汽車元旦營銷策劃方案范文（精選18篇）

　　為了確保事情或工作安全順利進行，就需要我們事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編為大家收集的汽車元旦營銷策劃方案范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　汽車元旦營銷策劃方案 1

　　一、營銷主題

　　貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大服務”的經營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。

　　二、宣傳目標

　　成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。

　　三、營銷策略

　　著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養自己的顧客忠誠度，創新本土服務理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。

　　四、本土定位

　　A、形勢認識

　　目前國內4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元。回收期長：有的4S店可能要耗費8～20xx年的時間才能回收投資。名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。

　　B、本店分析

　　(一)優勢

　　(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。

　　(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎設施現代完備，標準的現代4S店完全滿足目標客戶的消費心理需要。

　　(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務，粵華集團本身的經營經驗和自身優勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關系，為汽車消費者辦理貸款等業務，在售后服務方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修設備，不斷完善和創新的售后服務體系，已經成為本土行業領袖，

　　(二)劣勢

　　(1)進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢，

　　(2)所在位置距離市區較遠，最新的公司服務信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網絡已經不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。

　　(三)機會

　　(1)隨著國家經濟的發展，政策的調整，人民經濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經不再是昔日的.奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。

　　(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關系來看，隨著本土消費群體如工商業，企業，農業產業群體的收入的提高，與本土人崇尚領導風范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車

　　(3)調查結果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業背景、年齡范圍、心理價位等。事業不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。

　　五、推廣策略

　　1、傳播策略：

　　在確定整體形象策略之后，針對奧迪4S店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰術”：

　　A主題系列化

　　對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據不同階段確立相應的主題循序漸進。

　　B宣傳新聞化

　　在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業營銷機構緊密合作關系，使用軟性炒作文章進行奧迪4S店價值形象提升和信息發布工作，深度提升粵華各店的服務形象，確立公司親和力極強的領導風范。

　　C公關節點化

　　配合奧迪4S店品牌發展建設，不斷遞進與重要事件影響節點，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。

　　D宣傳階段化

　　配合不同的主題和節點，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象

　　六、媒體策略：

　　以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進，以奧迪4S店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦，形成公眾關注的熱點。結合戶外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。

　　A,主題推廣語：

　　1、奧迪4S店，成功人士裝備圣地

　　2、奧迪4S店，行車有終點 服務無止境

　　3、奧迪4S店，你事業成就的見證者

　　B,地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業典禮)

　　通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區目標消費者絕大部分知曉奧迪4S店開業與服務信息，并在第一時間傳達有關奧迪4S店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場。

　　七、規劃：

　　推廣秀的活動內容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4S店新特色，并對奧迪4S店的品牌形象與服務做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場DM單派發、汽車保修保養咨詢、活動節目內容待制定。

　　活動地點：(未定)

　　C，成立粵華汽車群英會

　　由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業及體育等領域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業，但他們都在各自的領域引領或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

　　八、廣告推廣

　　(1)啟動時機

　　借助本次奧迪4S店開業典禮暨五一黃金周之際，協調粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數倍，計劃在開業之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

　　(2)媒體選擇

　　1.戶外媒體 非內容性特征，完全避免了傳統媒體由內容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。

　　2.電視宣傳 看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網絡后，發了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。

　　從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響

　　自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

　　3.DM廣告

　　一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中內容，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。

　　4.廣播電臺

　　奧迪應基于聽眾的需求選擇廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎，對奧迪品牌的提升起到積極作用。

　　九，發布策略

　　戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關注率，是企業提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發布以較強的站位和滲透為發布原則;具體就是以占據主城區汽車銷售大賣場輻射并攔截目標消費者，選擇以長年發布5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區中心區域。

　　電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關注。

　　DM廣告、選擇可讀性強的商務期刊，表現力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業背景與消費水平相對較好的專業機構，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業機構，就等于多了一個免費的企業團隊，是戰友，是協作關系，相得益彰。

　　九，效益分析

　　本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

　　十、執行計劃

　　通過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達“奧迪4S店”的相關信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。

　　十一、深度推廣

　　通過立體的傳播網絡，在消費者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培養消費者的購車，養車忠誠度，完成年度的營銷目標。

　　汽車元旦營銷策劃方案 2

　　一、 活動主題：

　　“歡樂圣誕 喜迎新春”—— 騰翼C50xx地區上市發布會暨大型團購會活動方案

　　二、 活動背景：

　　隨著全國汽油價格一路上漲，國家取消大多數汽車的3000元惠民補貼，各地區車市熱度明顯降溫，客戶進店量大幅下降，今年的車市“金九銀十”遠遠沒有往年的風采，造成全系銷量還未達到原定計劃，亟待提升客戶成交率繼而提升整體銷量。

　　元旦及春節將近，為繼續提升銷量，沖擊20xx年度xx地區總銷量目標，迎接騰翼C50的上市，特舉辦此次活動。

　　三、 活動創意/亮點構思：

　　通過C50的上市，吸引xx地區潛在客戶眼球，提升客戶訂車熱度，在車市黃金季節之際，以團購巨額優惠吸引客戶集體訂車，人數越多優惠幅度越大，現場訂車的客戶并有大禮包相送。

　　通過銷售員邀約潛在客戶及對價格不滿意的客戶前來參加活動，制定長城汽車及各車型有針對性的抽獎問答游戲和相關汽車知識，由專業人員現場講解，拉動潛在客戶，提高銷售業績。

　　四、 活動目標:

　　邀約到店參與活動的客戶超過100人，當日客戶訂車30臺。

　　五、活動組成：

　　慶圣誕迎元旦

　　六、主要人員分工：

　　七、內部激勵與活動紀律：

　　1、內部激勵：

　　1.1：活動期間成單最多的業務員獎勵現金200元，體現在當月工資上;

　　1.2：正常銷售按原銷售提成方式執行。

　　2、活動紀律：

　　2.1：活動期間所有工作人員必須嚴格按照活動方案要求執行，如遇特殊情況馬上找活動總負責安排解決;

　　2.2：銷售顧問必須著正裝，準備好相關接待表卡和物料，對任何人接待需耐心解答，或將客戶帶給相關負責人;

　　2.3：現場銷售顧問需遵守相關銷售政策，商家之間嚴禁發生爭吵，推拉，甚至打架事件，出現事件者，嚴重處罰;

　　2.4：禁止展廳銷售人員抽煙，在現場閑談與活動無關的.事情，要求銷售員言談舉止規范大方，維護品牌與企業良好的公眾形象;

　　2.5：活動期間，工作人員如果不按要求執行或拖沓執行的，可視情況處以100-300元罰款，并口頭批評。

　　八、活動相關物料：

　　1.背景版效果圖：

　　2.廣告宣傳版面效果圖：(圖片需壓縮)

　　3.其他相關物料效果圖：(圖片需壓縮)

　　說明：

　　媒體紅包支持標準：(如不能達成則不予支持) 電視臺：不低于30秒 廣播：不低于2分鐘

　　汽車元旦營銷策劃方案 3

　　一、活動背景

　　xx汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務，成了xx汽車的理想與抱負。xx汽車借助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。

　　二、活動目的

　　1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

　　2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

　　3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

　　4、通過系列活動拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。

　　三、活動重點

　　1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

　　2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。

　　3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

　　4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

　　四、效果評估

　　1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象！

　　2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點、對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

　　五、活動時間及地點安排

　　（待定）

　　六、活動內容

　　1、“關愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xxxx兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

　　2、“品位生活共鑒非凡”

　　“xxxx品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享xxxx品質生活帶來成功與喜悅。

　　3、“試乘試駕實現夢想”——xxxx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xxxx的'車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是xxxx玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

　　4、“精彩電影與您共賞”播放了各類xx大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電xx的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

　　5、汽車安全公益講座

　　主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

　　6、汽車日常保養講座

　　7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動

　　8、現場征集意見和建議

　　9、汽車模特、美女表演

　　10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

　　活動中，眾多客戶體驗到了xxxx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xxxx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

　　七、現場服務

　　服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵xxx元代金券，購車時可抵現金使用。

　　服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理xx折維修會員卡。

　　八、整合資源

　　將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

　　九、聯合營銷

　　同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

　　汽車元旦營銷策劃方案 4

　　一、活動背景

　　作為中國銷量第一的微型車生產商，xxx股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的xxx預計到xx年生產能力達到336,000輛。

　　公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。20xx年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。

　　上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。20xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。

　　二、活動目的

　　鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務好的特性，滿足消費者的心理需求。

　　借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

　　借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的非常空間概念。

　　通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

　　三、活動重點

　　針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。（雪佛藍spark），追求高效益，強動力，低風險的消費需求。（五菱微車）

　　針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

　　針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落后。

　　四、活動方案

　　活動方案：通過在湖州的各個地區舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

　　活動內容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。

　　具體操作：

　　1、 湖州市區：宣傳單先行

　　方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的'拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標語提示，活動優惠提示。

　　方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

　　2、 長興地區：宣傳單先行

　　開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年（省一些手續費用）。

　　3、 安吉地區：宣傳單先行

　　在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯系。<1><2>

　　4、 德清地區：宣傳單先行（不要現場車展）

　　進入武康的三叉路口，擺上大型拱門（氣球）宣傳，宣傳標語：五菱汽車元旦優惠，彩旗，具體標明活動地點，優惠措施。原因：是該地區車流量最多的地方，有較強吸引力。

　　5、 和孚地區：宣傳單先行

　　開往菱湖，桐鄉的交叉路口，車展，拱門（氣球）宣傳，橫幅宣傳。

　　主要宣傳介紹方式：

　　1、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規些）首先介紹外型（內容略），再次介紹功能（內容略），再介紹優惠方法，吸引消費者產生購買欲望，最終達成交易。

　　2、活躍會場氣氛，體現輕松、時尚主題，優惠措施。具體的形式如下：突現雪佛蘭spark的小體積大空間的時尚鮮艷，五菱之光，揚光的區別（附帶介紹其他廂式微車），五菱小旋風的能拉又能載。

　　3、茶水，大的`遮陽傘，桌子，凳子，銷售員熱情。

　　五、場景布置

　　主題：“元旦購車瘋狂送禮”

　　現場布置風格：鮮艷，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺，達到能夠吸引不買車的人也來看。

　　時間：xx年1月1日——xx年1月7日

　　地點：上述各地區以及各個銷售分店 ，江南車城

　　工作人員：

　　1、公司銷售人員；

　　2、媒體（最好）報紙：湖州晚報（汽車版）電視：湖州電視臺 廣播電臺：湖州廣播電臺

　　會場布置詳注：氣球4（個）[4s店2個，每次銷售車展2個]、拱門2（條）[4s店1個，每次銷售車展1條]、太陽傘2~3（把）、橫架（背景畫）1（個）、桌子2~3（張），備茶水，司機2（名）

　　展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統一的系列擺設

　　六、工作內容

　　采點（具體車展場地），定制優惠措施（在保證車價盈利的基礎上送油卡，送保養，送裝修等）

　　活動布置效果圖

　　活動背景1個

　　活動現場布置

　　現場活動執行

　　七、效果評估

　　在這一系列的活動過后，將會給五菱汽車銷售帶來質的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認識和印象！

　　勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．

　　五菱汽車再造“非常空間，非常動力”概念，勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇跡！

　　八、預算費用：

　　略

　　汽車元旦營銷策劃方案 5

　　活動背景

　　風行YJ汽車從11月上市來，已經擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護首批YJ汽車車主、培養客戶忠誠度，成為YJ汽車品牌成長的關鍵點。讓YJ汽車新車主感受到經銷商貼心呵護，真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節小問題，成為經銷商營銷的關鍵點。所以經銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調節客戶歡樂購車心理，另方面激發潛在客戶盡快購買YJ汽車，提高銷量。

　　為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，爭取在春節前將公司銷售業績再創新高。

　　本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的'目標是為春節過后的市場淡季期間，也能促進銷售。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

　　20xx年元旦即將到來，汽車4S店早已準備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰。節日促銷活動是4S店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在20xx年有一個好的開始。

　　案例一

　　活動主題：迎新春·送溫暖

　　活動時間：20xx年xx月xx日~1月x日

　　1、發動機系統10項免費檢測

　　2、原裝零件促銷

　　3、原裝附件促銷

　　案例二

　　活動主題：新春賞車會

　　活動時間：20xx年xx月xx日~1月x日

　　活動內容：

　　1、汽車4S店內準備餐飲，邀約客戶賞車。

　　2、試乘試駕x景。

　　3、活動期間購車，可參與現場抽獎。

　　案例三

　　活動主題：車展

　　活動時間：20xx年xx月xx日~1月x日

　　活動內容：

　　根據國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農歷新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。

　　案例四

　　活動主題：元旦購車瘋狂送禮

　　活動時間：20xx年xx月xx日~20xx年xx月xx日

　　1、新車介紹：有4S店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優惠方法。以吸引消費者產生購買欲望，最終達到交易。

　　2、活躍現場氣氛。體現輕松、時尚主題、優惠措施。

　　汽車元旦營銷策劃方案 6

　　一、活動背景

　　為了更好地利用春節這一傳統節日，開展假日營銷，規劃以“豪禮迎新年，春節購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行，目的是在春節期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節期間的.成交。

　　二、活動目的

　　通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。

　　三、活動主題：

　　活動時間：20xx年2月1日---2月23日。

　　活動地點：4S店展廳。

　　活動對象：已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。

　　四、活動考核

　　1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。

　　2、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。

　　3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

　　4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。

　　5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍，獎勵購物卡200元。

　　6、團隊完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目標24臺的，獎勵團隊xx元 。

　　五、活動內容

　　1.邀約老客戶重新進店，為老客戶進行車輛檢測，保證其春節過后車輛的正常使用，并且贈送節日禮品（紙袋、紙抽）。

　　2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕駛證免費年檢1次，自動洗車機免費洗車10次，本條款自購車登記日起計，有效期1年。

　　3.在活動期間購車客戶均可參加幸運大抽獎活勱，中獎率百分之百：一等獎2名：送價值5000元蘋果IPAD1臺(獎臺擺樣機)。二等獎5名：送價值1000元精品禮包。三等獎10名：獎品（時尚電風扇1臺）。幸運獎：送自動洗車機免費洗車服務1次。

　　4.試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。

　　汽車元旦營銷策劃方案 7

　　十月一日是一年一度的國慶節，是紀念新中國的成立的日子，一汽大眾奧迪xx汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不停”的國慶節奧迪車大優惠的活動。

　　一、活動目的'

　　傳揚奧迪車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將奧迪車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業額。

　　二、活動時間

　　20xx年10月1日——20xx年10月7日

　　三、活動地點

　　xx各大奧迪汽車銷售服務有限公司

　　四、活動內容

　　1、明星代言突價值

　　（1）動感

　　運動，最能體現出動感的節奏。我們將邀請李英健為奧迪的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

　　（2）進取

　　積極向上，最能體現進取的特征。我們將邀請朗朗為奧迪的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態度最能體現出奧迪“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，朗朗在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

　　（3）尊貴

　　大氣，優雅，是尊貴的最好體現。我們將邀請著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出奧迪優雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出奧迪的品質。

　　2、五重好禮大相送

　　（1）一重好禮

　　活動期間，訂購奧迪任意車型都可獲得電視機一臺。

　　活動期間，訂購奧迪任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

　　（2）二重好禮

　　奧迪專屬國慶特價精選車輛。

　　奧迪Q7高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優惠購車。奧迪TTCoupe型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優惠購車。

　　奧迪A8L高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優惠購車。

　　（3）三重好禮

　　奧迪A6L現金最高直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業險。

　　奧迪A4L特裝車最高直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業險。

　　奧迪Q5最高直降2.8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。全新進口奧迪Q3最高直降2萬元。

　　（4）四重好禮

　　活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

　　（5）五重好禮

　　活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美奧迪TT汽車模型。

　　五、活動方案

　　1、蘇州電視廣播連續播放三天。

　　2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天。

　　3、在體育廣場車展2天。

　　六、注意事項

　　1、10月1日國慶節當日，只要撥打奧之旅活動報名電話，您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車、試車，奧之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的奧迪A4L、A6L和Q5三款車型的國慶節團購政策。

　　2、我們還將免費為您的車保養一次。

　　汽車元旦營銷策劃方案 8

　　一、活動目的

　　元旦歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的'印象。

　　二、活動主題：

　　“元旦同歡喜，好禮送不停”

　　三、活動對象：

　　針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

　　四、活動時間：

　　xx月xx日——xx月xx日

　　五、活動形式：

　　打折；贈送；抽獎

　　六、活動具體內容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

　　七、活動廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

　　3、并進行傳單發放。

　　八、其它相關策略

　　人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。

　　汽車元旦營銷策劃方案 9

　　一、全員促銷提成獎勵：

　　凡屬酒店內部員工介紹客人至本酒店餐廳用餐（客人自己到酒店來預定不計入提成），根據餐標提成。

　　（1）凡預定1888—2188元/桌標準方可給予20元/桌提成；

　　（2）凡預定2288—2688元/桌標準方可給予30元/桌提成；

　　（3）凡預定2888—3288元/桌標準方可給予40元/桌提成；

　　（4）會議用餐、團隊用餐，餐標1888元/桌以上，提10元/桌。（注：不含營銷部）。

　　（備注：以上提成桌數以實際消費桌數為準）。

　　二、棋牌送餐、客房送餐等獎勵方法：

　　（1）獎勵方式：按送餐服務費50%提成獎勵。

　　（2）分配方式：當班班組成員平均分配。

　　三、酒水提成：

　　1、根據現有酒水，飲料、只針對商家提供可返瓶蓋費（全額反饋）。

　　2、自制鮮榨汁進行銷售價格10%的提成。

　　3、分配方式：員工︰領班為1︰1。

　　四、茶坊提成獎勵：

　　1、提成人員：茶坊服務員、吧員、收銀員及管理人員。

　　2、銷售以下高檔茶水方可按以下價格提成：

　　（1）茶水價格：48元—68元，按5元/壺

　　68元—128元，按8元/壺

　　128元—以上，按10元/壺

　　（2）棋牌點餐提成按2元/單。

　　3、統計方式：由咖啡廳負責人進行實數統計，次日在上班之前，將統計報表交到財務部審核確定。

　　4、分配方式：員工︰領班為1︰1。

　　5、單獨獎勵每月銷售明星。

　　五、注意事項：

　　1、試用期員工不參與分配；

　　2、所有提成獎勵在次月15日由部門負責人統一領取發放。

　　3、凡是公司、酒店內部在各部門的接待均不算提成獎勵范圍內。

　　4、主管級（含）以上管理人員不參與部門提成，統一使用酒店管理人員績效方案。

　　汽車元旦營銷策劃方案 10

　　一、活動時間：

　　12月31日(星期日)元月3日（星期三）（4天）

　　二、活動主題 :

　　繽紛元旦恢送禮

　　▲活動一：繽紛元旦8折酬賓

　　購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數碼產品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。

　　注：（超市、手機、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動）

　　▲活動二：元旦燈謎會猜謎獲獎樂翻天

　　活動期間，新世紀推出“元旦燈謎街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的越多，贏得越多。

　　領獎辦法：猜中5個領獎一份。總服務臺領獎(贏4.99元的.可口可樂一瓶)

　　采購部負責組織活動贈品500-1000份。

　　▲活動三：繽紛元旦慶超市行動

　　【超低價買米】

　　活動期間，超市米超低價熱賣，每斤1.39元。

　　【投色子贏雞蛋】

　　超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據自己所投的點數為準，獲得與點數相同的雞蛋。

　　企劃部準備色子一個，直徑800×800（白色紅字）

　　超市準備好雞蛋，在超市出口處參加活動。現場送雞蛋。

　　三、氣氛布置及廣告宣傳：

　　1、dm郵報10000張8開2頁4版急定印刷28號發行

　　2、手機短信100000條。

　　3、電視臺、氣象局廣告。

　　4、企劃準備燈謎的內容。布置燈謎街（一樓服務臺東走廊、二樓）

　　5、二樓三樓電梯入口柱子用滿100送活動內容寫真裝飾

　　6、a2廣告架支撐活動版面10個（一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個）

　　7、一樓南門裝飾元旦氛圍,活動版面2塊。

　　8、臨沂發貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍

　　9、過年背景做超市出口、入口及超市內立體版面懸掛。超市出口1個，超市入口1個，超市內寫真懸掛40套，（寫真、泡沫板、kt板制作）費用xx元已交。

　　汽車元旦營銷策劃方案 11

　　活動時間：

　　1月1日晚21點（征求意見）

　　活動主題：

　　“歡慶20xx年元旦，愛我”

　　活動目的：

　　為歡慶20xx年元旦，加強酒店員工之間的溝通，增強酒店的凝聚力。麗都假日酒店辦公室決定于20xx年1月1日晚21點，在酒店員工餐廳舉辦一臺以“歡慶20xx年元旦，愛我”為主題的元旦聯歡會，為我假日酒店員工展示才華提供一個廣闊的舞臺，也希望通過本次晚會大家一起努力吧我們的工作做得更好，更地為我們這個”家”做點貢獻，也為20xx年假日酒店獻上一份厚禮。現對聯歡會策劃與籌備做如下安排：（注：要求酒店各部門出節目）

　　節目程序單：

　　1、主持人開場白：首先要感謝個位嘉賓的光臨，元旦是新的一年的開始，祝大家在新的一年里。希望大家在元旦晚會玩的愉快，各位領導，各位同事：大家晚上好！光陰荏苒、斗轉星移，光輝燦爛的20xx年即將過去，充滿希望和挑戰的20xx年悄然來臨。我們假日酒店員工歡聚于此，慶祝即將到來的元旦佳節！

　　2、介紹到場嘉賓

　　假日酒店領導講話（征求意見）

　　3、節目開始節目順序：例如：

　　1、獨唱表演者：道具：麥克風一個

　　2、獨唱表演者：道具：小麥克風一個。

　　3表演者：

　　4、擊鼓傳氣球

　　道具：鼓樂、氣球6個，節目紙條

　　5、獨唱表演者：

　　6、托乒乓球跑

　　道具：12個紙簍、6個氣球、120個氣球、智力搶答題6道

　　7、動作模擬道具：書包、8張凳子

　　8、歌曲接力賽道具：六首歌曲

　　9、抽獎

　　道具：抽獎箱、兩副撲克牌、3—4張凳子

　　注：第一階段：以趣味游戲為主的聯歡活動；活動內容：

　　5—6個簡單、有趣、觀眾參與較強的競技性趣味游戲（如擊鼓傳氣球、模擬動作、托球跑、挑戰100秒等），其中穿插3—4個火爆的小節目（如霹靂舞、吉他彈唱、歌曲等），活動進行中每隔半小時相應抽出一等、二等、三等獎。每一位參與游戲的同學根據其競技結果獎勵相應的獎品。場景布置：

　　1、為了提高游戲的參與性和競爭性，現場將根據桌椅擺放的位置分成六組。

　　2、晚會進行當中，有服務人員拿著托盤為大家添加水果、飲料和點心。

　　游戲項目

　　擊鼓傳氣球。進行6次，具體次數由主持人依照當時到場的`人數和氣氛定奪。現場以激昂的鼓點音樂開始（可以考慮使用現場背景舞臺鼓樂），在觀眾中手拍傳遞氣球，音樂突然停止，氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了，誰就必須上臺表演一個小節目。如果過程進行當中出現氣球落入場中，形成死球時，則最后一個接觸氣球的人也需要表演節目（此處主持人一定要高度注意，否則可能會說不清楚）。最后由這6人單獨表演節目。

　　道具：鼓樂、氣球6個，節目紙條

　　獎品預算：表演節目的人都獲得獎品，獎品（毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗發水），

　　經費預算：氣球（￥）食品（糖、葵花、花生￥），獎品（￥）橫幅（￥）等等經費預算大約在350到400左右。

　　注：（以上活動策劃方案可能有些地方不全或不周的地方，希望根據酒店實際情況決定。）“歡慶20xx年元旦，愛我”元旦晚會！

　　A、參與活動的貴賓與書畫家的合影

　　B、x酒店的風采（員工、老板、社會活動，如領導參觀、捐款收據放大樣、榮譽等）

　　C、接受采訪的貴賓照片及感言（采訪者同意這樣做）

　　封底：與封面相同，加上地址、電話、網站、郵箱、QQ等聯絡工具印刷數量：凡參與者必須有。其他可視情況定。

　　五、活動的新聞傳達

　　可以在活動結束后，委托新聞單位以x大酒店注重文化建設為題進行報道。

　　汽車元旦營銷策劃方案 12

　　一、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當將圖象印在T恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的.人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在6元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

　　二、新年驚喜換購價

　　20xx年，購物滿200元，加14元可換購價值88元的商品。(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

　　操作說明：憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

　　三、馬年拼圖大賽

　　以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“馬”或有馬的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規定時間內拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值6元的小禮物。

　　報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話)，

　　報名人數控制在60對左右。

　　活動策劃可與廠家聯合舉辦，由廠家提供拼圖。

　　四、噼里啪啦迎新年

　　在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

　　獎券設置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

　　一等獎：在獎券上標有6個商場司徽，2名，獎品為價值元的禮品或消費券;

　　二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為500元;

　　三等獎：3個司徽，10名，獎品價值200元;

　　四等獎：2個司徽，20名，獎品價值50元;

　　五等獎：1個司徽，獎品為價值10元。

　　操作說明：可以在商場內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

　　五、其他活動

　　新年禮品展：跟馬有關的禮品和商品，有馬圖案的商品。

　　新年公益活動：如是社區商場，可以捐資建造社區公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

　　編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業人士在商場現場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

　　汽車元旦營銷策劃方案 13

　　一、活動目的：

　　提升公司產品知名度和美譽度，維護機關、企事業單位客情，促進銷售。

　　二、活動時間：

　　20xx月8月25至20xx年9月25日

　　三、活動主題

　　綿柔蘇酒，派送好禮夢之藍（M），派好禮雙溝珍寶坊，中秋派好禮藍色經典，派送好禮雙溝蘇酒，派送好禮雙溝青花瓷，中秋派好禮

　　四、活動產品

　　綿柔蘇酒系列：綠蘇（480mlx4）、翠蘇（480mlx4）

　　夢之藍M系列：M3（500mlx4）、M6（500mlx4）、M9（500mlx4）

　　藍色經典系列：天之藍（480mlx6）、夢之藍5A級（500mlx4）

　　雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480mlx6）、雙溝帝坊（480mlx4）、雙溝帝坊升級版（480mlx4）

　　雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500mlx6）、雙溝日月盅（500mlx6）

　　雙溝蘇酒系列：經典商務（500mlx6）、蘇特優（500mlx6）

　　說明：海之藍（480mlx6）、雙溝君坊（480mlx6）僅限省外市場。

　　五、活動對象：

　　政府機關、企事業單位等團購客戶。

　　說明：

　　1、傳統渠道經銷商僅限于直接操作的團購客戶，指在活動期間發生業務并享受政策時，要求廠方業務人員的當時確認。

　　2、不允許對酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷商（二級商）等進行促銷。

　　3、以團購為主的煙酒店，需報大區事業部領導批準后方可參加。

　　六、活動形式：

　　買贈促銷

　　七、活動要求

　　1、促銷品采購原則上，本次活動促銷品由銷售部生產服務科統一采購（夏旭翔：手機13852805890，電話025-86438252），要求以分公司（辦事處）為單位，于8月10日之前，將所需促銷品數量通過《促銷品內購申請單》發起采購。采購數量一經確認，不得減少。需要增加促銷品數量的，可以在分公司（辦事處）內部自行調劑，也可以通過《促銷品內購申請單》追加購買數量，具體由分公司經理（辦事處主任）把關。

　　2、剩余促銷品處理活動結束后，剩余促銷品轉做區域市場客情維護，具體：

　　（1）團購商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。

　　（2）其他經銷商：由區域市場按公司規定的'“客情費用申請”流程申請、執行。

　　3、宣傳物料各市場如需制作活動宣傳單頁、箱貼等宣傳物料，由分公司（辦事處）根據公司規定按流程申請報批，畫面可由市場部代為設計（吳晶晶:手機13813999073，電話025-86438706）。

　　4、兌獎方式活動期間，機關、企事業單位團購客戶購酒時予以兌現。

　　5、費用核報

　　（1）費用核報憑證

　　A．促銷品費用核報憑證需向督查部、財務部《促銷品內購申請單》、促銷品購買發票或復印件、《促銷活動登記表》、《費用投入實施情況》、團購政策兌現登記表等。

　　B．客情維護費用核報憑證●團購商：《促銷品內購申請單》、促銷品購買發票復印件、促銷品費用核報的《費用投入實施情況表》復印件、《客情維護禮品使用明細》等。●其它經銷商：《促銷品內購申請單》、促銷品購買發票復印件、《區域市場客情費用申請報告》、促銷品費用核報的《費用投入實施情況表》復印件、《費用投入（客情維護費用）實施情況表》、《客情維護禮品使用明細》等。

　　（2）費用核報截止時間：20xx年11月20日。

　　八、各系列產品活動政策與力度

　　汽車元旦營銷策劃方案 14

　　一、活動目的：

　　通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

　　通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力。

　　通過特買帶動常規品的銷售。

　　二、適用活動時間：

　　三、適用單位：

　　全國各地區現有專賣店、專柜。

　　四、活動主題：

　　夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。

　　五、活動內容：

　　會員特供：（活動期間配發會員金卡及銀卡）

　　平面體現：在派發海報、x展架上公布會員有禮信息。

　　會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

　　人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

　　具體產品：待定…

　　套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：

　　1、經濟套餐。

　　2、喬遷套餐。

　　3、新娘套餐。

　　4、新年套餐。

　　活動方式：

　　全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品（如：………）為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

　　（金卡、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6.5折。

　　活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

　　活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

　　六、文宣：

　　（戶外）以下方式可根據情選擇做：

　　海報一對一派發、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、于婚慶影樓婚

　　慶公司合作等。

　　（室內）以下方式可根據情選擇做：

　　促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

　　以上所有策劃公司可派人現場協助。

　　七、活動須知：

　　1、促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。

　　2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。

　　3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

　　4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

　　5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

　　6、促銷期每天早上按時開門營業，在營業前不要放顧客進店購買促銷品。

　　7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。

　　8、提前一天把小件產品的票據開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

　　9、人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的`情況下開始賣人氣產品。

　　10、不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

　　11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便。

　　12、當某款促銷品出現滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的介紹。

　　13、導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產品，不要無重點的每款產品都去推薦。

　　14、當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

　　15、銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

　　16、導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產品區域進行介紹。不脫離崗位。

　　17、在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發放海報，指引顧客來店購買。

　　18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品，充分吸引人流，進店后不致產生退卻和上當的感覺，以后逐漸加大中、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化；

　　14、促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況

　　發生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。

　　15、活動結束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

　　八、活動支持：

　　1、活動客戶一次性匯款、發貨5萬元以上【常規品】（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發貨【常規品】可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發貨【常規品】可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發貨【常規品】可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　汽車元旦營銷策劃方案 15

　　一、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　二、活動主題：

　　xxx

　　三、活動范圍：

　　xxx

　　四、活動內容：

　　1、圣誕“歡樂健康送”

　　內容：活動期間，在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)

　　滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

　　具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元，圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。

　　2、圣誕“繽紛玩具節”

　　地點：各店中廳或其他公共區域

　　內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優惠。

　　環境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月xx日前布置到位。

　　3、限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

　　4、圣誕狂歡夜

　　時間：12月25日晚xx：

　　地點：xx商城地下一層中廳

　　演出：擬邀請10名大學留學生或由xx藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：。

　　5、圣誕禮、xx情

　　12月24、25日兩天，由2名化妝的.圣誕老人(由各商場指定，統一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約元。

　　6、圣誕寄語板

　　各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。

　　五、廣告宣傳及費用

　　xxxx元

　　汽車元旦營銷策劃方案 16

　　一、 活動目的

　　為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的'新老客戶，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營業額的穩定性增長，最終達到更好的贏利目的。

　　二、 活動時間

　　20xx年元月1日。

　　三、 活動地點

　　中、西餐廳及客房。

　　四、 主題口號

　　相約20xx，相聚xx大酒店。

　　五、 活動內容

　　(一) 西餐：

　　1、 凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈紀念卡一張(自行制作)。

　　2、 元旦當日一次性消費滿xx元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。

　　3、 元旦當日一次性消費滿xx元的客戶，可獲贈優惠房券(憑此優惠券可獲門市價6折優惠)一張。

　　(二) 中餐：

　　1、 凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈紀念卡一張。

　　2、 元旦當天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿xx元可獲贈西餐早餐券一張。

　　3、 包房一次性消費滿xx元，獲贈面值xx元現金券(此現金券可在本酒店任營業區消費)一張。

　　4、 元旦當日一次性消費滿xx元 ，即贈送貴賓卡一張。

　　5、 元旦當日在中餐一次性消費滿xx元，贈送標準客房一間一晚。

　　6、 元旦當日在中餐一次性消費滿xx元，可獲贈電影門票一張。

　　(三) 客房：

　　1、凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈紀念卡一張。

　　2、元旦當晚個人入住客房，一律按門市價8折優惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。

　　3、元旦當晚一次性開房滿8間者，送電影門票一張。

　　六、 活動廣告宣傳方式

　　1、 廣告宣傳：

　　(1) pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門。 內容為：相約20xx，相聚x大酒店!

　　(2) 設計制作彩色宣傳單張。

　　(3) 設計制作西餐早餐券。

　　(4) 設計制作贈房券。

　　(5) 設計制作現金券。

　　2、 口碑宣傳：

　　銷售部及營業部，以銷售部為主，各營業部為輔 。

　　3、 短信宣傳：

　　銷售部及營業部各部門經理利用手機短信形式向客戶發送此次活動信息，以達到宣傳，吸引客戶消費的作用。

　　七、酒店外圍場地布置

　　(1)大門正對面綠色植物區，制作新年倒計時。

　　(2)酒店大門及西餐側門吊大紅燈籠，以襯托節日氣氛。

　　(3)酒店大門正對面，制作“元旦快樂”裝飾。

　　八、責任分工及完成時間

　　1、總指揮：x總。

　　2、總執行及總協調：x副總。

　　3、布場：市場營銷部，各部門配合。

　　4、策劃宣傳：市場營銷部負責各類廣告宣傳、票券的設計及制作。

　　6、采購：財務部負責關于本次活動的物品采購，美工跟進。

　　注：世博會門票需財務部跟進落實，確保當日能順利把門票送到客人手中。

　　九、物品采購單

　　1、紀念品若干;

　　2、電影票若干(須提前預訂);

　　3、布標一條;

　　4、彩色宣傳單。

　　十、費用預算

　　1、紀念品若干約xx元;

　　2、電影票若干約xx元;

　　3、布標一條約xx元;

　　4、彩色宣傳單約xx元。

　　合計：xx元

　　汽車元旦營銷策劃方案 17

　　活動目標：

　　1.在音樂表演及節目欣賞中，體驗迎新年的歡樂氣氛。

　　2.愿意在音樂會上表現展示自己的才藝，懂得欣賞音樂藝術。

　　活動準備：

　　1.全園各班準備一個節目：

　　大班組主要表演形式是舞蹈、樂器演奏

　　中班組主要表演形式是獨唱、小組唱、小合唱

　　小班組主要表演朗誦兒歌、古詩或者大合唱

　　2.舞臺裝飾、音響設備

　　活動時間：

　　12月30日

　　第一場：12月30日上午8:30——9:30

　　第二場：12月30日上午9:40——10:40

　　第三場：12月30日下午2:15——3:15

　　第一場班級：小一班、小二班、中一班、中二班、中三班、大一班、大二班

　　第二場班級：小三班、小四班、中四班、中五班、中六班、大三班、大四班

　　第三場班級：小五班、小六班、中七班、中八班、大五班、大六班、大七班

　　活動場地：

　　幼兒園多功能廳

　　活動過程：

　　在聯歡會當天，各班級幼兒按次序進場入座，小班幼兒坐前排，中班幼兒坐中間，大班幼兒坐后排。每班節目按照節目單順序排列進行表演。各班級兩位老師和阿姨要管理好班級幼兒的.秩序。

　　備注：

　　音響設備、拍攝：xxx

　　舞臺布置：小班組

　　第一場負責人：xxx

　　第二場負責人：xxx

　　第三場負責人：xxx

　　椅子排放：xxx

　　汽車元旦營銷策劃方案 18

　　隨著元旦、春節等節日的來臨，很多酒水經銷商都在積極行動，渠道、推廣、人員都開始下大力度，同時也在不斷的尋求良好的促銷手段，想法設法讓終端動銷，打好旺季硬仗。節慶之下眾口難調，但經銷商卻“見招拆招”、“奇招頻頻”，一場“新春大賣”已然拉開序幕。然而在現實中，有的經銷商賺得盆滿缽滿，也有的因缺乏規劃，品牌和價格結構不合理，缺乏精確的績效考核體系等原因，導致嚴重庫存積壓、資金鏈不暢，最終一無所獲。那么，酒商如何在新一年“雙節”來臨時避免這些尷尬，做到雙節營銷“有利有節”，實現紅紅火火過新年呢?

　　控制品牌數量優勢成就精彩

　　對于眾多酒商而言，雙節銷售的關鍵點就是起量，銷售政策必須圍繞銷量進行。一些成功的酒商告訴我們，既選擇暢銷、次暢銷品牌，同時也顧及費用，采取銷售返點的方法進行彌補。有一個酒水經銷商通過在雙節代理控制品牌數量，達到了提升促銷的效果，同時，也有利于增強經銷商與生產廠家談判的議價能力。

　　他們的做法是，通過精選幾個酒品而進行“主推”，進一步集中資源，贏得生產廠家更大的支持。酒商有著多年運做高端酒水的經驗，口碑良好，從高端酒水的品項來看，也比對手有優勢。另外，該公司與競爭對手重合的酒水品牌走量遠大于競爭對手，對于和對手重合的品牌，在價格上與其保持一致，靠多年的口碑贏得銷量。對于自身獨有的品牌適當提高價格，確保利潤空間。再加上其獨家代理的幾個高端品牌，就更加彰顯了其優勢地位。并且，酒商將銷量指標進行細分，將任務細化、量化到每一個人頭上，并出臺了誘人的激勵政策。盡管酒水品牌引進不如以前多，但銷售業績卻是去年的三倍，更是將競爭對手遠遠地甩在了后面。同時其獨家代理的幾款酒水也在當地打開了銷路，實現了快速走量，贏得了生產廠家的大力支持，品牌的實際銷售排名與公司“主推”順序接近，成為了當地大名鼎鼎的酒水經銷酒商。

　　一些成功酒水經銷商的經驗為我們做了雙節促銷提醒：及早進行市場分析，收集和挖掘往年的銷售數據，展開市場調研并認真分析結果，控制品牌數量，集中營銷資源，制定合理價格避免直接競爭，獲取合理利潤;減少庫存，制定詳細的業績考核指標和獎懲制度，制定詳盡的營運計劃并強化執行力。

　　突顯產品特性拓寬價值鏈渠道

　　許多酒商在雙節做促銷活動，根本就不管自己的產品是什么，有什么特點。如果針對性的找到產品的特異性，就可不必看到市場上某一促銷活動搞得紅火并有效果而照貓畫虎，生搬硬套地來實施促銷活動，這個時候，就可大膽地實施促銷創新活動。那些與產品本質沒有任何關聯，這種促銷即使短期內有一些效果，也馬上會被競爭對手效仿，還有可能競爭對手用更強一點的促銷力度來打敗你，促銷活動的實施應該是與渠道—價值鏈緊密相關的。

　　很多酒商做促銷只抓住了渠道的一個點，這樣不但是不系統，更大的問題是價值鏈沒有產生連帶效應，將促銷活動的效果有效傳達并且擴大到另一個層級，有時其它層級還有可能會出現促銷的負效應—不支持或者抵抗促銷活動;或者即使一竿子插到底只針對消費者進行促銷活動，這是很好的辦法，但極有可能不劃算，酒商本身由于不盈利而使價值鏈斷裂。比如酒行業的———瓶蓋有獎促銷，它考慮到了促銷的幾大重要因素：時效性、消費者促銷與渠道促銷兼具、隱蔽性，還最深地抓住了消費者“賭博”的心理，是對渠道—價值鏈的一種完全理解。這是完全按照渠道—價值鏈進行合理設計促銷活動的辦法：從消費者方面來講，消費者可得到多大的獎或購買幾次得到一個獎，才能被吸引進行消費，這樣可設計出合理的中獎比率，消費者會有真正的得到實惠和被酒商關注的感覺。

　　整合促銷方式打“親情與利益牌”

　　酒商在雙節促銷過程中，如何結合產品的名稱賦予產品更多的文化內涵、如何通過繽紛的色彩表現產品包裝的品位和喜慶氛圍給消費者以最大的視覺沖擊力是進行產品傳播推廣的基礎。其實，常用的促銷方法也很多，但我們要做好促銷元素的有效組合。比如適逢元旦春節將至，親切感人、扣動人心弦的廣告詞往往會打動遠離家鄉的游子的心，酒商應以感性訴求為出發點，緊緊圍繞產品的營銷概念來突出廣告的主題，以此拉動消費。另外，酒商還可以考慮采用一些互動式的廣告活動，如圍繞營銷概念進行對聯征集活動等。

　　另外，公關策略也是提高酒商產品的美譽度、影響公眾行為、為酒商塑造良好形象、為酒商創造良好的市場營銷環境的一種更高級的促銷方式，是酒商進行品牌推廣的重要戰略部署。酒商可以考慮運用短期性的刺激工具以刺激消費者迅速購買產品。

　　1、在大型商場或公共場所，多搞一些娛樂性與趣味性相結合的有獎銷售、產品知識競賽等活動，以制造節日快樂的氣氛，吸引更多消費者的積極參與。

　　2、采用捆綁銷售形式，在新春佳節酒商可以采用買酒水送香皂、送煙等一些既實用又充滿親情的東西，如某酒水酒商就采用購酒水一箱贈送植物油一桶的做法，深受廣大消費者歡迎。

　　3、終端銷售人員的職責不僅要使終端售點生動化，而且還要與消費者直接進行交流，向消費者推薦產品的利益，要做好終端促銷人員的組織與培訓等細微工作。　投消費者所好把握好“利”與“度”

　　現在競品越來越多，要做一次非常出彩的促銷難度也增大了。元旦春節酒水商促銷關鍵還在于如何設置把握好“量”和“利”的度。讓顧客把自己的產品消費掉，要實現產品的使用價值，不僅要拿出優惠的誠意，更要顯示該酒作為禮品酒的尊貴之處，滿足消費心理。

　　酒商如果和合作伙伴一起搞一些活動，可能會比自己勢單力薄地做促銷效果要好些。比如說在元旦結婚的新人較多，有一個案例較為成功。M酒為擴大知名度，在當地的主要媒體上登了這樣一則廣告：凡是元旦當日結婚的新人，只要在以下酒店舉辦婚宴，將給每一桌賓客贈送一瓶價值xx元的M酒。促銷活動結束后，該酒在當地知名度大幅提高，通過婚宴人群集中實現了產品質量的口碑傳播;同時因為提高了酒品在節日期間的上量，客情關系也搞好了，可謂一舉幾得。

　　放眼節日市場，促銷活動中買贈的比例是非常高。如果酒商在節日促銷時的媒體宣傳、策劃活動是“空戰”的話，那么利用促銷品、贈品實際擴大銷量就是“巷戰”了。應該說贈品在買贈促銷中起著關鍵性的作用。買贈的作用大家是公認的，關鍵就是贈什么，怎么贈的問題。在商場多用捆綁銷售，但是，1瓶200元的酒送一瓶3元錢的`可樂，對顧客就沒有多少吸引力。如果贈送價值可能在15元左右的精美茶具(消費者會以為價值更高)效果就不一樣了。關于促銷品的選擇，首先是贈精品。送東西，切記不能讓顧客認為你的東西不值錢。因此在贈品的'選擇不可太小氣、存在“將就”心理。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失。其次，贈品盡可能是有內在聯系的、使用頻率高的、重復購買率高的、低質易耗的。如贈送酒具，比如南方喝酒喜歡用的小陶瓷杯。

　　創新促銷模式以“妙招”取勝

　　對于酒商來講，雙節促銷非常重要，促銷要持續不斷，而且促銷的方式除了簡單的買贈、送小禮品等方式外，還要進行大膽創新，當然創新要結合實際，最重要的要吸引消費者的獵奇心理，抓住消費者的需求。比如，在過節期間，展開“喝某酒撥打熱線拿大獎”。顧客每購買一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務卡，顧客可按卡上的服務卡上的熱線電話及驗證碼，撥打酒水酒商服務熱線，回答問題，有機會獲得大獎。大獎還可設置成贈彩票方式：顧客在購買或者消費一定數量酒水時候就贈送一定數量的福利彩票或者體育彩票，大力宣傳可能中xx萬元大獎，吸引消費者積極參與。

　　比如，還有個酒商在節日促時采用“尋寶行動”。酒商事先與有關廣場公園管理部門聯系好，將酒商的產品隱藏在公園的某幾個角落，并貼出告示，聲稱公園中有“寶”，游客可以到公園的各個角落找，誰能找到，“寶物”就歸誰所有。除此之外，找到“寶物”的人還有可能獲得大獎。在尋寶過程中，酒商的形象和產品也借此聲名遠播。再加上媒體的宣傳，得到很好的效果。

　　好的促銷創意，關鍵在于執行，在于執行中的氣氛營造和促銷人員的靈活推銷。酒商自身或可聯合廠家開展社區行活動或征文大賽。聯合電視臺，通過大型的文藝路演和現場的演示、推介，拉近和消費者的距離，為了激發人們的興趣和愛好，還可以搞有獎問答，贈送小禮品，這樣，在居民的心中就能留下深刻的印象。聯合報紙、電視、網絡等媒體，舉行大型征文比賽，設置不同獎項，成立專家組對征文進行評選，評選結果在報紙公告。同時，為吸引年輕的消費者群體，酒商還可采取“美女家教服務活動”專門聘請美女大學生作為促銷員，當消費者購買一定金額的酒水，大學生可以免費為消費者的子女進行家教服務，家教服務可以是文化課也可以是才藝輔導。

　　此外，酒水在元旦春節的雙節競爭是十分慘烈的，在每年此時短暫的銷售旺季，酒水經銷商還應該運用策略來突破終端，擴大分銷網絡。同時，在終端放置吸引人的甚至煽情的易拉寶、POP單對促銷也是非常有必要的。

　　酒水經銷商完成了對終端的突破，以新、奇、特的雙節營銷模式，創造了“眼球經濟”，銷量自然水到渠成。酒商如通過這種“有利有節”淋漓盡致的促銷創新與體驗，紅紅火火過新年并非癡人說夢，反而更加熱鬧非凡。

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