康健體檢中心營銷方案范文（通用8篇）
為了確保事情或工作有序有效開展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的康健體檢中心營銷方案范文（通用8篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
康健體檢中心營銷方案1
為全面掌握各村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部身體健康狀況，保障各村領(lǐng)導(dǎo)的身心健康和工作效率，鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府決定，委托三里崗鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院對(duì)全鎮(zhèn)村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行健康體檢，為確保此項(xiàng)工作順利實(shí)施，特制定本方案：
一、目的意義
開展村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部健康體檢工作，主要是盡量減少干部職工因工作任務(wù)繁重、工作壓力較大、精神過度緊張等因素導(dǎo)致疾病的發(fā)生，讓每一位干部職工科學(xué)地掌握自己的健康狀況，做到有病早診治，無病早預(yù)防。并有針對(duì)性地開展健康教育、健康促進(jìn)活動(dòng)，使干部職工樹立正確的健康觀念，不斷提高保健意識(shí)。
二、體檢對(duì)象
全鎮(zhèn)所有在崗村委會(huì)干部。
三、體檢時(shí)限
20xx年x月x日-20xx年x月x日。
四、體檢項(xiàng)目
本次體檢統(tǒng)一采用《國家基本衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范（20xx年版）規(guī)定的健康體檢表》，主要體檢項(xiàng)目有：
五、體檢費(fèi)用本次體檢費(fèi)用
六、組織管理
各村要高度重視健康體檢工作，確定專人負(fù)責(zé)，做好體檢人員的組織管理工作，確保體檢率達(dá)到100%。
七、體檢程序
1、被體檢者攜帶個(gè)人身份證到公共衛(wèi)生科進(jìn)行單位、姓名登記，領(lǐng)取健康體檢表，體檢時(shí)憑表格體檢。體檢結(jié)束后，將體檢表及時(shí)交至公共衛(wèi)生科，便于登記匯總體檢結(jié)果，并建立健康檔案。
2、衛(wèi)生院在體檢結(jié)束后7日內(nèi)，將整理好的體檢結(jié)果及時(shí)反饋給各村委會(huì)。為每名村干部完善居民健康檔案，并做出健康評(píng)價(jià)。
八、工作要求
（一）精心組織，周密安排。衛(wèi)生院要加強(qiáng)對(duì)各參檢科室的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確體檢項(xiàng)目和體檢人員，精心組織、周密安排，做到日常工作與體檢兩不誤，保證體檢工作保質(zhì)保量按時(shí)完成。
（二）提升服務(wù)，確保效果。要加強(qiáng)體檢服務(wù)工作，做到忙而不亂、有條不紊，確保體檢工作安全有序開展。落實(shí)好體檢人員、體檢場所、體檢設(shè)備，制定合理的體檢流程。要選派業(yè)務(wù)水平高、責(zé)任心強(qiáng)的醫(yī)務(wù)人員參加體檢工作，確保體檢的質(zhì)量。為參檢人員提供便利、快捷、優(yōu)質(zhì)、高效的體檢服務(wù)。
（三）加強(qiáng)管理，妥善保管。嚴(yán)格執(zhí)行干部體檢制度和工作保密制度。體檢結(jié)束后，衛(wèi)生院建立體檢人員健康檔案，作出體檢結(jié)論后，妥善保管健康體檢內(nèi)容，確保體檢內(nèi)容、結(jié)論不外泄。安排專人為參檢人員提供咨詢、解答及建議，同時(shí)簽定家庭醫(yī)生簽約服務(wù)協(xié)議，促進(jìn)健康保障工作。
康健體檢中心營銷方案2
為做好我州機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員健康體檢工作，建立和完善干部職工健康體檢制度，以確保干部職工醫(yī)療保健工作落實(shí)到位，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)干部職工工作積極性，緩解工作壓力，促進(jìn)我州干部職工健康水平的提高，結(jié)合我州實(shí)際，制定本實(shí)施方案：
一、組織管理
機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員健康體檢工作具體由州、縣委組織部、人事局、衛(wèi)生局、財(cái)政局負(fù)責(zé)實(shí)施，并確定健康體檢標(biāo)準(zhǔn)和定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，制定體檢工作要求。
二、參加健康體檢范圍
全州享受公務(wù)員醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)助待遇的所有機(jī)關(guān)、事業(yè)單位參保人員。
三、健康體檢費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
（一）州（廳）級(jí)干部（含教授級(jí)相當(dāng)者）和享受副廳級(jí)以上待遇的離退休人員每人每年700元。
（二）縣（處）級(jí)干部（含非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)干部、副教授級(jí)及相當(dāng)者）和享受副縣級(jí)以上待遇的離退休人員每人每年500元。
（三）科級(jí)及以下人員（含講師及相當(dāng)者、工勤人員）和離退休人員每人每年300元。
上述標(biāo)準(zhǔn)中另增加女職工婦科檢查費(fèi)用每人30元四、健康體檢項(xiàng)目：
包括物理體檢（測血壓、心率、眼科及婦科檢查）、血常規(guī)、尿液分析、胸部透視、心電圖、腹部B超、肝功能檢測、乙肝檢測、血脂檢測和空腹血糖檢測等。
五、健康體檢時(shí)間
全州機(jī)關(guān)事業(yè)單位參保人員于每年11月1日至翌年2月30日，具體由各縣、各單位按工作情況上報(bào)進(jìn)行健康體檢時(shí)間。
六、組織健康體檢的形式
（一）為方便廣大干部職工，由州機(jī)關(guān)事業(yè)單位健康體檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)聯(lián)系協(xié)調(diào)青海省心血管病專科醫(yī)院（省高原心臟病研究所）派作風(fēng)好，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)技術(shù)熟練的醫(yī)務(wù)人員組成醫(yī)療隊(duì)，分赴我州及六縣對(duì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位在職及離退休人員進(jìn)行全面健康體檢。
（二）全州機(jī)關(guān)事業(yè)單位在職人員可在年底利用休假期間在西寧進(jìn)行健康體檢。
七、其它有關(guān)事項(xiàng)
（一）為了保證全州機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員的.健康體檢工作的有序進(jìn)行，專門成立州級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為體檢組組長和由州委組織部、州人事局、州衛(wèi)生局、州財(cái)政局主要負(fù)責(zé)人為成員的全州機(jī)關(guān)事業(yè)單位健康體檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。
（二）為體現(xiàn)以人為本的理念，維護(hù)廣大干部職工的合法權(quán)益，州財(cái)政部門應(yīng)建立干部職工醫(yī)療保健專項(xiàng)資金，在《青海省干部健康體檢工作實(shí)施辦法（試行）》確定的健康體檢費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上積極籌措差額資金，每年將這筆資金列入財(cái)政預(yù)算。
（三）州縣組織、人事、衛(wèi)生、財(cái)政部門按照干部職工的職級(jí)制定不同標(biāo)準(zhǔn)金額的醫(yī)療保健卡，指定醫(yī)院進(jìn)行身體健康體檢。各機(jī)關(guān)、事業(yè)單位負(fù)責(zé)本單位參保人員體檢卡的領(lǐng)取、發(fā)放工作。州縣組織、人事、衛(wèi)生、財(cái)政部門及時(shí)安排各單位參保人員有序進(jìn)行體檢。
（四）健康體檢實(shí)行一人一卡制度，體檢費(fèi)用僅限本人體檢使用，不得挪做他用或轉(zhuǎn)借使用。年度健康體檢需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，逾期不參加體檢者視為自動(dòng)放棄，不再安排補(bǔ)檢。
（五）全州機(jī)關(guān)事業(yè)單位科級(jí)及以上（含講師及相當(dāng)者）、西寧安置的離退休人員及駐寧工作人員，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)持醫(yī)療保險(xiǎn)證及體檢卡到青海省心血管病專科醫(yī)院（省高原心臟病研究所）進(jìn)行體檢；科級(jí)以下（含助理職稱、工勤人員）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)持醫(yī)療保險(xiǎn)證及體檢卡到州醫(yī)院進(jìn)行體檢；省外居住的離退休人員在自已選定的定點(diǎn)醫(yī)院按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行體檢，并將體檢發(fā)票寄回本人工資發(fā)放單位，由單位經(jīng)辦人員統(tǒng)一到州縣醫(yī)療保險(xiǎn)事業(yè)管理局報(bào)銷。
（六）負(fù)責(zé)體檢工作的定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)成立健康體檢組，由院長或分管副院長任組長，承擔(dān)體檢的具體工作。抽調(diào)作風(fēng)好，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)技術(shù)熟練的醫(yī)務(wù)人員參加健康體檢工作，按照州健康體檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組的要求合理設(shè)制體檢項(xiàng)目操作流程，設(shè)置明顯的標(biāo)志，設(shè)立、公布預(yù)約咨詢電話、專門導(dǎo)醫(yī)和預(yù)約登記人員；開辟專門通道，盡量做到與日常門診分離；提供人性化服務(wù)，保證體檢質(zhì)量及工作有效進(jìn)行。
（七）負(fù)責(zé)體檢的定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)根據(jù)實(shí)際承擔(dān)能力，嚴(yán)格控制日檢數(shù)，對(duì)進(jìn)行體檢的參保人員須核實(shí)身份，及時(shí)體檢，不得降低體檢標(biāo)準(zhǔn)或自行減少體檢項(xiàng)目。
（八）負(fù)責(zé)體檢的定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)及時(shí)反饋體檢結(jié)論，按時(shí)上報(bào)體檢統(tǒng)計(jì)報(bào)表，完成健康體檢總結(jié)工作。
（九）負(fù)責(zé)體檢的定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)為參加體檢的參保人員建立健康檔案，真實(shí)準(zhǔn)確的記錄參保人員健康狀況，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的重要健康問題提出保健和治療建議。
（十）本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行，具體由州委組織部、州人事局、州衛(wèi)生局、州財(cái)政局負(fù)責(zé)解釋。
康健體檢中心營銷方案3
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《國家公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》，使人人享有均等公共衛(wèi)生服務(wù)，按照市衛(wèi)生局及區(qū)衛(wèi)生事業(yè)管理中心的要求，在轄區(qū)范圍內(nèi)開展為65歲以上老年人、高血壓、糖尿病等需要重點(diǎn)關(guān)注及提供預(yù)防保健和基本醫(yī)療服務(wù)的人群（以下簡稱重點(diǎn)人群）免費(fèi)健康體檢，并建立健康檔案活動(dòng)，結(jié)合我社區(qū)實(shí)際，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)
認(rèn)真貫徹落實(shí)《國家公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》，發(fā)揮社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的公益性作用，落實(shí)公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，開展65歲以上老年人、高血壓、糖尿病人健康體檢，建立健康檔案，全面了解社區(qū)重點(diǎn)疾病的患病情況，分析評(píng)價(jià)老年人群疾病的變化趨勢及其影響因素，進(jìn)一步提高老年人及慢性病人群的健康水平和生活質(zhì)量，推進(jìn)和諧建設(shè)。
二、組織機(jī)構(gòu)
成立社區(qū)重點(diǎn)人群免費(fèi)健康體檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在社會(huì)事業(yè)科。
辦公室主任：
辦公室成員：
三、實(shí)施步驟
本轄區(qū)重點(diǎn)人群免費(fèi)健康體檢以居委會(huì)為單位組織實(shí)施，分三個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段(方案制定階段，7月上旬)：根據(jù)社區(qū)實(shí)際，制定具體的組織實(shí)施方案。
第二階段(組織實(shí)施階段，7-11月份)：各居委會(huì)及小區(qū)物業(yè)公司要認(rèn)真做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，對(duì)轄區(qū)65歲以上及慢性病的常住居民（含居住6個(gè)月以上的流動(dòng)人口）進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。社區(qū)委和衛(wèi)生服務(wù)中心根據(jù)社區(qū)實(shí)際，制定《免費(fèi)體檢時(shí)間表》，分階段對(duì)轄區(qū)內(nèi)的小區(qū)進(jìn)行統(tǒng)一體檢，《社區(qū)重點(diǎn)人群免費(fèi)體檢通知單》放在物業(yè)小區(qū)，由各居委會(huì)及物業(yè)小區(qū)通知重點(diǎn)人群到物業(yè)公司領(lǐng)取后，到社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心參加體檢。中心要根據(jù)體檢工作計(jì)劃，合理安排醫(yī)務(wù)人員和設(shè)備，認(rèn)真開展體檢工作，體檢結(jié)果和健康指導(dǎo)意見反饋給被體檢對(duì)象并將相關(guān)體檢結(jié)果錄入居民電子健康檔案。
第三階段(完善分析階段，11-12月份)：衛(wèi)生服務(wù)中心對(duì)本年度體檢人員進(jìn)行梳理，對(duì)體檢結(jié)果進(jìn)行分析匯總、上報(bào)社區(qū)社會(huì)事務(wù)科。
如各小區(qū)內(nèi)未能及時(shí)參加本年度體檢的，由居委會(huì)配合小區(qū)物業(yè)再次組織體檢對(duì)象進(jìn)行補(bǔ)檢（具體時(shí)間由社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心協(xié)調(diào)安排）。
四、體檢對(duì)象、原則、內(nèi)容、時(shí)間、流程
（一）體檢對(duì)象社區(qū)重點(diǎn)人群：即社區(qū)轄區(qū)內(nèi)凡65歲以上老年人或高血壓、糖尿病的居民（包括戶籍未轉(zhuǎn)入社區(qū)但居住半年以上的流動(dòng)人員）。
（二）體檢原則本次免費(fèi)健康體檢活動(dòng)采取自愿原則。
（三）體檢內(nèi)容
一般項(xiàng)目：體溫、脈搏、呼吸、血壓、身高、體重、腰圍、運(yùn)動(dòng)功能。
體格檢查項(xiàng)目：口腔、視力、皮膚、鞏膜、心臟、腹部、四肢。
輔助檢查項(xiàng)目：全血常規(guī)分析、尿常規(guī)分析、肝功能（谷丙轉(zhuǎn)氨酶、谷草轉(zhuǎn)氨酶、總膽紅素）、腎功能（肌酐、尿素氨）、血脂（總膽固醇、甘油三酯、高密度脂蛋白、低密度脂蛋白）、空腹血糖、心電圖。
（四）體檢時(shí)間20xx年7月15日至20xx年11月30日。
（五）體檢流程
1、告知：通過物業(yè)張貼通知、社區(qū)懸掛條幅等形式，預(yù)約體檢時(shí)間及發(fā)放體檢通知單。
2、登記：醫(yī)務(wù)人員核對(duì)體檢人員身份并發(fā)體檢表。
3、體檢：醫(yī)務(wù)人員按照體檢項(xiàng)目要求實(shí)施體檢，并填寫健康體檢表。對(duì)出現(xiàn)需轉(zhuǎn)診癥狀的疾病，及時(shí)轉(zhuǎn)上級(jí)醫(yī)院或急診。
4、統(tǒng)計(jì)：體檢結(jié)束后，由社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心發(fā)放給被體檢者體檢評(píng)估報(bào)告，同時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的健康教育和健康指導(dǎo)。
5、匯總：按照有關(guān)要求將體檢結(jié)果及時(shí)匯總，數(shù)據(jù)上報(bào)社區(qū)委。
五、工作要求及任務(wù)分工
（一）高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各單位要高度重視此次健康體檢工作，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確分管領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人，組建工作隊(duì)伍，確保各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。
（二）明確分工，加強(qiáng)協(xié)作。各單位要按照要求各負(fù)其責(zé)，將強(qiáng)部門溝通與協(xié)作。
1、各小區(qū)物業(yè)按照免費(fèi)體檢時(shí)間表上安排的時(shí)間段，負(fù)責(zé)將體檢活動(dòng)通知在每個(gè)樓梯口和宣傳欄內(nèi)張貼，在小區(qū)內(nèi)懸掛宣傳條幅，安排人員發(fā)放《社區(qū)重點(diǎn)人群免費(fèi)體檢通知單》。
2、各居委會(huì)要安排網(wǎng)格員到小區(qū)組織宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大體檢活動(dòng)的知曉率，對(duì)管轄范圍內(nèi)的重點(diǎn)人群進(jìn)行摸底登記，入戶宣傳，組織人員參加統(tǒng)一體檢，確保體檢人員體檢來回途中安全，務(wù)求此項(xiàng)民生工程惠及所有人員，工作落實(shí)到位。
3、衛(wèi)生服務(wù)中心負(fù)責(zé)做好群眾體檢工作，組建體檢工作隊(duì)伍，工作中要做到熱情接待，認(rèn)真檢查，對(duì)于一些年齡較大，行動(dòng)不便的老人，要提供上門體檢服務(wù)，體檢后要建立健康檔案，對(duì)體檢結(jié)果進(jìn)行審核，出具健康體檢評(píng)估報(bào)告，收集、核對(duì)、錄入健康體檢數(shù)據(jù)。
4、社區(qū)社會(huì)事務(wù)科及建設(shè)管理科負(fù)責(zé)此次體檢活動(dòng)的全程監(jiān)督和考核，適時(shí)的依據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整，確保工作順利開展及有效完成。
六、獎(jiǎng)懲辦法
1、社區(qū)委將根據(jù)每個(gè)小區(qū)派出所戶籍人口數(shù)及計(jì)生全員人口數(shù)，按照一定的百分比確定每個(gè)小區(qū)參加體檢的人數(shù)，根據(jù)平時(shí)宣傳情況和參與體檢到位率給予考核打分，對(duì)于宣傳效果好，體檢到位率高的小區(qū)，社區(qū)委將優(yōu)先推薦該物業(yè)小區(qū)參加文明小區(qū)評(píng)比，并給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)態(tài)度不認(rèn)真，工作完成差的小區(qū)，該物業(yè)公司將不能參加文明小區(qū)評(píng)比。
2、各居委會(huì)要做好網(wǎng)格員的工作安排，確保參加體檢的老人安全，此次體檢工作的考核綜合各居委會(huì)轄區(qū)范圍內(nèi)所有的小區(qū)的考核情況，考核結(jié)果納入居委會(huì)年終考評(píng)。
3、衛(wèi)生服務(wù)中心接受社發(fā)局統(tǒng)一考核，若因服務(wù)態(tài)度不好而被群眾投訴，社區(qū)將通報(bào)社發(fā)局，給予批評(píng)并扣除考核分值。
康健體檢中心營銷方案4
一、市場分析
1、行業(yè)容量
目前，昆山目前有200多萬人，每年需要體檢的人數(shù)在30-50萬人之間，而實(shí)際體檢人數(shù)僅有30萬人。以人均60元體檢金額計(jì)算，還有至的空白市場。
昆山市場的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達(dá)20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后，市場容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。
2、行業(yè)趨勢
世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā)展。經(jīng)歷市場調(diào)查計(jì)算，我國狹義健康服務(wù)（體檢）產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結(jié)果表明，中國狹義健康服務(wù)市場即體檢市場及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右。
決定中國健康服務(wù)機(jī)構(gòu)未來命運(yùn)的主要因素不是資金，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國市場格局競爭階段在，但區(qū)域市場內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu)、多細(xì)分市場的競爭格局將明顯加劇。
3、行業(yè)特點(diǎn)
目前昆山體檢市場有30多家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營，競爭模式主要體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)上，相互殺價(jià)，使體檢市場價(jià)格混亂，利潤不足。導(dǎo)致其對(duì)客戶維護(hù)不力，品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足，客戶忠誠度不高，到目前為止，還沒有真正的領(lǐng)軍品牌。
市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時(shí)品牌建設(shè)不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機(jī)遇。
4、體檢中心狀況
新體檢中心面積約1000平方米，設(shè)備、技術(shù)力量雄厚，可承擔(dān)每天約250人的體檢任務(wù)，樹立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備。
二、營銷策略
回避劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，實(shí)行差異化競爭，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶。為了避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，決定以準(zhǔn)確、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ)，完善的檢后服務(wù)體系為依托，針對(duì)中高端人群實(shí)施差異化營銷。
1、創(chuàng)造時(shí)間和空間上的差異
在體檢淡季的時(shí)候，用主動(dòng)營銷和公關(guān)活動(dòng)開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。
2、創(chuàng)造營銷管理的差異
用電話營銷和行銷相結(jié)合的方式，盡量規(guī)避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。
3、創(chuàng)造宣傳推廣的差異
利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳，電話、網(wǎng)站的溝通，健康講座和活動(dòng)策劃的運(yùn)作，逐步樹立口碑效應(yīng)，建立品牌形象。
三、營銷計(jì)劃
1、營銷目標(biāo)：
根據(jù)上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將2011年度營銷目標(biāo)定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對(duì)而言，利于開展?fàn)I銷工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個(gè)月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為30萬元。
因?yàn)槟甓葼I銷目標(biāo)為600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務(wù)量為每月3~4萬元，其余部分由中心自己完成。
2、崗位職責(zé)：
目前，暫時(shí)將營銷人員分為2個(gè)部分：
（1）市場營銷
維護(hù)客戶，提高銷售業(yè)績，反饋市場信息。
（2）電話營銷
開發(fā)新客戶，對(duì)體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售，了解客戶需求。
3、開拓計(jì)劃：
（1）以醫(yī)院為依托，在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上，開拓醫(yī)院附近的政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、中小學(xué)、大中專院校、科研設(shè)計(jì)單位、商場等客戶。
（2）以城北為基礎(chǔ)，向周邊相鄰區(qū)域輻射，如等，確保在2011年度市場的美譽(yù)度和市場份額，在現(xiàn)有行業(yè)中占5爭4的地位。
四、銷售方式
1、院外銷售：
以團(tuán)隊(duì)行銷為主，輔以品牌推廣的廣告支持，采取多渠道營銷模式。把可合作的渠道篩選出來，對(duì)這些渠道進(jìn)行分級(jí)管理。
（1）行銷：客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。
（2）同行業(yè)協(xié)作:等健康醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
（3）不同行業(yè)互助：如民生銀行、保險(xiǎn)公司等。
2、院內(nèi)銷售：
導(dǎo)醫(yī)介紹、x展架指引、形象墻展示、體檢體驗(yàn)、電話、網(wǎng)站等各系統(tǒng)的跟進(jìn)服務(wù)。
五、行銷模式
1、針對(duì)團(tuán)檢：
通過電話黃頁、網(wǎng)站對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行選擇，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。
通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進(jìn)行合作。建立發(fā)現(xiàn)新客戶、積累以往客戶的信息和數(shù)據(jù)的機(jī)制，建立起客戶數(shù)據(jù)庫，通過數(shù)據(jù)庫有針對(duì)性地進(jìn)行行銷。
2、針對(duì)個(gè)體
通過廣告投入擴(kuò)大社會(huì)認(rèn)知度，樹立品牌、進(jìn)行促銷和社會(huì)溝通，跨越拼得你死我活的價(jià)格戰(zhàn)和信息戰(zhàn)直接衍變?yōu)楫a(chǎn)品形象和企業(yè)信譽(yù)的競爭。
六、工作流程
行銷隊(duì)伍建設(shè)——宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作——有選擇地拜訪客戶——在完成一定的銷售目標(biāo)基礎(chǔ)上，通過活動(dòng)策劃和產(chǎn)品策劃，增大市場占有率——建立客戶管理體系。
七、配合協(xié)作
1、新中心所有人員的規(guī)范行為和舉止，使每個(gè)來中心體檢的客戶都能感受到細(xì)心、溫馨和關(guān)愛。
2、vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用。樹立良好的品牌形象，建立統(tǒng)一的視覺管理體系，完善企業(yè)對(duì)內(nèi)外的傳播系統(tǒng)，加速佳士體檢中心的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、營銷政策的確定，包括營銷人員的折扣權(quán)限，提成獎(jiǎng)勵(lì)等。從而增強(qiáng)協(xié)同作戰(zhàn)的能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性。
4、中心服務(wù)系統(tǒng)支持。盡量減少營銷人員的工作量，使其能夠把主要精力放在營銷上。
5、營銷人員的招聘及培訓(xùn)體系的建立，創(chuàng)造良好的`競爭工作氛圍，讓有能力的人才能留下來，有業(yè)績的人員有利益。
康健體檢中心營銷方案5
企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會(huì)/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機(jī)會(huì)Opportunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機(jī)會(huì)Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會(huì)賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認(rèn)識(shí)外部威脅和機(jī)會(huì)。這個(gè)步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。目標(biāo)：對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì)，企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。
戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來完成目標(biāo)。
戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門人員的時(shí)間表和任務(wù)。預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本。控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。營銷策劃或是充斥了陳舊的數(shù)字以及廣告，缺乏指導(dǎo)性的戰(zhàn)略；或是戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略不相關(guān)；或是目標(biāo)不現(xiàn)實(shí)；或是營銷策劃要求預(yù)算過大；或是控制不足以進(jìn)行反饋和計(jì)劃修改。IBM公司審計(jì)其一套的現(xiàn)行的營銷策劃。總體上，這些計(jì)劃做得還不錯(cuò)，但是在我對(duì)其中很多的假設(shè)和數(shù)據(jù)提出疑問后，這些計(jì)劃被發(fā)回營銷部門重新修改。沒有營銷策劃能保證一定能順利實(shí)施，但不好的營銷策劃肯定不能順利實(shí)施。
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的.明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊。
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。）
（1）營銷策劃的目的：
2）企業(yè)背景狀況分析。
3）營銷環(huán)境分析：
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。
C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
②對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
4）市場機(jī)會(huì)與問題分析
營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
①針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；
售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。
5）營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬件，預(yù)計(jì)毛利xxx萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)xx。
6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場；
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
8）方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。）
康健體檢中心營銷方案6
一年一度的職工健康體檢即將開始，為了保證本次體檢工作的順利進(jìn)行，特制訂本方案。
一、體檢對(duì)象
公司在職員工，入職期滿一年。在職員工63人，勞務(wù)派遣人員13人（含濰坊分公司8人）具體名單見附件1。
二、體檢地點(diǎn)
山東省立第三醫(yī)院門診四樓體檢中心
地址：濟(jì)南市天橋區(qū)無影山中路11號(hào)山東省立第三醫(yī)院門診四樓體檢中心（長途汽車總站向西約100米路北）
三、體檢時(shí)間
2021年3月19日——4月15日早7:30
為保證公司工作日常開展，請(qǐng)各部門組織人員分批進(jìn)行體檢。
四、體檢套餐和費(fèi)用預(yù)算
在職員工合理組合體檢項(xiàng)目，項(xiàng)目明細(xì)見附件二。
體檢費(fèi)用預(yù)算：
在職員工（男）：1297元/人x48人=62256元
在職員工（女已婚）：1567元/人x11人=17237元
在職員工（女未婚）：1417元/人x4人=5668元
合計(jì)：85161元
勞務(wù)派遣員工（男）：407元/人x5人=2035元
總費(fèi)用合計(jì)：87196元
濰坊分公司按照派遣員工體檢標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院體檢，具體費(fèi)用以實(shí)際為準(zhǔn)。
預(yù)計(jì)總費(fèi)用約92000元。
五、其他要求
（一）參加體檢的人員到達(dá)醫(yī)院后，先到醫(yī)院體檢中心導(dǎo)診臺(tái)簽到，確認(rèn)體檢項(xiàng)目后再按體檢流程開始進(jìn)行體檢。
（二）因工作原因不能參加集中體檢的人員，自行到山東省立醫(yī)院第三醫(yī)院體檢中心按規(guī)定項(xiàng)目體檢。
（三）體檢事宜相關(guān)注意事項(xiàng)等，待方案審批后另行擬文通知。
康健體檢中心營銷方案7
一、基本原則
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，根據(jù)《市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革總體方案》要求，按照“全面覆蓋、免費(fèi)提供、自愿參檢、城鄉(xiāng)均等、方便群眾”的基本原則，分年度、有重點(diǎn)地對(duì)全市市民進(jìn)行健康體檢，篩查相關(guān)重大疾病，通過“早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療”以及“未病先防、小病先治”，切實(shí)維護(hù)群眾健康利益，保障群眾健康水平。
二、具體內(nèi)容
（一）實(shí)施時(shí)間。至20xx年。
（二）實(shí)施對(duì)象。市戶籍人員和參加了市城鎮(zhèn)職工、城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)及市非城鎮(zhèn)戶籍從業(yè)人員綜合保險(xiǎn)的非市戶籍人員（包括在蓉大專院校參保學(xué)生）。
（三）實(shí)施內(nèi)容。在實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù)的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同年齡階段人群的健康問題，制定適宜的全民健康體檢服務(wù)項(xiàng)目，按照每人每年20元的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自愿參加健康體檢的人員開展免費(fèi)健康體檢服務(wù)。具體服務(wù)項(xiàng)目內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)由市衛(wèi)生局另行公布。
（四）補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)。每人每年20元，當(dāng)年未參加體檢可累加到第二年或第三年，連續(xù)三年未參加體檢的視為自動(dòng)放棄。
（五）實(shí)施機(jī)構(gòu)。以社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院為主，其他醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)為補(bǔ)充。參檢人員可自愿選擇到戶籍所在地或暫住地的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院參加體檢；中小學(xué)在校學(xué)生及在蓉大專院校參保學(xué)生由學(xué)校統(tǒng)一組織到上述醫(yī)療機(jī)構(gòu)參加體檢。
（六）經(jīng)費(fèi)保障。參加了市城鎮(zhèn)職工、城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)和市非城鎮(zhèn)戶籍從業(yè)人員綜合保險(xiǎn)人員的健康體檢費(fèi)，按標(biāo)準(zhǔn)在基本醫(yī)療保險(xiǎn)基金中列支；未參加醫(yī)療保險(xiǎn)的市戶籍居民健康體檢費(fèi)，由同級(jí)財(cái)政承擔(dān)。
健康體檢費(fèi)由各承檢醫(yī)療機(jī)構(gòu)按季度分類匯總上報(bào)所在區(qū)（市）縣衛(wèi)生部門，經(jīng)區(qū)（市）縣衛(wèi)生部門審核后與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)或財(cái)政部門據(jù)實(shí)結(jié)算。健康體檢費(fèi)由當(dāng)?shù)蒯t(yī)療保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)或財(cái)政部門劃入同級(jí)衛(wèi)生部門實(shí)行專賬核算，由衛(wèi)生部門撥付各承檢醫(yī)療機(jī)構(gòu)。健康體檢費(fèi)的具體結(jié)算辦法由各區(qū)（市）縣政府、高新區(qū)管委會(huì)自行制定。
三、實(shí)施步驟
（一）試點(diǎn)階段（4月至5月）。在青白江區(qū)、溫江區(qū)、雙流縣和新津縣開展全民健康體檢試點(diǎn)工作，通過試點(diǎn)，進(jìn)一步完善全民健康體檢實(shí)施方案。
（二）實(shí)施階段（6月至11月）。各區(qū)（市）縣政府、高新區(qū)管委會(huì)根據(jù)試點(diǎn)區(qū)縣的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合各地實(shí)際，全面啟動(dòng)全民健康體檢工作。
1．要加大宣傳力度，廣泛宣傳全民健康體檢的目的和意義，提高群眾知曉度和自愿參檢率。
2．各承檢醫(yī)療機(jī)構(gòu)要按照市全民健康體檢服務(wù)項(xiàng)目內(nèi)容，針對(duì)不同年齡段人群，結(jié)合基本公共衛(wèi)生服務(wù)和建立健全居民健康檔案工作，認(rèn)真組織開展健康體檢工作。
3．要對(duì)全民健康體檢工作實(shí)施情況進(jìn)行督查和指導(dǎo)，確保體檢質(zhì)量。
（三）總結(jié)評(píng)估階段（xx月至20xx年2月）。在底前對(duì)全年工作情況進(jìn)行檢查評(píng)估，查找問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)20xx年和20xx年全民健康體檢工作做出安排部署，探索建立推進(jìn)全民健康體檢工作的長效機(jī)制。
四、職責(zé)分工
市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)牽頭協(xié)調(diào)全市全民健康體檢工作推進(jìn)過程中的重大問題；負(fù)責(zé)會(huì)同市委宣傳部和市衛(wèi)生局?jǐn)M定全民健康體檢工作宣傳方案。
市衛(wèi)生局負(fù)責(zé)全民健康體檢的組織實(shí)施工作；負(fù)責(zé)制定全市全民健康體檢服務(wù)項(xiàng)目，并監(jiān)督和指導(dǎo)全市基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)按要求規(guī)范開展全民健康體檢服務(wù)；負(fù)責(zé)做好全市年度全民健康體檢人數(shù)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。
市財(cái)政局負(fù)責(zé)做好全民健康體檢經(jīng)費(fèi)預(yù)算，保障全民健康體檢專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的落實(shí)，并監(jiān)督、指導(dǎo)區(qū)（市）縣政府和市政府有關(guān)部門做好年度預(yù)算執(zhí)行工作。
市勞動(dòng)保障局負(fù)責(zé)市城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)、城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)和非城鎮(zhèn)戶籍從業(yè)人員綜合保險(xiǎn)參保人員全民健康體檢費(fèi)的劃撥工作。
市教育局負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)中小學(xué)在校學(xué)生和在蓉大專院校參保學(xué)生的健康體檢。
市政府目督辦負(fù)責(zé)將全民健康體檢工作納入目標(biāo)管理，并適時(shí)組織督查。
各區(qū)（市）縣政府、高新區(qū)管委會(huì)負(fù)責(zé)本地全民健康體檢的組織實(shí)施工作。
各相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)成立全民健康體檢工作小組，根據(jù)本方案并結(jié)合工作實(shí)際，制定本單位全民健康體檢實(shí)施細(xì)則。
五、工作要求
（一）高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。實(shí)施全民健康體檢是我市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是保障群眾身體健康的重要舉措，各區(qū)（市）縣政府和市政府有關(guān)部門要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，積極創(chuàng)造條件，保障全民健康體檢工作順利實(shí)施。
（二）精心組織，務(wù)求實(shí)效。各區(qū)（市）縣政府和市政府有關(guān)部門要精心組織，認(rèn)真制定科學(xué)、詳盡的實(shí)施方案，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，確保全民健康體檢工作順利、有效開展。
（三）加強(qiáng)宣傳，強(qiáng)化監(jiān)督。各區(qū)（市）縣政府、市政府有關(guān)部門及各承檢醫(yī)療機(jī)構(gòu)要加大全民健康體檢工作的宣傳力度，提高市民知曉度；要引入社會(huì)監(jiān)督評(píng)價(jià)機(jī)制，設(shè)立舉報(bào)投訴電話，定期聽取群眾的意見和建議，積極做好宣傳解釋工作，不斷提升全民健康體檢工作質(zhì)量。
六、解釋機(jī)關(guān)
本方案由市衛(wèi)生局負(fù)責(zé)解釋。
康健體檢中心營銷方案8
為切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生工作，保障全體學(xué)生身體健康，依據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，制訂本方案。
一、體檢目的
全面了解和準(zhǔn)確掌握我校學(xué)生長發(fā)育與健康狀況，及早發(fā)現(xiàn)和消除影響學(xué)生身體健康與生長發(fā)育的問題，促進(jìn)全體學(xué)生健康成長，促進(jìn)學(xué)校衛(wèi)生工作整體水平不斷提升。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校成立學(xué)生健康體檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：林家保
成員：吳金國 袁斐 何在忠 王修平 魯愛兵 杜增強(qiáng)
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)學(xué)生健康體檢工作辦公室，負(fù)責(zé)學(xué)生健康體檢工作的日常事務(wù)。辦公室設(shè)在學(xué)生處，由學(xué)生處主任袁斐擔(dān)任學(xué)生健康體檢工作辦公室主任，成員由學(xué)生處、教務(wù)處、總務(wù)處工作人員和班主任組成。
三、體檢對(duì)象
全校所有在校學(xué)生
四、健康體檢時(shí)間、機(jī)構(gòu)、方式安排
1、新生入學(xué)建立健康檔案。學(xué)校組織所有入學(xué)新生進(jìn)行健康體檢，建立健康檔案。新生可在家長或監(jiān)護(hù)人的陪伴下前往指定的健康體檢機(jī)構(gòu)或由健康體檢機(jī)構(gòu)人員前往學(xué)校進(jìn)行健康體檢。
2、在校學(xué)生每年進(jìn)行1次常規(guī)健康體檢，體檢時(shí)間在每年的下半年。
3、健康體檢的機(jī)構(gòu)要求在縣級(jí)醫(yī)院或防疫機(jī)構(gòu)。
4、學(xué)生健康體檢方式一般為體檢機(jī)構(gòu)醫(yī)務(wù)人員到校為學(xué)生進(jìn)行體檢。
五、學(xué)生健康體檢的流程安排
1、學(xué)生處負(fù)責(zé)學(xué)生體檢機(jī)構(gòu)醫(yī)務(wù)人員的聯(lián)絡(luò)及接待工作；學(xué)生體檢的組織、體檢時(shí)的秩序維護(hù)工作；同時(shí)負(fù)責(zé)協(xié)助醫(yī)務(wù)人員做好體檢時(shí)的應(yīng)急處理工作。
2、總務(wù)處負(fù)責(zé)為學(xué)生健康體檢提供場所，包括體檢場所、醫(yī)務(wù)人員休息室、學(xué)生體檢后的觀察室等；同時(shí)負(fù)責(zé)為體檢機(jī)構(gòu)醫(yī)務(wù)人員提供茶水、安排就餐等后勤服務(wù)工作；
3、教務(wù)處負(fù)責(zé)當(dāng)堂上課老師的跟班協(xié)助管理工作。
六、健康體檢項(xiàng)目
（一）病史詢問。
（二）體檢項(xiàng)目。
1.內(nèi)科常規(guī)檢查：心、肺、肝、脾；
2.眼科檢查：視力、色覺、沙眼、結(jié)膜炎；
3.口腔科檢查：牙齒、牙周；
4.外科檢查：頭部、頸部、胸部、脊柱、四肢、皮膚、淋巴結(jié)；
5.形體指標(biāo)檢查：身高、體重、胸圍、營養(yǎng)評(píng)價(jià)；
6.機(jī)能指標(biāo)檢查：肺活量、脈搏、血壓；
7.實(shí)驗(yàn)室檢查：
（1）血紅蛋白
（2）結(jié)核菌素試驗(yàn)；
（3）肝功能、谷丙轉(zhuǎn)氨酶、膽紅素。
七、健康檢查結(jié)果反饋與檔案管理
1、健康體檢機(jī)構(gòu)以個(gè)體報(bào)告單形式向?qū)W生反饋健康體檢結(jié)果；以學(xué)校匯總報(bào)告單形式向?qū)W校反饋學(xué)生體檢結(jié)果。
2、個(gè)體報(bào)告單內(nèi)容應(yīng)包括學(xué)生個(gè)體體檢項(xiàng)目的客觀結(jié)果、對(duì)體檢結(jié)果的綜合評(píng)價(jià)以及健康指導(dǎo)建議；
3、學(xué)校匯總報(bào)告單內(nèi)容應(yīng)包括學(xué)校不同年級(jí)男女生的生長發(fā)育、營養(yǎng)狀況的分布、視力不良、齲齒檢出率、傳染病或缺陷的檢出率，不同年級(jí)存在的主要健康問題以及健康指導(dǎo)意見；
4、學(xué)校應(yīng)將學(xué)生健康檔案納入學(xué)校檔案管理內(nèi)容，實(shí)行學(xué)生健康體檢資料臺(tái)賬管理制度；應(yīng)根據(jù)學(xué)生健康體檢結(jié)果和體檢單位給出的健康指導(dǎo)意見，研究制訂促進(jìn)學(xué)生健康的措施，有針對(duì)性地開展促進(jìn)學(xué)生健康的各項(xiàng)工作。
八、健康體檢經(jīng)費(fèi)及管理
學(xué)生健康體檢費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)和解決辦法，依照上級(jí)文件精神執(zhí)行。
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