象。

　　2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市得社會知譽度。

　　3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市得親和力，真正使“重陽節”富有人情味。

　　二、時間：

　　20xx年10月25日--10月30日

　　三、主題：

　　禮敬老人 送上溫馨 送上健康----重陽節活動方案

　　四、活動內容：

　　1、“重陽節”特價酬賓

　　保健酒類、

　　保健品類、

　　保健食品類

　　其它老年用品等

　　2、保健品廠方促銷活動

　　3、健康是福－－“義診”活動(由保健品廠方提供）

　　4、老年歌舞表演

　　重陽節當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份（由保健品廠方提供）

　　5、向健康老人、幸運老人送真情

　　a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（每天限前50名）（贈品由各廠商聯合提供）

　　b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

　　c、生日為10月26日（重陽節）得60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

　　（b、c活動聯系一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節當天晚上，穿插在歌舞表演時進行）

　　5、敬老行動

　　重陽節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。（與某酒店、居委會聯合舉行）

　　五、費用估算：

　　1、廣告費

　　電視臺：10月25日－10月30日，3500元

　　電視報：一期，XX元

　　dm：一期，8000元

　　晚報：一期，XX元

　　合計：15500元

　　2、記者執行費

　　電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。（由廠商提供）

　　3、演員禮品1000元左右。（由廠商提供）

促銷的活動方案14

　　活動意義：推啤酒杯是美國特有的酒吧文化，突出美式圣誕的活動內涵。

　　滿足年輕消費者追求好玩刺激、喜歡挑戰的心理，配合活動主題。

　　將活動移至夜場門口，增加XX品牌傳播的宣傳點。

　　獎品為購買XX啤酒的折扣券，能刺激XX啤酒的銷售。

　　地點：夜場門口，大型圣誕陳列物旁

　　對象：每位入場的客人都可參加。

　　形式：在特制的長桌上推裝滿啤酒的.啤酒杯，推到特定的區域，會得到特定的購買XX啤酒的折扣券。

　　具體規則：每次一位參賽者在長桌的一端推杯，酒杯裝滿啤酒。

　　長桌的另一端用顏色劃分有三個中獎的區域，酒杯在哪個區域停下，參賽者將得到此區域相應的折扣券。

　　啤酒杯翻倒、碰到長桌兩邊、或者由另一端滑落到承接區，都視作失敗，不獲得獎品。

促銷的活動方案15

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內容：

　　主題：完美音質，隨身暢響

　　20xx年x月20日-20xx年x月15日，凡購買×××音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　禮物介紹：該禮物為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

　　促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，禮物全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

　　完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

　　各地的禮物需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有禮物，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　禮物配送方式：：禮物必須由促銷員控制，禮物的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

　　促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做

　　專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

　　各地征訂的'音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

　　本次促銷禮物，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

　　搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

　　注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在XX市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

　　業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

　　注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

　　元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。

　　預防問題：禮物的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《禮物發放登記表》。每發放一個禮物，都必須在表上做相應填寫。

　　活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

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