化妝品促銷方案

時間：2023-02-05 19:36:11 方案我要投稿

化妝品促銷方案(通用15篇)

　　為了確保事情或工作得以順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么應當如何制定方案呢？以下是小編為大家收集的化妝品促銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

化妝品促銷方案(通用15篇)

化妝品促銷方案1

　　活動主題

　　繽紛好禮，超值優惠

　　活動地點

　　xxx連鎖店

　　活動時間

　　x月x——x日（3天）

　　活動道具

　　張貼告示、產品堆頭、獎品擺放

　　活動人員

　　本店員+貼柜美導

　　活動目標

　　x萬x千

　　活動獎勵

　　1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。

　　2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。

　　活動方式

　　超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

　　活動前準備工作

　　1、店面布置

　　（1）最直觀的店門口宣傳

　　（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

　　（3）拉起橫幅（紅底黃字）

　　（4）在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示

　　（5）在賣場內上方做吊旗體現為活動優惠的宣傳

　　（6）提前3天在產品展示柜上張貼活動具體資料的告示

　　全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！

　　2、派發產品DM單頁

　　DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

　　3、電話、信息通知邀約

　　（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

　　（2）最近已購買產品顧客暫不通知。

　　（3）每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。

　　4、人員告知

　　正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

　　5、信息平臺群發信息

　　正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發！

　　6、QQ群里發布公告和信息

　　活動前準備工作

　　1、會員積分禮品

　　此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

　　會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。

　　2、活動贈品

　　（1）贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。

　　（2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。

　　（3）注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

　　顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。

　　（4）入店送小禮物。

　　小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

　　活動前準備工作

　　熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

　　對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業績影響.當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.

　　活動前準備工作

　　一、人員安排

　　1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

　　2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

　　3、當顧客多，現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

　　4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

　　5、必須提高銷售專業水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的'承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。

　　二、神奇抽獎

　　回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。

　　顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）

　　一等獎：贈送100元的代金卷

　　二等獎：贈送50元的代金卷

　　三等獎：贈送30元的代金卷

　　參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

　　三、互動游戲（氣球吹獎）

　　比賽規則：

　　在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）

　　規定時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。

　　活動結束善后工作：

　　活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

　　如顧客購買產品7日后提示顧客“XXXX產品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

　　加強日常與顧客的溝通交流。

　　加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區別。

　　對會員資料必須更正。

　　發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。

化妝品促銷方案2

　　化妝品店特惠活動：

　　感恩客戶節黃金底價周

　　時間：開業活動時間

　　活動一：真情感恩底價大賣

　　——既要低價更要底價真的好省

　　真情感恩，全品類化妝品抄底特賣，比同類市場價低，我們既要低價，更要底價。（或者改為，我們只要價格見底，拒絕暴利），如果開業期間，在本店買到的`化妝品高于市場同類同牌同品質化妝品，本店雙倍退還差價。

　　活動時間：自己結合開業情況設置活動時間

　　活動二：活動大獎

　　化妝品店，專業美容店現金大獎盛大開啟！活動期間，凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎券一張，滿200元送抽獎券兩張，以此類推，多買多送，累計有效。

　　活動時間：結合自己的開業時間和活動時間，靈活定制

　　獎項設置：

　　特等獎1名：獎…………或者現金

　　一等獎5名：

　　二等獎15名：

　　三等獎200名：專業美容項目體驗券一張，價值多少

　　活動三：購物就有獎拍拍送好禮

　　真情回饋顧客！活動期間，凡在購物訂購金額滿1000元并加蓋售后服務章，就能獲得一次拍獎機會！電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風……獎品多多、機會多多，中獎百分百！想拍就拍！幸運樂翻天！

　　大家購物，在購物的時候圖個歡樂，所以這里把幸運后面又加了個樂字。倡導快樂購物的觀念。

　　拍獎時間：20xx年5月1、2、3、8、9日（我這里設置個樣本，具體結合自己的開業時間）活動地點：本店門口

　　客戶節活動四：化妝美容免費咨詢服務

　　現場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化妝產品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設計服務。讓您買前放心，買后無憂！

　　活動時間：5月1、2、3日（時間不可太長，結合自己開業時間設置）

　　活動地點：本店店內P2

　　專業美容特惠活動：感恩客戶特惠服務

化妝品促銷方案3

　　易貨促銷

　　先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。

　　官司促銷

　　也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的`點來促銷炒作。

　　以舊換新促銷

　　顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。

　　畫畫促銷

　　由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。

　　賒帳促銷

　　只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。

　　找缺點促銷

　　又稱投拆促銷。客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

　　男人做FACIAL

　　在國外或是港臺，產品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。

　　極品促銷

　　像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。

　　限量促銷

　　也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

　　身份促銷

　　如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

　　小偷促銷

　　也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產品招商代理。

　　年齡段促銷

　　以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

化妝品促銷方案4

　　8月16日，是中國傳統的節日--七夕情人節。上古傳說中，農歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現在，特別是近些年來，七夕情人節已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日，和二月十四日情人節有異曲同工之妙。

　　為作出xx俱樂部經營特色，充分體現xx“奢糜仙鏡、party盛宴”的經營風格，本部門特依照目前公司經營情況、xx娛樂市場變化，針對七夕情人節消費群體，作出如下活動策劃。

　　一、活動主題

　　七夕情人節xx全新時尚主題派對活動

　　愛情沖擊波尋找你心中的女神

　　二、活動時間

　　8月15日、16日(星期日、星期一)

　　三、活動目的

　　1、通過本次活動，提高xx俱樂部在周邊同行業市場的品牌號召力;

　　2、提高20%的日均營業額。(例：日平均營業額15萬元xx0%=18萬元)

　　(活動結束后，由財務部向董事會匯報活動結果)

　　四、活動構想

　　本次活動綜合北京、上海、深圳xx、xx酒吧已行之有效的促銷方法，結合東莞娛樂場所活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動采用大型交友的方法，鼓勵來xx娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)

　　五、活動方法

　　1、整合公司各部門客戶資源，統一以短信息的形式向客人發布活動信息;

　　2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發布活動信息、內容、活動方法;

　　3、精心布置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛;

　　4、本活動以passion大廳為活動中心，ktv包房為輔;

　　5、凡16日光臨xx女賓，均可在咨客臺領取玫瑰花一支

　　6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

　　六、活動內容

　　愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

　　①、活動口號：堅決同陌生人說話;

　　②、公司自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

　　③、客人開臺/卡后，隨開臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

　　④、客人可通過觀察，然后委托服務員將交友卡送給心儀的他/她;

　　⑤、如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通后開始約會。

　　⑥、為活躍活動期間大廳的經營氣氛，公司可考慮安排沒進房的dj服務員著便裝參加活動。(具體實施安排另行決定)

　　愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計劃含大廳及包房)

　　由公司總監以上級干部對當晚到場女賓進行觀察，如發現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結束后可領取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取唐會指定雞尾酒一杯。

　　此項活動的評選由公司總經理或總監簽批為準。

　　愛情沖擊第三波：“真情告白”

　　凡是七夕情人節當晚光顧xx之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛意的機會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

　　(特殊的'日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)

　　愛情沖擊第四波：“浪漫激情”(此計劃含大廳及包房)

　　活動期間7月15日-16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿150，均可獲7月16日0：00分現場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現場抽獎。

　　一等獎：三名xx酒店豪華客房一間/一晚

　　浪漫裝飾及香檳酒一瓶

　　退房時間推遲到下午四點

　　二等獎：三名數碼mp4各一部;

　　三等獎：十名巧克力各一盒

　　(具體實施安排另行決定)

　　七、場景布置

　　1、大門口：

　　①、大門對面：3.5米xx.5米廣告牌兩塊，注明活動信息;

　　(xx情人節活動全攻略：passion邀你和你的他/她一同參加xx七夕情人節party，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現場飆舞、傳情。)

　　②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

　　③、大門：粉紅色氣球點綴。

　　2、大堂：

　　①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;

　　②、對準大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節xx全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;

　　③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花;

　　3、大廳：

　　①、dj臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

　　②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：

　　唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;

　　鄰家少女都相學，斗取金盆卜他生。

　　唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。

　　在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。

　　宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。

　　金風玉露一相逢，便勝人間無數。

　　柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路?

　　兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。

　　③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。

　　4、ktv包房：

　　①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;

　　②、各包房放置活動計劃及細則一份。

　　八、活動安排

　　①、策劃部于7月18日前根據總辦及董事會意見修改好計劃案并準備實施;

　　②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作;

　　③、大廳部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場工作，并與16日自行下單購買化妝品為服務員做簡單化妝;

　　④、財務部做好抽獎券及獎品的安排、發放工作及活動用卡的購買;

　　⑤、大廳dj臺及節目部安排好活動期間音樂路線、節目的調整，29日報總辦、董事會節目單;

　　⑥、總辦于20日前聯系廣告位位置、xx酒店，做好房間及餐飲安排，最好聯系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(如可行，另出活動合作方案給合作商)

　　⑦、策劃部于20日前推出活動廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設計。

　　九、結束

　　每個企業都是一個合作的機體，各部門的通力配合才能達到最好的經營效果。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作，才能達到我們預期的最佳的目的

化妝品促銷方案5

　　活動目：

　　1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內整體銷售。

　　2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

　　3、本次活動對進一步提升**店在當地知名度會有較大促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手力量對比中占據比較有利地位。

　　4、本次活動會有利于經銷商規劃店內品牌，有利于全店精細管理。

　　活動對象：

　　**市內及周邊化妝品消費者

　　活動主題：

　　迎雙節純美情動女人心

　　⑴活動方式：

　　**化妝品店可采用幾店聯動連鎖促銷方式，以四條線作為活動有序開展模式。

　　具體環節：

　　A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元顧客均可贈送本卡一張，成為本店會員，同時獲得精美禮品一份，這樣儲蓄卡可以建立貴店與顧客長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店形象。本卡可根據顧客消費情況抵現使用。

　　B、以“ 迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　　⑴ 68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送產品為主，增大刺激性)

　　⑵ 200元=400元贈代金券

　　購物滿200元贈總價值200元代金券

　　(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉產品為主)

　　C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛顧客朋友真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

　　主打品牌贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意是盡量使各品牌贈送力度達到一個動態平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進態勢，對于維護品牌長期生存具有重要作用和意義。

　　⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

　　目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當刺激程度和相應費用投入。

　　活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

　　廣告配合方式：

　　一次成功促銷活動，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創意及表現手法，選擇什么樣煤體炒作，這些都意味著不同受眾抵達率和費用投入。

　　根據本次活動情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者目光。

　　同時建議店方在店內將參加活動產品，及贈送給消費者產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶購物氛圍，從消費心理上刺激消費者購買欲望。

　　前期準備：

　　⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　⑵物資準備：對活動需要贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場忙亂。

　　⑶方案實驗：本方案是在經驗基礎上確定，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有途徑是否理想。

　　中期操作

　　中期操作主要內容是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力保證，是方案得到完美執行先決條件。在方案中就對參預人員各方面紀律做出細致規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案控制。

　　后期延續：

　　鑒于其它精品店成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量多少能對貴店發展起到至關重要作用。

　　活動達成銷量：

　　按40%利潤點計算，此次活動銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案投入比率應該達到利潤額30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動無法進行、城管等政府部門干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現意外事件做出必要人力、物力、財力方面準備。

　　效果預估：

　　預測這次活動達到什么樣效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗教訓。

　　如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定銷量。

化妝品促銷方案6

　　促銷策劃目的：

　　必須在開業氣勢上務必要一炮打響，體現宏大規模的特點。迅速提高水萊雅補水專家的知名度，吸引消費者來參加開業活動。開業就有好的'銷售業績。

　　一、促銷策劃思路：

　　策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業時，水萊雅補水專家就充滿人氣。

　　提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

　　設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

　　二、促銷活動方案：

　　1、提煉訴求（宣傳）賣點：

　　補水養顏；價格低、服務好、質量過硬

　　2、策劃促銷活動方案：

　　促銷活動方案1：開業演出及開業儀式

　　利用演出來吸引消費者；全天演出。

　　促銷活動方案2：向消費者告示水萊雅我的補水專家

　　突出理想也就是價格、服務；用報紙向社會公告；用巨幅向社會公告。

　　促銷活動方案3：開業有禮，紅包多多

　　以5元的代金券設計成紅包的形式；開業期間，見人發一張。

　　促銷活動方案4：每天推出特價產品1款

　　可以長期推行要推銷售額大的，影響才會大。

化妝品促銷方案7

　　1、標語促銷

　　美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人。

　　2、開價促銷

　　即在促銷過程中，隨意讓顧客做某個系列的沙龍護臉療程，使用沙龍中現有的品牌，指定的美容顧問，而不明確該服務的價格，讓顧客在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)。

　　3、倒拍賣促銷

　　在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報為止，一是搞活氣氛，二則給顧客實惠和驚喜(但不可沒價)。

　　4、事后促銷

　　即通過人的逆反心理，來做文章，一般美容院打折，買二送一，捆綁銷售，消費者都認為其價值沒超出價格。如果是一個顧客到美容院消費，在若干天后，在她意想不到的時候，美容顧問攜帶若干贈送產品，敲開她房門，并告訴她由于她的消費而可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實惠。意外法則促銷：開始不告訴消費者，做完后告訴其免費或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓其驚喜。

　　5、給美容院命名促銷

　　以此為宣傳點，來做促銷，類于其它之設計logo，取店名，堤春聯。此活動可與婦聯一些贊助活動結合起來，讓目標消費者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入。

　　6、宗教促銷

　　把美容院促銷活動與一定的宗教節日結合，同時由于老板信都，也給消費者以人為善的概念。

　　7、幸運時段免費促銷

　　可在行業的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引顧客的消費很好利用床位。也可利用上述之宗都促銷在開齋節等宗都節日做免費促銷。

　　8、返下次消費單

　　根據顧客消費的金額，給顧客相應的返回單，現場不能使用，可在下次消費中扣除，也可累積若干次后，換客裝產品。

　　9、逆促銷

　　即指美容院根據顧客的消費情況，提出新的促銷方式：在達到一家的銷售額后，任顧客根據自己喜好而提出回報方式，美容院都會相應辦法一一滿足。

　　10、人體彩繪促銷

　　異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達到注意力消費，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術來達到轟動效應。作為引領時尚先鋒，開明的美容院形象定位。

　　11、t字臺促銷

　　在活動促銷中，用t字舞臺來表現化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來展示化妝晶的美感。

　　12、懸念促銷

　　制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業，以達到吸引好奇心作用。并成功將此故事復制作為宣傳的利器。活動促銷中也可運用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰。

　　13、恐懼促銷

　　可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的.照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，用一暄染夸張標題為做講解，同時結合前面講過的質量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養得好的女士來做此手法促銷。

　　14、以舊換新促銷

　　顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。

　　15、畫畫促銷

　　由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。

　　16、賒帳促銷

　　17、小偷促銷

　　也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷。

　　18、易貨促銷

　　先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。

　　19、官司促銷

　　也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。

　　20、找缺點促銷

　　又稱投拆促銷。客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

　　21、男人做facial

　　22、極品促銷

　　23、限量促銷

　　也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

　　24、年齡段促銷

　　以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0．1折。或25-35歲之間一種優惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

　　25、身份促銷

　　通路促銷：

　　通路促銷主要通過不同的渠道和通路來接近消費者傳遞信息，從而達到促銷的目的。

　　1、派單促銷

　　印制好精美的宣傳單張或促銷單張，派美容顧問在美容院商量圈內定點派單或將此派到商住區之信箱內，最好附寄回執。

　　2、dm促銷

　　通過買或收集意向客戶名單方式，優惠，并對重要客戶進行電話跟進。

　　3、從老公入手促銷以郵寄方式寄發，并注明可憑dm領用試作包或其它

　　從男人入手來做好促銷。“三八”節或“十一”、“五一”，提出陪你太太做美容的宣傳計劃還有西方的節日如母親節，情人節等。

　　4、廣場大型活動促銷

　　最好是由代理商為某種品牌做的全城推介活動，通過此活動講解專業與日化區別，同時為美容院做形象廣告。

　　5、文化促銷

　　對“以成功美麗人生”為主題，講述美容的老板是怎樣通過一個普通的女性，歷經磨礪，最終成功的，越傳奇越好。通過對人的炒作而提升品牌形象。

　　6、試用包派贈促銷

　　日化線之常規操作手法，寶潔公司進入中國市場時也通過大量派發試用包此促銷手法。美容院也可根據商圈內的情況而酌情派發。

　　7、外派促銷

　　事先約定，到機關、團體、事業單位上門講座，通過對美容基礎知識來吸引顧客到美容院。

　　8、上門服務促銷

　　對于某些特定的顧客，可扔美容顧問上門服務，做高貴專門服務，或做簡單上門銷售產品。

　　9、錦囊促銷

　　在終端活動中，對某個顧客提出一些問題，對其中一些錯誤的觀點和理解，不是當面指出而是事先準備錦囊若干，由美容顧問用托盤盛錦囊交到顧客手中，不要馬上拆開。同時送小禮物。節日網***jieri.org

　　10、淡季促銷

　　淡季促銷應以服務質量有關，旨在練兵，提升美容顧問素質，在美容院內開展服務質量促銷活動來提高美容顧問服務意識。

　　活動促銷：

　　1、活動聯誼促銷

　　有樣一句話叫：“有運動怕運動，沒運動想運動”，應充分運用國人愛熱鬧需要情感喧泄的心理，把活動搞得熱鬧有氣氛，讓消費者有從眾心里，活動促銷是美容院促銷的趨勢，可從消費者喜歡聽的皮膚保養到女性家庭，加入幽默笑話，小品以活躍現場氣氛。

　　2、專家講課促銷

　　專家學者一般授課一定要采取預約的形式，并事先收取現金若干，現場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數，內容應深入淺出，忌名詞化，同時注意互動，課各內容之：化妝晶知識婦女法講座，結合近年來剛出臺的新婚煙法，從關愛女性健康，維護女性權益角度出發來考慮的，并可由此展開討論會，還是理財投資、自我形象設計、快速化妝，女人與性，命運風水易理禪星座解夢幸運等女人話題材。

　　3、老外促銷

　　外來和尚好念經，更別說是老外了，請外國愛者，外國美容顧問，健身美體專家加上適當的包裝，能達到好的促銷效果。加上相片、證照等輔助。如最近臺灣美容顧問團訪河南，在一些大城市里，可以適當的請一些外國婦女來店做美容，籍此來提升美容院知名度。

　　4、潛訓

　　看美容從來者的文化素質相對較低，對自己對人生認識都不是很清楚，《魔鬼訓練》、《頭腦風暴》、《心靈革命》等課程都應運而生，如火如茶。某些大城市收費很高，廣愛喜愛。此為促銷之法，在活動運用實屬利器。

　　5、比賽促銷

　　也是活動促銷的一種，通過形象大賽、美容技法大賽、美容資訊研討會。

　　6、考試促銷

　　在活動過程中有意識加入考試，有人可能會對此不以為然，但此法呆出奇效，因為考試，有競爭與比較調動女人好勝心理，同時，又讓她們感到實實在在學到東西。加上頒發贈書錦旗、證書獎品等，給她們一種榮譽感。

　　7、名人促銷

　　利用名人明星效應在促銷在美容院促銷中也屢試不爽，很有效果，在大型美容院運用既可提升知名度又可提升銷量，如可能請明星做形象代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。

　　8、旅游促銷

　　主要是針對美容院會員與開卡者做促銷，旅游可大可小，大可以名山大川，風景名勝，小可在某個公園做一日游園或燒烤活動。實際上來講，團隊活動最能交流溝通，是感表維系的手段。

　　9、心理門診促銷

　　可在美容院設立一個心理門診區，或休閑區進行心理治療，也可與某個著名的“夜話論壇”，“情感熱線”等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。

　　10、瑜咖美體操

　　在美容院的美體區，設一個練功房做芭蕾舞，健身操，瑜別功等活動，利用音樂，結合舞蹈，給顧客身心靈的放松，可讓高檔消費者之保姆等學習按摩手法等服侍方面的技巧。

　　11、募捐促銷

　　通過引起顧客同情心和尊嚴感的一種活動方式，一般放在活動促銷中，通過如孤兒或美容時被毀容者，讓高層次顧客獻愛心，同時又滿足其身份，地位等虛榮心，同時作為活動的點子，能在效調動大家的參與，增時感情的溝通。

　　12、義工促銷

　　通過一次有意義的義工活動，讓顧客有一種健康愛心感覺，在廣州、深圳許多有錢有閑階層經常做義工，來反饋回報社會，此活動也超出美容的本身，是感情維系的另一途徑。

　　人情促銷：

　　人情促銷以滿足人的需求為出發點來設計，有汝意欲學詩，功夫在詩外之妙，能打動消費者。

　　1、春酒促銷

　　在臺灣還有頭芽、尾芽之說，主要是在年終或年頭時宴請若干顧客在一起吃吃飯，敘敘情的促銷方式。

　　2、紅娘促銷

　　做好客戶服務是重要性的一環，建立客戶資料，并幫顧客實實在在的解決問題，通過與顧客的溝通交流，幫其中顧客做媒引線，由人情入手打動顧客，也可由家政促銷入手，送賀年卡等也屬此類。

　　3、問候促俏

　　利用電腦、手機等發短訊給客戶噓寒問暖，送關心與問候，并可通知相關的促銷活動信息。

　　4、客戶檔案促銷

　　建立好客戶檔案，依據客戶檔案確定來做護理時間，好像醫院門診書一樣，客戶與美容院各保存一本。

　　5、細節促銷

　　如在美容院內休閑區放若干小零食隨意讓人吃、咖啡、花茶讓人隨意品嘗，在情人節放鮮花。若干讓顧客可憑喜好拿走一支等方法。節日網***jieri.org這和小禮物促銷有區別在漫不經心做促銷，有四兩撥千斤的作用。

　　6、報紙送福

　　新年時，在當地有影響的報紙上作一版廣告，給顧客一個小版面來向親人留言祝福，是個好兆頭圖吉利，二是抒發情感。

　　7、電臺電視點歌

　　同報紙祝福的原理，給若干重點顧客點歌致謝，并做好第二年開卡計劃和發展計劃。兩種做法比過年時單純打電話，送小禮物要好的多。

　　8、最佳客戶或最有效果，感覺最滿意客戶促銷

　　主要是想通過顧客的嘴來宣傳，此法效果好，影響大，通過給顧客滿意程度調查表，再結合顧客實際的膚質改善情況來選取，并給予相應的獎勵。

　　9、美容顧問

　　上貴賓榜或聘請做美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓最重要顧客。

　　10、定期回訪、貼身服務

　　定期回訪、貼身服務也是針對重要顧客，美容店長，老板本人通過電話，當面拜訪穩定顧客，并可制定拜訪時間、方式表。

　　11、用車接送促銷

　　可以用車接送顧客到美容院來做護理并請顧客同時邀請幾人一同前往。

　　12、到店過生日

　　給消費者一個概念就是到店過生日，或是重要顧客的店內過生日，并請朋友同做護理，區別于過生日到飯店或迪廳。

　　13、質量促銷

　　“三保”“五保”如保證時間段，保證用量，保證工序等與服務質量的有關內容。可將“三保”招牌形式置于店外，以質量服務這張牌為主打，同時結合投拆促銷來做，把服務提升一檔次，以打消顧客對美容效果疑慮

化妝品促銷方案8

　　一、選店

　　該零售店做活動的目的是什么?

　　該店上一次做活動是什么時候(至少應在一個半月前)?包括其它品牌。

　　該店適合做活動的場地情況怎樣?

　　店老板對活動的期望值是什么?配合程度怎樣?

　　該店對本公司各品牌產品的分銷情況。

　　二、前期溝通

　　1,零售店要求搞活動須提前20天提出申請.

　　2,代理商應提前15天開始與零售店溝通，主要內容有：

　　A：了解零售店前三個月的銷量，目前庫存情況、滯銷品種情況、在代理商處的余貨金額,會員的數量和質量。

　　B：本次活動期望達到的銷量。

　　C：活動主題。每次活動必須要設定一個主題，例如重大節日、店慶、護膚節、婦女節、感恩節、圣誕節、人體彩繪、愛心義賣等。

　　D：店門外的場地是否可以使用應在活動方案設計前向管理部門申請并確定。

　　E：代理商業務員下店應準備好促銷方案的草稿和該店的`有關數據資料，如近三個月的回款情況和出貨情況、分銷品種。

　　F：必須是我公司的專場活動。

　　三、活動方案設計(提前10天完成)

　　1，活動文案設計和定稿。定稿前一定要得到代理商和零售商的認定。活動的主要內容有：免費贈送、買贈、抽獎、低價換購、特價搶購(限時限量)、名品折扣、贈送現金獎券(用于活動后一月內使用)，等等。

　　2，宣傳單版面設計及印刷好并于活動前5天到店，注意在印刷前一定要認真校對。小型活動(5人以下參加)不少于印刷3000份，中型活動(8人以下參加)不少于6000份，大型活動(8人以上)不少于8000份。

　　3，書面約定代理商和零售商各自投入的費用部分和分工負責的工作內容(見附表一)。注意要搞清楚誰是零售店的實際決策人。

　　四、物料及場地準備

　　1，人員準備和物料準備(獎品，贈品，特價賣品，道具，場地使用許可等)

　　2，所有貨品和物料應提前2-3天備齊。

　　五、前期宣傳工作和其它準備

　　1，前期如有廣告宣傳活動應及時報請有關部門批準(橫幅懸掛、宣傳單派發、電視字幕等)。

　　2，手機短信或電話通知珀萊雅會員應提前2-3天開始。

　　3，可以提前3天開始對來到店里的顧客進行口頭告知(實際上活動內容可以開始執行)。

　　4，活動前一天晚上開始對店內外進行布置(POP、海報、掛旗、氣球以及產品，贈品，獎品、特價品的陳列等，其中，本公司產品至少要分三處重復陳列)。

　　5，對所有參加活動的人員進行培訓和分工(主要內容為：熟悉活動內容、分工協作注意事項、確定主推品種)，其中人員分工要明確誰負責銷售，誰負責派發宣傳單，誰負責抽獎發獎等。

　　6，宣傳單提前一到三天開始派發，主要針對工廠、政府機關，學校、醫院、居民樓、門市和街流，但最好不要發進工商局(未申報獲得批準派發的情況)。但要留下約1500份用于活動進行時派發。

　　7，代理商人員應在宣傳單派發開始時部分到達協助零售商，其余人員應在活動開始前一天全部到達。

　　8，為充分調動促銷員的積極性，可設置“當日最高銷售獎”和“單筆成交最高獎”。

　　六、活動進行中的主要注意事項

　　1，店門外最好保持1-2人負責邀客進店，且不要離開店門10米以外。爭取保持店內能有10來名顧客。

　　2，顧客進店時應注重店內有人員接待，并交給促銷人員。

　　3，銷售技巧方面要注意連帶銷售(彩妝結合護膚)、聯合銷售和快速銷售(顧客多的時候)。

　　4，抽獎和發獎環節要盡量喧染，吸引注意力。

　　5，整個活動期間須有一名總指揮，及時調控現場，(包括邀客進店、音響效果、氣模使用、發放氣球等)，特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具。

　　6，促銷人員應穿正裝，一律化妝上崗。

　　7，有戶外表演活動(如表演、人體彩繪等)時，需要注意到活動的節奏，以便吸引更多的人群，可適當控制表演的時間，每天的表演可為三到四個時段來進行，也給銷售留出足夠的時間段。

　　七、活動后的總結。

　　1，每天活動結束后應利用半小時對當天的銷售情況作一小結(當天的銷量、每個促銷員的單人銷量、上述幾個方面的執行情況等)，及時找出存在的問題和解決的辦法，但要注意多鼓勵，盡量不要批評埋怨。要求店老板參加小結。

　　2，獎勵的發放應在次日早上工作開始前進行。

　　3，活動全部結束后填寫總結表。

　　以上是化妝品零售店促銷方案的全部內容，這份零售店促銷策劃書寫的還是比較實用的，詳細說明了活動的前前后后的所有流程。希望它能幫助到您，至少在您制訂自己的促銷策劃書時能給您帶來一些靈感，小編就滿足了。如果您還想了解更多的促銷方案模板請關注本欄目的其它內容。

化妝品促銷方案9

　　《金秋十月、吉魅與您相伴》

　　全國大型主題促銷活動政策

　　“金秋的陽光溫馨恬靜，侗鄉的秋風和煦輕柔，藍天白云飄逸悠揚”。在這秋高氣爽、秋色宜人的'季節，吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷活動，旨在幫助各網點快速消化庫存及提升店面營業額！

　　一、主題：金秋十月、吉魅與您相伴

　　二、執行時間：9月27號－11月30號

　　三、執行對象：吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場專柜

　　四、政策方案：1、加盟店：2800元為一個單位。

　　2、在該政策執行時間內加盟店回款15000元可贈

　　送時尚沙龍會一場。

　　五、促銷方案：

　　送全套體驗裝一袋

　　2、活動期間凡一次購買滿188元的顧客即可送價值88元/致1、活動期間凡一次購買滿128元的顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒；

　　3、活動期間凡一次購買滿328元的顧客即可送價值108元送送品牌太陽傘+智能調膚霜一瓶；

　　4、活動期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏

　　廣州市天河北路703號東方之珠花園C座801室

　　TEL：020-38828766 FAX：020-38828891

　　六、套裝、明星產品推廣方案

　　活動期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價值 58 元時尚絲巾一條熱賣搶購中，各網點欲購從速！特別額外送：如一次性參加三個基本進貨單位——額外獲贈價值688元美國原裝進口“ABike”品牌自行車一輛。

　　注：1、以上促銷贈品不退不換、送完即止！

　　2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！

　　3、享受此政策時，將不再享受其他任何政策

　　4、回款時間9月27－10月30號，逾期將不再享受此政策。

　　5、物料、促銷品詳情另見《物料配贈表》。

　　6、如有疑問請致電：020－38828766轉客服部。

　　廣州吉魅化妝品有限公司

　　廣州市天河北路703號東方之珠花園C座801室

　　TEL：020-38828766 FAX：020-38828891

　　《金秋十月、吉魅與您相伴》

　　全國大型主題促銷活動政策

　　一、回款政策

　　本次促銷活動政策以2800元為一個基本單位。

　　二、超值配送匯總

　　廣州市天河北路703號東方之珠花園C座801室

　　TEL：020-38828766 FAX：020-38828891

化妝品促銷方案10

　　以來就送、買還送、購物大派送為活動主線，特別推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

　　一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

　　時間：XX年12月18日-25日

　　具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、***、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

　　二、來就送

　　時間：XX年年12月24日時晚20：00-24：00

　　具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

　　三、買還送

　　1、時間：XX年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體內容：活動期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送

　　1、活動時間：XX年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

　　五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出

　　1、活動時間：XX年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體內容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

　　這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節活動方案，僅供參考，其中的詳細內容，您可以根據自己店鋪的需要而做隨意更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的`店里長久的消費才是最高明的哦!

化妝品促銷方案11

　　促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與客戶聯系的重要措施。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終客戶的最重要的場所，也是企業短兵相接的戰場第一線。如何讓促銷有計劃的發展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序；

　　一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

　　活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據。

　　企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品；發布企業調整信息；樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業重大的價格調整。

　　二、選擇合適的超市

　　1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

　　促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于客戶購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

　　2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加營銷，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

　　3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的客戶群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的'超市。

　　三、促銷活動必須師出有名。

　　任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品營銷不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

　　四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

　　1.廣宣品的設計原則：

　　（1）廣宣品的設計總體風格要與產品在客戶心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調。

　　（2）POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓客戶在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。

　　（3）因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

　　2.贈品的選擇。

　　贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：

　　（1）贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

　　（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。

　　（3）贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

　　（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等。

　　五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。

　　在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

　　六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

　　1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

　　2.明確工作的程序，如報銷量等；

　　3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；

　　4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的營銷講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；

　　5.服務態度與營銷技巧的培訓；

　　6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；

　　七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督。

　　對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象；是否對客戶熱情；有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

　　八、做好活動的統計把握活動的進程。

　　營銷人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

　　九、促銷效果評估。

　　促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗。

　　一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。

化妝品促銷方案12

　　活動目的：

　　借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假后的.冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　活動主題：

　　慶中秋迎國慶，送大禮

　　活動內容：

　　咬月大賽

　　參賽人員：

　　限64名

　　比賽時間：

　　9月13、14日

　　報名方式：

　　只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

　　操作明細：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設置：

　　一等獎2名各獎價值248元套裝一個

　　二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

　　參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

　　購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

　　30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。

　　活動宣傳

　　店內海報：

　　（活動內容）

　　條幅：

　　同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　電話邀約老顧客

　　電視飛字：

　　同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

　　社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

　　場景布置

　　店外布置：

　　門頭對聯：

　　萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：

　　歡度佳節；

　　店內布置

　　藥茶的擺放：

　　組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創意：

　　小活動——對對聯

　　題目是：

　　18種藥茶喝出健康

　　只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

　　臍療粉、藥浴擺放：

　　每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

　　化妝品擺放：

　　美觀、新穎

　　活動注意事項：

　　人員的活動前培訓：

　　包括接待禮儀、活動內容

　　人員分工明確，各負其責。

　　做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：

　　套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

　　配送優惠卡100張。

化妝品促銷方案13

　　活動目的：

　　借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮

　　活動內容：

　　咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月13、14日

　　報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

　　操作明細：

　　獎品設置：

　　一等獎2名各獎價值248元套裝一個

　　二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

　　參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

　　購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

　　30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。

　　活動宣傳

　　店內海報：（活動內容）

　　條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　電話邀約老顧客

　　電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，然后買100送30

　　社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

　　場景布置

　　店外布置：

　　門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

　　店內布置

　　藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創意：小活動——對對聯

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，然后上面寫著適應癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　活動注意事項：

　　人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

　　人員分工明確，各負其責。

　　做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，然后純露6瓶、潔面乳10只。

　　配送優惠卡100張。

　　一、明確節假日促銷活動目的：

　　專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　冬季的“三大節日”（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，然后化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的'化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。

　　二、確定適合的節假日促銷活動方案：

　　節假日促銷活動方案策劃基礎：

　　分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，然后同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。

　　結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。()通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

化妝品促銷方案14

　　促銷活動目的：

　　借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的.品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　促銷活動主題：

　　慶中秋迎國慶，送大禮

　　促銷活動內容：

　　咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月13、14日

　　報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

　　操作明細：

　　獎品設置：

　　一等獎2名各獎價值248元套裝一個

　　二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

　　參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

　　購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

　　30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。

　　促銷活動宣傳

　　店內海報：（促銷活動內容）

　　條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　電話邀約老顧客

　　電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

　　社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

　　場景布置

　　店外布置：

　　門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

　　店內布置

　　藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創意：小促銷活動——對對聯

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　促銷活動注意事項：

　　人員的促銷活動前培訓：包括接待禮儀、促銷活動內容

　　人員分工明確，各負其責。

　　做好詳細地促銷活動登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　本促銷活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送促銷活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

　　配送優惠卡100張。

化妝品促銷方案15

　　一、打折售賣

　　“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋顧客。

　　優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。

　　缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

　　二、買一送一

　　“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。

　　例如：顧客買婷美洗發水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

　　優點：促進顧客的購買欲望。

　　缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

　　三、換購

　　“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。

　　例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

　　優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力非常高，還可博得“價格便宜”的口碑。

　　缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

　　優點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇非常重要。

　　五、現金抵用券

　　“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

　　優點：刺激顧客消費，提升銷售額，可以提高客單價，可以增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。

　　缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督。

　　六、抽獎/搖獎

　　“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

　　例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

　　優點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

　　缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等許多道具物料。

　　七、刮獎

　　“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。

　　例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

　　獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

　　優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

　　缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

　　八、捆綁銷售

　　“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

　　優點：可以刺激商品銷售，提高客單價。

　　九、限時搶購

　　“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。

　　例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

　　優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

　　缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

　　十、買滿就送(商品/現金券)

　　“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

　　例如：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。

　　優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。

　　缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。

　　十一、免費送

　　“免費送”也是一種常用的`促銷手段，多用于新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。

　　例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發禮品一份。

　　優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

　　缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

　　十二、憑剪角換取

　　“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

　　優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

　　缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

　　十三、價隨量變

　　“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。

　　例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

　　優點：價格促銷，可以刺激顧客多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。

　　缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節復雜，許多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優良的監督。

【化妝品促銷方案】相關文章：