2022年雙十一培訓機構促銷活動方案（通用7篇）
為確保活動高質量高水平開展，通常會被要求事先制定活動方案，活動方案是整場活動的戰略，可以為活動指明方向。寫活動方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的2022年雙十一培訓機構促銷活動方案（通用7篇），歡迎閱讀與收藏。
2022年雙十一培訓機構促銷活動方案1
1.活動目的
借助“雙十一”購物狂歡氣氛開展相關活動，宣傳培訓機構品牌，提升各校區周邊的家長、學生對機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。
2.活動主題
“雙十一狂歡，剁手嗎？”
3.活動地點
培訓機構操場或者大會堂
4.活動時間
20xx年11月11日9:00—16:30
5.活動準備
提前通知家長參加活動
準備好活動所需的物品
提前安排好機構老師負責事宜
6.活動內容
①雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免；
②部分課程雙11當日買一送一；
③上門摘紅包＋報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）＋微店有秒殺；
④慶雙11 ，滿5000減2000；
⑤最紅雙11，學費5折起（限當天）；
⑥登記信息，免費試聽。
7.活動總結
不管培訓機構開展什么活動，最主要的目的還是招生，活動營銷是最常用的方式，雙十一這個超級營銷熱點，培訓機構自然不會錯過。但要在活動結束之后思考活動是否達到預期效果，那里存在不足，那里又做的比較好，活動負責人要學會復盤。
2022年雙十一培訓機構促銷活動方案2
新生報名優惠政策：
雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免；
部分課程雙11當日買一送一；
慶雙11 ，滿4000減1000；
雙11，也可以針對會員做打折優惠活動。一個好的活動策劃，能動員你的會員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的.續報做好準備。
老生帶新生優惠：
老生帶新生1人，獎勵現金“紅包雨獎學金”，可以在紅包雨墻壁上任意抽取一個“獎學金紅包”，金額為20元、50元、100元、200元獎學金，多帶多送。
老學員打折優惠活動：
①轉發機構活動信息，并@3個好友，領禮品/減下階段學費/抵部分續費學費
②轉發微信公眾號活動文案到朋友圈，邀請好友點贊，11月11日前點贊數達到100即可獲報名費紅包券。
轉發朋友圈有禮：
活動時間：11月1日—11月11日
活動方案：轉發機構雙11活動海報到朋友圈或者微信群，即可領取禮品。
禮品設置：報名費紅包券；試聽體驗課次數；報名優惠折扣；
領獎方式：掃碼添加機構客服微信，轉發雙11活動海報至朋友圈或者微信群并保留24小時以上，截屏發送客服即可領取；
定金抵學費：
活動時間：11月1日—11月11日
活動方案：在11月11日之前，只要交報名定金，即可抵扣部分學費。
例如：給客戶送200抵500元學費券，只要報名繳納200元定金，在付尾款的時候，就可以少交300元。（具體抵扣金額學校根據自身情況設定）
“萬事俱備，只等雙十一”。在這場全民狂歡的購物盛宴中，做好策劃是重點，落地執行是關鍵，培訓機構應當未雨綢繆，事先進行活動總動員，跟上雙十一的節奏，做到全員參與，通過讓利促銷、特色課程展示等，吸引家長報名，讓招生再上一個新臺階。
2022年雙十一培訓機構促銷活動方案3
一、活動目的
1、全年最低價
2、促進寒假班、春季班招生
3、借勢打出品牌
4、完成續報與拉新
二、活動流程
1、引流轉化期：11.08-11.11
2、活動復盤：11月12日
三、活動方案整體設計思路
通過線上砍價的方式吸引家長，搶購超高性價比的雙十一大禮包，然后通過團報、單科連報、多科連報、老帶新等促銷政策把學生往寒假班和春季班轉化。
具體實施方案：
一、活動流程安排
1、營造節日氣氛
就是讓家長和孩子一到校區，就能被校區氛圍感染，知道校區正在舉辦“雙十一”活動，激發學生家長的購買欲望。
2、做好常規宣傳
給校內老生宣講，充分了解校區的“雙十一”活動。在校外定點擺攤，通過抽獎等多種促銷方式，快速收集有效線索信息。
3、上線砍價活動
線上砍價裂變推廣，是當前最流行的一種營銷方式之一。在小程序上上線砍價產品“雙十一大禮包”。禮包內容設計，可以根據機構自身的情況合理設計，比如可以是“4次體驗課+4次家庭教育講座+一本庭教育書籍+一個定制書包”等，設定原價499，砍價成功11.11等。
二、課程設置安排
1、體驗課設置（針對新生）
首先要明白，通過砍價引流過來參加體驗課的新生，目的并不在體驗本身，而是在體驗課結束之后的轉化。體驗課要想確保高轉化率，一是要孩子喜歡，而是要家長認可。
2、個性化輔導（針對老生）
針對機構在讀的老生，“雙十一禮包”中建議設置4次個性化輔導。輔導形式及輔導時間、時長可以根據校區的實際情況來設置，學員也可以自主挑選輔導的科目。
3、家庭教育講座（全員贈送）
機構可以免費贈送老生和新生4次家庭教育講座，并贈送一本家庭教育的書籍。主要目的，一是凸顯性價比，促進學生報名；二是可以增加4次轉化的機會；三是宣傳教育理念，擴大機構的知名度。
4、現場幸運抽獎（全員參與）
幸運抽獎的目的，是將寒假班的折扣抵用券或者積分送出去，為后續的轉化報名做好鋪墊。
三、后期轉化策略
“雙十一”活動的主要目的就是為寒假班及春季班做鋪墊，提前鎖定老生和部分新生。因此，在轉化上可以從以下方面入手：
轉化產品：寒假班、春季班、寒春套讀班
1、拼課優惠
首先，要設計好拼團產品，一般在雙十一期間拼團的主要產品就是寒假班。一般來說，拼團的產品要體現出超高的性價比。
一般來說，拼團能否成功，主要取決于拼團的發起人。一般這個團長由老生的家長擔當，才能最大化的提升拼團效果。
2、聯報優惠
報班優惠策略還可以采用單報與連報、單科與多科等多種優惠策略。比如，單科連報8折，兩科連報7.5折，三科連報7折等方式促進轉化。
四、活動復盤總結
在活動結束后，一定要進行復盤總結。除此之外，還要做好售后服務，教育不是錘子買賣，每個環節每個校區都要有自己的服務體系，切實做好教學與服務。
2022年雙十一培訓機構促銷活動方案4
價格戰是雙十一的標配策略，我們應該根據自身的特點來推出新生報名優惠政策，讓在這期間購買課程的家長或多或少都享有價格優惠，這樣可以拉動課程銷量，增加品牌曝光機會，拓展營銷，本次活動策劃方案如下：
一、新生報名優惠政策參考
1.雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免；
2.部分課程雙11當日買一送一；
3.上門摘紅包+報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）+微店有秒殺；
4.慶雙11，滿5000減2000；
5.最紅雙11，學費5折起（限當天）；
6.登記信息，免費試聽。
雙11針對會員做打折優惠活動。動員老會員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好準備。
二、會員打折活動參考
1.轉發機構活動信息，并@三個好友，領禮品/減下階段學費；
2.點贊雙11活動換學費；
3.雙11，拍照轉發活動海報拿禮品；
4.會員2000-5000獎學金。
三、機構全員營銷
在活動開始之前，組織員工動員大會，“雙十一”啟動的一個重點。
1.宣布“雙十一”整體策劃。
這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區的員工，才能被激發出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙11講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。
2.獎勵方案。
當員工認可校區之后，再來宣布當他完成任務以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，每科獎勵50元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個100%的目標。當他完成115%的`目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發是很起作用的。
2022年雙十一培訓機構促銷活動方案5
雙十一即將來臨，我們被訓機構將設立單科王，單周單人報的科數最高的就叫單科王，課程不累積。這樣獎勵可以讓老師有更多的碰撞，激勵大家。
一、即時采取獎勵
優先達標校區，會議現場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現場發獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區。，所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。
二、活動宣傳
好多機構活動策劃的不錯，可是宣傳出現短板，結果不用說。在活動策劃過程中，一定要有針對性的借助自身或周邊資源進行有效宣傳，充分利用線上互聯網自媒體，線下地推活動等。
1.借力互聯網。
2.轉發活動詳解軟文。
現在做一場活動都是網絡先行，我們在“雙11”啟動會時，現場都會邀請老師和我們一起去轉發“雙11”的軟文、優惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發給家長。
3.設置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會，包括優惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙11”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。
4.活動攻略。
什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十一”？他報我們的“雙十一”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的`就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。
2022年雙十一培訓機構促銷活動方案6
一、主辦方
主辦單位：大學生龍睛讀書社
承辦單位：龍睛讀書社實踐部
“以書會友，相約龍睛;光棍之夜，告別單身”
二、活動背景
值此光棍節到來之際，我社團舉辦以“光棍節”為主題的社團活動，一方面想讓小伙伴們體驗大學的美好生活，感受“光棍節”的歡樂氣氛;另一方面讓小伙伴們交流感情，促進會員之間的了解，提高團隊協作能力和凝聚力。
三、活動目的
增加本社團與其他社團之間的交流與聯系;豐富小伙伴們的課余生活，讓其體驗大學的美好生活;增加小伙伴們之間的`交流和了解，提高團隊的協作能力和凝聚力，讓小伙伴們在社團中得到應有的鍛煉等。
四、活動對象
龍睛讀書社全體成員及其他兄弟社團部分成員
五、活動時間、地點
時間：11月11日地點：教學樓A樓
六、活動前期準備
1、社團內部做好宣傳工作，向會員們征求活動意見及建議
2、會長、部長合理分配任務
3、做好活動之前的材料、設備及道具的準備工作
4、做預案，確保活動的有序開展
七、主題
1、攜手共度難關
2、情牽龍睛
3、同一個龍睛，同一個家
八、活動細節
活動一：
“攜手共度難關”
活動說明：
小伙伴們男女之間兩倆組合，記憶書名，男生或女生轉十圈后，如果能準確說出書名，則不需懲罰，如果說出書名錯誤，則兩人相互背靠背夾氣球繞班級一圈，期間不允許氣球掉落，否則從頭開始。
實施步驟：
1、活動前準備好大量氣球和需要記憶的書籍，供游戲時使用
2、做好活動中男女隊員之間的分配，組建好挑戰隊伍(可以男女速配或抽簽決定)
3、結束活動活動二：
“情牽龍睛”活動說明：
光棍之夜，速配脫單。根據我社團的實際情況(女多男少)活動二實行相親環節，但有所不同的是女生作為嘉賓，女生選取臺上心儀的`男生作為對象。男生也應爭取女生能夠選擇自己，期間各部長也可幫助男生說服女嘉賓并且提問問題等。
實施步驟：
1、布置好相親現場
2、安排好男女嘉賓，有序進行活動，并拍照留戀
3、現場觀眾提問，可以給與女嘉賓建議等
4、活動結束
活動三：
“同一個龍睛，同一個家”活動說明：由龍睛全體成員集體合唱歌曲(單身情歌)并錄制MV留作紀念
實施步驟：
1、集體合唱歌曲
2、唱歌的同時錄制MV，并于班級里播放
3、活動結束
九、活動意義
讓剛步入大學的小伙伴們體驗了一個不一樣的雙十一，豐富了他們的課后生活，體驗了大學生活的豐富多彩，同時，也加強了同學之間交流與了解，增進同學們之間的友誼，有利于增強社團內部的凝聚力，是社團更加團結，促進社團發展。
2022年雙十一培訓機構促銷活動方案7
雙十一即將到來，針對本次節日的到來，我們培訓機構也將參與到此次的大型促銷活動中來，具體策劃如下：
一、線上招生
招生要兼顧線上、線下兩個方面，協同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進行宣傳、招生。可以通過軟文傳播，結合社會實事、熱點話題；也可以通過硬廣，但要把培訓機構的優勢凸現出來。可以通過H5頁面進行傳播、擴散，也可以通過策劃一些活動，如發放優惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
二、活動方案
1.手機報名享優惠
手機報名，時間設置成1周，一周以后，手機報名活動自動關閉。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折優惠；
前50名報名的享有9折優惠。
前100名報名的可領取200元代金券。
前200名報名的，都將獲得印有培訓機構logo的書包一個。
2.推薦有禮
家長通過手機報名，只需填寫：學員姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。
這個推薦人可以是老師，也可以是家長，培訓機構需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻。
三、線下宣傳
這是最傳統的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。
1.到商場、超市投放宣傳資料。
2.聯合小區做宣傳活動。
3.到超市商場小區設置招生咨詢點。
4.先試聽課程。
5.贈送禮品
6.異業合作
四、注意事項
1.宣傳頁的發放
首先，宣傳頁的制定不僅要精美，彰顯培訓機構實力和特色，還應具體，如培訓機構特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通培訓機構形成一目了然的優勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設備等。
其次，為了增加收到宣傳單的家長走進培訓機構進一步了解的機會，這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣，又提高了家長走進培訓機構、對培訓機構進一步了解的機會。
2.口碑營銷
其實家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關系，讓家長覺得在培訓機構，他們的孩子在按照他們理想的方向發展，培訓機構自然就有了口碑，通過各個家長進行宣傳，培訓機構的生源自然就有了。
五、招生時間
各班老師可以根據自己的時間進行安排或機構統一組織（周六、日、下班后）
六、招生指標
根據培訓機構生源情況，每位教師招生指標人數10人。
七、宣傳事項
1.宣傳地點設置
2.宣傳人員分配（可分區域）
3.招生簡章
4.招生時間
5.招生橫幅
6.登記表格
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