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《流量池》讀后感（通用5篇）
認(rèn)真品味一部名著后，大家心中一定有不少感悟，現(xiàn)在就讓我們寫一篇走心的讀后感吧。想必許多人都在為如何寫好讀后感而煩惱吧，下面是小編收集整理的《流量池》讀后感（通用5篇），希望對大家有所幫助。
《流量池》讀后感 1
我最近看的一本書叫《流量池》，做電商的人都對流量感興趣，我被書名吸引把書買回來看了一遍，覺得寫得還不錯(cuò)。
之前沒有聽過作者，但是通過書里的理論和案例分析，看得出作者是個(gè)做過實(shí)事的人。
書里分享了很多案例和玩法，我覺得對于電商人有參考作用的，就是“流量池”這個(gè)概念，以及書里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的“裂變營銷”的玩法。
流量池的本質(zhì)是把普通的隨機(jī)瀏覽客戶變成信任了解我們的朋友，這個(gè)朋友未必見過面，但是信任我們。
比如我的朋友圈加了很多對微商運(yùn)營感興趣的人，他們沒有見過我，但是我們互相信任，我可以無償送運(yùn)營書籍，送水果香瓜給他們;
我們就是彼此的流量。
裂變營銷的本質(zhì)其實(shí)就是淘寶后臺(tái)的營銷工具“分享+”，只要你把產(chǎn)品分享給你的伙伴，伙伴們下單以后，他們能得到優(yōu)惠，你也可以拿到好處，雙贏。
這就是分享(裂變)的動(dòng)力來源。
在這里我忍不住再感嘆一句，淘寶后臺(tái)的功能真是太豐富了，不同的營銷玩法對應(yīng)著不同的營銷工具，而你又可以用這些營銷工具去實(shí)現(xiàn)你的營銷思路。
比如鉆展定投的玩法，我發(fā)現(xiàn)有些平臺(tái)已經(jīng)開始借鑒淘寶的這套工具，也開始了粉絲定投廣告功能，區(qū)別在于淘寶是賣貨，微博是漲粉，但是背后的思路是一樣的。
熟悉了淘寶平臺(tái)的玩法，到其他任何平臺(tái)都是“降維打擊”。
這些營銷工具的玩法，以及背后的`思路，我都會(huì)在運(yùn)營課程里詳細(xì)的講解。
生活是殘酷的，“成年人的世界里沒有容易二字”，我們在面對這種殘酷的時(shí)候必須提前做好準(zhǔn)備，這也是我寫這篇文章的目的。我們都說狡兔三窟，就是說在面對事情的時(shí)候一定要有后備手段。我給出的應(yīng)對危機(jī)的建議就分為四種。
1) 盡可能在工作之外學(xué)習(xí)第二技能，而且這技能要盡可能獲取收益
舉個(gè)例子，我之前有個(gè)同事是負(fù)責(zé)市場的，但是她私下里報(bào)班學(xué)的PS，后來在網(wǎng)上經(jīng)常接一些承接頁或者廣告設(shè)計(jì)的活做，一開始水平一般，堅(jiān)持鉆研了幾年，她現(xiàn)在接私活的錢都比工資高幾倍，對本職工作也有促進(jìn)作用，現(xiàn)在算是本職和業(yè)余工作雙豐收。所以我建議大家盡可能的開辟第二技能然后創(chuàng)造收益，這樣能夠讓自己的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降低很多，就像英語好的可以接書面翻譯;PS好的可以做設(shè)計(jì);文筆好的可以寫文章等等，不要懶，要行動(dòng)起來。
可能有人要反駁我說，有這個(gè)時(shí)間學(xué)第二技能，還不如老老實(shí)實(shí)的把本職工作做好，升職加薪贏取白富美呢。凡是打算這么反駁我的人請仔細(xì)想想，能進(jìn)中興華為的員工本職工作做得差嗎?不還是一樣要被清退!雞蛋不能都放在一個(gè)籃子里，盡可能的分散風(fēng)險(xiǎn)才是我們要提前考慮和要準(zhǔn)備做的。
2) 如果有閑錢，盡可能的投資理財(cái)，擴(kuò)大收入，但是要注意風(fēng)險(xiǎn)
這一條我覺得沒什么要解釋的，有閑錢當(dāng)然要投資理財(cái)，如果沒有的話那就算了。
3)自己獨(dú)自承接一些項(xiàng)目或者生意
這一條和第一條很像，但是也不完全一致。舉個(gè)例子，現(xiàn)在開淘寶店沒什么成本，想賺錢也需要花費(fèi)一些精力，但是一旦運(yùn)營好了就會(huì)源源不斷的帶來收入，這也叫做生意;如果你本身掌握一些技能，比如你是程序員你會(huì)編程，或者你是科研人員你會(huì)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，那就可以找機(jī)會(huì)承接一些項(xiàng)目。我認(rèn)識(shí)不少搞科研的靠接項(xiàng)目一年賺個(gè)20/30萬，過得還是挺滋潤的。
4)不該花的錢盡可能不要花
都說開源節(jié)流，賺得多花的多那相當(dāng)于沒賺，存在手里的錢才是錢，不要被消費(fèi)主義的營銷文洗了腦。但是我也提倡該花的也要花，比如花錢投資自己，學(xué)習(xí)各種技能等等。
《流量池》讀后感 2
三分是給本書前1/3的精雕細(xì)琢，后2/3非常一般，各類工具講解浮于表面不夠深入，案例多圍繞神舟及某咖啡，可能是作者工作忙總覺得少了大局觀有失偏頗。還是吳曉波的《激蕩三十年》收獲更大。
前1/3內(nèi)容【收獲筆記】如下：
1、行車走馬三分險(xiǎn)，安全是出行的最基礎(chǔ)需求。
2、定位方法：
強(qiáng)競爭性的對立型定位，也可以選擇主打單一功能的USP定位，還可以做創(chuàng)新品類的升維定位。
3、優(yōu)質(zhì)廣告語
錘子：漂亮得不像實(shí)力派
4、最重要的APP獲客方式是什么？裂變拉新
App裂變的玩法主要包括拉新獎(jiǎng)勵(lì)、裂變紅包、IP裂變、儲(chǔ)值裂變、個(gè)體福利裂變、團(tuán)購裂變6種形式。
神州專車在App頁面長期設(shè)有“邀請有禮”活動(dòng)。活動(dòng)機(jī)制很簡單：邀請一個(gè)好友，好友注冊并首乘之后，神州就會(huì)送給老用戶三張20元的專車券作為獎(jiǎng)勵(lì)，多邀多得。這樣就能激發(fā)老用戶的參與度，自發(fā)為品牌尋找新用戶，加速用戶數(shù)量的整體增長，也能為企業(yè)品牌獲得在朋友圈中長期露出的宣傳。
在“喜馬拉雅FM”、“得到APP”中有很多付費(fèi)課程，為了讓更多的用戶使用，很多付費(fèi)課程都設(shè)有“分享免費(fèi)聽”，就是原本付費(fèi)才能聽的節(jié)目，只要分享到朋友圈就可以免費(fèi)收聽，并且長期有效。
這個(gè)功能的設(shè)置，一方面給直接用戶帶去了真實(shí)的福利，另一方面通過裂變分享觸達(dá)了更多潛在用戶。
5、Facebook早期發(fā)現(xiàn)用戶流失非常嚴(yán)重，為了避免用戶流失進(jìn)一步擴(kuò)大，F(xiàn)acebook在注銷流程后面新增了一個(gè)頁面。當(dāng)用戶要離開的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)讀出好友列表中互動(dòng)最親密的5個(gè)人，詢問：“你真的確定要離開嗎？”很多本來要注銷的用戶擔(dān)心再也見不到這些朋友，看不到他們的狀態(tài)，心一軟就留下了。這個(gè)頁面上線后，在沒花一分錢的情況下，一年之內(nèi)為Facebook減少了2%的損失，留下了300萬用戶。
6、游戲化思維：點(diǎn)數(shù)、徽章、排行榜。
精心設(shè)計(jì)的`徽章系統(tǒng)可以有5個(gè)目標(biāo)特征：
徽章可以為玩家提供努力的目標(biāo)和方向，這將對激發(fā)玩家動(dòng)機(jī)產(chǎn)生積極影響。
徽章可以為玩家提供一定的指示，使其了解系統(tǒng)內(nèi)什么是可以實(shí)現(xiàn)的，以及系統(tǒng)是用來做什么的。這可以被視為“入伙”，或參與某個(gè)系統(tǒng)的重要標(biāo)志。
徽章是一種信號(hào)，可以傳遞出玩家關(guān)心什么、表現(xiàn)如何。它們是一種記錄玩家聲譽(yù)的視覺標(biāo)記，玩家往往會(huì)通過獲得的徽章向別人展示自己的能力。
徽章是一種虛擬身份的象征，是對玩家在游戲化系統(tǒng)中個(gè)人歷程的一種肯定。
徽章可以作為團(tuán)體標(biāo)記物。用戶一旦獲得徽章，就會(huì)與其他成員成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
《流量池》讀后感 3
通過視頻學(xué)習(xí)《流量池》課本，分享如下學(xué)習(xí)心得。
首先，明白什么是流量池，在接到學(xué)習(xí)任務(wù)的時(shí)候，對于“流量池”毫無概念，帶著較為好奇的心態(tài)進(jìn)入文章的學(xué)習(xí)。營銷人員切身感受到的流量帶來的困局，包括：流量少，流量貴以及流量出現(xiàn)的陷阱，讓廣告主觸目驚心和無可奈何，又基于線上流量的異軍突起，各種流量紅利逐步消失，如何在解決流量的問題上，各自想方設(shè)法進(jìn)行營銷破局，認(rèn)為營銷不僅要品牌傳播，更需要注重的是傳播帶來的效果，也就是利益，為此制定了一套營銷理論叫做“流量池方法”。應(yīng)用到門店工作其實(shí)就是營銷活動(dòng)的方案和執(zhí)行必須落在實(shí)處，是否增加待客以及拉升業(yè)績才是核心關(guān)鍵。
其次，收獲流量思維和流量池思維的區(qū)別，流量思維就是通過獲取流量，立馬實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，但流量池思維會(huì)更高級，通過獲取流量，并且經(jīng)過存儲(chǔ)、運(yùn)營和發(fā)掘，再次獲取更多的流量，最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這種變現(xiàn)會(huì)是流量思維下的變現(xiàn)來的更多更快更輕松。運(yùn)用到店家，其實(shí)也是一樣，通過把現(xiàn)有的顧客資源當(dāng)做當(dāng)下的流量，如果只是為了立馬變現(xiàn)，我們只需要服務(wù)好現(xiàn)有資源即可，但如果通過這些資源變成我們的推動(dòng)者，那么店內(nèi)的顧客將會(huì)越來越多，成熟的穩(wěn)定的資源更加輕松獲取，所以我們需要做的不僅只是服務(wù)好現(xiàn)有顧客，而是讓這些顧客滿足體驗(yàn)之后成為宣傳的.一個(gè)途徑，這個(gè)事情的執(zhí)行變得更為重要。
再次，“輕快爆”的流量爆發(fā)，市場迅速變化的當(dāng)下，較低成本的營銷費(fèi)用更好控制成本的同時(shí)爭取更多嘗試失敗的機(jī)會(huì)，從而獲取成功的幾率更高，而反應(yīng)快速的事件傳播就很有可能 引爆流行，并且當(dāng)下的營銷事件需要更多的爆點(diǎn)，讓事件得到更大范圍的傳播，達(dá)到預(yù)想的效果甚至超出想象。這點(diǎn)給了我比較大的啟發(fā)，門店的營銷方向和重點(diǎn)更為清晰，不是越多越好，而是越爆越好，不是費(fèi)用越大，效果越好，而是準(zhǔn)備的預(yù)算適當(dāng)執(zhí)行越有可能獲得更多機(jī)會(huì)的嘗試，同時(shí)更有可能選擇滿足和符合當(dāng)下的需求。
《流量池》讀后感 4
前段時(shí)間有次分享會(huì)聽到某知名自媒體人推薦《流量池》這本書，于是趕緊讀了一下，內(nèi)容還是值得分享一下的。
2017年，可口可樂取消了首席營銷官的職位，設(shè)立首席增長官，體現(xiàn)出了品牌對于營銷的終極目標(biāo)—銷售業(yè)績增長的明確需求。
對于“增長”，毫無疑問，是更加直接的目標(biāo)，我們在過去兩三年所提及的“增長黑客”，更多是集中在探討互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在初期如何大規(guī)模獲取用戶的方法，更偏向數(shù)據(jù)、技術(shù)等手段，而在許多情況下，其實(shí)廣告、營銷對于用戶獲取也起到至關(guān)重要的作用。
從廣告到銷售漏斗的轉(zhuǎn)化，是這本書探討的一個(gè)重要方面，同時(shí)，營銷玩法，擴(kuò)散，也是新品牌、品牌推廣活動(dòng)需要掌握的增長方法。
可以說，這本書探討的流量池思維擴(kuò)展了增長的定義。
在digital手段下，流量池思維希望能夠達(dá)到的目標(biāo)就是，不浪費(fèi)流量，為流量賦予轉(zhuǎn)化手段，為流量“鋪好后路”。
傳統(tǒng)的創(chuàng)意思維偏見下，引導(dǎo)流量有種破壞作品藝術(shù)感的感覺。因而很多品牌廣告看過后，沒有激勵(lì)即刻產(chǎn)生下一步動(dòng)作，很多流量沒有繼續(xù)發(fā)揮作用。尤其在digital環(huán)境中。
傳統(tǒng)的流量思維偏見下，很容易陷入只要買流量，只要在媒體上有投入，就可以相應(yīng)獲得轉(zhuǎn)化。
這兩種思維偏見都是品牌增長的阻力，對于企業(yè)來講，其實(shí)是一種投入回報(bào)的低效率。
流量池思維主要觀點(diǎn)
流量池思維讓我感到比較眼前一亮的是，第一開始就提到品牌是最穩(wěn)定的流量池，講品牌的重要性。品牌建設(shè)相對于很多企業(yè)來講，有種跟不上時(shí)代節(jié)奏的感覺，其實(shí)是對品牌的一種誤解，品牌不論從認(rèn)知還是信任層面，其實(shí)都提升了購買幾率。對于品牌認(rèn)同的用戶，構(gòu)成了品牌穩(wěn)定的客源。
第二個(gè)重要結(jié)論是，裂變是最低成本的獲客之道，這和我們時(shí)不時(shí)在朋友圈、微信群里看到的轉(zhuǎn)發(fā)分享賺錢的結(jié)論一致，裂變?nèi)菀卓焖佾@客，形成大量自發(fā)推薦。常見的有，分享免費(fèi)聽課，分享得優(yōu)惠，金額減免等等。
第三個(gè)塊是基于事件營銷的流量爆發(fā)，事件營銷這個(gè)技能需要有比較高的公關(guān)基本功，比如策劃吸引眼球的事件的能力，對于熱點(diǎn)的及時(shí)跟進(jìn)，對于危機(jī)的轉(zhuǎn)危為機(jī)等等。
第四塊是社會(huì)化營銷的流量改造，這里的社會(huì)化營銷是基于微信傳播生態(tài)的。微信菜單和小程序的應(yīng)用其實(shí)也是重要的流量存儲(chǔ)、運(yùn)營手段。
第五塊，數(shù)字廣告的投放與流量轉(zhuǎn)化，可以講是營銷人的基本功，是流量轉(zhuǎn)化的一些基礎(chǔ)，但是作為以增長為核心目標(biāo)的營銷人，僅掌握這些是不夠的`。
第六塊，關(guān)于直播的流量轉(zhuǎn)化，這是一個(gè)比較依托平臺(tái)的方式，不確定作者寫作這一部分的時(shí)間，從目前來看，是否還要采用直播平臺(tái)，以及什么樣的事件需要直播平臺(tái)的配合，是比較重要的。
其中更重要要借鑒的思維是借助流量崛起的平臺(tái)，比如2018年上半年的抖音，研究并操作適用于熱門平臺(tái)的營銷方式，是各個(gè)時(shí)期都可以去思考的。
最后是關(guān)于跨界營銷的流量獲取，可以大體理解為IP互取，結(jié)合這一次的傳播目標(biāo)和idea，思考和哪些品牌合作能達(dá)到互利共贏。也是一種互相借力的方式。
從流量池這本書提到的內(nèi)容來看，流量增長這一角色一定是復(fù)合型的，要對品牌，創(chuàng)意，媒體投放，技術(shù)，社交媒體平臺(tái)特點(diǎn)都有所了解，在這樣整合思維的基礎(chǔ)上，才能有流量池思維的誕生，操盤從品牌到流量到增長的真正實(shí)現(xiàn)。
附：流量池思維概念
“流量”是我們很熟悉的名詞了，如果說層層轉(zhuǎn)化呈漏斗型的話，那么流量是最初的切入口，決定了scale（規(guī)模），從online來講，流量意味著對注意力的吸引度，以及對用戶時(shí)間的占據(jù)。
作者從概念上區(qū)分了流量和流量池思維。
流量思維—指獲取流量然后變現(xiàn)流量。
流量池思維—獲取流量并通過存儲(chǔ)、運(yùn)營和發(fā)掘等手段，再獲取更多的流量。
可以講，流量池思維對于當(dāng)下流量越來越貴越來越分散的現(xiàn)狀更有價(jià)值，特別是對于預(yù)算有限的新品牌。
《流量池》讀后感 5
在數(shù)字營銷浪潮翻涌的當(dāng)下，楊飛所著的《流量池》宛如一座燈塔，為探索流量奧秘的人照亮前行的道路。初讀這本書，就像打開了一扇通往全新營銷世界的大門，讓我對流量的理解與運(yùn)用有了顛覆性的認(rèn)知。
書中核心的 “流量池思維”，徹底扭轉(zhuǎn)了我對流量的傳統(tǒng)看法。以往，我以為流量只是獲取用戶的簡單數(shù)字，而楊飛提出，流量應(yīng)像儲(chǔ)水池一樣，不僅要獲取，更要儲(chǔ)存、運(yùn)營和發(fā)掘。在流量紅利逐漸消逝、獲客成本節(jié)節(jié)攀升的今天，企業(yè)僅靠廣告投放獲取流量，猶如飲鴆止渴。以瑞幸咖啡為例，它能在短時(shí)間內(nèi)崛起，不僅是因?yàn)橥斗艔V告，更重要的是通過裂變優(yōu)惠券，鼓勵(lì)用戶在社交平臺(tái)分享，實(shí)現(xiàn)了老用戶帶新用戶的低成本增長。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到，企業(yè)必須建立長期的用戶基礎(chǔ)，不斷與用戶互動(dòng)，提升用戶體驗(yàn)，才能維持和擴(kuò)大自己的流量池。
在流量池思維的具體應(yīng)用方法中，裂變營銷給我留下了極為深刻的`印象。它以極低的成本，實(shí)現(xiàn)了用戶的快速增長，是企業(yè)突破流量困境的有力武器。瑞幸咖啡借助裂變營銷，迅速吸引大量新用戶，從新興品牌成長為行業(yè)巨頭，這一案例充分證明了裂變營銷的巨大威力。對于我們個(gè)人而言，裂變營銷的理念同樣適用。在社交場合，我們可以通過分享有價(jià)值的內(nèi)容，吸引他人關(guān)注，進(jìn)而擴(kuò)大自己的社交圈，這其實(shí)也是一種 “人脈裂變”。
品牌建設(shè)在流量池中的重要作用，也是書中的一大亮點(diǎn)。楊飛強(qiáng)調(diào) “品牌是最穩(wěn)定的流量池”，這一觀點(diǎn)振聾發(fā)聵。很多企業(yè)在流量獲取困境中，過于注重短期效果，忽視了品牌建設(shè)。實(shí)際上，強(qiáng)大的品牌能為企業(yè)帶來穩(wěn)定的用戶關(guān)注，降低獲客成本。瑞幸咖啡在裂變營銷的同時(shí)，不斷進(jìn)行品牌宣傳，樹立年輕、時(shí)尚、便利的形象，形成了獨(dú)特的品牌流量池。這讓我明白，企業(yè)在追求流量的過程中，絕不能忽視品牌的深度和持久力的培養(yǎng)。
與傳統(tǒng)營銷相比，現(xiàn)代營銷更加復(fù)雜，需要多點(diǎn)觸發(fā)、多渠道運(yùn)作，這要求營銷者具備更快的反應(yīng)速度和更高的創(chuàng)新能力，而這一切的根基，是對流量這一核心資源的深刻理解和精準(zhǔn)把控。通過閱讀《流量池》，我學(xué)會(huì)了從戰(zhàn)略視角看待流量管理，將品牌建設(shè)與流量管理有機(jī)結(jié)合，讓兩者相互促進(jìn)、協(xié)同發(fā)展。
讀完《流量池》，我不僅收獲了營銷知識(shí)，更改變了對互聯(lián)網(wǎng)流量的認(rèn)識(shí)。在未來的工作和生活中，我會(huì)積極將書中的理論應(yīng)用到實(shí)踐中，不斷探索流量池思維的更多可能性。我相信，只要我們善于運(yùn)用流量池思維，無論是企業(yè)還是個(gè)人，都能在競爭激烈的環(huán)境中找到屬于自己的增長路徑，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
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