雙11優惠活動策劃方案

時間：2022-11-09 19:18:33 方案我要投稿

2022年雙11優惠活動策劃方案（精選6篇）

　　為了確保活動科學有序進行，往往需要預先制定好活動方案，活動方案的內容和形式都要圍繞著活動的主題來展開，最終達到活動的目的或者意義。活動方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的2022年雙11優惠活動策劃方案（精選6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

2022年雙11優惠活動策劃方案（精選6篇）

　　雙11優惠活動策劃方案1

　　一、策劃書名稱

　　xx網店雙十一營銷策劃書

　　二、活動背景

　　隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業人土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。

　　由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的xx環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，xx店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。

　　三、活動目的和意義

　　在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

　　四、活動內容

　　1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

　　(1)節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注。

　　(2)雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務。

　　(3)節后：體現“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

　　2、促銷方式：

　　(1)直接打折：原價x元，現價5折x元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的x款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

　　(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優惠。

　　(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

　　(4)滿就送：滿x元送x元優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好x元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

　　(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配x元就可以加一件x元以下的寶貝，加x元就可以送一件x元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。

　　3、客服：

　　雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。

　　4、售后：

　　當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到xx網來維權。

　　雙11優惠活動策劃方案2

　　活動背景：

　　金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機，此時人流大，人們的消費欲望也很高，同時十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴大影響力。

　　活動時間：

　　9.10-10.10

　　活動具體內容：

　　國慶六十年xx家具送您團圓飯

　　活動細則：凡活動時間內在xx家居購正常價商品滿6000元即送價值600元的中秋團圓飯一桌（8-10人）。

　　活動須知：

　　1、團圓飯指定飯店，指定人數，指定時間范圍內消費。

　　2、vip顧客參與活動不再打折，促銷、處理品除外

　　3、團圓飯抵用現金、不折現

　　4、團圓飯酒水須顧客自備

　　費用預算：略

　　慶甲子新品展四天折扣爽到底

　　活動細則：

　　整個活動月期間，商場推出家具新品展，10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進行勁暴折扣讓利活動。

　　第一天，展出新品消費者可以獲得九折的優惠。

　　第二天，展出新品八折優惠。

　　第三天，展出新品七折優惠。第四天，展出新品六折優惠。

　　活動須知：

　　１、活動新品數量有限，銷完為止。

　　２、售出產品不可退換。

　　費用：略

　　國慶有禮新婚送祝福

　　活動細則：凡9月10日10月10日內結婚的顧客，憑結婚證買就送電子相框一個。

　　活動須知：

　　1、一證送一個。

　　2、參與顧客需登記個人資料，夫妻同時在場有效

　　3、vip顧客消費持同等待遇。

　　費用預算：略

　　開門有禮禮送現金券

　　活動細則：凡活動時間內每天開門前60名顧客即送價值200元購物抵用券一張。活動須知：

　　1、購物券須當日消費，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。

　　2、vip顧客、促銷、處理品不參與活動。

　　費用預算：限制購滿3000元可使用200元抵用券，相當于最低9.3折，滿4000元相當與

　　9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。

　　活動宣傳

　　１、店內布置。包括吊旗，展板，充氣門等。

　　２、報紙、無線電、電視宣傳。

　　３、宣傳單的發放。

　　４、網上論壇宣傳。

　　雙11優惠活動策劃方案3

　　一、前言

　　經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10% ，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。

　　二、活動的時間：

　　11月1日—11月20日

　　三、促銷活動的目的：

　　1、快速讓消費者認識，接觸志達家居布藝專賣店。

　　2、提升志達家居布藝專賣店的銷售業績。

　　3、提升志達家居布藝品牌的知名度及美譽度。

　　4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。

　　四、活動主題：

　　xxx

　　五、促銷活動的對象：

　　1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。

　　2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。

　　六、促銷活動步驟：

　　1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業主

　　2、新樓盤業主憑贈券及任何的業主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份

　　3、業主填寫一份資料檔案表

　　4、填寫完畢，由營業員介紹本專賣店概況、產品情況。

　　七、促銷活動單張內容。

　　1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值138元的“個性咖啡器具”一套。

　　提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。（時間20xx年5月1日～9月31日）

　　2、顧客憑促銷單張或志達家居布藝“收藏一生”的服務存折，可享受折價后再95折的優惠，特價產品除外。

　　注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

　　雙11優惠活動策劃方案4

　　活動主題：

　　xx美容院與你共度雙十一光棍節

　　活動時間：

　　20xx年11月05日—11日

　　活動對象：

　　所有的新老單身顧客

　　活動目的：

　　光棍節當然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情，恰逢深秋季節，美容院可以根據秋冬節的皮膚問題推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借助2014年雙11光棍節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺，也能為自身美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的銷售業績。

　　活動內容：

　　1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠優惠折扣和領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。

　　2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8、8折的優惠，并且贈送美容院提供的護膚小樣試用裝一份。

　　活動注意事項：

　　1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

　　2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環節，保持微笑，親切待人。

　　雙11優惠活動策劃方案5

　　一、促銷的目的

　　促銷的最終目的是將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。雙十一活動是近幾年來最受歡迎的購物促銷活動。

　　二、促銷的過程

　　確定促銷的商品，并準備好充足的貨

　　不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的`商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對店鋪的感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真駛嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　確定消費人群

　　確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　三、制定促銷方案

　　1.會員、積分促銷

　　2.折扣促銷

　　3.贈送樣品促銷

　　4.抽獎促銷

　　5.紅包促銷

　　6.和淘寶主辦的各種促銷活動聯動

　　四、總結

　　組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。