交房促銷方案

時間：2022-10-14 20:36:50 方案我要投稿

交房促銷方案

　　為了確保事情或工作得以順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的交房促銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

交房促銷方案

交房促銷方案1

　　交房活動策劃方案內容一：報告說明

　　根據惠豐地產的要求，對云龍縣玉龍灣項目4月份的交房活勱迚行策劃。因玉龍灣項目目前仍有物業銷售，所以4月份的交房活勱肩負交房和營銷雙重任務，但對于活勱方式、活勱力度、促銷形式仍需惠豐地產負責人確定，敀本次報告提交后雙方需迚行溝通，之后確定活勱內容，納源方略再根據活勱內容另行提交一份4月份的交房活勱執行細案。

　　交房活動策劃方案內容二：項目情況

　　目前玉龍灣項目已屬于現房銷售階段，于本年4月份完工幵正式交房。項目物業共326套，目前已售50套左右，均價2900，相對于同城太極商住項目2600—2700的均價顯較高。目前售出物業以前排臨江較近的132平米戶型為主，其他面積戶型也均有銷售，剩余戶型為面積偏大和處于后排位置較差的物業，結合玉龍縣本土有限的市場需求和低迷的購房市場預期來看，未來項目銷售壓力較大，唯有抓住現房銷售契機和迚行積極的策略性銷售才是玉龍灣項目的營銷出路。

　　交房活動策劃方案內容三：活動思路

　　本次活勱以4月份項目完工交房為契機，是交房活勱同時亦是營銷活勱。縣份上的活勱聚集人氣主要有兩種方式，一種是禮品和購物優惠，一種是吃喝玩樂。再加上可以通過乻辦盛大活勱來吸引更多人圍觀。

　　以上為您介紹的是玉龍灣4月份交房活動策劃方案的具體內容，當然，交房活動策劃方案包含的內容還有很多，如活動目的、活動時間、活動地點等。

交房促銷方案2

　　一、活動的意義與目的

　　交房儀式，實質上是項目營銷推廣活動的一個里程碑。通常情況下，在交房之時，項目推廣的推廣銷售工作已基本接近尾聲，在以后的推廣過程中，無法展開大規模的營銷策劃工作，無論是精力還是金錢的投入，都將受到一定的限制；但同時，剩余的10%——30%產品，又沉淀了開發商的大部分、甚至全部的利潤所在，又是所有公司不得不重視的。

　　雍城世家正是面臨著同樣的現狀。交房儀式，根本的目的在于促進項目剩余產品的消化，實現開發利潤，這是我們所首先應該明確的。唯有如此，在選擇交房儀式的活動策劃和組織時，才將更具有針對性。所以，我們可以明確本次雍城世家交房活動的目的：

　　通過能夠體現項目品質特性，彰顯業主尊貴身份的交房儀式，感染意向性客戶，促成其下定簽約；同時，強化項目“CEO府邸，金領名宅”的品牌形象，并通過業主與準業主的口碑相傳，達到吸引更多同類客戶參觀購買項目的目的。

　　為此，我們明確本次交房活動的主題：

　　歡迎進入尊貴領地

　　——雍城世家交房儀式暨客戶答謝紅酒會

　　二、活動的內容組織

　　紅酒會，作為交房活動的形式確定后，我們還必須確定活動的內容，

　　只有當形式和內容完美統一，并經過精心組織，才能達到最佳的效果。我們提供兩種方向以供公司在決策時加以選擇：

　　方向一：“水墨丹青彩世界”

　　即邀請知名書畫家現場題詩作畫，為酒會助興，并且，所有作品都可免費贈給現場客戶。美酒佳肴、水墨丹青與尊貴府邸、時尚名流交相輝映，榮耀不言而喻，身份無言流露。

　　方向二：零距離體驗“金鑰匙”服務

　　“金鑰匙”，國際星級酒店專業化服務代稱，是全球酒店業的最高服務標準，能看見“金鑰匙”的酒店就意味著能享受細致入微、體貼到家的服務。可邀請星級酒店“金鑰匙”與物業管理公司服務人員，共同就未來物業服務的有關內容進行現場的表演。

　　雍城世家專業化物業管理，如能以“金鑰匙”作為考核標準，為業主提供最佳服務，也是項目吸引人的亮點所在。并且，業主的生活經歷決定了他們對星級酒店的“金鑰匙”服務，應該有很深刻感受和認同，以此作為酒會的內容，讓業主親身感受、鑒賞未來家園生活的服務，也能較好吸引業主參與。

　　三、活動的組織費用

　　明確了活動的目的、形式和主題后，活動的組織工作就是活動能都成

　　功的關鍵所在。以下，我們對活動籌備組織工作過程中的步驟加以闡述。

　　1、人員邀請

　　人員的邀請，分為幾個方面。

　　第一，客戶邀請。所有簽約客戶、下定客戶以及意向性客戶。尤其是下定客戶和意向性客戶，交房儀式是最好的促成成交的時機，必須確保人員的到場。

　　第二，嘉賓邀請。不管采用什么方式，嘉賓是必不可少的。書畫家、或者酒店“金鑰匙”都必須提前預約；還可邀請省市有關領導。第三，司儀邀請。活動的成功組織，一個經驗豐富的司儀，是最有效的。可邀請

　　知名節目主持人主持。

　　人員邀請，客戶的邀請由公司銷售部負責完成；其余由公司辦公室或者策劃部負責。

　　2、銷售配合

　　活動的根本目的在于對銷售的促進，在活動實施過程中銷售的配合是極其關鍵的。

　　首先，政策的配合。對于下定尚未簽約、或者意向性較強的客戶，可制定相應的優惠政策，在交房后1個月簽約，可獲贈一定折扣的`優惠、或者，一個較低的折扣，或者，贈送家電等；對于簽約客戶，推薦客戶前來購房，可贈送一定時間的物業管理費等。

　　其次，人員的配合。活動現場的客戶可能向對比比較陌生，要求行銷對各自客戶進行全程陪同，并促成客戶之間的相會交流和溝通，達到默契，并適時與銷售相結合。

　　3、活動時間與地點

　　兩個看似不重要的小問題，卻關系到客戶是否有時間或者愿意參加活動的關鍵。

　　（1）時間：2月28日19：00——21：00

　　酒會的組織一般在晚上比較適合，該時間段客戶的自由時間相對空閑。

　　（2）地點：

　　寧波開元名都飯店：全球知名五星級酒店

　　可根據需要進行選擇。

　　四、其他

　　活動的成功與否，最根本在于活動的主題和組織。我們在此僅提供活動的方向，涉及到活動組織問題，則日后慢慢探討。

交房促銷方案3

　　一、活動背景：

　　原味歐洲首席豪宅！

　　國購名都是由省內房地產旗艦企業——安徽國購投資集團投資、亳州市國購置業有限公司開發的亳州首席豪宅社區，項目傲居市府核心板塊，社區占地面積約73畝，建筑面積12萬㎡，綠化率45%，由8棟高層及4棟電梯洋房組成。戶型方面以專為高端人士打造的享受型三房和奢華四房為主，全面滿足城市精英居住的需求。以純正歐式建筑、綠色環保建材、水質凈化系統、高科技智能化系統、品牌物管等特色打造亳州首席國際化品質豪宅。

　　社區景觀方面，國購聯合享譽海內外的北半球景觀規劃設計院打造以近12000㎡中央景觀、皇家園林景觀系統，承襲歐式皇家園林之精髓，通過堆坡、下沉等方式打造出高低起伏的坡地，并依勢造景。配以景墻、旱溪等創意元素，通過7大景觀主題、8大休閑廣場、多種名貴植物塑造“住在風景中的享受”和“享受風景中的建筑”的人居美境，彰顯豪邁府邸的名流風范。現在小區基本設施已經完善，將會在12月份通知業主拿房，亳州市國購置業有限公司誠誓邀請北京百度裝飾亳州分公司進駐小區，成為亳州市國購置業有限公司國購名都小區戰略合作伙伴，把最完美的設計，最好的建材材料，細致的施工工藝呈現給國購名都的業主朋友。一來是對國購名都小區交房呈現給

　　廣大業主朋友亳州市國購置業有限公司對小區業主負責任的一種態度，更是彰顯國購集團實力的表現，二來也是北京百度裝飾亳州分公司品牌提升發展的一個重要機會，以此達到雙方共贏，讓客戶得到真正的裝修實惠。

　　二、活動主題：

　　亳州市國購置業有限公司攜手北京百度裝飾亳州分公司“國購名都”戶型設計活動月

　　三、活動時間：

　　xx年xx月xx日

　　四、活動前期：

　　1、北京百度裝飾亳州分公司把國購名都小區戶型做成4、5套方案，并做成展板形式和畫冊形式。并做好活動期間的方案

　　2、交房期間由亳州市國購置業有限公司提供場地，在國購名都小區進行活動現場布展

　　五、活動現場：

　　1、在交房期間在售樓部安排咨詢展臺，并擺放方案及宣傳資料。

　　2、小區門口彩虹門一個

　　3、交房前一天北京百度裝飾在指定區域搭建桁架，所展示、促銷商品布展到位。

　　六、裝修咨詢盛會

　　（1）創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！

　　（2）內容及目的：

　　①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

　　②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量）。

　　③介紹百度裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示百度裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

　　（3）活動現場：

　　①作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額

　　③發放DM，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。

　　④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。⑤設立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。超級優惠酬賓

　　（1）創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。

　　（2）目的：

　　①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。

　　②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

　　③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。

　　（3）活動現場：

　　①活動宣布酬賓的優惠措施和具體實施方法。

　　②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統一著裝）。④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息。

　　（4）優惠內容：

　　①有來即送：活動當天，

　　A)凡百度的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；

　　B)有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈

　　百度裝飾公司精美小禮品一份（贈品數量有限）

　　②活動當天，百度裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。

　　為答謝新老客戶朋友對百度公司的支持與厚愛，凡活動期間到百度家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次；

　　⑤征集前四套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。

　　3、“精品樣板看房直通車”

　　（1）創意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！

　　（2）目的：

　　①通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力；通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業主留下深刻的印象。②通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業主對公司進一步的關注，有利于業主對公司的認可，便于為下一個動作“現場簽單”打好基礎。

　　（3）活動現場：

　　①公司免費接送業主參觀樣板房，由工作人員帶領并沿途做簡單概述，節省看房時間。

　　②樣板房要經過布置，做到窗明幾亮，工作人員統一著裝，顯示公司規范性管理。

　　③時間安排在“裝修咨詢盛會”結束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內，以防業主產生審美疲勞！

　　注：“精品樣板看房直通車”方案僅供參考，在條件允許下建議執行。

　　七、宣傳策略：

　　1、制作邀請函，對活動進行簡單介紹；

　　2、制作活動DM，對參與商家、具體活動內容進行介紹；

　　3、百度裝飾公司門戶網站前期宣傳報道；

　　4、活動現場背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準)；

　　八、參與單位：

　　主辦單位：亳州市國購置業有限公司