國慶手機促銷方案

時間：2022-09-14 14:43:11 方案我要投稿

2022年國慶手機促銷方案（通用5篇）

　　為確保事情或工作順利開展，通常需要提前準備好一份方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的2022年國慶手機促銷方案（通用5篇），歡迎閱讀與收藏。

2022年國慶手機促銷方案（通用5篇）

　　國慶手機促銷方案1

　　一、活動時間

　　9月28—10月7日

　　二、活動地點

　　八達手機城回龍路店(貴族酒店旁)

　　三、活動主題

　　手機最怕貴，八達最實惠!

　　四、活動內容：

　　(一)抽號購買，99元特價購

　　1、活動期間，每天抽取5名可享受99優惠購機，每位進店客戶抽獎中獎金額均可抵扣購手機現金。

　　(二)、你來我就送，天天送好禮

　　1、活動期間，憑單頁到店客戶即可贈送精美禮品一份。

　　(三)、紅國中國，國慶我放“價”

　　全場手機見錢就賣

　　(四)、國慶樂翻天，購機砸金蛋

　　活動期間，購機手機均可參與砸金蛋中手機活動，有機會中價值500元的手機一臺，每天一臺，中完為止。

　　五、宣傳

　　1、拱門一個、帳蓬2個、一個禮品區、一個游戲區、柜臺兩節、

　　1、手機銷售部負責在27號派發單頁，單頁必須到店、到屋、到前臺、到小區。

　　2、運營部負責3G手機政策的培訓與引導。

　　3、店經理負責活動期間所需要的物資，如金蛋，抽獎卡，手機銷售禮品等，除各品牌外，其它均采購。

　　4、金立廠家負責店外氛圍的營造和人員的支撐。

　　5、城管、短信發送、政策指導等由店長負責。

　　國慶手機促銷方案2

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化步步高音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內容：

　　主題：完美音質，隨身暢響

　　XX年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

　　促銷活動的開展方式：

　　此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

　　完成數量/任務數量（最高為100%）×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

　　配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　終端的贈品配送方式：

　　派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

　　無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。

　　現金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，后續發貨則按一比一配發;而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。

　　促銷活動注意事項：

　　從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）;并且使用1—2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

　　各地征訂的`音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

　　本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

　　搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位（人流大，留駐率高）。

　　注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

　　業務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

　　10，注意國慶七天的人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7—10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1。5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

　　11，國慶當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。

　　預防問題：

　　贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

　　活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

　　終端贈品發放登記表

　　售點名稱：填表人：

　　編號

　　顧客姓名

　　聯系電話

　　手機型號

　　手機imei碼

　　贈品名稱/數量

　　贈品庫存表

　　期初庫存

　　實銷數量

　　送出贈品

　　期間補貨

　　期末庫存

　　備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因。

　　國慶手機促銷方案3

　　一、愛我中華，DIY國旗創意Show

　　活動時間：10月3日地點：四樓舞臺處報名方式：1樓服務臺報名或至四樓舞臺處掃描二維碼。

　　二、國慶7天樂天天刮大獎

　　微信關注財富春天微信公眾平臺，參加每天一次的微信刮獎，獎品多多、機會多多，國慶7天樂，天天都快樂!

　　時間：20xx年10月1日-7日

　　方法：發送“刮刮卡”三個字到財富春天微信公眾平臺，即可收到刮刮卡鏈接，打開鏈接，輸入您的手機號參與刮獎!

　　一等獎：1名，300元財富購物卡1張;

　　二等獎：2名，100元財富購物卡1張;

　　三等獎：3名，50元財富購物卡1張;

　　紀念獎：蓮花紙抽1包。

　　三、營口銀行卡品味好生活

　　活動時間：即日起至12月31日，持營銀公務卡，單卡消費金額滿200元，即可享受商品折上9折優惠，單卡單日最高優惠100元。數量有限，先到先得。

　　四、銀聯有禮暢刷實惠

　　活動期間，在財富春天消費刷工商銀行，建設銀行“62”開頭的信用卡，單筆滿200元(含)即有一次隨機中獎的機會，獎100-1000元財富購物卡。

　　五、曬“全家福”贏財富購物卡

　　活動細則

　　1.請在財富春天微信平臺上，上傳你的團圓照，附上與照片的家庭及聯系電話，如：孫思涵家庭。

　　2.保證是原創照片。

　　3.你可以號召朋友對團圓照進行投票，活動結束后，我們將完全根據微友投票數，進行獎勵;

　　4.將以您的報名時留下的聯系電話通知您是否獲獎，同時在財富春天微信平臺連續三天公布獲獎名單。

　　獎項設置：

　　一等獎1名，獎勵300元財富一卡通一張。

　　二等獎2名，每人獎勵100元財一卡通一張。

　　三等獎3名，每人獎勵50元財富一卡通一張。

　　四等獎10名，每人獎勵10元財富一卡通一張。

　　活動時間

　　征集時間：20xx年9月25日—30日

　　投票時間：20xx年10月2日—7日

　　中獎公布：20xx年10月9日

　　領獎時間：20xx年10月10日—15日。

　　國慶手機促銷方案4

　　一、活動背景

　　國慶是消費者購買手機的一個黃金時期。

　　除了中國傳統逢年過節禮尚往來的習俗之外，相當一部分消費者期望在國慶期間可以以更優惠的價格買到心儀的手機。

　　對于商家來說，

　　國慶是全年中最大的銷售機遇，抓住了國慶市場就相當于抓住了xx%的年營業額，xx%的季度營業額。

　　因此，在如此激烈的競爭環境下，成功的國慶促銷活動就顯得尤為必要。

　　二、促銷目的

　　1、樹立賣場和產品形象，向消費者介紹新產品。

　　2、增強消費者對本賣場的了解，增強企業的美譽度，知名度。

　　3、部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。

　　4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位。

　　三、市場分析

　　1、國慶市場特點國慶期間市場需求暴增;此時的消費者的消費決斷較易受環境氣氛左右，沖動性消費大幅增加;與此同時，幾乎所有的商家都會有所行動，媒體等資源也保持緊張狀態，營造出繁榮的市場氛圍，反過來刺激消費者促進消費。

　　2、國慶手機消費者特點國慶期間手機消費人群主要由兩部分構成：一是理性消費者，這部分人理智，有計劃，有主見，對自己需要什么恨明確，重視手機的質量與價格，對促銷活動能提供的實惠較為關注，不易受廣告宣傳影響;二是感性消費者，這部分人沖動，喜歡跟隨潮流，購買具有相當的隨機性，較易受廣告宣傳的影響。

　　在促銷活動時

　　應兼顧兩種消費者，才能達到較好的銷售成績。

　　四、活動主題

　　主題：獨立“潮”頭時間：10月1日----10月7日

　　五、促銷方式

　　銷售是一個層層遞進與消費者溝通最終達成銷售目標的過程，在這個過程中要根據不同的消費心理階段各自的特點采用不同的促銷手段。

　　1、廣告宣傳這個階段的消費者處于“注意、興趣”階段，賣場應當充分利用媒體等方式吸引消費者眼球，將其吸引至賣場。

　　(1)在當地電視臺、報紙投放廣告，具體投放力度視情況而定

　　(2)制作數量充足的傳單以及宣傳資料并在鬧市區派發

　　(3)在賣場張貼有足夠沖擊力的巨幅主題海報

　　(4)開展微信“掃一掃”活動

　　2、賣場促銷這個階段的消費者處于“欲望、比較”階段，賣場應當采用生動化、人性化的方式讓消費者切實看到實惠，促使其做出購買決定、

　　活動一、國慶來就送

　　活動內容：活動期間所有來賣場參加促銷活動的顧客均可憑手機號或身份證號獲得賣場贈送的春聯一套;參與微信平臺互動的可以獲得臺歷或掛歷一幅。

　　活動二、購機歡樂送活動內容：活動期間所有購買手機的的顧客贈送手機貼膜;購買指定機型還可獲贈藍牙耳機、移動充電器，送完為止。

　　活動三、整點福臨門活動內容：活動期間，進店顧客在填寫“福運券”后即可參加抽獎，凡是抽中的幸運顧客就可三----五折購機。

　　(每個整點三折購機一名，四折購機二名，五折

　　購機三名)活動四、手到鴻運來活動內容：活動期間，購機款滿1000元可獲得一次踩氣球機會，2000元兩次，以此類推，球球有好禮，次次不落空。

　　一等獎IPAD一臺二等獎數碼相機一臺三等獎豆漿機一臺紀念獎精美禮品一份

　　六、賣場布置

　　1、整個活動區將劃分為三個部分：產品展區、活動區、接待區。

　　產品展區：展示產品形象及功能，配合POP或展板展示以及模特展示;活動區：主要由背板、舞臺、音響系統和活動工具組成。

　　接待區：主要是接受咨詢，發放宣傳資料和促銷品。

　　2、正門上方懸掛國慶大燈籠，賣場入口處設置紅色氣球拱門3、玻璃門、窗根據馬年以及活動主題貼海報和裝飾，通道內懸掛寫有宣傳標語的吊旗4、安排吉祥物在賣場外發宣傳海報5、賣場內不間斷的LED滾屏宣傳6、設置音響，調節氣氛

　　七、人員培訓

　　人員促銷是最直接的與顧客溝通的方式，一個好的促銷員可以促使消費者更快的達成消費目標，避免反復。

　　1、嚴格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。

　　有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

　　其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。

　　一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫;國慶促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

　　2、規范促銷語言通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必須規范。

　　規范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。

　　制定的方法可依據國慶促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。

　　八、促銷評估

　　此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用演出引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。

　　國慶手機促銷方案5

　　一、活動目的

　　利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

　　二、活動主題

　　慶國慶，得大禮，游北京。

　　三、活動對象

　　潛在客戶

　　四、活動時間

　　9月29號至10月5日

　　五、活動內容

　　1、促銷活動時間，購買xx手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

　　2、促銷活動時間，xx手機xx系列，九折銷售，不享有贈送活動。

　　3、10月5日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

　　一等獎：北京國慶游

　　二等獎：xx數碼相機

　　三等獎：xxmp3

　　注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

　　六、活動宣傳：

　　1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

　　2、宣傳單

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

　　3、作出防意外措施。

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