市場招商優惠政策方案

時間：2022-10-12 17:50:48 方案我要投稿

市場招商優惠政策方案（精選15篇）

　　為了確保工作或事情能高效地開展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的市場招商優惠政策方案（精選15篇），希望對大家有所幫助。

市場招商優惠政策方案（精選15篇）

　　市場招商優惠政策方案1

　　為進一步加大招商引資力度，促進招商工作取得明顯成效，實現園區跨越式發展，現制定園區招商工作方案。

　　一、工作思路

　　招商工作思路：緊緊抓住××區成立的良好契機，以建設××地區主導產業綜合配套園區為目標，進一步拓寬招商領域，創新招商方式，培育新興產業，提升引資水平，積極延伸××各專業功能區主導產業鏈條，注重錯位發展，主動承接國內外產業轉移，實現與各專業功能區的功能互補，促進園區成為××區域基礎設施完善、產業特色鮮明、功能布局合理、服務機制完備的中小企業基地。

　　二、工作目標

　　任務目標：園區招商部工作人員每人每年引進投資2億元，其中科長引進投資3億元。園區管委會其他工作人員每人每年提供招商信息不少于10條，并積極協助做好所提供信息的招商洽談、引進等相關工作。

　　預計到年底：后四個月內園區引進企業2家以上，引進投資3億元以上。

　　三、工作重點

　　(一)完善產業定位。結合園區原產業發展規劃，重新聘請高水平的規劃設計單位對園區在××區域中的發展定位、產業選擇、產業優化進行深入細致的研究，修定園區產業發展規劃，突出產業特色，初步形成以裝備制造、現代物流、鋼鐵精深加工等為主導產業，新型建材、汽車零部件、食品加工、精細化工、綜合服務等產業協調發展的產業布局，努力打造一個以臨港配套工業為定位的現代化的中小企業園區。園區產業發展規劃計劃于明年3月底前完成。

　　(二)謀劃儲備項目。密切聯系各專業功能區，圍繞裝備制造、現代物流、鋼鐵精深加工、新型建材、汽車零部件、食品加工、精細化工、綜合服務等產業，瞄準上下游產業鏈條，謀劃一批關聯產業項目。在此基礎上，面向韓日、東南亞，搞好對外招商項目的論證和包裝，拿出對外資有吸引力的項目，與外商的預期實現最大的對接，集中研發一批對全區經濟和社會發展有較大影響的精品項目、品牌項目對外招商，并達到園區項目儲備庫儲備項目保持在50個以上的目標。

　　(三)多措并舉開展招商活動。一是做好小團組招商。挑選一些“懂招商”、“有人脈”的能人進行招商技能培訓，組建2-3個專業招商小組，每個招商小組由2人組成。重點對長三角、珠三角、京津唐及東北老工業基地等地區，廣泛聯絡重點摸排，鎖定目標產業和企業，進行敲門招商。每個招商小組每月外出招商不少于2次。二是開展好專項招商。充分利用各專業類招商洽談會平臺，廣泛開展各項推介洽談活動。積極參加北京、上海、廣州、深圳等重點城市投資洽談活動，不斷擴大園區知名度，吸引客商落戶。三是充分調動各方關系招商。積極與各大科研院所、大學院校聯系合作，重點引進高新技術、新興產業等項目，年內力爭實現與3家以上科研院所或大學院校實現合作。同時，主動對接××各功能區，密切聯系合作，深入研究延伸產業鏈條，實現招商整體優勢，擴大招商工作成果。在此基礎上，積極與省、市招商部門溝通，采取多種措施密切聯系，充分發揮省、市招商部門招商資源豐富、人脈關系廣泛的優勢，為園區引進一批高質量的項目。四是做好網絡招商。盡快完成園區網站建設，計劃于10月底前完成，每月上網發布招商信息不少于10條。此基礎上，廣泛搜集國內外招商信息，充分利用各種關系，積極加強與國內外大集團、大企業、科研院所、各地商會及各類投資機構溝通聯系，及時了解各大企業投資動態，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項目資源，為招商工作提供全面的信息服務，每月收集信息不少于10條。五是做好以商招商。依托××七大專業功能區內領軍企業，以及園區內××裝備制造、××綠色能源汽車等現有規模較大企業，拉長產業鏈條，以企引企，以商招商，壯大現有產業規模。同時，組織有招商意向的企業家，參加一些較大規模的招商引資活動，到重點區域進行考察洽談，優化資本結構，擴大經營規模，進而推進園區快速發展。六是做好中介招商。目前園區招商部已與××鋼鐵服務業協會、××商會、××湘籍企業家協會、××創意產業協會等建立聯系，可在其引薦項目完工投產后，給予一定的獎勵，以調動其招商引資的積極性。

　　(四)加強項目服務。強化抓招商必須重點抓落地，抓落地重點抓服務的意識，營造濃厚的項目推進氛圍，堅持把項目落地開工作為招商引資工作的主要抓手和擴大招商成果的最關鍵環節，組織主要招商力量盯辦有投資合作意向的項目。對有投資意向的項目，積極聯系洽談，爭取早日簽約。對簽訂合作意向的項目，通過服務督導，積極促進項目盡快實施，早日轉變為現實生產力。同時，進一步加強投資軟環境建設，嚴格落實入區企業“全程一站式”服務制度，全面實施項目代辦、領辦制度，為入區企業提供最優、最快、最好的服務，促進入區企業早日開工建設。

　　四、保證措施

　　一是制定優惠的招商政策。在××區招商政策的基礎上，結合園區實際，研究更加優惠、切實可行的招商政策，以最優的政策，不斷加大招商引資力度。固定資產投資3億元以上的項目，獎勵2萬元/畝；固定資產投資5億元以上的項目，獎勵3萬元/畝；固定資產投資10億元以上的項目，獎勵4萬元/畝；對固定資產投資20億元以上的，區域稅收貢獻大的，產業拉動能力強的，取得省級以上高新技術認證的，以及世界和國內500強企業，大型央企、上市公司等投資的項目，采取一事一議的方法，給予更加優惠的政策。對跨國、跨省企業將總部、生產基地、研發中心、銷售中心設在園區的，除享受正常稅收優惠外，增加2年企業所得稅地方留成部分50%的財政獎勵。對高層次人才帶具有自主知識產權、技術國內外領先、具有良好市場潛力和產業化條件的項目，給予50-100萬元的創業啟動資金。

　　二是加強招商隊伍建設。加強招商人員的業務學習培訓，嚴格實施每周六下午例會學習制度，使招商工作人員全面掌握國家當前的經濟政策、產業政策，充分了解國內外經濟趨勢，熟悉先進的招商引資模式，全面提升園區招商人員業務水平。鼓勵、組織招商人員“走出去”，學習各地先進招商引資經驗。同時，建立健全招商人才選拔、使用、考核機制，年初招商引資工作指標下達到個人，年終量化考核。招商工作業績突出的，予以重用提拔。以更好發揮招商人員主觀能動性，培養和造就一支高素質、復合型、專業化的招商人才隊伍。

　　市場招商優惠政策方案2

　　公司制定全國統一零售價格，統一出廠價格，指導市級代理商供貨價格，以保障零售市場價格相對穩定。

　　具體條款如下：

　　一、公司保障各級代理商的權益，按代理級別和代理產品給與相應的區域保護。

　　二、省級代理商按公司最低出廠價供貨。市級代理商按出廠價，在省級代理商的價格基礎上加價供貨。

　　三、代理區域：

　　１、公司省代和市代招商工作同時進行，公司自主招商的市級代理商，不隸屬與相應區域的省級。

　　2、代理商公司已有省級代理商的省份，公司不自主開展市級代理的招商工作。

　　３、某一省份市級代理商達到３－５個時，公司停止開展該省省代理商招商工作。

　　４、江蘇，浙江，廣東，福建，安徽五省不設省級代理商。

　　５、北京，上海，重慶，天津四直轄市代理商，按省代首次打款標準執行。

　　四、代理商所須具備的條件：

　　1、省級代理商：具有業內工作經驗和市場基礎，擁有自己的運作團隊，具有一定的營銷和開拓能力。

　　2、首批訂貨款：30---50萬元人民幣。有年保底銷量。

　　3、市級代理商：熟悉本地市場，有現成的銷售渠道和團隊。

　　4、首批訂貨款：3—5萬元人民幣。有年保底銷量。有銷售獎。

　　五、代理商的義務：

　　1、省級代理商須按公司的相關規定開拓市級代理商，并以不高于公司的指導價向下級代理商供貨。

　　2、省級代理商給市級代理商供貨，建議直接由公司發至市級代理商。物流費用有代理商自理。

　　3、市級代理商應按公司的相關規定開拓終端經銷商，并保障及時的供補貨，及時的將市場信息反饋至公司業務部門。

　　六、省市級代理商經營的公司產品種類。

　　1、自加熱商務套餐系列；A套餐（紳士裝）B套餐（淑女裝）C套餐（學生裝）。

　　2、微波米飯（套餐裝）系列。

　　3、微波菜（單盒裝）系列。

　　4、自加熱飲品系列（含黃酒、米酒、咖啡、紅糖姜茶類等）。

　　市場招商優惠政策方案3

　　一、招商原則

　　招商之前，對整個超市進行統一設計和規劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。

　　超市統一運營包含五個方面的內容：統一經營調控、統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一管理。這其中"布局設計管理與統一招商管理"又是后面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經營者前期的規劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業運營的管理能否成功。

　　第一基本原則：先進行布局設計和招商工作，后進行規劃設計。許多超市經營者沒有委托專家進行布局設計和品項布局，招商過程中發現想進來的大供應商和聯營戶，發現許多規劃設計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。

　　我公司不僅遵守購物中心各品項經營黃金比例，而且不斷創新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業文化設計，整套VI系統圍繞賣場動感線設計，及具商業氛圍。

　　第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。

　　第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種品項互補。簡單地說，同業差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

　　第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經營實力較強的供應商、聯營戶；對于賣場內盡量以聯營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經營者對購物中心的整體控制力度，提升經營業績。

　　第五基本原則：招商順序原則。外租區先行，聯營隨后，大品牌、大供應商次之，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。

　　第六基本原則：核心自營區招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入賣場零售區，同時也便于向其它區域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。賣場布局要充分考慮商品之間的關聯性。

　　購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經營軸線的端點。

　　第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。"以點代面，特色經營"是購物中心經營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，對它們給予優惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶的經營范圍要與購物中心的經營主題及品牌形象相吻合。

　　第八基本原則：租賃經營采用放水養魚的原則。因為購物中心經營具有長期性特點，采用基本租金＋浮動租金與優質服務做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經營者與商戶才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。

　　第九基本原則：統一招商的"管理"要充分體現和強調對商戶的統一服務。統一服務包含統一的商戶結算、統一的營銷服務、統一的信息系統支持服務、統一的培訓服務、統一的賣場規劃指導服務、統一的行政事務管理服務等等。這個"統一服務"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

　　第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

　　建立統一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商戶提供豐富準確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的經營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業績等經營信息，便于購物中心分析后對經營場地（稀缺資源）進行再分配。

　　招商不是一個開業前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環的工作，開業前是大規模招商，開業后根據銷售情況進行調整招商，這都需要信息系統的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。

　　二、招商策劃的核心――招商計劃

　　制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經營者利益，我們要做好細致的準備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到經營者主要領導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定具體條件。

　　外租區招商條件：

　　按照實用面積收取租金，具體方案略

　　聯營區招商條件：

　　可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經營業績與租金收益掛鉤，密切聯營商戶與購物中心的統一經營關系。

　　空調費用統一收取空調費用；空調設備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調費用自己支付。

　　供應商支持與服務降低經營成本，例如配送服務

　　招商時間安排

　　由于大型購物中心招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來后要正式確定意向，根據大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而后進入施工狀態，避免方案被迫修改所造成的損失。

　　招商團隊建設

　　我公司有專業人才

　　招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）

　　招商費用管理：

　　盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經營者擔心的問題。

　　招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。

　　降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委托專業顧問公司招商。

　　招商費用使用策略：

　　1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

　　2、關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

　　3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

　　4、重視客戶營銷和關系營銷，費用安排上予以傾斜。

　　兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業績在于招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。

　　三、招商隊伍的建立與優化

　　招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。

　　招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合

　　招商總監一名，全面負責招商工作。

　　招商經理兩名，一名負責外租區及聯營戶招商；一名負責供應商招商。

　　招商質量的保障：根據我們總結各類招商案例，發現很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。

　　對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，對于委托經營管理團隊的項目，更要在委托合同規定招商質量及驗收標準。

　　四、招商宣傳、造勢

　　超市項目招商宣傳的三個目標：

　　1、吸引大商戶目光

　　2、吸引品牌供應商進場

　　3、為開業作好宣傳，引起消費者的關注

　　在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業雜志、網絡媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業品牌，例如可以請商業專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續開業經營奠定良好基礎。

　　電視：針對中小散戶招商

　　報紙、專業雜志：針對大商戶招商

　　招商造勢至關重要，孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，勢險節短，造勢要依托自身優勢，重視宣傳的協同效應。

　　在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。

　　五、招商及談判策略

　　由商業管理公司主導招商工作，充分利用現有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關系，而且我們的商業眼光與顧問服務水準，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區為大小幾十家超市做過開業策劃，在招商工作各個環節相當熟悉，可以為經營者爭取到最大利潤。

　　市場招商優惠政策方案4

　　《xx理財致富快車》節目將在“xx廣播電視總臺—文藝頻率”播出的一檔關于投資、理財的經濟金融類節目。

　　一、節目概況

　　1、節目名稱：《xx理財致富快車》

　　2、節目版塊：投資理財介紹，投資理財的選擇，

　　3、節目時長：30分鐘（暫定）

　　4、收聽平臺：xx文藝廣播（FMxxxxxx）

　　5、播出時間：每周二、四、六上午11:00—11:30（待定）

　　6、合作單位：xx投資擔保公司

　　二、節目宗旨

　　讓xx投資擔保公司推薦其公司較好的理財方法，向聽眾介紹理財產品，介紹其企業文化，服務宗旨，目的是讓聽眾作為一種投資理財的選擇把資金投入xx擔保公司，讓xx投資擔保公司吸收更多的社會零散資金，發展更加壯大，樹立良好的企業形象，同時幫助xx及周邊市區的聽眾做好投資理財的指路燈，讓更多的聽眾獲得更好的投資收益，了解更好的了理財方法，讓聽眾明白投資擔保公司比銀行收益高，比股市風險小，是二十一世紀投資理財的新動向，xx投資擔保公司是你放心收益高的投資擔保公司

　　三、節目內容

　　首先經濟發展的動向，生活的消費與收入的比例，中國的經濟體制（讓更多聽眾先了解經濟的常識，明白理財的重要性）

　　其次介紹xx投資擔保公司在社會經濟流動資金中所起的作用，xx投資擔保公司的服務宗旨，理財觀念，再次介紹家庭投資的誤區，投資中會面臨的風險，投資理財人的疑慮，企業因為資金而面臨的困境。最后介紹家庭投資理財的選擇怎樣更好更有效的處理多余的資金，獲得更多的收益，企業怎樣更好的發展，怎樣更快更有效的解決融資的問題

　　四、專題節目

　　《xx理財致富快車》節目可以半月或一個月一次制定不同年齡段的理財專題，比如《xx理財致富快車之老年理財節目》老年人追求平穩無風險，穩定收益，介紹適合老年人理財的方法，比如《xx理財致富快車之城市達人理財節目》與女性交流投資理財的方法，介紹適合中青年女性的理財方法，比如《xx理財致富快車之小寶貝理財節目》，幫助家長教導小朋友從小養成理財觀念，從小就學會理財，比如《xx理財致富快車之經濟學家談理財》邀請大學教授和xx領導做客直播間談投資理財。比如《xx理財致富快車之客戶做客直播間》讓客戶介紹自己的理財心得，和聽眾一起分享投資理財的收益和其中的樂趣，比如《xx理財致富快車之中小企業經理做客直播間》，介紹企業在資金流動遇到的融資難題，再由xx理財專家支招解決。

　　五、節目互動

　　xx投資擔保公司需要出一名熟悉金融經濟和投資理財的資深專家做客或者電話接入直播間，和主持人一起主持《xx理財致富快車》，講解投資理財方法，解決聽眾在投資理財中所遇到的難題，擴大xx投資擔保公司的影響力，聽眾會通過直播間短信平臺和直播間電話與專家交流，專家做客直播間或者電話接入直播間與聽眾互動，《xx理財致富快車》節目之外的理財電話可以是xx投資擔保公司的理財熱線或另設理財熱線。凡參與節目的聽眾均可獲得理財援助或家庭理財手冊一份。

　　市場招商優惠政策方案5

　　項目概況

　�。ㄒ唬╉椖棵Q：華北城國際家居廣場

　　（二）項目地點：天津武清區下朱莊華北城

　�。ㄈ╉椖空嫉孛娣e：

　　項目優勢

　　本項目位于京津冀城市核心位置的武清區，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區位優勢顯著。距離天津中心城區10公里，天津國際機場30公里，北京國際機場76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網絡環繞周邊。

　　項目區位優勢突出，交通便利，可直接承接京津市區、周邊城區強大的輻射效應，又可以便捷地釋放和發揮自身能量與優勢。

　　目標市場定位

　�。ㄒ唬� 本項目市場定位：天津市中高端家居建材城針對人群為：

　　1、京津冀內投資及經營客商。

　　2、來天津經營建材的外地客商。

　　3、本地建材加工企業主。

　�。ǘ� 本項目產品特征定位：

　　政府重點支持的投資回報型項目，是代表武清區形象的新地標，帶有優良的物業管理、保安保全、綜合廣告推廣、統一營銷推廣等。

　　項目業態規劃占比

　　具體情況按實

　　際招商調整

　　項目分區規劃

　　招商策略

　　（一）項目招商對象

　　1、所有家居建材生產廠商；

　　2、全國家居建材經銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業；對商鋪有投資意向的客戶。

　　（二）項目招商商品范圍建筑室內外裝飾材料、陶瓷、衛浴潔具、家庭廚衛用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。

　�。ㄈ� 項目概念輸出與保障——消除經銷商認知障礙

　　1、項目的.市場行銷概念：位于天津武清區規模龐大的建材城，以其核心地理位置，強力向整個京津冀輻射。

　　2、獨占性的規范化市場銷售模式和物業管理標準體系，導入現代物業經營的管理手段。

　　3、全新的消費觀念和消費形態，迎合并引領市場的消費心理和行為，并倡導全新的消費概念，成為一種經濟文化和消費時尚。

　�。ㄋ模� 項目招商全方位服務——經銷商的信心保證

　　1、本項目是天津市的政府的重點工程、形象工程，是武清的新地標。項目建成后具備完善的配套設施、生活設施。

　　2、項目的市場運作采取免租、返租的優惠政策解除經銷商后顧之憂。

　　3、市場開業前后向經銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在天津的知名度及影響力。

　　4、市場經營在保障商家的商業利益的同時，為商家提供系統完整的

　　市場招商優惠政策方案6

　　第一章項目簡介

　　XXXX百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場開發的企業。致力于打造社區便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已開展便利店連鎖加盟業務，并初現規模。

　　為了實現長足有續的發展戰略，忠力人“以變求生存，以變求發展”，堅定信心探索創新之路。引領市場潮流，大膽開創商業新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會展中心，改變傳統、單一的經營模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會展、超市配貨、物流、團購、批量零售、信息發布于一體的多功能新型批發市場。

　　忠力一站式配貨廣場——即會員制小商品批發廣場簡介:位于XX市黃金地段，-1層3200M2、1層xxM2、2層—5層均2950M2，5層至17層為辦公用途，17層以上為商務賓館。

　　展望未來，XXXX將繼續秉承 “勤奮節儉、開拓創新、誠實守信、團結共進” 的企業精神，廣納賢才以全新的經營理念和用戶利益高于一切的行為準則迎接忠力的每一個新老客戶和同行業者的惠顧和考驗，并不斷提高自已用完善高質滿意的服務、訓練有素過硬的技術、真誠的態度和良好的信譽回報每一位顧客和社會。

　　第二章項目定位

　　——引領“打造XX小商品批發市場商業旗艦”

　　一、項目功能定位

　　任何品牌的定位都不應該是簡單隨意的概念羅列，而應該是在對品牌及其實體的深入分析之后規避劣勢、發揮優勢并升華的差異化，并具有充實的內涵及相對應的使用功能作為支撐。

　　XXXX作為地處XX市商業區的一個大型商業地產項目，其不可再生的商業地利優勢和商業發展前景得到了廣大投資者的青睞和認可。從商業地產整體開發的各個環節來看，一個成功的商業地產項目必須做到 “三旺” ，即“銷售旺” 、“租賃旺” 、“經營旺” 。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場基礎。從商業經營管理的角度出發，完善、合理、可行的商業經營規劃的實施是決定項目招商及后續穩定經營并可持續發展的能否成功的關鍵。因此，在即將全面展開的項目的招商階段，需要重點解決的問題就是如何發掘項目的商業賣點，找準市場的消費需求點，滿足物業商業經營的需要，通過良好的商業功能組合規劃，最大限度的吸引目標經營者進駐經營，從而使項目步入良性發展的軌道，進而樹立發展商良好的商業地產開發品牌。

　　二、項目經營定位

　　根據XXXX項目的地理位于XX市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場——會員制小商品批發廣場。

　　各商鋪經營面積——8㎡—10㎡。

　　l 戰略定位：

　　打造成XX市獨一無二的會員制小商品批發廣場，實行統一管理、統一促銷、統一服務、統一配送等先進的管理體系。

　　l 樓層分布及類別：

　　負一層：

　　食品類: 餅干、糖果、酒水、糧油、調味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。

　　日化品類：洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發水、護發素、香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。

　　日用百貨類：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡）。

　　首層：

　　飾品類：項鏈、手鏈、手鐲、手機掛鏈、戒指、耳環、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發夾、網帽、頭圈、假發、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。

　　皮具箱包類：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機包、背包、CD包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。

　　鞋類：男女正裝鞋、休閑鞋、運動鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。

　　二層

　　針織類：文胸、內衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。

　　服裝類：少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時裝、運動裝。

　　童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。

　　床上用品類：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發墊、毛毯、涼席。

　　三層

　　玩具類：毛絨玩具、電動玩具、機器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。

　　文體用品類：各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機、尺、印臺、籃球、足球、乒乓球、臺球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。

　　小五金類：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護用具、縫紉設備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動車、助力車、滑板車及童車配件、農用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網、鋼絲剪、家庭工具。

　　小電器類：收音機、照相機、電動剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機、洗碗機、電吹風、電熨斗、電動縫紉機、電扇、排氣扇、飲水機、迷你電視機、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機、電動牙刷。

　　工藝品類：圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產品、家居飾品、佛教用品。

　　四層

　　休閑餐飲類：南北風味小吃、各地名吃名點等。

　　五層

　　娛樂類：量販KTV、酒吧等。

　　l 宣傳推廣案名：

　　“名座商城”（暫定名）

　　l 目標客戶群定位：

　　義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。

　　第三章招商構思

　　一、招商目標

　　1、總體目標：項目交房之日起5個月內招商率達85%，開攤率達75%，7個月內開攤率達100%。

　　2、目標客戶：廣東、福建、上海、義烏及項目周邊商圈類零售客戶等。

　　二、難點及對策分析

　　難點一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素

　　對策：需要大力推廣宣傳項目交通優勢、產品優勢等，以及“名座商城”等推廣主題語，引導客戶正確認識項目價值。

　　難點二：能否短期將XX市最旺的路段的商氣延續至名座商城

　　對策：需要策劃系列以小商品為主題的專題活動，以及一場具有影響力的大型攻關活動進行造勢，吸引大量人氣并迅速形成商氣。

　　難點三：

　　三、招商策略

　　1、優秀的經營管理方案打動客戶：“雙時段經營、魚和熊掌皆得”經營方案，此方案將提高商戶的經營時間和商鋪業主的收益，并創造兩個購物消費高峰。

　　2、優惠招商，以點代面，重點招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動散戶經營；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。

　　3、強化項目規劃、與區位后發優勢，良好的交通物流組織優勢。

　　四、招商服務與支撐

　　1、物業管理為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環境，包括賣場的環境、設備的保護、安全保衛、管理等。

　　2、租戶管理造就優良的店鋪，包括對租戶的教育輔導、經營分析、店鋪調整、調節管理等。

　　3、營銷管理提升商城的客流量和銷售額，并舉辦統一的廣告宣傳和促銷活動。

　　4、成立專門的招商服務機構，致力于整個商業氣氛的營造，商場品牌形象的樹立與推廣。

　　5、協調各租戶與工商稅務、公安、衛生等管理機構的關系，爭取政府政策支持。

　　五、招商操作程序

　　1、熟悉本招商項目的相關內容，客戶問詢的準備。

　　2、收行業的相關資料，進行分類、分區整理。

　　3、通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會發布信息，對招商進行前期滲透。

　　4、充分認識自身優勢，做好一份吸引人的招商手冊及相關宣傳資料。

　　5、建立一個良好的招商支持系統，各方面協調支持招商工作。

　　6、策劃一些主題活動或大型公關活動，擴大影響，提高商城知名度。

　　7、建立目標客戶數據庫，對招商員的招商工作，包括電話聯系、走訪、跟進、簽約等，實時做好記錄。

　　8、招商員每周上報招商情況，分析、總結、交流、招商經驗和心得，處理客戶反饋信息，適時調整招商策略。

　　六、招商制度及職責

　　1、客戶資料的收集和篩選。市場調研和競爭對手研究、目標、潛力。客戶的瑣定，客戶資料的分類管理。

　　2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點，面訪前準備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點、成交客戶的面訪區別。

　　3、數據報表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報，日報及總結；重點客戶的會談紀要報告；預簽協議客戶操縱要求及通報

　　4、客戶的維護和跟進：協議的簽訂；客戶爭議的處理、收款的協助。

　　5、內部溝通：招商部內部聯系溝通；其它有關部門的工作協調與聯系。

　　七、招商后期管理

　　1、客戶足以影響商城的發展，要讓客戶持續在商城經營，商城必須努力經營，獲取客戶的信賴。

　　2、維護老客戶，對于商場在營運、財力、管理、品質上有莫大的影響，應當加強與老客戶的聯系，及時解決其所提出的問題。

　　3、商城每年都可能會喪失若干就客戶，因此要采取計劃性客戶儲備與拓展。

　　4、培養忠誠客戶，使其產生持續入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。

　　5、對客戶做未來分析，包括客戶數量，類別等情況的未來發展趨勢，爭取客戶的手段等。

　　第四章招商費用

　　一、招商構成

　　1、開辦啟動費：用于招商所需各類軟硬件的購置

　　2、商業資源開發及經營維護費：招商人力資源費；招商活動費，商城管理人員人力資源費

　　3、招商廣告費：招商推廣所需的各類廣告設計、制作、發布費用

　　4、租金提成：招商員主要利潤的體現

　　此方案做為參考，具體方案需看實體待定！

　　市場招商優惠政策方案7

　　【活動主題】

　　喜迎青運會做文明有禮福建人

　　【活動簡介】

　　第一屆全國青年運動會將于20xx年10月18日在福建省福州市隆重舉行，這是我省第一次承辦全國大型綜合性運動會，是一次展示福建經濟社會發展和人民群眾良好精神風貌的機會。為迎接這一重大賽事，向全省人民傳遞“文明有禮、從我做起”的東道主精神，省青運會組委會擬向全省人民寄遞一封信，大力弘揚八閩精神，增強全省人民的自豪感和凝聚力，營造“積極主動、全民參與”的主人翁精神。

　　一、活動時間

　　20xx年7月1日-20xx年9月30日

　　二、“一封信”形式

　　以郵折“卡書”形式進行制作郵寄，每份擬定價20元。

　　三、“一封信”內容

　　1.《喜迎青運會做文明有禮福建人》——致全省人民的一封信；

　　2.青運會個性化郵票或紀念版銀鈔（可搭載贊助商宣傳）；

　　3.青運會宣傳明信片（可搭載贊助商宣傳）；

　　4.贊助商優惠券宣傳手冊。

　　四、投放方案

　　可由省公司精選數據庫名址，也可根據贊助商需求使用相關指定數據庫，為目標客群寄遞“一封信”，各地可根據招商情況搭載贊助商廣告。

　　五、項目招商

　�。ㄒ唬┛偣诿�

　　1.贊助金額：建議200萬元，名額1名。

　　2.享受權利

　�。�1）冠名企業可獲得《喜迎青運會做文明有禮福建人》—致全省人民的一封信的冠名權，可將此進行各種商務宣傳，為期3個月；

　�。�2）可在一封信內夾寄企業宣傳單；

　　（3）可在青運會個性化郵票附圖或紀念銀鈔指定位置搭載企業LOGO及廣告，作為企業宣傳；

　　（4）可在青運會明信片廣告位搭載企業廣告宣傳；

　�。�5）可在全省郵政網點門楣LED投放冠名商家廣告，為期3個月；

　　（6）可在全省郵政營業廳設置冠名企業X展架/易拉寶，作為商家宣傳使用；

　�。�7）向青運會組委會爭取的其他權利。

　�。ǘ┵澲�

　　1.贊助金額：6萬元起。

　　2.享受權利

　�。�1）可在一封信內夾寄企業宣傳單;

　　（2）可在青運會明信片廣告位搭載企業廣告宣傳;

　　（3）根據贊助金額分檔，可在全省3-9個地市郵政網點門楣LED滾動投放廣告，為期1-2個月；

　�。�4）可在當地郵政營業廳設置企業X展架/易拉寶，作為商家宣傳使用。

　　市場招商優惠政策方案8

　　為貫徹落實好縣委、縣政府關于抓好重點產業，重大項目招商引資工作部署，創新招商方式，擴大引資規模，提高招商引資水平，現制定20xx年招商引資工作方案。

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為指導，以發展經濟為核心，圍繞“產業興鎮、創新活鎮、精神立鎮、依法治鎮”的戰略目標，明確重點招商產業，招商重點區域，做大產業規模，建立產業支柱，充分利用本地資源優勢及縣委縣政府出臺的一系列優惠政策實現招商引資的新跨越和對外開放的新突破，開創渠江鎮招商引資工作新局面。

　　二、目標任務

　　預計引進資金x千萬元，項目不少于x個。

　　三、招商引資重點產業，主攻區域

　　圍繞全縣產業發展特點，結合我鎮的實際情況和產業優勢，重點抓好：

　　1、針對目前已納入渠江鎮發展規劃的3個項目：

　�、賦x村渠水界土地開發項目，引資外來投資1000萬元，力爭在下半年完成該項目1000畝的示范基地建設。

　　②xx茶業有限公司茶園基地建設項目，引進外來資金1000萬元，力爭在年底完成該茶園基地建設項目。

　　③xx旅游休閑xx建設項目，引進外來投資3000萬元，預計下半年實行該項目的前期工作。

　　2、加大招商引資度，拓寬招商引資渠道。在今年x月份，將由主要領導帶隊前往經濟發達地區開展招商引資活動。

　　四、組織機構和工作措施

　　1、加強領導，落實保障措施

　　成立xx鎮招商引資領導小組，實行招商引資工作“一把手”負總責，分管領導具體負責，黨政班子成員及其他相關部門負責人齊抓共管的招商引資格局。

　　為保證招商引資工作的順利開展，經鎮黨委政府研究，安排了招商引資工作專項經費12萬元，使招商引資領導小組及招商辦的各項活動、項目服務等有良好的保障。

　　2、建立招商引資激勵機制，嚴格獎懲措施

　　為充分調動鎮村干部參與招商引資工作的積極性，便于招商引資工作的領導，配合協調，實行鎮班子成員、各辦公室、村委會捆綁招商，分配一定的招商引資任務，納入村級年度目標管理考評與鎮機關干部考評重要內容。同時對在招商引資工作中有突出貢獻的單位和個人給予一定的獎勵，具體措施如下：

　　新建項目竣工投產后，對項目引薦人由鎮政府給予獎勵。對單位實際完成固定資產投資在3000萬元以上的項目，按實際完成固定資產投入（以審計結果為準）的5‰給予獎勵；對引進世界500強、中國500強、上市公司和升級以上高新技術項目的，按實際完成固定資產投入（以審計結果為準）的1‰給予獎勵。

　　獎金在項目建成投產后，從企業實現的地方財政純收益中優先兌付。凡當年實現的地方財政純收益高于獎勵金額的當年付清；低于獎勵金額的分期兌付。每年兌付一次，直到全部付清為止。

　　五、創新招商引資方式，優化服務環境

　　按照縣委、縣政府招商引資工作的具體要求，熱忱招商，真誠服務，突出以商招商，以友招商，以情招商，以項目招商，以網絡招商，積極開展全方位、寬領域、多渠道的招商，不斷創新招商工作方式，開創招商引資新局面。

　　市場招商優惠政策方案9

　　一、會議目的：

　　通過此次招商會議，達成參會經銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

　　二、會議主題：

　　倡導健康，創造佳品，引領雙贏。

　　三、會議時間：

　　XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天上午8：30正式會議。

　　四、參會人員：

　　1、政府領導，包括政府領導，家電協會會長

　　2、康佳集團領導、廚衛事業部領導、技術部代表、品質部代表、全國區域經理

　　3、全國經銷商

　　4、會議工作人員：籌備組、調度組、后勤組、接待組、交通組、現場策劃組成員

　　五、會議地點：暫定“秘書工作”酒店

　　六、會議籌備期（9月20日-10月15日）

　　1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組，并分配責任人，負責相關工作；

　　2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經理審批通過。

　　3、9月22日-10月5日由各區域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業發出《招商邀請函》。

　　4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員（政府機關、媒體及業界人員）名單。

　　5、公司內部成立司儀組或請專業司儀公司負責接待工作。

　　6、人員分工（詳見表2）

　　7、10月14日之前完成公司及工廠現場5s工作，完成相關接待物品的采購及信息傳遞。

　　8、10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監審核，總經理簽字通過。

　　七、會議召開期（10月16日）

　　1、具體會議流程（詳見表1）；

　　2、各組工作內容及要求見表2《人員分工及工作職責說明》；

　　八、會議結束期（10月17日）

　　1、會議現場的清理；

　　2、與酒店的費用結算；

　　3、帶領經銷商參觀公司及生產現場；

　　3、會議結束后，各區域經理負責區域經銷商的招商洽談及返程事宜的協助。

　　九、會議總結期（10月17日）

　　1、招商會議工作總結

　　2、下期工作計劃及目標

　　市場招商優惠政策方案10

　　一、項目招商條件

　　竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點，由赤水市旅游開發投資公司于20XX年動工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現已完成了一、二壩體建設，包含湖區外停車場、旅游公路、碼頭和移民街等設施建設，已投入資金1000多萬元，長期以來，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開發，致使公司資產閑臵達1000多萬元，難以發揮經營效益。竹海湖庫容40.6萬立方米，蓄水面積為8萬平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見底，湖區兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區，隨著竹海公園大門、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎設施的不斷完善，以及赤水旅游大環境的不斷發展和改善，竹海湖水上旅游項目開發經營有著較好收益的現實意義。

　　竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的衍生旅游產品，是竹海公園開展休閑度假的主要載體。除開發建設度假酒店（山莊）旅游產品，游客可在湖區泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂、水上運動旅游項目，充實公園的項目內容，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門票經濟”現狀，使其獲得較好的利潤增長，實施好了，可能成為景區收入的主要來源。項目的實施同時也是促進當地村民就業增收的有效途徑。

　　二、項目招商宗旨

　　通過招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開發利用，增加景區經濟效益，促進就業，打造環境幽靜秀美、具有現代特色的國際高端生態休閑度假旅游區，繁榮赤水市的旅游市場。

　　三、項目招商模式

　　以國有土地出讓金優惠形式進行招商，即以土地臵項目。一方面滿足投資商地產開發或某些經營性項目的合理回報，另一方面改善景區基礎設施條件，解決景區建設資金投入困難。國土部門提供該項目所需的土地，投資方依照景區規劃和相關要求對項目進行策劃，經審批后進行建設和運營管理，自負盈虧，負責全額支付本項目建設所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優惠按照市政府先繳后返方式進行返還。

　　四、招商項目內容

　　招商項目內容應按照規劃和景區發展需求進行設計建設。建議如下一些可選項目。

　　1、露天游泳場

　　建于竹海湖二道壩，按照一定標準修建露天游泳場地，配臵更衣室、管理房等設施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務。

　　2、水滑道漂流

　　從竹海湖二道壩至野竹坪（現在的`公廁下端）建設1公里長的水式滑道，以現在舊渠道為線路基礎進行改造，將渠道按照不規則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動，同時又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的活動中同時起到游客代步工具作用。

　　3、親水體驗區

　　主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區沿線設臵旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環線。

　　4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設固定式建筑，設計為室內或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動式水上平臺，建設成移動的真正的水上露天餐廳。

　　5、酒店接待設施

　　一是在現竹海湖停車場旁建設竹海湖度假酒店，為旅游團隊和普通游客提供酒店服務。

　　二是在竹海湖區內建別墅型高檔度假住宅（產權式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴格的游客提供住宿服務。為獨棟式，建筑以中西結合風格為主，并充分考慮與當地建筑風格相協調，所有房間面向湖區，同時設臵露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀，私密性極佳，并配臵相關配套服務設施。

　　6、環湖道

　　環湖道主要設臵為一方面為作為竹海景區內的交通樞紐，同時在環湖道上根據旅游運營的需要，設計環湖自行車騎游道、健步走廊、卡丁車道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環湖道同時也可解決當地村民伐竹運竹需要。

　　7、篝火場

　　在竹海湖停車場區域建設篝火場，為游客提供夜間篝火表演。

　　8、燒烤（野炊）場

　　在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動，燒烤場設臵固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場邊配有水源、洗手池等，并設有相應配套服務的公共廁所及環衛設施和商店。

　　9、停車場及配套服務設施

　　該項目于竹海公園入口（野竹坪）停車場建設，停車場面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設施、管理用房等），主要以功能性基礎設施為主。

　　10、竹文化展示

　　在竹海湖林區建設有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長廊、竹簡、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。

　　以上項目投資商以酒店和產權墅型為主要招商項目，停車場、環湖道、游客中心、竹文化產品、供電供水排污等為土地出讓金優惠部分臵換項目，其他經營性項目可由政府景區經營性單位參與共同或自主配套開發。

　　五、投資規模及經營要求

　　項目投資根據投資項目內容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補償。

　　經營年限：地產式別墅型按國家土地出讓政策界定，酒店等經營性項目根據投資方投入非經營性項目和投資額雙方商議經營年限，20-50年不等。

　　六、招商辦法

　　1、建議由市政府成立項目招商工作領導小組加強招商工作領導，在相關單位抽調人員組成工作機構專門負責項目招商服務工作，發布招商啟示，尋求符合條件的投資商。

　　2、項目招商從現在起進行籌備，到年內完成招商任務，并啟動項目建設。

　　市場招商優惠政策方案11

　　一、招商原則

　　“xx企業家協會迎新晚會“通過對社會各種資源的有效整合，為xx學員搭建一個跨年耀眼的大舞臺，同時讓關注本次晚會的愛心企業、事業單位、社會團體及民間組織得到一個展示平臺。

　　幾年來我們迎新晚會的成功的舉辦，已經具備舉辦大型晚會的經驗。多種主流媒體參與推廣報道，“ xx企業家協會迎新晚會”在20xx年初必將成為業內人士談論的重大事件。

　　阿克蘇地區xx企業家協會現有會員單位300多家，涵蓋4家上市公司、上億資產的企業家有50多位。20xx年1月舉行盛大迎春晚會，有200多位企業家參加活動，本次年會通過提供服務平臺，讓參與合作的商家得到有效的推廣宣傳，是一次相互交流、資源融合、合作共贏的良好機會。

　　二、媒體推廣

　　本次晚會將通過報媒、網絡媒體、以及現場各大廣告貼畫同時推廣宣傳，立體化推廣，全方面覆蓋，為所有合作贊助商提供全程廣告推廣宣傳。

　　三、其他形式推廣

　　1、在年會上印制企業名稱及主宣傳畫面

　　2、年會相關用品上印制單位名稱（如節目單）

　　四、冠名單位尊容禮遇

　　主冠名單位5萬<一家> 將可享受：

　　1、年會《主節目》冠名權；

　　2、大廳2個主展位，在大廳的左右兩側；

　　3、大廳走廊條幅/條展架2個；

　　4、企業第一負責主桌就坐；

　　5、年會開始前2—3分鐘視頻宣傳資料；

　　6、冠名單位負責人可上臺致詞；

　　7、年會過程中主背景宣傳片，循環播放；

　　8、授予“20xx年會特殊貢獻獎”獎牌，在活動中頒發；

　　9、企業名稱及LOGO印到年會的節目單；

　　10、企業名稱及聯系方式刊登在每桌的鳴謝牌中；

　　11、主持人口播感謝冠名單位：在主持中，每提及年會時，都提及冠名單位名稱；

　　12、大廳吊旗，200百個背椅廣告）

　　13、向主冠名單位贈送主賓席用餐一桌（10人）；

　　14、年會過程中30秒LED畫面定屏；

　�。▊渥ⅲ阂陨闲麄鞴诿麊挝恢恍枰獪蕚鋱D文、視頻、音頻，其它均由主辦單位負責）

　　市場招商優惠政策方案12

　　一、現狀分析

　　蔓延開的經濟低迷形式所致，自2011年來濟南范圍內乃至全國范圍內的物流倉儲行業一直處于高成本低效益的態勢。但是隨著濟南城區的發展和不斷東擴，以及二環周邊同類型物流市場，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場等）。為集團濟南園區市場的招商和發展提供了及其有利的外部條件。

　　分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環周邊其他小市場等）的建設和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務意識和優良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區五金市場、貨運市場保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區管理水平，規模改善硬件設施、場地規劃、不斷加強自身優勢，保持續簽率。同時隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區市場具有更大的潛力可挖掘。

　　二、招商策略

　　1、定位

　　完成年度預訂經營計劃，穩扎穩打夯實發展

　　2、招商范圍

　　招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市場

　　3、招商對象

　�、偃》秶尚推髽I打算擴充業務，有大型倉庫需求的；

　　②各大型商超、第三方物流。（此類客戶一般因進成型市場投資太大，一般會選擇新市場進入）；

　�、厶幱诓疬w計劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業戶。

　　4、招商方法、途徑

　　（1）任務目標確立

　　根據物流市場招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設臵相應的針對性的臨時招商小組進行目標的招商突擊。

　�。�2）相關宣傳策略

　　對外宣傳主要分為三個大塊：網絡宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；

　　A、網絡推廣的5個必要途經

　　a、集團的針對性宣傳介紹頁面；

　　b、各種物流專業網站發帖和必要推廣；

　　c、大眾性網站發帖進行宣傳；如58、趕集網、手拉手等（免費）

　　d、有償使用百度搜索或其他引擎；

　　e、物流論壇、物流群進行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑）

　　B、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式）招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳

　　a、彩頁直接發放宣傳（事實證明，此類方簡易有效);

　　b、專業物流報紙、刊物宣傳;

　　c、收集各成型市場大客戶信息，進行對應的短信發送；

　　d、班車的流動性宣傳；

　　e、人口密集區可適當選擇公交宣傳，以彌補戶外宣傳的空白；

　　f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業頻道）

　　g、公交站牌、戶外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用）

　　h、小區內公示牌、電梯內宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等

　　C、突擊宣傳

　　此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況采取集中發放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團隊同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。宣傳費用一覽表（預估）

　�。�3）、其他支持

　�、龠M場優惠政策、鼓勵性政策（對業務）、刺激性政策（對組織性質的商戶）的制定和實施；

　�、谡猩虉F隊的培訓：禮儀、談判技巧、咨詢規范的制定；

　�、哿鲿车奈飿I、安全管理支持。

　　三、操作中的注意事項

　　1、招商人員應快速、準確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場拆遷信息等；

　　2、招商中利用現有的關系網絡和人際關系進行招商可以達到事半功倍的效果；

　　3、招商人員應該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關系；制作規范的招商手冊，對招商人員進行禮儀、談判技巧、咨詢規范的必要培訓，此項非常重要，是進行下一步招商成功的先決條件；

　　4、市場外墻、冠名牌、指示牌、條幅進行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計；

　　5、市場為主體積極促進各裝修公司、廠家、經營商戶之間的合作；

　　6、樹立服務意識，盡可能的提高物業和安全的服務質量和管理水平；

　　7、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商戶的各類沖突；

　　8、以市場營銷為主把客戶的擴展發展服務放在首位，以大型商超為龍頭帶動整個市場；

　　四、展望

　　總之我們要取得競爭優勢，樹立良好的形象，以專業的市場運營模式、優厚的經營條件，贏得市場的口碑，才能贏得更多客戶，達到雙方共贏的目的。

　　市場招商優惠政策方案13

　　“民以食為天”，餐飲業不僅關系到人民生活質量和水平，而且關系到消費安全和身體健康，還是吸納社會就業的主要渠道。中華西路通車在即，XX商貿城的區位優勢將隨著時間的沉淀而愈加體現，加上，安順現有的老市場已經不適應現階段的經濟社會發展，XX商貿城必將成為安順批零兼營的大型購物中心，而現在，餐飲業已經成為購物中不可缺少的業態組成部分，打造和建設XX商貿美食城將會整合現有資源，固化業態，從而起到營造XX商貿城經濟生態圈，大力提升XX商貿城的整體形象和知名度的作用。

　　第一部分招商前期分析

　　一、招商環境：

　　1、XX商貿城地處黃果樹大街與中華西路二期工程交界處；

　　2、交通條件便利（可乘坐12、17、18、19路公交車直達）；

　　3、泊車便利，有1500個停車位；

　　4、餐飲業態規劃四千多平米招商。

　　二、業態規劃：

　　1、正餐（目的性強，吸引區域內及區域外餐飲消費人群）；

　　2、簡餐（延長逗留時間和帶動人流）；

　　3、快餐（聚集、帶動人流，形成業態互動）；

　　4、休閑飲料（增加商業氛圍，目的性消費場所）；

　　5、外賣（活躍人流）。

　　備注：根據市場業態定位及小吃特性（人流密集區域，營業時間長），餐飲招商不適合本地小吃。

　　三、招商方案的提出

　　1、招商方案

　　方案A：整體出租，整體交給一個大的運營商運作；

　　方案B：散租，引進特色商家，獨立運營；

　　方案C：合作或自營，引進或加盟比較有知名度的餐飲企。

　　2、方案闡述：

　　方案A：美食城作為一個整體出租給某成熟的運營商，開發商不參與后期的經營和管理，項目將以著名品牌美食的形象進入黔中餐飲市場。

　　方案B：項目出租前須根據招商對象的數量規模和經營需要進行經營平面的分割劃分，開發商成立專門的管理機構（或委托給專業的管理公司），引進各地名優特色餐飲。

　　方案C：采取合作或自營的方式，引進或加盟知名度較高的餐飲企業，在帶動市場人氣的同時，吸引其他餐飲品牌入駐，從而達到打造黔中餐飲生態圈的目的，形成良好互動。

　　3、方案相關指標的評估

　　方案A：資金回籠快，資金收入低，招商壓力大，風險低，主動性差；

　　方案B：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力大，風險大，主動性差；

　　方案C：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力小，風險大，主動性好。

　　4、方案銷售影響

　　招商方案的直接目的是最大化地實現美食城的商業使用功能和貨幣價值，前者的實施效果會反映在后者目的的實現效果上。

　　四、方案優選

　　從綜合方面及市場前景方向考慮，方案C整體上優于方案A，B，因為：通過引進或加盟比較有知名度的餐飲企業，借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場整體形象，吸引更多商家入駐，并且品牌餐飲企業的經營管理經驗比較豐富，管理成本和時間成本相對較低。從資金收入來看C方案收入較高，而且后續增值空間大，雖然風險較大可是運作難度較易。在方案C有效運作的情況下，美食城的升值是一定能達到的。美食城成功的關鍵因素是經營者的實力和管理服務的素質，方案C的最終目的是通過品牌餐飲企業有效的經營管理使美食城的經濟指數提升，以達到高利潤回報的戰略思想。相比之下，方案C更好地符合了商場定位的思路。

　　五、招商政策

　　1、免租優惠（能耗費用及物管費用商戶自己繳納）；

　　2、合作性優惠（對于有意向合作的特色餐飲，可采取以下幾種方式：

　　①按照商戶裝修要求進行裝修，在出租給商戶或與商戶聯合經營（需設定年限）；

　�、谏虘糇誀I，減免租金或營業額分成）

　　第二部分招商準備工作

　　一、招商主體

　　以營銷策劃部為招商主體進行招商，組建餐飲項目的招商小組。

　　二、招商對象及范圍

　　中西式正餐、泰式餐廳、中西式簡餐、中西式快餐、休閑水吧。

　　三、招商物料準備

　　招商手冊、招商DM單招商邀請函詳實的廣告主題，XX商貿城概況，招商條件和日期

　　四、招商架構

　　本案以項目工作組形式，設兩個招商小組（招商工作組和廣告策劃組）,每個小組人員共同配合進行招商工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。

　　五、現場管理

　　招商人員上崗前培訓，進入現場做招商前準備；每周召開項目例會，向開發商通報每周招商情況及當前急需解決的問題；按時制作上門客戶統計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報開發商；定期提交周例會紀要、招商周、月總結。

　　第三部分招商計劃及實施

　　美食城招商將實施快、準、靈的戰略，招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和具備經營能力的商家取得聯系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發現問題并及時調整招商方案；公關宣傳工作全面鋪開，以最快的營銷媒介達到招商的全面認知、認同。認準時機準時開始招商消息的發布，把美食城準確明晰的定位和未來無限的發展潛力展示給目標商家和未來的投資者；準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業地操作招商計劃。市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業高效操作的前提下，我們會根據市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內容。

　　市場招商優惠政策方案14

　　一、指導思想

　　二、目標任務

　　預計引進資金x千萬元，項目不少于x個。

　　三、招商引資重點產業，主攻區域

　　圍繞全縣產業發展特點，結合我鎮的實際情況和產業優勢，重點抓好：

　　1、針對目前已納入渠江鎮發展規劃的3個項目：

　�、賦x村渠水界土地開發項目，引資外來投資1000萬元，力爭在下半年完成該項目1000畝的示范基地建設。

　�、趚x茶業有限公司茶園基地建設項目，引進外來資金1000萬元，力爭在年底完成該茶園基地建設項目。

　�、踴x旅游休閑xx建設項目，引進外來投資3000萬元，預計下半年實行該項目的前期工作。

　　2、加大招商引資度，拓寬招商引資渠道。在今年x月份，將由主要領導帶隊前往經濟發達地區開展招商引資活動。

　　四、組織機構和工作措施

　　1、加強領導，落實保障措施

　　成立xx鎮招商引資領導小組，實行招商引資工作“一把手”負總責，分管領導具體負責，黨政班子成員及其他相關部門負責人齊抓共管的招商引資格局。

　　2、建立招商引資激勵機制，嚴格獎懲措施

　　五、創新招商引資方式，優化服務環境

　　市場招商優惠政策方案15

　　隨著零售業在國內的發展，全國各地出現了大量從事某種商品經營的專業批發和零售市場，比如，超市、大賣場、家居主力店、藥材批發市場、圖書交易市場、電子市場、家用電器市場、家具城、建材城等，上述市場在國內商業領域的角色舉足輕重。

　　專業市場是大進大出、大流通、大幅射的代表性商業業態。成熟、火旺的大型專業市場的年成交額都是以億計，其幅射區域更是以百公里、千公里計，遠非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。

　　一、消費需求決定規模

　　專業市場的規模大小和經營的商品的類型沒有關系，而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實力以及市場經營的方式等因素密不可分。

　　比如，同樣是電子市場，專業經營電腦、配件、耗材及輔助設備北的華強北電子市場，規模龐大；而位于長沙的城電子市場則規模較小，其規模差別的原因在于深圳和長沙電子消費市場需求的差別。

　　不同實力的投資商即使在同一個地區，投資建設同樣類型的專業市場，專業市場的規模也會差別很大，當然贏利能力也會差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。

　　經營同樣商品的專業市場，批發、零售的投資形式對其規模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發市場，其規模約3萬平方米，專業批發辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度，這種規模對于辦公用品零售來講一定是不恰當的。

　　專業市場的規劃設計并不復雜，開發商往往將每層合理分區或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長，超過600米，消費者同樣可能產生疲勞、厭倦的感覺。

　　二、專業市場商鋪的特點

　　專業市場商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內容可以看出，專業市場商鋪的投資回收形式差別較大。

　　比如，百安居、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業市場，這類專業市場基本上都是由經營商統一經營管理；北京沙子口辦公用品批發市場，屬于批發類專業市場，經營商采取出租經營的方式；北京碧溪家居廣場也屬于專業市場，開發商就采取商鋪出售、經營商接受業主委托統一經營管理的方式。需要指出的是，進行商鋪投資的投資者在選擇專業市場商鋪的時候，需要對商鋪的投資形式進行深入了解，而且專業市場的規模越大，項目的管理對商鋪價值的影響力越大。

　　三、專業市場投資：高風險高利潤

　　繁榮發展的城市市場環境是否意味著投資開發專業市場輕而易舉？事實決非如此，由于消費市場單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業街商鋪、社區型商鋪、旅游商鋪、商場商鋪等），風險最大的投資是專業街商鋪，但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發專業市場就要注意以下幾點：

　　1、避免同質化競爭，營造特色化產品

　　專業市場上所呈現的一個特點就是同類產品競爭激烈。整個專業市場上除所處位置不同外，經營的產品大同小異。這就需要對經營的產品多加推敲，尋找市場上的空缺點，營造特色產品，包括產品本身和經營模式。

　　2、挖掘市場潛力，打響市場知名度

　　專業市場與其他商業形態不同，所服務的對象比較單一，但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個重要因素，知名度就是品牌的體現，對吸引客源具有相當大的作用。如果做到良性循環，就可以維持市場的旺盛。有的專業市場可能表面上效益較好，但實際投資回報率并不高，各專業市場的客戶因產品而異，挖掘專業市場潛力很大程度上是特色產品經營結果的另一體現。

　　3、尋覓市場機會，選址應注重

　　物流專業市場中經營批發類生意的比重較大，貨物進出頻繁，對商品的物流環節要求較高。一些看似繁華的地段其專業街經營情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多，城市中心區域路面不容樂觀，中心商業街的物流成本也就較高，所以中心城區不宜開設專業市場。專業市場不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經濟性，宜設于鬧市區附近，地段不能太熱鬧也不能過于偏僻，同時也要注意專業市場對人氣的聚集能力。

　　4、注重市場培育，實施專業管理

　　專業市場的成熟必定會經過一個發展過程，商業推廣是否到位、經營管理是否專業將直接決定其市場培育周期。專業市場僅僅通過租金優惠不是市場培育的根本，根據市場尋求準確的定位，通過專業商業管理實現良性的持續經營，才是專業市場規避投資風險實現物業價值的根本所在。

　　四、專業市場的招商推廣策略

　　和大型商場一樣，一個專業市場項目的開發、經營也涉及到開發商、小業主、承租經營者、經營管理公司、物業管理公司、消費者等六個利益主體，因此只有實現了“六方共贏”，市場才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家，那最終只會落得“銷售滿堂彩，經營冷清清”，開發商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項目仍然只能算是失敗。實現六方共贏的根本在于“開業即火”且后續經營穩步上升。由此倒推，即可知專業市場招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業成功的措施和對市場長期經營有持續促進作用的措施。

　　1、“招”——大戶先行

　　招，即“招狼入市”。市場能否順利開業的關鍵就看有多少經營商家來捧場，而經營商家進駐的數量首先要看行業大戶對市場的態度。因為在批發環節，經營戶們“羊群現象”十分突出——行業大戶走向哪，散戶小戶多半會緊跟而至�！扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場要成功，先得攻下行業大戶。但既然能成為行業大戶，自然不是省油的燈，并不會那么輕易就答應什么，他們往往相互守望、伺機而行的心理很重。這時候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優惠政策吸引其購買進駐，如果效果不明顯，則可瞅準時機亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市、上一級市場招更大的甚至是全國或區域內經營效益最好、規模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來強烈地沖擊本地經營商戶，形成“狼入羊群”效應，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風而動。

　　例如銀川某批發市場，由于項目位置有點偏、規模又極大，當地經營戶對其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢，待銀川本地商戶得知后，為了防止外敵入侵、防止實力更強的外地“狼”來蠶食市場，紛紛積極購買，尤其是本地有影響力、有號召力的大戶，幾乎家家購買，并帶動大量中小散戶“借錢也得買”，使得市場在開盤后二個月內即勁銷70%，而且在所有客戶中，經營戶的比例占到60%以上。

　　2、“引”

　　引——引全國或行業最好或最先進的市場管理模式和商業推廣手段。

　　引——引本地或區域市場政府的商業經營優惠政策及條件和未來商業中心規劃和特有商業效應規劃引導。

　　引——引本地周邊商業輻射地的政府、商會、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯合模式。

　　引——引上游廠家和特約經銷商市場考察，為商戶爭取區域市場代理權和經營權，幫助購買商戶由散戶、小戶成為區域代理商、經銷商。引——引行業展會與項目聯動，以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進。

　　引——引入專業廣告策劃公司為市場包裝、宣傳推廣提供長期服務，定期開展客戶專項商業推廣活動，定期進行多形式的項目形象宣傳。

　　引——引入網絡平臺，建設網上市場，讓客戶能同時在兩個市場做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。

　　這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場后續經營中發揮相當的促進作用，在銷售階段其對客戶購買信心的增強更非同小可。

　　3、“挖”

　　挖，即“挖地三尺”。有些項目在銷售至70—80%左右時陷入停滯狀態，原因極可能是項目規模偏大，按常規手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化。這時候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計擴大客戶面，吸引按傳統方法界定中購買可能性甚小的客戶。挖——挖區域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶。

　　挖——挖市場其它片區的經營戶和周邊城市市場的經營戶。

　　挖——挖區域市場經營戶和已購買客戶的投資潛力，引發其投資熱情。