金融公司市場活動方案

時間：2022-08-21 13:55:22 方案我要投稿

金融公司市場活動方案（精選16篇）

　　為了確保活動能有條不紊地開展，往往需要預先制定好活動方案，活動方案是為某一活動所制定的，包括具體行動實施辦法細則，步驟等。我們該怎么去寫活動方案呢？下面是小編為大家收集的金融公司市場活動方案，歡迎閱讀與收藏。

金融公司市場活動方案（精選16篇）

　　金融公司市場活動方案篇1

　　一、合作單位簡介

　　無

　　二、活動目的

　　以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

　　三、活動內容要點

　　1.活動內容

　　1）體感游戲吸眼球

　　為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口（或能力可及范圍內）開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

　　2）當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

　　到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

　　2.交流話題建議

　　搶答問題建議如下：

　　1.某銀行是哪年成立的？

　　2.某銀行的經營理念是什么？

　　3.某銀行理財產品的產品規格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

　　3.宣傳方式

　　（1）在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告；

　　（2）在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

　　（3）通過微信宣傳活動信息；

　　4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

　　根據活動開展情況，由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

　　四、目標客戶組織

　　1．目標客戶

　　目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；

　　2．客戶組織

　　約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲

　　和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

　　五、時間地點的安排

　　1.時間

　　社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可

　　2.地點

　　我行社區銀行門口（或能力范圍可及內）

　　六、費用預算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等）

　　XBOX360體感游戲機1臺3000元

　　紀念品100份0--500元（可用我行現有水杯或其他）

　　平板電視1臺3000元（社區銀行應自有此設備）

　　七、預期效果分析

　　1.通過本次活動預計帶來的業務量

　　業務量不敢保，人氣量肯定暴增

　　2.通過本次活動預計帶來的影響

　　預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。

　　八、人員安排與職責

　　1.活動策劃人：2人

　　職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配

　　2.活動協調人：3人

　　職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

　　3.活動現場負責人：1人

　　職責：負責一切當日活動細則

　　金融公司市場活動方案篇2

　　一、活動概述：

　　活動主題：牽手渡鵲橋，相會于恒豐

　　活動時間：暫定20xx年8月20日

　　活動對象：民生銀行借記卡持卡客戶(以家庭或者情侶為單位)

　　活動范圍：南京分行各營業網點和社區網點

　　活動目的：通過互動形式的體驗和新穎的活動方式傳播民生銀行的知名度，在客戶與工作人員的交流互動中增加現有客戶的質量，以及拓展新客戶的數量。

　　二、前期活動宣傳

　　物料宣傳：

　　1、活動前期配備活動海報、宣傳單頁進行落地的活動宣傳。

　　2、在營業網點周邊社區和寫字樓及合作單位內擺放宣傳物料進行活動宣傳。

　　電話營銷：

　　3、每家營業網點向各自的存量客戶通過電話邀約和現場拜訪的方式邀請客戶參加活動。

　　媒體宣傳：

　　4、在恒豐銀行的微信公眾平臺上以軟文的形式發布本次活動的相關信息，作為線上的推廣渠道之一。

　　三、活動內容：

　　(1)七夕節整體活動墻

　　1.營業網點放置一面活動背景墻，背景墻上面印有愛心的圖案或者恒豐銀行的LOGO圖案。

　　2.在背景墻上指定的LOGO處插滿玫瑰

　　3.客戶到營業網點內在背景墻前照相并發至朋友圈領取玫瑰一朵。

　　(2)攝影作品甄選

　　營業網點收集在剪影墻前拍攝的攝影作品。參賽客戶可在剪影墻前擺出各種各樣的姿勢，根據在剪影墻前拍攝的照片作為參賽作品。

　　(3)緣分墻尋覓有緣人

　　收集有征婚交友需求的客戶信息填寫表格，放置在緣分墻上，作為整體活動墻的輔助功能，也是讓整個活動更契合與七夕有關的活動主題。

　　四、活動規則：

　　1.以”牽手渡鵲橋，相會于恒豐“為主題，用在剪影墻內擺出的姿勢作為攝影作品的表達形式，以評選出最佳作品。

　　2.參賽客戶可以自帶拍攝工具拍攝也可由銀行工作人員輔助拍攝。

　　3.在活動過程中，評比標準為：以參賽客戶在剪影墻內擺出的姿勢傳達出的姿態表達程度，創意和新奇程度作為評判標準。

　　金融公司市場活動方案篇3

　　一、活動主題：

　　“金秋營銷”

　　本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

　　二、活動時間：

　　xxxx年x月x日x月x日。

　　三、活動目的：

　　以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務（服務、社區服務、自助服務）的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經營業績。

　　四、活動內容

　　活動主要包括以下內容：

　　（一）“金秋營銷產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。

　　為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：

　　“金秋營銷自助服務送好禮”

　　活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

　　凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

　　活動禮品由各行自行購置。

　　“金秋營銷卡慶雙節”

　　活動期間申請卡免收當年年費。

　　刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。

　　刷卡消費達元（含）以上，贈送價值元禮品；

　　禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。

　　各行應根據當地實際情況，積極篩選—個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。

　　由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

　　“金秋營銷速匯通優惠大放送”

　　活動期間，速匯通匯款手續費優惠％幅度。

　　(二)“金秋營銷產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。

　　以營業網點為單位開展“金秋營銷產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：

　　營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發），以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

　　網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

　　活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。

　　積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。

　　切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。

　　(三)“金秋營銷產品歡樂送”社區活動。

　　擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。

　　抓住中秋節和國慶節的有利時機開展“金秋營銷產品歡樂送”社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。

　　結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。

　　積極拓展速匯通業務

　　月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。

　　切實促進個人儲蓄存款業務

　　個人存款的目標社區應確定為校園社區和批發市場等商業社區，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢。國慶節期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

　　有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務

　　活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社區加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作；同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長。

　　在活動期間，各行要加快業務受理的效率和審批速度，在規范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。

　　(四)“金秋營銷產品歡樂送”活動。

　　以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務；同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業務，進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發送省分行統一制做的`一張節日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一制作下發，禮品由各行自備。

　　聯合本地餐飲、娛樂等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優惠；聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。

　　國慶節期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業；同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境；另外要密切協作，嚴格執行“漫游服務”標準，確保總行客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承諾。

　　五、活動目標

　　通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在月份實現以下目標：

　　客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高；

　　卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年９月份都有較大幅度增長，同業占比在９月份基礎上有所上升；

　　速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創歷史同期最好水平；

　　自助設備存取款及其他代理業務交易量比月份增長％。

　　圓滿完成各項業務指標。

　　金融公司市場活動方案篇4

　　一、活動目的

　　營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

　　二、活動時間

　　20XX年5月1日---20XX年5月30日

　　三、活動組織

　　本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀征農村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農業銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司(協辦)，中國銀聯江蘇分公司提供技術支持。

　　四、宣傳主題

　　刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。

　　五、活動規則

　　20XX年5月1日—20XX年5月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡在XX市轄內指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

　　特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)

　　一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

　　二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

　　三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

　　兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有“XX市銀行卡活動X等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領取(XX市解放西路106號人民銀行內)，咨詢電話，兌獎日期為中獎次日至20XX年5月1日----20XX年5月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

　　金融公司市場活動方案篇5

　　20XX年一季度全市主要銀行金融機構存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當前最為迫切的前提！一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。

　　一、指導思想

　　堅持以加快存款發展作為主題。抓住機遇，適應市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。

　　二、組織領導

　　成立支行“百日存款竟賽”工作領導小組，由行長任組長，副行長任副組長，副行長及辦公室、營銷部為成員。領導小組下設辦公室在辦公室，具體負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設工作的組織、聯絡、協調、督查、調度和考評。

　　三、目前存款現狀

　　本行存款的結構特點（應包括但不限于：存款的基礎結構，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等）。是商行在短期內無法達到的目標。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對國有大中型金融機構的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產生了一定影響。導致部分企業和居民在對金融機構的選擇和認知上，更傾向于國有商業銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

　　四、營銷策略

　　（一）優化存款結構：

　　一方面努力提高存款的穩定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。

　　二、優化存款質量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優勢發展的企業，為其提供配套服務，使這一部分客戶的所有業務不流失。（具體量化指標、）

　　（二）改進服務內容、優化服務手段：

　　一方面，注重優質客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優質客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經理在開展小企業營銷工作后無法能對所有客戶的存款進行細致的維護。

　　對每三位小企業客戶經理配置專人進行存款、中間業務、理財產品的營銷，對此類人員的應挑選業務能力、表達能力、專業修養更強的營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進行長期的跟蹤維護，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作。

　　著手建立電子版優質客戶信息檔案，隨時對客戶進行跟蹤，通過對優質客戶信息的對比、遴選，將優質客戶群體進行細分，實行分層次的差異化服務，做好存款后續維護和開發工作。

　　培養客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩定現有優質客戶的基礎上，積極發展新的優質客戶群體；另一方面，努力改善柜面服務，配置大堂經理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現有存款業務做活、做到位。在當前激烈的金融業競爭中，我們需要突出服務優質的特色，充分挖掘自身的長處和亮點。

　　五、營銷措施

　　為徹底扭轉儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產品挖轉存款、以結算沉淀存款、以代發工資吸收存款等活動來服務穩定存款。

　　（一）開展儲蓄競賽活動爭攬存款：

　　制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標統一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。

　　（三）以結算沉淀存款：

　　積極分析存量客戶的資金運作情況，利用網銀轉賬功能做好付款方、收款方資金劃轉，確保資金在支行內部循環，確保儲蓄存款穩定。

　　金融公司市場活動方案篇6

　　一、活動對象

　　沛縣農村商業銀行網上銀行、手機銀行(客戶端)、微信銀行、圓鼎卡用戶。

　　二、活動時間

　　20xx年6月5日-20xx年6月18日。

　　三、活動主題

　　濃香粽情，感恩父愛

　　四、活動內容

　　1、一重禮：圓鼎卡用戶消費有禮

　　活動期間，我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場、沛縣燕山華聯超市消費滿2筆或消費金額滿288元，即可獲贈毛巾禮盒一套。名額有限，先到先得(限前100名)。每個客戶限領一次。

　　2、二重禮：手機銀行、網上銀行新用戶交易有禮

　　活動期間，首次開通并使用沛縣農村商業銀行網上銀行、手機銀行(客戶端)轉賬、繳費成功的客戶，即可獲贈精美禮品一份。禮品規則設置如下：

　　(1)粽子禮盒一個，限端午節當天前100名。

　　(2)30元移動充值卡，限前100名(和粽子禮盒活動不可同時參加)。

　　以上獎品，每個客戶限領一次。

　　3、三重禮：省級微信銀行關注有禮

　　活動期間，

　　(1)、凡關注江蘇農村商業銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡并成功無卡取款一次的客戶，即可獲贈10元手機話費。名額有限，先到先得(限前500名)。每個客戶限領一次。

　　(2)、所有關注江蘇沛縣農村商業銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡的客戶，均可獲得一次抽獎機會。獎項設置為：

　　一等獎：10名，60克銀條一個

　　二等獎：200名，30元移動充值卡

　　三等獎：1000名，10元手機話費

　　4、四重禮：圓鼎卡、手機銀行(客戶端)、網上銀行動戶有禮

　　凡20xx年1-5月份沒有發生過交易的銀行卡、手機銀行(客戶端)、網上銀行客戶，活動期間，只要發生一筆金額超過100元的交易即可獲贈20元手機話費。(限前500名每個客戶只能領一次。)

　　金融公司市場活動方案篇7

　　為了更好地回饋客戶，xx銀行xx省分行特別推出20xx年金穗卡“繽紛有禮”禮享計劃，刷金穗卡，享八重大禮，與您共享春夏秋冬的精彩，更有天天好禮帶給您365天的驚喜。

　　一重禮：辦卡有禮

　　20xx年x月1日至x月31日申辦成功金穗貸記卡，贈送精美禮品一份，免首年年費，首年消費5次，免次年年費。

　　二重禮：激活用卡積分禮

　　20xx年x月1日至x月31日新辦金穗貸記卡，在核準發卡后的三個月內，貸記卡激活并消費一次，不限金額，即獲贈消費積分2000分;老客戶激活并消費一次，贈送積分1000分。

　　三重禮：銀行卡消費積分有禮

　　20xx年全年，我行各類金穗卡(金穗借記卡、準貸記卡、貸記卡和各類聯名卡)刷卡消費繼續享受消費積分獎勵，一般百貨、賓館、餐飲等商戶消費一元積一分，批發類商戶100元積一分;省外消費單筆最高限積20000分;美元帳戶一美元積8分;代收代付不積分。屆時我行將提供精致女人、品位男人、快樂寶貝、健康人生等四大系列精美、時尚禮品供您選擇，讓您的生活更有質量、更有回味。

　　四重禮：xx迪斯尼旅游禮

　　20xx年是xx回歸祖國x周年的日子，自x月1日至x月31日期間，金穗貸記卡(含都市卡)客戶只要刷卡消費滿20xx元，即可參加抽獎，全省將抽獎產生50名中獎者，暢游xx迪斯尼樂園，包含一日游園券一張和來回交通費(中獎人至xx的交通費用自理)及xx當地兩晚酒店住宿(兩人一間)。刷金穗貸記卡，暢游xx迪斯尼。

　　五重禮：炎炎夏日清涼禮

　　夏日清涼飲品大派送!20xx年x月1日至x月30日，貸記卡消費達到588元，客戶致電和電話登記，即可獲贈清涼飲品一箱，全省派送3000份，送完為止。(各地區知名冷食連鎖店提供飲品票)

　　六重禮：金秋喜迎國慶禮

　　20xx年x月1日至x月31日，貸記卡刷卡消費滿20xx元，送價值100元旅游優惠券，全省派送1000份;刷卡滿2000元，送300元旅游優惠券，全省限送500份。實行先刷到額度先送，送完為止。同時在x月1日至x月7日期間所有金穗卡刷卡消費即可獲雙倍積分。

　　七重禮：溫馨浪漫新年禮

　　20xx年x月23日至x月24日，x月30日至xx年x月1日x行攜手全省20多家知名商戶開展刷貸記卡滿就送(減)活動，在商戶優惠打折的基礎上，刷貸記卡單筆消費滿400或300元即送40或30元。同時在xx年x月、x月收到的單月對帳單消費累計金額滿20xx元，送xx紀念品一個，每張對帳單限換一個，先到先得，送完為止。

　　八重禮：都市卡消費禮上禮

　　20xx年，金穗都市卡除享受以上多重大禮外，還可在全省3000多家“便e店”憑卡享受消費打折、免費洗車、健身美容、旅游休閑等優惠，同時在春夏秋冬還將享受xx都市網的一連串驚喜，都市生活首選“金穗都市卡”。

　　金融公司市場活動方案篇8

　　一、活動背景

　　2月14日情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節日，是每一家酒店都在努力的工作。

　　根據我們酒店自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們定制出一下情人節推廣計劃，來向消費者傳送這個節目的訊息，供總辦審閱。

　　二、活動主題

　　天元酒店情人節(天賜良緣，情定天元)

　　三、活動時間

　　20XX年2月14日

　　四、活動地點

　　主要地點：香榭島西餐廳(酒店六樓)

　　次要地點：客房

　　五、活動方法

　　1、通過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

　　2、擺放“情人留言卡片”，供情侶在上面寫下愛的誓言

　　3、客房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玫瑰花，巧克力，香檳酒

　　六、氣氛營造

　　1、外圍設一塊桁架做宣傳廣告

　　2、大堂電子屏、LED屏滾動播放關于活動內容

　　3、一樓、六樓各放一個小展架

　　4、六樓餐廳每個餐桌擺一個燭臺，一只玫瑰花

　　5、整個餐廳用白色桌布、白色椅子、臘梅、沙縵點綴整個餐廳

　　6、吧臺擺一束鮮花(百合、馬蹄蓮)

　　7、西餐廳門口搭個拱門花柱

　　8、彩燈和沙縵布置現場用粉色氣球點綴

　　9、現場拍照(拍立得20元/張)

　　10、餐臺擺一個香檳塔

　　11、專門設一個餐臺放一個大蛋糕擺在餐臺上

　　七、廣告方法

　　1、宣傳單：1000份(客房，各營業口)

　　2、短信發布:1300元(2萬條)

　　3、內部廣告發布：(電子屏，三明電視臺字幕滾動頻，含噴繪)

　　4、廣告文字：

　　A、天賜良緣，情定天元。(廣告詞)

　　B、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;情人節到了，在天元大酒店準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)

　　八、活動安排

　　1、營銷部：2月10日前推出活動廣告

　　2、其他部門2月10前結合營銷計劃，制定好情人節活動細則

　　3、餐廳客房在2月13日前做好情人節氛圍營造工作

　　4、工程部：結合活動計劃，做好用光，用電工作的安排及特殊道具的制作

　　九、費用預算

　　1、玫瑰花：

　　2、巧克力：

　　3、宣傳單：1000張*0.1元=100元

　　4、噴繪：200元

　　5、X展架：60元

　　6、短信：1300元(2萬條)

　　金融公司市場活動方案篇9

　　農歷5月是太陽的季節，5月初5是端午節，5月初1至5月初5還是中國傳統的“女兒節”。為感謝女性同胞為我們作出的辛勤貢獻，同時體現xx對客戶的人性化關懷，xx特別為女性客戶準備了一份小禮物。

　　一、活動時間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　二、活動地點

　　全國所有xxxx分行;

　　三、活動目的

　　⑴提升xx品牌形象;

　　⑵體現xx對客戶的人性化關懷;

　　⑶提升業務。

　　四、活動主題

　　關愛身邊的百變小女人;

　　—祝天下女人女兒節快樂。

　　五、活動策略

　　通過氛圍裝飾!

　　六、促銷方案

　　在使用我行銀行卡支付的時候可以的到以下優惠或贈品：

　　⑴百變隨心任搭配：

　　購買任意一款沙發，即送同系列“沙發套”一套(特價款除外);

　　同時贈送女兒節禮物--竹纖維拖鞋一雙;

　　⑵舒適睡眠養嬌顏：

　　購買任意一套xx軟床(含軟床及床墊)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕頭兩個、蠶絲被一床);

　　同時贈送女兒節禮物--真絲睡衣一件;

　　⑶感謝有你：

　　凡購買過xxx產品的老客戶，活動現場購買任意一套沙發套，即贈送女兒節禮物--竹纖維拖鞋一雙;

　　購買床品一套(含：床笠一床、枕頭兩個、蠶絲被一床)，即贈送女兒節禮物--真絲睡衣一件;

　　⑷持家有道：

　　凡在活動期間繳納定金￥500元，并在6.30前補齊貨款的客戶，憑收據可抵￥1000元貨款。

　　超過x月x日仍未補齊貨款者，不享受本次活動優惠，并且定金不予退還，可在購買其他正價商品時按收據金額充抵貨款。

　　(銀行支持政策：沙發面套、床品、家紡產品按照正常程序下單，銀行與經銷商各承擔50%;下單時間截止20xx年x月30日。如發現經銷商截留沙發套，假一罰十。)

　　注：凡下單產品需注明顧客姓名及聯系方式。

　　七、活動宣傳

　　⑴銀行層面

　　提供專題軟文一篇，在xx家具報、xx家具網、銀行網站等網絡媒體發表。

　　⑵專賣店層面

　　①專賣店內現場布置

　　②專賣店外現場布置

　　③給老顧客打電話、發信息宣傳;

　　④電視字幕;

　　⑤當地有影響力報紙;

　　⑥新交鑰匙小區購買業主資料，發信息，打電話;電梯廣告，樣板間，掃樓;

　　⑦裝飾公司、設計師合作;

　　⑧公交車廣告;

　　⑨大型戶外媒體;

　　⑩大型路口、xx門口舉牌宣傳;

　　金融公司市場活動方案篇10

　　第一條：按公司的整體經營業績和員工的工作成績，建立項目獎金分配制度，其目的在于，通過對員工績效評議，將企業的效益與員工個人收入更緊密的聯系起來，是全體員工關心市場、注重效益，降低成本。提升企業整體管理水平。

　　第二條：班組各成員獎金分配額度、比例，由部門經理根據每個人在項目中所承擔、完成的工作擬定，并與班組長核對后上報總經理審批后由財務部執行。

　　第三條：月獎金一般規定當工程執行完畢由財務部核算項目組獎金，根據項目經理上報的獎金分配比例在公司年度結算時予以發放到個人。

　　第四條：凡出現下列情形之一者，除依照公司管理制度的有關規定處罰外，六個月內不得享受本制度所規定的獎金，已享有獎金權力的，應自當月份起予停止，直到表現良好時，再依本部分第四條規定辦理獎金申請手續。

　　1、工作不力者或不能勝任工作者有賭博、斗毆、詐騙、偷竊、經手錢財不清或拖欠他人錢財不償還者

　　2、在公司外的行為足以妨礙其執行的工作及損害公司聲譽或利在言論或行為上對公司、公司負責人及公司同事不利、不忠實益者利用工作之便圖取私利者在公司內部搞小集體，拉幫結派給公司制造管理混亂者。

　　獎金分配

　　一、獎金發放從工作態度（服從領導分配、對本職工作盡職盡責）、工作質量（日常監控維保、維修、安裝等）、時限（及時到達工作場地、按時完成工作）、安全（確保交通、自身安全，不出現責任事故）、服務（達到并超越客戶期望，客戶滿意度達標）五方面進行考量。

　　二、獎金基數1000元/月。

　　三、獎金包含日常監控維保、排障，

　　四、未達到上述五方面考量人員，每違反一項扣除200元/月，違反超過三項的人員沒有資格參與評獎。由于個人工作失誤、工作時間控制的原因，給公司造成重大經濟損失者，除扣除此項目全部獎金外，還要追究相應的經濟處罰責任，直至移送有關部門進行刑事處罰責任追究。”公司獎金分配辦法

　　一、總則

　　按公司的整體經營業績和員工的工作成績，建立獎金分配制度。其目的在于，通過客觀、合理、公正、公平的獎金分配。對員工績效評議，提高員工的工作積極性，及工作滿意度，將企業的效益與員工個人收入更緊密的聯系起來，使全體員工關心市場、注重效益，降低成本。提升企業整體管理水平。

　　二、發放范圍公司全體職工

　　三、獎金分配原則依據公司制定的績效考核辦法秉持客觀、公正、公開、合理的原則分配公司獎金。

　　四、獎金發放資格公司全體職工出勤率達到80%（含80%）以上者，各種假期均不計算在出勤率當中。

　　五、執行各部門成員獎金分配額度、比例，由部門經理根據每個人在項目中所承擔、完成的工作擬定，并與班組長核對上報總經理審批后由財務部執行。

　　六、獎金分配方案（收入構成以公式計算）

　　1、工程部工資+基礎獎金（1000）+崗位技能+工齡+生產獎（工程提成%）

　　2、市場部工資+工齡+生產獎（營銷提成%）

　　3、客服部工資+基礎獎金（1000）+崗位技能+工齡

　　3、技術開發部工資+基礎獎金（1000）+崗位技能+工齡

　　4、財務部工資+基礎獎金（1000）

　　5、管理人員工資+基礎獎金+生產獎（工程提成%）說明基礎獎金包括：1、移動電話費2、飯補3、維保費

　　崗位技能：

　　高級工500元中級工300元工齡：每年10元初次簽訂勞動合同算起，累計年限。營銷提成%：按照營銷崗位獎勵辦法，或兌現獎實施辦法執行。工程提成%：按照提成獎勵辦法執行。

　　金融公司市場活動方案篇11

　　一、活動主題：

　　“100秒不NG”

　　二、活動目的：

　　為了給大家提供一個展現自我的平臺，豐富大家的業余生活，減輕工作壓力，放松性情。同時有利于促進團隊之間的感情與默契，在增加大家生活樂趣的同時提高團隊協作能力、交流溝通能力以及思維活躍度。

　　三、活動對象：

　　xx全體員工

　　四、活動時間：

　　9月每周四下午13：00—14：00

　　五、活動地址：

　　xx辦公室

　　六、比賽原則：

　　本著“公平、公正”的原則，提倡發揚“友誼第一、比賽第二”的競賽精神

　　七、比賽方式：

　　比賽分組進行，每組人數要求7~12人，人數較多的組可以分為2個小組參與比賽。

　　八、活動流程

　　1、活動準備：在現有小組的基礎上刨除組長/主管，不符合人數要求的小組調配至符合要求，人數較多的小組可分為2個小組或部分人員加入人數不多的小組；各組長、主管及部門經理單獨成立2組，可自由結隊或抽簽決定；

　　2、抽簽：每小組選出一名隊長，隊長與隊員商議隊名，隊長以隊名的名義到前臺抽簽，抽簽順序決定比賽順序；

　　3、開幕式：12：50所有參賽者于辦公室集合，綜合部將講解比賽規則及順序；參賽者到指定區域參加比賽；

　　4、開始比賽：13：00第一小組分配好各環節的人員之后示意計時員開始計時，比賽開始。

　　九、活動內容：

　　1、游戲說明：

　　100秒不NG：游戲整體分為七個環節：“喝水”、“俯臥撐”、“夾彈珠”、“手持球拍轉圈”、“運兵乓球”、“吹乒乓球”、“繞口令”。七個游戲環節的總計時間不超過100秒，若中途失誤必須從頭開始。本游戲至少以7人為一組參加活動，參賽小組可內部協調分配人員分別參加七個游戲。

　　2、游戲環節：

　　1）喝水：由小組內1名參賽者說“我像魚兒一樣需要水”喝一滿杯水，說“下一關”，若水未喝完或口號有錯必須從頭開始；

　　2）俯臥撐：由第二名參賽者說“我運動，我健康”做5個俯臥撐后，說“下一關”，若俯臥撐失敗或口號有錯必須從第一關開始；

　　3）夾彈珠：由第三名參賽者用筷子從盒子里夾起3個彈珠放進另一個盒子里，說“下一關”，若彈珠掉落必須從第一關開始；

　　4）手持球拍轉圈：由第四名參賽者在原地手持球拍大象鼻子轉5圈后，將乒乓球拍送達第五名參賽者手中，若中途失誤必須從第一關開始；

　　5）運乒乓球：第五名參賽者從第四人手中接過球拍，將一個乒乓球運至第六人身邊的碗中，若中途失誤必須從第一關開始；

　　6）吹乒乓球：在桌子上并排放置5個裝滿水的碗，由第六名參賽者將乒乓球從第一個碗吹至第五個碗，若中途失誤必須從第一關開始；

　　7）繞口令：由第七名參賽者從抽獎箱中抽出繞口令并讀出來，若讀錯，則游戲從第一關開始；

　　8）注意事項：

　　①七個游戲環節的總計時間不超過100秒，任一—環節通關不成功即視為游戲失敗；

　　②游戲失敗一次，則該組在其完成時間的基礎上加時3秒，作為最終成績進行評比。

　　十、獎項說明

　　本游戲設置冠、亞、季軍各一名，用時最短的前3名獲獎，如用時一樣，加賽一輪

　　金融公司市場活動方案篇12

　　20xx年即將逝去，為展現企業日新月異、蓬勃發展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，企業決定于20XX年1月18日舉辦20XX年度總結表彰暨20XX年迎新年會，以此來答謝各位職工一年來辛勤的工作付出與默默付出。

　　一、年會主題：

　　20XX年度總結表彰暨20XX年迎新年會

　　二、年會時間：

　　(1)年會策劃及準備期(20XX年11月5日至11月30日)：

　　本階段主要完成年會方案策劃、通知發布、節目收集。

　　(2)年會協調及進展期(20XX年12月1日至12月31日)：

　　本階段主要完成節目安排表、音響確定、物品購買。

　　(3)年會倒計時期(20XX年1月17日)：

　　本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節目單等全過程確定。

　　(4)年會正式演出時間：20XX年1月18日13：00至21：00

　　三、年會地點：(待定)

　　四、年會目的：

　　(1)對20XX年企業發展成績總結，以及制定20XX年企業總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等。

　　(2)加強職工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升企業的綜合競爭能力。

　　(3)表彰優秀，通過獎勵方式，調動職工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作付出都有出色的表現。

　　(4)豐富職工生活，答謝全體職工一年以來付出的辛勤努力。

　　(5)讓職工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。

　　(6)加強領導與職工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡。

　　五、參會人員：

　　企業全體人員，約200人左右。

　　六、年會節目要求：XXX

　　1、歌曲類：

　　(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;

　　(2)青春、陽光、健康、向上;

　　(3)與以上主題相關的原創歌曲。

　　2、舞蹈類：

　　(1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;

　　(2)具有高科技時代氣息的創意性舞蹈。

　　(3)喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等;

　　(4)相關歌曲的伴舞。

　　3、曲藝類：

　　(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;

　　(2)經典的傳統曲藝類節目(戲曲、話劇、評書等);

　　(3)其它類型的曲藝節目(樂器類)。

　　4、每個部門所報節目不限;

　　5、提倡跨部門組合報名;

　　七、年會進行流程

　　1. 參會人員入場

　　2. 主持人宣布年會開始

　　3. 總經理、董事長、講話;對年終做總結、表彰職工

　　4. 表彰：各部門負責人做度工作付出總結與計劃、對優秀職工予以表彰、為優秀職工發獎

　　5. 優秀職工發言

　　6. 聯歡會節目表演

　　7. 互動小游戲

　　8. 閉幕詞

　　注意事項：XXXXX

　　金融公司市場活動方案篇13

　　一、考核目的

　　1、員工通過年終考核，對一年工作進行回顧并對照職位要求進行自我評價，總結經驗、分析工作中取得的成績和存在的差距，明確未來工作應該努力的目標和改進的方向。

　　2、部門通過年終考核，全面掌握并評價部門員工的工作績效及能力表現；通過考核結果的溝通反饋，提高員工個人業績，增進上下級的相互了解，加強工作配合與相互支持。

　　3、為干部評選、晉升、年度評優、培訓計劃的制定等提供依據。

　　二、適用范圍

　　1、金融設備有限責任公司經營班子以外的員工，經營班子由總部組織考核。

　　2、年度工作在6個月及以上（不含試用期、實習期、見習期）且12月31日前在崗的已轉正的員工，參與本部門的年度考核的強制排序；年度工作不滿6個月的員工參與年度考核，但不參與本部門年度考核的強制排序。

　　三、考核周期

　　20XX年1月1日至20XX年12月31日。

　　四、考核原則

　　1、業績導向的原則：年度績效考核以年度工作業績的完成情況以及工作態度等綜合評價為主，素質測評作為干部評選/晉升、員工調動、培訓計劃制定、員工職業規劃的重要依據。

　　2、客觀性原則：以日常管理中的觀察、記錄為基礎，注意定性和定量相結合，用事實說話。

　　3、基于反饋的原則：直線上級需將考核結果及時反饋給被考核者，同時積極聽取被考核者對考核結果的意見和工作改進建議。

　　4、逐級考核的原則：各級被考核者都由其直線上級對其進行工作績效考核，跨部門考核的除外。

　　五、組織及職責

　　1、人力資源部

　　（1）負責制定年度績效考核方案，組織各部門開展年度考核工作、組織相關部門對各部門考核結果進行審核、組織通用考核的實施。

　　（2）負責收集整理考核結果，報公司總經理辦公會審核。

　　2、金融公司經營班子成員

　　（1）金融公司總經理辦公會為金融公司年度績效考核的決策機構，負責對各部門以及部門責任人（含副職）的年度績效考核進行評價審核。

　　（2）負責提出所轄中心的年度績效考核實施細則以及年度績效考核工作的組織、督促，并對本中心內部的績效考核結果進行審核。

　　（3）負責對所轄中心部門經理/副經理進行年度考核、評價以及考核結果反饋溝通。

　　3、各部門

　　（1）各部門內部主管級（含）以上管理人員為各部門年度績效考核小組成員，負責：

　　①部門內部員工年度績效考核具體工作的組織與實施；

　　②并對各級主管的評定結果進行集體審議，之后再將結果上報至分管領導以及人力資源部；

　　③對所轄員工進行年度考核、評價以及考核結果反饋溝通。

　　（2）各部門經理負責本部門內部員工年度績效考核工作的開展以及績效考核結果的平衡。

　　4、計財中心等其他職能部門

　　負責配合公司年度績效考核工作，根據需求提供所需的年度績效數據。

　　六、考核方式

　　（一）考核要素

　　20XX年年度績效考核要素為年度工作業績的完成情況、工作態度等綜合評價以及素質測評等幾個要素進行。

　　1、年度工作業績的完成情況是指對員工20XX年崗位職責的履行情況以及20XX年績效責任書的完成情況進行考核，是員工對團隊以及部門業績貢獻程度的衡量和評價，是員工年度績效考核的核心內容。

　　2、工作態度等綜合評價是對員工工作主動性、責任心、服從性以及團隊合作等方面進行綜合評價。

　　3、素質測評是對員工的專業能力、溝通能力等進行評價。素質測評不作為員工年度績效考核的內容，僅作為干部評選/晉升、員工調動、培訓計劃制定、制定員工職業規劃的重要依據。

　　（二）考核內容以及權重比例

　　1、各部門責任人（含副職）考核

　　考核內容：20XX年績效責任書考核*70%+部門季度考核平均得分*30%

　　2、簽訂績效責任書管理人員

　　考核內容：20XX年績效責任書考核*50%+季度考核平均得分*30%+綜合評價*20%

　　3、其他管理人員和基層員工

　　考核內容：季度考核平均得分*70%+綜合評價*30%

　　4、關于除部門經理外其他員工的綜合評價，可采取員工述職、提交總結報告等形式對員工日常行為、工作態度等多方面進行評價。

　　5、季度考核平均得分的計算方式：

　　鑒于各部門的`日常績效考核中，考核等級與考核分數之間無統一的對應關系，為統一開展年度考核，現將各部門的員工相同的季度考核等級統一轉換為相

　　各部門經理將部門員工的季度績效考核等級轉換為相應的考核分數，再進行平均，具體示例如下：系統軟件研發部員工張三和李四三季度考核等級均為B級：表現中上，那么張三、李四轉換后的三季度的考核分數均為85分。

　　（三）年度績效考核等級

　　年度績效考核等級分為：A“優秀”、B“良好”、C“合格”、D“基本合格”、E“不合格”五個等級。

　　七、考核程序以及填寫要求

　　（一）各中心年度考核實施細則

　　各中心分管領導參照本方案，根據各中心業務特點，明確具體的考核細則，經分管領導簽字后，于20XX年1月7日前報人力資源部備案，

　　（二）20XX年12月工作回顧以及第四季度考核

　　20XX年1月1日到1月8日，人力資源部組織各部門開展12月份工作計劃回顧以及第四季度績效考核，并將員工的績效考核結果報人力資源部。

　　（三）員工進行20XX年度總結

　　20XX年1月7日到1月9日各部門員工首先根據自己的實際工作情況對自己20XX年的工作進行回顧，并按崗位選擇《員工20XX年度績效考核表》，參照表格中的相關內容對20XX年工作進行總結，并遞交至直線上級。

　　（四）20XX年部門績效責任書考核

　　1、20XX年12月31日前，人力資源部完成對各部門20XX年績效責任書的梳理，并將各部門為其他部門20XX年績效責任書考核所需提供的考核指標的完成情況發送至相關部門；

　　2、提供數據部門需于20XX年1月7日前將提供的數據反饋至人力資源部；

　　3、人力資源部對各部門提供的績效責任書考核指標的完成情況進行匯總，并于20XX年1月9日前將各部門績效責任書的完成情況發送至各中心分管副總審核；

　　4、各中心分管領導于20XX年1月11日前完成對所轄部門20XX年績效責任書的考核；

　　5、到20XX年1月12日，人力資源部將匯總各部門20XX年績效責任書考核評分按中心匯總，報各分管領導審批。

　　（五）部門員工的年度考核

　　1、人力資源部將于20XX年12月31日前將按照《各部門員工20XX年度績效考核成績匯總表》將各部門員工20XX年前三個季度的原始考核得分以及考核等級反饋至各部門經理；

　　2、各部門經理于20XX年1月9日前將本部門員工20XX年第四季度的考核成績填入《各部門員工20XX年度績效考核成績匯總表》，并將本部門員工的20XX年四個季度的考核成績進行轉換，填入到匯總表中“轉換后考核得分”處；

　　3、各部門于20XX年1月4日到1月13日組織部門員工開展年度績效考核；

　　4、各部門經理于20XX年1月13日前將《部門員工20XX年度績效考核成績匯總表》以郵件形式發送至人力資源部簡芳郵箱，經審核、批準后，由人力資源部向各部門反饋。對于未按照要求進行考核的，反饋至各部門進行重新修訂，直至審核通過。

　　5、審核通過的考核成績匯總表經部門經理、分管領導簽字后于20XX年1月14日前交人力資源部簡芳處。

　　6、各部門員工的年度績效考核表，待考核雙方進行績效溝通、簽字認可后，于20XX年1月23日前報人力資源部備案。

　　（七）員工申訴

　　員工在收到考核結果后2天內，對不能認可考核結果的，需在“員工本人確認”“員工對考核結果的意見”一欄處寫“不同意”并簽字，并填寫《員工年度考核申訴表》，寫明申訴原因后直接報人力資源部，人力資源部在接到申訴表內的2個工作日內給出處理意見。逾期將視為員工對考核結果表示認可。

　　八、考核結果運用

　　（一）強制排序要求

　　1、各部門員工

　　各部門內部對員工的年度績效考核成績進行排序，根據排序順序來區分考核等級，部門員工年度績效考核結果強制分布比例與部門的年度績效考核等級掛鉤，具體掛鉤情況如下：

　　機密文件，僅限內部使用

　　（1）S代表人員比例

　　（2）部門責任人（含副職）不參與本部門人員強制分布

　　（3）按強制分布比例計算人數時，計算的結果采取只舍不入的原則進行。

　　2、各中心部門以及部門責任人（含副職）

　　各中心領導在對所轄部門以及部門責任人考核時，考核結果應符合如下分布要求：

　　（二）年度考核結果運用

　　1、與年度評優相結合：年度績效考核結果為合格以上的員工才有機會參加金融公司年度優秀人員評選。

　　2、年度績效考核結果為優秀、良好的員工將優先考慮崗位調整以及員工晉升。

　　3、對于年度績效考核等級為優秀、良好的員工，人力資源部將提出調薪意見，報公司經營班子審核通過后予以執行。機密文件，僅限內部使用

　　4、年度績效考核結果將與員工20XX年年度績效獎金的核算掛鉤，具體掛鉤方式另定。

　　5、各部門年度績效考核強制排序的結果，將作為公司進行末位淘汰的重要依據。

　　金融公司市場活動方案篇14

　　第一章總則

　　第一條目的。

　　1.1在遵循國家勞動、人事、社會保險、薪資福利等政策法規的前提下，科學規范公司的人力資源管理與開發，使薪酬體系設計適應公司發展戰略需要、體現企業經營價值。

　　1.2讓本管理辦法成為激勵員工創造績效的有效機制，充分發揮薪酬吸引、激活、留住公司發展所需人才的作用。

　　第二條公司執行統一的薪酬標準。

　　第三條薪酬管理原則。

　　3.1市場導向。公司薪酬管理堅持市場原則，做到對外富有競爭力，對內具有激勵性，強調公平、公正；員工薪酬與社會消費水平、行業薪酬動態、公司經營效益、部門（項目）收益和個人績效考核等因素相結合。

　　3.2公平原則。以崗位和績效為基礎，體現職務、責任、貢獻與效益的同比例增減，實現責權利的統一；薪酬體系方案設計、運作過程和執行結果嚴密而公正。

　　3.3經濟原則。實行工資總額動態控制，通過管理創新逐步提高員工的薪酬滿意度；公司實行福利待遇的市場化、貨幣化。

　　3.4合法原則。員工薪酬應依法納稅。員工應繳個人所得稅由公司財務部集中代繳。

　　3.5靈活原則。根據人才供求關系和社會薪酬發展動態，對員工付薪保持適度的靈活性，即同一級別員工由于處在不同崗位、積累的從業經驗技能不同、市場人才稀缺程度不同，而付薪有所區別，但原則上調整后的工資不超過原崗位工資的50%。

　　3.6保密原則。公司薪酬標準為公司商業秘密（崗位工資、福利費用為秘密級、績效工資為絕密級）。員工應嚴格遵守公司《保密制度》之規定，禁止相互打聽、議論或對外泄露公司薪酬，一經發現，對責任人雙方給予書面嚴重警告一次。

　　第二章薪酬委員會

　　第四條薪酬委員會是研究、制定和實施公司薪酬政策的專設管理機構。

　　第五條薪酬委員會的組織機構。

　　5.1薪酬委員會由公司副總經理、綜合管理部經理、財務經理（會計主管）組成，向公司總經理負責。薪酬委員會設組長1人，日常工作由公司綜合管理部負責。

　　第六條薪酬委員會的職責。

　　6.1研究、制定和實施公司薪酬政策、計劃和方案；

　　6.2對公司薪酬政策執行情況進行監督；

　　6.3審批特殊人員的薪酬政策；

　　6.4審批公司離職人員的賠償方案并監督實施；

　　6.5審核職級在M2級（含）以上新進人員的薪酬標準；

　　6.6審核薪酬調整方案及相關調整人員；

　　6.7研究、制定、實施公司激勵機制和激勵方案；

　　6.8研究、制定、實施公司年終獎金的分配方案；

　　6.9確保公司任何人員不能自行制定薪酬；

　　6.10公司總經理交辦的其他有關薪酬方面的工作。

　　第七條薪酬委員會組長職責。

　　7.1召集、主持薪酬委員會會議；

　　7.2主持薪酬委員會的日常工作；

　　7.3審核、簽署薪酬委員會的報告或其他重要文件；

　　7.4代表薪酬委員會向公司總經理報告工作；

　　7.5薪酬委員會組長應履行的其他職責。

　　第八條薪酬委員會工作方式和程序。

　　8.1薪酬委員會會議根據需要，以現場會議方式，及時召開。

　　8.2薪酬委員會會議由三分之二以上委員出席方可召開。

　　8.3薪酬委員會會議決議或意見由三分之二以上委員通過方為有效。

　　8.4薪酬委員會組長認為必要時，可以邀請公司高級管理人員列席會議。列席會議的人員均對會議所議事項負有保密義務，不得擅自披露任何有關信息。

　　8.5薪酬委員會通過的決議應向公司總經理報告，公司總經理有一票否決權。

　　第九條公司高級管理人員及各部門應積極配合薪酬委員會的工作。

　　第三章薪酬結構

　　第十條公司薪酬采取崗位工資制，按照不同的崗位、不同的技能、不同的績效付薪。

　　第十一條公司的薪酬結構組成包括：

　　非業務人員：基本工資、崗位工資、績效工資、福利費用、保險、住房公積金和獎金。

　　業務人員：基本工資、崗位工資、績效工資、業績提成、福利費用、保險、住房公積金和獎金。

　　第四章崗位工資

　　第十二條崗位工資是對職位、等級和員工工作能力的一種定價。在確定崗位工資時以業界平均工資水平、對公司承擔的職責輕重和員工能力高低三個方面為依據。

　　第五章員工職級表

　　第十四條員工職級薪等的審批權限。

　　14.1員工職級在E1級（含）以下的，由部門總經理提出意見，經總經辦審

　　核，公司總經理審批；

　　14.2員工職級在E1級（含）以下的，且跳級至五級以上的，由綜合管理部提出意見，經薪酬委員會審核，公司總經理審批；

　　14.3員工職級在M2級以上的，由綜合管理部提出意見，經薪酬委員會審核，公司總經理審批。

　　第十五條員工內部調換崗位，按新崗位的到任時間確定崗位工資變動的時間。前半月到任的，當月按新崗位工資執行；后半月到任的，次月按新崗位工資執行。

　　第六章績效工資

　　第十六條績效工資是公司員工績效考核與工資掛鉤部分，根據員工的績效考核成績確定。

　　第十七條績效工資應充分體現效益原則、貢獻原則、獎懲原則。

　　第十八條績效工資的考核方法。

　　18.1績效工資比例。員工季度績效工資占工資總額的30%。

　　18.2績效工資以各員工的KPI指標考核結果為依據進行計發。

　　18.3各職級員工KPI考核指標及考核基數表詳見附件。

　　第七章業績提成

　　第十九條業務人員業績提成辦法，詳見《業績提成核算方法》。

　　第八章福利費用

　　第二十二條福利費用包括：固定費用、特殊費用。固定費用包括：交通費用、通訊費用、餐費補貼。特殊費用包括：節日費用、婚慶費用、生育禮金、生日賀禮、慰問金、喪葬費用。

　　第二十三條適用范圍。固定費用和特殊費用只適用于已轉正員工；員工餐費補貼適用于工作日當天出勤的全體員工。

　　第二十四條固定費用標準及明細。 (單位：元)

　　第二十五條特殊費用。

　　25.1節日費用：適用于、、三八節（女職工享受）。

　　春節：1000元；中秋節：500元；三八節200元。

　　25.2婚慶費用。員工結婚時，公司一次性給予1000元的婚慶費用。員工憑《請假申請單》(請假事由為婚假時)，向公司財務部申請婚慶費用。

　　25.3生育禮金。員工生育子女時，公司一次性給予1000元的生育禮金。員工憑《準生證明》及《出生證明》，向公司財務部申請生育禮金。

　　25.4生日賀禮：200元。

　　25.5慰問金：1000元以內。

　　員工重大疾病及意外傷害，一次性發放（重大疾病界定以國家規定為準）；意外傷害必須是身體因意外事故所致傷害必須住院治療，且同時具備“外來”、“劇烈”、“偶然”三個條件。

　　25.6喪葬費用。員工直系親屬去世時，公司一次性給予1000元的喪葬費用。員工憑《請假申請單》(請假事由為喪假時)，向公司財務部申請喪葬費用。

　　第二十七條以上各項費用的發放，均由員工個人按財務部有關規定以相應費用額度憑發票按月報銷。公司作為定額費用進行核算。

　　27.1為了準確、均衡核算公司和各部門的成本費用支出情況，并實際反映公司的稅務計繳情況，費用額度的報銷，原則上當月費用當月報銷，不跨月。如因特殊原因需跨月時，需要由副總經理批準。

　　27.2至年底報銷費用仍未足額的，未足額部分與次年一月份工資一并計發，公司按規定代扣代繳個人所得稅。

　　金融公司市場活動方案篇15

　　（一）目的：

　　為提高員工的工作積極性，鼓勵員工長期為公司服務，獎勵為公司做出突出貢獻的員工，特制定本制度。

　　（二）范圍：

　　公司全體員工

　　（三）職責：

　　行政人事部負責本制度制定、修改、廢止、解釋工作；總經理負責本制度制定、修改、廢止、解釋之核準工作。

　　（四）簽署生效：

　　本制度自總經理簽署之日起生效。

　　二、獎勵類別與要求

　　（一）工齡服務獎：

　　員工每工作滿一年，月工資上浮50元的工齡工資。以此類推，上限為10年。

　　（二）年度“優秀團隊獎”：

　　1、評選標準：

　　①本部門工作高效完成，無拖沓及工作延誤現象出現；

　　②在部門工作進度、部門內各項工作等關鍵節點把控嚴格，盡全力、想辦法保證工作進度及順利執行，保障公司經營計劃、業績的不斷提升；

　　③候選部門年度考核業績必須是80分（含）以上。

　　2、評選對象：公司各部門（以部門為單位）

　　3、評選流程：

　　年度考核業績在80分（含）以上的部門依據本獎項要求填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經行政人事部審核，總經理批準。

　　4、獎勵標準：獎金3000元。

　　（三）年度“優秀員工獎”：

　　1、評選標準：

　　①保持積極的工作態度，對公司忠誠并具有奉獻精神；

　　②本職工作突出，對公司發展能提出合理化建議；

　　③全年無警告以上懲處；

　　④用心做事，誠信做人，得到各部門同事的認可；

　　⑤全情投入，勇于挑戰，全力達成目標，工作完成出色；能換位思考，協作意識強，表現出高品質的工作水準；

　　⑥工作滿一年（含）以上員工；

　　⑦個人年度業績考核必須是85分（含）以上。

　　2、評選對象：公司全體員工；

　　3、評選流程：

　　由部門內部推薦并填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經部門負責人同意（推薦）、行政人事部部審核，總經理批準。

　　4、獎勵標準：獎金1000元，晉升一檔工資。

　　（四）特別貢獻獎：

　　1、評選要求：

　　①在公司經營和內部管理方面攻堅克難，取得突出成績，工作成果對公司經營業績及未來發展有重大作用或對管理有重大價值；

　　②對公司有顯著貢獻的特殊行為；對提高公司的聲譽有特殊功績；

　　③創新的項目或建議被公司采納、實施，對公司業務的發展或提高，對節省經費、提高效率或對經營合理化等方面做出貢獻者；

　　④對本公司可能發生或即將發生的損害能防患于未然，制止或減低損失；

　　⑤遇到突發事件，能臨機應變，不懼風險，救護公司財產及人員脫離危難。

　　2、評選對象：全體員工

　　3、評選流程：

　　各部門負責人或本人依據貢獻事實填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經行政人事部審核，總經理批準。

　　4、獎勵標準：500—10000元，晉升一檔工資，職務晉升優先。

　　（五）特別榮譽獎：

　　1、評選標準：

　　在各類參評申報活動中獲得名次，為公司贏得榮譽。

　　2、評選對象：公司全體員工

　　3、評選流程：

　　個人依據自己所獲獎項進行申報，填寫申報材料時須附獲獎證書（章）、參評原稿，經部門負責人確認、行政人事部審核，總經理批準。

　　4、獎勵金額：

　　①國家級評選：一等獎 15000元，二等獎10000元，三等獎 5000元，入圍（選）獎 1000元；在國家級刊物發表文章 3000元。

　　③省部級評選：一等獎 10000元，二等獎8000元，三等獎 3000元，入圍（選）獎 1000元；在省部級刊物發表文章 1000元。

　　④市（廳）級評選：一等獎 5000元，二等獎3000元，三等獎 1000元，入圍（選）獎 500元；在市（廳）級刊物發表文章 500元。

　　⑤公司內部評選：一等獎 1000元，二等獎500元，三等獎 300元；在公司或縣級刊物發表文章按公司創作獎勵標準再次獎勵。

　　（六）創作獎勵：

　　1、評選標準：

　　①積極創作，用文字、圖片或書法美術作品表達對公司的熱愛和感恩之心；

　　②所創作作品由公司組織專家評分，得分在80分以上，并在公司網站或內刊上發表；

　　③所創作作品必須為員工本人原創作品。

　　2、評選對象：全體員工

　　3、評選流程：

　　員工每月28日以前將所創作作品交行政人事部，由公司組織專家評分，得分在80分以上的由行政人事部在公司網站或內刊上發表。次月25日由行政人事部統計創作數量和獎勵標準提交財務部審核確認，總經理批準。

　　4、獎勵金額：

　　符合上述條件，即可享有公司給予的創作獎勵，與公司戰略發展、經營管理、形象塑造等相關的文章獎勵標準為500元/千字，其它類別文章獎勵標準為200元/千字，圖片獎勵標準為20元/張，書法美術作品獎勵標準為200元/幅，次月底統一發放。

　　（七）獎勵要求：

　　1、公司給予員工的各種獎勵，如無合適候選單位或候選人，則可空缺。

　　2、員工有下列情形之一者，給予再獎勵：

　　①根據第四條接受獎勵后，其效果被評定為最高創造時或同一員工對同一事項再實施與改進時；

　　②根據第五條接受獎勵后，其功績經重新評定為更高時。

　　3、前項再獎勵審查與原獎項規定相同，其授予的獎金數目是復審所定的獎金與原發獎金的差額。

　　4、獎勵事項如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參加人數平均分配，資質與榮譽同時享受。

　　5、如獎勵員工在頒獎之前已經離職，獎金將不再兌現。

　　6、獲獎人員的獲獎信息將被記錄在員工檔案內。

　　7、獲獎名單由行政人事部負責公布。

　　8、嚴禁作弊，一旦發現，給予行政和經濟處罰并追回獎金，情節惡劣者予以辭退。

　　金融公司市場活動方案篇16

　　概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業形象。發展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

　　先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環保，設計優美，多功能等多種優勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環保的人，提供了更好的選擇。

　　一、策劃目的：

　　本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務范圍。

　　二、營銷環境分析：

　　（一）、宏觀環境分析：

　　1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間；我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。

　　2.自然環境。人類活動在經濟發展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。為貫徹科學發展觀,堅持走“可持續發展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節能減排方法。

　　3.經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷發展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創業，這些都對我國經濟的發展起了很大的推動作用。

　　4.競爭

　　環境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業必須開辟新的發展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發展之路。

　　5.人口環境：2012年1月16日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示，截至2011年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。

　　（二）金融產品SWORT分析

　　1.優勢

　　（1）信息優勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。

　　（2）政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀行以支持“三農”和地方經濟發展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。

　　（3）環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推進。

　　（4）自身優勢。改革開放以來,我國金融業發展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業務規模發展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。

　　2.劣勢

　　（1）知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業對郵政銀行了解甚少；規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。

　　（2）認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業銀行”的轉型并不了解。

　　（3）形式。業務領域狹窄，產品創新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。

　　（4）員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。

　　（5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。

　　3.機遇.

　　(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。

　　(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。

　　(3)世界生態環境日益惡化，發展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰。

　　(4).近些年，中國銀行業取得了飛速的發展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇；經濟發展模式的變化對商業銀行帶來的機遇；另外，很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業發展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。

　　4.威脅

　　（1）.世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。

　　（2）.外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

　　（3）.受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制。

　　(三）、市場競爭分析

　　（1）.我國商業銀行是國家經濟發展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，在國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發展的今天，我國商業銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。

　　(2).國有商業銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來，由于市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足；信貸資產質量低下；業務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。

　　(3).要想保持競爭力的領先優勢，就必須明確競爭力所處的狀態，隨著環境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業務的優勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優勢和市場位臵。

　　（四）、企業形象分析

　　臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優良傳統，充分發揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優勢，以支持“三農”和地方經濟發展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、以客戶為中心”的經營理念，建立健全現代企業制度，明確市場定位，依托現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創新，突出個人業務、零售業務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業、微小企業傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。

　　三、市場面臨的問題分析

　　除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

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