《定位》讀后感范文（通用6篇）
讀完一本經典名著后，你有什么總結呢？為此需要認真地寫一寫讀后感了。可能你現在毫無頭緒吧，以下是小編收集整理的《定位》讀后感范文（通用6篇），希望能夠幫助到大家。
《定位》讀后感1
1969年，《定位》的兩位作者有一個預測，就計算機制造業而言，“任何公司向IBM公司業已占據的地位直接發起挑戰都無望獲得成功�！钡诙�，RCA公司向計算機業全速進軍，直接挑戰IBM，最后以失敗告終。
作者通過這個例子，是想告訴我們，行業里的跟隨者要利用自己在預期客戶頭腦里業已占據的地位，將自己與行業中的一個新位置掛鉤，只有這樣才可能撼動那些行業里的巨頭。
在中國的互聯網江湖，也曾有那么兩個“挑戰巨頭”的故事，一勝一敗，殷鑒不遠。金山網絡推出的金山毒霸，也曾向當時的360殺毒發出正面進攻，在PC端，360是中國最大的殺毒軟件公司，最后金山失敗了，改名獵豹移動，專門做國際市場了，放棄了國內的殺毒市場。
金山為什么會失敗呢？要知道金山網絡是一個老牌的互聯網公司，而360在當時只是一個殺毒市場上的后起之秀，靠著免費殺毒成功占據了消費者的心智。
金山的殺毒軟件當時在市場上只占據了極小份額，而大部分預期客戶頭腦里金山是什么呢，是WPS，是中國的OFFICE，這就是當年金山的尷尬之處。所以說，這是一場沒有懸念的戰爭。
另一個故事是酒旅預定業的，曾經中國市場上攜程、藝龍、同程是行業里的老大，但美團就成功切入了這個行業。為什么美團會成功呢？
我們先想想美團是什么，它在預期客戶頭腦中的定位是什么，我想就四個字：吃喝玩樂。它想要挑戰和進入的行業是酒旅，酒店業很大一塊是靠旅游收入，所以和“玩”字就掛上了鉤。就這樣，美團就順利吃下了一大塊市場份額。
又想起一件事，前幾年陸奇在百度的改革。陸奇在來百度之前，百度是一個迷失在市場上的巨輪，靠著廣告收入躺贏，市值都快被當時的京東超過了。陸奇來了，干了一件重要的事，把百度外賣直接賣給了餓了么，大力發展無人駕駛、人工智能，百度又重新回到了軌道上。
中國網民聊天時，基本上把百度等同于搜索，雖然中國做搜索的公司也有幾家，但百度靠著先發優勢在網民頭腦中牢牢占據著第一搜索引擎的地位。百度做外賣，明顯是對自身定位的削弱，當你看著滿大街百度外賣的送餐員時，你還能把百度與搜索直接掛鉤嗎？
《定位》讀后感2
定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認知，去重組已存在的關聯認知。
很多人把這本書看做是營銷的指南，也有人在這本書中看到了人生的定位，沒錯，其實不只是產品，我們每個人或許都需要定位。
我現在做的工作其實就是從入門開始自己摸索的，曾經拍短視頻，自己沒頭沒腦的策劃、寫文案、拍攝、剪輯，這里面沒有一樣是我擅長的，最多是感興趣，于是一邊學習，一邊拍攝。
開始以為沒什么大不了，自己一個人參與所有環節，但是后來才知道，根本不容易，結果也是差強人意的，完全達不到起初的預想，并且，通過這個過程才發現自己的能力是那么的小。
《定位》這本書，給我最大的感想就是，一個人應該有自己的定位，專注打造自己的強項能力。就像在團隊中，我每個流程都想自己做，但是沒有一件做得好，假如專注一個方面，把一個環節做好，在這個團隊中才能發揮自己的價值，這應該就是大家所說的專業吧！
也有人覺得，人生不應該被定位限制啊，人生不應該是有無數種可能的嗎？是啊，在過去的成長經歷中，你一定沒少被人定位，被家長定位、被老師定位、被陌生人定位......有時會被這些定位限制，但那一定是因為，你從沒思考過自己是什么樣的人，從未認真給自己定位。
難道學歷低每個月就只能領不到三千的月薪嗎？難道長相平凡就不能找個帥哥談戀愛嗎？難道家里沒有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會嗤之以鼻，內心不服，憑什么！所以說，我們需要的是自己給自己一次認真的定位，不給自己限制，這才是人生有無數種可能！書中說，“定位”的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
學會認識自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強大，就是一種心智的轉變，老人總說一句話“等你長大就知道了”，說的不是個子長大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉變是可以影響一個人的行動的。
那么，就從第一個問題開始思考吧！我是什么樣的一個人？一起來重新定位自己吧！
《定位》讀后感3
作為02年出版的書《定位》，書中的內容許多內容在20xx年的今天也都不過時。書中給出的案例，各個位置的定位方法，都能給小品牌，甚至網絡推廣帶來一些靈感。其中剖析了“滿足客戶需求”卻無法贏得用戶的原因部分頗為精彩。
書中有部分提到關于品牌升級和定位的問題，非常深刻，發人深思。看到這一部分的時候，我心里想到了兩個品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開出王朝系列新能源汽車，高薪聘請奔馳前總設計師，汽車內飾，電池技術，汽車外形等諸多環節都投入了大量的資金。20xx年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術，都證明了比亞迪在新能源汽車領域的實力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車看做是低價汽車的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價和配置早已處在中端，中高端領域。究其原因，始終是比亞迪這個品牌已經被定位為低價車，出租車，公交車，不好聽一點兒就是Low.這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽到比亞迪汽車，就明顯不如蔚來，特斯拉等新能源品牌。根據《定位》書中提到的關于新產品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態進入到用戶的心智中，是有詳細的方法的.。
關于比亞迪這個案例，如果一開始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊為新品牌，各自代表著不同的產品線，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶心中的那一道坎。當然，這樣的方式會讓市場部在運營和廣告方面付出更多的心血和資金投入。這是一種抉擇。另外這個路子其實也不是什么新路子，豐田早就用這個方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個定位中占據的用戶的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車的代表。提起“耐用的汽車”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車領域沖擊，也同樣開出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶不自覺的把豐田這個品牌的屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經說明了豐田策略的成功。
另外，作者把品牌定位比作一個天平秤，假如品牌方希望一個品牌能夠占據兩個大品類的頭部位置，就會導致兩個品類都做不到第一。值得深思，不過我個人認為，這個只適用于消費品，不適用于大集團的定位。舉個例子，提到雷蛇這個品牌，能想到什么？電競裝備，鼠標，鍵盤，電競座椅等。反過來，提到電競裝備，你第一個想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個品牌準備去做一個新的品類，衛生用品，并且沖到了這個品類的前三名，那么雷蛇這個品牌，還代表著電競裝備嗎？如果不代表，那么雷蛇電競產品必然會隨著時間的推移流失客戶。這也是我們做獨立站品牌時，垂直和精準的原因，不過我們都沒有作者特勞特這樣的總結能力。
還有小米的高端夢，這條路走的是真好。因為我是米粉，所以比較關注小米的產品線�，F在回顧小米的歷程，其實小米在創立的前三年就已經規劃好了未來的品牌路線。隨著紅米品牌的推出，小米的高端夢就徹底坐實了。紅米繼續著超高性價比的路線，防止丟失最初的那批追求超高性價比的米粉。同時，小米也在不斷的提高旗艦機型的價格，開始沖擊高端市場。從米8的2699到米11的4299，這品牌升級走的那叫一個穩當。小米的整個發展路線，其實非常符合作者特勞特的定位理念，想要沖擊新的市場就要使用新的品牌。而小米實際上用的另外一種方法使得“小米”這個品牌成為了新一代的高端手機品牌，“紅米”則接替了曾經的小米的接力棒。
《定位》讀后感4
所謂一本營銷著作，我認為更像一種讀心的書，定位對于每個人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同點，就好比書中所說抓住人的心智。
所謂定位一件物。好比汽車的品牌，寶馬是動力，奔馳是商務，沃爾沃是安全。在之前，甚至有過每一種品牌的車經常出入場合的數據分析，這也是在做有關于車主的定位。所以通過事物也可以定位人，通過人也可以定位物。在不同的環境中也改變了其定位。
定位是某個時效中不斷改變的。人的成長也是在每個時間段定位自己，不是一個人天生就是CEO，也是在不斷經歷，通過時間的累計所達到的。然而每個人也可以做CEO，但是對其的定位又有所不同。
定位是每個環境中不斷改變的，在環境的因素里，物是通過其環境而變。比方當下越來越多新能源的車，當下5G即將到來，又有很多新的物種誕生，然而如何給這些新的物種去定位，也是我們需要好好思考的。
定位是對于人的心智的定位。所謂心智便是一個人的見識與成熟度。你去給小朋友推銷汽車，他們不懂，你去給大人推銷玩具，他們過了那個時候。
所以在定位中，我們首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因為是由內而外的思考。我們現在太多人向外求，導致定位的不精準。就好比本身一個龐大的土木工程，有人認為工程賺錢不顧一切去接這個工程，反而適得其反。也是對自己定位不準確，對對方不負責任的表現。
更多由內而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！
《定位》讀后感5
今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰略術語之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當時的美國社會作為背景對傳播以及定位進行了分析。三十多年前的美國作為世界超級大國，已然是一個媒介眾多、產品豐富、宣傳手段層出不窮的社會，出現了傳播過度導致信息大量流失的問題，宣傳的產品想要在人們腦中留下深刻印象已經很難，更何況是商品經濟極度發達、世界市場愈發廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價值的原因之一，就在于它提出了一個不僅僅在當時，甚至在今天和往后未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。
那么何謂“定位”呢？我們常常覺得定位無非是公司和企業本身對于自己所在位置的認知，卻忽略了公司和企業在預期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個概念性的解釋，即：在預期客戶的頭腦里給產品定位。事實上，正是由于信息流通速度大大的加強，人們接受信息過多，才更加需要一個鮮明而簡短的定位來穩固企業的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會在腦中有意識地形成產品階梯，將腦中記得的產品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產品里無出頭之日。
因此本書提出，要想在我們這個傳播過度的社會里取得成功，企業必須在預期客戶的頭腦里占有一席之地。這個一席之地不僅包括企業的短處和長處，還包括其競爭對手的優點和弱點。爭當第一是一個非常好的選擇。人們永遠會記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子�！罢婀Ψ颉笔俏覈谝粋�定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個蒸米飯快餐品牌，卻由此占領了預期客戶心目中第一個蒸米飯快餐的定位。這正對應了書中所點明的，不需要事實上你是否是第一，只需要人們認為你是第一即可。這也正是本書反復提出的，在預期客戶的頭腦里給產品定位在中國的典型案例。
能夠成為領導者自然是最佳選擇，然而領導者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領先的公司在新產品類別中沒有爭得第一，該產品通常就會敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經是汽水的領導品牌，它旗下所推出的運動飲料卻無法和“第一”的運動飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對品牌有其相應定位，也對該品牌所代表的一類產品有相應定位導致的。肯德基和麥當勞是數一數二的快餐品牌，但它們針對中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因為這不符合肯德基和麥當勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業存在的一個誤區，認為企業的實力決定了產品的實力，事實上這種由內而外的思維是行不通的，企業必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內的思維”，必須明白企業的實力來自產品的實力，來自產品在預期客戶頭腦里占據的地位。這樣才能更有針對性地進行產品宣傳。
對于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達到在方便面市場中突出重圍的效果。
歸根結底，定位的關鍵還是在于簡單化、明確化、客觀化。企業不能將自己的愿望當作定位強加于顧客頭腦中，那只會使預期客戶產生排斥心理。
許多企業依賴自己建立起的品牌地位進行產品延伸，大多數企業都將產品延伸看作良好的戰術，本書卻把產品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長期不利的下策。因為產品的實力決定了企業的實力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產品延伸只會讓人們混淆而產生厭煩。一個合適的名字便尤為重要。一個含義不好或是會與原產品混淆的名字，很容易使產品走上銷售的下坡路，因為名字就是把品牌掛在預期客戶頭腦中產品梯子上的鉤子，實際上打入人們頭腦的是產品的“名字”。而壞名字自然會產生壞名聲，一個壞的產品名字極有可能影響到企業本身。
定位不只是對產品而言，在本書看來，對公司、對國家、對服務甚至對一個人自己都可以進行定位。以個人來說，定位要求我們職業專長化，選定某個具體的位置與自我聯系起來，樹立專家地位。其次要勇于與競爭對手搏斗，然而要盡量避免與領先者正面交鋒。其三樹立堅持的理念，確定基本定位戰略之后就要堅持下去。最后是懂得限制創造性，這是定位思維的重點。這些不僅是個人通往成功的關鍵，更是企業、社會、國家成功的關鍵。
“創新精神本身毫無價值可言，它只有在為定位目標服務的時候才能發揮其效應”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創新，而是與現實相聯系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環境中，簡介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實則定義的是存在在客戶頭腦中的對產品的概念。
對于個人而言，定位就是對自己的認知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
《定位》讀后感6
讀完之后，覺得這確實是一本好書，所以寫點讀后感，也推薦給你。
合上書，開始有點意識流起來。最快閃現的就只有兩個字：定位！因為這兩個字無數次在書中提到，我覺得這本書的命名和內容就是一個很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孫子·謀攻》：知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆�！吨\攻》中其實也蘊含了定位的思想，當面對一場挑戰或一場競爭，正確分析敵我的優勢和劣勢，揚長避短，這樣獲得勝利的概率就大些。所以說：夫未戰而廟算勝者，得算多也，未戰而廟算不勝者，得算少也。
定位，這是每個組織機構，個人都需要的，在擴大說萬事萬物都需要定位。
定位其實就是定義的近義詞。自然哲學中對萬物做了定義，才可以讓我們更系統和科學地探究自然萬物；企業對產品有了好的定位，這樣才可以引導消費者購買產品；政府給自己一個合理的定位，這樣才可以更好的執行職能；個人也學要定位，在生活中不要信誓旦旦好高騖遠，先定位再努力尋求下一個定位。
這是一本營銷類書籍，書中傳授了許多技巧，比如：如何產品命名，如何搶占消費者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想記得這些技巧是沒有什么用處，書中也介紹了不少的案例，歸納到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失敗了，它失敗了。這樣的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，總結了一個公式：營銷=心理+溝通+銷售。
�。�1）“心理”就是分析針對消費群體和相關群體的心理分析，需要了解“產品接收者”的需求和行為心理，然后是有目的合理的定位；
�。�2）“溝通”即信息傳播，不同的媒介去告訴潛在的客戶群體我的產品可以滿足你的需求，這是個“一對多”的信息傳遞過程，需要樹立的是一種公信力；
（3）“銷售”是一個“一對一”的信息傳遞，意味著離成功不遠了，這個過程更多的是一些談判技巧，合作模式等等上的事情。……營銷技巧很多，4P、4C應該是比較有名的，不過，這也只是技巧，一種思維的框圖。營銷歸結起來，它的首要任務就是對消費群體的需求探究。
還沒有在公司工作過，憑空想象，我覺得作為一個運營部門，這三者是最關鍵的，也是工作的主職。所以，我們要有市場部調研市場，分析消費者心理和市場，制定銷售方案，跟進和協助銷售；還要有銷售部負責與客戶“一對一”的談判，促成交易。
但是，營銷的概念應該是一個系統，整體的概念。如果要起決定性作用，是要整個企業上下統一營銷戰略和理念。它內在的要求就是“產品的發送端”是一個系統的整體�！罢蠣I銷”貌似是時下一個挺時髦的詞。
在知識社會，掌握知識和技術就是核心競爭力。在信息膨脹的社會，聚散為整化繁為簡就是戰略。在自由主義的社會里，擁有個性比擁有共性更加突出。
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