最新營銷方案通用

　　為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的最新營銷方案通用，僅供參考，大家一起來看看吧。

最新營銷方案通用1

　　xx佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

　　一、目標市場分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

　　3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。

　　4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是x月x日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦xx節套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是xxx(xx地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是酒店直接聯系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

　　5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

　　6、活動的時間定于x月x日-x日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

　　3、可以嘗試一下手機，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、xx做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

　　5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

　　注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

　　五、其它相關的策略

　　保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的`音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

　　六、效果預測

　　如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

　　七、其它建議

　　1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

　　2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

　　3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。

最新營銷方案通用2

　　營銷思路

　　以提升客流為主導，品類促銷配合主題活動建立和推廣我們的品牌形象，聯合供應商的促銷資源，利用元宵節節日氣氛刺激和誘導顧客消費，與顧客產生互動，繼春節后回升顧客淡季消費熱情。本次活動分主題活動、品類促銷兩部分。

　　營銷主題

　　喜鬧元宵

　　活動時段

　　20xx年2月15日—2月17日(元宵節)

　　參與品牌

　　百貨區全品類

　　一、主題活動

　　(一)、喜鬧元宵，樂猜燈謎

　　1、活動時間：20xx年2月17日

　　2、活動對象：在百貨區購物滿188元的`顧客(單張小票限猜一次)

　　3、活動內容：在各品牌專柜門口掛自制燈籠一個，燈籠內配5個或5個以上燈謎，;凡在活動期間購物滿188元的顧客，只要猜出1個謎語，即可憑電腦小票和謎底到所屬專柜領取元宵精美禮品一份。

　　4、游戲規則：顧客根據謎面的內容，確定猜出謎底后，即可在所屬專柜即刻兌獎。(如謎底與工作人員的謎底有爭議的，以工作人員的為準)

　　4、氣氛布置：

　　A、燈籠：每個專柜掛1個燈籠在門楣處。燈籠為專柜員工自行設計且具有品牌風格。具體操作流程見附件一《燈籠DIY大賽方案》。

　　B、燈謎：管理人員根據實際情況安排促銷部協助設計打印。(至少準備300條)

　　二、品類促銷

　　喜鬧元宵，萬家獻你

　　活動期間，百貨區全場品牌2折起特價銷售。

　　第一部分場內

　　A、店內廣播、店頭海報第二部分場外

　　A、百貨門口大展板

　　B、超市玻璃貼

　　C、百貨區內燈布等

　　D、免費巴士(本次活動與情人節活動聯促，玻璃貼、前后門楣、吊旗、歌譜架等不需更換)

　　1、拉動節日的成交量，提高百貨銷售額。

　　2、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來華潤萬家消費，提高在同行業中的競爭力。

　　3、活動具有連續性和持久的影響力，可在其他節日、假期繼續推廣相關活動并擴大規模，形成商圈內獨具特色的商場。

　　附件一：燈籠DIY大賽方案：

　　1、活動時間：2月12日-2月17日(18日早會進行評選并頒獎) 2、活動對象：百貨區所有員工，以專柜為單位。

　　3、參賽要求：A、作品主題鮮明，美觀實用、構思巧妙、富有創造性;

　　B、作品必須是自己動手制作完成，不得從市場上購得成品參賽; C、每人限參賽作品一份;

　　D、作品形式多樣，手工藝制品、紙制品、織制品、布制品、竹制品、木制品均可;

　　E、參賽作品需注明作品名稱、制作者部門、品牌。

　　4、評分標準：總分10分

　　創意性3分美觀性2分精致性2分環保性3分

　　5、獎項設置：一等獎1名獎勵瓷器一套二等獎2名獎勵鐵觀音一盒三等獎3名獎勵佳潔士套裝一盒鼓勵獎12名獎勵洗發水一瓶

　　備注：獎品由各店根據實際情況自行設置。

　　6、評獎、頒獎流程：17日當班經理及副總共同巡場對所有專柜自制燈籠進行評比、打分，推選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，鼓勵獎各部門各3名。18日早會時由副總為獲獎專柜進行頒獎及致詞

最新營銷方案通用3

　　一、廣告目的：

　　引起關注、進行廣告宣傳。

　　二、活動時間：

　　從9月1日到10月31日(2個月)結束。

　　三、活動地點：

　　杭州市。

　　四、活動內容：

　　浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產、營銷與一體的綜合性企業，新產品“今越糖可營養片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網絡1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調節飲食、補充營養的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：

　　1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關心自己和關心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

　　2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

　　3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結果進行評選、復選，選出1名最優秀的5000元獎金得主，將評選結果公布與眾。

　　4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。

　　5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。

　　五、參加人員：

　　公司產品策劃部經理、策劃員、設計師，和杭州市全市市民。

　　六、活動步驟和對策：

　　1、9月1日到9月3日，設計本次征稿活動報紙廣告，設計大廳懸掛式榮譽獎牌，產品策劃部經理負責安排、設計師主辦。

　　2、9月2日，領取設計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據(報社無定制、制作啡琳、出片服務，所以請廣告公司代理)。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

　　3、9月3日，領取設計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

　　4、9月4日到9月5日，設計本次活動評選結果的報紙廣告，產品策劃部經理負責、設計師主辦。

　　5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的`電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

　　6、9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

　　7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關身份、有影響力的人物為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

　　8、10月17日，進行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優秀的5000元獎金得主，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

　　9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內來公司領取交稅后的獎金獎牌，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

　　10、10月19日，領取設計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據，協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日(周五)為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

　　11、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

　　七、注意事項：

　　1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標題、內容設計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日(周四周五)為宜。

　　2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高-0.4米長，設計新穎具有一定的觀賞性。

　　3、榮譽獎牌廣告協議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質量保證。

　　4、信件閱讀、分類、工作要求認真、細致，總結突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成A、B、C、D四個等級，以備日后調查和訪問。

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