雙十一促銷方案

時間：2022-10-24 14:41:23 方案我要投稿

2022年雙十一促銷方案（精選13篇）

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，時常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編為大家整理的2022年雙十一促銷方案（精選13篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

2022年雙十一促銷方案（精選13篇）

　　雙十一促銷方案1

　　一、活動綜述

　　活動，是繼20xx年之后，阿里巴巴集團的第七個雙11。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時，20x淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上，除了海選報名、設置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁設置外，還增加了賣家大促規則考試。

　　20xx年淘寶天貓雙11共設置1個主會場，31個分會場(包括12個特色會場)，以及25個大促外場。所有的會場將繼續沿用賽馬晉級機制，根據賣家全店成交情況安排展示位置。另外，20x淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵計劃，同時也加大了對違規賣家處罰力度。當然，小編也會第一時間將雙11紅包的具體事宜更新，想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你，也不能錯過。所以請將我們放進你的收藏夾哈~

　　二、活動報名條件

　　對于商家來說，最迫切想知道的就是20x活動如何報名?需要什么資質?接下來小編將為你詳細介紹20x淘寶會場報名必備條件。

　　首先，所有賣家海選報名并審核通過，可以報名參加主分會場，外場報名無需參加海選;其次，參加報名的商家必須完成大促風險和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設置、店鋪滿減設置(外場不強制要求)以及承接頁設置，才能順利進入分會場。而主會場無需商家報名，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。

　　三、活動時間安排

　　9月14日，20xx年淘寶天貓活動開始宣傳。

　　9月15日-9月30日，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選，才可以報名會場)。

　　10月8日-10月23日，分會場及20x淘寶雙11外場報名，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設置。此期間，將進行“發布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機制”環節。

　　10月31日，分會場公布報名結果。

　　11月1日-11月10日，20x淘寶天貓雙11活動進入預熱階段。其中，11月1日-11月7日，賣家可以進行商品調整、庫存調整、預售/營銷、客戶喚醒等工作。11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和晚會等。

　　11月11日，20x淘寶天貓活動正式啟動，雙11商品開售。商家進行特定補庫存、預售尾款、打單發貨、供應鏈保障。

　　之后，即11月12日，恢復全部操作，繼續發貨，商品派送，服務啟動。

　　四、活動會場介紹

　　20xx年淘寶天貓活動總共設置了32個會場：1個主會場，31個分會場(內含12個特色會場)，另外還設有25個大促外場以及單設的淘客會場。

　　20x淘寶雙11行業分會場女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護運動戶外箱包內衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機數碼家電家居家裝百貨美食汽車配件全球購游戲

　　所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護、運動戶外、箱包、內衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機數碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購。商家需要通過大促考試，完成店鋪紅包設置、滿減活動設置以及承接頁面設置，并且符合該分會場其他要求，才能參加該會場的雙11活動。(更多會場詳細介紹，小編將后續更新)

　　五、活動玩法

　　在今年的淘寶天貓玩法中，分會場必設玩法為：設置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修，系統默認采用大促模板，可從10月19日開始裝修)。外場必設玩法中不包括店鋪減滿活動設置。除了以上玩法之外，淘寶平臺還提供了主會場全場五折、“11.11”購物券、天天特價、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發布、店鋪升級等。更多玩法暫時官方還未公布，后續將會更新。

　　六、活動晚會曝光

　　據媒體報道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯合合作伙伴舉辦20x淘寶天貓”雙11"狂歡節晚會，由知名導演馮小剛執導，并實現全球同步直播。屆時，邀請多位明星將到場。據介紹，在阿里巴巴內部，這場晚會已經被稱為“雙11春晚”。同時，阿里CEO張勇透露，晚會雖有明星出現，但這場晚會并不是單純的綜藝節目，而是要體現出電商特色，讓觀眾互動起來。作為已經火熱備戰20x雙11的電商賣家，你是否已準備好了?讓自己的產品、品牌趁勢曝光。

　　七、活動賣家特權

　　據了解，針對參與20x淘寶天貓雙11()活動的的“活動商品”與“活動商家”，淘寶網將給予額外特權支持：

　　1、“活動商品”將在本次大促預熱、分會場、外場得到流量支持

　　2、“活動商品”將擁有站內焦點圖、購物車、收藏夾、頂通、推薦系統內享受額外的優先展示機會或標識特權

　　3、“活動商品“還有機會在淘客會場中展示，獲得額外站外流量。

　　八、活動流量資源和資金支持

　　在20xx年淘寶天貓活動中，淘寶將為商家提供流量資源支持：

　　1、淘寶網首頁焦點圖、頂通引導圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業頻道首頁焦點圖等好位置;2、無線端手機淘寶和Pad端淘寶會全力支持淘寶網活動;

　　3、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;

　　4、淘客的站外流量;

　　5、鉆石展位和直通車的付費流量。

　　此外，商家備戰20x雙11期間，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實惠的資金。同時，還將為商家量身定制專享產品“大促貸”及網商銀行更多金融服務產品。

　　雙十一促銷方案2

　　一、活動主題：

　　“光棍節聯誼晚餐”

　　二、活動口號：

　　單身無罪，珍惜今宵

　　三、活動的意義和目標

　　11月11日光棍節是所有單身者節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開懷釋放，痛飲放松，盡情快樂，結識更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他（她）。在顧客歡悅中促進餐廳營銷。

　　四、活動實施：

　　1、活動時間：11月11日晚上《 7：00———10：00》

　　2、活動對象：所有單身者和他（她）的親朋好友

　　3、活動程序

　　（1）餐廳經理開場白，說明本次活動的意義；

　　（2）餐廳演奏《單身情歌》；

　　（3）擊鼓傳花，中獎者免費贈送菜品；

　　（4）傳蘋果游戲。男女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，誰把蘋果掉了，罰飲酒或飲料。

　　五、活動準備

　　1、音響設施。

　　2、小鼓一個或廚房用具代替。

　　3、有關單身情歌和樂曲

　　《單身情歌》《一個人》《我想我會一直孤單》

　　4、餐廳前門標語：光棍節聯誼晚餐（霓虹燈）。

　　雙十一促銷方案3

　　一、促銷目的

　　一年一度的購物狂歡節又要來臨了，在手機零售行業整體銷量下滑的市場中抓住大型節假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!

　　二、促銷時間

　　11月xx日——11月xx日

　　三、促銷對象

　　可能形成購買的所有顧客

　　四、促銷活動

　　1、買手機返現金，返現xx元(特價機除外)

　　將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現多少元!相當與多少元。例如CECTA60原價999元返現金300元相當與699元單頁突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!商家可根據具體情況自行設置。

　　2、買手機抽大獎，百分百中獎

　　只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個紙箱里面分別放如數字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數字為一等獎，獎品為xx。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為xx。抽出“1、3、9”任意一個數字為三等獎，獎品為xx。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!

　　3、逛北斗送大禮

　　主推利潤機在返現的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據當地的生活習性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份!

　　4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。

　　5、特價機專柜

　　在店面入口出設立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現價。特價機專柜要有顯著的POP標識來引起消費者的關注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

　　五、價格促銷

　　在價格戰越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產品沒有絕對優勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰。

　　1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如原價的5800現在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成“套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等!三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來做不同的套餐。比如原價1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

　　2、相當與現在很多商家都在和當地的運營商合作，就可以運用相當與比如xx品牌手機的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如原價1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當yu131元。品牌電池的成本一般在10元左右而原價1200的售價應該在1700之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價格，從而達到吸引顧客的目的!

　　六、店面布置

　　店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及xx展架，設立禮品堆放!

　　七、宣傳渠道

　　1、發促銷短信，向目標客戶、潛在客戶發布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經濟適用;

　　2、電視、電臺廣告：利用當地電臺，在活動開始一周前播出，電臺特點是經濟和覆蓋率廣;

　　3、報紙廣告：周末時間可以適當選擇當地一些主流的報刊，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快;

　　4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內容，特點是可以達到就近攔截消費的目的;

　　5、小區派發宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發宣傳單張，特點成本低，針對性強;

　　6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+xx架+標貼+宣傳單頁，創造出熱銷的氛圍。

　　7、對銷售員進行集中培訓，統一促銷口徑和規范促銷用語，如“您好，歡迎光臨!現在我們正在開展買手機送現金促銷活動，有xx等優惠措施”等。

　　雙十一促銷方案4

　　一、活動時間：

　　20xx11月8日;20xx年11月11日

　　二、活動地點：

　　XX通信城

　　三、活動目的：

　　為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。

　　四、準備工作：

　　1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

　　2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

　　3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

　　4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

　　五、活動內容：

　　1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

　　2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;

　　3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

　　4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;

　　5、舉行店內購機抽獎活動：購機在00元以上者(含00)即可參加抽獎;

　　6、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

　　六、活動流程：

　　上午：

　　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;

　　2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

　　3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;

　　5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;

　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;

　　7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;

　　下午：

　　1、：00分開始，由公司安排出演節目;

　　2、：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品;

　　3、：40分由公司安排出演節目;

　　4、16：00分開始購機抽獎;

　　5、16：20xx分由公司安排出演節目;

　　6、17：30分活動結束

　　七、活動現場安排：

　　1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

　　3、獎品的確定：待定

　　4、經費預算：略

　　雙十一促銷方案5

　　一、活動主題：

　　姐過得不是光棍節，是一種境界!”

　　二、活動目的：

　　每年的這一天，一直習慣單身的你是否感到寂寞孤獨?繁忙的學習與生中的你是否感覺糟糕透了?憂郁的眼神是否表露粗你對美好生活的向往?。那么現在有一個好的機會，那就是來到“ 哥姐過得不是光棍節，是一種境界”的主題活動中釋放你久違的激情，給自己一個機會好好放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚，讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，請首先用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人!

　　三、活動口號：

　　“單身無罪，光棍光榮!”

　　四、活動意義：

　　11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。據說這個節起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態。在這里，我希望通過這個活動加深群員間的感情，促進光棍節的文化氣氛，為了給明年的情人節做準備，為了促進中國人口的發展，為了群友們的將來，為了守衛世界的和平，貫徹愛與真實的邪惡，為了...特此舉辦此次活動!

　　五、活動時間：

　　20xx年11月11日

　　六、活動地點：

　　10號統一通知

　　七、活動對象：

　　群員

　　八、活動內容：

　　經過商議，特此宣布：

　　1：20:30在通知地點**，吼歌比賽《一輩子孤單》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快樂》《單身快樂》《單身情歌》

　　2:11.11分集體高呼我們活動口號“單身無罪，光棍光榮!”

　　九、資源需要

　　需要資源：物力資源，贊助商

　　十、廣告宣傳

　　海報，互聯網等。內容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經讓你引以為豪的自由，在光棍節到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個夜晚強烈地思念某個人嗎?你做過多次努力也忘不了她(他)的笑臉嗎?在這個特殊的夜晚請來我們的“哥姐倆過得不是光棍節，是一種境界!”的主題活動吧 !這里牛郎，織女與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的參與!

　　十一、活動注意事項

　　1、制造氣氛的要積極主動。

　　2、自身注意安全，后果自負。

　　3、如果因為本次活動出現情侶分手、橫刀奪愛的悲劇，該活動策劃組織人員一律不負任何責任，參加活動前還請三思。

　　4、本活動乃健康文明有良有序的活動，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現，違犯者當場清理出局。決不留情。

　　5、所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

　　雙十一促銷方案6

　　一、活動時間

　　20xx年xx月xx日——20xx年x月x日。

　　二、活動主題

　　xx珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

　　三、活動目的

　　通過xx珠寶光棍節“搖錢樹”活動活躍光棍節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

　　四、活動形式

　　1、主題活動：

　　凡在xx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：

　　搖搖xx珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10—100元不等的現金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

　　兌換規則如下：

　　1—18號兌換利是包；

　　19—68號兌換x珠寶抱枕；

　　69—100號兌換xx珠寶掛歷。

　　2、宣傳造勢：

　　（1）在活動前（約xx月xx日）和活動中（x月xx日、x月xx日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“xx珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4—1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。

　　（2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流匯集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。

　　（3）在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）。

　　（4）店頭POP：xx展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

　　五、活動經費預算

　　1、“xx”費用：50元×18=900元；

　　2、抱枕：30元×49=1470元；掛歷：30元×31=930元；

　　3、x展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元；

　　4、宣傳頁（DM）：0.5元/張×1000份=500元；

　　5、廣告宣傳費約5000元；

　　6、總計：9050元。

　　雙十一促銷方案7

　　一、活動時間：

　　x月x日（星期x）——x月x日

　　二、活動地點：

　　飯店、酒店、餐飲。

　　三、活動主題：

　　雙十一促銷

　　四、活動目的

　　1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標消費群的消費心理，在目標消費群中塑造一個美好的形象；

　　2、通過活動的概念引導，在消費者中留下較好的印象，增強消費者和企業員工的信心，提高品牌知名度和美譽度，影響消費者品牌忠誠；

　　3、改變消費者認知，形成良性認識；

　　4、培養潛在消費者，加深目標消費群對飯店、酒店、餐飲的了解；

　　5、周年慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來消費，而雙十一則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務，同喜同樂，進而直接提高利潤。

　　五、活動分析

　　（一）飯店、酒店、餐飲自身分析

　　1、飯店、酒店、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經濟背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。

　　2、飯店、酒店、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當前，圣人也會流涎的。也是其他商家缺少的。

　　（二）競爭對手威脅分析

　　飯店、酒店、餐飲地處中山路與九一路交界處，屬于市中心繁華地帶，同一地段、同類經營的場所有“老樹咖啡”和“我家咖啡”，而這兩家無論從裝修格調還是經營風格來講，都比較西式化，現代感較強，店面招牌較突出，易吸引路人視線。其菜肴也主要以西餐、商務套餐為主，消費水平屬中高檔，比較適合時尚一族的消費心理。純子柔情，也是飯店、酒店、餐飲的一大競爭對手。因而本次活動的主要目的就是辦一次有聲有色的活動，從而一舉成名。

　　另外，在雙十一時，幾乎所有的酒樓餐館都會或多或少地舉辦促銷宣傳活動。活動概念關系連結，從雙十一開始，以美食節作為連結，從而使本次活動在減少宣傳費用的同時促進消費。進而獲取更大的利潤。

　　戶外布置：

　　布置宗旨：隆重、喜慶氣氛與飯店、酒店、餐飲的文化特色相結合。

　　外景布置：

　　拱門或汽摸模1個：上扎小氣球200個，拱門祝賀語單面。擺放一個禮拜。條幅8條。

　　花籃20個：擺于門口。

　　每個窗戶設置一幅對聯，其內容須與“雙十一”有關。另外，每條對聯上方有盞燈籠。

　　霓紅燈的懸掛：與懸掛對聯相沖突，故只能兩者選一。

　　活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日

　　目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利潤）。

　　要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

　　活動形式：

　　1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

　　2、打折消費：

　　3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。

　　4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

　　地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前。

　　場地布置：

　　搭建一個臨時舞臺。

　　背景布幔一個。

　　進口音響一套。

　　舞臺地板上小燈籠16盞。

　　其他背景燈光。

　　活動創意：

　　1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費優惠券。塑造雙十一的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化。專設一個謎底臺。

　　2、演藝活動策劃：

　　（1）有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發展史等問題

　　（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1—2名。

　　（3）穿插一些讓觀眾參加的《雙十一》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“一”字或是詠“雙”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵（100元或50元消費券）。

　　（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。

　　（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。

　　廣告宣傳傳策略：

　　一箭雙雕，即通過一次廣告宣傳周年慶典和雙十一促銷活動，在信息達到大眾的時候減少廣告費用。

　　簡易描述：

　　一、媒體的選擇：以《xx日報》、DM單為主，海報等其他為輔。

　　二、廣告宣傳口號：xx飯店、酒店、餐飲，年年雙十一。

　　xx：數詞，代指x月x日——xx日

　　正好從飯店、酒店、餐飲周年慶典到雙十一夜。

　　符合邏輯性。

　　三、宣傳內容：

　　1、周年慶典的活動內容

　　2、美食節優惠信息

　　3、雙十一與其他信息

　　四、注意：

　　1、時間性：x月x日一期《xx日報》。DM單除了活動期間發放外，還可以在5日前發放。

　　2、宣傳內容的新穎性和完整性。

　　費用預算：

　　媒介費用x元

　　戶外布置x元

　　現場布置x元

　　其他宣傳x元

　　總計：x元整

　　雙十一促銷方案8

　　一、活動背景：

　　20xx.11.11一年一度的光棍節又來臨了，你還在單身嗎?

　　如果20xx是世界末日，20xx.11.11是上蒼額外送給你的一個光棍節你打算怎么過?相信每個“光光”者都有共同的心愿，就是——“脫光”計劃，我要告別單身啦!

　　二、活動目的：

　　1、借“世紀光棍節”為營銷事件，最大限度的瓜分市場的占有率，提升整體的銷售業績。

　　2、采用“脫光計劃”讓新、老顧客積極參，形成良好的互動體系。

　　3、提升美容院在業內的口碑和在消費者心中的品牌高度及影響力，從而提升知名度、美譽度。

　　口號：世界末日，我們在一起吧!

　　三、活動時間：

　　20xx年11月11日

　　四、活動地址：

　　xxx美容院

　　1、脫光計劃一：愛TA，就要大聲說出來!

　　活動期間，參加“脫光表白”環節，以贈送美容產品的方式，對你喜歡的人，說出你最想說的話，表白成功者將免費獲得由盛世名媛美容院提供的價值xx元的xx(產品或項目套餐或飾品)，搶完即止!

　　注：此活動為免費參與環節

　　操作注意：光光者可到美容院選擇購買高檔的產品，或免費領取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的TA。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領取禮品。

　　2、脫光計劃二：光光PK情敵，以一敵眾，告別單身!

　　20xx年11月11日11：11：11參加“光光PK情敵”環節的客戶可享受百年一遇的秒殺價(xx元的會員卡，只需xx元)，錯過了，你還要等100年?

　　產品：xxx會員卡原價xxx元秒殺價xx元/張

　　操作注意：光光與情敵PK，以美麗的名義較量給心愛的TA做面膜或美容按摩大賽等……

　　3、脫光計劃三：用xx元俘獲芳心

　　活動期間在盛世名媛美容院消費了xx元以上的消費者，即可享受玫瑰花一束，趕緊送給TA吧!

　　4、脫光計劃四：兩個人的幸福一生一世的守護!

　　女人想要人陪，而男人則渴望理解。其實------兩個人的幸福，需要一生一世的守護。我們傾心打造了這一系列光棍美容套餐，讓光棍們享受華麗的愛情!

　　xx(美容產品)+xx(美容產品)=xx元，xx(美容項目)+xx(美容產品)=xx元

　　五、執行時間表：

　　現場布置：20xx年11.10下午5點前布置好。

　　準備工作：20xx年11.10按照“脫光計劃”準備好道具，理清環節。

　　現場目的：20xx年11.11，9：00開始，以品牌明確、刺激消費者購買欲望為中心進行活動(對象：所有消費者)

　　六、費用預算：

　　項目用途數量單價(元)總額(元)備注

　　美容院準備獎品數量：xxxx/(單價)

　　玫瑰花：xxxx/(單價)束

　　計劃188會員卡：xxx/(單價)張

　　宣傳單：xxx/((單價)張

　　合計：xxx(元)

　　雙十一促銷方案9

　　一、活動時間

　　20xx年xx月xx日——20xx年x月x日。

　　二、活動主題

　　xx珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

　　三、活動目的

　　通過xx珠寶光棍節“搖錢樹”活動活躍光棍節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

　　四、活動形式

　　1.主題活動：

　　凡在xx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：搖搖xx珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

　　兌換規則如下：

　　1-18號兌換利是包;

　　19-68號兌換x珠寶抱枕;

　　69-100號兌換xx珠寶掛歷。

　　2.宣傳造勢：

　　(1)在活動前(約xx月xx日)和活動中(x月xx日、x月xx日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“xx珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。

　　(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。

　　(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。

　　(4)店頭POP：xx展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

　　五、活動經費預算

　　略

　　雙十一促銷方案10

　　一、策劃思路

　　雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，珠寶門店借勢造勢，策劃雙11營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有珠寶進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障。

　　二、活動主題

　　購珠寶狂歡節；

　　雙11瘋狂購全場x折起——實體店也可以享受網購價；

　　時間：11月11日—13日。

　　三、現場氛圍

　　1、線上氛圍，瘋狂拆快遞；

　　2、線下布置；

　　1）全場宣傳物料以雙十一氛圍為主；

　　2）禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲；

　　3）廣告制作；

　　地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門。

　　4）音樂；

　　最炫民族風、遺失的心跳、lovelovelove、SoCrazy、愛死了昨天、瀟灑小姐、火、你的眼睛背叛了我的心、一個人的天荒地老、聽海等

　　四、活動內容

　　1、光棍不光驚喜滿框

　　（1）“一”見傾心：活動期間所有進xx珠寶客戶試戴均有好禮相送；

　　（2）“一”如既往：凡在門店清洗、編繩、改圈、整修的顧客，免費贈送“幸運刮刮卡”一張；

　　（3）“一”諾千金：凡在門店購珠寶的用戶（不限金額），均可參加；幸運大轉盤；

　　（4）“一”面之緣：活動期間，每日第11位購物客戶將享受生活用品大件套。

　　2、單身無罪低價萬歲

　　A、雙11精選銀子特惠全場5折

　　銀項鏈原價xx十一價xx元；

　　銀戒指原價xx十一價xx元；

　　銀耳環原價xx十一價xx元；

　　銀套鏈原價xx十一價xx元；

　　B、雙11鉆石專場——新款直推；

　　摯愛—18K金鉆石女戒；

　　摯愛，它是鉆戒中經典的款式，簡約六爪皇冠鑲嵌完美凸顯鉆石華麗璀璨，鉆托的鏤空設計，讓鉆石360°無死角的散發璀璨光芒，經典的款式帶來無與倫比的華貴感受，將摯愛的她守護于心，從此一生相隨，不離不棄。

　　C、翡翠111元搶

　　雙十一促銷方案11

　　一、促銷主題

　　有你的雙11就是不一樣

　　二、活動背景

　　時下，雙11購物潮被越來越多的人認可，在雙11光棍節這天進行相應的促銷能夠吸引大批量的消費者，而且逐漸成為了一種消費習慣。順應雙11瘋狂購物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽度等。

　　三、促銷目的

　　1.提升店鋪的人流量，商品的訪客量

　　2.打造消費者喜歡的人氣單品

　　3.增加品牌的知名度、影響力

　　四、促銷產品

　　店鋪在售產品

　　五、促銷對象

　　年輕白領、時尚、潮流的年輕人

　　六、促銷時間

　　20xx年11月11日00:00-20xx年11月13日23:00

　　七、具體操作方式

　　1、店鋪的裝修布局

　　（1）店鋪招牌：選擇符合雙11購物的店招，具有吸引眼球的作用。

　　（2）店鋪的公告及海報：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷的主題。

　　（3）店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過多過雜，盡量用簡潔的布局。

　　2、促銷工具的選擇：

　　（1）淘寶團購——聚劃算

　　利用團購的優勢降低商品的價格，讓商品更具吸引力。 10-20人團購可享8折優惠20人以上團購可享7折優惠

　　（2）滿就送（滿就減、送服務）

　　服務簡介：滿就送禮物（襪子、手套、帽子、小飾物等）；滿就減現金；滿就免郵。

　　進店鋪消費滿68元送襪子一雙進店鋪消費滿98元送手套一雙進店鋪消費滿128元送帽子一頂凡在本店消費滿128元以上即可成為本店vip，加2元可獲得精美禮品兩件（襪子、手套、帽子任選二）

　　提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本

　　（3）限時打折

　　在雙11人流量較大的時段，采用全場商品限時打折進行促銷，促成商品的成交率。

　　（4）搭配套餐

　　服務簡介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優惠，在原價的基礎上減20元。

　　詳情：將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

　　功能:提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本。

　　服務費用：

　　（5）收藏有禮

　　服務簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。它能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動，提高店鋪銷量；同時還能夠提高店鋪收藏人氣，進而提高店鋪展示率。

　　3、促銷活動的安排

　　（1）前期階段：

　　○1促銷方案的撰寫○2促銷活動的物資準備○3促銷階段人員的安排○4促銷活動的前期宣傳○5促銷活動前的店鋪裝修○6商品的上架

　　（2）促銷階段：

　　○1各工作人員就位○2方案的執行○3明確好促銷活動的.解釋權

　　（3）后期階段：

　　○1活動資料的整理○2促銷效果的反饋○3總結促銷的經驗

　　4、參與條件

　　促銷活動面向所有進店消費群體

　　八、費用估算

　　略

　　雙十一促銷方案12

　　一、店鋪簡介

　　X時裝店，由XX時裝店服飾有限公司全資經營。X時裝店品牌創立于2008年，X時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20XX年9月，X時裝店下設X個業務部門，員工人數超過X00人，有超過X00萬的會員，是X電子商務的代表企業。

　　二、品牌故事

　　X時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，設計師品牌：XX。

　　各個品牌的定位：

　　X時裝店XX—韓風快時尚女裝第一品牌

　　X時裝店XX—韓風快時尚男裝第一品牌

　　X時裝店XX——韓風快時尚童裝第一品牌

　　XX——東方復古設計師品牌

　　X時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品"款式多，更新快，性價比高"而迅速贏得都市時尚人群信賴。

　　X時裝店致力于打造"韓風快時尚"的都市時尚人群服飾品牌，秉承"韓國時尚專家"這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，將演繹的淋漓盡致，目前，X時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20XX年X時裝店評為"全國十大網貨品牌"、"全球化實踐網商"、"全球網商三十強"。

　　三、促銷的目的

　　一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

　　二、促銷的過程：

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2、要確定顧客人群。

　　（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　四、活動時間和方式：

　　活動時間：20XX年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

　　活動方式：淘金幣：挑選10款產品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

　　五、物料準備

　　（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨；

　　（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

　　（3）本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

　　六、總結促銷的效果和經驗教訓

　　組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

　　雙十一促銷方案13

　　一、活動目的：

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發，藝術化去處理，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：

　　拉上一個強大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯合，以獲得更大的資源?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：

　　要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促銷的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點：

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與工商等有關部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：

　　前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與機構、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的小區域試行方案等。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。