藥店重陽(yáng)節(jié)促銷方案

時(shí)間：2023-10-19 11:50:06 美云方案我要投稿

藥店重陽(yáng)節(jié)促銷方案推薦度：
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　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家整理的藥店重陽(yáng)節(jié)促銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

藥店重陽(yáng)節(jié)促銷方案

　　藥店重陽(yáng)節(jié)促銷方案 1

　　一、活動(dòng)背景：

　　xx醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶群不足，在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差，缺乏營(yíng)銷意識(shí);在品種結(jié)構(gòu)方面或者員工對(duì)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認(rèn)識(shí)方面。

　　因此，本次活動(dòng)側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象，同時(shí)，通過讓利等形式，讓顧客來門店體驗(yàn)我們服務(wù)水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加我們的客流總量。也借此機(jī)會(huì)，對(duì)員工進(jìn)行一次全面培訓(xùn)，提高營(yíng)銷水平和促銷意識(shí)。

　　針對(duì)以上要求，特制定本活動(dòng)策劃方案。

　　二、活動(dòng)時(shí)間及主題

　　時(shí)間：20xx年10月2日——10月5日，共計(jì)3天。

　　主題：“健康久久、歡樂重陽(yáng)”

　　三、活動(dòng)門店

　　xxx

　　四、活動(dòng)主要形式

　　1、來就送，溫情雞蛋送老人。

　　活動(dòng)期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無效)，來活動(dòng)門店填寫健康檔案的`，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費(fèi)健康咨詢。

　　2、百樣禮品任你猜!

　　活動(dòng)期間，凡購(gòu)物金額超過18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動(dòng)�；顒�(dòng)規(guī)則在摸獎(jiǎng)箱中摸出一張紙條，上面寫的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進(jìn)行公示。每天限100名。參加本活動(dòng)需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。

　　3、超值換購(gòu)

　　在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，

　　每購(gòu)物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，

　　每購(gòu)物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤(rùn)膚洗手液1瓶，

　　上述金額可多張小票累計(jì)。換購(gòu)時(shí)，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識(shí)，不影響參加其他活動(dòng)。

　　4、十分低價(jià)賣

　　每天上午10點(diǎn)后，每整點(diǎn)后十分鐘，對(duì)部分心腦血管、感冒用藥按照超低價(jià)銷售。十分低價(jià)賣商品見dm單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

　　5、多購(gòu)多實(shí)惠

　　全場(chǎng)參茸、滋補(bǔ)用品、日化用品多購(gòu)多實(shí)惠，購(gòu)買第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

　　6、全場(chǎng)家用醫(yī)療器械八折起。

　　7、免費(fèi)測(cè)血糖、血壓，免費(fèi)用藥咨詢。

　　藥店重陽(yáng)節(jié)促銷方案 2

　　一、活動(dòng)背景

　　從以往的經(jīng)驗(yàn)看重陽(yáng)節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

　　二、活動(dòng)目的

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

　　三、活動(dòng)主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　五、活動(dòng)方式

　　打折、買贈(zèng)、義賣

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動(dòng)二

　　本店開展老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的'同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　七、活動(dòng)宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　八、前期準(zhǔn)備

　　1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

　　3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

　　九、主題口號(hào)：

　　1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

　　2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

　　3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

　　藥店重陽(yáng)節(jié)促銷方案 3

　　一、活動(dòng)目的

　　1、重陽(yáng)節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，又稱老人節(jié)，是我們以感情紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日和十一小長(zhǎng)假，與顧客聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量。

　　2、通過會(huì)員專屬活動(dòng)，招募新會(huì)員，穩(wěn)固老會(huì)員，提升老顧客的忠誠(chéng)度。

　　二、活動(dòng)主題

　　快樂會(huì)員日，好運(yùn)帶回家

　　九九重陽(yáng)·關(guān)愛老年人健康

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年10月1日—20xx年10月13日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　三和堂街里門店、公營(yíng)子1、2店（單獨(dú)實(shí)行）

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、快樂會(huì)員日，幸運(yùn)帶回家

　　時(shí)間：20xx年10月8日地點(diǎn)：街里門店

　　內(nèi)容：1）、購(gòu)藥滿28元，抓雞蛋單手抓，抓中幾枚贈(zèng)送幾枚。

　　2）、購(gòu)藥滿38元，送200g立白洗衣粉一袋

　　3）、購(gòu)藥滿58元，送襪子一雙。

　　4）、購(gòu)藥滿88元，送手套一副。

　　2、九九重陽(yáng)·關(guān)愛老年人健康

　　時(shí)間：20xx年10月1日—10月13日地點(diǎn)：街里門店

　　內(nèi)容：

　　購(gòu)藥滿58元，可領(lǐng)取兌換卡一張；持兌換卡于13日在三和堂街里門店內(nèi)兌換價(jià)值26元的老年鈣片一瓶。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1、海報(bào)

　　自9月30日起，在各店內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)，店內(nèi)做好宣傳引導(dǎo)。

　　2、彩虹門

　　各店支立8米彩虹門：8日：快樂會(huì)員日，健康帶回家！ 13日：九九重陽(yáng)，關(guān)愛老年人健康

　　3、DM廣告，廣告6日發(fā)行。

　　七、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　八、工作提示

　　1、做好口頭宣傳，告知不參加活動(dòng)藥品種類，做好銷售引導(dǎo)。

　　2、提前備貨，以免影響銷售。

　　3、本店人員根據(jù)本店實(shí)際情況，適當(dāng)調(diào)整，以不影響正常銷售為準(zhǔn)。

　　4、將兌換老年鈣片顧客的詳細(xì)信息做好記錄，并保管好回收的`兌換卡。

　　5、本次活動(dòng)會(huì)員積分照常。

　　6、機(jī)動(dòng)配送促銷物品人員：負(fù)責(zé)人：司機(jī)：組員：

　　九、活動(dòng)后期

　　1、統(tǒng)計(jì)各店贈(zèng)送出的贈(zèng)品，計(jì)算利潤(rùn)。

　　2、回收剩余促銷產(chǎn)品及記錄表格。

　　十、促銷品利潤(rùn)率及費(fèi)用計(jì)算

　　利潤(rùn)比率

　　費(fèi)用預(yù)算

　　促銷品準(zhǔn)備

　　藥店重陽(yáng)節(jié)促銷方案 4

　　一、活動(dòng)背景

　　金秋時(shí)節(jié)，重陽(yáng)將至，這是一個(gè)登高望遠(yuǎn)、品糕賞菊的日子，是一個(gè)屬于敬老、愛老的日子。農(nóng)歷九月九日，為傳統(tǒng)的重陽(yáng)節(jié)。因?yàn)楣爬系摹兑捉?jīng)》中把“六”定為陰數(shù)，把“九”定位陽(yáng)數(shù)，九月九日，日月并陽(yáng)，兩九相重，故而叫重陽(yáng)，也叫重九，古人認(rèn)為是個(gè)值得慶賀的吉利日子，并且從很早就開始過此節(jié)日。

　　湖南雙舟醫(yī)藥有限責(zé)任公司是具有獨(dú)立法人資格的大型現(xiàn)代化醫(yī)藥批發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一直以“奉行真誠(chéng)信，笑迎天下客”的精神要求一切，一切以顧客為中心，用心關(guān)心，用心服務(wù)，努力做到“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”。重陽(yáng)節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是雙舟以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的最好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會(huì)，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量。

　　二、活動(dòng)目的

　�。ㄒ唬┲仃�(yáng)節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的最好時(shí)機(jī)。借此節(jié)日機(jī)會(huì)，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量。

　�。ǘ┩ㄟ^舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加雙舟醫(yī)藥的親和力，真正使“重陽(yáng)節(jié)”富有人情味，并進(jìn)一步喚起老年人對(duì)健康的重視。

　�。ㄈ┩ㄟ^“義診”活動(dòng)，提升本公司的社會(huì)知名度。

　�。ㄋ模┗仞亸V大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度。

　�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)與終端合作，改善彼此客情。

　�。⿲�(duì)本公司的保健商品進(jìn)行打折促銷活動(dòng)，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)主題

　　禮敬老人，送上溫馨，送上健康——重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案

　　首選主題：老吾老以及人之老雙舟重陽(yáng)節(jié)主題聯(lián)誼會(huì)

　　備選主題：九九遇重陽(yáng)，雙舟敬老游

　　時(shí)間：重陽(yáng)節(jié)之前一到兩天（20xx年10月13日為重陽(yáng)節(jié)）

　　地點(diǎn)：湖南長(zhǎng)沙市場(chǎng)某社區(qū)，具體為老年活動(dòng)中心或者社區(qū)內(nèi)空閑地

　　五、對(duì)象

　　邀約對(duì)象：兒女不在身邊的老年人以及孤寡老人促銷產(chǎn)品：雙舟旗下針對(duì)老年人的`養(yǎng)生保健藥品和治療儀等適用于老年人的醫(yī)療器械

　　老年顧客對(duì)我們的雙舟醫(yī)藥在過節(jié)期間不忘與他們團(tuán)聚這份情誼的感激和珍惜，會(huì)成為影響他們現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的重要因素，而雙舟旗下的著名養(yǎng)生保健產(chǎn)品和有效的醫(yī)療器械能給與老年人信任和多重選擇，成為購(gòu)買的次要因素。

　　六、活動(dòng)方式

　�。ㄒ唬┎扇∠迺r(shí)段購(gòu)買饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高。（禮品遵循有用性、珍稀性、迫切需求性、趣味性原則）

　�。ǘ┰趭A報(bào)中、報(bào)紙廣告中、彩色單頁(yè)中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。

　�。ㄈ┙】凳歉＃傲x診”活動(dòng)。此過程包括三個(gè)階段：

　　免費(fèi)檢查老年人的身體

　　通過檢查，給老年人身體保健及預(yù)防問題提出建議

　　免費(fèi)贈(zèng)送老年人本公司的保健藥品

　　（四)老年歌舞表演，在社區(qū)舉行。

　�。ㄎ澹┫蚪】道先恕⑿疫\(yùn)老人送真情

　　滿60周歲老人可獲得“會(huì)員卡一張和贈(zèng)品一份”（限前15名）

　　滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

　　生日為（重陽(yáng)節(jié)）的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。

　　七、信息發(fā)布與安排

　�。ㄒ唬┬畔l(fā)布

　　活動(dòng)前 3-7 天內(nèi)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動(dòng)信息。三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì) 報(bào)紙預(yù)告相互提醒

　　（二）現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國(guó)人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現(xiàn)銷售。

　　視覺手段：促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼 POP 廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等。空中飛艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者�；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。

　　聽覺手段: 高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

　　現(xiàn)場(chǎng)表演秀：可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此角色。

　�。ㄈ┤藛T安排做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)。促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。

　　現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。

　　前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí) 現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

　�。ㄋ模┕P(guān)聯(lián)絡(luò)

　　（1）提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

　　（2）工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。

　�。�3）宣傳人員宣傳到位，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，并引導(dǎo)顧客到銷售點(diǎn)。

　�。�4）掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持現(xiàn)場(chǎng)次序，使其中心保持在敬老和銷售上。

　�。�5）贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早或者太遲，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料并簽字。

　�。�6）主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)保留至可能時(shí)間。

　�。�7）現(xiàn)場(chǎng)銷售點(diǎn)繼續(xù)銷售。

　　（8）清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　八、預(yù)算

　　九、活動(dòng)人員注意事項(xiàng)

　　（一）工作人員統(tǒng)一工裝。