培訓機構線上營銷方案

時間：2022-12-28 09:53:19 方案我要投稿

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培訓機構線上營銷方案范文（通用8篇）

　　為了確保事情或工作能無誤進行，就不得不需要事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的培訓機構線上營銷方案范文（通用8篇），希望對大家有所幫助。

培訓機構線上營銷方案范文（通用8篇）

　　培訓機構線上營銷方案1

　　一、網絡推廣的目的

　　由于株洲市新科計算學校在行業內的名氣、規模都比較小，所以利用網絡推廣手段樹立學校品牌、提高學校知名度以及促進學校進軍遠程教育、在線教育進程，提高學校的市場占有率！

　　二、市場需求分析

　　隨著“信息化帶動工業化”策略的深入人心，許多人的工作開始與計算機緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進行IT技能的培訓。不算各類社會IT認證，每年僅參加教育部、勞動部和人事部組織的IT認證考試的人員就有500多萬人，面對如此規模的培訓需求，我國IT培訓認證市場以驚人的速度發展著。據賽迪顧問的數據結果顯示，國內IT認證市場以每年30%的速度遞增，遠高于全球12%的增長速度。信息產業部公布的數據表明，我國IT業目前對IT人才的需求每年至少在40萬人以上，除去每年高校不足7萬人的計算機專業畢業生外，還有近40多萬的人才空缺，而這40萬的人才空缺靠什么來彌補呢?毫無疑問，將由IT培訓機構培養出來。

　　大學生對IT培訓的需求：

　　從近期IT培訓市場行業結構分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT行業的學生已經成為參與培訓的主流。IT培訓需求大幅提高，這主要有兩點原因：

　　一是就業壓力增大，畢業生急需一項顯著技能增強就業競爭力。由于大學擴招，大學畢業生就業出現了一個前所未有的高峰，就業壓力空前巨大。大學畢業生，特別是那些專業不熱、學校名聲不響的畢業生就業壓力明顯增大，對他們來說，多一種技能就意味著就業前景多一分廣闊，在與他人競爭時多一分勝算。而同時，企業、尤其是IT知名企業面對眾多高校畢業生，在選擇人才時，更看重實戰技能和綜合素質的能力，于是學生開始選擇以培訓的方式加強自身綜合能力。

　　此外，國內IT人才的缺乏，非計算機專業學生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來看，原來一直是計算機專業學生占絕大多數，但隨著時間的推移，非計算機專業學生的比例逐年提升，甚至有超過計算機專業學生人數的勢頭。而且有趣的是，在這些非計算機專業的學生中，普通高等院校的學生要多于名牌高等院校的學生，大專生、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過培訓取到了優于文憑的競爭力，這在一定程度上刺激了更多的學生參加培訓。

　　三、株洲市新科計算學校的SWOT分析

　　1、優勢：

　　講師優勢：株洲市新科計算學校的項目講師具有多年年的軟件開發和項目管理經驗，使用過VC、Asp、Java、Delphi等開發語言和PS、CorelDRAW等應用軟件。多年的軟件開發過程中對java的企業級應用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開發技術。對軟件行業的發展和java技術的趨勢有一定

　　的理解。在做項目開發與維護和產品推廣的同時積累了一定的人脈。

　　價格優勢：相比其他培訓機構株洲的IT培訓學校在學習費用上價格優惠，并且不用去北京，上海就可以得到專業的IT培訓，免去了在大城市的食宿費用。資源優勢：講師在軟件行業多年的工作當中積累了大量的.人脈，已經和多家企業發展成為戰略合作伙伴。學員平時的培訓是和企業工作一樣的環境和要求。學員既是培訓學習也得到工作經驗。課程后期，學員有可能做到真實項目并從中獲取報酬。

　　2、劣勢：

　　目前株洲市新科計算學校基于廠商培訓，各自獨立；且以應試為主，忽視技能培養。計算機技術培訓時常缺乏管理規范，未能形成國家統一的培訓、考核標準，缺少一個有完備的組織體系和豐富內容的解決方案。加入WTO之后，國內企業的信息化水平低下已經成為企業的成長瓶頸，加強信息技術的培訓已經使眾多企業的必選課。同時今天的工作對每個人來講，都面臨掌握信息技術的要求越來越高的困境，IT培訓的個人市場也變得非常火熱。

　　首先，培訓市場的服務還沒有跟上。很多培訓中心認為提高服務水平就是改善硬件設施，實際上，培訓服務首先應該是為學員提供高質量的教學服務，應在教學質量和常規服務兩方面不斷拓展，讓學員真正感受到學習的便利。例如在學員畢業后，主動進行定期回訪，使學員無論走到哪兒，都可以到培訓中心的網站進行后續學習，了解最新的培訓信息。

　　其次，培訓教師隊伍建設還很不完善。為降低成本，很多培訓中心大量使用兼職教師，教學質量和長期性培訓業務得不到很好的保證。各個培訓中心應積極培訓教師，形成充足的后備師資力量。

　　最后，就是價格競爭問題。很多非授權的培訓中心，為了爭奪客戶、獲取短期利潤，在無法保證培訓質量的情況下，一味下調價格，以低成本搶占市場，對經過授權的培訓中心形成較為嚴重的競爭壓力，這對培訓市場的長遠發展極為不利。價格競爭帶來的直接后果就是培訓質量的下降，原本可以請專職教師的，降價后成了剛畢業的學生老師，原先應該持續4周的課程縮到了2周，使用最簡陋的設備以盡可能地減少成本，由于設備少，許多培訓中心把實驗改成了理論課。實際上惡性競爭還不僅停留在價格層次上，對培訓內容的抄襲也不是怪事。

　　3、機會：

　　隨著株洲IT市場的發展，IT職業培訓進入標準化的品牌經營時代趨勢在今后幾年會表現的更加明顯，這將是今后IT培訓行業發展的趨勢，遠程教育也將是IT培訓重要渠道之一。

　　如何才能實現IT培訓企業在市場下的順利轉型？首先，企業在IT市場轉型時期，要準確把握市場的需求變化。培訓中心要利用網絡的互動性準確把握企業與學員的需求變化，了解學員的真正要求，幫助學員澄清認識，使學員掌握社會和企業需要的技能。其次是規范培訓市場，強化師資力量。部分培訓學校教師隊伍建設很不完善，造成教學質量低和長期性培訓業務得不到保證。目前，各種IT培訓機構呈爆炸性增長，但市場仍然呈現明顯的無序競爭狀態。在未來的競爭中，中小規模的培訓機構只有注重規模和品牌，提供專業的培訓和優質的服務，才能在激烈的市場競爭環境下獲得生存與發展的機會。

　　4、威脅：

　　自20世紀中后期IT產業迅速發展以來，IT培訓市場逐漸成為國內培訓市場的新寵。數據顯示，2010年全國IT職業培訓市場實現銷售額53.8億元，比上一年增長17.4%，2011年的增長率為15.7%。至20xx年，到目前市場的增長率已經達到15.2%。IT行業是我國近年來發展最為迅速的行業。在以“十倍速”發展的IT產業中，知識和技能的更新非常迅速，IT人才對學習有異乎尋常的需求，培訓成為迅速獲取知識的重要途徑。在信息技術高速發展的今天，株洲的IT培訓學校要想獲得更好的發展就必須得應付目前的威脅，不斷更新自身的技術和加強師資管理力量。

　　四、網絡推廣方式及策略。

　　利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:

　　貼吧論壇：

　　1、搜集搜集相關的貼吧，如“貼吧”等。

　　2、注冊論壇ID(每個論壇2個以上)，描文本個性簽名如。

　　3、學校培訓專業相關的一些文章，論點，發布到論壇，并隨時跟蹤，手工置頂。

　　問答平臺：

　　1、搜集各大問答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等)

　　2、ID數量每個平臺不少于5個。

　　3、自問自答形式，學校相關項目問答形式推廣。(盡量附帶網站網址)。

　　搜索引擎優化（SEO）：

　　1、網站內部優化，關鍵字密度保持在3%--8%。內部鏈接確保無死鏈接。

　　2、網站內容建設，每天更新網站內容不少于1篇。(原創文章為主)

　　3、網站外鏈建設，除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設的外鏈外，每天5條。

　　4、網站數據整理，每天的網站收錄數量，反鏈數量，排名情況，訪客最多來源數據，轉化率，跳出率，IP數量，PV數量等數據的收集整理。

　　博客推廣：

　　1、各大博客平臺建立學校博客(可輔助培訓師博客)

　　2、定期更新博客內容。做好博客互動工作。

　　微博推廣：

　　1、參加微群，并積極在微群中推廣微博。

　　2、定期設立互動話題，積極討論并回復評論者留言。

　　3、跨平臺互動。即在其他網絡社交平臺上轉發自己的微博，以提高關注度。

　　4、建立忠實粉絲群體，定時轉發你的微博。這個適用于前期微博關注度不是很高時。

　　5、申請加V認證，提高微博在圈內的公信度。

　　以上方法都是為了提高企業的曝光率、知名度，增加轉化率，增加企業獲取生源的途徑！

　　工作安排：

　　1、推廣員：

　　①每日論壇、貼吧、分類信息網站，信息發布3條(共)；

　　②每日問答平臺5條問答信息；

　　③每日更新博客文章1篇；(每人申請開通博客3個，不重復)

　　④并做好客服工作，做好客服統計數據；

　　⑤每日添加網站內容1篇。

　　2、程序員:

　　①解決網站技術問題；

　　②統計代碼嵌入及每日網站統計，每周統計流量報表；

　　③保障網站安全運行，保證客戶正常訪問及咨詢；

　　④協同客服人員統計每周網站訪問者來路及咨詢情況；

　　⑤圖片廣告協同制作。

　　3、SEOer：

　　①做好網站外鏈的建設，保證質量和收錄正常；

　　②與其他網站友情鏈接交換，確保質量；

　　③適當調整網站內容，符合用戶體驗及搜索引擎收錄；

　　④網站流量分析、網站來路分析、關鍵字分析、跳出率控制；

　　⑤競價廣告管理，關鍵字匹配，廣告創意設計；

　　⑥其他廣告合作渠道開發，重點在于區縣門戶及論壇；

　　⑦監督其他成員完成工作情況及合理的工作引導；

　　⑧數據分析，不斷改善推廣模式。

　　4、遠程教育：

　　各個任課老師利用YY等軟件實施遠程教育。免費循環開放基本課程的教學視頻，提高學員的體驗度、依賴程度、信任度，進而誘導他們成為正式學員！

　　六、預期廣告投放點。

　　1、百度競價廣告。

　　2、搜狗競價廣告。

　　3、搜搜競價廣告。

　　4、門戶及論壇廣告。

　　5、其他門戶網站軟文廣告。

　　培訓機構線上營銷方案2

　　參與中體驗集體合作的快樂，體現一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節。為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。

　　一、活動主題：

　　唱響金色童年，放飛遠大理想。

　　二、活動時間、活動內容。

　　1、6月1日上午8：20全校師生集中操場，舉行新隊員入隊儀式。

　　2、9：20——11：20各中隊舉行慶祝活動。

　　三、活動的準備和安排：

　　（一）入隊儀式

　　1、要求全體同學穿校服。

　　2、請正、副班主任維持好本班的紀律，注意安全。

　　（二）各中隊慶祝活動：

　　1、各班主任組織學生布置教室，突出節日的氣氛。

　　2、召開簡短的班會，介紹六一節的來歷，并進行適當的安全教育。

　　3、各班要精心組織，節目要有新意，能吸引人。

　　4、副班主任老師要協助班主任老師參與活動開展。

　　活動經費由學校統一提供，班級自由購買獎品，以經濟實惠、學生喜愛為標準。

　　四、注意事項：

　　要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結束后，各班負責清理場地。

　　培訓機構線上營銷方案3

　　一、活動目的

　　為答謝新老學員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到老帶新的目的。

　　二、活動時間

　　20xx年2月13日——2月16日（4天）

　　三、活動主題：

　　“心相系愛相隨”

　　四、活動驚喜不斷

　　活動一：默契大考驗

　　1、活動方法：

　　在活動期間，在規定時間內沒有完成游戲的，當日限定課程可享受優惠價格；在規定時間內完成游戲的，免費贈送禮品。

　　2、活動的內容和方法：

　　在活動期間，報名學習的情侶學員可以有機會體驗默契大考驗活動。（游戲可限時）

　　例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。

　　注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協助系蝴蝶結。

　　在限時內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區內選擇。在限時內沒有完成游戲的，轉發相關信息到朋友圈，報名學習課程可享受指定的.優惠。

　　活動二：擲骰子

　　對于單身的學員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的。點數相加為七，即可獲贈獎品。

　　1、活動條件：

　　單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。

　　2、活動內容：

　　在活動期限內報名學習的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優惠價；若是點數相加不是7，在當天報名的課程可享受優惠價。

　　五、現場布置：

　　把禮物區設置出一部分區域，能享受優惠價的課程可以通過小程序進行展示；

　　有播放設備的，可通過音樂增添店內浪漫的氣氛；

　　海報應該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方；

　　保持室內整潔，服務人員要做到微笑熱情服務。

　　六、宣傳

　　海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和TA一起學習”。

　　宣傳文案：“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情？”“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半？””習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節收獲一些驚喜？”

　　我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力；不論場地選擇在什么地方，都要有相當的人流量；不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。

　　培訓機構線上營銷方案4

　　大家都知道，六一兒童節很快就要到了了，為了更好地展示我鄉中小學校藝術和素質教育成果及學生藝術天才、優秀作品和健康向上的精神風貌，經中心學校研究決定5月23日在xx溪小學舉行“慶六一、展風采”為主題的慶祝活動。為使慶祝活動順利進行，特制定本方案如下：

　　一、活動目的

　　通過開展“慶六一、展風采”活動，使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福，難忘的“六一”兒童節。使教師、家長在參與兒童節的活動中進一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發，通過向家長、社會展示學生的風采活動，進一步塑造全鄉學校的良好形象。

　　二、活動內容

　　1、學生作品展示；

　　各校在xx小學教室展示學生作品。每校單獨設立一個展示臺，此項工作必須在慶祝會前一天完成。中心學校將派人到實地督促。

　　2、文藝節目匯演。

　　三、組織機構

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　領導小組下設辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負責此項活動工作。

　　四、活動安排

　　時間：20xx年5月23日。

　　地點；xx小學。

　　主辦單位：xx中心學校

　　場所布置：會標，宣傳標語

　　出席人員：縣局領導、鄉黨政領導、全鄉中小學校校長。

　　活動程序：

　　1、8：00—8：30；慶祝儀式。升國旗。領導講話。xx溪小學學生表演校園集體舞。

　　2、8；40—12：30；上級領導參觀學生作品展示及觀看文藝節目。

　　3、8：30—9：00；評委觀看各校學生作品，并給作品評分。

　　4、9：00—12：50；文娛匯演，評委觀看文藝節目且給節目評分。

　　4、12：00—12：30；公布評比結果、頒獎。

　　五、活動要求；

　　（1）5月22日，各校攜帶本校學生作品到xx溪小學布置展廳。教室安排；xx溪小學教學樓一樓教室自西往東，第一個教室xx小學、xx小學，二個教室xx溪小學，三個教室xx中學，第四個教室xx小學、xx小學。

　　（2）5月23日上午……各校選派20名學生代表（包括演員）及領隊和輔導老師參加，xx小學、xxx中學全體師生參加。各校要求有校旗、隊旗，參加活動的學生要佩戴紅領巾且服飾整齊、素養良好。

　　（3）各校代表必須在5月23日上午7；30之前趕到活動地點。

　　（4）活動布置安排由中心學校負責，xx小學配合完成。

　　（5）各校推薦一名教師作為慶祝活動的評委，組成慶祝活動評審小組。評分方法：去最高分和最低分，取其平均分為該項目得分。

　　六、活動評比

　　1、評比項目；

　　（1）學生作品、

　　（2）文娛節目、

　　（3）學校總評

　　2、獎項設置；

　　（1）學生作品；一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個；

　　（2）文娛節目；一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個；

　　（3）學校總評；一等獎1個；二等獎2個；三等獎2個；

　　3、獎金設置

　　（1）學生作品獎：一等獎30元、二等獎20元、三等獎10元。

　　（2）文娛節目獎：一等獎50元、二等獎30元、三等獎10元。

　　（3）學校總評：一等獎300元、二等獎200元、三等獎100元。

　　培訓機構線上營銷方案5

　　一、活動主題

　　向問題要進步，向效率要提分

　　二、活動目的：

　　通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門，制造人氣。

　　三、活動內容

　　1、試卷分析：主要是針對老學員（包括班課及一對一）公立校進行月考的學員月家長約定時間找老師進行試卷分析，請老師寫一份試題診斷書，之后由學管師與家長進行溝通，通過此舉主要是從老學員中挖掘一對一。

　　2、問題診斷：此項活動要求家長帶領孩子同時到校做學習能力測量表，學管師根據孩子所做試卷情況進行打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業老師根據學員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級，尤其是初一家長，與家長溝通學習習慣及效率問題。

　　3、一對一免費體驗：根據診斷結果，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語、數學、物理。

　　4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學員，尤其音標及基礎知識，以增加低年級學員量。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學員，尤其是初四學員，通過實驗課程發現學員基礎知識掌握情況，進行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學員，以初三學員為主，主要是推會考科目課程。

　　5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的成長需要家長的關愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學習中來。

　　6、送禮品活動：

　　（1）到校即送禮包一份：即新華手袋一個、新華中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支

　　（2）報名即送紫砂杯一個、能力測評試卷、博學多才卡

　　（3）滿2000送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力測評卷

　　（4）滿4000送全年晚自習、紫砂杯、能力測評卷、博古通今金卡

　　（5）一對一“報一送一”（送相對應課時的內部晚自習）報100課時以上送博古通今金卡、紫砂杯一個

　　除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

　　三、活動形式

　　1、電話邀約：未報名老學員、新學員

　　2、地推：主要集中在中午進行迎勝、北實小西校、御碑樓三個校區進行傳單發放，告知家長活動內容盡可能與家長溝通

　　3、設攤擺點：主要是針對迎勝中學，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的地方，告知活動內容，以及禮品的擺放。

　　4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內容及時間寫短文進行宣傳

　　5、學校附近的廣告牌宣傳本次活動內容

　　四、活動組織框架

　　總指導：趙校長監督人：王部長組長：各校區主管責任人：各校區員工二校區結構框架

　　指導：葛老師

　　監督人：葛老師

　　責任人：張老師、高老師、鞏老師

　　五、活動具體分工

　　1、葛老師：

　　1）活動過程中負責本校區人員調配；負責整個活動的記錄、監控；時刻做好補位工作，打電話、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負責區域的宣傳；物資準備。

　　2）活動當天接待家長

　　2、張老師：

　　1）活動過程中負責初二、初三老學員的電話邀約、中午負責北實小、御碑樓的宣傳、下午負責迎勝東路的設攤擺點。

　　2）活動當天負責老學員上課接待、一對一學員接待。

　　3、鞏老師：

　　1）活動過程中負責初一、初四老學員的邀約、中午負責北實小、御碑樓的宣傳、下午負責計生中心附近的設攤擺點。

　　2）活動當天禮品發放及記錄。

　　4、高老師：

　　1）活動過程中負責新學員的電話邀約、中午負責迎勝中學的宣傳、下午負責迎勝西門的設攤擺點。

　　2）活動當天負責到校家長的記錄、面談。

　　六、活動過程監控

　　二校區由葛老師負責，記錄活動過程中電話邀約數據、繳費數據、物資消耗、禮品領取登記。

　　七、活動現場安排及控制

　　活動當天：張老師負責學員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進行。鞏老師主要是負責禮品發放及記錄，輔助張老師進行學員及老師接待。高老師主要負責學員及家長的接待，葛老師主要負責家長接待、老師接待。當天人員調配。

　　培訓機構線上營銷方案6

　　一、策劃主題

　　略

　　二、策劃目的

　　以策劃促招生，為招生做規劃

　　三、招生目標

　　盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站穩腳跟，打出優勢，打響品牌！

　　四、招生時間

　　六月中下旬

　　五、招生對象

　　分配點各中小學生

　　六、前期準備

　　1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優點和缺點）、發展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。

　　2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

　　3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。

　　七、市場營銷及運作手段

　　1、市場調查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。

　　2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優勢、師資、課程內容、教學環境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發學生內心的潛在欲望。

　　3、建立網站，提升形象。網站建立要充實、精美。內容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學理念、相關的學習視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時可以創立一個“新青年百度百科”，增加人們對新青年的了解，發掘潛在客戶。

　　4、擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結合已經打好的＇廣告策略，動之以情，曉之以理，發現有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。

　　5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質獎勵（具體數額由上級決定）。

　　6、以虛探實，及時掌握對手信息。要在激勵的市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業手段。及時了解競爭對手的基本動態，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導地位，才是王者之道。

　　7、以一帶二，建立學生獎勵機制。即利用跟風心理與群體優勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當的獎勵（如學習用品等）。

　　8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學生留言等花樣資料，用展板的形式展現出來，著重突出新青年輔導中心融洽的師生關系，良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優秀。

　　八、教學期間應當注意的問題及解決方案

　　1、為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態。本著對每一個學生負責的態度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業、談話、上課態度等形式反饋的信息，適時調整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區進行的招生工作提供便利。

　　2、關于退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。

　　3、注重教學質量，根據學生自身特點，開展教學工作。利用各種教學資源及教學形式，激發學生的學習興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導班上課的學生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學習起來可能不太專心。這就要求老師在教學過程中起到主導作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學方式，引導學生主動學習。

　　4、加強與家長的交流與溝通，及時反饋學生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現本中心認真負責的工作態度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進并完善自身工作，把事情越做越好。

　　5、著重注意安全問題，建立學生安全事故應急預案。安全問題責任重大，教學期間應當重點保障學生人身安全。針對各種可能發生的安全事故，預先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如：嚴禁學生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學的這段時間監督學生，防止意外事故發生等。

　　6、做好教學監督工作，保證教學正常進行。包括老師的日常考勤，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學生的出勤情況，避免出現學生逃課而老師卻不知道的情況出現，必須及時處理好這樣的事情，防止學生出現意外。

　　7、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環境，緩解個別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關系，調節老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。

　　8、管好財務，開源節流。在保證招生及教學工作順利開展的情況下，進行合理的資源分配，盡量不要浪費，節約每一分成本資金。

　　培訓機構線上營銷方案7

　　一、活動背景：

　　各種教育培訓機構密集重復宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導致現在的家長對教育培訓機構挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我們站在更高的角度，以獨特的全新的角度進入到家長的視野，

　　讓我們的活動和品牌效應更大化的被接受。

　　二、適用學校：

　　1、有市場潛力；

　　2、教學團隊穩定，有充裕的教師；

　　3、有充裕的教室；

　　4、進一步提高學校知名度的學校；

　　5、進一步提高學校的在校生人數；

　　三、活動目的：

　　1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學生和家長進行報名；

　　2、錯開招生高峰季節、尋找新的視角進入家長眼簾；

　　2、讓外部學員對同升課程有一個深度的體驗；

　　3、在準學員深度體驗的基礎上進行學員的轉化；

　　4、培養一部分家長的消費欲望；

　　5、全方位的構建學校口碑和美譽度；

　　6、刺激當地家長互聯網思維，吸收粉絲；

　　7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；

　　四、活動時間：

　　活動跨度：4月20日x4月30日

　　開課時間：招生結束一周內開課，上課時間一到一個半月

　　五、活動主題：

　　中國兒童教育志愿者公益基金會聯手同升美術教育

　　“百元公益夢想”活動正式啟動

　　您的善舉我來買單，4次精品課程大放送

　　六、活動內容：

　　1、為留守兒童捐獻100元，同升美術教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童

　　2、每一名參加公益活動的學生，即可獲得同升美術教育4次課程

　　3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學獎勵金返回賬戶

　　4、每一名參加公益活動的學生，由同升美術學校統一安排與捐贈對象面對面交流

　　5、每一名參加公益活動的學生，即可獲贈“愛心”明信片一張

　　6、明信片由學生自己編寫寄語，統一由同升美術教育發出

　　七、活動特點：

　　公益事業，高舉高打、爆發性強、時效性強、招生數量大、口碑營造好

　　八、方案解析及執行流程

　　1、公益角度，“高舉高打”

　　1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！

　　2）“喚醒善舉”：通過學校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關懷，響應國家政策，聯合當地紅十字會，志愿者協會，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學校內部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！

　　3）增強參與感：所有參與“善舉”的學生和家庭，統一由同升美術學校安排走進孤兒院，養老院，希望小學，留守兒童集中學校，打工子弟校，殘疾人學校等等，實地慰問，實地關懷。學校負責將活動現場拍攝的照片整理成電子檔，發送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。

　　4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關鍵的一環。同升美術學校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術課程一個月。

　　2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，為公益買單。

　　招募學員階段

　　開班階段

　　續班、轉化

　　第一階段

　　第二階段

　　第三階段

　　xx達到目的

　　利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網絡傳播積累粉絲，吸引家長關注

　　關鍵點

　　1、傳單設計：吸引眼球、簡約、突出；

　　2、主題：公益角度，高舉高打

　　3、宣傳員：激情、熱情/主動；

　　4、話術：體現全國統一，同升美術教育體驗課，突出權威、實惠。

　　達到目的

　　培養感情，獲得學員及家長對學校高度認

　　可，開發客戶的隱形需求，并將其轉變為剛性需求。贏取家長關注，取得家長信任

　　x關鍵點

　　1、開班：根據學員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。

　　2、教學：出勤率，教學質量

　　3、學員服務：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；

　　4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。

　　達到目的

　　轉化學生達到40%x60%

　　關鍵點

　　轉化核心環節：續班轉化的促銷教學過程中轉化學生：課程為1—1、5個月，進程一半時要推出報名優惠措施轉化30%左右，結課再轉化25%。重點是推多學科連報或多期聯報。

　　科或三期連報！一期、一科報名也接受。

　　第一階段xxxx招募學員階段關鍵點：

　　1)地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區門口。

　　2)時間：4月18日x4月25日

　　3)捐獻臺：在目標客戶公立學校門口設捐獻臺，每個捐獻臺至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢

　　4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片

　　5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵：

　　6)目標清晰：活動當天每人一定要達成5人的任務。

　　7)動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經驗。活動當天，每小時短信互相告

　　知戰況進行相互激勵。

　　8)話術：話術統一，專業。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播

　　第二階段xxxx開班階段關鍵點：

　　1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。

　　2)學員信息整理分類要清楚。

　　3)打電話通知開班和家長會：話術要練熟。

　　4)打電話要及時匯總經驗和教訓。

　　5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會。

　　6)目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續班的基礎！

　　7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心

　　第三階段xxxx續班轉化階段關鍵點

　　1）續班轉化：優惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學生。

　　2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。

　　3）炫獎品：找最煽情的有經驗的老師專門挨班按固定話術講。

　　4）續班家長會：要有有經驗的老師、員工開。

　　5）形式：見家長會附件，注意校區內布置。

　　6）學校骨干人員要專門到各個班開家長會。

　　7）續班轉化參與員工要有激勵措施。

　　備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學員推薦一期即可，以免學生流失。

　　3、活動準備

　　1、明信片、照片資料

　　提前印刷，要有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚

　　2、宣傳品設計、印刷、制作

　　傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式

　　3、線上發布信息

　　通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮

　　4、人員準備

　　人員儲備的量一定要大，根據目標人數，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。

　　5、疑難解決方法：

　　省會、地級學校可以通過學生會和社團招募當地高校、中專技校的學生。

　　縣級學校可以在路口、網吧前貼海報招待業人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調整，在人員不足的情況下，布點的時候調最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學校。一個學校門口至少做兩天，重點小學門口更要做透！

　　計算方式：人員準備=定點點數x2x150%

　　例如：某分校招生目標100人，準備做1天，定點數為：15個點，最少需要宣傳人員數量為：10x2=20人150%=30人（不含學校員工）

　　考慮到大的宣傳點需要4x5個人，因此要儲備40人以上。

　　4、員工培訓

　　員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關！

　　1、活動KPI及激勵

　　每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。

　　在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。

　　2、活動執行流程

　　讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務。

　　3、活動執行細節——實操演練（打通關）

　　話術一定要結合當地的實際情況進行更新，更貼近家長學生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術，再進行一個一個的“打通關”，每個人都要練。即內部員工采取角色扮演的方式，實

　　景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應該怎樣應對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。

　　要求所有參與活動人員必須參加，現場“一對一”演練，校長現場監控評判，保證所有人員銷售話述及現場應變銷售過關。

　　4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。

　　5、員工動員

　　本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。

　　1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）

　　時間

　　內容

　　備注

　　8：00x8：20

　　領導動員

　　8：20x8：40

　　各小組一分鐘展示

　　1、各個小組起隊名、口號。

　　2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。

　　8：40x9:10

　　拓展游戲

　　1、隊列練習

　　內容：左右對齊、報數、喊口號。

　　目的：在一致動作重復中不斷凝聚團隊力量。

　　2、氣勢展示

　　主管喊：我們的總目標人數是——

　　大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）

　　主管喊：大家有沒有信心——

　　大家喊：有！（拳頭必勝手勢）

　　9:30x11:00

　　小組一對一培訓

　　解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。

　　11:00x11:30

　　領取宣傳物資

　　小組長帶領隊員領取宣傳物資，包括：票據、傳單、聽課證等。

　　13:00x18:00

　　現場實戰預熱宣傳

　　正式大規模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰預熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經驗，在第二天總結晨會上交流提升。保證正式大規模啟動宣傳效果。

　　總結會流程：（例）

　　當天20：00之前或當日宣傳結束后

　　微信總結

　　組長上報當日報名數量

　　當天8：00~8：30/宣傳出發前——晨會

　　口號

　　當天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。

　　組長匯報

　　當日目標

　　各組組長匯報當天目標，宣傳地點，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）

　　例如：“報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）

　　宣傳分工

　　各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。

　　根據提前的地點調查，合理安排各小組當日宣傳地點，調配小組成員，達到宣傳配合最優化。

　　例如：將重點宣傳點招生不好的小組調至次要宣傳點，將優秀小組成員調整部分至較差小組等。

　　互相鼓勵

　　各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”

　　齊喊口號

　　主管喊：我們今天的目標人數是——

　　大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手勢）

　　主管喊：我們的總目標人數是——

　　大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手勢）

　　主管喊：大家有沒有信心——

　　大家一定要喊：有！

　　裝備出發

　　主管喊：出發！

　　各小組組長帶領組員領取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。

　　3、展臺擺放

　　位置：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：

　　重點提醒：

　　1、要指導各小組將任務目標分解到每天、每個人。

　　2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反復鼓勵，持續鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰果信息，讓大家振奮。

　　3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發單有人講解收費。

　　在小組間營造競爭的氛圍，激發他們的競爭激情。

　　要不間斷巡視監察。

　　現場攻單話術

　　1、直入主題

　　家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區貧困學生，于此同時，我們機構將贈送4次同升美術學校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！

　　2、分析利弊

　　家長，我們這里有同升美術、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學習。我們同升美術教育課程可以幫助。。。（課程特點或優勢）。孩子目前的年齡階段是學生興趣愛好養成的關鍵時期，很多藝術類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎。孩子在現在的學習中更多的是要養成良好的學習習慣、掌握學習的方法。掌握一門藝術對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現自己，溝通交友的很好的一種手段，科學證明孩子的身體協調能力、樂感等對于孩子左右腦開發和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養成出眾氣質的好辦法。您的孩子沒有學習過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業，您捐獻出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的。總而言之100元的捐獻對您來講，百利無一害呀。

　　3、美好展望

　　您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛。現在的孩子大多數是獨生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩

　　子的成長是非常不利的。一切從孩子出發，一場公益活動勢在必行。同時，我們機構贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學、喜不喜歡學，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發展，手腦開發，多好，抓緊報名吧！

　　臨門一腳

　　我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯合同升童畫美術教育機構推出的全國性公益活動。旨在喚醒學生內心的善良，把愛心傳遞給貧困山區孩子。我們已經聯系過紅十字會（當地公益組織），屆時我們會統一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發給貧困山區的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關懷。讓孩子從小內心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術學校歡迎孩子的學習！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉發這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉發分享參與這個活動了，我們同升美術教育機構會補貼40元助學獎勵基金到您的賬戶。

　　招生現場注意事項

　　1、現場關注度（與學生家長的互動）

　　市場人員要注意到，在我們的活動現場，學生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。

　　2、團隊協作（學生三分之一，家長三分之二）

　　因為我們活動現場，我們必須做到有條不紊的將學生和家長分開，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個

　　活動和來我們這里學習？

　　3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學生家長交流我們的活動內容和意義，以及贈送學習課程的內容，詳細參見攻單話術。

　　3、要求傳播

　　報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得30元的愛心助學獎勵。

　　4、臨門一腳

　　不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達，我們現場報名參與費用是100元！這100元學校并沒有得，全都以孩子和家長的

　　名義捐給了貧困留守兒童，同時我們學校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術學校以崇高的教育使命和強烈的社會責任感，倡導我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長，但是提到報名時又很猶豫的，我們大膽一點，直接開單，可以讓學生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！

　　銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數決定了我們的招生人數。現場要做到臨時應變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！