公司營銷策劃方案

時間：2022-11-13 14:27:09 方案我要投稿

公司營銷策劃方案范文

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，時常需要預先制定一份周密的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編整理的公司營銷策劃方案范文，歡迎閱讀與收藏。

公司營銷策劃方案范文

公司營銷策劃方案范文1

　　一、前言

　　衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求�，F(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風、歐美風也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司，本著服務(wù)消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。

　　二、簡介

　　無錫市愛尚服飾有限責任公司成立于**年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院）內(nèi)，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼?zhèn)洹１竟局荚诜⻊?wù)更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

　　三、市場分析

　　（一）市場調(diào)查

　　①采取的手段：a、詢問調(diào)研b、觀察調(diào)研c、調(diào)查問卷

　�、谠诖_定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a、預備調(diào)研階段b、正式調(diào)研階段c、結(jié)果處理階段

　　（二）消費者分析

　　根據(jù)調(diào)查，90%的同學曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝，70%的同學大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。

　　（三）競爭者分析

　　無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院是一個具有商業(yè)文化氣息的學校，學校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司，無錫市環(huán)球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

　　四、營銷戰(zhàn)略

　　1、目標市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院學生及周邊學院學生

　　2、市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質(zhì)會下降，相反，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。

　　3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買。

　　4、提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳。

　　5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進行禮儀培訓，使消費者增強好感度。

　　五、促銷策略

　　1、第一期（持續(xù)一周左右時間）：所有進店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。

　　2、第二期（持續(xù)兩周左右時間）：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個。

　　3、第三期（持續(xù)一個月左右時間）：購物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件。

公司營銷策劃方案范文2

　　1活動主題

　　《華麗圣誕狂想曲，喜迎新春獻賀禮》

　　第一曲：《大家許愿，我送禮》、《圣誕節(jié)，送歡喜》

　　第二曲：《迎新春，獻賀禮》、《寫春聯(lián)、靠自己》

　　2活動時間

　　20xx年12月24日——正月十五

　　3活動目的

　　1.了解圣誕老人、圣誕樹的由來，感受圣誕節(jié)歡樂的氣氛。

　　2.了解圣誕節(jié)的吉祥物，知道圣誕節(jié)是外國人的節(jié)日，與中國的節(jié)日“春節(jié)”進行對比，感受中西節(jié)日的不同，同時融入到節(jié)日的氣氛中，并通過這些慢慢過渡到新年的氣氛中來。

　　3.以人為本，通過一系列活動體驗節(jié)日的喜悅，在大家工作之余得到些許的放松，感受公司為大家營造出來的良好氛圍。

　　4活動內(nèi)容

　　4.1圣誕節(jié)

　　1.20xx-12-20開始，向公司全體員工發(fā)放圣誕卡片，每人寫上一份祝福的話語(不要署名)，并由員工親自掛到圣誕樹上(體現(xiàn)全員參與)，大家也可在閑暇時間，參觀圣誕樹上不同的祝福話語，一直到24日中午全部摘下來，隨機在圣誕卡背面貼上對應(yīng)的禮品，晚上下班前全部掛回圣誕樹上或是放在圣誕老人的口袋里，每個員工下班后都可以口袋中拿出一份祝福卡片，在閱讀祝福話語的同時，還可根據(jù)卡片背面的禮品，當場兌換圣誕禮物，100%中獎。

　　2.20xx-12-24向來到公司最早的24名員工贈送“平安果”(蘋果)活動，寓意一年的`收獲。

　　3.派發(fā)禮物的工作人員可以帶上圣誕帽子或是選一名員工裝扮成圣誕老人的樣子，哄托節(jié)日氣氛。

　　4.X展架上會設(shè)計一些關(guān)于圣誕老人、圣誕樹的由來。

　　5.在早上8點前和下班前活動的時間段里，都配上圣誕節(jié)的音樂。

　　4.2元旦

　　1.元旦前制作好新年許愿板，從1月1日起至2月1日至，公司員工可以在彩色便簽紙上寫下自己的新年愿望(最好是相對容易實現(xiàn)的，不要太過離譜)，這樣大家就有機會實現(xiàn)其中的一個愿望，策劃部門會根據(jù)愿望的難易程度和完成情況，挑選一個最恰當、最合適的愿望，許愿人會得到一份意外的驚喜，結(jié)果會在正月十五公布。

　　2.X展架上會設(shè)計一些關(guān)于年的故事，各地三十的風俗等內(nèi)容。

　　3.公司內(nèi)網(wǎng)會增加“我的春聯(lián)我做主”專題欄目，挑選或策劃一些與公司相關(guān)的春聯(lián)做為上聯(lián)，并由員工對下聯(lián)，同時大家也可以根據(jù)公司以及各部門的特點，書寫公司和各部門的春聯(lián)，最終由策劃部門以及各領(lǐng)導審核篩選，選取優(yōu)秀作品作為春節(jié)時公司正門和各部門辦公室門口的春聯(lián)，并署名中標者。

　　5場景布置

　　1.門口：由工作人員在門口迎候員工，迎候語必須是MerryChristmas!

　　2.大堂：中央擺上圣誕樹，要對圣誕樹進行裝飾，需要與大堂的裝飾協(xié)調(diào)一致，樹上有閃爍的彩燈吸引大家的注意。

　　3.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等。

　　4.員工食堂：墻畫上做些改變，放一些跟圣誕有關(guān)的信息，如世界各地過圣誕節(jié)的特色介紹等內(nèi)容。

　　5.做3個X展架，內(nèi)容包括：圣誕老人、圣誕樹的由來，感受圣誕節(jié)歡樂的氣氛。元旦可以放些有關(guān)新年的一些內(nèi)容，循環(huán)利用。

　　6.有關(guān)圣誕節(jié)的裝飾品、食品、卡片、圖片等進行圣誕節(jié)的主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

　　7.節(jié)日期間，食堂屋頂、墻壁上，布置拉花、吊花等配飾。

　　8.兩節(jié)期間，公司內(nèi)網(wǎng)會根據(jù)不同節(jié)日的不同特點，更換版面，突出節(jié)日氣氛!

　　6宣傳工作

　　1.通過公司內(nèi)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)辦公等場所，宣傳本次活動的各項信息，鼓勵大家全員參與。

　　2.圣誕禮品、圣誕卡片、許愿板等活動細則，將通過海報形式，在制定時間粘貼到合適的醒目位置，提醒大家參與，同時告知大家遵守活動規(guī)則。

　　7獎項設(shè)置

　　一等獎：5名，祝�？ㄆ�+禮品

　　二等獎：30名，祝�？ㄆ�+禮品

　　三等獎：60名，祝福卡片+禮品

　　四等獎：60名，祝�？ㄆ�+禮品

　　8活動預算

　　9備注事項

　　活動獎勵：可否是在食堂免吃3頓等類似的。

　　提醒前臺和24日早上問好的領(lǐng)導關(guān)于早晚贈品和禮物的事宜。

公司營銷策劃方案范文3

　　前言

　　隨著改革開放給中國帶來的契機，我國市場經(jīng)濟不斷發(fā)展、完善，全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多。人們的人際交往也越來越多，人民生活

　　水平也不斷提高，國民、特別是中青年白領(lǐng)對服飾的消費需求越來越高，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢，對服飾的要求也越來越高。

　　隨著新春佳節(jié)的即將到來，為了促進我公司生產(chǎn)部的禮服銷售，擴大我公司的禮服市場占有量。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場進行了市場調(diào)查。

　　市場分析

　　一、政策法規(guī)調(diào)查

　　20xx年2月初，國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場，這一導向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展。

　　20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標準。

　　二、目標市場調(diào)查

　　1、消費者情況調(diào)查

　　上海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高。他們甚至于每個月都會有晚會，都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會。他們工作很少有空閑時間，周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時間去逛商店。一般就很少購買服飾。我公司的全身禮服將會有很大的市場。

　　2、分布區(qū)域調(diào)查

　　在上海、大連，服飾市場大都分布在高級公司，企業(yè)，高中學校，大學校園附近。周末有較多的公司職員，學校學生。購買服飾。大連以及上海市楊浦區(qū)大學附近企業(yè)分布較多。市場廣闊。能夠有較好的發(fā)展。

　　3、競爭對手調(diào)查

　　上海霖雨服飾有限公司成立于**年八月，注冊資金人民幣500萬，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟小區(qū)內(nèi)，是一家集生產(chǎn)銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自20xx年創(chuàng)建以來，先后從日本、德國、美國、瑞士等引進全套電腦設(shè)計系統(tǒng)和成衣生產(chǎn)流水線，高薪聘請

　　國際資深設(shè)計師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣等100多萬件（套）。20xx年，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結(jié)盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中國區(qū)獨占權(quán)利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設(shè)計、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于20xx年，旨在為大連企事業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù)。

　　20xx年開始，該公司開拓國外市場，服裝出口日本、韓國、歐美等國。

　　營銷計劃

　　1、營銷目標

　　我公司營銷目標是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上，通過春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾（運動服、休閑服等）。另一個目標就是盡快獲得利潤，為公司進軍其他地區(qū)市場提供流動資金，進一步壯大公司實力。

　　2、產(chǎn)品及其價格

　�、倌惺慷Y服：“真情永遠”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

　　“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

　�、谂蕉Y服：“真情永遠”婚紗系列：9999元/每套

　　“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

　　“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

　　3、促銷措施

　　購買“真情永遠”男女兩套，可免費拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會員卡一張，在春節(jié)期間購買禮服可打九折。另訂制設(shè)計師專門設(shè)計制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計費用九折銷售的優(yōu)惠。

　　4、營銷服務(wù)措施

　　導購員要微笑服務(wù)，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時，如果有家人、朋友在等候，將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友、家人娛樂、休息打發(fā)時間，讓顧客充分感覺到溫馨。購買時可免費試穿，購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費退貨。如有任何自然破損，可免費退換。

　　廣告計劃

　　1、媒體選擇