市場營銷產品營銷方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案屬于計劃類文書的一種。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的市場營銷產品營銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、xx景區現狀

　　xx景區經過近x年的開發，已經形成了以山水自然景觀和水上娛樂項目結合的綜合旅游項目。

　　二、xx市旅游需求市場分析

　　1．xx市市場狀況

　　（1）距離

　　xx市距離xx景區為xxx公里，大約為x小時的車程，對于xx景區而言屬于短途游項目。

　　（2）xx市的旅游消費水平。

　　xx市共有人口xxx萬，為華中地區重要的經濟文化中心，其消費水平位居整個華中地區的'中上等水平。xx市2007年的旅游消費共xxx萬元，xxx萬人次，其中xx%為國內游項目，而在國內游項目中，短途游占到了xx%以上，成為xx市旅游消費的主要項目。

　　（3）xx市旅行社分析

　　xx市現有旅行社xxx家。其中國際社x家，國內社xxx家。xx市旅行社在開發旅游客源上的特點分析如下表所示。

　　xx市旅行社旅游項目開發特點

　　旅行社分類旅行社特點開發特點

　　大型旅行社綜合實力強，人員配備合理、分工明確大多會選擇比較成熟、容易操作的景區，力求穩定，不以單純追求利潤為目的

　　中型旅行社靈活，受市場需求驅動強，敢于承擔風險關注利潤空間、風險和市場競爭

　　小型旅行社人員少、分工不明確，極為靈活追求利潤最大化

　　（4）xx景區在xx市的影響力分析

　　為了把握xx景區在xx市的影響力，特開展問卷調研活動，選取了5000份樣本進行分析，通過修正偏差值，得出的主要結論如下表所示。

　　xx市有關xx景區的調研問卷分析表

　　調研項目占調查對象的百分比目標群體

　　知名度xx%主要集中于xx～xx歲的人群

　　美譽度xx%主要集中于xx～xx歲的人群

　　愿去游覽的比例xx%主要集中于xx～xx歲的人群

　　愿推薦給他人的比例xx%主要集中于xx～xx歲的人群

　　愿意再次游覽的比例xx%主要集中于xx～xx歲的人群

　　三、主要競爭對手分析

　　對于xx市而言，同本景區形成同質化競爭的景區主要包括xxx景區、xx景區、xxx景區以及xx景區。其景區特點和主要消費價格如下表所示。

　　主要競爭對手分析表

　　景區名稱平均消費價格相對于本景區的優勢相對于本景區的劣勢

　　xxx景區110～120元開發力度大人文景區開發落后

　　xx景區80～90元自然風景獨特配套設施不全

　　xx景區60～70元價格相對優惠開發不足

　　備注

　　四、xx景區優劣勢綜合分析

　　1．優勢

　　①景區旅游項目品種多，能在較短的時間內給予游客多種旅游體驗。

　　②與xx市距離近，高速公路和鐵路交通方便。

　　③配套設施完備，附近的住宿、餐飲配套齊全、規范。

　　2．劣勢

　　①缺乏合理的營銷推廣方案，知名度不高。

　　②景區的科學化管理水平較低，對旅游風險的防范不足。

　　五、xx景區xx市營銷開發策略

　　1．建立中小旅行社營銷渠道，同xx市中小旅行社建立穩定的合作關系。

　　對于同本景區達成長期合作意向的中小旅行社，年旅游銷售額達到xx萬元時，返款比例為x%，達到xx萬元時，返款比例再增加2個百分點。

　　2．調整價格

　　對于景區內xx項目、xx項目的價格分別上調x元，而對xx項目、xx項目分別下調x元，實現旅游項目的組合銷售。

　　3．廣告宣傳

　　投入廣告費用xx萬元，選擇在xx市影響較大的xx電視臺、xx旅游雜志刊登廣告，廣告期限為2個月，廣告主題突出景區旅游項目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規范性。

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