珠寶店慶營銷活動方案

時間：2023-02-09 16:12:45 方案我要投稿

珠寶店慶營銷活動方案

　　為了確保工作或事情順利進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的珠寶店慶營銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

珠寶店慶營銷活動方案

珠寶店慶營銷活動方案1

　　一、活動背景

　　為了能更好的傳達嘉華情感文化，增進消費者對“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節”這一事件，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“母親節”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

　　二、目的

　　1、為天下所有的母親送一份真誠祝福

　　2、帶動嘉華店內產品銷售

　　3、承載嘉華品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命

　　4、傳遞傳統婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位

　　三、主題

　　感恩母親，珠寶傳情!

　　四、目標市場

　　迎合目標消費群心理，滿足情感需求。

　　目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

　　五、活動時間

　　5月11日—5月14日

　　六、活動內容

　　1、凡活動期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領取康乃馨一枝。

　　2、在嘉華店內消費滿5000元以上(折后價)，xxx婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執行方式：可在當地聯合一家婚紗影樓，另外設計一套簡單的`婚紗照系列，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。)

　　3、結婚13周年以上的母親，可憑相關證件，到嘉華珠寶領取精美禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折優惠。

　　七、宣傳方式

　　1、城市主要街道懸掛“母親節”內容條幅

　　5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“嘉華珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關注“母親節”，形成濃厚的節日氣氛。

　　2、發送“母親節”親情短信;短信發送活動內容。

　　5月11日~13日，以“嘉華珠寶”的名義，向 “嘉華珠寶”新老顧客發送“母親節”精彩短信，提醒消費者5月13日是“母親節”，以情感交流打動消費者。5月9日、10日，通過短信發送活動內容，告知目標消費者5月11日～13日“嘉華珠寶”的活動內容，以及開展活動的主要地點。

　　條幅及短信可選內容：

　　1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美好的，就是母愛。

　　———————嘉華珠寶

　　2、媽媽，您是母親、知己和朋友的完美結合。今天是母親節我想對你說：“媽媽我愛您。”

　　———————嘉華珠寶

　　3、世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。祝母親節快樂!

　　———————嘉華珠寶

　　4、界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。母親——您是我至上的陽光，比鉆石更奪目。

　　———————嘉華珠寶

　　5、感恩母親，珠寶傳情!

　　5月11日—13日，“嘉華珠寶”三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀念照。

珠寶店慶營銷活動方案2

　　活動背景：

　　一、活動目的

　　1、提升品牌知曉度，美譽度，信譽度

　　2、提高產品銷售量

　　二、活動主題

　　三、活動時間

　　20xx年6月x日——xx

　　四、活動地點

　　五、活動內容

　　1、活動期間，買黃金送黃金!

　　全場素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克。

　　2、買鉆石、銀飾、玉器送金又送銀!

　　買鉆石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金0、5克再送純銀項鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在10克內)

　　3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術照!

　　活動期間全場珠寶消費滿20xx送高檔影樓全家福照藝術照一套(價值288元)，滿5000送高檔影樓個人寫真或寶寶藝術照一套(價值688)，滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價值3888元)

　　4、會員大福利，預存返現金!

　　活動開始前會員預存超值返現，凡在活動前預存現金，活動當天鑲嵌類珠寶首飾1000當做1200花，20xx當做2500花。注：活動三不與活動一、二疊加使用

　　★凡憑“龍鳳珠寶”20xx年6月前的任何首飾票據在活動期間購買珠寶首飾可享受原有優惠基礎上滿1000元減現金10元;滿20xx元減20元的優惠。滿1000即送會員卡一張，滿5000即送vip卡一張。

　　★凡到店顧客均有精美小禮品(水晶手鏈、玉石平安扣)贈送

　　(備注：帶星號可不采納，屬于輔助活動，具體活動的'消費滿贈額度及所贈物品根據具體店鋪銷售情況調整)

　　六、活動準備

　　1、買贈準備：黃金買贈可送黃金轉運珠，克數必然不會正好等于贈送克數，形成二次隱性消費。

　　2、配套飾品準備：因活動中有買送銀鏈，當天店內可設置特價銀吊墜，配套消費。夏天項鏈類銷路較好。

　　3、宣傳材料準備：宣傳單頁、店內吊旗、宣傳海報、活動宣傳

　　音頻資料。“豪禮享不停，精彩六月，約‘惠’龍鳳!”作為廣告語，以店慶為主題做主推產品及店慶促銷單張，正面活動廣告語，背面為活動內容。單張正面即可作為吊旗。

　　4、形象場景布置：店內懸掛吊旗、花球營造店慶氣氛，店內適當位置添加形象氣球(印龍鳳店名的氣球)，凡進店小孩即送形象氣球;音響循環播放活動內容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設置拱門(彩虹門)，增加店慶效果。

　　5、人員準備：提前確定各人員負責事項，落實到人，將活動內容下發店內人員，所有人員做到了解當天活動內容及職責，確保活動當天現場不混亂。

　　6、前期宣傳：散發宣傳彩頁，店前宣傳海報，主干道彩旗，車載廣告宣傳。

　　(備注：活動材料、宣傳方式依店內具體情況變動)

珠寶店慶營銷活動方案3

　　一、活動主題：

　　xx珠寶十周年慶濃情獻禮"諾愛一生"系列美鉆特價促銷，寓意："永恒承諾鐘愛你一生一世"

　　二、活動時間：

　　20xx年12月)日至20xx年1月xx日

　　三、活動說明

　　圣誕節、元旦這兩個節日沒有特定的消費群體，且活動的持續有效期較長，價格戰無疑是爭取消費者的最佳方法。采用節日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

　　四、貨品說明：

　　"諾愛一生"系列美鉆

　　款式風格：均以經典、高貴、簡單、優雅、大方為主。

　　銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

　　主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。

　　活動地點：)珠寶全國各地專店/柜

　　五、活動主題：

　　恒久鉆石見證美滿婚姻

　　六、活動背景及目的：

　　隨著xx珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

　　鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過"恒久"這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大xx珠寶的.知名度和美譽度，提高-珠寶的品牌情感附加值。

　　七、活動形式：

　　1、活動內容：

　　(1)三年之約：

　　我們簽約的形式擔保凡購買xx珠寶"信守"系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約"。如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

　　注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經xx珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款范圍之內)。

　　(2)牽手十年：

　　凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加xx珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

　　2、造勢宣傳：

　　(1)20xx年1月1日(元旦)以報紙軟文的形式炒作(1/8版4版)，主題是："鉆石銷售突現鉆石恒久文化"，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

　　(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是"xx珠寶恒久鉆石保障婚姻"

　　(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　八、活動經費預算

　　1、x展架：65元×2=130元，條幅：150元;

　　2、宣傳頁(dm)：0、5元/張×1000份=500元;

　　3、婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;

　　3、媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);

　　4、總計：8780元。

　　另：

　　活動控制與推廣問題說明：

　　1、參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和xx珠寶推廣總部聯系，取得總部認同后方可更改;

　　2、網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳;

　　3、注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

　　4、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

　　5、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商;

　　6、印制50元或100元的現金優惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

珠寶店慶營銷活動方案4

　　一.活動時間：

　　20xx年2月10日(正月初四)-2月14日(情人節)-2月21日(元宵節)-3月8日(三八婦女節)

　　二.活動主題

　　會說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛

　　三.活動背景：

　　每逢佳節倍思親，20xx年2月14日(情人節，正月初八)-2月21日(元宵節)-3月8日(三八婦女節)好節相連，情人節是表達愛情的絕佳機會，元宵節古稱燈節，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節日，三八婦女節是女性的節日，也是男性表達對女性關懷的節日，這三個節日都和愛情密切相關，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品—— 會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的'愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

　　四.活動目的：

　　1. 通過此次活動增加情人節期間賣場人氣;

　　2. 提高xx珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額;

　　3. 進一步提高xx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

　　五.活動內容：

　　1. 造勢活動：

　　(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵節)、3月7日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰——xx+珠寶傳遞你的愛》;

　　(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　2. 柜臺促銷：

　　凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在情人節、元宵節、三八婦女節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用 “會說情話玫瑰花”錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

　　3. 新款上市:

　　總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時發售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的成功。

　　六. 活動宣傳與推廣

　　(1)在店前做好宣傳海報、x展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢;

　　(2)網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

　　(3)各加盟伙伴注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

　　七. 活動經費預算

　　1.“會說情話的玫瑰花”：25×100=2500元;

　　2. x展架：65元×2=130元;

　　3. 宣傳頁(dm)：0.5元×20xx=1000元;

　　4. 廣告宣傳費：5000元;

　　5. 總計：8630元。