讀輸贏有感

時間：2021-10-18 18:53:33 讀后感我要投稿

讀輸贏有感800字范文五篇

　　認真讀完一本名著后，大家一定都收獲不少，不妨坐下來好好寫寫讀后感吧。你想知道讀后感怎么寫嗎？以下是小編幫大家整理的讀輸贏有感800字范文五篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

讀輸贏有感800字范文五篇1

　　來公司上班已經十來天了，公司每人發了一本《輸贏》看，并讓寫出讀后感。

　　煎熬了幾夜，終于讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯，這本書通過一個精彩的案例體現了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。

　　小說以兩大夸國企業爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標而引發的公司內部斗爭、團隊建設、業務攻關以及幕后較量，深刻呈現了當代社會狀況下業務銷售人員的生存環境和現狀。

　　商場如戰場，銷售是現實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業，因為在有人成功的時候，就意味著有人失敗，就像在戰場上，一場勝利的戰爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎之上。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業的訓練和培訓就走上了銷售這條路，憑著自己的悟性和一點經驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易，通過閱讀此書，方知自己為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。

　　以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才可以成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構成了成功的六個關鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內功心法為基礎，并以銷售技巧為輔，銷售人員方可以縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。

　　書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自己的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經信銀行訂單大局已定的情況下，方威仍然毫不放棄，尋找機會，最后徹底扭轉乾坤，絕處逢生，笑到最后。雖然不是每個人都可以遇到國家總理，但他不到最后一刻決不放棄的心態永遠值得我們學習。

　　在我國現行法律法規還不是怎么完善，以及存在各種各樣的行業潛規則的情況下，無論你怎么會推銷產品，做了多么好的演講或方案，招標時的表現多么突出，都不完全足以制勝，因為左右結果的人和因素太多了。因此，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現實情況中，她的業務流程，攻關策略，仍然值得我們借鑒。

　　市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選擇了這充滿挑戰性的職業，就要永不放棄，永不言敗，學習推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去，一定會成為一名所向披靡的銷售精英。

讀輸贏有感800字范文五篇2

　　輸贏，有怦然心動的時刻，有熱血沸騰的地方，有溫情脈脈的情感，也有熱淚盈眶的感動，恨不得一口氣將它讀完而后快如果去評價其文學價值，到不如去研究它的實用價值，特別是對在銷售領域里摸爬滾打的人們，此書的價值更多的體現在學習培訓方面，作為從事銷售工作的我，剛好結合自己在市場中的一些感受，談談自己的四點感受

　　第一：強烈的團隊意識

　　一頭狼帶領的一群羊可以打敗一頭羊帶領的一群狼勇敢，自信，不屈，團隊，這就是周銳的性格的寫照，一個充滿了激情與智慧，責任和勇氣的領頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領著自己的團隊馳騁疆場在一個一盤散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效的方面，加強紀律，整頓士氣，重整旗鼓，揚長避短，充分發揮每個個體的主觀能動性，用了一周的時間重整了團隊士氣，讓每一位成員的才能與角色相匹配，團隊成員必須具備履行工作職責的勝任能力，并且善于與其他團隊成員合作，這樣一下子將團隊的潛力激發出來，取得初步的勝利，他在后面說出了這樣的一段話：當每個個體都主動的去為自己的目標奮斗的時候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折，但是只要有堅強的團隊，失敗并不可怕暫時失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個方向沖去的確。

　　在今天這個競爭異常激烈的社會中，在這個科技飛速發展的信息時代，我們每一個個體的作用都顯得有限了，畢竟一個人的能力精力是有限的，所以團隊協作就顯得更加重要了比如銷售一個電器，業務在前方沖鋒陷陣，打下了江山，銷售上來了，但是沒有售后同事的協助配合保障，馬上會因為一些售后問題影響到后續的銷售所以售后業務就要很好的和售后同事協作好，才能將市場做扎實穩定因此，在現代的銷售中，一定要有強烈的團隊意思，單打獨斗的時代已經過去

　　第二：高超銷售技巧之崔龍六式

　　銷售技巧在本書中恐怕是所有人最為推崇的地方了，在書中通過周銳向讀者傳達了崔龍六式，這就是無論做什么產品的銷售，都有六個關鍵的因素：情報客戶需求產品價值客戶關系價格以及客戶使用后的體驗銷售人員首先要建立關系。

　　然后才能挖掘需求，然后有針對性地介紹價值，等客戶接受之后進行價格談判，最后通過服務讓客戶滿意這就是銷售的最基本的六式只要掌握了這六式，一般的對手就不在話下這個崔龍六式貫穿了本書的始終，實際上整本書就是在圍繞著這個六個步驟展開的對我們這些也是奮戰在銷售第一線的同仁們來講無疑金科玉律了，特別是對我這些剛剛入門的同行來將，其價值和意義就更加明顯了，首先是情報的收集，正所謂知己知彼方能百戰不殆，對市場的情報收集就顯得至關重要，我們的競爭對手的產品的主線，價格體系，贈品方略，促銷手段等等都是我們要收集的材料，這些是對品牌間的信息的收集。

　　除此之外，還要收集對手的代理商的情況，其網絡渠道情況和人事組織架構等等在產品的價值和價格上，產品組合上以及促銷手段上都要與對手進行有效的分析通過對競爭對手的分析，我們可以發現對手的長處和短處，而我們要做的就是要避開對方的優點，抓住對手的缺點予以致命打擊，這樣才能取得市場的勝利

　　第三：堅忍不拔的精神

　　這個方面最突出的就是方威，他是一個天生的銷售料子，這是對他的最高評價，的確在全書中也體現出這樣一個天生的銷售料子的真是的才華，他酷愛競爭，也知道競爭有輸有贏，也準備接受輸贏的懲罰和獎勵這就像出生入死的將軍，面臨強大的難以取勝的對手時，也要勇敢地大吼一聲向前沖去，向對手毅然亮劍，即使戰死疆場也要面帶微笑馬革裹尸這就是銷售員的宿命，既然選擇了這個職業，就如同選擇成為古代的戰士一樣，戰死疆場是每個戰士的一種歸宿和榮耀，軟弱絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗的.命運，這個世界上根本沒有常勝的將軍，既然選擇了戰斗就應該準備面對失敗，無論是多么慘烈的結局是啊。

　　其實在我們現實的生活中，特別是銷售工作中，我們每天面臨的都是你死我活的斗爭，我們的對手每天都在研究我們，也每時每刻都在想如何把我們打垮，所以我們隨時都要保持一種旺盛的戰斗力，一種堅忍不拔的精神，不管面對多么殘酷的競爭，都要拿出十二分精神和敵人做最后的斗爭，只有這樣我們才能笑傲江湖也許就算我們這么做了，也不一定就能取得最終的勝利，但是當我們回過頭的時候，我們可以自豪的說我們曾經努力了，我們曾經為著我們的目標奮斗了，其實生命在乎的是過程，而不是結果

　　第四：恪守人生原則和社會準則

　　書中塑造了兩個主要的反面人物，一個是陳明楷，一個是劉豐，整部作品以爭取經信銀行的訂單為主線組織材料，以周銳和陳明楷的兩人的矛盾為輔線，輸贏既是經信銀行訂單的輸贏的較量，也是周銳和陳明楷之間的輸贏的較量陳明楷為了實現自己的目的不惜犧牲他自己的親密的戰友，將一個個優秀的人員趕出了捷科，培養自己的親信，以實現自己的不可告人的目的而作為經信銀行的一把手劉豐也是為了自己的私利，接受別人的賄賂，暗箱操作采購訂單，終導致身敗名裂應證了那句古話：多行不義必自斃其實在書的引子里就已經暗示了他們的結果，那就是那些在利用面前就忘記了自己的人生原則和社會準則的人必然是要被懲罰的隨著我們社會改革的不斷推進。

　　在當今的社會中的確存一些不和諧的因素，那就是一些人利用自己的權力來牟取自己的私利，并沒有按照相應的應該遵守的原則，從而使競爭失去了原有的公平公正，從而導致了tanwufubai，嚴重的影響著社會的穩定和諧，本書對此種社會現象也是做了深刻的揭露，無疑對社會的發展起到積極的作用，也是向世人警示一定要恪守人生原則和社會準則，而不能因為利益的驅使就忘記了自己的人生原則和社會準則，在此，本書也就完成了它社會意義的升華

　　總之，在本書中，作者精彩的再現了在現代社會中從事大客戶營銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏取訂單，可以舍棄一切，為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼;他們巧妙布局，為了完成任務，堅忍不拔，永不放棄，為營銷工作者樹立了光輝的榜樣讓讀者在欣賞其文學價值的同時產出強烈的想投身營銷工作的沖動，無疑是作品最成功的地方。

讀輸贏有感800字范文五篇3

　　我所認識的穆桂英是一個瀟灑豪邁的女孩巾幗。她是第一位女元帥。創建了歷的第一個神話。

　　她的事跡，相信讀過這本書的人都有知道，而我就是一個她的仰慕者。記得，第一次認識她的時候，那是在一個陽光明媚的早晨，我像以往一樣的坐在自己的小書桌上，閱讀家里人給我買的課外閱讀書。或許是緣分，或許是巧合，一次不經意地閱讀到了有關穆桂英掛帥的文章。這篇文章徹底的引起了我的好奇心和喜歡，然后通過查閱文獻才知道有這么一個傳奇的女子。

　　我從字里行間中感受到了她的熱血與豪邁，她的一身正氣，她的古靈精怪、她的英姿颯爽。越讀下去就越對她著迷，感覺無法從她的故事里自拔。

　　看到她看著國家陷入水深火熱之中，愁的坐立不安，而義不容辭地挺身而出。高舉戰旗，金甲披身，跨坐而高大的站馬上，威風凜凜。

　　我還記得她掛帥出征時說了一句話：“我不掛帥誰掛帥，我不領兵誰領兵。”這句話里充滿了她骨子里的傲性與霸氣，讓在場的戰士們鼓起了舞士氣，斗志昂揚的走向了戰場，奮勇殺敵，也令我不得不折服在她的威嚴之下。

　　她上陣對抗敵軍時，用的站術以出其不意而取勝，將敵人迷惑得團團轉，然后一舉拿下。她是奇才，是站場上的主宰。

　　她男女之間有著平等觀念，不在意身份之差，與戰士們一起飲酒作樂，一起比武切磋，有著新世紀現代女性的觀點，不在意男女之別。

　　時代在不斷的變化，科技也在不斷的進步，后來又出了一部電視劇版的穆桂英掛帥。里面的穆桂英和我所期待已久的穆桂英一樣。一樣的機靈鬼巧、一樣的傲氣凜然、一樣的英姿颯爽、所以我特別喜歡她，不止是她這個人而是她整個人散發的精神魅力所在令我深深的著迷。

　　我喜歡這樣的她，我認為她是女性的代表，而我們新世紀的女性更應該是這樣的。

　　我想，如果到了古代，我雖然沒有做將軍的才能，但如果國家有難，我會有‘他日馬革裹尸還，不負如來不負卿’的心境和勇氣，如果有機會的話，我也想體驗一下熱血灑戰場的感覺，保衛國家。我相信那種感覺一定很崇高，死也無所畏懼，因為我們守護的腳下的這一片土地，這是我的國家，叫做信仰，不會丟棄，用盡一切也要守護。

　　其實在這個故事后還有很多出色人。其中有一個非常厲害的人也是女子。“徐太君”，與穆桂英有著一樣的性格品使。也是一位出色的將軍。與穆桂英是婆媳也是忘年交的好友。“楊宗保”穆桂英的夫君，青年俊杰、驍勇善戰。楊家每個兒媳，個個都是優秀的戰士。可以溫柔嫻淑，上得了廳堂，下得了廚房，更可以殺敵衛國。

　　這是個好故事，從中我們可以學到很多，繼承她們的精神，女子巾幗。做個敢愛敢恨的現代女性。

讀輸贏有感800字范文五篇4

　　讀完付遙的小說《輸贏》，掩卷唏噓心情久久不能平靜。誠如編者所言，這是一部驚心動魄的銷售小說，催人淚下的情感大戲。作為一般讀者看到的是為了贏得一個大訂單，敵我雙方展開復雜和精心動魄的較量，在這個較量的過程中，親情友情愛情錯綜交織，最后正義戰勝邪惡公理得到伸張的一個精彩的故事。作為一名銷售人員看到則是，炮火連天的銷售戰場上怎樣不畏艱險沖鋒陷陣，運用各種銷售技巧，最終克敵制勝絕處逢生的一個商場作戰經典實例。

　　在這個故事當中，捷科公司的銷售人員方威是關鍵人物，沒有他捷科公司就不可能戰勝惠康公司，而周銳領導的團隊就會土崩瓦解，周銳按照規則也必須離開捷科。是他左右了很多人的命運，包括惠康公司的駱伽，經信銀行的劉豐行長，空中小姐趙穎和趙穎的未婚夫劉國峰，甚至是他的老板陳明凱。方威逆轉敗局甚至把局勢攪得的翻天覆地，方威揭露了一個驚天大案，而他只是一個沒有任何背景普通的銷售員。這個人既令人佩服，又令人嘆惋，他身上有一種魔力，讓我癡迷的同時，不禁想探個究竟。

　　方威的出場也帶著他鮮明的個性，周銳帶領的上海團隊完成了季度銷售目標，周銳很絕，獎勵他們竟然從一場當眾請他們洗腳開始，他們之中有的詫異，有的忸怩，且看方威“從隊伍當中站出一個身材高大的小伙子，他跨上講臺，不客氣地直接坐在沙發上，脫掉皮鞋‘普通’一聲將雙腳放進木桶。”周銳眼中的方威是，“他沖勁十足，只要發現銷售機會就會像豹子發現獵物一樣迅速撲上去。”

　　所以稱方威是一個天生的銷售員一點不為過，他與生俱來的優點就是勇氣。這是一個銷售人員的基本素質，商場如戰場，稍一膽怯，稍一猶豫就會被敵人占了先機，一個個銷售機會就是這樣被錯失。同時，勇氣也代表自信，不論在怎樣的場合，遇到怎樣高級別的領導和行業里的專家，都敢于表達自己的觀點，堅持自己的立場。所以，方威的第一特點就是具備天不怕地不怕的勇氣。

　　周銳敢于把經信銀行這單生意交給方威就是看中了他這種勇氣。此時周銳的團隊在北京面臨的是非常不利的處境。就外部環境來說，經信銀行一直是惠康公司的陣地，而且，他們在經信的內部一直有著深厚的人脈關系。而自己這邊除了肖蕓和經信銀行信息中心的工程師陳剛有一層同學關系知道一些內部消息之外，就沒有再深得關系了。而且時間緊迫沒有過多的時間來運籌帷幄了。在捷科公司內部，周銳受到排擠，只給了極少的銷售人員。在這種腹背受敵的不利的情況下，可以說敗多勝少，希望渺茫。方威臨危受命，他是怎樣表現的呢?

　　“他酷愛競爭，也知道競爭有輸有贏，也準備接受輸贏的懲罰和獎勵。這就像出生入死的將軍，面臨強大難以取勝的對手時，也要勇敢的大吼一聲向前沖去，向對手毅然亮劍，即使戰死疆場也要面帶微笑馬革裹尸。這就是銷售人員的宿命，既然選擇了這個職業，就如同選擇成為古代的戰士一樣，戰死疆場是每個戰士的一種歸宿和榮耀，軟弱、絕望和放棄只能使自己面臨奴役的失敗的命運。”方威就是這樣一種戰士的心態，投入到與惠康公司的競爭當中去的。

　　當他把從趙穎處獲得的劉豐的材料交給呂傳國的時候，他還沒有忘記交換條件，他甚至威脅他們如果不幫他，他就把材料交給劉豐，面對著紀檢委，你說他膽大不膽大。直到見到總理，他雖然害怕，可是他極力壓下心中的膽怯，像見客戶一樣習慣地把手伸向總理，還抬頭看著總理大聲說道：“總理好。”就連呂傳國也下了一跳，我們讀者何嘗不被嚇了一跳呢?捫心自問，在這種場合我自己能做出來嗎?恐怕魂兒都被嚇倒爪哇國去了。接著更精彩的一幕出現了，總理問他的時候，他還沒有忘記介紹自己是捷科公司的銷售員，看來銷售的理念已經融化到他的血液之中了。最后他還沒有忘記自己的目標，向總理爭取到了一個公正招標的機會。他連總理都生磕下來了，可以說憑的是過人的膽量，而不是技巧。

　　方威的第二特點是他的執著，他的百折不撓，越是覺得困難的事情，越要去挑戰，令人驚奇的是看似毫無希望的時候他總能夠絕處逢生。首先，他接手這個似乎是根本無法完成的任務，就連肖蕓他們一聽對手是駱伽，禁不住就先打了退堂鼓。這不僅沒有嚇住方威反而激發了他的斗志。就在發現駱伽居然能夠約出經信銀行行長劉豐打高爾夫的時候，他沒有放棄。在劉豐推翻了一次評標的結果，發起二次招標的時候，方威也沒有放棄。

　　同樣，即便是劉豐立挺惠康公司不惜動用黨委會的名義的，致使黨委會做出了幾乎無法更改的決議的時候，所有的人包括周銳在內都將要放棄的時候。方威卻覺得還有一絲希望，為了這一絲希望，他爭取的到了一周的時間，雖然他不知道利用這一周的時間他能做些什么，他是習慣性的不肯承認失敗。這就是方威，他扳倒了劉豐之后，經信銀行的訂單似乎無限期的延期了，這幾乎是一個兩敗俱傷的結果。換了別人也就認了，可是方威不認輸，他要兌現他的承諾，在一周之內獲得訂單，于是，他和紀檢委的人開始討價還價，最終在總理那里爭取到了一次難得的機會。

　　他一步步逼近自己的目標，無論前面有什么阻擋，這不正是一個優秀的銷售員所需具備的品質嗎?有一句話是簡單的真理“堅持到最后就是勝利”

　　以上是方威作為優秀銷售員的基本品質，但光有這些品質遠遠不夠，他還具備高超銷售技巧，甚至還有非同一般的銷售手段，有時候到了不擇手段的地步。先不說，方威是如何的收集客戶的資料，不久他就把經信銀行研究的通通透透，甚至這成了銀監會呂傳國信賴他的理由，他比銀監會掌握的資料還要詳盡。也不提他活學活用銷售技巧將趙穎身邊的何玲也發展成內線，這樣趙穎的一舉一動就了如指掌了。方威成功的運用了銷售技巧結識了空中小姐趙穎，假想趙穎是客戶，趙穎的愛情是定單，那么方威是如何接近客戶，獲得訂單的呢?他天才的想象出一個托運小孩的方法，這個方法不僅能夠使他和趙穎有了一次交流機會，同時，也給后來的繼續交往埋下了伏筆，可謂高明。

　　他善于捕捉并挖掘客戶的需求，趙穎是一個年輕的女孩，她需要浪漫，需要刺激，這些方威都能給她，這是老實八交心地純良的劉國峰不具備的。方威祝福趙穎生日快樂的方式那么特別，竟然讓一個5、6歲的小男孩念他的生日賀卡“我愛你，就像老鼠愛大米”，趙穎覺得劉國峰永遠做不出讓自己這么驚喜地事情，接下來，他帶著趙穎去嘉年華玩足了一系列刺激有趣的游戲，逐步俘獲了趙穎那顆悸動的心。

　　但是，方威和趙穎注定沒有結果，因為趙穎其實需要的是一個能夠托付終生，靠的住的男人。這個人不是屢次打著愛的名義來欺騙過他的方威，而是那個曾經富有現在貧窮，經歷了變故對她矢志不渝的劉國峰。方威失敗了，敗的很慘，其實到了他還沒有明白，對一個女孩他真正的需求是什么。另一方面，方威追求的經信銀行的訂單成功了嗎?作者留了一個尾巴給我們去回味，我們可以做這樣一個設想，方威成功地拿到了訂單，一如他想要的那樣，他贏了，可是他也輸了，試想作為銷售員的他還能繼續在這個行當里干下去嗎?這個能把天捅個窟窿的人誰還敢與他打交道。

　　所幸作者沒有做這個假設。因為，結果已經沒有意義了。最后，作者借方威之口作了一番關于過程與結果的形而上的思考，這也是每一個做銷售的人值得深思的事情。

讀輸贏有感800字范文五篇5

　　還是大概的介紹一下《輸贏》是講述什么吧,《輸贏》是中國第一部可用于培訓的精彩商戰不說。

　　《輸贏》是一部精彩豐富，激蕩人心的商業小說!個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則得到了最鮮活的展示。

　　《輸贏》將頂尖銷售的策略自然融入到精彩的不說當中，將一幕幕硬碰硬的商戰情景呈現于讀者面前，使人感受到一種高尚激越、絕境求生的精神力量，讀來有醋暢淋漓的快感。

　　捷科公司的銷售精英周銳，發現自己被逼上絕路：親手帶出來的銷售團隊被劃走，卻被要求完成遙不可及的銷售指標。面對頂頭上司的排擠，周銳唯一生機就在銀行的超級大單上，而竟爭對手為了這個大單，早在一年前就布置了戰場，周銳腹背受敵，更糟糕的是，周銳發現對手竟是自己的初戀情人方威是周銳一手帶出來的銷售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對美麗的空中小姐趙穎一見傾心，并運用銷售技巧結識了好，一場感情追逐由此展開。

　　站在個人的觀點上，這本書當中有利也有弊。

　　利的地方：當中很多的內容，可以運用到工作中，如如何維護客戶、如何策略等等……

　　弊的地方，為了贏,,書中的幾位主角居然不擇手段，甚至不惜一切代價，使用了各種方法,籠絡人,特別是女主角之一的駱伽，一個非常聰明的女人，為贏，她可以不擇手段，最終也賠上了自己的性命。

　　其實這本我最不喜歡的地方是，居然為了達到目的，竟然可以這樣不擇手段的，但終久還是失去了這一切。

　　最喜歡書中周銳說得這幾句話，就是既然選擇了銷售這個殘酷也是最有成就感的職業，就要永不放棄，永不言敗。就要像士兵一樣，如果有槍有炮，就用槍用胞;如果炮打沒了，就用刺刀;如果刺刀也斷了,就用拳頭;如果胳膊折斷了,就是用牙咬,也不能放棄任何勝利的機會。

　　但要切記無論在多么激烈的竟爭中都要遵守游戲規則，哪怕失敗，也不能破壞這些規則。

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