《哈佛營銷課》閱讀后感

時(shí)間：2021-09-13 16:21:33 讀后感我要投稿

《哈佛營銷課》閱讀后感

　　當(dāng)細(xì)細(xì)地品讀完一本名著后，相信大家的視野一定開拓了不少，這時(shí)候，最關(guān)鍵的讀后感怎么能落下！怎樣寫讀后感才能避免寫成“流水賬”呢？以下是小編精心整理的《哈佛營銷課》閱讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

《哈佛營銷課》閱讀后感

　　大家是否覺得剛發(fā)布不久《哈佛營銷課》的簡介，這么快就有閱讀后感了?是否窩窩在敷衍大家呢?其實(shí)寫簡介的時(shí)候我差不多已經(jīng)看完(請(qǐng)不要打我)。然后用了2~3天弄思維導(dǎo)圖，這本書的內(nèi)容還真多，對(duì)比《風(fēng)口》個(gè)人覺得在營銷方面，這書更值得觀看，這本書更傾向于企業(yè)如何銷售產(chǎn)品和如何做一名優(yōu)秀的營銷者(觀察者)，當(dāng)然兩本書也有內(nèi)容是可以互相合拼理解的。我自己是從中獲得了知識(shí)，那么您呢?

　　個(gè)人建議本書的`內(nèi)容及示例頗多，完整思維導(dǎo)圖比較多內(nèi)容且無法一一列出，有興趣的朋友還是結(jié)合書本一起看吧。

　　Lesson1了解消費(fèi)心理，清楚“上帝”到底在想什么

　　本章節(jié)主要介紹了客戶的思考角度和思維方式，成功的營銷應(yīng)該從客戶的心理角度出發(fā)。介紹了幾個(gè)主題，也是目前市場營銷常用的，如舉例尿布大王多川博的“從眾心理”，和現(xiàn)在的網(wǎng)紅奶茶“喜茶”，“一點(diǎn)點(diǎn)”所曝光的排長龍秘密相似，值得讓我們更深入了解現(xiàn)代營銷方法。

　　Lesson 2 ~Lesson 3沒有完美的營銷

　　兩個(gè)章節(jié)主要是介紹了營銷的一些方法和技巧，沒有一套方法是完美的，要根據(jù)不同的情況不斷變化營銷的模式。提及了“凡勃論效應(yīng)”、“蝴蝶效應(yīng)”在營銷中的影響和策略。

　　Lesson 4 ~Lesson 6做出品牌價(jià)值，正確定位客戶群，并根據(jù)客戶的類型做好服務(wù)

　　第4章節(jié)介紹品牌的價(jià)值，通過什么方式去提升品牌及做好品牌定位。第5章節(jié)介紹定位客戶群體，并梳理了不同客戶群體的性格特征，配合商品的特性就不難進(jìn)行營銷了。第6章節(jié)介紹不同客戶的性格類型和應(yīng)對(duì)的銷售策略。把這3個(gè)章節(jié)的內(nèi)容吃透了，對(duì)銷售方面的幫助應(yīng)該挺大的，我不是銷售從業(yè)人員，不能確切是否有幫助，但我從中學(xué)到了很多知識(shí)，如提及的少年兒童、青年人等群體的特征，是比較貼切吻合的。

　　Lesson 7掌握面對(duì)面的“讀心術(shù)”，積極促成交易

　　本章節(jié)屬于“錦上添花”的內(nèi)容，通過客戶的細(xì)微動(dòng)作，包括眼、眉、嘴、手等動(dòng)作及飲吃習(xí)慣和細(xì)節(jié)判斷客戶的個(gè)人喜好，從而投其所好，加大促成交易的機(jī)率。這部分的細(xì)節(jié)描述內(nèi)容我個(gè)人覺得見仁見智，部分內(nèi)容是比較貼切容易理解的，但有部分好像又不太適合。各位閱讀的時(shí)候最好結(jié)合心理方面的書籍加深理解。

　　Lesson 8哈佛名師點(diǎn)撥，助你成為銷售精英

　　本章節(jié)標(biāo)題已經(jīng)很明顯了，是哈佛的大師們講解自己的心得體會(huì)，這章也是重點(diǎn)內(nèi)容，吃透了并結(jié)合現(xiàn)狀可以開闊視野(僅限于和我一樣的經(jīng)營白癡)。

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