衣服銷售策劃方案

時間：2023-01-17 18:57:11 方案我要投稿

衣服銷售策劃方案集合

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的衣服銷售策劃方案集合，歡迎大家分享。

衣服銷售策劃方案集合

衣服銷售策劃方案集合1

　　一、活動實施背景及目的

　　1、活動背景

　　A、網絡營銷代表男裝營銷的未來發展趨勢。

　　20xx年底，中國網民達到了近4億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業都建立了自己的網站；通過網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果消費者想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。網絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”，將對整個營銷產生巨大的沖擊。男裝行業亦如此，目前，很多傳統男裝企業開始或嘗試開始介入網絡營銷。未來，將會有更多的男裝企業產品和品牌進軍網絡，無疑將推動中國男裝行業向網絡化的快速發展。

　　B、網絡的發展讓消費者逐漸接受并依賴網上購物。

　　進入二十一世紀以來，網絡是全球發展最快的一項科技產品，網絡所營造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個平行世界，讓人們心馳神往，時至今日，網絡已經成為大多數人不可或缺的工具和生活方式。其中，網上購物逐漸成了網絡生活方式的一大潮流。隨著網絡銷售模式的日益完善和支付系統的日益安全、便捷，許多人開始愛上了這種足不出戶而淘盡天下的消費模式。經過十多年的發展，當初那批網絡弄潮兒，如今也進入了中年，加入了以中年、中等收入以上為標志的男裝主流消費群體。因此，男裝的網絡營銷蘊含著巨大的市場潛力。

　　C、元旦至春節期間為男裝的銷售旺季，應重點進行營銷推廣。

　　元旦至春節期間，是男裝最大的銷售旺季之一。中國的辭舊迎新的傳統，讓服裝的銷售在此刻顯得尤為火爆。在此時，絕大多數傳統男裝品牌都開始進行各式各樣的營銷活動，旨在利用銷售旺季，完成近半年的銷售目標。而作為新興的男裝網絡營銷也應當抓住此重要節點，重拳出擊，開展一系列營銷活動。

　　2、活動目的

　　A、長遠目的：通過該營銷活動的實施，提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽度，培養男裝市場消費者的網絡消費習慣。增加消費者網絡購買男裝的渠道比重。

　　B、近期目的：通過該營銷活動的實施，提高淘寶男裝的影響力，塑造淘寶男裝的精品品牌形象，加強淘寶男裝平臺與網絡店鋪、消費者三者之間的溝通與聯系，形成良好的市場環境。

　　C、基本目的：通過該營銷活動的實施，提高淘寶男裝的總體銷售額度，增加淘寶男裝平臺及各個店鋪的營業利潤，打造一批男裝精品店鋪。

　　二、活動要素

　　1、活動主題：新年溫暖隨心購男裝精品在淘寶——淘寶男裝年末購物節

　　主題闡述：活動主題結合促銷的時間特征：新年時段，緊扣淘寶男裝的兩大特點：網絡平臺的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂”的節日式購物氣氛，以購物節的形式讓消費者產生購物的欲望和快感。另：今年的冬季將是一個較為寒冷的冬季，所以溫暖過冬將成為男裝的訴求重點。因此主題及整個活動里圍繞“溫暖”展開。

　　2、活動時間：20xx年1月1日—20xx年2月1日

　　3、活動平臺：淘寶網男裝頻道

　　4、活動參與范圍：淘寶網扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。

　　三、活動內容及安排：

　　活動策劃思路：根據男裝消費的年末旺季時段特征及淘寶男裝頻道的平臺特征，充分利用多種營銷推廣手段，開展男裝節等一系列營銷活動。男裝節組成：

　　溫暖推薦—每日溫暖推薦：

　　溫暖品牌—品牌男裝精品展：

　　溫暖特惠—特價男裝限時搶

　　溫暖互動—十大最受淘寶網友歡迎的男裝品牌評選

　　1、每日溫暖推薦：

　　該活動環節為本次活動的重點環節，主要目的是通過每天的特惠價格來吸引網友的關注，增加產品銷量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優惠活動的男裝產品作為特別推薦，產品挑選由編輯推薦與店鋪報名參加結合的形式。產品的更新頻次為每天。可設置往日精選，收錄一周內的每日溫暖推薦產品。

　　專區作用：通過每天的特惠價格來吸引網友的關注，增加產品銷量

　　專區位置：淘寶男裝頻道首頁首屏

　　專區推廣：在淘寶首頁顯著位置進行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進行彈出式廣告宣傳。

　　專區持續時間：覆蓋整個推廣時段。

　　專區促銷活動：由淘寶主導，各店鋪推薦產品參與。

　　2、品牌男裝精品展：

　　為品牌男裝特別開設的展示區域，旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請所有在淘寶開設旗艦店和形象店的男裝品牌參與，根據品牌的銷售額或知名度，進行展示區的排位。鼓勵男裝品牌在展示區內自行進行優惠促銷活動。

　　專區作用：宣傳淘寶男裝品牌，打造淘寶精品概念，提升平臺的形象。

　　專區位置：淘寶男裝頻道首頁（具體見圖示）

　　專區推廣：在淘寶首頁固定位置Tab廣告位及文字鏈

　　專區持續時間：覆蓋整個推廣時段

　　專區促銷活動：由各個品牌自行安排，淘寶進行統籌。

　　3、特價男裝限時搶：

　　在活動開始后的前半個月，每周選擇幾款產品，以每日限量搶購的形式，成本價甚至低于成本價進行銷售。此舉旨在以大力度優惠迅速的聚攏人氣，大量增加點擊率，提升網友的消費欲望。為活動的持續進行打好良好基礎。

　　第3項活動與第1項活動的關系：促銷力度3〉1持續時間1〉

　　每日特惠為貫穿整個活動時間的，特價男裝限時搶僅為前半個月。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優惠活動的男裝產品，并挑選最優惠的幾個產品進行每日推薦，不限時間段。為商家實行，淘寶推薦的模式。而特價男裝限時搶為淘寶組織的，商家自愿參與的，由商家提供產品，淘寶制定優惠幅度（成本價或低于成本價）及形式（限時搶購）。

　　專區作用：短時間內迅速增加人氣，造成眼球關注熱點，為活動的成功進行打好基礎。

　　專區位置：淘寶男裝頻道首頁首屏（與每日特惠欄目輪替或并列，活動結束后，位置被每日特惠代替）

　　4、淘寶網十大年度男裝品牌評選

　　該活動為淘寶此次男裝節的后續活動，重在吸引網友的投票參與，形成淘寶平臺、知名品牌與網友消費者三者之間的良好溝通與互動。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。

　　活動形式：網絡評選+頒獎（線下活動）

　　活動基于版塊：品牌男裝精品展

　　活動時間：活動結束前半個月及活動結束后持續一個月

　　活動參與主體：網友、參加品牌男裝精品展的品牌

　　活動內容：

　　A、籌備期：在品牌男裝精品展開始后，每日跟蹤各個男裝品牌的成交量和點擊率，并每日進行成交量和點擊率的排名。為品牌評選的排序做好依據。

　　B、投票期：投票期開始后，根據品牌的日成交量及點擊率等進行綜合排序，增設網友投票按鈕和評論區。原則上對評論進行引導，控制品牌負面評論的出現。同時需啟動防刷票系統，防止品牌進行刷票等舞弊行為。每個淘寶ID每日只能投一票。

　　C、評選頒獎：投票活動結束后，根據網友的'投票和成交量、點擊率等三項數據的綜合考評，評選出“淘寶網十大年度男裝品牌”獎項。根據淘寶網的網友投票排名，評選出“淘寶網十大最受網友歡迎的男裝品牌”獎項。并擇期進行頒獎活動。

　　D、活動推廣：利用公關、廣告等推廣手段，集中淘寶的宣傳資源進行宣傳推廣。

　　四、活動簡要排期表（因時間關系，不能做的很詳細，僅體現日期的排期思路）

　　專區推廣：在淘寶首頁顯著位置進行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進行彈出式廣告宣傳。（在該活動舉行期間，宣傳資源傾向于該活動，活動結束后，宣傳資源傾向于每日特惠。）專區持續時間：前兩周專區促銷活動：淘寶制定促銷力度及形式，商家提供產品及渠道服務。

　　五、活動外部宣傳與推廣

　　一個好的營銷活動，除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外，還需借助外部媒介進行推廣宣傳。主要應用以下宣傳手段及渠道：

　　1、公關傳播：利用電視、廣播、報紙、雜志、網絡等進行軟性新聞宣傳報道，制造輿論關注熱點。

　　傳播階段及話題規劃：

　　2、廣告宣傳：

　　六、活動操作簡要細節及須知：綜述：

　　1、該活動為淘寶網男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺內所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營銷活動。在活動的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯系和配合。

　　2、在此活動舉辦期間，所有男裝商家店鋪索舉行的各類促銷優惠活動均可納入該活動的范疇。淘寶可根據活動的效果和影響力進行重點主推，但與主線活動不得發生沖突。

　　3、商家參與該活動的費用支出均自行承擔，淘寶根據活動需要可適當收取相關費用（待定）

　　4、此活動執行期較長。若遇春節等放假時段，活動根據情況及需要暫停或延續。

　　籌備期：

　　1、在籌備前期，淘寶需要對平臺內的重點男裝商家進行訪問和摸底調查，了解商家店鋪的產品鋪貨情況和營銷、定價手段等等。為活動的修正及完善做好準備。

　　2、在籌備期，淘寶聯合商家進行重點產品的篩選、包裝工作，儲備好足以支撐整個活動的限時特惠產品，不至于出現斷檔。

　　3、淘寶負責活動專屬minisite的設計、制作與上線工作。各商家店鋪在淘寶的指導下對店鋪自行進行裝修、布置及貨品陳列。

　　4、淘寶建立完善的溝通機制，與參與活動的商家保持緊密的、密切的溝通與交流，保障項目的如期、正常開展。防止其他突發事件。

　　執行期：

　　1、活動上線執行后，淘寶除進行活動的管理外，還需對各商家店鋪進行巡查，要求各參加活動的商家店鋪必須按照統一的風格、營銷主題及口號，保障每個參與活動的店鋪都有活動的專題鏈接。防止、制止、及時處理各類突發事件，保障營銷活動的秩序和安全。

　　2、活動執行后，淘寶及店鋪須做好各類數據的記錄、監測及匯整工作。為活動效果的分析與監測提供依據。

　　3、成立應急小組，處理突發的危機事件。防止過多負面的輿論氛圍出現。

　　4、劃分清楚權責、利益分配等復雜關系。

　　后續總結期：

　　活動結束后一個月內，淘寶將對活動進行詳盡的全面的總結，各參與店鋪也須進行各自的總結。這些總結將成為淘寶男裝開展下一波活動的重要參考依據。

　　七、活動角色與分工：

　　因時間及經驗之關系，此方案之成稿較為粗糙急促，僅為展示本人對淘寶及網絡營銷的一些想法與思路，不求盡善盡美，但求能全方位展示自己。有許多不足之處，敬請諒解并指導。

衣服銷售策劃方案集合2

　　一、活動主題：

　　華夏民族夏日服裝展示活動

　　二、活動目的：

　　1、通過該活動進一部激發民族創新意識，響應國家’’建設創新型國家”的號召。

　　2、推動我國服裝業自主創新意識的形成與發展，增強我國服裝的自主設計能力，宣傳并打造我國品牌服裝，轉變我國服裝業的增長方式。

　　3、繼承并發展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興。

　　4、豐富校園文化活動，為海大學生創造一個鍛煉自我能力展現自我才能的平臺。

　　5、打造民族企業中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界。

　　6、鍛煉公關六組學生的公關交際、公關策劃、公關組織能力，增強六組這個組織的名譽度與美譽度，為六組學生的發展創造一個優越的環境。

　　三、活動時間：

　　1、初步準備階段：9月10日—9月30日

　　2、正式進行階段：10月2日—10月4日

　　3、活動閉幕階段：10月5日

　　四、活動地點：

　　海南大學第一田勁場

　　五、活動組織單位：

　　公關六組

　　六、活動協辦單位：

　　海口市電視臺，海南大學藝術學院，海南大學記者站，海南大學形象與禮儀協會。

　　七、初步準備階段：

　　1、時間：9月10日—9月30日

　　2、組織人員安排：

　　江xx：項目經理，作為此次活動總負責人，領導全局，安排主要工作，協調人際系，并與李強主管商議確定評委人選。

　　袁xx：負責財務安排，編寫財務預算

　　xx：負責參與設計同學的報名，作品的收集，以及聯系中紡集團公司海南分公司設計部制作參展學生的設計方案。

　　文xx：負責聯系海口市電視臺海南大學記者站，做好活動各方面的宣傳工作。

　　劉xx：負責活動所需物品的準備，做好活動期間的后勤工作，最后進行參賽作品的成績匯總。

　　蕭xx：負責聯系海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會，做好活動期間各項節目的設計、準備與排練。

　　袁xx：負責活動期間會場的設計與布置工作，購買相關獎品與道具。

　　王xx：主持活動正式進行階段各項工作，協調好各方面的工作。

　　李xx：中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責人，選擇公司的參展服裝作品，聯系一些民族服裝企業代表等工作。

　　3、報名安排：

　　固定報名地點—海南大學大學形象與禮儀協會辦公室，海南大學藝術學院學生會辦公室

　　4、報名時間：9月10日—9月20日

　　5、宣傳準備：首先由海口電視臺以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業界的注意力，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，并為此次活動寫些有關文章進行宣傳，讓公眾進一步了解此次活動的重要意義。其次，由海南大學記者站在校刊上校報上寫文章在校內進行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關流程;最后，以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。

　　6、活動道具準備：由袁超與劉曉琴負責準備相關演員化裝品衣服，聯系舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。

　　八、活動正式進行階段：

　　1、時間：10月2日—10月4日

　　2、初期：A布置會場安排節目：10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場，蕭譍銘帶領海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會的演員做好化裝與簡單預演

　　3、設立場地前臺接待<由形象與禮儀協會派會員擔任。

　　（1）負責參展企業報到登記與參賽學生的貴賓入做

　　（2）根據參展報名情況落實參展證的派發和展品進入場地確認

　　（3）進行一些有關中紡集團公司海南分公司的咨詢活動，介紹展場的大體安排情況

　　4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業務人員進行作品介紹。

　　5、活動開幕式：首先由中紡集團公司海南分公司總經理發表講話。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。

　　6、王文龍與節目主持人共同安排節目的各項工作，其余工作按事前安排有序進行。

　　7、由劉曉琴對評委的評議與打分進行匯總，選出各等級獎的.得主。