《談判》讀后感

　　讀完一本經典名著后，大家心中一定有很多感想，記錄下來很重要哦，一起來寫一篇讀后感吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編精心整理的《談判》讀后感，歡迎閱讀與收藏。

　　《談判》讀后感 1

　　《談判》是談判專家蓋溫·肯尼迪的一部經典暢銷書，幫助談判者在談判過程中如何獲益更多。

　　書中有很多的干貨，是作者在多年談判中生涯積累下來的寶貴經驗，作者也很意思，一再強調雖然他現在說起來頭頭是道，但他也在這無數次的談判中吃了很多虧，蒙受過很多損失。他接的案子常是跨國的案子，這些案子常受地區文化、政治、經濟，甚至自然因素的影響，外界突來的變化常會使前期費勁心力談好的條款失效，不得不重新來一遍，我在想，我與本國其他地域的人接觸的時候尚且感受到不同地域的人們做事、文化有何等大的差異，更不用說他在全世界范圍內接的案子的差異性了，當然了，收獲也是頗豐的，戴其冠，受其重。

　　萬一、如果中談判過程中常用，提前預想更周全的情況，也能借此了解對方的真實意圖。

　　永不接受對方的'第一次報價，即便它多么的符合你的預期。

　　落實到書面，凡事有跡可尋，凡事有據可依，否則是白淡。

　　對于較菜的談判者，常會被對方的各種狀態震懾住，如專橫、粗暴、輕視等，要專注工作、專注目標。

　　非常不認同24章格蘿莉婭的降價策略，簡直可以用無恥形容，每次都是把對方逼得不得不降價，我在想雖然她可能以此法勝利幾次，可是她一直這樣還會有人與她合作嗎？最后談判的目的是雙贏，要想談判能夠談得下去，就不能只著眼自己的利益，也要考量對方能獲得什么。

　　萬事皆可談，并且可一談再談。

　　《談判》讀后感 2

　　昨天網絡上剛剛報導一位大媽因為闖紅燈被罰款，與交警砍價，試圖將20元的罰款砍成10元。這一消息引來了社會大眾的廣泛討論。

　　我想在中國，愛貪圖小便宜是人的本性。沒有人能抵擋得了它的誘惑。我們亦是如此。

　　吳老師說，我們買東西時，為什么不還價？我們應該還價！我們是消費者，還只是學生。學生的錢哪里來，都是父母辛辛苦苦掙來的血汗錢。我們不能隨意揮霍。所以，我們要談判，落實到現實生活中的種種小事件上，用粗俗的話來說，就是砍價。

　　談判是世界上掙錢最快的方式。細細想來也是如此。我們砍價省下來的錢，僅僅只在一兩句話的時間內就可以完成。而其他行業呢，想必做不到吧？！

　　我想這節課讓我比較滿意的地方應該是它的實踐部分了吧。相比枯燥的理論而言，親身的體驗更能讓我們記住要學習的內容。

　　各位親們請看，這是我和我的隊友們在晨光買的水筆。平時大家買筆什么的`應該沒有低于一元的吧，更何況還是晨光的筆。你們能猜出我這兩支筆是花多少錢買的么。哈哈，你們肯定不會相信我這兩支筆一共才一塊錢吧。再看看這把小扇子，這是贈品哦。這全是用上了現學的優勢談判才能有的結果。

　　《談判》讀后感 3

　　花了幾個月的時間斷斷續續的讀完了蓋溫·肯尼迪先生著的《談判》一書。這本書對我這種秉承著“吃虧是福”的老好人來說可真是福音，步步退讓可不一定是安全棋。

　　在此，我要先說一個最重要的事，那就是“尊重”。人與人相處的黃金定律是“以希望別人對待自己的方式對待別人”，尊重別人就是尊重自己。談判可以針鋒相對，盡顯自己的才能，但能否尊重他人才是一個人立身最重要的條件。

　　生活中，我們隨時都有可能遇到“談判”事件，小到嬰兒哭鬧要喝奶，路邊買水果與攤販講價；大到國際貿易，政治對話。既然是談判，就一定是兩個立場不同的人或者團隊的對話。那么，了解對手是首要任務，俗話說：知己知彼，百戰不殆。其次是明確自己的談判目的，妄想以退讓打開談判的僵化局面，不如靜觀其變，表現得貪婪一點也沒關系。最后，就是簽訂合同之后的后續事件，可能這個合同不盡完美，需要簽訂補充協議，還可能后續發生了變故，需要去補救。

　　看完這本書后，我對一切可能發生談判的場景都十分關注，并躍躍欲試。前幾天在網上買了水彩紙，買回來之后畫紙有明顯的折痕，要是一般的'紙我就可能就真的聽取客服小姐姐的第一次出價，自己用重物把紙的折痕壓回來，可這個畫紙是真的不便宜，恰好我又急于把書中的知識應用到實踐中。我就說你在商店里看到有瑕疵的物品還會買嗎？客服小姐姐松了口說下次再在店里買東西送小禮物，你店里的東西質量有保證自然會在你店里買，這次的問題都不能解決還會有下次嗎？最后幾個回合下來還是談到了一定的賠償，可見客服小姐姐在提出解決方法的時候是以維護她的利益為主的，恨不得趕緊解決掉你這個客戶，她就完事大吉了。從這件事中，你還覺得“吃虧是�！眴�？

　　所以，吃虧是福是真的，可維護自己應得的利益也是有必要的。什么虧能吃，什么虧不能吃？有人教我做人要溫良恭儉讓，我時刻謹記并付諸行動，可教我的人也不希望我成為一個只會退讓的弱者吧，就像那句電影臺詞：忍無可忍，無須再忍。

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