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2023年4s店雙十一活動方案（通用9篇）
為有力保證活動開展的質量水平，常常要根據具體情況預先制定活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的書面計劃。我們該怎么去寫活動方案呢？以下是小編為大家整理的2023年4s店雙十一活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
4s店雙十一活動方案 1
長安多功能汽車天貓官方旗艦店即將迎來一年一度流量最大的雙十一，為借助該平臺最大化提升產品品牌知名度，樹立長安商用互聯網網絡口碑正向環境。特在天貓雙十一之際，策劃以“雙十一購車狂歡季”的`二個促銷活動。具體內容如下：
活動一：
活動主題：
雙十一招募、一塊錢飆車黨
活動時間：
10月25日—11月24日
活動平臺：
天貓長安多功能汽車官方旗艦店
活動車型：
天貓店鋪全系車型
活動數量：
10000份
活動內容：用戶在天貓商城拍一元定金試駕寶貝，憑驗證短信至指定4S店成功試駕后，即可獲得由4S店提供一份價值50元試駕禮品。
歡迎新老客戶踴躍報名參加到店來試乘試駕
活動二：
活動主題：雙十一嗨十倍的禮“油”
活動時間：11月11日—12月12日
活動平臺：天貓長安多功能汽車官方旗艦店
活動車型：歐諾、歐力威
活動數量：1500臺
活動內容：
用戶在天貓店鋪拍下定金為111.1元的雙歐寶貝，憑驗證短信至指定4S店成功購車后，即可獲取1111元油卡。另外交的111.1的訂金提車可以抵用車款的。
4s店雙十一活動方案 2
活動主題：
低價風暴、全民瘋搶(親，你買了嗎？)
活動時間：
20xx年11月9日—20xx年11月11日
活動內容：
活動一、全場5折、終極狂歡(20xx年11月11日)
20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！
(注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。)
活動二、購物有禮、幸運隨行(20xx年11月9日-11月11日)
凡活動期間在購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
一等獎、1名、品牌智能手機一臺、價值1111元
二等獎2名、超市購物卡一張、價值111元
三等獎6名、真空保溫杯一個、價值60元
四等獎20名、心相印卷紙一提、價值、30元
參與獎20xx名、精美禮品一份、價值2元
(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。)
活動三、一個人的節日、雙倍的`甜蜜(20xx年11月11日)
購物滿11元+1元、贈2個棒棒糖
購物滿111元+11元、贈2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，禮品送完為止。)
活動費用預計：
1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。
3、海報及廣告宣傳費用5000元。
此次活動預計總體費用15500元。
(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)
活動宣傳：
1、廣告投放，采用報紙提前3-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
4s店雙十一活動方案 3
活動主題：
我光棍，我快樂
活動口號：
讓光棍節見鬼去吧
活動目的：
提升餐廳營業額，提升餐廳知名度
活動地點：
大廳
活動時間：
20xx年11月11日
活動背景：
今年的光棍節也格外引人關注，社會上越來越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態，因為我們餐廳推出光棍節活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節的光棍。
活動內容：
1、活動當晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要150元。時間在當天7點至23點
2、憑埋單收據，參與大轉盤，(獎品設計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)
活動宣傳：
1、一樓大門口大型海報一張、店內K展架3幅、電梯小海報4張；
2、策劃部市場單位x展架13幅、不同規格海報3張
宣傳內容：(短信、展架、網頁)
讓光棍節見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動吧，在花容酒樓告別你的`單身！
11.11光棍節，給單身的你找尋另一“半”的機會！
4s店雙十一活動方案 4
一、活動概述：
長治大昌豐田4S店是一經營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務的品牌4S店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。
二、活動地點：
1、地點：長治大昌豐田4S店慶典活動。
2、時間：xx月xx日晚上六點到九點。
三、活動主題：
豐田品質感謝長治感恩周年，聯袂演繹感恩月，用真誠、用質量、用優惠，回報社會和車友。風雨兼程喜奧運風雨兼程一路同行。
四、活動目的：
(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業知名度和認知度，宣傳汽車化，提升企業形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽度。
(2)促進產品銷售。
五、活動說明：
目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的.題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關系，為以后的銷售做準備。活動主要分為四個階段：
人員邀請期：
根據人員需求，如媒體、豐田區域經理等相關人士
目標消費群：根據以前來店看車的用戶資料群。根據長治公關協會群，也屬于潛在消費
群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送
后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回。(活動3天后)
六、活動對象：
老用戶、潛在用戶、政界領導
七、活動內容：
1、所有車型：現場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質保期至年或公里。現場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮。
2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品。
3、現場訂車用戶：送VP金卡會員。
4s店雙十一活動方案 5
城市的發展，交通的便捷，轎車的普及和推廣，隨著人民生活水平的不斷提高，人們越來越重視出行的便捷化。xx的汽車產業也發展的極為迅速，越來越多的汽車品牌到xx安營扎寨，面對眾多的選擇，消費者難免會感覺舉棋不定。寶馬一直是汽車行業的領頭品牌，因為其高檔的品質和質量備受消費者青睞，但由于價格方面比較高，也使很多消費者望而卻步。借助雙十一這一基石，我們希望通過良好的市場宣傳，使更多消費者了解寶馬的優點，通過一系列的優惠活動，吸引消費者決定購買我們的產品。
一、市場環境分析
(一)宏觀營銷環境
1.人口環境
對消費者的分析是營銷的基礎，是打開產品銷路的前提條件，人口的結構對于每一個產品來說，都有著密切的關系。僅xx章貢區的人口數為56萬人，其人口數量決定了汽車市場的規模和潛在的容量，隨著人口的不斷增加，80后的年青人慢慢的長大，汽車市場的需求量也越多，25～45歲之間的人群為汽車的主要消費。
2.經濟環境
xx市章貢區人均GDp為25076元，xx毗鄰廣東等沿海的發達城市，是這些城市的第二戰線，為xx發展帶來巨大的機遇。加之近年來xx在工業和旅游業方面都有了長足的發展，成為江西省第二大經濟強市，xx市居民的生活水平也日趨提高，基本達到了小康以上水平，有能力也有必要備有一輛車。
3.政治環境
1)國家以及地方產業政策的支持汽車作為國家重點發展的支柱性產業之一，國家投入大量的人財物，積累了一定的人才和經驗，為下一步發展打好基礎。
2)小排量汽車解禁
國家發改委等六部門聯合發出通知，要求取消一切針對節能環保型小排量汽車行駛路線和出駐車運營等方面的限制，這直接促進了小排量汽車的銷售。
4.社會環境
1)乘用車市場日益高端化的趨勢明顯，中型轎車以其良好的盈利性和高銷量依然是各個汽車企業關注的核心。
2)改革開放人均生活水品提高，購買汽車日益增多。
(二)微觀營銷分析
1.消費者分析
汽車顧客主要18～45歲之間的人群，有較穩定收入，每天上班需要乘車往返，而且交際應酬較多常常參加宴會等社交活動，而這個人群中以商務型男式為核心消費者，這類消費者已有了很好的經濟基礎，在汽車消費這方面也比較明智，看中性能和品牌，青睞寶馬的高質量和好口碑。1825歲的年輕消費者為其次的消費群，這個年齡階段的消費者喜歡張揚個性和攀比，而作為高檔消費品的寶馬汽車是這類人群追求的對象。
2.競爭者分析
奔馳、大眾、保時捷，是汽車市場的主要競爭者。另外，豐田、本田等也相繼推出新型轎跑。他們短期內雖不會對寶馬構成威脅，但是也為寶馬敲響了警鐘。
奔馳：寶馬的主要競爭對手。在寶馬每個系列的車型中，奔馳基本都有相對應的車型。
奧迪：在中國，奧迪進入較早，給人以官車形象，提升了奧迪的檔次，使之在各個級別向寶馬發起強烈的挑戰。
二、SWOT分析
優勢：
1、品牌的優勢，寶馬在消費者心中一直擁有良好的口碑。
2、技術優勢：引入飛機技術、擁有最好的發動機。
3、定位優勢：開寶馬、坐奔馳的差異化定位。
4、物流優勢：訂單、倉儲、供應鏈三方面。
劣勢：
1、觀念上的劣勢；
2、舒適性欠缺；
3、營銷策略較為隨意；
4、離消費者較遠，售價較高，寶馬的售價在汽車行業領域處于較高的水平，很多低端消費者無法接受。
機會：
1、xx經濟發展，汽車市場不斷壯大；
2、經濟的發展使人們更愿意追求高品質汽車。
威脅：
1、油價不斷升高，很多人由于供車保養方面考慮不買車；
2、汽車市場競爭日趨激烈，越來越多的汽車品牌地位上升，威脅寶馬原有的市場地位；
3、國產品牌汽車擠入市場，價格比寶馬有很大優勢，性能也逐步提高。
三、企業營銷目標
1.維護與寶馬客戶的關系，增加其品牌忠誠度；
2.擴大對xx區域市場的影響力，提升產品銷量；
3.建立與潛在客戶的良好關系，增加銷售團隊與客戶的接觸機會；
4.增加客戶對產品特點、性能和使用成本的了解；
5.吸引更多消費者的關注，形成對寶馬的品牌意識。
四、促銷策略
(一)廣告宣傳策略
結合xx市的媒體分布特點，利用媒介優勢和節日期間的氛圍，為寶馬打造一個專門適合xx消費群的節日優惠促銷活動。通過各種媒體宣傳方式相結合，使核心消費群盡可能多的.接受到廣告信息。
(二)媒介選擇
1.平面媒介
平面媒介覆蓋面十分寬廣，接受的消費群也比較多，根據目標消費群的接受媒介習慣與項目啟動資金方面的考慮，平面媒介是廣告宣傳的最佳選擇。
2.報紙
報紙具有靈活、及時、本地區市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，而且費用較低，可以利用報紙的汽車專欄，對寶馬轎車進行較為全面的宣傳。
3.戶外品牌廣告
林立街頭巷尾，公交車車貼等直面接觸受眾。
4.電視廣告
地方電視臺在xx地區的收視率還是頗為可觀的，而且價格比較合理，通過有效地電視廣告宣傳，可以擴大受眾接觸消息的路徑。
5.通過網上的活動，如微博宣傳和官網的宣傳，使年輕消費者更大范圍的接受到廣告信息。
五、具體促銷內容與方式
(一)活動名稱：
雙十一促銷活動
1.活動主題：
駕寶馬，游雙十一
2.活動時間：
20xx年xx月xx日——xx月xx日
3.活動地點：
xx開發區金潭大道東側
4.活動形式：
游戲(結合車輛)、文娛表演、有獎問答(結合車輛)
5.活動目的：
(1)通過活動，加強與消費者有效的雙向溝通，增加消費者對xx寶馬4S店汽車的信任度和親和度。
(2)通過結合車輛的游戲和有獎問答，潛移默化地傳播寶馬汽車的服務概念。
(3)提升寶馬在xx市場中的美譽度。
(二)現場布置：
舞臺區：舞臺采用拼接結構，上覆深色地毯；舞臺后設置噴繪背景板；舞臺區需配置音響設備一套；后勤保障區供演員休息，堆放游戲道具和獎品，堆放茶水，另設游戲公告展板一份。
活動區域外圍：主舞臺區背后設置充氣拱門，游戲區背后、外側設置若干升空氣球(視場地情況而定)，活動區域附近設置若干展板。
(三)執行程序：略
(四)活動當日的具體時間安排：略
(五)活動內容：
促銷驚喜之一：贈送禮品
促銷驚喜之二：送交強險
促銷驚喜之三：買車送油卡
促銷驚喜之四：無息按揭
促銷驚喜之五：重獎老客戶
促銷驚喜之六：包牌銷售
(六)具體內容：
1.促銷當天，凡是參與互動或者是有獎競答的，都會送上一份精美禮品；
2.凡在活動當天購買寶馬任意型號的客戶，都將享受我們活動內容，我們會免費為您送上交強險；
3.在活動當天，無論您購買了寶馬系列的任何一款車系，我們都將為您增送價值500元的油卡，全程為您服務；
4.活動當天，凡是由老客戶帶來的新客戶，在新客戶購買車成功后，我們將為老提供以下服務(免費保養一次、油卡200元、精美禮品一份)
5.活動當天，凡是在促銷時購買寶馬系列的車系任意一款，我們都有包牌銷售套餐活動，具體內容如下：
(1)享受包牌銷售的客戶不享受其他活動內容；
(2)包牌套餐客戶僅限章貢區；
(七)物料準備：略
(八)費用預算：略
(九)注意事項：
1.場地布置和現場執行
(1)場地布置活動出現意外倒塌、損壞等情況。
解決方法：首先對布置方案進行周密的推敲，充分考慮現場環境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環節做到萬無一失。安裝完畢后，把好質量關，做好活動的驗收工作，并定人定時進行檢修。
(2)場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進度的情況。
解決方法：讓當地全友與氣象預報部門保持密切聯系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉移工作。
(3)現場執行過程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況。
解決方法：建立完善科學的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協調的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現場臨時協調部門，專門進行突法緊急事件的溝通與協調工作。
(4)現場執行過程中，出現時間把控漏洞，造成現場冷場或活動在規定時間內無法結束等情況。
解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節，強調執行人員嚴格按照流程工作，強調執行人員的時間觀念。并多次進行活動活動預演，找出問題，及時解決問題。準備備用方案，以應對可能出現的冷場、拖場的情況。
(5)現場執行過程中，出現工作混亂，部分活動無人執行等情況。
解決方法：活動執行前進行合理分工，按區域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環節都有專人負責。預備機動人員，隨時彌補臨時出現空缺的執行崗位。
2.媒體統籌
(1)突發事件發生后，與媒體的接觸。
解決方法：明確新聞發言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調查情況與后續處理情況，與媒體保持聯系，用后續處理方式去彌補先前的負面影響。
(2)出現負面報道的情況。
解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進行充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進行協調。
3.演藝活動
(1)在演藝活動中，出現演員遲到、誤場、缺場等情況。
解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預備演員和節目。
(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等現象。
解決方法：要求演員認真對待節目排練，多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素質，隨時關注演員的身體狀況。
(3)在演藝活動中，出現配套設備無法工作等情況。
解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時檢查配套設備的啟動系統。由工作態度細心負責的人員來操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。
4.現場音響調節對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個位置都不會發生嘯叫情況。
(十)活動撤場細則
1.撤場工作從活動結束開始，到總結工作完畢
2.活動負責人布置撤場任務
3.活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行
4.負責組執行人員撤除電腦設備
5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫
6.客服組對活動涉及資料進行備份和記錄
7.客服組協調保潔結束進行打掃工作
(十一)活動預期效果
通過此次雙十一黃金周促銷活動，公司維護與xx客戶的關系，增加其品牌忠誠度與知名度；擴大對xx區域市場尤其是章貢區的影響力，提升產品銷量；建立與潛在客戶的良好關系，增加銷售團隊與客戶的接觸機會；增加客戶對產品特點、性能和使用成本的了解；開辟農村新興汽車市場，帶動農村的汽車市場的發展。但自身也有不足，需要后期進行改善，選擇最有效的營銷策略組合，達到策劃的目的，穩定的占據xx汽車市場。
4s店雙十一活動方案 6
目的：
通過此次開業慶典活動的實施，擴大在全國的經營范圍，增強企業實力。同時擴大廣博汽車在四川地區的'影響力和知名度，增加客戶對廣博汽車的認同度和美譽度。建立企業及政府領導對四川企業在川經營和發展的堅定信心，增強上海大眾汽車有限公司對四川企業在川經營和發展的決心，促進沿海地區城市和內陸城市的發展與交流。開業慶典中通過各種活動來表達上海大眾、和四川廣博所倡導的汽車文化與企業理念；使其在四川地區迅速提高自己品牌形象，同時以創立合理且極具親和力和文化特色內涵的增值服務，締造成都本土時尚汽車生活方式來進一步拓展目標群體市場。
活動主題：
廣闊天地、博大精深活動
時間：
xx
地點：
機場路汽車4S店
邀請媒體：
報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、電視媒體：四川電視臺文化旅游衛視《生活家園車周刊》四川電視臺SCTV-4《車行中國》成都電視臺33頻道《車周刊》成都電視臺5套《汽車全接觸》
電臺媒體：
成都人民廣播電臺交通頻道
網絡媒體：
天虎網
活動內容：
1.調查文卷贏polo
2.開業慶典抽大獎
3.時尚、行為藝術展
4.客戶聯動自駕之旅
4s店雙十一活動方案 7
1.活動主題
xx
2.活動目的
①提升經銷店的影響力和潛客登記數。
②利用顧客口碑傳播和好友介紹，提升北京現代品牌產品的`銷量。
③利用移動的優勢提升服務效率，并由此增加入廠和有償維修的數量。④擴大“新三包”活動推廣政策，為客戶群講解介紹。
3.市場分析及調研
①分析即將巡展地區的客戶需求，面向目標顧客群。
②視巡展人數而定并有效的集客。
4.活動開展時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
5.前期準備
市場部提前去考察場地
車輛宣傳資料、遮陽傘、試乘試駕車（保持試乘試駕車輛衛生）。禮品：手提袋、車型介紹扇、禮品杯、移車卡等。
6.人員安排
銷售人員、市場部。
①試駕車輛的擺放順序；由市場部安排
②禮品發放：銷售部門現場擔當。
③現場布置：銷售部門和市場部現場擔當。
④宣傳物料布置：銷售部門現場擔當。
⑤車型講解：銷售部門擔當。
7.后期工作
①活動總結和改善。
②顧客滿意度調查。
③客戶跟蹤維系。
4s店雙十一活動方案 8
1、活動目標：
提高飛度的銷量
2、活動主題：
轉一轉，丟一丟，大獎等你拿
3、活動時間：
20xx年xx月xx日
4、活動地點：
和安門前
5、活動內容：
（1）丟手絹
參賽規則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進行，游戲規則為丟手絹規則。
（2）選出10個家庭。
（3）禮品送裝飾、送保險、送油卡
（4）幸運大轉盤
設置幸運大轉盤，轉盤中設置不同的獎項，凡是有意向或有興趣的'顧客都可以參加幸運大轉盤活動，轉盤共設置12格，其中設置5格和3格的禮品現場發放，其它設置1格的禮品要憑身份證到北部灣店指定售點領取。
（5）此次活動針對購買
飛度車的顧客，有意者留下聯系方式的就可以玩幸運大轉盤。
6、活動預算：
大約5500元
7、廣告策略：
（1）聯系以前在本店購買車的車主，看誰有意參加比賽。
（2）在活動開始前一個星期在和安以及北部灣廣場發傳單。
（3）在各個小區外帖上我們活動的海報。
（4）在活動現場讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服。
（5）在現場弄一個大拱門，成“h”型的。
（6）在現場掛上一些飛度車的大海報。
4s店雙十一活動方案 9
1、活動目標：
提高提高飛度的.銷量
2、活動主題：
春雨時節飛度送溫
3、活動時間：
20xx年xx月xx日~xx日
4、活動地點：
廣州本田北部灣4s店
5、活動內容：
（1）本次活動只針對女性顧客。
（2）修車：加贈免費機油機濾保養一次
（3）活動期間購買飛度車，可享受兩次免費保養。
（4）20xx年1月到3月之間年累計在本店消費滿1500元，可獲得贈送vip卡一張。
6、活動預算：
大約5000元
7、廣告策略
（1）在北部灣廣場及附近發傳單。
（2）在各個小區外面掛一條促銷的橫幅。
（3）在店內貼上這次促銷的消息。
（4）在店外面掛上橫幅，以便吸引路過的人。
（5）在各個高校發傳單給高校的老師
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