關于促銷方案四篇
為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
春節促銷市場的沖擊力是很強烈的，根據以往的經驗，在春節促銷強檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%，而且，就服裝行業來說，春節促銷影響著整年的銷售情況，因此，商家對于服裝春節促銷方案不僅要準備，還要好好的，有所創新的去準備，才能在即將到來的春節促銷盛宴中取得令人滿意的結果。
一年之季在于春，春節對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士說，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。
所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番"功夫"。
■ 廠家和加盟商協調是關鍵
為了爭奪這塊全年最大的"蛋糕"，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。
營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。
在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。
■ 正確把握促銷方向
春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從"全場大折扣"到"隆重特價推出"，從"買一送一"到"返券銷售"，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什么?
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。
促銷方案 篇2
每年端午節，服裝店都會開始忙碌起來，每位店老板在這個節骨眼上都會相當看重。只因為是國家法定日，不少人都會選擇旅游購物，這時候服裝促銷絕對是賺錢的大好時機。下面我們就端午節的特點說說服裝促銷的技巧。
1、店長或者老板要整體把握
對于加盟店老板或者店長的服裝銷售培訓，是它鈷男裝成功的保障。端午節服裝促銷活動中，肯定和平時不太一樣。比如說整體布局店面陳列，順通收銀臺區域，協助導購員跟進顧客和進行間歇性調貨理貨。要是平時，可能是一對一的跟進服務，但是節假日做好陳列恢復和試穿提供就可以了。當然，主動和顧客打招呼必不可少。
2、發布好每個導購員的負責區域
有條有序，對于服裝店要求特別的嚴格。為了防止出現導購員管理混亂的情況，老板在活動前就應該做好分配工作。比如說，服裝店可以劃分成幾個區域，每個區域由固定員工負責，職責是協助顧客進行挑選和試穿并在閑暇時理貨補貨和陳列復原，相鄰區域相互照應，中間由店長負責收銀和調度。有時候，我們的導購員也有一定的專業要求，要熟悉貨品的尺碼價格，了解顧客的身材，對于貨品的整理陳列。
3、盡可能的快速成交買賣。
節日促銷本來就是一種稀缺資源，一年也就那么幾個，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。所以說，這時候我們的服裝銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后，我們就可以問是否購買。再加上源源不斷的客流量，這可是買不到的購物氛圍。
做好端午節銷售，之后就能輕輕松松的過半年啦!最后，祝各地加盟店生意紅火，也祝大家端午節生活愉快，和家人歡度一個喜慶的好日子。路漫漫其修遠兮，創業加盟的道路還有很長，需要我們努力才能致富!
促銷方案 篇3
一、活動背景
每年農歷的正月十五日，春節剛過，迎來的就是中國的傳統節日---元宵節。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節幾項重要民間習俗。
隨著越來越多的企業進入湯圓這個市場，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態，提高銷量幾乎成為他們每個企業的難題，每個企業為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節前做好促銷活動，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動目標
本次促銷活動將在20xx年2月20日至24日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度，擴大三全湯圓的影響力和范圍，促進“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。
(一)銷售目標
讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內認知三全湯圓系列的'特色，培養更多消費者購買三全湯圓，實現在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標。
(二)利潤目標
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升三全湯圓的銷量，實現元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。
(三)市場占有率目標
此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場，擴大三全湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。
三、活動方案
(一)前期：廣告宣傳促銷方案
時間：20xx年1月起
宣傳形式及內容：
1.網絡宣傳：優酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網絡電視
2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播
發布內容：宣傳三全湯圓產品特點，吸引更多的顧客。
3.銷售點廣告：在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。
宣傳目的：采用多種媒體，網絡、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解，并且產生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養長期食用湯圓的習慣，為后期的工作做好鋪墊。
(二)后期：活動促銷方案
1.活動一
時間：20xx年2月20日至24日
活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現場氣氛，給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時，由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動，并提前報名。
在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。
2.活動二
時間：20xx年2月20日至24日
活動主題：猜謎語 歡樂中獎
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)
3.活動三
時間：20xx年2月23日17：00-19:00
活動主題：良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(一家親現場制作湯圓活動) 活動地點：在杭州市各區商業中心或廣場搭臺，靠近大賣場
活動內容：在現場每一位報名參加現場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規定的20分鐘內任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。
同時，在制作湯圓的活動過程中，現場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項活動注意事項
①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地，確保活動按時、順利執行到位;②所有接觸食品現場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套 、帽子，其它工作人員統一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場衛生工作。
四、經費預算
五、預期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者了解和認真三全湯圓，是消費群產生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區的市場占有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動企業形象提升。
促銷方案 篇4
一、推廣背景和目的
洋溢在細微處的產品設計靈魂和極富人性化的創意裝備，讓斯柯達的每位車主在享受得心應手的駕乘體驗的同時，領悟到[大道至簡]的睿智。秉承歐洲精良工藝與德國大眾嚴謹的造車理念，不僅讓斯柯達在歐洲贏得了“最美麗的汽車”設計大獎，全球公認的眾多獎項更充分說明了斯柯達的魅力所在。源于對車主駕乘體驗和諧生態的承諾，斯柯達積極尋求汽車文化與社會共存之道，不斷促進體育與文化藝術發展，各項慈善公益活動，極力推動人類綠色事業不斷前進。如今，斯柯達“睿智、魅力、奉獻”品牌理念的導入已經很成熟。
每年中國傳統佳節——春節的臨近，對于汽車銷售市場而言都是意味著新一輪汽車消費高潮的到來。此外，在今年通貨膨脹的壓力，許多消費者持幣待購。把握機會增加銷量，維持占有率，提升服務質量，扼制競爭對手，加強品牌理念的宣傳，開拓和鞏固市場。
二、市場環境分析
隨著中國經濟持續不斷穩定的增長，人們的收入也不斷增加，居民的購車欲望也隨之凸顯出來。在經濟危機背景下，世界汽車市場范圍內唯有中國汽車市場一枝獨秀！因此，在汽車行業如此火爆的中國，各個汽車生產廠家都把目光投向這一塊。淮安，一個充滿活力、日漸繁榮的城市，經濟發展迅速，相當多市民手中有充足的資金，有強烈的購車欲望。
1、市場營銷環境分析
（1）營銷環境中的宏觀環境因素
a、淮安市國民經濟運營狀況良好，經濟持續高速穩定增長。
b、淮安市GDP的增長帶動了轎車產業的快速發展。
c、居民個人收入顯著增加，大大促進了汽車的銷售
（2）營銷環境中的微觀環境因素
a、斯柯達企業內部基本的組織機構科學、完善，各部門協作和諧。
b、企業的資源和目標
c、經銷商和產品的關系。上海大眾斯柯達采用的是4S店直銷的方式
（3）市場構成的特征：秋冬季節是汽車銷售的旺季，被業內人士稱為“黃金季節”，相比較而言，夏季則清淡了許多。
2、企業分析
大眾汽車集團作為全球最大的汽車企業之一，是歐洲最大的汽車制造商，旗下擁有眾多國際著名的汽車品牌，穩居全球汽車的行業領先地位。在過去的二十多年間，上海大眾已經成功成為中國汽車市場的第一品牌，以其卓越的產品性能與可靠的質量贏得了中國消費者的信任。
為滿足中國消費者的需求，上海大眾適時地決定引入第二個品牌——?kodakoda 是一個擁有百年悠久歷史，充滿活力和前景的汽車品牌，并且是目前歐洲乃至全球發展最快的汽車企業。20xx年，這個源自歐洲的全球汽車品牌，在德國、英國和西班牙市場都取得了輝煌戰績，并在多個歐洲國家的銷售市場保持領先地位koda 擁有當今全球汽車最先進的制造技術，秉承了歐洲工業的精良工藝和德系品質的制造理念，形成了自己獨有的經典、精良的汽車品質形象。作為世界上歷史最悠久的四家汽車制造商之一，百年 ?koda 傳統的制造理念對世界汽車工業做出了巨大貢獻。
目前，首款進入中國市場的 ?koda 品牌：Octavia 明銳已經取得驕人市場成績，后續車型的引進也已經排上日程。我們相信，作為大眾集團旗下的著名品牌之一，?koda 必將能在中國取得輝煌成就。
企業現有亮點：
8月30日，全球著名的第三方汽車調研機構J、D、Power公布了“20xx年中國汽車銷售滿意度(SSI)”調查結果，上海大眾斯柯達品牌榮獲亞軍。在中國質量協會發布的“20xx中
國汽車用戶滿意度測評(CACSI)”結果中，上海大眾旗下6款車型囊括了各自所在組別的用戶滿意度冠軍，成為本次測評的最大贏家。
上海大眾依托“Techcare大眾關愛”和斯柯達“Human Touch 真心呵護”兩大服務品牌，不斷推陳出新，通過品牌化“愛車課堂”、品牌保險業務、與業界知名油漆供應商合作推進油漆業務、專享服務節、豐富車友匯內涵等舉措，主動為車主提供更高品質的全方位關愛服務，贏得了廣泛的肯定和贊譽。12月8日，“20xx中國汽車服務金扳手獎、金手指獎”評選結果揭曉，上海大眾旗下大眾品牌和斯柯達品牌雙雙再度蟬聯“金扳手獎”。
3、產品自身分析
以斯柯達旗下Octavia明銳為例：
(1)優勢分析：
實力美學：擁有動感十足的蝶翼式大燈、直瀑式造型散熱
格柵、雙扣式C型LED尾燈
實力性能：具有優質入門1、4TSI發動機/技術尖峰1、8TSI
發動機、平滑順暢的DSG七檔雙離合變速箱、EPS隨速感應動
力輔助轉向系統
實力內涵：享有別致個性雙內飾風格、整合式信息娛樂系統、輕松溝通的藍牙行動通訊系
統、前排燃爆式預緊安全帶
（2）劣勢分析：
斯柯達的銷售網絡還不是很健全，作為大眾旗下的眾多品牌之一知名度不是很高
（3）機會分析：
斯柯達車型新穎時尚，在市場上美譽度較好。在同一檔次汽車中，比較受歡迎，市場競爭中會占有很有利的地位。
（4）威脅分析：
面臨本田、豐田和福特汽車企業中多款車型的圍追堵截，在春節促銷期間有著非常大的壓力和挑戰！
4、競爭對手分析
目前，在淮安地區設有4S專營店的企業有幾十家，經營各種不同品牌的車。在汽車銷售行業競爭是比較激烈的，在市場上形成了一種品牌大戰。國內外各大品牌紛紛實現國產化在國內自主品牌汽車爭取市場。
三、市場定位及訴求點
1、消費者分析
（一）車市消費共性分析
a、轎車全面進入淮安市普通家庭
b、價熱點格是消費者關心的
c、在車型、外觀的選擇上消費者已經表現出務實態度
d、對油耗和服務的要求非常高
（二）消費階層分析
a、富裕型：目前在淮安許多私營企業老板，主要購買高檔車
b、中產型：各個城市都涌現出一批都市白領和中小企業老板，是私家車市場上的主力軍。 c、公私兩用型：這部分人是主要以司機為主要代表
2、斯柯達汽車訴求點
真心呵護 主動更感動 斯柯達售后服務節“迎新關愛”，秉承“睿智”、“魅力”、“奉獻”的品牌理念，運動時尚，舒適化，人性化。
3、市場定位
淮安，各品牌的車有許多，而在這么多品牌的車中，怎么才能讓消費者去認識斯柯達，只有提升斯柯達在淮安地區的知名度和品牌形象。
（1）產品定位
斯柯達是面對城市，喜歡運動事業有成的中年和青年人士為主，尤其是城市中成功的白領青年男女性。
（2）消費者定位
（3）價格定位
四、品牌推廣及廣告計劃
1、 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。
2、 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3、 廣告目標
（1）通過廣告宣傳強化大眾斯柯達在淮安人們心目中的地位，讓更多的目標消費者認知這兩款車。
（2）為了迎接汽車銷售旺季的到來，通過有效的廣告宣傳，來擴大銷售量。
4、廣告主題及口號
（一）廣告主題
以“靈動時尚，品味綠色都市生活”
（二）廣告口號
實力，其實是種態度！
5、廣告對象及廣告地域
（一）廣告重點對象：
淮安市追求時尚、喜愛運動的中高收入人群，都市成功白領和年輕企業家
（二）廣告地域
廣告地域主要以淮安市區為主，并輻射周邊縣市地區
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