電信電話銷售提成方案（精選7篇）

　　為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的電信電話銷售提成方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　電信電話銷售提成方案 1

　　一、基層到管理的工作交接

　　在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

　　二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng)

　　對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。

　　望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

　　新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

　　三、高效團隊的建設

　　主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

　　1.制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?

　　2.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調。

　　四、落實自身崗位職責

　　1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。

　　2.協(xié)助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

　　3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

　　4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調動每一位員工的`積極性，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛。

　　5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

　　6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

　　7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。

　　8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。

　　9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。

　　在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!

　　電信電話銷售提成方案 2

　　一、業(yè)務拓展

　　1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴省�業(yè)績、所轄市場的概況經與公司協(xié)商，進行支付。

　　2.經銷(分銷)商的選擇；

　　選擇經銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。

　　基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：

　　a、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩(wěn)定；

　　b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性；

　　c、有自己的銷售渠道和網點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；

　　d、決策者的人格健全。

　　二、通路終端建設

　　在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。

　　1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經銷商為原則；

　　2)在重點區(qū)域市場，如x、x等若經銷商實力或網絡有限，經共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網點的目的。

　　3)在終端網點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據具體市場確定合理的布點數(shù)量。

　　4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

　　三、廣告宣傳

　　廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得的宣傳效應。

　　1、在廣告宣傳上應以“x紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。

　　2、根據酒市場的一些特征，在宣傳上以“x紅酒”是xx精釀的酒，是餐桌上的調養(yǎng)酒；引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

　　3、根據x地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“x紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。

　　4、在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。

　　5、在報紙宣傳上把握兩點：

　　a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“x紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“x紅”；

　　b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹x的由來傳說，x酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。

　　為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。

　　四、宣傳工作

　　在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“x紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據消費量較大份額的'人流較多的銷售終端。

　　1)在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“x紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“x紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體現(xiàn)出“x紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“x紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。

　　2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置。

　　五、日常管理

　　作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：

　　1、業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經銷商作好通路終端工作，擴大“x紅酒”在x市場的知名度，提升其市場銷量。

　　2、業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。

　　3、充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。

　　電信電話銷售提成方案 3

　　根據公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目標，為認真落實公司關于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入xx億元，實現(xiàn)利潤xx億元。

　　一、銷售目標

　　初步根據公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。(是根據建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也期望結合廠家年會商務政策領導能結合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，并且給銷售人員增加壓力產生動力。

　　二、銷售策略

　　思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否到達了預期目的，方向是否正確，能夠做階段性的調整。

　　1、結合銷售目標，銷售目標，精品目標，保險目標，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情景分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績

　　2、銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

　　3、銷售部職責明確化，組織機構圖的建立如下：銷售助理——銷售顧問(其中有保險做的好的`，能夠肩帶保險專員，主推保險，對貸款做的好的，能夠肩帶貸款專員)——銷售車管——銷售落戶員，二手車專員，————銷售內勤——銷售經理助理(信息員)——銷售組長(展廳主管)——銷售經理(主管)

　　其中銷售經理是否能夠根據內部人員個人適合實際情景進行崗位調動的權利呢是否有人事任免的權利呢三、銷售部建設和管理

　　1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊

　　一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。

　　完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識

　　3、績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應當從以下幾方面：

　　(1)出勤率。

　　(2)業(yè)務熟練程度和完成度，業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊

　　(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人本事越強，太對不正確，那么本事越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

　　(4)培訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務增值的一種方式。對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。

　　(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等。

　　4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴大廳外銷售

　　從今日來看，綏化在安達設二級網點，齊市在海拉爾，內蒙等地設二級網點，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我提議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度

　　電信電話銷售提成方案 4

　　電信電話銷售提成方案是企業(yè)為了激勵銷售人員提高業(yè)績，根據銷售人員完成的銷售目標或銷售額給予一定比例或固定金額獎勵的制度。設計一個有效的提成方案需要考慮公司的業(yè)務目標、產品特性、市場狀況以及銷售人員的基本薪資結構。以下是一個簡化的提成方案示例，具體方案應根據實際情況調整：

　　1. 基礎薪資與提成比例

　　基礎薪資：為確保員工基本生活保障，設定一個基礎薪資水平。例如，每月5000元。

　　提成基數(shù)：通常基于銷售額（ Gross Sales）或凈利潤（對于某些高成本產品可能更適用）來計算提成。

　　提成梯度：根據銷售額的不同區(qū)間設置不同的提成比例，鼓勵更高的銷售業(yè)績。例如：

　　銷售額0-10萬元，提成比例2%；

　　10萬-30萬元，提成比例提升到3%；

　　30萬以上，提成比例進一步提升至4%。

　　2. 月度/季度/年度獎金

　　月度獎金：對于每月達到或超過特定銷售目標的銷售人員，額外給予一次性獎金，如1000元。

　　季度獎金：每季度評估，對排名前10%的`銷售人員提供額外獎金，可以是現(xiàn)金、旅游獎勵或其他形式，以激勵團隊競爭。

　　年度獎金：年終時，根據全年銷售業(yè)績總和及客戶滿意度等多維度評價，給予年度績效獎金，可能是基礎薪資的一定比例，如10%-20%。

　　3. 特殊獎勵

　　大單獎勵：對于成功簽約大客戶或完成高額訂單的銷售人員，給予額外獎勵，如訂單金額的1%作為獎金。

　　新客戶開發(fā)獎：首次成功開發(fā)新客戶的銷售人員可獲得一次性獎勵，鼓勵市場開拓。

　　4. 團隊獎勵

　　除了個人提成外，設立團隊銷售目標，當團隊整體達成目標時，全體成員可獲得額外團隊獎金或團建活動。

　　5. 保障措施

　　設定最低業(yè)績要求，低于該要求可能會影響提成資格，但需確保合理，避免打擊員工積極性。

　　定期審查提成方案，根據市場變化和公司業(yè)績適時調整，確保其公平性和激勵效果。

　　請記住，設計提成方案時要綜合考慮公司的財務狀況、市場競爭力和員工滿意度，確保方案既能激發(fā)員工的積極性，又不會給公司帶來過大的財務壓力。

　　電信電話銷售提成方案 5

　　一、提成原則

　　1、公平公正：提成方案應公開透明，確保每位銷售人員都清楚了解提成計算方式，避免產生不公平的待遇。

　　2、激勵性：提成方案應具有足夠的激勵性，鼓勵銷售人員努力拓展業(yè)務，提高銷售業(yè)績。

　　3、可持續(xù)性：提成方案應具有可持續(xù)性，確保公司的長期穩(wěn)定發(fā)展。

　　二、提成結構

　　1、底薪：銷售人員享有基本底薪，以保障其基本生活需求。底薪水平可根據公司的實際情況和銷售人員的工作經驗、能力等因素進行調整。

　　2、業(yè)績提成：銷售人員的業(yè)績提成根據其銷售業(yè)績的完成情況而定。提成比例可根據銷售額、銷售利潤等指標進行設置，以體現(xiàn)銷售人員的實際貢獻。

　　三、提成計算方式

　　1、銷售額提成：銷售人員按照其實際完成的銷售額的一定比例獲得提成。例如，可設定銷售額提成比例為3%，即銷售人員每完成1萬元的`銷售額，可獲得300元的提成。

　　2、銷售利潤提成：銷售人員還可根據其實際完成的銷售利潤獲得額外的提成。銷售利潤提成比例可根據公司的實際情況進行設置，以體現(xiàn)銷售人員在提升公司利潤方面的貢獻。

　　四、其他激勵措施

　　1、優(yōu)秀銷售員獎勵：為表彰銷售業(yè)績突出的銷售人員，公司可設立優(yōu)秀銷售員獎勵制度。根據銷售人員的銷售業(yè)績、客戶反饋等指標，評選出優(yōu)秀銷售員，并給予一定的獎金或獎品。

　　2、團隊獎勵：為鼓勵團隊合作，公司可設立團隊獎勵制度。根據團隊整體的銷售業(yè)績和客戶反饋等指標，評選出優(yōu)秀團隊，并給予一定的獎金或獎品。

　　五、注意事項

　　1、提成方案應與公司整體戰(zhàn)略和銷售目標保持一致，確保銷售人員的工作方向與公司的發(fā)展方向一致。

　　2、提成方案應定期進行評估和調整，以適應市場變化和公司的實際情況。

　　電信電話銷售提成方案 6

　　電信電話銷售提成方案是企業(yè)為了激勵銷售人員提高業(yè)績，根據銷售業(yè)績給予的一種額外獎勵制度。設計這樣的方案時，需要平衡公司的成本控制與銷售人員的積極性。以下是一個基本的電信電話銷售提成方案示例，具體方案應根據公司實際情況和市場環(huán)境進行調整：

　　1. 基礎薪資與業(yè)績門檻

　　基礎薪資：為保障員工基本生活，設定一個固定的月基礎薪資。

　　業(yè)績門檻：設定月最低銷售目標，只有達到這個門檻，才能獲得提成資格。

　　2. 提成比例

　　根據不同的業(yè)績檔次設定不同的提成比例，常見的分檔方式有：

　　低業(yè)績檔：完成最低銷售目標至目標的120%，提成為銷售額的2%。

　　中業(yè)績檔：完成目標的'120%至150%，提成為銷售額的3%。

　　高業(yè)績檔：超過目標的150%，提成為銷售額的4%-5%，或者設定階梯式增長，比如每增加一定比例，提成比例增加0.5%。

　　3. 附加獎勵

　　月度/季度/年度銷售冠軍獎：對在特定周期內業(yè)績排名前幾名的銷售人員給予一次性獎金或特別獎勵，如旅游、電子產品等。

　　大單獎勵：對于成功簽訂大額合同或重要客戶，可給予額外的獎金或提成比例提升。

　　團隊獎勵：整個銷售團隊達到或超過團隊銷售目標時，全體成員可獲得額外的團隊獎金或活動經費。

　　4. 長期激勵計劃

　　對于表現(xiàn)持續(xù)優(yōu)異的銷售人員，可以考慮納入長期激勵計劃，如股票期權、年終分紅等，以增強其對公司和職位的忠誠度及長期貢獻意愿。

　　5. 績效考核與培訓支持

　　績效考核：除了銷售額外，還應綜合考慮客戶滿意度、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)量等指標進行綜合評價。

　　培訓支持：為銷售人員提供定期的產品知識、銷售技巧和客戶管理等方面的培訓，幫助他們提升銷售能力。

　　注意事項

　　確保提成方案的透明性，讓每位銷售人員都清楚自己的收入如何計算。

　　定期評估提成方案的有效性和公平性，根據市場變化和公司戰(zhàn)略進行適時調整。

　　鼓勵團隊合作，避免因過度競爭而損害團隊協(xié)作精神。

　　電信電話銷售提成方案 7

　　一、提成基本原則

　　1、公平公正：提成方案應確保公平、公正，避免任何形式的歧視或偏袒。

　　2、激勵為主：提成方案應以激勵銷售人員為主要目的，提高他們的工作積極性和業(yè)績。

　　3、靈活調整：提成方案應根據公司實際情況和市場需求進行靈活調整，以保持其競爭力和有效性。

　　二、提成計算方式

　　1、提成基數(shù)：提成基數(shù)為銷售人員的實際銷售額，不包括退貨、折扣等費用。

　　2、提成比例：根據公司實際情況和市場需求，設定不同的提成比例。一般來說，基礎提成比例可以設定為銷售額的`xx%（如1%-5%），并根據銷售人員的業(yè)績進行浮動調整。例如，當銷售人員完成一定銷售目標后，提成比例可以提升至xx%（如6%-10%）。

　　3、提成計算周期：提成計算周期可以根據公司實際情況進行設定，一般可選擇月度、季度或年度。在每個計算周期內，根據銷售人員的實際銷售額和提成比例計算提成金額。

　　三、提成發(fā)放方式

　　1、發(fā)放時間：提成發(fā)放時間應與提成計算周期相對應，確保銷售人員能夠及時收到提成獎勵。

　　2、發(fā)放方式：提成可以通過銀行轉賬、現(xiàn)金等方式進行發(fā)放。為確保發(fā)放過程的透明度和公正性，應建立嚴格的發(fā)放流程和記錄制度。

　　四、其他注意事項

　　1、提成與績效考核掛鉤：提成方案應與績效考核制度相結合，對銷售人員的業(yè)績進行全面評價。在考核過程中，除了銷售額外，還應考慮客戶滿意度、售后服務質量等因素。

　　2、防止惡意競爭：在提成方案的實施過程中，應防止銷售人員之間的惡意競爭和損害公司利益的行為。為此，應建立嚴格的監(jiān)督和管理制度，對違規(guī)行為進行嚴肅處理。

　　3、鼓勵團隊合作：提成方案應鼓勵銷售人員之間的團隊合作和互相支持，以提高整個銷售團隊的業(yè)績和凝聚力。為此，可以設置團隊提成獎項或激勵措施，對表現(xiàn)優(yōu)秀的團隊進行表彰和獎勵。

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