市場營銷推廣方案

時間：2022-07-13 18:21:02 方案我要投稿

市場營銷推廣方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，我們需要事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的市場營銷推廣方案，歡迎大家分享。

市場營銷推廣方案

市場營銷推廣方案1

　　一、明確活動主題

　　賦于小區(qū)活動一個恰當?shù)闹黝}對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時的商業(yè)目的，并且有了活動主題也便于宣傳，在宣傳物料設計、促銷形式選擇、業(yè)務人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。

　　二、確定活動產品及價格

　　小區(qū)活動中使用的啤酒產品應以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適�；顒佣嘁哉滟徺I為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好。因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區(qū)活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙），所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了。因為啤酒產品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設計中要考慮這一點。

　　三、確定具體活動方式

　　促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但這也考驗了企業(yè)銷售團隊的執(zhí)行能力。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復制的促銷活動形式，關鍵是要有一定規(guī)模并較長時間的開展。

　　如買贈凡在活動現(xiàn)場購買一箱本企業(yè)啤酒產品，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂，購買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂公司的贈品(1.25升裝”雪碧＋果粒橙”兩連包),多買多送，數(shù)量不限。又如“摸獎”購買壹箱指定啤酒產品便有壹次摸獎機會；從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標識獲得相應獎項，即摸即獎；摸獎箱內共20個球（上面分別標識幾種字樣，如五種字樣），便設為五個等級。

　　這些活動是可以有多種選擇的，主要是簡單易執(zhí)行，并且消費者參與性要強。另外，如果能與其它促銷形式聯(lián)動，效果可能會更好，如用瓶蓋設獎的酒，這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒，就套住了消費者，促進“回貨”，當然費用也會更高一些了。

　　四、確定活動開展時間

　　1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節(jié)。

　　2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日。

　　3、早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）對于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應在小區(qū)推廣中到是較難形成的。

　　五、明確活動規(guī)模及選址

　　設計的活動方案均可獨立進行，而活動點數(shù)量的增加可實現(xiàn)規(guī)模大小的的調整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續(xù)做2天活動，短了也許小區(qū)內宣傳還沒有到位，小區(qū)購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。

　　活動選址是否合適是小區(qū)活動成敗的關鍵因素，由業(yè)務人員選點及和店主預談判，區(qū)域主管把關。根據實踐，比較適合的活動地點也許是：

　　1、非高檔社區(qū)，因為高檔社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來。

　　2、成熟社區(qū)，即入住率較高。

　　3、常住居民比例大，生火做飯的比率高。

　　4、要有一定的消費能力，否則“整箱購買”不太好推銷。

　　5、人流量大的點（如集貿市場旁、小區(qū)入口處等）。

　　6、有活動場地，約需十個平米的空地。

　　7、有合適終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后續(xù)服務，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）。業(yè)務團隊在活動過程中要及時總結，不斷提升，通過實踐篩選后逐步固定這些活動點，企業(yè)可以在同城設幾十個固定活動點，使小區(qū)活動推廣可在在全城輪回進行。

　　六、確定活動宣傳方式

　　活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區(qū)活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應該對宣傳達室給予充夠重視。

　　1、活動前，提前一天在活動現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單；對可能經過此活動地點的消費者告知明天的活動內容，吸引其到時來捧場。

　　2、活動中，通過活動現(xiàn)場布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現(xiàn)場布置：產品堆箱、割箱展示；贈品碼放；折疊式促銷桌、椅；打上活動主題標語的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動內容的KT板；大太陽傘（水座）；促銷服；有企業(yè)LOGO的汽球（準備打氣筒）等。

　　3、活動后，公司及時組織車輛對這些活動小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動告知書等）。

　　七、人員配備及培訓

　　小區(qū)活動要有較多的人員投入，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學生，通過對活動內容、現(xiàn)場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關鍵控制點、職責及勞動紀律等的充分培訓后上崗，并相對穩(wěn)定的合作。

　　八、營銷費用平衡

　　小區(qū)活動的主要費用支出包括：

　　1、促銷方案設計的活動內容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4.405元/箱。

　　2、在活動終端，因為老板提供了活動場點、承擔售后回收空瓶或兌獎以及現(xiàn)場的支持（如與物業(yè)的溝通）等，作為企業(yè)需要提供的費用，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷政策）。

　　3、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務提存0.5元/箱。

　　4、布展物料（易拉寶、太陽傘等）的費用。

　　但是因為小區(qū)活動是直接針對消費者的，所以售價應按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補給一些活動費用，經我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱，并且實際花費的額外費用很少。

　　另外，對于活動的高效開展，還有幾點需要提醒：

　　1、要明確此項活動的關鍵業(yè)務：

　　前期準備，如小區(qū)活動方案制定，審批；助銷物料設計、制作及配備；臨時促銷員招驀；活動人員培訓；活動場地尋找；活動場地談判與確定（包括物業(yè)）；促銷產品及物料配送。現(xiàn)場活動，如宣傳單發(fā)放；活動現(xiàn)場布置；活動現(xiàn)場講解與宣講；產品及贈品管理；派發(fā)小汽球；產品銷售及、銷售數(shù)據記錄；為客戶送貨上門；收場及其它事宜；零店費用兌現(xiàn)。

　　2、要制定活動推動執(zhí)行計劃，什么時間、做什么事、由什么人負責、完成標準是什么等要落地。

　　3、活動過程中要有專職督導巡查，善于總結提高。

　　4、活動后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進，平衡好小區(qū)周圍不是“活動點”的其它終端的利益，依托小區(qū)活動逐漸把社區(qū)終端的鋪貨率做起來，鞏固小區(qū)活動成果。

市場營銷推廣方案2

　　一、如何有效的放大常熟市場轟動效果

　　強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點。

　　二、品牌推廣目標

　　立足于在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。

　　三、品牌推廣主線

　　由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇。

　　作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力(倪總已經著手準備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

市場營銷推廣方案3

　　一、推廣目的

　　為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內廣告公司認識不銹鋼發(fā)光字中的MOGO品牌。

　　二、前期市場調查

　　1、對產品的認識

　　深入了解公司發(fā)光字各類產品的制作、特點、規(guī)格型號及價格，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業(yè)知識培訓，在進入市場推廣前進行考核，達到標準者，方可進行市場推廣；知道各類產品報價方法及方式；分析深入了解產品的優(yōu)勢及弱勢；知根知底，方能縱橫披靡。

　　2、對市場的認識

　　對將要進行推廣的市場地點，了解調查分析，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的.現(xiàn)狀、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣；該地區(qū)，有多少廣告公司？有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站？針對該市場主推哪種產品？該產品在該市場的價格行情？推廣人員在每進行一個區(qū)域的推廣后，要進行總結分析以文字數(shù)據形式表達出來；功夫下多深，市場就有多深。

　　3、對客戶的認識

　　對客戶進行信息資料的收集了解，分地區(qū)，分經營類型區(qū)分（圖文類、制作類、傳媒策劃類）；進行日總結，列清單，回公司進行信息入庫，公司加客戶qq，進行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作；有潛在客戶的，也進行不定時宣傳；友情牌、同學牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用；做會資源整合，就是一筆無形的資產；以誠待人，乃服務之根本。

　　三、產品策略

　　1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列。

　　2、品牌文化：打造精致品牌形象。

　　3、價格策略：

　　（1）利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。對長期合作伙伴，年度達到一定銷售數(shù)額的，公司進行額外獎勵，獎勵數(shù)額和方法（待定）。

　　（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

　　（3）產品價格穩(wěn)定，跟市場產品價格趨平。

　　4、品牌策略：

　�。�1）公司在進行產品銷售的同時，也進行產品品牌的建立及維護；注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產品，運用品牌意識銷售發(fā)光字產品（如：聯(lián)通的wo品牌、移動的：和品牌），對品牌進行生產專業(yè)化、流程制度化，服務人性化管理。

　　（2）建立良好的口碑效應；進行品牌廣告宣傳（線上：微信、qq、微博、淘寶、網站；線下：戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等），在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。

　　四、產品推廣及工作進度安排

　　1、推廣進度安排

　　（1）5月4日-5月10期間

　　5.4工程部進行市場價格確立，以表格形式交予設計部；同時設計部進行畫冊設計制作，畫冊在5月13日前制作出來。

　　5.9-5.13市場推廣人員專業(yè)知識培訓。

　　5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排。

　　（2）5月15日-5月20日

　　按地區(qū)劃分至xxx三人負責，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進行地毯式宣傳，進行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單，及時向設計部反應下單制作，工程部做好制作記錄，方便財務核對入賬。

　　（3）5月20日-5月22日

　　統(tǒng)一進行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進行統(tǒng)計整理。

　　（4）5月23日開展公司會議

　　推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進行反饋及信息分享，未進行推廣的區(qū)域提前進行統(tǒng)計，提交推廣申請于市場部，討論是否進行補推。

　　2、廣告方面

　　（1）制作畫冊，進行市縣級行業(yè)內廣告公司的免費發(fā)放。

　　（2）重點客戶制作樣品免費贈送；制作有公司特色的禮物贈送客戶（如：有特色的名片盒、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng)意筆筒）。

　　（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播。

　�。�4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動。

　　（5）對消費者進行調查；給潛在消費者發(fā)放調查表形式進行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌。（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

　　五、服務策略

　　1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

　　2．設計產品保修卡，建立客戶檔案。

　　3．定期回訪發(fā)光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

　　4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

　　六、相關部門職責

　　1．營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執(zhí)行。

　　2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

市場營銷推廣方案4

　　一、推廣目的

　　1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

　　2．使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3．提高品牌知名度和美譽度。

　　4．提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。

　　5．鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容：

　　1．管理層深度訪談。

　　2．營銷人員小組座談或問卷調查。

　　3．渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

　　4．終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

　　5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經銷新品牌的計劃等。

　　6．消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點。

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