特價房活動方案

時間：2022-12-12 15:56:42 方案我要投稿

特價房活動方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的特價房活動方案，希望能夠幫助到大家。

特價房活動方案

特價房活動方案1

　　一、活動意義

　　1、吸引購房者目光

　　根據售房樓一周的銷售情況和客戶來訪量統計來看，市場有所冷淡。一是客戶來訪量少（一天3組左右），二是客戶對我司項目價格存在較大的抗性；三是我司項目與丁家其它項目價格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析，為了吸引購房者目光，給置業顧問更多的洽談機會，加快銷售進度，特借換季時機推出特價房吸引購房群體，到時將推出珍藏戶型10套（實際7套）和20套電梯特價房（實際12套，電梯一樓）。

　　2、成交量上升

　　當前丁家和建龍存在部分拆遷戶購房群體，據銷售部調查分析，每個人補貼在6萬元左右，據此推算，我司項目針對的目標客戶群體（中高端收入客戶）數量占拆遷戶總家庭數15%左右。對此我們將采取團購優惠活動的方式來提高成交量，達到盡快回籠資金的.目的。團購優惠有聚合作用，對拆遷戶進行精準營銷，讓客戶去尋找客戶。

　　3、購房者獲得心動的實惠

　　按照客戶的購買行為從心理學上分析可知，我司項目成交的客戶都有這樣共同的特征，一是求實用（重視使用價值、實際效用、內在質量等，例如：采光、通風、戶型大小等），購買動機主要是居家自住，另一個非常關心的問題就是價格。價格在購房者心中占有很重要的地位，尤其在區縣。對此想通過讓利來提高成交量。

　　我司二期項目存在不足這處：一是戶型設置偏大（尤其荷花苑），造成總房款高，二是電梯房價格定價高，客戶心理難以接受。正是由于這些不足之處使得銷售進度難以推進，所以銷售部建議采用讓利促銷方式讓購房者獲得心動的實惠。

　　二、活動主題：《換季換新房》

　　三、活動時間：20xx年4月1日至20xx年7月31日四、活動宣傳：

　　對丁家及周邊鄉鎮采取“一對二”的巡展方案（具體安排見巡展表）（一個月兩次）：

　　①對咨詢人員進行講解；②沿街派發樓書和DM單、掃樓。

　　2)對石婭村和蓮花村進行登門拜訪和戶戶派發樓書和DM單的宣傳方式；

　　3)在拆遷動員大會上我們將進行派發樓書和DM單和講解方式宣傳。

　　4)在項目所在地大門處，拉橫幅宣傳特價房促銷活動。具體樓書宣傳內容見《中期樓書設計方案（四開本）》

　　五、活動優惠組合：團購優惠：

　　換季換新房大型團購優惠活動

　　暢享三重驚喜優惠

　　（具體活動咨詢銷售部）

　　一重驚喜：團購5套以上每戶返現20xx元團購8套以上每戶返現3000元團購10套以上每戶返現4000元

　　二重驚喜：所有以團購形式的購房者都贈送1年物業管理費

　　三重驚喜：免裝飾公司裝修設計費和管理費及元裝修

　　優惠（110㎡以下除外）。注：物業管理費贈送采用《物業管理費確認書》，加蓋重慶安嘉林公章方為有效。

　　特價房：

　　珍藏戶型10套

　　凈房價1480元/㎡

　　20套電梯特價房

　　一口價1520元/㎡

　　珍藏戶型：指一期余下的三套；

　　電梯特價房：指荷花苑一樓，共計12套。

　　具體優惠措施由開發商審核同意后執行，并出示公司公告，以免在促銷活動中有老客戶存在降價掙議，確保團購活動順利進行。

特價房活動方案2

　　十月工作函

　　為了配合特價房銷售，深入市場，把信息及時傳達出去，考慮采取如下形式相結合：

　　1、現場懸掛商鋪特惠房條幅（三幅）；

　　2、市場信息普及，做一期短信推廣（話費150元/月，年齡30歲以上）；

　　3、戶外DM單張同時派發（需要輔助人力3名，預估20xx份/天）；

　　4、前期已交定金關系戶望甲方盡早給予具體解決方案（最遲不超過15日）；

　　備注：

　　1、預計時間日全部到位；

　　2、所需物品望公司給予配合；

　　3、如若市場反應良好，將持續進行，階段性、分批推出特價房。

　　祥和苑項目：李慧20xx年10月10日

　　費用預算

　　一、條幅制作

　　1、布幅：元/米

　　2、長度：10米/幅

　　3、費用：3幅x10米x元=105元

　　二、短信推廣

　　客戶群要求：

　　1、年齡30歲以上

　　2、話費消費150元/月

　　3、長垣縣

　　費用預算如下：

　　1、短信元/條

　　2、符合條件的預計名

　　3、費用條x元=2167（元）

　　三、人員費用預算

　　1、人數：3名

　　2、派發天數：7天

　　3、費用：35元x3人x7天=735元

　　四、費用預算總合計：

　　105+2167+735=3007元

　　祥和苑項目：李慧

　　20xx年10月10日

　　特價房申請書

　　為了更好的促進銷售，保證項目盡快回籠資金，針對戶型不理想，位置較偏的商鋪，特在國慶節期間推出特價商鋪4套，具體房源如下：

　　305 ㎡（7160元）306 ㎡（7360元）405 ㎡（6760元）406 ㎡（7360元）

　　具體政策如下：

　　1、單價讓利500元/M2；（針對一次性且一個月內付清全款者）

　　2、總價讓利10萬元/套（200㎡以上）；（針對分期付款者）

　　3、現有優惠方式不變；

　　付款方式：一次性

　　分期（1、自購房之日起，最遲至小區交房前；2、首其付款不得低于總房款的50%）

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