培訓學院實施方案（精選8篇）

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的培訓學院實施方案（精選8篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　培訓學院實施方案 篇1

　　1、活動概括

　　主題：“共度平安夜，得機構錦鯉”

　　時間：12月24日晚上(具體時間可以根據校區實際情況來定)

　　目標：

　　①提高本校知名度，盡最大范圍內進行有效傳播。

　　②通過活動，加強老生的黏著率，為寒假或春季續班提前埋好伏筆。

　　③手牽手，帶新生，促進現場報名和活動后試讀報名。

　　2、活動宣傳

　　(1)活動開始前

　　宣傳時間：提前1-2周。

　　線上宣傳：學校公眾號，朋友圈，家長社群。

　　宣傳形式：自媒體文章+海報+邀請函。

　　線下宣傳：

　　地推宣傳

　　宣傳單頁，校園宣傳，校區附近發放宣傳。

　　邀請參與人

　　我們除了邀請本校的學生，還可以讓學生邀請新生帶動老帶新招生。

　　另外，老帶新時注意，邀請卡最好是紙質卡片，邀請卡要由本校老生贈予被邀請人。

　　發放邀請卡

　　本校學生在派對舉辦的一周前，通過贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。

　　邀請卡必須要填寫被邀請人的姓名、電話號碼，方便帶班老師依據“邀請卡回執”確認最后到場人數。

　　告知家長：所有被邀請的非本校學生，都可獲得學校提供的免費學習卡一張，課程自選。

　　通過“普及學習”高度黏著目標學生，做到有效地體現教學效果，建立深度信任關系，挖掘潛在學習需求，提供相應的服務，最后完成報讀任務。

　　(2)活動結束后

　　活動前的宣傳是為了吸引家長學生參加活動，活動后的宣傳就是“趁熱打鐵”，促進家長報名和展示學校風采。

　　線上宣傳：電子相冊、活動精彩回顧、活動結束海報。

　　電話回訪：回訪帶學生參加活動還未報名課程的家長，以領取“孩子活動相冊”的名義，將家長叫到學校，進行二輪課程推薦。

　　線下宣傳：將學生活動的照片打印出來，在學校大廳制作“照片墻”。

　　3、物料準備

　　①購買各種卡通頭飾，到時給參加的學生配戴。

　　②圣誕服裝，圣誕小禮物。學校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發禮物的時候由老師背著大口袋出場，極力營造圣誕節的氣氛。

　　③猜謎用的謎語謎底要提前準備好，圣誕樹。

　　④準備好孩子們都喜歡的糖果、小食品、水果等。

　　4、邀約

　　電話和實地邀約人員要統一培訓，注意話術。話術要注意以下三點：我們是誰;我們邀約的目標;會給家長和孩子帶來的好處。

　　比如電話邀約:

　　我是XXX機構的老師，我們在本月24號圣誕節前有一個免費活動，您可以下班后直接帶上孩子過來XXX地點，可以和孩子一起品嘗美味圣誕大餐，我們現場也有老師跟孩子介紹節日由來，和孩子們一起看電影，還有有獎競猜、神秘錦鯉大獎，是不錯的學習和游戲機會。

　　之后，建立活動微信群，將所有邀約的家長匯總到一個微信群里，便于管理和發布信息。

　　5、活動前提醒

　　邀約過后，在活動前一天要電話確認，可以告訴家長朋友，我們已經為您預留了位置。在活動當天可以在活動微信群中發布現場的準備照片，比如餐廳布置、食材工具、外教等，吸引家長帶孩子前來。

　　6、活動流程

　　①圣誕謎語有獎競猜

　　當學生進門時，我們在門口擺上圣誕樹，將謎語掛到圣誕樹上，學生自己選，猜對者由圣誕老人送上福禮。

　　②圣誕電影免費看

　　提前把糖果擺放好，然后將學生和家長引到看電影的教室。等學生來齊之后，一起看一部溫暖的圣誕節電影，比如，《圣誕歡歌》《圣誕故事》這類親子電影。

　　③驚喜抽獎

　　參加晚會者，全部參加驚喜抽獎節日，請學生和家長保留好自己的號碼，即抽即送，其中包括最大的錦鯉獎。我們可以通過異業合作的方式，抽取錦鯉。

　　可以參考以下獎項：

　　兒童攝影機構，提供免費的主題攝像贈品

　　兒童安全手機，提供優質、安全、美觀的GPS手機

　　預防兒童近視的醫療器戒

　　兒童服裝折扣

　　兒童理發折扣

　　書店折扣優惠券

　　文具贈品等

　　值得注意的是：

　　此活動僅限活動當晚有效

　　每人當晚中獎僅限一次

　　圣誕節活動通過送禮物，吸引家長和學生的參與，再送出免費體驗課程，從而為以后的轉化做鋪墊。

　　只要創意好，活動沒煩惱，希望這個活動方案能幫大家，在淡季招生活動中招到更多學生。

　　培訓學院實施方案 篇2

　　在現代，即便是孩子也受到激烈的社會競爭的影響，每日在繁重的課業和任務中奮斗。作為一家專業的教育培訓機構——xxxx一直為孩子升學尋夢最有力的臂膀。暨六一來臨之際，為了鼓勵平日辛勞的晚輔導班的孩子們，為了增強班級凝聚力，一起創造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會”。

　　時間：20xx年6月1日晚上7點——9點半

　　地點：xxxxxxxxx

　　參加人員：xxxxxx

　　流程 時間

　　蘿卜蹲 20分鐘

　　才藝展示 30分鐘

　　肢體猜謎語 30分鐘

　　切蛋糕 10分鐘

　　未來祝愿 10分鐘

　　六一晚會活動總結

　　在六一兒童節舉行的晚會，我渡過了一個難忘的晚上。

　　為了成功舉行這次的晚會，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時間召集工作人員討論晚會的籌備事宜。所以對于晚會，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強烈的。

　　然而出來的結果并不是十分的完美。作為晚會的目的——讓學生盡情地享受快樂，我不敢保證過來的每一個學生都衷心地感受到樂在其中的。我們設置了一大堆的節目與環節，在晚會進行的過程中，我感覺到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學生疲憊的迎合著我們的想法，但是從中是否感覺到愉悅我們就無從可知。

　　第二，當晚晚會現場的掌控，也是失敗的。這其實也暴露了我們晚輔導管理的一個問題。老師的威望沒有經過紀律和規章在學生心中扎根，所以當晚暴露出來的一個問題就是，學生在比較放松的狀態下，不聽從老師們的管理。

　　第三，環節的設置和晚會的應急處理存在問題。這個第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會缺乏經驗，結果在很多細節的處理上都出現了問題。第二則是籌備晚會的時間過于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細節方面沒有很好的考慮到。

　　無論如何，舉辦這樣的活動對我們老師來講也是一次難得的體驗，我們看到自身的不足，也看到了成長的希望，我們會從中汲取到希望，爭取變得更好。

　　培訓學院實施方案 篇3

　　一、指導思想

　　一年一度的“六一”兒童節是廣大少先隊員最期盼的節日，通過開展“六一”慶祝活動，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現樂觀進取的精神，激發學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的“六一”國際兒童節。

　　二、活動主題：在陽光下成長

　　三、領導小組

　　組長：xxx

　　副組長：xxx

　　總策劃：xxx

　　成員：全體老師

　　四、組織形式：以班級為單位組織開展活動

　　五、時間安排

　　1、3月26日擬訂方案；

　　2、3月31日至5月17日各班選取適當的節目，并進行編排；

　　3、5月19日學校進行各班節目的編排指導工作；

　　4、5月20日至5月29日做好各項準備工作；

　　5、5月29日下午進行六一活動的彩排；

　　6、5月30日上午開展聯歡活動。

　　六、活動內容

　　（一）慶六一征文活動

　　1、寫作時間：5月19日——5月21日

　　2、展出形式：班級黑板和學校櫥窗（x負責）

　　3、活動的具體要求和做法：

　　要求三——五年級學生都參加，文體不限，字數不限。以我們的兒童節故事，分享自己的六一故事，或者是小時候的經歷，玩兒時的游戲等等，或者自己現在對于兒童節的憧憬……寫出快樂的童年，或是對童年生活的思考為題材進行寫作。

　　學生寫完后，各班級語文老師選取2篇左右的優秀作文，批閱后，讓學生用快速作文紙（或大、小作文本）抄正。老師推薦的作品，將在學校的櫥窗欄上展覽，并擇優在校廣播站播出。

　　4、交作文時間：20xx年5月22日。

　　5、負責人：各年級語文老師。

　　（二）慶六一（圖畫）手抄報展

　　1、設計時間：5月26日至28日。

　　2、展出地點：班級黑板和學校櫥窗。

　　3、活動的具體要求和做法：

　　要求三——五年級學生都參加，每個學生設計一幅手抄報，設計的好的作品在學校展板上展覽；作品題材要求積極向上，以反映當前少年兒童生活、學校或班級面貌、家鄉變化為主。（一二年級自主選擇畫一幅關于六一兒童節的作品）

　　4、作品上交時間5月29日。

　　5、負責人：各年級班主任。

　　（三）慶六一文藝聯歡會

　　1、活動時間：5月30日下午。

　　2、活動地點：學校操場。

　　3、活動的具體要求和做法：每個年級兩個節目，節目內容要求積極向上，主題鮮明，具有時代意義和兒童意趣精神。節目形式不限，可為舞蹈、歌曲、朗誦、雙簧、三句半、笑話、小品、知識搶答賽、游戲等。

　　4、5月19日前由班主任上報節目；5月21日在操場進行考評審核，選拔指導，確定六一匯演節目；5月29日12：30在操場進行彩排（從低到高）。

　　5、負責人：各年級班主任及音樂老師。

　　6、具體情況聽領導統一安排。

　　七、聯歡會具體活動安排

　　一、流程

　　1、校長致六一獻辭；

　　2、新隊員入隊儀式

　　3、文藝演出開始

　　4、活動結束

　　5、頒獎儀式

　　二、活動注意事項：

　　各班主任教師在活動前對學生進行活動紀律的教育：

　　1、安全：服從負責老師的安排，按要求活動。

　　2、文明：自覺帶著凳子排隊，不亂擠，禮貌謙讓。

　　3、衛生：搞好個人衛生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動收拾身邊垃圾。活動結束后，打掃干凈活動場所。

　　4、紀律：統一著裝（天熱，著夏裝），戴紅領巾。

　　5、班主任和搭班老師加強責任心，隨班就座，確保無事故。

　　6、各班班主任讓學生通知部分學生家長，請家長前來參加活動。

　　7、活動后，要對本次活動進行總結，并要求本班的學生對教室及包干區的衛生進行清掃。

　　三、節目組評委：

　　評委：（組長）

　　成員：xx、xxx、xxx

　　要求：現場評分、客觀公正。（x匯總、報送評選結果）

　　四、演員化妝：

　　各班班主任組織并做好當天的化妝工作，但若提前結束請協助其他班級（全體女教師協助）

　　五、其他工作

　　1、做好活動用品及獎品的采購

　　2、活動負責安排照相和活動當日做好音箱話筒的準備及DJ的安排。

　　3、負責主持人培訓（學生兩名）和主持人發言稿

　　4、獎狀書寫人

　　5、新隊員入隊儀式中，班主任發紅領巾，由學生自己佩戴

　　6、舞臺會場布置

　　六、各班班主任負責本班表演節目所需道具及彩排。

　　培訓學院實施方案 篇4

　　暑假是個漫長的假期，也是教育培訓行業的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑假學習的平臺，那么校長們怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢？

　　一、暑假前招生計劃

　　（一）常規發單

　　派發時機：暑假前，6月下旬

　　派單方式：每周派發兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據派發對象的放學時間為準。

　　派發對象：小學生到高中學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。

　　派發地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長長出沒的地方。

　　具體辦法：

　　1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。

　　2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

　　（二）社區活動

　　搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。

　　社區備選；（以學校中心向周圍的小區輻射）

　　（三）其它渠道

　　1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

　　2、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術語。

　　（四）宣傳重點

　　1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

　　2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。

　　3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性

　　比如“新東方”“英孚英語”與別的常規教育和英語訓練機構都會暑期前在當地的報紙刊登廣告。

　　4、老師的受教育層次與專業水平（在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教育經驗等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

　　二、暑期招生計劃

　　七月份進入了人們通常講的招生旺季，重中之重就是開展宣傳攻勢。主動做法如下：

　　1、摸清招生地的各方面的情況

　　A、對招生地的目標學校進行詳細調研，地址、學生人數、男女比例等等，如果是針對高年級學生的教育培訓機構，還可以收集畢業生的人數、往年升學率等信息，做招生參考。

　　B、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及學員很好的溝通。

　　C、熟悉自己學校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生與家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常了解。

　　D、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期發展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

　　2、制定出每天的工作安排和計劃

　　主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。招生人員在招生中要切合實際情況，創造性的開展工作，針對不同的目標要制定出不同的的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點。

　　3、要準備好各項招生工具和資料

　　如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

　　4、搜集目標學生名單

　　其實搜集名單的方式有很多種，要根據學校的社會關系或實際情況進行搜集：

　　1．由辦活動中搜集（例如：特色展、拜年活動、招生活動…….等）

　　2．市場街頭問卷調查

　　3．由學生家長介紹

　　4．專業渠道收集、購買

　　5、梳理流程，確保萬一。

　　所有的工作準備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然后就是做好思想準備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。

　　想了解更多暑假招生方案，可以在下方留言或聯系在線客服,好學校為你提供一站式招生服務。

　　培訓學院實施方案 篇5

　　20xx年即將逝去，為展現企業日新月異、蓬勃發展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，企業決定于20xx年1月18日舉辦20xx年度總結表彰暨20xx年迎新年會，以此來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。

　　一、年會主題：

　　20xx年度總結表彰暨20xx年迎新年會

　　二、年會時間：

　　(1)年會策劃及準備期(20xx年11月5日至11月30日)：

　　本階段主要完成年會方案策劃、通知發布、節目收集。

　　(2)年會協調及進展期(20xx年12月1日至12月31日)：

　　本階段主要完成節目安排表、音響確定、物品購買。

　　(3)年會倒計時期(20xx年1月17日)：

　　本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節目單等全過程確定。

　　(4)年會正式演出時間：20xx年1月18日13：00至21：00

　　三、年會地點：(待定)

　　四、年會目的：

　　(1)對20xx年企業發展成績總結，以及制定20xx年企業總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等。

　　(2)加強員工之間的`交流，增強團隊協助的意識，提升企業的綜合競爭能力。

　　(3)表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現。

　　(4)豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

　　(5)讓員工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。

　　(6)加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡。

　　五、參會人員：

　　企業全體人員，約200人左右。

　　六、年會節目要求：XXX

　　1、歌曲類：

　　(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;

　　(2)青春、陽光、健康、向上;

　　(3)與以上主題相關的原創歌曲。

　　2、舞蹈類：

　　(1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;

　　(2)具有高科技時代氣息的創意性舞蹈。

　　(3)喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等;

　　(4)相關歌曲的伴舞。

　　3、曲藝類：

　　(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;

　　(2)經典的傳統曲藝類節目(戲曲、話劇、評書等);

　　(3)其它類型的曲藝節目(樂器類)。

　　4、每個部門所報節目不限;

　　5、提倡跨部門組合報名;

　　七、年會進行流程

　　1. 參會人員入場

　　2. 主持人宣布年會開始

　　3. 總經理、董事長、講話;對年終做總結、表彰員工

　　4. 表彰：各部門負責人做度工作總結與計劃、對優秀員工予以表彰、為優秀員工發獎

　　5. 優秀員工發言

　　6. 聯歡會節目表演

　　7. 互動小游戲

　　8. 閉幕詞。

　　培訓學院實施方案 篇6

　　市場分析：

　　一、 春季招生生源背景分析

　　1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

　　2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

　　3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

　　4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的`美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

　　二、宣傳方式

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．

　　市場活動核心:

　　一:降低成本

　　二:開發市場

　　三:陳力就列

　　（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。

　　我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

　　古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。

　　概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一、 定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

　　二、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

　　學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　四、公關策劃

　　就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

　　一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

　　招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

　　現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

　　六、管理策劃

　　招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　八、項目策劃

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。

　　培訓學院實施方案 篇7

　　一、中心簡介

　　我們的目標：打造現貨教育培訓首先品牌

　　我們的宗旨：為學員提供“最新、最優、最實用”的教育服務

　　我們的精神：勇于創新，不斷進取的奮斗精神；執著嚴謹，精益求精的治學精神；團結協作，永不磨滅的團隊精神

　　我們的原則：高質量、專業化、規范化

　　我們的理念：以專業求市場，以質量求生存，以效益求發展

　　我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾

　　我們的優勢：

　　1、豐富的戰略伙伴和教育資源：知名高校和培訓等專業機構建立戰略伙

　　伴關系，充分進行資源整合。

　　2 、一流的學習培訓專家：中心擁有業界名人、專家學者、學習導師和資

　　深培訓師組成的講師團隊。

　　3、專業規范的培訓流程：中心按照國際培訓行業標準，建立了標準化的服

　　務流程，實施學習培訓全過程質量控制，與學員充分溝通，保證培訓目標的實現。

　　際需求量身定做課程來滿足機構和廣大學員。

　　4、潛心研究、精心設計、量身打造的培訓課程：中心根據學員和客戶的實

　　二、服務產品概述

　　1、服務對象及范圍

　　現貨職業個人投資著，非職業個人投資以及機構投資者或想做投機的非行業人都將是本中心提供教育培訓服務的對象。中心將積極拓展校內外市場，為全國提供優質及高水平的跨地域性的教育培訓。

　　2、服務內容

　　2.1服務種類

　　本中心主要提供培訓類和活動類兩種服務，其中以培訓類服務為主，活動類服務為輔：

　　（1）培訓類

　　于當前投資理財的熱點問題，針對各類機構個人投機者，提供各類專業技術培訓課程。并在結業后有相關的證書。

　　（2）活動類

　　針對目前理財的熱點問題舉辦各類講座，邀請國內外的專家學者、研究人員等擔任主講，傳遞最新信息；

　　2.2課程種類

　　根據目標客戶群，課程分為兩大類，分別是針對個人投機者和機構投資者開發的課程。而每一種課程內又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業課程、非職業理財型課程、：

　　（1）職業培訓：以專業操盤投資作為第一職業的專業技能技術的培訓，打造國內一流的操盤投資水平。

　　（2）非職業理財型：在當今cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業，但作為當今理財必不可少的知識儲備。

　　2.3課程設計

　　培訓中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運作目前培訓市場中開發得較為成熟的培訓項目。

　　3、服務流程

　　3.1培訓項目操作流程

　　（1）組建培訓項目團隊

　　培訓中心根據具體的需要組建具體培訓項目團隊。培訓項目團隊的主要職責包括：明確培訓目標；制定培訓整體方案；落實培訓具體活動；評估培訓實際效果。

　　（2）需求調查分析

　　了解投機者自身發展的需求。可以通過問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。

　　（3）培訓方案的制定和修改

　　在需求分析的基礎上制定出培訓的整體方案，在培訓方案正式實施前，要對方案進行討論、修改。培訓方案包括：培訓目標、實施目標的步驟和時間、培訓具體課程安排、選定授課講師、培訓的具體形式、檢測培訓效果的手段和方法。

　　（4）培訓方案的組織與實施

　　項目團隊按照方案開展各類培訓。中心為團隊提供各方面的支持，并監督方案的實施。

　　（5）評估培訓實際效果

　　可通過問卷調查、訪談等方式了解培訓的實際效果，對不足之處加以改進，使得今后開展的培訓更有效。

　　（6）建立客戶檔案

　　在整個項目實施過程中，收集服務對象的各類信息。在培訓項目結束時建立客戶檔案，以保持長期的合作關系。

　　3.2活動項目操作流程

　　（1）組建活動項目團隊：由中心組建活動項目團隊；

　　（2）需求調查分析：項目團隊對目標市場進行需求調查分析；

　　（3）確定活動項目策劃：根據需求調查分析的結果確定活動策劃方案；

　　（4）實施活動項目策劃：項目團隊根據策劃方案開展活動，中心提供各方面支持，并監督策劃方案的實施；

　　（5）總結活動實施情況：總結活動項目的實施情況，對不足之處加以改進；

　　（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。

　　4、服務原則

　　我中心強調的服務核心是：開放、互動、實踐、反思、創新。本著“因為專業所以卓越”的服務理念，竭誠為客戶提供高質量、專業化的教育培訓服務

　　三、市場分析

　　1、需求分析

　　從社會上的培訓機構方面來看，隨著近年來經濟的迅速發展，已有不少教育培訓中心成立起來并迅速占領市場，但其目前尚未形成規模。經正式注冊成立的培訓機構極少。而目前作為金融投資培訓機構幾乎沒有。隨著中國經濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善，投資機會不斷涌現。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。而目前的個人投資水平普遍很低。投機者需要一定的教育培訓來提高自己。

　　2、市場競爭分析

　　目前的相關教育培訓市場在某種程度上極少，在人們都需要提高理財包括投機技能的今天，市場潛力是無限的。對于人們來講，更多的投資方試是依靠于機

　　構投資，很少自己掌握一定的主動掌握性。所以要求更具專業性，更具理解性，更具實用性是目前的市場競爭。

　　四、市場營銷

　　1、市場進入計劃

　　建立教育強市的基礎是教育質量的提高，采用“占領天津市場為基礎，立足天津，輻射天津”的市場營銷戰略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。

　　2、市場擴展計劃

　　在成功進入市場后，在此基礎上進一步地拓展業務空間。

　　2.1市場滲透

　　在前期發展的基礎上開設一些優惠活動及部分的免費服務來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優質的服務贏得客戶的認可，并且吸引潛在的消費群體。同時可以與公司的技術部與市場部合作，提供一些前期投機者同時享有公司投機指導和免費的專業培訓。

　　2.2新的市場開發

　　細分服務的范圍和形式，分析服務的市場價值與社會需求，在現有服務區域內尋找新的細分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發展新的服務領域，進一步開拓天津市場，突破空間的“瓶頸”，擴大業務范圍。

　　3、營銷隊伍管理

　　營銷環節是中小企業生存的一個關鍵，所以建立一支良好的營銷隊伍非常重要。

　　內部管理：合同管理、客戶管理、財務管理、統計管理信息中心等；

　　外部管理：市場調研、制定年度業務計劃，確定目標市場，提出新服務的

　　改進、售后服務，廣告及其他宣傳等

　　本中心對市場營銷人員的能力培養非常重視：對高級營銷人員重點放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養；對中級人員重點放在組織營銷計劃的實施上；對一線業務員重點放在營銷技巧、客戶關系處理技巧和市場調查能力上。

　　五、財務運營計劃

　　1、融資計劃：

　　融資對象：

　　融資金額：

　　融資方式：

　　資金主要用途：工作人員工資、機構的硬件設施費用、前期項目的成本、風險資金、公司注冊費用、對公司的宣傳費用、市場調查。

　　2、成本控制：

　　成本主要可以分成以下幾個部分：中心的創辦費用、中心形象宣傳費用、市場調查費用、工作人員的工資、前期項目的啟動資金

　　2.１中心的創辦費用：（購買物品，裝扮辦公室等）

　　2.2宣傳中心的費用：形象設計及宣傳

　　2.3市場調查費用：

　　2.4工作人員的工資：

　　2.5項目啟動資金：本中心是以提供投機培訓活動為主營業務的培訓機構，

　　培訓學院實施方案 篇8

　　一、發展規劃

　　階段一

　　a．以調查問卷的形式（又將調查）進行校園的推廣，及時掌握現階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

　　b．在溫州各大高校內招收學生業務團隊，到初中進行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去。

　　c．有業務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式，教學結束后讓學生多提寶貴意見。

　　d．可以創辦以新窗口網站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的

　　教學訊息。

　　階段二

　　進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學校內進行海報傳單的發放，以達到推廣作用。

　　階段三

　　進入全國各市場的一個成熟期。通過網站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。

　　二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：

　　1、在大學城、鬧市區成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學歷、有意愿的家教會員。

　　2、和初中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮，定期開展相關講座講授學習方法

　　3、制作新窗口官方網，在網上公開招募家教老師。

　　4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。

　　三、生源選擇

　　1、從家長的角度分析：

　　以溫州地區為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經在打拼了，沒條件讓他們深造。現在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。

　　2、從學生的角度分析：

　　學生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班，那么其他的也會去，產生連帶效應。

　　3、目標選擇

　　據我組三名具有2年家教經驗的人士調查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學到高中都有。

　　一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。

　　我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經營的道路，聲譽是十分重要的。

　　辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。

　　四、培訓資料

　　針對溫州的教育環境，針對學生的基礎掌握程度,我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料（與學校上課進度一樣），雙休日專題輔導，針對每位學生的補強復習。建立一套完整的學習的復習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。

　　五、管理制度

　　1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學，要及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作并加以重視；

　　2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室；

　　3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進；

　　4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學員的學習權利，聽課時不得大聲喧嘩、不接打手機、不吃零食、不吸煙、不發生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課；

　　5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內外一切公共設施，損壞者照價賠償；

　　6.保持學習場所干凈衛生，做好室內外保潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；

　　7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養。

　　8.初中生比較貪玩，放學后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時做好學生是否按時到家的統計工作。

　　9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養他們的學習興趣。

　　10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務處在期末對比學生成績后所決定。

　　六、場地選擇

　　七、后勤保障

　　1、負責監督學生的飲食工作，飲食系統人員的體檢每隔一段時間必須復查，食品嚴格按照標準，給學生提供營養的食物。

　　2、負責接送學生，統計好學生的住址，劃分幾個上車點，讓學生能盡量在離家近點的地方上車。

　　3、負責培訓中心的一些設備管理和檢查，監督設備的安全運行和規章制度的執行情況。

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