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線上招生引流方案

時(shí)間:2022-12-27 10:11:31 方案 我要投稿
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線上招生引流方案(通用10篇)

  為確保事情或工作順利開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編為大家整理的線上招生引流方案(通用10篇),歡迎大家分享。

線上招生引流方案(通用10篇)

  線上招生引流方案1

  應(yīng)對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情景,為便于機(jī)構(gòu)招生,實(shí)現(xiàn)相互配合,家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),對(duì)招生提出如下提議方案:

  一、招生人員

  招生組長,招生業(yè)務(wù)員。

  二、工作要求

  1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

  2、組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。

  3、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

  4、有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情景,不允許遲到,早退。

  三、工作安排

  1、發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動(dòng)的資料。

  2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

  3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。

  4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

  四、具體事項(xiàng)

  (一)人員安排

  1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。

  (二)招生時(shí)間

  在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

  (三)招生對(duì)象

  中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評(píng)測)

  (四)招生業(yè)務(wù)員須知

  (1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

  (2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情景要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

  (3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對(duì)方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。

  五、工資分紅

  1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平,測評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

  六、活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的資料)

  1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),這是一個(gè)一對(duì)一測評(píng)的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景,讓其到達(dá)最優(yōu)。

  2、關(guān)注留守兒童,我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)的魅力。

  3、我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。

  4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們各種本事。

  5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活,現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。

  家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情景,是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自我招生的方法,讓家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長,服務(wù)于學(xué)校。

  線上招生引流方案2

  一、我校今年招生工作的總體形勢

  我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份,省外招生一向以氣象類專業(yè)為主,而目前氣象類生源已處于下滑趨勢,所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人,錄取新生共計(jì)1952人,比上一年增長了50、6%。20xx年將再接再厲,繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模,爭取突破2200人。

  二、招生宣傳工作組織

  1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行,采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式,突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。

  2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定,與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系,以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

  3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍,能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧,鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考,及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

  三、具體工作安排

  1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時(shí)發(fā)放,努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,深入到家長和學(xué)生中去。

  2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì),對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹,為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),努力使招生宣傳取得良好效果。

  3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì),認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

  4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息,及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息,考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校,進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率。考生填報(bào)志愿期間,在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里,由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

  5、對(duì)于家長及考生的來電咨詢,工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題,進(jìn)取宣傳招生政策,指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

  四、工作紀(jì)律

  學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則,招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,維護(hù)學(xué)校聲譽(yù),如實(shí)宣傳報(bào)考政策,不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

  招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作,而招生宣傳工作開展的好壞,直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí),采取切實(shí)可行措施,充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

  線上招生引流方案3

  中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求,往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心,因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)模化的重要障礙。

  祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、一對(duì)一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。

  為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái),為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn),提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺(tái)等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題,讓你不再愁師資,讓你不再愁生源!

  一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢:

  針對(duì)“學(xué)生”,祝博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式,從計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果,讓加盟商可以輕松獲得市場口碑;

  針對(duì)“家長”,祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的親子互動(dòng)系統(tǒng)平臺(tái),讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全,讓家長更加信任祝博士,從而讓加盟商占據(jù)更大的市場;

  針對(duì)“加盟商”,祝博士全面提供店鋪評(píng)估、裝修平面設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù),讓加盟商輕松盈利賺錢;

  二、多元營銷策略,帶來多樣盈利途徑。

  (1)中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入

  (2)一對(duì)一輔導(dǎo)收入

  (3)小班輔導(dǎo)收入

  (4)課后托管、午托、晚托、全托收入

  (5)才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入

  (6)總部名師公開課收入

  (7)主題集訓(xùn)收入

  (8)其他業(yè)務(wù)收入(與學(xué)校、幼兒園等合作,共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn);出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入)

  線上招生引流方案4

  一、活動(dòng)背景:

  針對(duì)目前我校學(xué)員較少,很多自閉癥家長不明白我校,且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

  二、活動(dòng)目的:

  1、回饋老學(xué)員。

  2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動(dòng),讓更多的人明白并了解星之光,對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,讓家長對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望,信任星之光,從而招收更多學(xué)員。

  3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  五月一日上午9:00—11:00

  四、活動(dòng)對(duì)象:

  患有自閉癥的孩子及家長

  五、活動(dòng)主題:

  點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

  六、活動(dòng)資料:

  (一)準(zhǔn)備階段:

  1、成立籌備小組;

  2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;

  3、致電老學(xué)員學(xué)生家長,進(jìn)行預(yù)約;

  4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通,對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);

  5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡單詢問(不對(duì)教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);

  6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動(dòng);

  7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;

  8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);

  9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。

  (二)實(shí)施階段:

  1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活動(dòng)對(duì)象閱覽;

  2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;

  3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;

  4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;

  5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;

  6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等;

  7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

  線上招生引流方案5

  一、招生背景:

  當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

  二、招生戰(zhàn)略

  1、市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。

  2、招生方法

  第一步:全方位轟炸

  ①具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

  ②具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,做好記錄。

  第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻

  ①具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

  ②具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每兩人一個(gè)小組,要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

  第三步:游說

  ①具體目標(biāo):街邊的家長,路邊的中年行人。

  ②具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

  ③招生過程從另一種意義上說:其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。成功者決不放棄,放棄者決不成功。

  1、尋找學(xué)員。不論你在哪里,應(yīng)對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

  2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長就是必然的。

  (1)圈定市場范圍

  (2)列出現(xiàn)有代理的名單

  (3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

  (4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

  (5)讓他們工作起來

  3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

  4、預(yù)約學(xué)員

  (1)約見的方法

  (2)電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

  (3)電話預(yù)約的目的:

  ①是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

  ②引起學(xué)員和你面談的興趣。

  ③爭取面談的機(jī)會(huì)。

  5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

  6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

  線上招生引流方案6

  一、活動(dòng)要素

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日

  活動(dòng)地點(diǎn):xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

  活動(dòng)對(duì)象:新老學(xué)員

  二、活動(dòng)目的

  通過舉辦“雙12連連看”活動(dòng),提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度,樹立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。

  三、活動(dòng)主題

  為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  通過“雙12連連看”主題,分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享,讓學(xué)員及家長認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

  五、活動(dòng)流程及說明

  外展宣傳:

  1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約,邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng)。

  2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員,可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng)。

  話術(shù)如下:

  12月中旬,xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng),你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng),完整填寫你的信息,就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu),領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽卡,希望你們可以積極參加。

  在外展宣傳過程中,地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。

  學(xué)生到訪

  校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息,做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。

  在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到,地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。

  互動(dòng)游戲

  1、問題:剛買的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞?答案:襪口

  2、問題:哪項(xiàng)比賽是往后跑的?答案:拔河

  校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場地,提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng),時(shí)刻看管學(xué)生,不要影響校區(qū)整潔,不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

  “雙12連連看”主題宣講

  分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享,讓學(xué)員及家長認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

  地推組長提前熟悉活動(dòng)流程,對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫,要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全,避免出現(xiàn)意外情況。

  學(xué)生離開:預(yù)約試聽課

  組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開,課程顧問后期及時(shí)電話追訪,讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。

  創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。

  設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù),提高追訪成功率。

  六、活動(dòng)宣傳

  1、渠道市場(通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放)

  2、短信群發(fā)(內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板,統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù))

  3、電話邀約(通過課程顧問主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn))

  4、朋友介紹(通過在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì))

  5、商超海報(bào)(在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào),通過市場手段宣傳推廣)

  七、活動(dòng)物料清單

  禮品:100個(gè)

  活動(dòng)用品:300元

  學(xué)習(xí)資料:100份

  活動(dòng)用品:200元

  贈(zèng)課卡:200張

  活動(dòng)用品:2000元

  預(yù)計(jì)收益

  簽單數(shù):6單,金額:xxx元

  八、活動(dòng)相關(guān)表格

  學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級(jí)、成績、家長姓名、聯(lián)系方式

  九、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度

  11月10—15日

  1、活動(dòng)方案確定,策劃按書寫

  2、活動(dòng)所需的物料

  3、活動(dòng)宣傳單頁、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)

  11月16—21日

  1、海報(bào)單頁出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳

  2、提前宣貫活動(dòng)流程,組織人員提前預(yù)熱

  11月22—30日

  1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約

  2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳,按時(shí)舉辦活動(dòng)

  11月1—12日

  活動(dòng)效果評(píng)估,后期繼續(xù)跟蹤

  十、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)把控

  1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)

  2、市場預(yù)熱提前宣傳,把控拉上人數(shù)到訪,避免無人員到校區(qū)咨詢

  3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控,避免人員爽約不到校區(qū)

  十一、活動(dòng)組織注意事項(xiàng)

  1、所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員,請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé);

  2、校長對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé);

  3、校長需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié),防止發(fā)生任何身體傷害;

  4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理,根據(jù)宣傳效果,及時(shí)調(diào)整宣傳方案。

  十二、產(chǎn)品課時(shí)費(fèi)核算

  1、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本

  2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本

  線上招生引流方案7

  一、活動(dòng)目的

  實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。

  二、活動(dòng)形式

  以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。

  單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺(僅限雙十二當(dāng)天,每人每次秒殺僅限購一科)

  如:9點(diǎn)整開放xx課程10個(gè)1折秒殺,10點(diǎn)整開放xY課程10個(gè)1折秒殺,11點(diǎn)整開放xZ課程10個(gè)1折秒殺;

  (或者9點(diǎn)整開放3個(gè)名額1折秒殺,10點(diǎn)整開放10個(gè)名額3折秒殺,11點(diǎn)整開放50個(gè)名額5折秒殺,12點(diǎn)整開放100個(gè)名額7折秒殺,13點(diǎn)整開放200個(gè)名額8折秒殺。)

  秒殺最容易營造活動(dòng)氛圍。

  捆綁買贈(zèng)。

  兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買贈(zèng),如報(bào)一科送一科,或者報(bào)一科送課時(shí),亦或報(bào)一科送贈(zèng)品(贈(zèng)品待定)

  代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券

  代金券:直接使用來抵消現(xiàn)金;

  優(yōu)惠券:有限額使用,即滿多少可使用,如滿1000元減100元,滿3000元減500元;

  體驗(yàn)券:憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)(如抽獎(jiǎng)、戶外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽課等)

  注:所有券需在活動(dòng)前發(fā)放,活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值,所有券須注明使用日期為十二月16日前,過期作廢。

  線上招生引流方案8

  一、制定政策

  所謂“工欲善其事必先利其器”,這是我們一定要做好的功課。

  所謂制定政策,就是要去吸引家長、吸引孩子,激勵(lì)老師。

  把這三者搞定,校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán),招生也變得輕而易舉了。

  (一)優(yōu)惠政策

  優(yōu)惠政策的制定是針對(duì)家長的,因?yàn)榧议L是學(xué)費(fèi)的繳納者,給家長實(shí)施了優(yōu)惠政策,會(huì)對(duì)他產(chǎn)生巨大吸引力

  1、按照?qǐng)?bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策,這可以促進(jìn)家長報(bào)多科。

  有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品,其實(shí)這樣贈(zèng)送,效果并不好。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值、吸引力會(huì)有很大的不同。

  2、利用淡季贈(zèng)送來吸引報(bào)名。

  首先,分享一個(gè)小案例,我們在去年“雙十二”時(shí),研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元,兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元,五人團(tuán)報(bào)320元,但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策,交了書法學(xué)費(fèi)之后,再加5個(gè)朋友,就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事,這就又能吸引一批家長。

  3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。

  眾所周知,招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。

  在活動(dòng)期間,可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。

  比如老生帶來一個(gè)新生,只要這個(gè)新生報(bào)了課程,就贈(zèng)送一張100元的現(xiàn)金券,現(xiàn)在可以用,以后也能用。

  4、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。

  這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用,5個(gè)團(tuán)報(bào)、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以,不推薦大機(jī)構(gòu)去做,因?yàn)闀?huì)影響銷售額。

  (二)積分禮品政策

  優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長,但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西,“雙十二”時(shí),可以在前臺(tái)放很多好玩奇怪的禮品,讓我們通過積分獲得,所以積分一定要有政策。

  1、首先積分翻倍、禮品翻倍,限時(shí)限點(diǎn)。

  什么意思呢?比如說“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月,在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分,600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品,所以積分的翻倍對(duì)于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長不如搞定孩子,因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場能夠撼動(dòng)家長。

  2、禮品的新穎包裝。

  在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通,怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢?那就要對(duì)買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒,或者定制印有公司LOGO的包裝,這樣檔次就會(huì)有所提升。

  3、制訂有價(jià)值的輔材。

  什么叫有價(jià)值的輔材?比如作文課,我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書;如果做奧數(shù)、英文,點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值,比如報(bào)全年2萬、3萬,這就完全可以定制一些高端的東西,制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍,讓家長看起來感覺這是個(gè)高端的東西,而且是特有、獨(dú)有定制的。

  (三)激勵(lì)政策與目標(biāo)綁定

  前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。

  之后就要看看怎樣搞定老師,激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工,和我們一起來做好“雙十二”活動(dòng),所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。

  團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法。

  目標(biāo)分等級(jí),完成等級(jí)越高,獎(jiǎng)金越高,獎(jiǎng)金翻倍

  全方位的激勵(lì)。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例,設(shè)置不同檔獎(jiǎng)勵(lì)。

  二、營造校區(qū)氛圍

  之所以要營造校區(qū)氛圍,是為了達(dá)到這樣一種效果:當(dāng)家長和孩子來到校區(qū)以后,能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染,知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng),激發(fā)家長報(bào)名欲望。

  1、背景墻。

  背景墻要多造型,多掛禮物。孩子進(jìn)來會(huì)感受到好多禮物,造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。

  利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去,在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)校“雙十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照,將它發(fā)到朋友圈,并配上“我在xx學(xué)畫畫”的文字,就會(huì)送他100積分,這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。

  2、懸掛主題吊旗。

  在校旗上面寫上“雙十二”立減3200,或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600,得要讓大家看見主題。

  3、服飾。

  全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝,會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝,服裝上面印有活動(dòng)二維碼,這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹,并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠,還需要老師配合著去講解活動(dòng)規(guī)則,特別是人多的`時(shí)候。

  4、海報(bào)。

  三、借力互聯(lián)網(wǎng)

  1、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。

  現(xiàn)在做一場活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行,我們在“雙十二”啟動(dòng)會(huì)時(shí),現(xiàn)場都會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。

  2、設(shè)置線上游戲。

  比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì),包括優(yōu)惠券,做這些活動(dòng)更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友,這個(gè)過程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選,這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來。

  3、活動(dòng)攻略。

  什么是活動(dòng)攻略?所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報(bào)我們的“雙十二”?他報(bào)我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩,或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠,更好地去搶到更多的積分,讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略,這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。

  4、建立微信群。

  建立微信群是建立新生微信群,這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個(gè)群?一般是利用線下方式,在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里,有活動(dòng)時(shí),通知他們;沒活動(dòng)時(shí),聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等;或者發(fā)親子類的一些東西,持續(xù)保持群的活躍度。那么。“雙十二”活動(dòng),就可以在群里進(jìn)行宣傳。

  5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。

  垂直類的網(wǎng)站,就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作,比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去,這對(duì)雙方是互利的,我們幫他吸引了流量,他幫我們做了活動(dòng)和宣傳。

  外部傳播分為兩種:線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播,下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

  四、線下地推

  1、常規(guī)的DM單、招生手冊的發(fā)放。

  建議可以附加一些定制LOGO的小禮物,比如說夏天可以做一個(gè)風(fēng)車。比如高考、中考時(shí)送水,水瓶上印上公司Logo或者二維碼,讓家長掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合,一定要進(jìn)入到群,因?yàn)楝F(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。

  2、商超活動(dòng)。

  當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候,外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì),比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊,這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動(dòng)。這三場活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式,到現(xiàn)場來報(bào)名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈(zèng)禮品。

  3、分析客戶。

  做線下,一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù),有些家長很積極,但是很多家長會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長,后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

  五、員工動(dòng)員

  在活動(dòng)開始之前,要策劃一場員工動(dòng)員大會(huì),這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門。

  1、宣布“雙十二”整體策劃

  這是讓大家深刻的參與進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工,才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講詳細(xì),而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo),這樣才能得到大家的認(rèn)可。

  2、獎(jiǎng)勵(lì)方案。

  當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后,再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后,怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說明,比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科,四科獎(jiǎng)50勵(lì)元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500,但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo),就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后,獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750。他完成第三級(jí)的時(shí)候,完成了130%的目標(biāo),就是100萬的目標(biāo)變成130萬,獎(jiǎng)金就是5000元。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。

  3、周例會(huì)。

  做線下,一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù),有些家長很積極,但是很多家長會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長,后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

  4、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)。

  優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū),會(huì)議現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo),甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo),但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí),就要現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng)金,這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。

  3、周例會(huì)。

  做線下,一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù),有些家長很積極,但是很多家長會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長,后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

  線上招生引流方案9

  一、活動(dòng)通知

  1、在11月20日前后開始通知在校老生雙十二招生活動(dòng);

  2、11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學(xué)生家長及到校咨詢未成交客戶;

  3、360家校云“微校”板塊預(yù)告、“做任務(wù)”板塊發(fā)布“分享雙十二活動(dòng)領(lǐng)積分”的任務(wù)(或者學(xué)幣等虛擬積分,獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為使用在線作業(yè)系統(tǒng)的學(xué)生);

  4、資源庫新家長/到訪登記家長/360家校云公眾平臺(tái)粉絲通知雙十二活動(dòng);

  二、通知文案

  1、短信、微信通知文案模板①

  11月20日前后發(fā)送:家長您好!我校將于12月1日—12月12日期間舉行“感恩x年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”,12月1日、6日、11日將會(huì)送出價(jià)值500萬的課程代金券,手機(jī)登錄我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到,代金券可以在活動(dòng)期間直接購買課程或沖抵部分費(fèi)用;

  2、短信、微信通知文案模板②

  12月1日發(fā)送:家長您好!12月1日我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、班級(jí)微信群開始發(fā)放“感恩x年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”代金券。12月1日—12月5日開啟在線、在校購買任一課程送一科/送課時(shí)活動(dòng),趕快打開手機(jī)開始搶券、搶課吧!點(diǎn)擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。

  3、短信、微信通知文案模板③

  12月5日發(fā)送:家長您好!12月6日我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、班級(jí)微信群開始發(fā)放“感恩x年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷,手機(jī)登錄公眾平臺(tái)、360家校云、教師朋友圈、班級(jí)微信群搶購課程(代金券和折扣可同時(shí)使用),點(diǎn)擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。

  4、短信、微信通知文案模板

  12月11日—12日發(fā)送:家長您好!12月11日—12日我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、班級(jí)微信群開始發(fā)放“感恩x年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”最后一批代金券。12月12日全天,從早上9點(diǎn)—晚上9點(diǎn)整點(diǎn)秒殺課程,9點(diǎn)整xx課程,10點(diǎn)整xY課程,11點(diǎn)整xZ課程(或者9點(diǎn)整1折秒殺,10點(diǎn)整3折秒殺,11點(diǎn)整5折秒殺,12點(diǎn)整7折秒殺。),點(diǎn)擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。

  5、短信、微信通知文案模板

  12月13日發(fā)送(領(lǐng)券未使用的客戶及未續(xù)費(fèi)的客戶):家長您好!我校“感恩x年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”代金券可直接用來購買課程或沖抵部分現(xiàn)金使用,代金券需在2015年12月16日前使用,逾期將作為。點(diǎn)擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。

  三、傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙/電視等媒體宣傳

  1、校內(nèi)制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/視頻宣傳雙十二活動(dòng)內(nèi)容及流程;

  2、校外制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙/電視等宣傳雙十二活動(dòng)內(nèi)容及流程;

  注:報(bào)紙/電視等媒體廣告根據(jù)學(xué)校情況選擇使用

  四、雙十二活動(dòng)推廣流程

  1、學(xué)校注冊微店,制作代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券、課程介紹及課程宣傳資料,最晚11月20前活動(dòng)課程全部上線至微店,并進(jìn)行測試及購買體驗(yàn);

  2、生成微店課程購買入口鏈接及二維碼,制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙前加入微店課程購買入口鏈接及二維碼;

  3、在360家校云平臺(tái)微校入口制作“感恩x年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”專題,設(shè)置顯示位置為輪播圖及微校內(nèi)容第一條,文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接;

  在360家校云平臺(tái)學(xué)生做任務(wù)賺積分入口制作做“感恩x年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”專題轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù),任務(wù)頁文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接;獎(jiǎng)勵(lì)積分可略高于平時(shí)任務(wù)分值,活動(dòng)信息擴(kuò)散至老生家長朋友圈。

  4、展開線上宣傳,通過短信、微信、360家校云平臺(tái)、自有公眾賬號(hào)、教師朋友圈、班級(jí)微信群、學(xué)生做任務(wù)進(jìn)行輪番滾動(dòng)全方位宣傳,文末都需要帶上獲取代金券、購買課程鏈接,活動(dòng)信息進(jìn)一步深入老生家長及家長朋友圈;

  5、線上宣傳的同時(shí)結(jié)合市場部門開展地推工作,進(jìn)一步在校門口、小區(qū)門口為雙十二活動(dòng)鋪墊,地推過程需配合單頁/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/戶外廣告吸引家長關(guān)注360家校云平臺(tái)微信、自有公眾賬號(hào)、個(gè)人微信,進(jìn)一步擴(kuò)散至陌生客戶群體。

  6、每開展一步,都要及時(shí)更新、發(fā)布最新動(dòng)態(tài),360家校云平臺(tái)、公眾賬號(hào)、個(gè)人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進(jìn)最新動(dòng)態(tài),比如最新優(yōu)惠課程、某某家長獲得x元代金券,及時(shí)告知到還為參與活動(dòng)的家長,不斷刺激其參與到活動(dòng)中來。

  五、方案備注

  1、整個(gè)交易環(huán)節(jié)采用多渠道傳播,微店平臺(tái)交易,支付以微信支付為主,未開通微信支付的客戶微店也提供信用卡付款、儲(chǔ)蓄卡付款,家長付款后可在7天后確認(rèn)付款。

  2、利用多渠道傳播,為今后自己學(xué)校的招生開通更有保障的通道,利用價(jià)值增長粉絲,積累客戶,增強(qiáng)粉絲粘性,實(shí)現(xiàn)招生真正容易化。

  3、關(guān)于0元秒殺1折秒殺,盡可能要在家長秒殺前利用私人賬號(hào)秒殺該訂單,當(dāng)家長秒殺不成功后可以使用代金券同步享受優(yōu)惠。

  4、低價(jià)課程也要盡可能多秒殺訂單,但不能全部秒殺掉,適當(dāng)留出部分訂單給予家長秒殺,做活動(dòng)宣傳真實(shí)案例使用。

  5、所有活動(dòng)課程支付成功后,老生訂單可作為續(xù)班及新開班課程來進(jìn)行沖抵,新生搶到的訂單可以當(dāng)時(shí)來上課。對(duì)于還在其他學(xué)校上課的學(xué)生搶到的訂單,可以支持其轉(zhuǎn)讓該課程或者留作下期課程沖抵。

  6、校長及執(zhí)行團(tuán)隊(duì)一定要提前熟知、熟練操作微信、微信群、微信公眾平臺(tái)、360家校云平臺(tái)的使用,不懂得地方及時(shí)聯(lián)系招生易服務(wù)人員進(jìn)行溝通,活動(dòng)前的宣傳推廣、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵,活動(dòng)負(fù)責(zé)人必須做好活動(dòng)前準(zhǔn)備工作、分工及活動(dòng)進(jìn)度監(jiān)督、人員動(dòng)員等工作,如果達(dá)不到足夠大的關(guān)注量及人流量,活動(dòng)效果則無法達(dá)成。

  線上招生引流方案10

  一、確定活動(dòng)目標(biāo)

  在我們做任何活動(dòng)之前,都要設(shè)定明確的目標(biāo),而目標(biāo)源于我們對(duì)現(xiàn)階段資源的梳理,包括老生的續(xù)費(fèi)量、新生的報(bào)名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理,最終做到責(zé)任到人,明確每位員工的崗位職責(zé),進(jìn)行相應(yīng)的分工,并和下級(jí)達(dá)成目標(biāo)共識(shí)才能完成,“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案。

  1、老生續(xù)費(fèi)

  對(duì)即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理,整理出待消耗的金額,確定數(shù)據(jù),掌握名單。除此之外,老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分,需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額,從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額,根據(jù)數(shù)據(jù),制定合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo)。

  2、新生報(bào)名

  新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額,需要新招的學(xué)生量,根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動(dòng)潛在客戶的營銷數(shù)量,確定我們需要在活動(dòng)中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比,最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識(shí),才能展開后續(xù)的實(shí)施工作。

  3、明確分工

  明確了目標(biāo)、梳理了有效客戶資源后,我們才能制定合理的“雙十二”招生活動(dòng)方案,對(duì)癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類,例如,高意向且長期選擇我們的客戶,這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體;其次是高意向客戶,是報(bào)名和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體;中意向客戶,是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶;低意向客戶,是有明確的不報(bào)名理由和退費(fèi)理由的客戶;以及不明意向的客戶,是沒有進(jìn)行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對(duì)客戶的具體分類和銷售水平,設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標(biāo)。并通過合理的績效考核制度,激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力,完成的目標(biāo)額越高,獎(jiǎng)金也就越多。

  二、制定活動(dòng)政策

  活動(dòng)政策的制定主要是針對(duì)家長的,通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學(xué)生,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個(gè)良性的循環(huán)中,招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實(shí)際的利益和好處,滿足現(xiàn)階段的需求,才會(huì)產(chǎn)生吸引力,提高報(bào)名欲望。

  1、主推課程

  首先我們要明確這次活動(dòng)主推的課程,和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣,分為老生和新生兩部分。例如,向老生主推續(xù)報(bào)課程,借助此次“雙十二”活動(dòng),在年末推出明年春季的課程。對(duì)于新生則可以推薦我們寒假的短期課程,例如,專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等,文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英語音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。

  2、優(yōu)惠政策

  ①贈(zèng)送大禮包

  培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤本身并不高,不可能做到大批量,大幅度的減免學(xué)費(fèi),所以我們就要通過贈(zèng)送虛擬價(jià)值的東西來吸引價(jià)值家長,例如,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的獎(jiǎng)品,價(jià)值500元大禮包,里面包含卡通書包、學(xué)習(xí)用具套裝、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元,但呈現(xiàn)出來的價(jià)值卻很高。

  ②團(tuán)報(bào)優(yōu)惠

  團(tuán)報(bào)優(yōu)惠可以分為兩種方式,一是按科目,同時(shí)報(bào)名兩科直接優(yōu)惠300元,同時(shí)報(bào)名三科及以上直接優(yōu)惠500元,不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù),兩位學(xué)生一起報(bào)名可享受八折優(yōu)惠,三名及以上學(xué)生一起報(bào)名可享受七折優(yōu)惠。活動(dòng)只限于”雙十二”活動(dòng)當(dāng)天,通過團(tuán)報(bào)的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望,挖掘出更多的潛在客戶。

  ③轉(zhuǎn)介紹有禮

  在我們的客戶分類中,高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體,那么在活動(dòng)當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì),我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高,但很多家長不愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹,使得傳播性較差,見效也比較慢。那么通過我們這次活動(dòng),制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策,便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能,拓展生源。例如,活動(dòng)當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價(jià)值100元的試聽體驗(yàn)課,或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等。

  ④限時(shí)優(yōu)惠

  以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠,讓家長不愿錯(cuò)過,例如,僅限活動(dòng)當(dāng)天的9:00—12:00,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),寒假課程七折優(yōu)惠,過時(shí)即刻恢復(fù)原價(jià)。這樣的限時(shí)活動(dòng)會(huì)為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶,同時(shí)也達(dá)到了引流的效果,提升了客戶的`進(jìn)店量,吸引更多人參與活動(dòng)。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行設(shè)置。

  三、營造活動(dòng)氛圍

  如果當(dāng)家長和孩子來到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后,能夠第一時(shí)間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍所感染,那么,我們的活動(dòng)算是成功了一大半。熱烈的`活動(dòng)氛圍感染了客戶,滿足了他的好奇心,刺激了購買欲望,加上大多消費(fèi)者向來就有的從眾心理,這些因素結(jié)合在一起,都為我們的活動(dòng)大大加分。

  1、環(huán)境布置

  除了運(yùn)用彩帶等常見的裝飾外,我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢?通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物,再加上對(duì)一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì),更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如,簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅,可以很好的裝扮教室墻面。運(yùn)用彩色卡紙和無紡布剪出動(dòng)物的形狀當(dāng)做裝飾,用線串連起來掛在教室里,也會(huì)顯得非常靈動(dòng)、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾,可以把LED小燈裝進(jìn)氣球里,瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置,營造出我們這次”雙十二”的活動(dòng)氛圍,第一時(shí)間留住家長。

  2、禮品設(shè)置

  除了布置校區(qū)的環(huán)境之外,也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球,在前臺(tái)、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾,例如,毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長,當(dāng)日?qǐng)?bào)名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。

  3、服裝統(tǒng)一

  在每一次活動(dòng)中,都要求全體員工穿上專門的活動(dòng)工裝,這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長在第一時(shí)間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè),服裝上可印有我們本次活動(dòng)的二維碼,掃碼后能直接進(jìn)入活動(dòng)詳情頁面,了解優(yōu)惠政策,并且可以直接線上報(bào)名。與此同時(shí)也需要教師們的配合,為家長做好講解和引導(dǎo)。

  四、宣傳推廣

  我們的宣傳推廣對(duì)活動(dòng)而言是至關(guān)重要的,利用線上、線下相結(jié)合的形式,做到立體式全方位的宣傳。擴(kuò)大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。

  1、線上

  將我們此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式,且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo,讓家長可以通過線上的形式進(jìn)行報(bào)名,并發(fā)送到家長微信群里。同時(shí)制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng),例如,家長轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分,積分可以在續(xù)班時(shí)減免學(xué)費(fèi)。這樣激勵(lì)老學(xué)員對(duì)圖文進(jìn)行分享,迅速提高曝光率。

  2、線下

  通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品,開展地推活動(dòng)等形式進(jìn)行線下的推廣,這需要我們制作專門的活動(dòng)彩頁、宣傳海報(bào)、橫幅、x展架、展板等等,所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二維碼,并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語。在地推的過程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),直接完成報(bào)名,即能減少登記環(huán)節(jié),同時(shí)擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。

  五、活動(dòng)總結(jié)

  活動(dòng)結(jié)束后,組織全體員工開展活動(dòng)總結(jié)會(huì),將此次活動(dòng)中所遇到的問題進(jìn)行討論和交流,并做好相關(guān)紀(jì)錄,保證我們每一場活動(dòng)的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。

  1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

  討論活動(dòng)中成功的地方在哪里,失敗的環(huán)節(jié)是什么,具體原因都有哪些,需要改進(jìn)的地方是什么,要朝哪個(gè)方向改進(jìn),哪些方案可以保留,哪些方案需要舍棄等等,這些都是我們需要在總結(jié)會(huì)上進(jìn)行討論和完善的。方便我們與上一次活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比,也為下一次活動(dòng)做好鋪墊,制定后期目標(biāo)。

  2、后期轉(zhuǎn)化

  對(duì)于我們在活動(dòng)期間沒能成交的潛在客戶做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化,電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗(yàn)活動(dòng)等等,要注意目的性不要太強(qiáng),保持日常的維護(hù),首先建立信任,而后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

  市面上營銷策劃的方案有很多,但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動(dòng)獲得一些啟示。要想做好活動(dòng),需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一,做出我們自己的培訓(xùn)品牌,同時(shí)在活動(dòng)結(jié)束后不忘及時(shí)復(fù)盤,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為今后舉辦更好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)。教育的起點(diǎn)是知識(shí),終點(diǎn)卻是生活,教育的過程就是幫助孩子架起從知識(shí)走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力,踐行一種有生命力的教育。

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